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服裝春節促銷方案

時間:2023-02-18 08:49:43 春節 我要投稿

服裝春節促銷方案14篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,就常常需要事先準備方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的服裝春節促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

服裝春節促銷方案14篇

服裝春節促銷方案1

  一、促銷活動時間

  20xx年x月x日-20xx年x月26日

  共七天(20日-26日大年夜)

  二、活動主題

  千僖迎新,半價返還

  三、活動內容

  (一)主要活動:千僖迎新半價返還

  1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還,以消費兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

  3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

  (三)輔助活動

  1.男女裝特賣場;

  2.兒童商場購物送圖書;

  3.廠方促銷活動。

  四、活動推廣

  1.報紙廣告:

  2.電臺廣告:

  3.現場橫幅

  4.現場彩燈

服裝春節促銷方案2

  【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.

  【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動地點】:

  【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

  【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的'抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動宣傳】:

  1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

  中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

  【活動內容】:

  1,限時限量

  2,金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿()元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

  活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

  2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝春節促銷方案3

  【活動目的】:

  元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的

  【活動時間】:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動地點】:

  【活動主題】:

  金雞嘉獎抓錢能手

  【活動廣告語】:

  手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動宣傳】:

  1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

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  【活動內容】:

  1,限時限量

  2,金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿xx元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

  活動期間為全家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的`優惠)和元旦精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

  2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝春節促銷方案4

  一、促銷的3個執行關鍵

  本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受x種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

  這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對x商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執行的3大原則

  1、創新至上

  創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細節

  消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

  2、主題性促銷

  針對x一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業促銷

  (3)廠商聯合促銷:與x一家或x一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

  (5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

  3、常規性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞x一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

  (3)針對清庫機的專項促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執行的“6連環”流程

  促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,x次促銷活動,x連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:xxxx店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在x個淡季,x手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動細節要考慮周全。

  5、特別強調:

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的`氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

  9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

  (四)執行最關鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結要及時

  1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

  2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

服裝春節促銷方案5

  一、元旦,新春促銷活動

  促銷主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  促銷時間

  建議20××年12月底至春節后一周

  促銷內容

  1、新年新氣象,全場___折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(包括新開店)

  促銷主題

  洛茲男裝××店喜慶×周年

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾___折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿____元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動

  促銷主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾___折起。

  2、打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

  主要目的':

  以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

  3、××原價_______一律______

  主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。

  洛茲男裝春節前后促銷活動物料登記表

  一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

  門頭橫幅數量

  3米/條

  6米/條

  燈籠(一組4個)數量

  /組

  紅包數量

  二、洛茲男裝_________店喜慶______周年

  (洛茲男裝_________店全新開業)

  X展架數量

  門頭橫幅數量

  立牌數量

  吊旗數量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  三、洛茲男裝___________系列文化月

  X展架數量

  門頭橫幅數量

  立牌數量

  吊旗數量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  地區

  聯系電話

  簽名,時間

  審批

服裝春節促銷方案6

  一、元旦,新春促銷活動

  促銷主題

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的`,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  促銷時間

  建議20xx年12月底至春節后一周

  促銷內容

  1、新年新氣象,全場xxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(包括新開店)

  促銷主題

  洛茲男裝店喜慶x周年

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動

  促銷主題

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  促銷時間

  自定

  建議促銷內容

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

服裝春節促銷方案7

  一年之季在于春,春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士 說,做好春節期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

  所以,每逢春節,廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番“功夫”。

  廠家和加盟商協調是關鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

  在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

  休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,從2月1日開始,專賣店就全面進入了銷售高峰,大部分顧客都是在為新年購置新服裝,“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來,此時“fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

  杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說,春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,這期間對完成全年銷售任務非常重要,“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備,不僅制訂了一系列促銷計劃,而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

  營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

  在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現節日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向 春節是家庭消費的高峰,在節日期間,從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節日促銷的方向是什么?

  北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰,對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的'需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節奏要“短、平、快”

  活動的節奏要“短、平、快”,我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以,品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。

  吆喝叫賣的時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結合一些公關活動,進行品牌積累提升品牌形象。

  ■不可忽視活動管控

  所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視.。

  前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜,所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,然后分工實施、責權到位,如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,做到多位一體。

  很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

  因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶

  專家篇

  ■設計色彩:鎖定消費者眼球

  肖建中 “紅花雖好,還需綠葉配襯”,不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊,因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力,力求給顧客留下賞心悅目的印象。

  從視覺科學上講,彩色比黑白色更能刺激視覺神經,更能引起顧客注意。每逢節日,店鋪內色彩奪目的商品,使人頓覺眼前一亮,能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實,因而也就增強了顧客對商品的信任感。???

  色彩的作用

  人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖,自然就形成了一種直覺的心理反應:紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的,能給人以前衛冷酷的感覺。

  色彩的冷暖是最基本的心理感覺,摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后,色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色,這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說,暖色給人溫暖、快活的感覺,使顧客感到溫暖、親切。

  “冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色,通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室,以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所,應用這些色彩,效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列,給人的感覺是:暖色向外擴張,前移;冷色向內收縮,后退。

  ■色彩的組合

  選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定,所以通常情況下,經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

  不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺,例如,服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝,會讓顧客聯想到海洋與沙灘,感受到海水般的清涼。

  有些色彩有突出感,仿佛很接近人,較淡的暖色和白色使人覺得比較近,這種顏色的物品能給人一種放大感覺,比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感,較深的冷色和黑色使人覺得比較遠,這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺,仿佛離人很遠,比如青色、紫色。

  ■色彩的應用

  巧妙利用色彩,可以刺激視覺,提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物,研究表明,約53%的消費者是即興購買,在眾多的商品中,有效的色彩包裝儼然是一個導購員,起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品,最能吸引顧客購買的因素是色彩。

  色彩的運用是靈活的,經常變化的,廣告、圖片、海報、文字的顏色,都要和節日或具體的時期相符,在選定某一個主色調以后,適當地再加上一些適量的輔助色,以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

  例

  過春節時,一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調,傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區用綠色作為輔助色,給人以春天已經來臨的氣息;在百貨區用黃色,制造積極的氛圍;在收銀臺用金色,象征著榮華富貴。

服裝春節促銷方案8

  活動目的:

  元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

  活動時間:

  20××年12月28日至20××年1月6日

  活動地點:

  浙江省恒源祥網絡終端

  活動主題:

  金猴嘉獎抓錢能手

  活動廣告語:

  手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20××年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  活動宣傳:

  1、通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  3、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

  中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。

  活動內容:

  1、限時限量

  2、金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿×元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

  3、過年恒源祥全家喜洋洋

  活動期間為全家人購物滿×元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

  氣氛布置具體要求:

  1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

  2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的.抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝春節促銷方案9

  一、活動主題:

  xxxx

  二、活動時間:

  x月x日

  三、活動內容:

  女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油

  所有專柜3款情人節特別商品推薦

  配套活動(金行,手表,美容院)

  部分專柜消費不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節“愛她就要大聲說出來”

  活動時間:x月x日-x月x日

  地點:大門中廳

  活動內容:活動期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現場進行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務

  x月x日—x月x日凡購百貨商場內任意商品,憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。

  地點:客戶服務中心

服裝春節促銷方案10

  春節促銷市場的沖擊力是很強烈的,根據以往的經驗,在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業來說,春節促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對于服裝春節促銷方案不僅要準備,還要好好的,有所創新的去準備,才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。

  一年之季在于春,春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說,做好春節期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

  所以,每逢春節,廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番"功夫"。

  ■ 廠家和加盟商協調是關鍵

  為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

  在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環境充滿了節日的`氣氛。

  營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

  在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現節日期間沖銷量。

  ■ 正確把握促銷方向

  春節是家庭消費的高峰,在節日期間,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節日促銷的方向是什么?

  北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰,對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

服裝春節促銷方案11

  一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人們員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人們員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節期間,約有近5成的'消費人們群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人們員推銷至關重要。

  3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

服裝春節促銷方案12

  一、春節促銷活動

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢麗節日!

  【促銷時間】

  建議12月底至春節后一周

  【促銷內容】

  1、新年新氣象,全場x折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)

  二、店慶促銷活動(包括新開店)

  【促銷主題】

  洛茲男裝店喜慶x周年

  【促銷時間】

  自定

  【建議促銷內容】

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾x折,部分商品除外;

  2、活動期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿x元贈送指定服裝一件;

  4、活動期間推出店慶價新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補足前后購衣差價。

  6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以x折特價購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動

  【促銷主題】

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時間】

  自定

  【建議促銷內容】

  (以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1、全場服飾x折起。

  2、打折后累積消費滿x元,可獲得指定服裝一件(庫存產品)。

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額。

服裝春節促銷方案13

  【活動目的】:

  元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。

  【活動時間】:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動地點】:

  【活動主題】:

  金雞嘉獎抓錢能手

  【活動廣告語】:

  手有多大,獎金就有多大

  看"誰"是20xx年的.抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動宣傳】:

  1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

  2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

  3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

  —中國最專業、面的開店創業網

  【活動內容】:

  1,限量

  2,金猴嘉獎抓錢能手

  購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

  活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優惠)和元旦精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

  2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝春節促銷方案14

  一、活動目的

  春節是中華民族的傳統節日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的時機。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動范圍

  及產品介紹活動范圍:

  店內所有商品(除配件)產品介紹:

  森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  (1)活動時間:20xx。02。10――20xx。02。25

  (2)活動地點:森馬奉節專賣店

  (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的.在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

  (4)主要活動內容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠,滿300元享受8。5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7。5折優惠,滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(xx名)

  六等獎:新年紅包一個(50名)

  幸運獎:精美手機鏈一個

  活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、活動預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估:

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

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