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《定位》讀后感
當賞讀完一本名著后，你有什么體會呢？需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的《定位》讀后感，希望對大家有所幫助。
《定位》讀后感1
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產品，我們每個人或許都需要定位。
我現在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的'，最多是感興趣，于是一邊學習，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環節，但是后來才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過這個過程才發現自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應該有自己的定位，專注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環節做好，在這個團隊中才能發揮自己的價值，這應該就是大家所說的專業吧！
也有人覺得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無數種可能的嗎？是啊，在過去的成長經歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。
難道學歷低每個月就只能領不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學會認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感2
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點很實用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實在的。
比如，混職場，人際關系很重要，而且一定要經常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學是一回事，但是從美國人口里說出來，怎么都覺得有點科學道理。
再比如，婚姻講究門當戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，勢力，現在才知道，這也是有科學道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學，厚黑學在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關系、靠人情。后來又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的.。但是特勞特說了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語驚醒夢中人，小時候，不認可這個道理，但是世界就是按照這條規則運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。如果別人是在10歲的時候就明白這個道理，起點豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。
一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。
有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。
是的，我可以利用自己的厄運，發生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個代號或者定位。
你不能依靠自己的努力到達企業的高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。
做一個克隆人，找到一個保人，進入快車道名單，是一個政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現給高級管理層的話，那你就沒有好運可言了。
奉承老板，但不要過于直白。
在一家大企業工作，引起他人注意就意味著你已經成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
《定位》讀后感3
《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且�？闯Ｐ拢看味紩碌捏w會，好的作品大抵如此吧。
看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現狀認知極其清晰的條件下才可以操作的�？匆姰斚虏拍芟胂笪磥�，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。
現在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發展領域。
不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的`路上大家還調侃老師不應該開這車出來釣魚，應該帶我們去跑個山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。
后來入職皮卡事業部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產品的定位，其實就是讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同。
如何讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。
我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同樣的道理，是不是我們的產品定位也是如此呢。如何讓產品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。
這本書斷斷續續的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。
《定位》讀后感4
從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發展提供了更大的機遇和可能，同時也產生了一些問題和擔憂。
當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發現人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發揮，也影響到將來的健康發展。
從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》。”可以看出，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。
“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態的'技術；“方法”指智能形態的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態的技術（手段）而沒有智能形態的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態的技術（手段）和智能形態的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。
另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現代教育技術基本上是等同的。
《定位》讀后感5
定位這本書其實有一點點《品牌》的反面教材，其實也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來不是很過癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。
很多經理人認為，勝負見于市場，其實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
今天我們發現，開創并主導一個品類，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心戰的關鍵。
保持品牌的狹窄的聚焦
營銷的競爭是異常關于心智的競爭，營銷競爭的終極戰場不是工廠，不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。
定位的基本方法，并非創造某種新的，不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重現鏈接已經存在的聯系。
顧客心智為了防御海量的信息傳播，會篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經驗相一致的信息。
不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一
一旦顧客心智中擁有了一個詞，你就得利用它，否則就會失去它。
事實無關緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實來接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現非但不會取代原有的媒體，反而會改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統的尋找心智空位的方法。
成為第一是進入心智的捷徑
如果你不能再某個品類中爭取第一，那么就開創一個你可以成為第一的品類。
領導地位是最好的'差異化，是品牌成功的保障。
高價策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個建立高價定位的品牌，其次，必須有一個有效的品牌故事，最后，選擇一個顧客能夠接受的高價品類，否則高價只會把顧客嚇走。
高價必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢。
時至今日，各公司還是致力于制造產品而不是主打品牌，產品制造在工廠，而品牌打造則是在心智中。取個好名字至關重要。
心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個名字。
如果你是第一個進入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個，又沒有挑到一個合適的名字，將面臨巨大的風險。
《定位》讀后感6
在聽完賈建民教授的《戰略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個月被定位和心智這兩個名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業而言，定位不是改變產品本身，而是從產品的特征、行業特征、市場外部環境、競爭對手等維度進行分析，找到產品與眾不同、并最容易被用戶記住的點，作為產品的定位，從而占據用戶的心智。
書中通過眾多企業定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進行剖析，不管是企業的產品、服務還是國家、宗教，定位要占據用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個點進行宣傳，哪怕有再多的優點要占據用戶心智則只能選擇一個點。要占領用戶心智，定位過程中需要滿足領先法則。
對于企業多品牌戰略的`有一個新的認識。一個品牌適合一個產品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當一個品牌在潛在顧客心智中占據一個定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強生這個品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達到預期的效果。
第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個路線圖。第一，你已經擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當前情況的分析，以及對于產品未來的目標，找出一個最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動綱領。第四，你有足夠的錢嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶的心智，這需要一個過程，同時，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發了我對企業戰略、個人事業的思考，定位無處不在，要想達成目標，則首先需要有一個好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
《定位》讀后感7
上周我向春芽班的學員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現在。
其實有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實故事，可能會更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學商學院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個機會考上浸會。因為這個信息只在北大網站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標就是在國內最好的大學中挑人。入學后我才了解到，我們班有的同學是本科保送北大或清華的。我想那時我站在了另外一個起點上。在香港的經歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機會進入聯合國這個組織實習，也有機會代表學校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會在國內的高校要想獲得困難會大很多。這些經歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業型與產品型賽馬我在十年前其實有一次機會，但我沒有把握住。選擇與一個朝陽行業一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產，但他為我提供了關系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢想。當然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在校刊中的照片，一直到凌晨一點多。一張是我的畢業照，代表我的過去，一張是我在哈佛的.照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實潛力，未來我的空間還有很大。
我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準備好。
《定位》讀后感8
有幸拜讀了《定位》這本經典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領用戶心智并在行業的某個領域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業的前兩名，所以占領用戶心智更是關乎企業的死生，就像王老吉和加多寶已經穩固占領涼茶領域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的.各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業傳播如何讓企業的產品能在用戶心目中占領一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時代占領一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業某個方面的第一。比如你技術牛逼，像掌握了太空技術，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進入一個完全無競爭領域，開發屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動車技術，就可以“發明”電動車特斯拉，如果你服務牛逼，像海底撈一樣可以將服務做到極致，那你也可以占領火鍋市場的no。 。就是說要確保跑道上只有你一個人。
消費者認知模式
要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產品去實現，而是通過用戶的心智認知去實現，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶的心智認知，只能引導他將你的產品進行分類，并在他的腦海里占據一個位置。因為人類的認知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產品第一次在用戶心中的認知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產品認知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開始做高端機時，高端機很難得到市場認同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。
不要挑戰第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經占據了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個品類
這是定位理論的最高境界了，一個產品就相當于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
《定位》讀后感9
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個又一個生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯網商業里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領一片新領土，而不是以同樣的發展方式和原來的領先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領先者有時也會糊涂，而商業環境變化太快會讓整個局勢不斷逆轉——所以書里有不少增補的地方，是作者出來給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個理論還是挺實在的。
這就是商業上的基本哲學問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個公司作為獨立個體所需要思考的哲學問題。當然，比自然人思考更加實際一點的就是：公司思考這些問題，有個必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發時間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠方。但公司作為現代商業社會的生存單位，思考這些問題只有一個目的：如何在當前的環境里找到生存發展資源。以前很多公司無論地域還是行業內都是在很小的范圍，而互聯網所帶來的連接/互動/協同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個“范圍“。在不同的地域或者領域里，波及的'速度和進度會不一樣，但這個趨勢無可避免。在國內一日千里的發展速度下，本土互聯網商業非常給力。
對于個人來說，思考哲學問題也越來越現實——隨著多樣化的發展，群體劃分也越來越細，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強，自然人越來越像個公司。當我們思考這些哲學問題的時候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時表達與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務虛的無用之事，正在發揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進度會不一樣。另外，只是感覺像個螺絲釘，事實上呢？
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