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汽車4s店銷售經理崗位職責

時間:2023-02-20 13:21:07 曉怡 愛車 我要投稿

汽車4s店銷售經理崗位職責(精選29篇)

  在日新月異的現代社會中,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的汽車4s店銷售經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車4s店銷售經理崗位職責(精選29篇)

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇1

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解:

  2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標。

  3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,確保公司的`經營業績:

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標:

  5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。

  6、每月制定銷售分析報告。

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。

  8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估。

  9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇2

  1、汽車新產品上市(要求對新產品定位人員培訓上市計劃)

  2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

  3、負責對銷售部人員的`進行業務能力和素質培訓;

  4、部門制度及工作標準的制定和完善;

  5、負責市場信息的收集、整理和分析,評估預測市場動態,制定銷售計劃和策略;

  6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;

  7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核;

  8、每月制定銷售分析報告;

  9、對銷售部的進、銷、存的管理;

  10、負責處理客戶抱怨、投訴及其他臨時突發事件,提升客戶滿意度

  11、傳達公司各新政策,并嚴格督促執行,保證各項工作順力無誤展開;

  12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇3

  1、部門費用審核、監控。

  2、本部門員工定崗定編及工作職責的確定。

  3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

  4、領導開展部門員工業務培訓。

  5、領導開展部門員工業務培訓。

  銷售市場分析、銷售策略制定。

  1、掌握當地的`汽車市場動態,合理制定、完善、調整銷售策略。

  2、制定公司的銷售計劃,完成公司銷售目標。

  3、分析車輛銷售數據并向上級提交分析報告。

  4、資金、庫存情況監控。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇4

  1.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;

  2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;

  3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

  4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;

  5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

  6.本部門與其他業務部門的.外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

  7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇5

  1、協助總監制定、分解年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

  2、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

  3、監督、落實銷售流程和銷售管理的`標準化;

  4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標,控制成本費用;

  5、制定銷售顧問人員名額需求計劃,建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;

  6、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇6

  1、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準并進行考核;

  2、負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;

  3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

  4、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的.提高;

  5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃并進行經常性業務聯系;

  6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓,并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇7

  1、根據公司總體規劃,制定公司銷售戰略,制定年度/月度銷售目標,與相關部門制定附件精品業務計劃,并保證目標完成;

  2、與客戶關系管理部共同制定銷售滿意度年度目標,負責銷售滿意度工作推進、改善和目標達成,維護品牌形象、提升銷售滿意度;

  3、負責展廳銷售、衍生業務等業務的制度、流程的制定和開展;

  4、負責銷售訂單、車輛交接、資金、車輛保管等銷售業務各項環節的.管理監控,并推進改善;

  5、按照銷售流程、促銷政策等開展銷售工作,與市場部共同制定銷售策略。

  6、收集行業銷售相關信息,對行業信息和經銷商本身進、銷、存等信息進行分析。

  7、具備營銷管理能力、溝通能力、市場開拓能力、客戶投訴處理能力、團隊激勵能力。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇8

  1、配合總經理建立車輛銷售業務戰略,完成集團及廠方下達的各項銷售經營指標,定期向總經理及廠家報告經營和管理工作;

  2、監控銷售進展情況并監督車輛訂購流程/庫存結構,對整個銷售環節中的'不良狀況提出建議并做出改進;

  3、了解、收集、反饋市場情況,特別是競爭對手的活動和產品情況,及時制定切實有效的應對方案;

  4、負責處理客戶投訴及客戶關系管理,根據顧客需求,提升服務品質;

  5、建立維護公司與廠方、保險公司等的密切合作關系,充分把握各項政策與考核,爭取外部資源對公司的最大利益支持;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇9

  1、根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施銷售及庫存計劃。

  2、保有客戶的維護及潛在客戶管理,提高成交率。

  3、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略。

  4、協調相關資源,領導下屬員工完成銷售目標。

  5、負責銷售流程標準執行,指導銷售顧問正確的'開展業務

  6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。

  7、牽頭拓展與維護同機構客戶、政府客戶等重大客戶的關系,并指導相關營銷工作。

  8、牽頭尋找、評估銀行、保險公司、信托公司等中介合作機構。

  9、團隊建設和人員培養。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇10

  1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、并組織實施、監督完成。

  2、負責研讀并領會廠家下發的'商務政策,并對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

  3、負責監管和主管培訓副經理,落實并對副經理進行監督考核。

  4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

  5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的動態情況。

  6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

  7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇11

  1、在汽車營銷行業協助項目經理和公司,針對客戶需求完成方案的設計和開發。

  2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客戶信賴并提交計劃書。

  3、利用掌握的咨詢項目的`流程、相關工具和考評方法為客戶獨立完成階段性任務。

  4、可以獨立完成現場輔導工作并提交有價值的報告。

  5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。

  6、主動對項目新成員進行TTT,并保證項目實施的質量。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇12

  1、完成廠家、公司下達的年度及季度車型任務和部門利潤指標,對公司客戶滿意度負責;

  2、根據公司年度目標,制定相應的銷售策略及銷售計劃并執行檢查、監督并輔導銷售部人員完成銷售目標計劃;

  3、根據市場競爭狀態,提出產品宣傳,市場調研和市場開發計劃,開展各項活動,做好市場分析、管理及促銷;

  4、根據市場需求制定合理的定單需求,合理安排庫存車輛及資金的運作,充分運用公司的`資源;

  5、負責制定并實施本部門各崗位的培訓計劃;

  6、合理控制本部門的季度及年度費用;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇13

  進口汽車4s店銷售總監/經理 中國進口汽車貿易有限公司 中國進口汽車貿易有限公司,中進汽貿

  職責描述:

  1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;

  2、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;

  3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

  4、規范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

  任職要求:

  1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;

  2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

  3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的專業知識和營銷知識;

  4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;

  5、為人正直,具有較強的.組織、協調能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

  6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出眾的團隊領導能力。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇14

  1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

  2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

  3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

  4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

  5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的`擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇15

  1、完成分配的銷售目標;

  2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

  3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

  5、熟悉基本電腦操作。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇16

  1、跟蹤公司分配的'意向潛在客戶,達成銷售目標并超越目標;

  2、認真聆聽客戶提出的相關問題,并根據情況給予及時的解答出結果;

  3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

  4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中后服務。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇17

  1.服務公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

  2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的'缺口,并提供建議方案。

  3.定期拜訪客戶,了解客戶動態,及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。

  4.建立和維護已有的客戶關系,并不斷開發新客戶。

  5.維護VIP客戶關系,及時跟進、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

  6.向客戶提供完善的售后服務,定期完成對老客戶的回訪工作。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇18

  1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;

  2、挖掘客戶需求,實現產品銷售,努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;

  3、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇19

  一、工作職責

  全面負責前臺服務日常工作,指導和監管前臺服務顧問工作流程。監控協調車間各組文明生產,確保各組派工合理。

  二、工作流程

  1、7:40之前到店。

  2、查看公司郵箱、個人郵箱、售后協同平臺,檢查廠家通知及要求。認真記錄,及時處理或安排相關部門協同處理,展開工作,做計劃,要求。

  3、圍繞售后管轄區域檢查第一趟,查看6s管理是否到位(尤其是前臺辦公區域、維修車輛檢查區域和來站維修車輛的大通道)和上一日布置的工作是否按計劃要求進度執行

  4、晨會之前,與車間主任、總檢開一個碰頭會。有計劃的拿出售后服務部門早會所要總結和布置的工作內容。以便組織會議時內容做到心中有數,確實、準確、有效地開好早會。

  5、檢查花(花草澆水時見干見濕、澆透)、鳥是否缺水、缺食,并做到鳥籠清潔衛生。

  6、檢查《維修車輛待缺料配件采購跟蹤表》是否按要求、進度認真在執行,必要時抽查進度是否真偽,以便調整、指導和監管的準確率。

  7、跟蹤在場事故維修車輛進站,及時督促事故專員匯報工作,負責接待保險公司人員。洽談修理項目,價格,簽定維修協議。

  8、圍繞維修車間區域檢查第二趟,一是跟蹤督促在場維修車輛的進度、全面掌握待修車輛預計完工時間;二是對區域內員工是否按工序、工藝流程操作;三是堅決杜絕一切不安全操作行為;四是堅決打擊紀律渙散、干私活、閑聊、長時間打私人電話或用手機上網娛樂以及中途溜號回宿舍者。

  9、處理好安撫投訴客戶工作,總結投訴原因,及時調整工作態度和必要的工作思路。避免類似問題再次發生。

  10、認真處理好維修中暫時不能解決的問題。積極協調車間主任以及總檢或技術骨干一起研討解決方案,必要時上報廠家尋求解決方案。以積極的態度來體現對客戶反應的問題,提高“顧客第一”、“重視服務與質量”的.企業文化。堅決杜絕一切冷落客戶的行為發生。

  11、第三趟檢查作業進度、維修質量、零部件供應情況。嚴格按照6s管理,巡查各崗位工作、服務前臺、洗車、機修、鈑噴、庫房。尤其應對機修總成維修房、空壓機房、烤漆房以及鈑金兩氣存放的安全認真檢查。

  12、認真填寫“維修車輛進度表”以便準確跟蹤,按時、按期交車。

  13、對于即將交付的車輛,應督促服務顧問提前、準確、無誤預算維修費用,并及時通知客戶按時驗車付費。以便提高公司資金周轉率。

  14、認真檢查《車輛售后維修服務登記表》和《車輛維修質量跟蹤檢驗表》上的填報內容,確保表內內容不得亂填、不填、誤填,填表清楚率為100%、誤填率不得超出6%。

  15、對一天的產值進行關注,分析。著重安排服務顧問準確預約進廠維修計劃,并在每月營銷計劃里量化車輛維修預約進廠數量。

  16、下班前再一次認真巡查售后工作區域6s管理是否到位,隨即抽查設備保養卡,做好工作日志。確認完工車輛辦理離站手續,未完工車輛作業進度及加班情況。將在公司停留過夜的維修車輛鑰匙一律收回,并按要求將過夜車輛停放在指定的停車區域。

  17、查看公司郵箱及協同平臺,檢查是否有新郵件。匯總一天內出現的問題,總結處理辦法,以便第二天碰頭會有準確內容。

  18、每周一牽頭組織一次服務質量、6s管理及工作流程、車輛維修質量分析會。

  19、每月與保險公司聯系不得少于4次,隨時掌握各家保險公司的業務開展情況。尤其是對于有業務來往的保險公司不得少于8次,對于事故車輛做到勤溝通勤匯報,以便得到保險公司的支持。

  20、每月月底必須對當月的經營情況要做一個工作分析,對于不足之處提出整改計劃和建議,并報總經理。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇20

  1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的`服務,達成每月指標任務。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇21

  1、參與或協助上級制訂和改進公司銷售政策、制度,使其不斷適應市場的發展;

  2、負責組織與管理銷售團隊,并完成公司制定的年度、月度銷售目標;

  3、負責銷售部門的日常工作和下屬員工的`管理、培訓、激勵、考核,并協助下屬員工完成下達的銷售任務;

  4、協助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監督執行。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇22

  1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃,并組織實施;

  2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務;

  3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等;

  4、依照公司的管理制度,負責本組業務員的`考核、培訓;

  5、負責本人及本部門銷售目標的完成;

  6、協助其他業務員談判;

  7、團隊人員日常工作的輔導與管理。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇23

  1.協助總經理,制定和完善展廳銷售戰略/計劃,部門工作計劃、管理制度、業務流程財務預算等;

  2.協調公司內部相關資源,全力配合銷售任務和滿意度目標達成,提升銷售成交量和銷售利潤;

  3.根據集團預算,制定有約束力的展廳銷售計劃、IDCC銷售計劃、二手車置換計劃及培訓計劃,并監督各項計劃的執行過程;

  4.在總經理授權下,負責對本咳嗽鋇吶嘌怠考核加薪、晉升、處罰及辭退;

  5.負責本部門的績效考核和人員激勵管理,并對下屬提供方向性指導;

  6.促使客戶關系系統在部門內部得到充分利用,確保客戶滿意度的'提高;

  7.定期召開銷售會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機會,培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團隊”精神;

  8.完成上級交代的其他工作。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇24

  1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進行跟進,及時進行活動信息反饋。

  2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標,做好展廳內的`銷售工作,進行績效考核。

  3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度,進行銷售現場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;

  4、主持銷售培訓,包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

  5、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;

  6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進行分級與分類;

  7、協助處理客戶抱怨。

  8、完成上級領導的工作安排。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇25

  崗位職責:

  1、負責完成公司年度任務指標,進行任務分解和進度監控,依據市場變化隨時調整市場戰略,以確保各項任務計劃的完成;

  2、負責組織市場調研,進行經營分析,為公司提供準確的行業定位,確定、調整市場布局,確定市場業務模式,策劃宣傳方案及其他市場活動方案等;

  3、負責目標市場的商務談判、商業模式確定、合同及合作協議的簽署;

  4、負責重點項目的組織策劃、方案制定及項目組人員籌建、項目管理等工作;

  5、負責區域市場與政府部門、集團客戶、新能源產業上下游企業等建立良好的合作關系;

  6、負責部門安全管理工作,對突發事件的及時處置、協調、督促,及時上報上級領導;

  7、領導交辦的其他事項。

  職位要求:

  1、誠信敬業、團隊協作、開拓創新、高效溝通、具備一定的抗壓能力;

  2、熟悉新能源及物流產業的運營模式,并具有獨立開發客戶的能力;

  3、能夠獨立發現、分析問題,并具備通過各種信息渠道收集信息的能力,以及根據需要制定操作方案的能力;

  4、能與內外部人員進行有效的雙向溝通,通過清晰表達、傾聽、說服等溝通要素建立和維持良好關系的'能力;

  5、利用渠道,組織和協調不同的資源,落實預定的計劃;

  6、具備擬定政策、撰寫工作報告的能力;

  7、有駕駛經驗、新能源行業、物流行業相關工作經驗者優先。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇26

  崗位職責:

  1)負責國內新客戶的開發及老客戶的維護工作;

  2)執行公司營銷策略并對市場開拓進行策劃;

  3)制定個人營銷計劃、分解銷售目標,并在限期內按時完成銷售目標;

  4)處理客戶投訴; 并做好與其他相關部門的對接工作。

  本崗位是底薪+提成制,只要你有能力,月薪幾萬soeasy!

  職位要求:

  1) 有保險銷售、房地產銷售、汽車4s店銷售經驗者優先考慮;

  2) 一年以上相關行業市場相關工作優先;

  3) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車后市場銷售業務,有良好的客戶渠道優先;

  4) 具有良好的.團隊協作精神,良好的協調、溝通和把握全局的能力;

  上班時間:10:00-12:00 13:00-18:00

  公司福利:購買五險、周末雙休、提成高、領導超nice

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇27

  崗位職責

  1、制定小組銷售計劃,對小組任務進行合理分解;

  2、檢查、監督小組的交易和訂單,以確保完成目標;

  3、根據市場銷售的.不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

  4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標;

  5、監督和衡量小組人員的工作效率,并定期進行績效評估

  6、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

  職位要求:

  1、男女不限,形象氣質較好,銷售業績良好;

  2、有汽車4s店相關崗位工作經驗,對銷售業務流程熟悉,善于管理與協調;

  3、具有良好的敬業精神和團隊協作精神,溝通交流能力較強,親和力佳;

  4、有駕駛證并能熟練駕駛者優先。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇28

  1、參與制訂公司的年度銷售計劃,制定每月銷售計劃;

  2、負責優化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監督;

  3、負責展廳秩序管理,牽頭重大客戶的'營銷工作,維護和拓展業務合作關系;

  4、配合銷售總監負責制定、監督銷售價格,并及時做出相應的調整;

  5、負責處理客訴,并按公司規定的流程進行反饋,提出改進方案并實施;

  6、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案,;

  7、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估,并承擔管理責任。

  汽車4s店銷售經理崗位職責 篇29

  崗位職責:

  1)負責國內新客戶的開發及老客戶的維護工作;

  2)執行公司營銷策略并對市場開拓進行策劃;

  3)制定個人營銷計劃、分解銷售目標,并在限期內按時完成銷售目標;

  4)提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

  5)處理客戶投訴; 并做好與其他相關部門的對接工作。

  6)完成公司安排其他協助性工作

  任職要求:

  1) 大專以上學歷、市場營銷專業畢業優先;優秀者可以放寬學歷要求;

  2) 一年以上相關行業市場相關工作優先;

  3) 具備優秀的.渠道開發和市場開拓能力 ;

  4) 熟悉汽車4s店銷售或者汽車后市場銷售業務,有良好的客戶渠道;

  5) 有強烈的事業心和責任感,具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;

  6) 對工作有激情、執著、敬業, 思維清晰、活躍;

  7) 具有良好的團隊協作精神,良好的協調、溝通和把握全局的能力;

  8) 思維敏銳,極富創新精神,環境適應能力強,抗壓力能力強。

  9) 有保險銷售、房地產銷售、汽車4s店銷售經驗者優先考慮。

  上班時間:10:00-12:00 13:00-18:00

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