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大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-02-23 16:38:06 創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始制定計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家整理的大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書,希望對大家有所幫助。

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一.商業(yè)想法

  1。銀川 家教市場的現(xiàn)狀與分析

  銀川人口眾多,居民生活富足,而且中小學(xué)校云集。無論家長還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

  2。 找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。大部分學(xué)生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3。 家長找家教時關(guān)心的問題

  家長在找家教時,會關(guān)注這幾點:首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4。 專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

  現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二.市場調(diào)研

  1。 客戶分析

  銀川市區(qū)有人口眾多,中等收入人口占一半左右,其中至少有15萬的學(xué)員市場;銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,在校大學(xué)生有14萬左右,需要找家教的至少有5萬。由此可見,銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2。 現(xiàn)有家教公司分析

  目前銀川的教育機構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的'家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3。 大學(xué)生家教的優(yōu)勢

  大學(xué)生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:一是時間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點,比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三.市場營銷

  1。 客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2。 全方位立體化的營銷計劃

  目標(biāo):打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌。 重點:信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

  (1) 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

  (2) 傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū); (3) 交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務(wù); (4) 報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

  四.我的資格

  經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),在銀川市打下了一片市場,并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  了解自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。 我做過6個月的家教中介,經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

  五.公司綜述

  1。 公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營,可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2。 主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班。

  3。 注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

  六.公司的保命和發(fā)展

  1。 公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2。 公司類似職介所,但專業(yè)性強,系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3。 提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發(fā)展壯大就是一個必然。

  七.財務(wù)計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八.公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九.個人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在銀川市生根發(fā)芽,做大做強。

  力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十.公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來! 想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  澤文1

  目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級名次。家長先其付10元/小時的最低工資,達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價補足工資,例如高二數(shù)學(xué)普通家教價格40元/2小時,目標(biāo)家教價格先期20元/2小時,達(dá)到目標(biāo)家長按60元/2小時支付,補差價40元/2小時,如未達(dá)目標(biāo),則不需補差價。目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時和次數(shù)不少于100課時,到時候公司收取雙方信息費后,如達(dá)到目標(biāo),公司安50元/2小時支付給學(xué)生,賺取10元/2小時差價。目標(biāo)家教的收入存在不確定性,按保守估計月收入一萬。

  澤文2

  普通家教服務(wù)。家長上門自行挑選教員。收取信息費100元,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,家長自行聯(lián)系試驗教;家長電話聯(lián)系,免收家長信息費,學(xué)生收50元信息費,試教兩小時成功后再收取前兩小時費用;同時聯(lián)系學(xué)生和家長,在辦公地點進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費。按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一、 團(tuán)隊簡介

  團(tuán)隊名稱:“讓知識走出校門,走向孩子”—同濟(jì)家教中心 指導(dǎo)老師:

  領(lǐng)隊姓名:

  聯(lián)系方式: 15325300012 其他成員: 座 右 銘: 踏實干事,認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ,立足學(xué)生,服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字: 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班

  作業(yè)輔導(dǎo)班

  機構(gòu)定位: 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

  地 址: 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

  提供的服務(wù):家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量,充分整合優(yōu)勢資源,與校

  外學(xué)校、學(xué)生及家長相結(jié)合,充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識

  的作用,讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,在學(xué)習(xí)中尋找樂

  趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

  顧 客:學(xué)校周邊小區(qū)家庭,各學(xué)校在讀中小學(xué)生( 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu):

  二、商業(yè)構(gòu)想

  我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴大影響,成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會,輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng),立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動,使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊,使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認(rèn)可,用實際行動來證明我們的實力。

  我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力,通過家訪了解家長們的需求,通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁,使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。

  我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,除了家教之外,再承接一些其他合適的項目,比如我院外培中心的招生工作。此外,我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大,辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu)。

  三、 團(tuán)隊運作計劃

  (一)團(tuán)隊成員管理方式:

  除了給會員介紹家教,我們允許團(tuán)隊成員每人做不超過兩個的家教,團(tuán)隊成員的家教收入不需要交提成,作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊分紅不是很高,加上家教收入,從團(tuán)隊成員個人總的來看,收入還是很高的,保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,團(tuán)隊才能順利的開展各項工作。

  (二)團(tuán)隊會員管理方式:

  家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,以掌握會員工作情況,對于做得好的會員,優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄,前三十次收20%,三十次之后降為10%,會員做的越好,時間越長,后期收費越低,會員收益越高。除家教外,我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄

  (三)客戶管理方式:

  (1)每兩周做一次電話回訪,及時解決客戶與會員之間的矛盾,幫助會員不斷改進(jìn),爭取做長期的家教。客戶協(xié)議書見附錄

  (2)在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,將團(tuán)隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,幫助學(xué)生學(xué)習(xí),同時得到教學(xué)收入。

  四、 工作流程

  1、 團(tuán)隊組建:組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),作為團(tuán)隊工作人員,負(fù)

  責(zé)機構(gòu)的整個運作。(未組建完畢)

  2、 前期市場調(diào)研:首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置(我們計劃先 為

  試點進(jìn)行調(diào)研),制作調(diào)查問卷,其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持,完成調(diào)查問卷,最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理,篩選出潛在客戶。

  3、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù),逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客

  戶介紹家教,確定之后帶會員面試,進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

  4、 對輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,包括場地、資金及場地的前期工作,

  開班后人員的配置和維護(hù)。

  五、 市場開發(fā)

  (1) 尋找客戶:根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話,同時在周

  圍生活小區(qū)張貼廣告,根據(jù)客戶需要配置家教面試。

  (2) 會員招募:主要在校內(nèi)貼廣告招募,同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一

  個專門的站點,進(jìn)行宣傳。

  在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài),及時對工作作出調(diào)整。

  六、 市場分析(可行性分析)

  目前,大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,為填補這方面的'空白,我們計劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊的努力,能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合,充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括,將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來,以家教的方式傳授給中小學(xué)生,不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,提高成績,更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū)。此外,我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù),適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費,給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會,讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立,以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會以免費支教的方式,讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,了解大學(xué),感受大學(xué),引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、商業(yè)想法

  家教市場的現(xiàn)狀與分析

  xx人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。

  但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

  2、找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。

  大部分學(xué)生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3、家長找家教時關(guān)心的問題

  家長在找家教時,會關(guān)注這幾點:首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

  現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二、市場調(diào)研

  1、客戶分析

  xx市區(qū)有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學(xué)員市場;xx市區(qū)有60多所高校,在校大學(xué)生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,xx大學(xué)生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2、現(xiàn)有家教公司分析

  目前xx的教育機構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢

  大學(xué)生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:

  一是時間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);

  二是收費低,適合更廣大的人群;

  三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);

  四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。

  當(dāng)然也有一些缺點,比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且xx大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三、市場營銷

  1、客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2、全方位立體化的營銷計劃

  目標(biāo):打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

  重點:信譽、質(zhì)量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

  (2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);

  (3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務(wù);

  (4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

  四、我的資格

  xx年3月創(chuàng)辦“xx家教網(wǎng)”,4月成立“xx家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié),建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),在xx市打下了一片市場,并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  xx年10月來到西安,在xx學(xué)習(xí)了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強了自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業(yè),做過6個月的家教中介,經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

  五、公司綜述

  1、公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營,可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2、主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班。

  3、注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

  六、公司的保命和發(fā)展

  1、公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的`中介費。中介費月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2、公司類似職介所,但專業(yè)性強,系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3、提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發(fā)展壯大就是一個必然。

  七、財務(wù)計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八、公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在xx生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九、個人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在xx市生根發(fā)芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十、公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  十一、創(chuàng)意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、團(tuán)隊簡介

  團(tuán)隊名稱:“讓知識走出校門,走向孩子”—同濟(jì)家教中心

  指導(dǎo)老師:

  領(lǐng)隊姓名:

  聯(lián)系方式:15xxx12其他成員:座右銘:踏實干事,認(rèn)真創(chuàng)業(yè),立足學(xué)生,服務(wù)社會關(guān)鍵字:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、家教助學(xué)、小龍人暑期輔導(dǎo)班、作業(yè)輔導(dǎo)班

  機構(gòu)定位:大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點

  地址:xx學(xué)院

  提供的服務(wù):家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量,充分整合優(yōu)勢資源,與校外學(xué)校、學(xué)生及家長相結(jié)合,充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識的作用,讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,在學(xué)習(xí)中尋找樂趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

  顧客:學(xué)校周邊小區(qū)家庭,各學(xué)校在讀中小學(xué)生

  二、商業(yè)構(gòu)想

  我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴大影響,成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會,輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng),立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動,使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊,使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認(rèn)可,用實際行動來證明我們的實力。

  我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力,通過家訪了解家長們的需求,通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁,使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。

  我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,除了家教之外,再承接一些其他合適的項目,比如我院外培中心的招生工作。此外,我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大,辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu)。

  三、團(tuán)隊運作計劃

  (一)團(tuán)隊成員管理方式:

  除了給會員介紹家教,我們允許團(tuán)隊成員每人做不超過兩個的家教,團(tuán)隊成員的家教收入不需要交提成,作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊分紅不是很高,加上家教收入,從團(tuán)隊成員個人總的來看,收入還是很高的,保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,團(tuán)隊才能順利的開展各項工作。

  (二)團(tuán)隊會員管理方式:

  家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,以掌握會員工作情況,對于做得好的會員,優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄,前三十次收20%,三十次之后降為10%,會員做的越好,時間越長,后期收費越低,會員收益越高。除家教外,我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄

  (三)客戶管理方式:

  (1)每兩周做一次電話回訪,及時解決客戶與會員之間的.矛盾,幫助會員不斷改進(jìn),爭取做長期的家教。客戶協(xié)議書見附錄

  (2)在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,將團(tuán)隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,幫助學(xué)生學(xué)習(xí),同時得到教學(xué)收入。

  四、工作流程

  1、團(tuán)隊組建:組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),作為團(tuán)隊工作人員,負(fù)責(zé)機構(gòu)的整個運作。(未組建完畢)

  2、前期市場調(diào)研:首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置(我們計劃先為試點進(jìn)行調(diào)研),制作調(diào)查問卷,其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持,完成調(diào)查問卷,最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理,篩選出潛在客戶。

  3、中期積極努力開辦計劃好的任務(wù),逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客戶介紹家教,確定之后帶會員面試,進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

  4、對輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,包括場地、資金及場地的前期工作,開班后人員的配置和維護(hù)。

  五、市場開發(fā)

  (1)尋找客戶:根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話,同時在周圍生活小區(qū)張貼廣告,根據(jù)客戶需要配置家教面試。

  (2)會員招募:主要在校內(nèi)貼廣告招募,同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一個專門的站點,進(jìn)行宣傳。

  在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài),及時對工作作出調(diào)整。

  六、市場分析(可行性分析)

  目前,大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項目相對較少,為填補這方面的空白,我們計劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊的努力,能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合,充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括,將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來,以家教的方式傳授給中小學(xué)生,不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,提高成績,更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū)。此外,我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù),適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費,給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會,讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立,以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會以免費支教的方式,讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,了解大學(xué),感受大學(xué),引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

大學(xué)生家教創(chuàng)業(yè)計劃書5

  一、商業(yè)想法

  1、銀川家教市場的現(xiàn)狀與分析

  銀川人口眾多,居民生活富足,而且中小學(xué)校云集。無論家長還是大學(xué)生,對家教的需求都是很大的。目前銀川市區(qū)中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學(xué)生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經(jīng)濟(jì)條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學(xué)生家教,而且大學(xué)生也急需家教工作來做生活補助。

  2、找家教的一般路徑

  大多數(shù)家長在找家教時,會有三種主要途徑:

  一是通過中介網(wǎng)站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;

  二是家教公司,但價格又太高;

  三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。

  大部分學(xué)生在找家教時,也有三種途徑:

  一是通過學(xué)校組織,但照顧不到所有學(xué)生;

  二是通過中介網(wǎng),但效果不很好;

  三是自己去找,但基本上沒有結(jié)果。

  3、家長找家教時關(guān)心的問題

  家長在找家教時,會關(guān)注這幾點:

  首先是教員的質(zhì)量,包括輔導(dǎo)能力、授課水平;

  其次是信任度,可靠程度;

  三是價格,銀川市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4、專業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運而生

  現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學(xué)生家教公司:以大學(xué)生教員為主,以向教員、學(xué)員收取中介費為主要收入,通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業(yè)培訓(xùn),以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo),成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng),具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,并以為家長分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。

  二、市場調(diào)研

  1、客戶分析

  銀川市區(qū)有人口眾多,中等收入人口占一半左右,其中至少有15萬的學(xué)員市場;銀川市區(qū)有幾十所中小學(xué)校,在校大學(xué)生有14萬左右,需要找家教的至少有5萬。由此可見,銀川大學(xué)生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

  2、現(xiàn)有家教公司分析

  目前銀川的教育機構(gòu)也不少,但以培訓(xùn)為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學(xué)員及時溝通。現(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

  3、大學(xué)生家教的優(yōu)勢

  大學(xué)生家教,相對來說有以下優(yōu)勢:

  一是時間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);

  二是收費低,適合更廣大的人群;

  三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé);

  四是容易管理培訓(xùn),可以很快培育出優(yōu)秀教員。

  當(dāng)然也有一些缺點,比如知識不夠系統(tǒng),講解不夠?qū)I(yè)等,但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且銀川大學(xué)生很多,完全可以通過嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

  三、市場營銷

  1、客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2、全方位立體化的營銷計劃

  目標(biāo):打造一個在銀川地區(qū)有一定影響力的品牌、重點:信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站,在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢;

  (2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區(qū);

  (3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務(wù);

  (4)報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

  四、我的資格

  經(jīng)過三個月的'努力、探索和總結(jié),建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng),在銀川市打下了一片市場,并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

  了解自己的銷售和交際能力,總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源、我做過6個月的家教中介,經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

  五、公司綜述

  1、公司是純服務(wù)性質(zhì)的,用有限責(zé)任制經(jīng)營,可以接受外界融資,但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

  2、主要產(chǎn)品:為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù),周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班。

  3、注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

  六、公司的保命和發(fā)展

  1、公司利潤來源于教員與學(xué)員繳納的中介費。中介費月交,學(xué)員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協(xié)議,并交納一定的保證金。

  2、公司類似職介所,但專業(yè)性強,系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務(wù),并保證教員質(zhì)量,保證教員收入。

  3、提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù),完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創(chuàng)出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統(tǒng),以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發(fā)展壯大就是一個必然。

  七、財務(wù)計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八、公司目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽,并形成一定影響力,逐漸占據(jù)擴大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù),完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標(biāo):

  五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據(jù)10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九、個人目標(biāo)

  短期目標(biāo):

  5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發(fā)展,在銀川市生根發(fā)芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標(biāo):

  10年內(nèi)綜合發(fā)展,個人資產(chǎn)要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

  十、公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學(xué)生,為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費介紹家教,為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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