国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

手機銷售工作總結

時間:2023-02-22 16:13:45 銷售 我要投稿

手機銷售工作總結(通用15篇)

  總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,不如立即行動起來寫一份總結吧?偨Y你想好怎么寫了嗎?下面是小編幫大家整理的手機銷售工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

手機銷售工作總結(通用15篇)

手機銷售工作總結1

  俗話說“活到老,學到老”,這話一點不錯。即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

  一、銷售計劃

  銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關系管理

  對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。

  三、信息反饋

  信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的'工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

  四、“銷售當中無小事”

  “管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

  手機銷售工作總結范文20xx年手機銷售工作總結范文(3)|返回目錄

  11年銷售工作基本結束了,在整個團隊的全年努力奮斗下,比11年銷量增幅12.5%,但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,主要的原因有以下幾點:

  一外因:

  1、移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

  二內因:

  1、團隊內部氛圍、團隊氣勢,戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;

  2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現:

 、俜止緺I銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺;

  ②員工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力”,創新意識及智慧能動的工作能力差,協作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

 、矍谰W絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題,經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;

  ④業績及市場推廣工作平平,多數機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產品力本身,營銷力退步。

 、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應付激烈的市場競爭;

  今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構,也曾取得較好的業績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業霸主的信心和斗志,特別是分公司的領導集體及辦事處經理。

  工作規劃

  1、嚴格整頓隊伍。以企業文化建設年為主題,貫徹萬總“十大原則”“十方針”,打造充滿斗志與激情的團隊,團隊必須有民工的心態,樸素的拼搏精神;

  2、分公司組織架構、辦事處業務作戰單元,以簡單、高效為目標夯實建設,強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設,建設人力資源庫,推進人力資源的增值,向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰能力,平臺員工“盡心盡力”的責任精神,專業上術術有專攻,提倡服務意識。

  3、以人為本,創造“三公”公平、公正、公開,3600全員的考核體系,體現員工的價值及創造。努力不斷提高員工的收入;

  4、倡導正道、陽光的組織氛圍,堅決制止對各項違規、違章的現象。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源,損害經銷商渠道利益的行為,同事之間強調簡、淳樸的戰友感情,相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”,員工正確認識利益的關系,公司利益高于一切。團隊利益高于個人,市場發展利益高于經銷商。組織講究次序,講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制;

  5、強化崗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執行述職制度,平臺部門、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實,以一線市場服務為導向,提高平臺部門效率、效能,在營銷、財務、人事行政、客服工作上術術有專攻,成為行業一流水平;

  6、營銷渠道網絡、持續發展、“合縱聯橫,渠道分銷”的渠道戰略思想。以終端為中心,以適應市場競爭為導向,以金鉆俱樂部、數碼俱樂部為網絡主線,大賣場、ka店、營運商專業終端為輔線的網絡體系,加強**公司凝聚力,持續提升客情關系,成為區域內最優秀的網絡體系,提升渠道的戰斗能力,通路的執行力及效率。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者,渠道疏通,通路為公司網絡成為在市場競爭中的基礎;

  7、以ka攻略,推廣期下沉為策略,展開精細化的市場營銷工作。仔細研究市場,細化區域特性,客戶類別,強化市場營銷的精細化微觀管理,仔細今年要有計劃,有節奏的大幅提升,品牌在終端的形象,重塑紅色堡壘,紅色根據地。今年在一、二級市場及三、四級市場開拓,形成策略及戰術取得成績。

  8、客戶服務工作的持續發展,夯實基礎,提升各區域客服網絡的營后效率,為一線服務,為消費者負責,加銷售工作的保駕護航。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,在今年切實開展有規模的服務推廣、創服務美譽度。

  最后,談談市場競爭狀況及我們的精神與方法論

  總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,較去年任務比較應是適當向下微調,平均下來每月完成0.72億,將近是7xxxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的距離。11年手機市場競爭還會繼續加劇,繼續惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區,競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下,今年總部產品力較去年大大提升,產品外觀、品質、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區域經銷商的信心在高漲,所以在我們在精神、組織氛圍上做好準備:

  1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調過往的成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

  2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的:“民工心態”和天道酬勤,努力敬業是我們事業工作成功的基礎;

  3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

  4、“小改進、大進步”工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發現問題、改進缺點。終端的任何改進,我們日常工作流程的細微提高,聚在一起,就是我們大進步!靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。

  在經過的轉折后震蕩,大家激情飛揚,必將再創輝煌。

手機銷售工作總結2

  回顧這一年來,自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。

  因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

  一、提高強化說服顧客的能力

  我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發起購買欲望,就顯得尤為重要。

  因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

  二、注意自己銷售工作中的細節

  謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說,細節決定成敗,每一句話,每一個動作消費者都聽在心里,看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,以致影響銷售結果。

  所以要用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們xx的優質服務品牌。

  三、業務熟練程度的問題

  如果自己都不熟悉每一款機子的功能,怎么可能向消費者講解,怎能打動消費者的芳心,也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號,配置,功能,價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。

  四、心態問題

  心態可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。

  五、心得體會

  經過這一年的努力還是有收獲的:首先是和整個xx二區的銷售員們建立了良好的關系,以后我會慢慢培養她們的團隊意識,使她們認識到團隊的重要性。

  在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機,應該對顧客意圖的充分把握,要先經過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態度,一切以顧客為主導,滿足顧客的要求,不要有那種你們愛買不買的心理,也不要向顧客喋喋不休的推薦。

  還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近,把握顧客的心理,能充分和他們互動,從他們的角度出發,激發他們的興趣。把手機的主要性能優勢說出,能夠給他們更好的.介紹,讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

  六、下一步工作計劃

  繼續對每一款機型加強了解,更加熟悉一些常用的功能,摸索其他一些不太常用的功能,在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子,把每一款手機出色的地方總結出來以此吸引顧客的注意力。

  加強銷售技巧的學習,由于經驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好,這也是今后重點努力的方向,在下班之后多去網上找一些關于銷售的案例、資料來學習。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理,了解顧客的心理活動。調整好自己的心態,既然選擇了銷售行業,就應該把心沉在當前的工作中,調整好以前浮躁的心態。

手機銷售工作總結3

  我來這家公司已經快一年了。回顧我這一年的工作,在所有領導和同事的支持和幫助下,我基本上融入了公司的大家庭。我認真按照公司上級的要求和任務做好自己的工作。通過這一年的學習和工作,我的工作模式有了新的方法,我的技術和經驗得到了進一步的提高,工作模式也發生了很大的變化首先,在意識形態方面,在任何情況下遵守職業道德是我勝任這項工作的基本前提。

  我堅持隨時隨地嚴格要求自己的信條,并認真遵守。此外,熱愛和專注的工作是做好工作的關鍵。我把自己的工作做得很好,每一件小事都做得很好,每一分每秒都很專注,從我開始,從小事開始,從現在開始,每天都有不同的進步在這一年里,我的職位主要在手機領域,我知道只有積極的行動才能帶來豐碩的成果。

  為了做好手機銷售工作,我認真做好領導交給我的每一項工作,手機區直接面向客戶。要做好這項工作,我們不僅需要熟悉每一款手機產品的相關知識和流利的口才,還需要良好的態度。我們要有耐心、有愛心、細心,認真對待每一位顧客。無論他來自哪里,身在何處,身在何處,我們都應該對他們的要求認真負責,盡最大努力為他們做出貢獻。我現在對我的工作充滿信心。我剛來這里的時候一點也不茫然。顧客年輕時,會耐心地向顧客解釋,根據不同的顧客選擇自己需要的手機,讓顧客滿意;當客戶眾多時,要做好對每一位客戶的關照,為每一位客戶提供關懷和服務,在每個環節都不要放松。

  讓客戶在等待的同時感受到我的真誠,不斷熟悉業務,提高服務效率,讓客戶知道我們也很急。分發一些手機傳單,引導他們體驗特殊區域,這樣他們可以在忙碌時體驗和比較他們最喜歡的車型。每次買回新機型,我都會利用其他時間了解這些新手機的功能和參數,以便在面對客戶時直接向用戶介紹這些手機,從而不斷提高我的業務能力。裝修后在哈爾濱,手機柜臺位于大廳的中間。客戶在等待商務電話時也會來看他們的手機,這樣我就可以向客戶推薦手機了,因為手機有更多的機會。由于送禮的工作,我有更多的事情要負責,這也讓我更加積極。然而,有時我會感到焦慮,因為我很忙,不能考慮其他客戶。但我相信,只要我的.業務更熟練,介紹更流暢,我就能更快地提高工作效率,并考慮到所有客戶

  因為我覺得自己的負擔很重,而且我的知識和能力仍然有限,所以我總是不敢掉以輕心。我總是向書本、身邊的領導和同事學習。通過這種方式,我仍然覺得我取得了一些進步。我們通過不斷學習和積累,冷靜處理日常工作中的各種問題,保證本崗位工作的正常進行,以正確的態度對待工作任務,熱愛自己的工作,認真努力在實際工作中貫徹落實,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,要有強烈的敬業精神和責任感,努力提高工作效率和質量有效的團隊合作也可以提高工作效率。

  因此,在我的工作中,我不僅努力工作,而且與同事們相處融洽。除了在工作中相互學習和借鑒對方的長處外,還需要學習。經過一年的工作和豐富的學習,我經常總結和思考,并獲得了很多經驗和經驗。平時,他們也會繼續

手機銷售工作總結4

  時光荏苒,我到xx公司西安店已近兩個月的時間,回顧這段的工作,在各位領導和同事的支持與幫助下,我現在已能很快地勝任工作,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,完成銷售任務。我最初在xx店上班,因工作需要公司調我在xx附近軍區服務社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技術和經驗也得到了提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。

  一、遵守職業道德

  我覺得,無論什么工作,遵守職業道德是能勝任工作的基本前提。愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中,我嚴格遵守公司的各項紀律制度,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現在做起,才能每天都不同的進步。

  要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態,要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意。顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業務,這樣才能提高服務效率。

  店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業務能力。

  二、有效的團隊工作也可以提高工作效率

  為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結,才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。

  由于社會發展,行業競爭激烈,我感到自己身上的`擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  在以后的工作中,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進取、提高銷售業績作為我孜孜不倦追求的目標,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司做出更多的貢獻。

手機銷售工作總結5

  來到公司已經有一年了,每天必做的事情就是更新b2b網站信息,與此同時也在不斷完善每個網站上我們公司的內容,特別是產品信息方面,會將一些新的產品添加進去,也將個別網站上的企業商鋪建了起來,這樣一來產品信息豐富了,被關注的機會也會增加,客戶也能更充分地了解我們公司的信息。這幾天主管又給了我一個與客戶電話溝通的機會,讓我幫著聯系一些客戶,了解客戶的需要以及購買手機的意向。在與客戶電話交流的過程中我還是出現了很多的問題,當客戶問到一些關于手機的技術性方面的問題時,我都不能很好地做出及時的回答。這點主管也看到了,還提醒我也應該多學習一些技術方面的知識,以應對客戶隨時提出的問題。

  我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力,首先是抽空學習一些關于手機技術方面的知識。作為一名業務員,如果當客戶問一些有關產品的專業問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要熟悉產品的性能,才能很專業地回答客戶的問題。 其次,之前主管也說過作為一名正式的業務員的話,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

  上個月公司正式成立了,也制訂了相應的一些制度,但就目前實行情況來看似乎不是很理想,這段時間在工作配合等方面還是出現了很多的.問題。雖然是呆在樓上工作,但還是經常會傳來一些關于人員沒能好好配合等一系列問題。可能公司剛成立不久,同時又實行了新的制度,因此車間人員在配合方面可能還需要一定的磨合期。還有就是銷售部與生產部脫節的問題。有時候樓上已下單,但樓下卻沒有及時執行,因此出現在交貨期快到的時候拼命趕工,此時可能只保證得了交貨期,卻不能保證產品質量。之前對于工作的流程也都已經做了一定的規定,只是還沒能得到很好的實施。今后,管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態,一定要認識到個人的不足,要養成團隊合作的精神,每一項工作都要按流程一步步進行,這樣我們公司的各項制度才能得以推行,公司才會有發展的動力。

  記得老總前幾天說過這么一句話,現在我們公司的業務是接一個死一個。這句話很值得人深思,為什么現在會出現賣一臺手機就失去一個客戶的情況呢,這主要是產品質量不高的問題。像我們賣出去的手機主要是靠質量來說話的,如果我們賣出去的手機質量不合格的話,在運行過程中三天兩頭出故障,那么客戶就會不斷抱怨,也會重新去找新的供應商,那就相當于我們又失去了一個客戶。現在我們很多賣出去的手機就出現了很多這種問題,小到手機上的一個零部件脫落,大到整臺因為重要部件的不合格而不能正常運作,這樣一來即耽誤了客戶的業務,也壞了我們的聲譽。我們知道質量是企業的靈魂,當客戶在選擇供應商的時候,他們最重視的就是產品的質量。 所以今后一定要在質量方面把好關,決不能因為趕交貨期而忽視產品的質量。只有當產品在銷售及運行過程中質量沒出現問題,那么客戶就會信任我們公司及產品,定會給公司帶來后面的訂單,才不至于賣一臺手機就失去一個客戶。

  因此,我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協力,各自盡到自己應有的職責,努力讓我們公司走得更好,走得更遠。

手機銷售工作總結6

  xx年是難忘的一年,xx年在分公司共完成回款6.7億,銷量xxxx臺,在整體分公司業績水平和市場工作中,與去年比較有了進步,在業績中,落后于全國其他兄弟公司,在全國排名落后,在xx年浙江整個市場發展中,各個區域發展速度及占有率都有退步。分析主要原因:

  外因:

  xx年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上.

  內因:

  1、團隊內部氛圍、團隊氣勢,戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降;

  2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現:

 、俜止緺I銷工作基礎不扎實,效率、效能欠缺;

 、趩T工工作積極性不高,缺乏斗志,做不到“盡心盡力“,創新意識及智慧能動的工作能力差,協作能力差,做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

  ③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題,經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場,渠道效率低下;

 、軜I績及市場推廣工作平平,多數機型在市場銷量差,拉、推力喪失,新品上市、上量速度慢,較多依靠產品力本身,營銷力退步。

 、菔袌鼋K端、品牌推廣工作退步,ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,對市場信息的收集、分析能力差,無法應付激烈的市場競爭;

  今年是我們公司成立五周年的喜慶日子,分公司做為全國最早成立的分支機構,也曾取得較好的業績,在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力,不應該成為我們前進的包袱,各層員工一定要有雄心,追求一流的目標,要有做市場及行業霸主的信心和斗志,特別是分公司的領導集體及辦事處經理。xx上半年手機公司銷售工作總結

  最后,談談xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

  xx年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億,較去年任務比較應是適當向下微調,平均下來每月完成0.72億,將近是7-xxxx臺每月銷量,這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇,繼續惡化,還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區,競爭會更加激烈。就目前形式,我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取,不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下,今年總部產品力較去年大大提升,產品外觀、品質、性價比在逐步加強,渠道利益鏈在得到補充,很多區域經銷商的'信心在高漲,所以在xx年我們在精神、組織氛圍上做好準備:

  1、有雄心斗志,不怕競爭困難,勇于面對困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,再次強調過往的成績不應成為前進的包袱,這點嚴濤要特別注意!氨苄芤粋、將熊熊一窩”,我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;

  2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的:“民工心態”和天道酬勤,努力敬業是我們事業工作成功的基礎;

  3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,成為智慧能動的市場操作者,pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹,人事行政部和營銷部做專題培訓,到營銷主管這一級,營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

  4、“小改進、大進步”工作從細作起,從小開始,倡導工作的細微點入手,發現問題、改進缺點。終端的任何改進,我們日常工作流程的細微提高,聚在一起,就是我們大進步!靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍,倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。xx上半年手機公司銷售工作總結

  在經過去年的轉折后震蕩,xx年大家激情飛揚,奮斗有無,在追求卓越、一流化的道路上,前進!前進!前進!

手機銷售工作總結7

  轉眼20xx年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

  一、上半年完成的工作

  1、銷售指標的完成情況

  上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,手機市場完成銷售額x萬元,完成年計劃x萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

  2、市場管理、市場維護

  根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

  通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”銷售策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

  3、市場開發情況

  上半年開發商超1家,店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的手機購物廣場,所上產品為系列的全部產品;2家店是分別是xx店和xx店,新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是系列。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“xx手機”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個。

  5、銷售數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對上半年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

  二、下半年工作打算

  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏銷售工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業務能力,做好各項工作,確保x萬元銷售任務的完成,并向x萬元奮斗。

  1、努力學習,提高業務水品

  其一是抽時間通過各種渠道去學習銷售方面的知識,學習一些成功銷售案例和前沿的銷售方法,使自己的銷售工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業銷售人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  手機市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步拓展渠道。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白品牌產品的銷售情況以及整個白市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整銷售策略。

  4、與經銷商密切配合,做好銷售工作

  協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

  屈指算來,到公司已近半年的時間,回顧20xx上半年里的手機銷售工作,我在各位領導和同事的支持與幫助下,現在已基本上融入了公司這個大家庭,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,通過20xx上半年來的學習和工作,使我在工作模式上有了新的方法,技術和經驗也得到了進一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

  首先在思想上,無論在什么情況下,我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現在做起,才能每天都不同的進步。

  20xx上半年內我的崗位主要是在xx手機專區,我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,我用心的做著領導交給我的每一項任務。xx手機專區直接面對的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態,要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心,不像剛來時那么手足無措。

  顧客少時耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業務,這樣才能提高服務效率,讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的'各方面的功能與參數,這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業務能力。

  廳內裝修后xx手機專柜在廳的中間位置,顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機,這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也了,由于又兼顧發放禮品的工作,我要負責的事情了,也讓我更加積極起來,不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到的顧客。

  由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,總在學習,向書本學習,向周圍領導學習,向同事學習,這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過工作的半年時間不斷充實豐富學習,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結,這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,因為工作中,總會接觸到新東西,總結也很重要,下班時間,也會不斷充電思考與總結,才能讓自己業務工作有的了解與感悟。

  20xx上半年已成為過去,展望下半年,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,以一個踏實勤奮的心態來迎接新的半年,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司做出的貢獻。

手機銷售工作總結8

  日月如梭,六月轉眼就過去了,如今對六月份的工作業績進行一次小小的總結:

  對于六月份的業績來說,個人覺得總體還可以,可是對于全球通開戶和3G開戶這一塊還是比較欠缺的,沒有完成上級下達的任務,這可能是因為自己在六月份后半段時間經常在賣場做銷售而導致忽略了自己工作崗位的一些任務,還有一個問題是店面的總體推動比較差,不管是套卡、3G還是全球通,似乎都只是本人在推銷,而店面里基本沒什么人怎么去關注這一塊。畢竟一個人的能力是有限。

  我自己已經很盡力的向店面傳達上級的任務,不管有什么新資費還是其他相關的移動業務,但是店面里對中國移動這一塊的'推銷意識并沒有得到多大的改觀,正是由于整個店面對于中國移動這一塊銷售意識的薄弱,最終才導致這個月在中國移動這一塊的總體業績不太理想。

  反思六月,我自己的工作做的不怎么,所以在以后,我會把精力放在中國移動業務上,把以前做的不好,不到位的地方加強,認真負責的做好上級下達的任務與要求,力求做到最好。

手機銷售工作總結9

  走過了大學三年的學習,現在開始進入到了實習崗位中鍛煉,我找到了一家手機銷售公司做銷售員,負責現下門店,新手機的銷售和推廣。

  對于一個專門學習營銷的人來說,這并不難,難的是如何做,我雖然沒有做過手機銷售,但是以前在假期內做過服裝銷售員,所以對于銷售有一定的經驗。來到手機店的第一天,我們就在經理的帶領下,熟悉了手機的各種款式,尤其是最新款手機,被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。

  這家手機店,是公司成立不久的一家線下實體店,我們的任務并不是銷售,而是推廣,讓線上客戶來到我們實體店體驗,同樣也負責銷售,只要客戶愿意購買,就會銷售手機,我們銷售的手機是xx手機。我們店一共五個人,每個人負責一天推廣銷售,我被安排在了周三開始銷售。對于進入本店的客戶,我都非常熱情,用我以前服裝銷售的`經驗,來推銷新產品手機。

  有經驗還是不一樣,這給我銷售提供了極大的幫助,經過我一番講解,客戶也認可了我的說法,然后對于最新款的手機開始體驗,最后比較滿意的點了點頭,可是最后來了一句,我會在網上買,讓我感到挺失落的。

  現在線上銷售成了主要的銷售渠道,搶占了很多線下銷售份額,讓我們這些實體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢?再怎么說我也要拼一把,不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續加油學習。我們店主經常給我們講解一些比較重要的銷售手段,線下銷售和線上銷售不同,線下注重的是體驗,線上最大的優點是優惠的價格和送貨上門。

  雖然我在實習內并沒有銷售多少手機,但是卻學會了很多銷售手段,尤其是推廣的手段更多,為了提高手機知名度,我們負責線下的傳播。發傳單,線下店面體驗等,讓客戶感受到新手機帶來的新感覺,讓他們明白手機的不同,從中體會到全新的感受,我要做的就是作為一個中間人,讓客戶感受到新產品手機的優勢,當然我們也需要重點講述新手機比其他老牌手機強的地方,展示新手機的各種性能,這樣才能夠讓客戶感受到新手機的優點。

  我們雖然是一家體驗店,但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗手機的優劣,從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學習了很多關于手機方面的知識,同樣,也學到了線下推廣的各種手段和方式,提高了自己的工作效率,我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實習結束了,當走出這家實體店,看到人來人往的人群,發現自己是如此的渺小,想要繼續在崗位上發展還需要繼續提升自己。未來依然需要努力。

手機銷售工作總結10

  在營銷部在公司的指導下,開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

  總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。

  1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡

  武漢市場現有醫藥零售終端共690家,通過深入實際的調查與交往,我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小,將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理,其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

  我們所擁有的這些終端客戶,為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

  2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

  目前,營銷部共有業務人員18人,他們進公司時間最短的也有5個月,經過部門多次系統地培訓后,他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。

  對這18名業務人員,我辦按業務對象和重點進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞。

  這支營銷隊伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

  3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。

  在總結去年工作的基礎上,再加上這一年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

  首先,出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的'規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

  其次,出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》,該辦法在對營銷部進行定位的基礎上,進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放,業務開展的基本思路等作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準!

  第三,形成了“總結問題,提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。

  4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

  目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

  5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。

  20xx年度,武漢辦通過新產品的市場開拓,共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。

  所以說,營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時,為公司創造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。

  希望有一天,營銷部能成為A公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 。

手機銷售工作總結11

  我于11月27日正式進入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,初來我司,對于我司所銷售產品的具體情況都不太明白,所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解,以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。通過兩個星期對終端和客戶的調查了解,整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況,以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。

  同時在最近的觀察中,也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。

  一、我司的買斷與鋪貨的結算方式

  1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析。

  買斷方面,我司實行的是現款現結,不退貨。這樣,資金運轉周期比較短,短期效應比較大。同時,資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式,資金覆蓋面廣,運轉周期長,流動資金比較大,也就造成對于資金的壓力和風險周期針對買斷而言,都有大幅度的增大,正因為這個原因,我司主要還是提倡買斷的結算方式。

  2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析。

  1)對于我司來說,買斷的利潤比較低,我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下,平均對比起來,買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺,而鋪貨的終端上促銷員的話,提成的平均金額為75元/臺,無形中,兩個結算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

  2)對于結算方式為買斷的客戶來說,由于現款現結,而且不能退貨和無價格保護,再加上對自身的資金占用周期來講,提貨就比較謹慎。提貨量少的話,在其終端上柜的同款機型的數量就少,上柜數量少,那么就直接關系到銷售量。相反,鋪貨的客戶,上柜機型的數量多,在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對于買斷的客戶,由于我司的利潤空間降到了最低,不能上促銷員,雖然利潤對比鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦,整體銷量對比,相差無幾,甚至要差,而且買斷的利潤空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然,我司盡量把優勢發揮在產品性價比方面,但是還是沒有太好的效果。

  3、建議。

  1)改變結算方式:

  a、鋪貨,按照正常的鋪貨方式操作,區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量,和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然于胸。其次,要根據這些數據進行分析,及時回款,及時上貨,不要積壓庫存。

  b、購銷可退貨,即對于經銷商給予現款現貨的結算方式,但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下,可以給經銷商提供退貨,但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣,而且我司承諾給其長期庫存價保,出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制,相信這樣的操作方法對于經銷商必然還是會有興趣。

  c、我司對于經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上柜給經銷商,經銷商如果再要提貨,必須按照現款現結的方式來結算,價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有,合作終止時,我司有權收回,已銷售須按照當時的出貨價格結算。

  2)提高客戶信用度:

  a、尋找合作對象,要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶,作為資金安全的前提。

  b、要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件,給客戶強調合作的誠信和責任。

  二、客戶掌控以及渠道掌控

  通過近期對東區市場的了解,發現區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面,隨機遇到問題隨機處理,工作非常被動,不能主動的找出問題,優化環節,缺少了最重要的客戶掌控,渠道掌控和終端拉動,銷售人員對于自己的工作職嫩含糊不清,只做了最表面的基本工作,根據我司的實際情況,我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。

  1、市場督導。

  督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,一方面督導要提高自身的素養,包括對于銷售技巧和手段的認識,處理促銷員在銷售工作中出現的難題。另一方面提升自身的管理能力,協調能力,善于處理促銷與門店負責人,促銷員與其他公司促銷員,促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗:

  1)幫助銷售

  市場督導應該連同培訓師一起,對于我司無促銷員渠道的店員,進行簡單有效的銷售技能培訓,要給經銷商和終端門店負責人認識到,我們不僅僅是機器上了柜,同樣我們一直關注關心他們的整體銷售,對于銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓,讓他們對于我司的形象素質都會有著非常好的印象,他會覺得我們在幫他們,同樣,不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司,對于合作方面,都有這良性發展。

  2)慣性推銷

  在幫助銷售的同時,認真教會門店店員關于我司機型的獨特賣點和銷售技巧

  通過這樣的培訓,店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器后,肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣,在再一次向客人推薦我司的機型,在信心上都會有一定的`提高,通過多次的成功,很容易就會形成:某些店員專會推薦我司的機型,而且成功率非常高,以后有客人上門,都會主動的推薦我司的機型,這就是成功的慣性推銷,這對于我司的機器在終端門店沖量是很有效果的。

  2、業務代表。

  除了正常的上柜、售后和回款工作外,在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關系,這樣在對于自己的工作開展有著莫大的方便,對于自己的基本工作的開展有著比較穩定保障,而且對于其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解,而且對其公司內部的新政策,以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處,業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售后整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點:

  1)形象管理

  對于我司的機型的柜臺陳列,和海報宣傳,都能做到和店員以及負責人良性溝通,把我司的記型宣傳以及形象工作做好。良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量,所以,每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架,做一個漂亮的陳列,讓事實說話并影響經銷商。

  2)價格管理

  由于經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間,往往抬高商品的零售價格,所以業務代表對于終端我司機型的零售價格,要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大,不然就降低了機器本身的性價比,銷售量更少,相對于以薄利多銷的方法利潤更低。

  3)競品管理

  對于競爭品牌的銷售信息,包括價格,銷售數量,經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解,及時把信息匯報給區域經理。

  3、區域經理。

  為了實現區域目標,區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作。同時,區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。

  1)目標管理

  根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量,隨時了解到目標完成率。例如,根據東區市場銷量比例,來分配整體的銷售目標,再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。(見附表:數據分析,由于調查數據區間太短的關系,數據可能不太合理,所以不太具備代表性,下面只是舉例)通過各個客戶的目標制訂后,有促銷員的渠道,把任務量分配到促銷員個人,設定考核制度,努力達到預定銷售目標。

  2)價格管理

  強化業務代表日常工作管理,其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標,對于不合理的及時快速有效的解決,并協調解決價格差異。

  3)信息管理

  區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握區域渠道的基本動態,有效跟蹤目標完成率,根據差異發現問題并歸納原因,及時解決。另一方面對于公司的決策性的信息,要即使傳達給業務人員和督導,信息傳遞達到及時,有效。另外,要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。

  4)費用管理

  嚴格管理并控制區域內各種預算及費用的使用,指導其以最經濟的方式運作。

  5)鋪貨管理

  嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量,銷售量,目標完成量,根據其數據嚴密掌控其銷售動態,及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。

  6)客戶管理

  關于客戶拜訪和公關方面的工作,就不多闡述了,相信區域經理都有各自的經驗,我就闡述下我個人的經驗,當然,我的還是一個詞,幫助管理。

  a、幫助經銷商建立進銷存報表。

  絕大多數的個體店經銷商,對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度,一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數,可以提醒他合理安排進貨,而不致由于斷貨、品種不全,失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理,可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎,但我們只要耐心地去做,并告訴他這樣做的意義,一旦出現斷貨或盤點虧損等問題,他就會想起你的方法,如果能讓他能做到好的成功的系統的管理,至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益,他也會感到你夠專業。

  b、樹立經銷商對自己的信心。

  幫助經銷商制訂工作計劃,把計劃劃分成階段性目標,再落實。隨著階段目標的實現,經銷商的信心也會一步步加強,對于工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心,工作能做到這步,客戶就基本抓在手里了。

  7)多做總結

  及時總結每個月份客戶的銷售情況,和目標的完成率。完成不太好的客戶,調查原因,多去了解情況,找門店店長,店員了解銷售上不去的原因,如果,真是客戶的客觀原因,其本身的銷量就不容樂觀的話,我司的利潤指數也就會一直偏低,這種情況下就要及時終止合作,避免浪費公司的人力和物力,降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點,能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶,讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。

  前前后后就先闡述了這么多,這些基本上都是我這些天看到,想到的,不成熟和不足的地方,希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗,可能很多方面也需要客觀面對,客觀分析。

手機銷售工作總結12

  我在這家手機店待了了兩年了,唯獨今年上半年的工作表現我最為滿意,我覺得我終于把自己的才能發揮出來了,店里每個月的銷售之王的桂冠也經常被我收入囊中,但是我也不會驕傲自滿,要想一直保持自己這么良好的工作狀態,自然是需要時刻的自省,反省每一天在工作當中的不足,這樣才能讓自己越來越優秀,以下就是我對自己上半年的工作總結:

  一、覓得良師,進步飛速

  作為一個銷售,要想進步是很難得,因為早就有了自己固定的銷售方式了,很難做出改變,但是我清楚的知道,自己的銷售方式是有問題的,否則自己的銷售業績也不會遲遲止步不前,一直處于一個十分尷尬的位置,上不上下不下的,當我意識到問題之后,我就時刻都在尋找機遇。今年年初,店里從總公司那邊調過來一個金牌銷售,說是希望能帶動我們店的銷售動力,不得不說她來這里真的是屈才了,無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種,有了她的到來,我的店的總銷售額是直線上升。大部分的功勞都在她身上,我就開始讓她教我東西,一開始我只是給她打下手,自己去摸索她的銷售方式,后來就開始教我東西了,有了她的指點我才知道,我以前在銷售的時候,存在太多不對的地方了,自己的銷售能力也是飛速增長著。

  二、改變工作方式,效果初顯成效

  今年我的工作方式大概,很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的,我開始去揣測客戶的心理?蛻粼趤淼昀镔I手機的心理無非就是兩種,一種要想高性價比的,也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺,讓手機店送東西,比如送話費什么的。其實這些我都可以做到,我不會再守死規矩,在我們手機店有個規定,每當一款手機出新品了,盡可能的去銷售這種,其他的先放一邊,我不會再去遵守這種規定,而是按照客戶的.要求去給他推薦最適合他們的手機。還有就是小恩小惠這一點,我也是可以辦到的,我能底價從廠家拿鋼化膜,還有一些跟手機相關的小玩偶,這些我都是可以送的,為了服務周到,我甚至都有了一手很好的貼膜技術了。

  三、總結銷售情況

  今年我的銷售總業績比去年整整高出50%,這是一個極大的突破進步了。各個品牌我都有涉及,而不是拘泥于一種,上半年我一共賣出將近兩百臺手機,我自己都沒想到,我有一天能這么厲害,希望自己能保持好這種工作狀態,繼續加油。

  在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了,回顧這半年的工作歷程,作為某某企業的每一名員工,我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣,某某人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結,敬請各位領導提出寶貴意見。

  我是某某銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場,作為銷售部中的一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與某某公司進行合資,做好銷售工作計劃,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合某某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為某某月份的銷售某某奠定了基礎,最后以個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與某某公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某某火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。

  經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。接下來,我們會做好20xx年下半年工作計劃,爭取將各項工作開展得更好。

手機銷售工作總結13

  充實的時間總是過得很快,不經意間,我到公司已近一年的時間;仡欉@一年里的工作,我在各位領導和同事的支持與幫助下,現在已基本上融入了公司這個大家庭,按照公司上級下達的要求和任務,認真做好自己的本職工作,通過這一年的工作和學習,我在工作模式上有了新的方法,技術和經驗也得到了進一步的提升,而且在工作方式上也有了較大的改變。

  首先在思想上,無論在什么情況下,我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提,無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,并切實的遵守它,另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵,做好了自己的本職工作,把一點一滴的小事做好,把一分一秒的時間都抓牢,一定要從小事做起,才能每天都不同的進步。

  這一年內我的崗位主要是在3g手機專區,我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,我用心的做著領導交給我的.每一項任務。g3手機專區直接面對的都是顧客,干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才,更需要一份良好的心態,要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客,不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心,不像剛來時那么手足無措。

  顧客少時耐心的跟顧客講解,根據不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務,每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業務,這樣才能提高服務效率,讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。

  廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置,顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機,這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了,由于又兼顧發放禮品的工作,我要負責的事情更多了,也讓我更加積極起來,不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,而感到著急。但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢,就能更快的提快我的工作效率,從而兼顧到更多的顧客。

  由于感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的,所以總是不敢掉以輕心,要不斷的學習。這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習,不斷積累,從容處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位工作的正常進行,以正確態度對待工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去,積極提高自身素質,爭取工作的主動性,從而具備了較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

  有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習,借簽對方的長處,學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習,我也經常不斷地總結思考,也獲得了許多心得與體會。

  總的來說,在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里,我仍將不斷完善自身的不足,將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標,以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司做出更多的貢獻。

手機銷售工作總結14

  俗話說活到老,學到老,這話一點不錯。即使已經參加工作了,我們也不應該放棄對知識的學習。相反,作為企業的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經驗,大有好處。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面,是我這一年工作的總結,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。

  一、銷售計劃銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關系管理對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的.各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。

  三、信息反饋信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。四、銷售當中無小事管理當中無小事,一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,銷售當中無小事。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作總結15

  一、銷售業績數據匯總

  二、銷售心得:

  1、工作總結不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態度,學會贊美客戶。

  2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

  3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

  4、知已知彼,揚長避短。

  5、做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些行業,客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優勢戰勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優勢所在,在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的.優勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,畢竟沒有十全十美的東西?傉f自己的產品有多好別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  6、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

  7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。

  8、關心客戶,學會感情投資、應變能力要強。

  9、反映要敏捷,為了興趣做事、相互信任,銷售產品先要銷售自己,認同產品,先人品后產品。

  10、注意儀表儀態,禮貌待人,文明用語。

  11、心態平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

  12、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。會進退戰略

  三、工作總結:

  (一)認真學習,努力提高

  因為所學專業與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

 。ǘ┠_踏實地,努力工作

  我深知銷售是一個工作非常繁雜、人務比較重的工作。作為一名推銷員,不論在工作安排還是在處理問題時都得慎重考慮,做到能獨擋一面。要做一名合格的推銷員,首先要熟悉業務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

 。ㄈ┐嬖趩栴}

  通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

  總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

【手機銷售工作總結】相關文章:

手機銷售的工作總結08-31

手機銷售工作總結05-14

銷售手機工作總結05-13

手機銷售員工作總結09-05

手機銷售人員工作總結04-16

手機銷售代表工作總結04-30

手機銷售個人工作總結04-28

手機銷售工作總結14篇06-08

手機銷售工作總結(精選14篇)02-26

手機銷售工作總結(14篇)02-18

白浆四溢 | 国产做受高潮动漫 | 欧美怡红院一区二区三区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 波多野结衣在线看 | 美女免费视频网站 | 亚洲狠狠操 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 国产a级片| 久色视频 | 草莓视频app在线观看 | 亚洲777 | 草免费视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 中文字幕xxx | 亚洲一区二区在线视频 | 蜜桃va| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 日本黄色免费网站 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美gv在线观看 | 蜜桃av成人 | 中文字幕一区二区三区视频 | 人人草人人草 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 国产女同一区二区 | 日韩av高清无码 | 国产综合视频在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 久久国产精品视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 粉色视频免费观看 | 91视频中文字幕 | 日韩aaaaaa| 国产美女久久久久 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 天天综合网在线 | 伊人影院在线观看 | 老司机深夜福利视频 | 四虎在线免费观看视频 | 国产微拍精品 | 天天操夜夜欢 | 日本aaaa| 久久久久91视频 | 亚洲精品视频二区 | 日韩成人av在线播放 | 国产aaa毛片| 黄色小视频在线 | 色老汉视频| 91热热| 亚洲中文字幕无码一区 | 男人操女人30分钟 | 日本国产精品视频 | 五月中文字幕 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲色图第一页 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日本精品视频一区二区 | 女生胸部无遮挡 | √天堂资源地址在线官网 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 国产精品99久久久久久久久 | 九九成人 | 在线无限看免费粉色视频 | 成人黄色一级电影 | 91精品91久久久中77777老牛 | 久久99久久99精品免观看 | 人妻射精一区二区 | www狠狠| 日韩涩涩 | 美女被揉胸动态图 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 四虎永久在线视频 | 女人十八毛片嫩草av | 黄页网址在线观看 | 一级片免费在线观看 | 亚洲精品中文字幕 | 国产精品第二页 | 亚洲一区二区在线视频 | 99这里只有精品视频 | 欧美夜夜 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产成人一区二区三区小说 | 波多野结衣av中文字幕 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 免费成人深夜夜国外 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 黄色高清视频在线观看 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 色撸视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 日韩综合在线视频 | 日本激情电影 | 麻豆影视在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 极品美女在线 | 一级片av| 男生操女生的视频软件 | 国产精品第二页 | 伊人久久大香 | 久久免费在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 色婷婷丁香 | av不卡网| 中文字幕一区二区三区视频 | 找国产毛片看 | 91精品91久久久中77777老牛 | av不卡网| 国内精品在线观看视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 麻豆久久久 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产88av| 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 三级少妇 | 黄色小说在线观看视频 | av资源每日更新 | 美女让男人捅 | 国产欧美精品一区二区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 美国禽片禁式1一9 | 国产精品.www | 老色鬼在线 | a级欧美 | 日本免费三片在线播放 | 欧美一区二区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 久久九九国产 | 一级片中文字幕 | 天天操比 | av黄网站| 午夜痒痒网| 亚洲福利免费 | 中文字幕在线高清 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 奇米影视狠狠干 | 欧美在线视频免费观看 | 欧美第一精品 | 激情五月色播五月 | 色一情一乱一乱一区99AV | 草莓香蕉视频 | 91视频在线免费观看 | 欧美久久视频 | 波多野结衣av电影 | 少妇精品无码一区二区三区 | 影音先锋在线视频观看 | 欧美一级在线视频 | 女生胸部无遮挡 | 色天天干| 中文字幕一级 | 男人的天堂色偷偷 | 成人图片小说 | 伊人久久大香 | 一级片免费在线观看 | 国产吧在线 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 在线中出 | 欧美精品久久久久 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日日夜夜网站 | 亚洲超碰在线观看 | 二区三区 | 福利视频网站导航 | 亚洲中文字幕无码一区 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 美女高潮流白浆 | 国产精品久久一区二区三区 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 国内性爱视频 | 厨房的师生激情h | 亚洲精品99| 欧美日韩国产区 | 美人被强行糟蹋np各种play | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 成年人在线视频观看 | 亚洲影视一区二区 | 美女一级 | 人人妻人人澡人人爽 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产激情对白 | 91九色网 | 国产日韩在线视频 | 日韩欧美精品在线观看 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 国产激情对白 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 精品国产123| 国产精品毛片va一区二区三区 | 成人网导航 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 女主播裸身做直播大全 | 男女吻胸做爰摸下身 | 裸体喂奶一级裸片 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 噼里啪啦免费观看 | 白丝女仆被免费网站 | 国产精品入口麻豆 | 欧美夜夜夜 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 色婷婷欧美 | 日本zzjj | 六月婷婷中文字幕 | 亚洲综合一二三区 | 少妇bbbb| 国产又大又粗又长 | 亚洲欧洲自拍 | 五月天色人阁 | 美女脱给我捏直播 | 日日干夜夜撸 | 成年人网站免费 | www一区二区三区 | 奇米影视av| 国产理论在线 | 差差视频 | 美女让男人捅 | 亚洲综合五月 | 男人天堂免费视频 | 黄色综合网 | 日本岛国大片 | 少妇做爰三十分钟 | 日韩精品四区 | 青青草国产在线视频 | 可以看av的网址 | 影音先锋国产在线 | 夜夜撸影院 | 美女免费视频网站 | 欧美性在线观看 | 黄色小软件 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 亚洲福利天堂 | 91成人免费在线观看 | 在线性视频 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 麻豆精品在线播放 | 日韩精品无码一区二区 | 一二三四区在线 | 欧美久久久久 | 少妇熟女一区 | 一级福利片 | 操你啦av | 欧美爱爱爱| 国产高清免费观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 操操操操操操操操操操操操 | 香蕉视频在线免费 | 伊人影院在线观看 | 日韩插插 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 中文字幕日韩欧美 | 国产一区免费视频 | 日韩性片 | 国产91高清| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 色婷婷激情网 | 在线看福利影 | 绝顶高潮videos合集 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 超碰在线1| 成人av无码一区二区三区 | 一区二区视频免费 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 天天色天 | 国产精品99无码一区二区 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 亚洲av电影一区二区 | 日本少妇一区二区三区 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 日韩怡春院 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 亚洲调教 | 日本精品视频在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 亚洲综合一二三区 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 91久久| 欧美福利视频在线观看 | 久久久五月天 | 无码精品一区二区三区在线 | 波多野结衣av电影 | 女同久久另类69精品国产 | 国产成年人免费视频 | 99一级片 | 亚洲女同视频 | 欧美久久视频 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 免费人成网站 | 精品香蕉一区二区三区 | 黄页网址在线观看 | 欧美大成色www永久网站婷 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 久草精品视频 | www.激情 | free性video法国极品 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 女人的超长巨茎人妖3d | 一区二区三区观看 | 铁牛av | 性视频免费 | 中文字幕va | 婷婷五月情 | 91网站免费| 国产精品99无码一区二区 | 国内精品国产成人国产三级 | 久久久久久国产精品视频 | 成人av无码一区二区三区 | 在线视频亚洲 | 亚洲色图第一页 | 欧美成人综合网站 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲精品美女视频 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 日韩怡春院 | 国内精品国产成人国产三级 | 香蕉视频在线免费 | 久久看视频 | 青青草视频免费在线观看 | 日韩最新中文字幕 | 亚洲精品字幕在线观看 | 国产伦理av| 女主播裸身做直播大全 | 无码国产精品96久久久久 | 国产精品久久久久久久久久 | 美女脱给我捏直播 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产91丝袜在线播放九色 | 中文字幕人妻一区 | 操操操操操操操操操操操操 | 男女一区 | 激情丁香 | 免费国产一区二区 | 91高清在线免费观看 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 日本第一页 | 四虎永久在线视频 | 亚洲视频第一页 | 一级欧美一级日韩片 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 男女免费视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 国产88av | 精品一区二区三区在线观看 | 美女脱给我捏直播 | 国产传媒一区二区三区 | 激情丁香| 九九成人| 欧美乱人伦 | 欧美黄色网络 | 国产精品久免费的黄网站 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 97福利在线 | 一本综合久久 | 亚洲一区免费在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲高清免费视频 | 伊人久久大香 | 色狠狠一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久 | 五月婷婷网 | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 韩国一级淫片免费看 | 色小妹av | 犀利人妻电影版 | 91成人在线免费视频 | 国内精品免费视频 | 香蕉视频色 | 国产综合在线视频 | 欧美黄色片 | 欧美激情视频一区 | 久久精品无码一区 | 乱人伦小说500篇目录 | 久久在线 | 嗯啊视频 | 91人人澡 | 人妻无码久久精品人妻 | 欧美大成色www永久网站婷 | 天天干免费视频 | 福利视频二区 | 密臀av在线 | 日韩最新中文字幕 | 亚欧中文字幕 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产在线播放不卡 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 亚洲女同视频 | 国产精品99无码一区二区 | 老司机深夜福利视频 | av网在线| 亚洲精品中文字幕 | 97视频免费 | 日韩欧美一 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 中文在线字幕免费观看 | 国产欧美精品一区二区 | 老鸭窝成人 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 欧美精品三区 | 幸福,触手可及 | 国产精品嫩草久久久久 | 亚洲欧洲自拍 | 性大战600人视频 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 性欧美18一19性猛交 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产一区二区精品在线 | 波多野结衣之无限发射 | 9.1成人看片 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 亚洲欧洲日韩 | avtt中文字幕| 天天干影院 | 我把老师操了 | 日韩在线二区 | 中文字幕――色哟哟 | 校园春色av| 日韩精品免费在线 | 亚洲欧美日韩精品 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天堂在线视频 | 破处av | 日韩爱爱网址 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 97看片| 精品国产xxx | 正在播放adn156松下纱荣子 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 高清一区二区三区四区 | 日韩中文字幕视频 | 日本女优黄色 | 欧美香蕉在线 | 777奇米视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲最大av在线 | 国产美女久久久久 | 欧美国产日韩一区二区 | 99爱免费视频 | 香蕉视频色 | 亚洲综合一二三区 | 日韩精品免费在线 | 久久久久久国产精品视频 | 色撸视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 男生捅女生视频 | 伊人激情网| 三级a做爰全过程 | 粉色视频免费观看 | 丁香六月久久 | 免费在线播放 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美亚洲另类图片 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 新天堂在线资源 | 蜜桃av一区二区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 欧美香蕉在线 | 免费无码一区二区三区 | 99色综合| 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产天堂在线观看 | 精品99在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 欧美精品成人在线 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 日韩插插 | 日韩av成人 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 男生操女生的视频软件 | 国产成人一区二区三区小说 | 波多野结衣之无限发射 | 黄色短视频下载 | 色撸视频 | 人人爱爱 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 精品香蕉一区二区三区 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 99这里只有 | 国产精品一二三四五六 | 亚洲调教 | 精品久久99 | 四色在线| 欧美人性生活视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 日本三区四区免费高清不卡 | 国产午夜精品久久久久 | 色撸视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 国产在线播放不卡 | 精品国模 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 欧美性生交xxxxxdddd | 国产精品原创 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 天天综合天天做天天综合 | 91色站 | 牛牛在线 | 亚洲久久成人 | 中文字幕免费在线视频 | 日韩激情文学 | 亚洲视频第一页 | 老司机午夜精品视频 | 调教骚受 | av色图| 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产吧在线 | 国产理论在线 | 肉丝av | 搞av电影 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 乱人伦小说500篇目录 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 美国禽片禁式1一9 | 奇米影视av | 国产一区亚洲一区 | www日本色 | 婷婷成人综合 | 国产精品自拍99 | 天堂视频免费在线观看 | 麻豆久久久 | 香蕉视频在线免费 | 正在播放日韩精品 | 国产资源在线观看 | 日韩欧美久久 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 麻豆影视在线观看 | 超碰人人插 | 亚洲免费专区 | 成人交配视频 | 成人看片在线观看 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 日韩欧美精品在线观看 | 樱花av| 亚洲乱码精品久久久久.. | 黄色大片av | 亚洲一区免费在线观看 | 国产精品久久久久久无人区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 97自拍视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 成人激情五月天 | 99色播 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 影音先锋国产在线 | 麻豆传媒mv | 蜜桃视频一区 | 好看的国产精品 | 国产精品9 | 日韩久久成人 | www.色日本| 深夜福利你懂的 | 色人阁婷婷 | 欧美大波大乳巨大乳 | 久久中文字幕影院 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 午夜色大片 | 在线无限看免费粉色视频 | 大陆一级片 | 婷婷成人综合 | 狠狠干夜夜 | 日本成人一区二区三区 | 国产精品久久久久久久 | 欧洲av一区| 91免费视频观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 三年中文免费视频大全 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 污片在线观看 | 一节黄色片 | 亚洲一区免费在线观看 | 日韩欧美一 | 蜜桃亚洲| 久久亚洲av无码西西人体 | 国产精品9 | 91人人澡| 国产偷人视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 欧美一卡二卡三卡 | 成人交配视频 | 91春色 | 正在播放欧美 | 在线观看黄色网 | 亚洲视频免费在线观看 | 手机看片福利一区 | 轻点灬偷尝禁果 | 黄色三级图片 | 爆操杨幂| 综合久久久久久久 | 精品亚洲一区二区三区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产欧美精品一区 | 日韩成人av在线播放 | 18出禁止看的啪视频网站 | 日韩麻豆| 成人黄色一级电影 | 草莓视频www二区在线观看 | 亚洲精品丝袜日韩 | 欧美夜夜夜 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 日韩在线视频播放 | av在线小说 | 日韩欧美高清视频 | 国产午夜精品一区二区三区 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产日韩在线一区 | 国产三级精品在线观看 | 国产美女久久久久 | 18出禁止看的啪视频网站 | 欧美日韩国产区 | 美女av在线播放 | 色婷婷丁香 | 欧美成在线观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 日韩在线二区 | 色骚综合 | 依依成人在线 | 日韩av在线影院 | 91黄色短视频 | 久久午夜电影 | 婷婷综合视频 | 禁漫天堂在线 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 人人澡人人澡人人 | 一二三四区在线 | 黄色免费网站在线观看 | 一区二区视频免费 | 97看片 | 国产精品久久一区二区三区 | 中文字幕久久久 | 无码精品一区二区三区在线 | 新中文字幕 | 久久精品无码一区 | 波多野结衣成人在线 | 97视频免费 | 求av网址 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 成人网导航 | 日本一本一道 | 国产日韩欧美 | 日韩在线资源 | 美女啪啪网| 日韩性片 | 国产一二级片 | 黄色的片片片片 | 免费人成网站 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 女人的超长巨茎人妖3d | 天堂网在线播放 | 国产三级小视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 密臀av在线| 五月天丁香网 | 国产又大又粗又长 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 中文字幕日韩欧美 | 精品国产av一区二区三区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 人妻无码久久精品人妻 | 人人爽人人做 | 美女被揉胸动态图 | 少妇毛片| 国产又大又粗又长 | 国产在线播放不卡 | 在线97| 波多野结衣vs黑人巨大 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 日本不卡一区二区 | 国产精品污www一区二区三区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产浮力影院 | 深夜福利你懂的 | 中文字幕久久久 | 一二三四区在线 | 日韩av免费在线看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 中文字幕黑人 | 香蕉a| 日本中文字幕有码 | 俺来也俺也去 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 99精品国自产在线 | 玖玖天堂 | 四虎8848精品成人免费网站 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 超碰首页 | 欧美草草 | 牛牛在线| 免费网站www在线观看 | 久久a级片 | 差差视频 | 一级黄色在线视频 | 伊人五月| 色综合中文字幕 | 青青艹在线观看 | 亚洲女同视频 | 成人黄色一级电影 | 在线免费毛片 | 日韩成人精品在线 | 亚洲精品字幕在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 视频一区视频二区在线观看 | 蜜桃av网 | 玖草影院 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 成年人午夜 | 在线国产日韩 | av色图| 老司机深夜福利视频 | 日韩成人av在线播放 | 国产麻豆91视频 | 亚洲色图第一页 | 爆操少妇| 青青操国产视频 | 久久精品无码一区 | 你懂的网址在线观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 成人一级黄色 | 天堂中文资源在线观看 | 最新av在线播放 | 综合久久色| 波多野结衣在线一区 | 国产三级精品在线观看 | 老色鬼在线 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 乳色吐息免费 | 日本黄色免费网站 | 99爱免费视频 | 新中文字幕| 成人性生交大免费看 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 欧美激情网址 | 久久亚洲一区二区 | 黑人操白妞 | 女人被男人操 | 黄视频在线免费 | 美人被强行糟蹋np各种play | 秋霞午夜视频 | 91网站免费 | 亚洲中文字幕无码一区 | 日韩 欧美 | 欧美黄色片 | 人人澡人人澡人人 | 女人十八毛片嫩草av | www.国产视频| 国产无遮挡在线观看 | 密臀av在线| 精品视频91 | 日韩最新中文字幕 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 成人日韩精品 | 精品久久99| 美女被揉胸动态图 | 污片在线观看 | 福利视频网站导航 | 男人的天堂色偷偷 | 中文字幕精品一区 | 国产精品9| 国产成人无码www免费视频播放 | 女人十八毛片嫩草av | 男生艹女生 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | www爱爱 | 在线97 | 成人在线播放视频 | 波多野结衣av中文字幕 | 亚洲欧洲自拍 | 污污网站在线看 | 欧美激情图片小说 | 亚洲色图首页 | 国产日韩在线视频 | 欧美性猛交视频 | 欧洲亚洲一区 | 两男操一女视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 免费无码一区二区三区 | 色五丁香| 色婷五月 | 99r在线视频 | 欧美爱爱爱 | 成人一区二区三区在线观看 | 欧美夜夜夜 | 欧美激情站 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国av在线| 亚洲精品久久一区二区三区777 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚州黄色 | 久久九九国产 | 国产88av | 91精品91久久久中77777老牛 | 在线中出 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 91免费在线播放 | 黄色免费网站在线观看 | 91免费在线播放 | 婷婷中文网 | 精品无码m3u8在线观看 | 久久国产精品视频 | 小泽玛利亚一区 | 伊人激情网 | 一色桃子av | 国产精品.www | 粉嫩一区 | 毛片链接| 美女免费视频网站 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 激情二区| 国产福利片在线 | av不卡网| 中文字幕99 | 亚洲综合五月 | www.成人在线视频 | 女子高校拷问部 | 91精品视频免费在线观看 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国内精品在线观看视频 | 天天色天 | 国产午夜精品久久久久 | 中文字幕日韩欧美 | 少妇高潮在线观看 | 少妇熟女一区 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 久久99久久99精品免观看 | 影音先锋国产在线 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 日韩成人精品在线 | 爆操少妇| 懂色av一区二区三区四区五区 | 亚洲精品黄 | av不卡在线播放 | 天堂网在线播放 | 原神淫辱系列同人h | 久艹视频在线观看 | 天天干免费视频 | 久久精品爱 | 99视频精品 | 国产成人一区二区三区小说 | 伊人激情网 | 少妇视频在线 | 精品黑人一区二区三区久久 | 欧美激情网址 | 欧美黄色片 | 日韩激情文学 | 91免费网站在线观看 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 老司机黄色影院 | 亚洲视频 一区 | av色图| 冈本视频在线观看 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 黄页网址在线观看 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲精品二区三区 | 欧美a在线 | 成人在线播放视频 | 亚洲中文字幕在线观看 | 国产精品自拍99 | 久久99精品国产 | 欧美精品成人在线 | 玖玖爱资源站 | 五月网| 久久伊人草 | 玖玖天堂| 激情午夜天 | 亚洲午夜天堂 | 老色鬼在线 | 欧美怡红院一区二区三区 | 三上悠亚痴汉电车 | 黄色大片在线播放 | 中文字幕精品一区 | 伊人久久综合影院 | 国产理论在线 | 少妇交换做爰1 | 黄色大片在线播放 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 欧美久久视频 | 免费看片网站av | 亚洲精品视频二区 | 人人爱爱 | 亚洲精品99 | 欧美久久视频 | 成人动漫视频 | 无码国产精品96久久久久 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 日韩在线视频播放 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 国产三级视频在线 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 美女av在线播放 | 波多野结衣1区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 男女久久久| 蜜桃av一区二区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 欧美在线视频免费观看 | 中文字幕一二三区 | 成人动漫视频 | 久久九九国产 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黄色高清视频在线观看 | 伊人久久免费 | 国产一极片 | 在线看日韩 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 午夜av网 | 久久99久久99精品免观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 日韩综合在线视频 | 久久亚洲一区二区 | sleepless动漫在线观看免费 | 国产成人无码www免费视频播放 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 超碰在线1 | 插插插小说 | 在线观看日韩视频 | 色小妹av| 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 一级片免费在线观看 | 亚洲v在线 | 中文字幕在线观看av | 依依成人在线 | 国产中文字幕免费 | 日韩最新中文字幕 | a视频在线看 | 熟女毛片 | 激情丁香 | 中文字幕有码在线观看 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 蜜桃av成人| 好看的国产精品 | 久久久久91视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 成年人网站免费 | japangay老头oldhd片| 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 大香焦伊人 | 超碰人人人| 日韩爽片 | 国产69xx| 天天天天天干 | 中文字幕观看视频 | 在线视频第一页 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 午夜痒痒网 | 夜夜撸影院 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 另类小说色 | 男人天堂久久 | 777奇米视频 | 美女一级 | 可以看黄色的网站 | 夜色影院在线观看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 美女啪啪免费视频 | 日韩欧美久久 | 久久精品人人 | 国产熟妇另类久久久久 | 五月婷婷综合激情 | 狠狠撸在线视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 久久久久久久久久免费 | 中国女人内谢69xxxx | 精东影视文化传媒mv | 国产最新精品 | 欧美精品二区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 成人一区二区三区在线观看 | 亚洲精品二区三区 | 99精品国自产在线 | free性video法国极品 | 久久久久极品 | 阿v天堂网| 九九热只有精品 | 伊人久久大香 | 欧美日韩国产区 | loveme动漫在线观看完整版 | 日本zzjj| 在线免费国产视频 | 粉嫩一区| 天天做夜夜爱 | 欧美日韩综合一区二区三区 | av黄网站 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 玖玖爱资源站 | 久久精品区 | 欧美香蕉在线 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 欧美一级在线视频 | 裸体喂奶一级裸片 | 老太色hd色老太hd | 国产美女久久久久 | 在线中出 | 午夜窝窝 | 差差视频 | 国产精品99久久久久久久 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 色综合中文字幕 | 日韩激情文学 | 亚洲播放器| 人人射人人干 | 日本中文字幕有码 | 中文字幕亚洲天堂 | 欧美日本免费 | 黄色小说在线观看视频 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 国产精品欧美激情 | 国产激情av | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 日韩性片 | 欧美久久视频 | 成人一区在线观看 | 日韩中文字幕网站 | 蜜桃va | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 男女吻胸做爰摸下身 | 可以看黄色的网站 | 国产一区亚洲一区 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 苍井空A级在线观看网站 | 波多野结衣在线看 | 激情文学综合网 | 国产美女久久久久 | 国产情侣91| 亚洲福利天堂 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 欧美国产在线视频 | 天堂中文资源在线观看 | 成人a级片 | 噼里啪啦免费观看 | 乳色吐息免费 | 日批的视频 | 欧美一区二区 | 日韩av电影网站 | 日韩中文字幕网站 | 亚洲三级图片 | 污片在线观看 | 国产一极片 | av视屏在线| 原神淫辱系列同人h | 青青操国产视频 | 亚洲精品二区三区 | 91视频中文字幕 | 日韩中文字幕网站 | 国产三级精品视频 | av福利在线 | 粉色视频免费 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲在线观看av | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 91网站免费 | 波多野结衣之无限发射 | 国产成人无码www免费视频播放 | 天天做夜夜爱 | 91夜色 | 女主播裸身做直播大全 | 久久天天操 | 亚洲丰满| 蜜桃av免费观看 | 久月婷婷 | 黄色动漫在线观看 | 日韩av高清无码 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 成人免费在线观看网站 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产精品吴梦梦 | 麻豆视频一区二区 | 91精品91久久久中77777老牛 | 日韩欧美高清视频 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 原神淫辱系列同人h | 男人的天堂手机在线 | 欧美大成色www永久网站婷 | 成年人在线网站 | 黄色小视频在线 | av福利影院 | 国产午夜免费视频 | 男人插女人下面视频 | 国产三级一区 | 李丽珍毛片| 久久伊人草 | 色哟哟网站 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 不用播放器的av网站 | 国产女同一区二区 | 影音先锋国产在线 | 小h片在线观看 | 欧美人与野 | 国产伦一区二区 | 少妇高潮在线观看 | 亚洲第一区第二区 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 91九色网| 亚洲狠狠爱 | 国产做受高潮动漫 | 激情文学综合网 | 亚洲国产精品欧美久久 | 91黄色免费 | 调教奶奴 | 日韩一页 | 黄色片中国 | 高h奶汁双性受1v1 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 欧美一卡二卡三卡 | 欧美夜夜 | 99精品国自产在线 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产一级片视频 | 伊人影院在线观看 | 国产理论在线 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 中文字幕xxx | 国产无遮挡在线观看 | av福利影院| 黄色茄子视频 | 天堂网一区二区三区 | 黄视频在线免费 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 精品黑人一区二区三区久久 | 欧美性做爰免费观看 | 亚洲国产精品欧美久久 | 美女被到爽 | 亚洲国产精品欧美久久 | 白浆四溢| 91成人在线免费视频 | 麻豆电影网 | 嫩草影院一区二区 | 成人一区二区三区在线观看 | 福利视频二区 | 国产微拍精品 | av不卡网 | 黄色免费网站在线观看 | 黄色小说在线观看视频 | 精品久久五月天 | 中国成人av| 精品久久99 | 国产一区亚洲一区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 99视频在线看 | 国产做受高潮动漫 | 亚洲午夜天堂 | 国产精品久免费的黄网站 | 无码视频在线观看 | 美女av在线播放 | 黄瓜视频在线播放 | 裸体喂奶一级裸片 | 亚洲中文字幕无码一区 | 成人一级黄色 | av在线小说 | av视屏在线 | 美日韩精品视频 | 欧美人性生活视频 | 中文字幕一二三区 | 日韩最新中文字幕 | 黄色91免费| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 韩国裸体美女 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 性福利视频 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 日日夜夜网站 | 成人a级片| 丰满少妇一区二区三区专区 | 精品视频91 | 中文字幕一二三区 | 麻豆精品在线播放 | 香蕉av网 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 伊人激情网| 精品香蕉一区二区三区 | 久操视频免费看 | 欧美人妖视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 轻点灬偷尝禁果 | 亚州av一区二区 | 欧美国产在线视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 九九成人 | 福利社av | 婷婷成人综合 | 国产精品久热 | 五月天丁香网 | 国产微拍精品 | www.黄在线观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产精品嫩草久久久久 | 东京热一区二区三区四区 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 亚州综合网 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | √天堂资源地址在线官网 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 麻豆影音 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 国产成人短视频在线观看 | 不卡中文字幕 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | free性video法国极品 | a级欧美| 人人爽人人做 | 国产精品178页 | 国产激情图片 | av福利在线| 麻豆精品国产传媒mv男同 | 18出禁止看的啪视频网站 | 国产女同一区二区 | 国产精品久免费的黄网站 | 特黄a级片| 国产最新精品 | 三级a做爰全过程 | 精品国产中文字幕 | 国产理论在线 | 高h奶汁双性受1v1 | 中文字幕成人在线 | 在线观看黄色网 | 少妇高潮在线观看 | 欧美色哟哟 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 午夜资源站 | 求av网址 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 国产激情图片 | 国产做受高潮动漫 | 97超碰中文字幕 | 日韩 欧美 | 四色在线 | 日韩伦理电影院 | 激情亚洲天堂 | 青青艹在线观看 | 在线看福利影 | 亚洲视频一二三区 | 黄色91免费 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 天堂网一区二区三区 | 麻豆精品在线播放 | 一二三四区在线 | 91视频一区二区 | 欧美三级免费观看 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 美女羞羞网站 | 一二三四区在线 | 国产天堂在线观看 | 精品人妻一区二区三区日产 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 高清一区二区三区四区 | 精品在线视频观看 | 先锋影音成人 | www.国产视频| 中文字幕――色哟哟 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 成人观看视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 男女免费视频 | 日韩中文字幕网站 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 欧美三级在线播放 | 一级片免费在线观看 | 69亚洲乱人伦 | 亚色网站 | 夜色影院在线观看 | 精品国产av一区二区三区 | 成人看片在线观看 | 91精品视频免费在线观看 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 欧美久久久久 | www.男人天堂 | 可以看av的网址 | 中文字幕在线观看av | 国产18照片色桃 | 朝桐光一区二区 | 娇小6一8小毛片 | 日本午夜小视频 | 奇米91| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 一本综合久久 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 一级二级毛片 | av不卡在线播放 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 国内精品国产成人国产三级 | 亚洲女同视频 | 精品99在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 久久麻豆精品 | 亚洲无圣光 | 国产最新精品 | 毛片a | 三级a做爰全过程 | 四色在线| 美女高潮流白浆 | 久久er99热精品一区二区 | 一级片免费在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 白丝女仆被免费网站 | 日批的视频| 男女久久久 | 日本黄色免费网站 | 厨房的师生激情h | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 午夜视频免费在线 | 少妇bbbb | 天天干b| 最新av在线播放 | av福利影院 | 香蕉污视频 | 老色鬼在线| 69福利视频 | 日本激情电影 | 秋霞午夜电影 | 久久亚洲av无码西西人体 | 亚洲一区二区在线视频 | 免费看黄色a级片 | www.国产视频 | 国产激情图片 | 亚洲播放器 | 日韩中文字幕网站 | 中国成人av| a级欧美 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产免费大片 | av在线小说| 一节黄色片 | 一级黄色在线视频 | 国产精品178页 | av片网址| 日韩 国产 欧美 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲女同视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 成人一区在线观看 | 人人妻人人澡人人爽 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日韩免费黄色片 | 夜色影院在线观看 | 中文字幕精品亚洲 | 国产精品a久久久久 | 波多野结衣av中文字幕 | 亚洲三级图片 | 免费成人深夜夜国外 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 香蕉911 | 日本亲与子乱ay中文 | 我把老师操了 | 91挑色| 四虎在线网址 | 国产精品区二区三区日本 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 香蕉911| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 欧美视频一二三 | 玖草影院| 久久国产福利 | 香蕉视频一区二区三区 | 亲女(h)乱文h | 中文字幕在线视频网站 | 中文字幕久久久 | 海角社区深夜入口 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 国产一区二区三区播放 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 免费人成网站 | 正在播放欧美 | 午夜桃色 | 少妇精品无码一区二区三区 | 久久久xxx | 黄色小视频在线 | 日本三区四区免费高清不卡 | 苍井空A级在线观看网站 | 超碰人人插 | 黄色动漫在线观看 | 爱爱综合 | 亚洲天天综合 | 美人被强行糟蹋np各种play | 一级片免费在线观看 | 欧美一区a | 色一情一乱一乱一区99AV | 国产免费黄色小说 | 在线观看日本 | 牛牛在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 韩日成人| 亚洲国产999 | 亚欧在线视频 | 97福利在线 | 美女高潮流白浆 | 免费在线播放 | 午夜影院福利社 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 国产精品久久在线观看 | 九九欧美 | 国产精品99久久久久久久 | 国产精品一二三四五六 | 日韩爽片 | 四虎在线网址 | 黄页免费视频 | 福利社av | 91精品国产亚洲 | 91色站| 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 日本国产精品视频 | 男的操女的逼 | 国产白丝在线观看 | a级黄色网址| 精品香蕉一区二区三区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 五月香婷婷 | 波多野结衣在线观看一区 | 只有精品 | 美日韩av| 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 在线97| 日韩综合在线视频 | 三年中文免费视频大全 | 一二三四区在线 | 人人爱爱| 欧美一区二区 |