資治通鑒讀書心得
當我們心中積累了不少感想和見解時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的資治通鑒讀書心得，希望對大家有所幫助。
資治通鑒讀書心得1
司馬光與周威烈王論禮，司馬光認為：所謂禮教，在于分辨貴賤，排比親疏，裁決萬物，處理日常事務。禮教的根本所在是用名位來分別稱呼，用器物來分別標志。禮教中最重要的是低位高下的區分。由此以智家、韓家、趙家、魏家為例，智家之王智瑤有才而無德，最終遭到其他三家聯合滅族，由此得出治國治家者的確立，需審核德與才，以德為主，才為輔，由此方得長治久安。魏文侯作為一國之君，尊重游士，善用人才，謙于受諫，于是國泰民安，各方游士前來歸順，國立日益強盛，然至此，并未生野心，不接受韓、趙兩國任一方的請求聯合攻打他國，由此得到兩國尊重，成為三國之首。
我認為秦國的統一，前期有兩大貢獻者，一為商鞅，二為張儀。商鞅所實行的變法等等一系列措施，為秦國的統一提供了經濟和軍事基礎，而張儀，四處游說，不懼死獨自進入楚國。張儀以之智謀瓦解了各國聯合抗秦的聯盟，并四處游說，以逐個擊破，為秦國的統一奠定了堅實的基礎。中期也有兩大能將，一為魏冉，二為白起。魏冉擁立秦昭王，為他除去隱患威脅;舉薦白起為大將，向南攻取鄢、郢兩城，向東開拓地界到齊國，使各國向秦國俯首稱臣。秦國能夠更加強大，都是魏冉的'功勞。然而秦昭王聽信范雎添油加醋的讒言，使得秦國失去一員大將。白起自被啟用以來，屢立戰功，為秦國打下了半壁江山，可謂是秦國不可或缺的一員大將。而范雎為了保住自己的地位，誘導秦昭王，使得白起不得已白死與外，令人惋惜。
周朝之滅亡，歸結于其軟弱，安于現狀以及其自負感。周王室從建立以來一直保持著統率諸侯，號令諸侯的權利，于是，周王室認為無論諸侯再怎么互相吞并，征戰，兼并，也不會去威脅他自身的地位。于是，使得各國的能力日益強盛，而周王室日益衰微。正是因為周王室的放任自如，才使得秦國有機可乘。各國的滅亡，不能歸咎于某一任君主，每任諸侯都有每任諸侯的特點，整個王室之流傳，會在某一時段因為一個王而強大，也會在某一時段因為一個王而衰弱。善用人才，謙于聽勸諫的君主更能使民心歸順，國家強盛，他國就不敢輕易侵犯。而不聽勸諫的君主，往往會把過錯歸咎于士人的身上。荀況說：“國家，集中了天下的利益和權。有道行的人主持，可以得到大的安樂，大的榮耀，成為幸福的源泉。無道行的人主持，卻帶來大的危險，大的拖累，有君王的地位還不如沒有。等到形勢極度惡化，即使想當一個普通老百姓，也做不到了。”
資治通鑒讀書心得2
早上坐公交 車上班，偷空讀點書，翻到情僧蘇曼殊對劉半農說的一句話：半農，這個時候，你還講什么詩，求什么學問！唬得我一愣：是啊，讀書到底是為什么？
古人講讀書是為修身，齊家，治國，平天下，現在看早已不合時宜。曾國藩說剛日讀史，柔日讀經，那是是封疆大吏的文武之道，咱小老百姓，也就賺點談資而已。然而偏偏喜歡這種死書作者大多都已作古，內容也沒有《細節決定成敗》之類教材的指導性。
去年讀《資治通鑒》，岳麓書社的版本，主要圖個便宜，厚厚四大本，網上買才78元，抱在懷里非常有滿足感。以前讀《史記》，花三個月細細啃完，以為已是不小的工程，這次才發現太小CASE了。《資治通鑒》整整3700多頁，我每小時只能夠讀10頁，每天都堅持讀的話，也要一年時間。倒是也不愁，畢竟是好書，古文好處在于精煉，有味道。政論洋洋灑灑，戰爭血脈賁張，尤其是講朝代興替，讓人覺得天道茫茫不可逃。這套書真正考驗了我的耐心，在家坐著、躺著都讀倦了，就在書的空白處寫點評。這種大部頭的東西，如果不做點記號，看到后面就會把前面忘了。偶爾周末，去火車站附近24小時營業的麥當勞讀通宵，凌晨兩點看到晚歸的情侶吃漢堡，拾荒的老人在店角落中安睡，心中莫名生出親切感。在異鄉城市的深夜，想千載世事沉浮，越發覺得自己渺小，出門正寒雨瀟瀟，恍惚間不知今夕何夕。
雖然幾番痛下決心，《資治通鑒》我也讀了80%，而后就在我的床 頭擱置下來。從這套書開始，我漸漸養成一個惡習 ，不自量力地喜歡讀大部頭的書，但每本都讀不完，買一本新書就把剛讀一半的.書扔掉，床 頭的書越堆越高，有《五燈會元》、《元好問全集》、《清代筆記小說》等。每每讓我感慨時間有限的同時，也鄙視自己的恒心。
讀書貴在活學活用，我始終沒真正領會這點。辦公桌上那本梅爾文門徹的《新聞報道與寫作》已陪了我5年多，但直到我告別新聞，也始終沒讀完一半。學以致用成了笑話。
不過換角度來看，既然明知道書無用，也就早熄了好勝的心；既然知道讀不完，也就沒了執著的苦。這樣為自己一開脫，有始無終讀死書的樂趣反而浮現出來。書這個東西上癮非常難，但一旦上癮就無藥可醫。每次逛書店都要經歷復雜的心理斗爭，買和不買難以抉擇。在回家的車上也憂喜參半。喜的是接下來幾天又有好書可讀，憂的是這次又超支了，接下來幾天要過緊日子。
當然，讀書之樂來時也很洶涌。比如剛剛看到某位杭州人寫的句子：猶是阿房三月泥，燒作未央千片瓦，精神為之一振，真想痛飲三杯。
資治通鑒讀書心得3
最近閑來無事，打開書柜，找到一本老公以前讀過的書—《資治通鑒》，慢慢讀來，竟然讀出了興趣。
《資治通鑒》是北宋著名史學家、文學家司馬光著作。此書給當時的人的影響力十分大，更給后人予警示。
《資治通鑒》此書詳解了九世紀在戰國紀的滄桑風云中，我了解了六合一統，在漢紀的泱泱文風當中，我明白兩漢（西漢和東漢）的興衰，在三國紀當中，我清楚了亂世中的演進，在晉、宋、齊、梁與陳紀當中，我了解了當時渾亂的場面，在唐紀當中，我明白了封建社會的鼎盛，在五代紀中，我明白了五代十國的演進。
此書里面也寫了許多名人，如賢明帝王有：“千古一帝”的秦始皇、開辟漢風的漢高祖劉邦、開疆拓土的.漢武帝國劉徹、渡江稱制的司馬睿；如賢明臣子有：變法的商鞅、縱橫的蘇秦、“仲父”呂不韋、開辟“絲綢之路”的張騫、外交家班超；如賢明的武將：樂毅、平定七國之亂的周亞父、“飛將軍”李廣、秦叔寶。可見，《資治通鑒》的歷史知識面十分廣泛。
司馬光發憤寫了《資治通鑒》完整記述了戰國至五代時期的種。種時間，并且英雄人物輩出。里面更加給后人給予經驗。俗話說“讀史明志”，所以，讀歷史能夠讓人志存高遠。
資治通鑒讀書心得4
在眾多的文學名著中，匯聚成的璀璨星河，總會有一顆顆閃光點脫穎而出，成為一座座里程碑。例如古代司馬遷在獄中所著名揚天下的《史記》，近現代文學家高爾基先生悲歡離合的《童年》，以及北宋時期的司馬光所創作的《資治通鑒》家喻戶曉。
《資治通鑒》是一本奇書，它與《史記》合稱“史學雙璧”，可見它的偉大之處。這本書許多的語言振奮人心，讓你看完一篇還想再看一遍的感覺，我在看這本時就是有這樣的體會。
這本書堪稱時間的長河，作者將各個時代的`故事融入其中，如：三國時期的官渡之戰讓我們懂得了以少勝多的道理，我們在為人處世時一定要聽從他人的意見，只有這樣才能離成功越來越近;漢代的鴻門宴劉邦脫險，作者通過對鴻門宴全過程的描寫，生動刻畫出了項羽的悲劇性格：自矜攻伐而有“婦人之仁”。而劉邦卻恰恰相反，他善于利用對方的性格弱點，成就了國家大事。每篇故事都有自己的含義與思想，這些匯聚成了我們現在所看到的《資治通鑒》。
看完整本書之后，我的腦海仍然浮現出書中的畫面，令人流連忘返。在我看來，它不僅是一本奇幻的書，還是一位知識淵博、見多識廣的“傳奇人物”。每次在閱讀時，我仿佛就像在拜訪一位老師，他帶著我們駕駛時光機穿越回古代，一邊去探險一邊去了解這篇故事的主題思想。這種身臨其境的感受真是美妙絕倫啊!
所謂“資治通鑒”，就是“鑒于往事，有資于治道”意思是說借鑒以往的故事，對治理統治國家有幫助。《資治通鑒》這本書以它那獨特的語言吸引著我，告訴了我一些道理，雖然這些道理對于現在的我來說還是比較深奧的，但是我也從中了解到了許多歷史故事，搞笑的，悲傷的，規模宏大的等等。對于一個小學生來說，它就是我的朋友，一位奇怪但又知識淵博的朋友，我喜歡我的這位新朋友!我希望你們也能喜歡它。
資治通鑒讀書心得5
《資治通鑒》是我國北宋時期著名史學家司馬光組織編寫的一部規模空前的編年體史學巨著，由神宗取意“鑒于往事，有資于治道”而親賜名。司馬光自幼酷愛史學，“嗜之不厭”。
全書一共294卷，記載了上自周威烈王二十三年，下至周世宗顯德六年，共1364年的歷史，資料以政治、軍事和民族關系方面的重要史實為主，兼及經濟、文化和歷史人物評價，全面展示了幾十個政權的興盛與衰亡的過程，博大精深，通古今之變，有“網羅宏富、體大思精，為前古之所未有”的`美譽。這294卷為《《周紀》》5卷、《《秦紀》》3卷、《《漢紀》》60卷、《《魏紀》》10卷、《《晉紀》》40卷、《《宋紀》》16卷、《《齊紀》》10卷、《《梁紀》》22卷、《《陳紀》》10卷、《《隋紀》》8卷、《《唐紀》》81卷、《《后梁紀》》6卷、《《后唐紀》》8卷、《《后晉紀》》6卷，《《后周紀》》5卷。另外《《目錄》》30卷，《《考異》》30卷。
我花了不少時間把這本厚厚的書看完了，看了這本書，我痛恨那些昏俗的皇上和奸臣：周幽王點烽火戲諸侯，失去諸侯的信任，最終斷送周朝百年江山;指鹿為馬的趙高;諸呂之亂，霍光攬技、王莽代漢、竇氏欺主，董卓入京臥龍床，不視天子，曹操“挾天子以令諸侯”司馬昭大權在握，傀儡皇帝劉協，殘暴無比隋煬帝，殺帝自立宇文化及，安史之亂安錄山，殺李坤自立朱溫……
同時，我又佩服那些奇才、明君：統一中國秦始皇，建立漢高祖，精勵圖治漢文帝、漢景帝、漢武帝、仁君劉備，強者關羽、張飛，奇才諸葛亮、周瑜，建唐的唐高祖盧史皇上也是唯一一個女皇帝武則天，唐太宗李世民，大唐國土面積最大、天下人民生活安寧，唐玄宗的宰相宋憬，他不貪污……
我看完了這本書，讓我明白歷史上有多少明君圣主，還讓我明白有多少奸詐小人。
有一天，如果我有幸成為能寫史書的人，我必須像司馬遷一樣，用手中的筆，公正地寫出事實，謳歌英雄，鞭撻小人。讓忠良名垂千古，奸賊遺臭萬年。
這是我的夢想，我要為這個夢想而學習。
資治通鑒讀書心得6
晉紀一(公元265公元272)
公元265年
此時的中國歷史已進入后三國時代，蜀漢已經滅亡兩年，曹魏在本年的十二月禪位于晉，十五年之后，東吳也將一統于晉，江山還是那個江山，豪杰依然是那些豪杰，只是江山的主人這次輪到了司馬氏。
如果花費一些筆墨來評價一下三國末期三家的君主，其實也是題中應有之義，蜀漢的阿斗，本質上兩個字：茍安。蜀漢滅亡之后，劉禪受封為安樂公，司馬昭對劉禪不太放心，經常試探劉禪，根據《漢晉春秋》記載：
文王(司馬昭)與禪宴，為之作故蜀技，旁人皆為之感愴，而禪喜笑自若。王謂賈充曰：人之無情，乃可至於是乎!雖使諸葛亮在，不能輔之久全，而況姜維邪?充曰：不如是，殿下何由并之。他日，王問禪曰：頗思蜀否?禪曰：此間樂，不思蜀。郤正聞之，求見禪曰：若王后問，宜泣而答曰先人墳墓遠在隴、蜀，乃心西悲，無日不思，因閉其目。會王復問，對如前，王曰：何乃似郤正語邪!禪驚視曰：誠如尊命。左右皆笑。
對于這樣的一段記載，后人對于劉禪的評價是不一樣的，有的人說劉禪大智大慧，深通韜晦之道，國滅之后，能活到善終的國君實在是不多見，更多的人說劉禪是一個天良喪盡的不肖子孫，厚顏無恥之極。其實，到底該如何評價劉禪，我想這和生命的意義有關系，這是一個哲學問題，那就是人到底是為了什么而活著，什么是生活，所謂生活就是生下來，活下去，在這個意義上，劉禪是一個成功者，因為他做得很好，但是生命的意義，真的是生下來活下去么?
曹魏的末期君主，其實都不是亡國之君，但是大權旁落，主少國疑，又怎么能不滅亡呢?既生瑜，何生亮不是曹魏的君主太弱，而是司馬氏太強大了，從司馬懿歷經司馬師、司馬昭到晉武帝司馬炎，都是善于權謀，心系天下的明君，精通政治，安撫天下人心，整頓兵馬，即使曹操在世，人心已歸司馬氏，也奈何不了司馬氏，更何況這些尚未通人事的牌位君主呢?只是，當初曹操挾天子以令諸侯志得意滿之時，不知可曾想到，這樣一句顛撲不破的真理出來混遲早是要還的。歷史的策劃者，有時候可以打瞌睡，但是歷史的結果一定是很公平的。
東吳的孫皓，本質上也是兩個字殘暴，孫皓不是一般的末帝，而是集所有末帝罪惡于一體的末帝。后來，晉懷帝司馬熾被匈奴所建的劉漢俘虜，押到首都平陽，皇帝劉聰問：你們司馬家自己殺來殺去，是為什么啊?司馬熾回答：我們家不互相殘殺，為您掃平道路，您老再天縱英明，能有機會做皇帝嗎?孫皓也是如此做派，即位不久，就大興土木，強令文武百官入山采木，興建昭明宮。又派宦官遍行州郡，挑選美女充入后宮。大臣們的女兒必須每年報一次，年紀到了十五六歲的要先讓他檢閱，看不中的才可以出嫁。后妃、宮女、內侍稍有不如意，立刻殺死扔進水里漂走，或者剝去面皮，挖出眼睛，砍斷雙腳。
孫皓喜歡狂飲便經常招群臣飲酒，每次都要強逼大臣喝醉，再命令喝醉的大臣彼此揭發他人的過失。大臣無奈，互相攻訐，只要有說過孫皓的閑話的，必死無疑。由此，受邀赴宴的大臣個個膽戰心驚，赴宴前都要與妻子兒女灑淚相別。大臣們不喝不行，可喝多了也不行，總之殺你是不需要理由的。在孫皓手下，做忠臣是一定會死掉的，會稽太守車浚，為人清忠，有一年會稽郡發生旱災，車浚上表請求賑災。孫皓說這老兒分明是想樹立自己的私恩啊，別讓他活了，殺了吧。尚書熊睦見孫皓酷虐，便婉轉勸諫，孫皓嫌直接殺了不解氣，派人用刀背敲擊他的腦袋，敲得血肉模糊，體無完膚。(寫到這里真想說一個字慘啊。)
由此看來，在孫皓手下拿一份工資，真的不容易，的確是賣命錢，說實話，孫皓這樣的做派，怎么看都不像是在做皇帝，而是在作孽。估計孫皓是這樣想的，色即是空，空即是色。皇帝即是孽，孽即是皇帝如此一來，人人大懼，就連東吳宗親都嚇得膽戰心驚，紛紛逃往晉朝避難。
東吳國滅之后，孫皓也到了洛陽，做了晉朝的官，其為人處世和西蜀劉禪完全一樣，真正是一對活寶。據《世說新語》排調篇記載：晉武帝有一次在宴會上問孫皓：聽說你們南方人好作《爾汝歌》你能作一首讓我聽聽么?孫皓不假思索，舉起酒杯就口占一絕：昔與汝為鄰，今與汝為臣，上汝一杯酒，令汝壽萬春!孫皓已經沒有心肝到這個地步了，我們還能說什么呢?忍著吧。
總之，三國歸晉，是歷史的選擇，天下大勢，分久必合，一個新興的大一統王朝大晉，會給我們帶來什么驚喜呢?看似錦繡繁華的天下，究竟會走向何方呢?知道后來歷史的人們，想必已是雙淚墜清波了，因為這段繁華的時間太過短暫，漢族的祖先注定要經受一次更大的洗禮，差一點亡國滅種啊。當然這是后話了，先放下暫且不提。
司馬炎終于作了名正言順的皇帝了，日后被后人稱作晉武帝的這位皇帝，在當今社會的名聲不是很大，幾乎沒有人稱他是明君，但是這位仁兄可的確是千古一帝。客觀地說在中國帝王明君排行榜中，進不了前十，但是也絕不會跌出十五名之后。一個人做了皇帝，第一件要做的事情是什么呢?有的人說，選美啊。當然，美是要選的，不過需要等一等。有的人說，安撫天下啊。這就不必你說了，其實一直在安撫天下。那么要做的事情究竟是什么呢?這件事是天下第一大事，非常關鍵，非常重要，那就是分封司馬氏宗親在各地為王，請注意后面的一句話，并領有藩地，開府建衙，很多人一下子失望了，這太簡單了，傻子都知道啊。其實不然啊，其實不然啊(感慨一下，加重一下語氣)，寫到這里就引出了一篇絕大的話題，其實這個問題，困擾了中國王朝歷史幾千年，這個問題就是，中央和地方的權力分配問題。
晉武帝急于分封司馬氏宗親在各地為王，是因為他總結歷史發現，曹操當年篡漢成功的主要原因是，東漢的宗親在地方沒有實權，朝廷除了掌握中央政權之外，在地方并沒有強有力的奧援，而司馬氏篡曹魏則同出一轍，假如曹魏宗親，在幾個重要地方，擁有強大的實力。那么天下就不會被司馬氏輕易篡奪。想到這里，篡權出身的司馬炎渾身一激靈，可怕啊。還等什么，馬上封王，讓司馬氏宗親，在地方擁有強大的實力，來拱衛朝廷，但是司馬炎沒有想到，這正為后來的八王之亂埋下了禍患，的確，別人是沒有實力來爭奪你的江山了，但是你們司馬家就真的鐵板一塊么?其實歷史不是沒有給晉武帝機會，西漢的吳楚七國之亂，就充分說明了，地方實力過于強大，是會造反的，只可惜從晉武帝的出身來看，他當然是不容易想到這一層的。
就此我們可以再深入的討論一下，中央和地方的權力分配問題，因為這個問題是我們國家幾千年奴隸、封建王朝沒有找到正確解決辦法的難題。
首先，大多數人是贊同中央集權的，但是中央過度集權也會帶來一些問題，因為地方上畢竟是會發生一些事情的，但是呢，處理事情的權限畢竟要請示中央，過去的通信也不發達，這樣一來，耽擱的時間長了，極易釀成民變和邊患，歷代的農民起義就說明了這個問題，張角、黃巢、洪秀全等人，就是占了這樣的'一個便宜，另外中央集權也容易造成軍隊戰斗力弱化的問題，如東漢，趙宋，大明(永樂之后)，權力在中央，將領的頻繁調動，造成了兵不識將、將不識兵的問題，就無從提升軍隊的戰斗力和凝聚力，所以一旦遇到異族入侵，后果就不堪設想了。
其次，把權力大幅的下放給地方可以不可以呢?一些問題解決了，民變和邊患消除了，軍隊的戰斗力也比較強悍，邊陲無患，地方綏靖。但是一個更大的問題出現了，隨著地方實力的逐漸膨脹，中央對地方的控制力越來越差，最后到了尾大不掉的局面。再想騰出手來，收拾地方，怕就只能以刀兵相見了。總之地方權力過大，十有八九到了最后是要造反的，歷史上這樣的例子太多了，西漢的吳楚七國之亂，西晉的八王之亂，唐朝的安史之亂，明初期的永樂靖難，清初期的三藩之亂和清末期的各省獨立，民國的軍閥等等。
因此如何處理中央和地方的權力分配問題，實在是歷代中國王朝，最為頭痛的問題。晉武帝分封司馬氏宗親為王，看起來好像是題中應有之義，但是這個問題的實質，卻是如此的深刻，這也是西晉王朝迅速衰落和滅亡的最直接的原因。從這個層面來看，無論是國家、還是地方、還是個人，必須懂得權力該如何分配，從某種意義上來說，這其實就是政治生活的全部。
當然身處公元265年的晉武帝司馬炎，不會想到這么多的問題，屬于他的歷史舞臺，還有相當的一段時間，暴風雨終究回來，但是至少暴風雨現在還沒有到來，西晉王朝的欣欣向榮，大臣們的勵精圖治仍將繼續。
資治通鑒讀書心得7
暑假里，媽媽給我買了一些我喜歡的好書來讀，《資治通鑒故事》是其中之一。這本書是根據我國古代有名的《資治通鑒》改編而成。
《資治通鑒》是我國古代最偉大的編年史，作者是我們熟悉的司馬光砸缸故事里的主人公司馬光，他是北宋時期著名的政治家、史學家、文學家。司馬光編成這本書一共花費了十九年的時間。這本書記錄了上起東周下至五代，一共一千三百六十多年的史事，主要資料是政治和軍事，還有經濟、文化方面。它經過記錄一些明君賢臣的事跡，簡單又生動地告訴人們：清廉，正直，剛強，寬厚，忠誠，信義，執著等，這些古人所具有的品質。這些品質，在今日仍然可貴，是我們人生路上所不可缺少的。
《資治通鑒故事》里有許多偉大的人物。司馬光經過敏銳的觀察，形象地記述了一個個生動的故事，如荊軻刺秦王、毛遂自薦、鴻門宴、七步詩等。其中，最讓我喜歡的.，就是《毛遂自薦》這個故事里的毛遂了。這個故事講的是公元前258年，趙國被秦國圍困，派平原君到楚國求援，平原君要挑選二十個文武雙全的門客一同前往，挑來挑去還差一人，這時，一個叫毛遂的門客勇敢地推選自我，并憑著機智，威脅楚王，使得楚王答應聯合抗秦，解了邯鄲之圍，毛遂也所以被平原君奉為了上賓。毛遂勇于展現自我，充滿自信心的品格給我留下了深刻的印象，我覺得自我這一點還比較欠缺，所以我應當向他學習。
讀好書不僅僅能夠增長見識，開闊視野，并且能夠陶冶我們的情操，啟迪我們的智慧。以后我還要多讀好書，讓自我成為一個有知識、懂事理的孩子。
資治通鑒讀書心得8
近日讀《資治通鑒》讀至《觸龍說趙太后》(《戰國策》中亦有此篇)一篇，頗覺其實為營銷術中經典一例。讀史本為鑒今，于是自為品析一番，望能于讀后有所用處，不至于掩卷而忘。
話說戰國中期，秦國日趨強盛，秦、齊兩國并雄于天下。此時的趙國新君主初立，趙太后執掌朝政。這一年秦國攻打趙國，趙國向齊國求救。齊國開了一個條件：讓趙太后的小兒子長安君到齊國做人質，齊國便發兵救趙。于是趙國朝堂內討論起來，由于畏懼戰事，卿大夫們紛紛要求長安君到齊國做人質去。趙太后當然就很不高興了，說道：“你們有誰再說讓長安君去做人質，老婦我就向誰臉上吐唾沫!”趙太后顯然已經怒極。
案例的背景介紹到這里，可以看出，趙太后是一位極難搞定的客戶，所以只有派出像觸龍這樣的高級客戶經理，才能出色完成任務。下面我們來品析觸龍是怎樣運用營銷技巧一步步說服他的客戶。
觸龍非常恭敬地走進來，如他所料，趙太后正非常生氣地等著他。觸龍明白，他的客戶此時正有著強烈的抗拒心理。于是，兩個老人見面，觸龍說道：“太后啊，老臣由于腳上得病，很久沒能見到您了，可是實在是擔心您的身體有恙，這才來看望您啊!”隨后便坐下來和太后慢慢聊起了飲食狀況與健身，都是老人之間嘮嗑的話題。在這里，觸龍成功地把握了一個生氣的老婦人的心理，和客戶尋找共同話題，使客戶的抗拒心理有所緩和，拉近與客戶的距離。
在使氣氛緩和之后，觸龍開始將話題引入正題的第一步：聊起自己的兒子。觸龍說：“老臣有個不成器的小兒子，想請求讓他在王宮做一名衛士，我現在老了，想要在我還未‘填溝壑’(指死去)就把他托付給您。”太后問道：“男子也會愛憐小兒子嗎?”“比婦人愛得更深。”觸龍回答。太后笑著說：“婦人才愛得更深啊!”此時，觸龍已經成功讓他的客戶把自己當做朋友來聊天。
緊接著第二步，觸龍給太后設下一個誘餌，說道：“老臣還以為您愛女兒燕后要多一些，愛長安君要少一些。”太后說：“您錯啦!我愛長安君更多一些。”太后果然上鉤，于是觸龍便引出一段道理來，說道：“父母如果愛孩子，就會為他們考慮很長遠。當初您送燕后出嫁時，悲泣不舍，想到出嫁到燕國太遠。在女兒走后，您并非不想念她，但每次祭祀都要為她禱告‘千萬別讓她回來’，您是為她考慮長遠，希望她的子孫在燕國都相繼為王啊!”太后只得承認。
說完燕后，觸龍第三步便正式引入到長安君的話題，有燕后之事作為鋪墊，此時引入正題是絕對安全的。觸龍從趙國的歷史現象開始談起，他問道：“從距今三代以前上溯到趙國建立之時，趙主的子孫王侯的后嗣現在有還在的.嗎?”太后答：“沒有。”觸龍說：“為何他們會被歷史淘汰以致絕嗣?因為他們地位尊貴，俸祿豐厚，卻無功勞。現在您讓長安君有尊貴的地位，給他好的土地和很多貴重的寶物，而不讓他對國家有功勞。一旦您去世，長安君將如何在趙國立足?老臣認為您為長安君考慮短淺，所以對長安君的愛不如燕后。”這段話與上段話作對比，邏輯清晰地闡述了怎樣為燕后考慮長遠，而怎樣為長安君考慮短淺，使趙太后不得不心服口服。觸龍使用這兩段話術，把趙太后帶入到自己的邏輯思路中，最終將其說服。于是趙太后并未“唾其面”，而使長安君到齊國做了人質，齊國出兵保住了趙國安危。
縱觀觸龍的三步營銷策略，是見微知著。表面看起來，在嘮嗑家常中輕而易舉便將客戶說服，而其中的技巧很是值得玩味。先將硬的軟化，讓抗拒的心理慢慢放開，然后從旁一步步引入正題，以邏輯思路牽引著對方，其話術的藝術性可以作為營銷學中的經典案例。
資治通鑒讀書心得9
公元前317年，齊王國國務官跟蘇秦爭寵奪權，派刺客刺死了蘇秦。
這個時候魏國的宰相是張儀。當年是蘇秦支撐張儀給秦國出的連橫方案，對抗蘇秦的合縱方案。現在蘇秦死了。
張儀給魏王魏嗣建議：“魏國國土不超過1000里，軍隊三十萬人，地勢平坦，沒有高山大河的險要關口，這樣處處都需要軍隊防備，力量就分散了。邊防軍隊主要駐扎在楚、韓、齊、趙四國的國界線。這樣真正能保衛地方的軍隊也就是十萬人。各國曾經締結合縱同盟，組織抗秦發誓結成兄弟之邦，看起來很隆重。但其實不然，同一父母的親兄弟，為了爭奪財產，還互相砍殺。國際之間，還用蘇秦的方式，結局肯定失敗。您如果不肯臣服秦國，秦國肯定會行動，一旦發動大軍攻擊，在南邊，北邊同時派兵，這樣趙國不能南下幫您，魏國不能北上聯絡，如何“合縱”呢?國家就會陷入困境。我這樣的建議不是為我個人利益，請大王三思。所以我請辭職。”
魏國王就這樣被張儀說服了。宣布退出南北合縱同盟。并且請張儀擔任中間人，去秦國和解。
張儀辭去魏國宰相職務，到了秦國，再次擔任秦國的宰相。
(當年張儀答應感謝蘇秦的.資助支持，所以承諾在蘇秦在世期間一定支持蘇秦的合縱理想。但蘇秦現在死了，張儀就加速幫助秦完成連橫的推銷，并且加快秦國統一中國的進度。其實統一中國才是人民的和平。戰國時代這樣互相攻伐，雖然斗爭精彩，但每次戰爭都是死人民。無論哪方勝利，兩邊都是傷亡很大。戰爭的代價都是人民承擔了，但收益都是國君的。這也可以理解，為什么現代民主時代了，國家輕易不會發動戰爭。當然，只有真正人民做主的國家，才不會主動攻擊他國，主要是保衛自己國家和人民的利益。)
資治通鑒讀書心得10
《資治通鑒》宋代著名史學家司馬光歷時19年編纂而成的史學巨著。至今為止我國最大的一般編年史，貫古通今，全書294卷，上起周威烈王姬午前403年，下迄周朝顯得959年，包含了1362年的歷史文學，約300萬字。泱泱華夏千年歷史，史書之長歷任王儲不可能讀得完，因此司馬光將歷時中的經驗總結編纂進獻給皇帝，公其借鑒。以分析歷史角度講述歷代賢君明主治國待臣之道，言簡意深。書中精湛之處比比皆是，讓人拍案叫絕。
借古諷今，借故說今將歷史事件作為實例向君王講述治國之道，比如楚漢之爭，作為象棋的起源，從而為千秋百代提供了治國平天下的戰略倚策。劉邦項羽的斗智斗勇，張良韓信的英勇謀略。《通鑒》中記錄劉邦雖少，人物的豐滿度足以令讀者明確。對比手法的.運用更是錦上添花。劉邦為人的豁達易交；更反映了項羽的多疑，優柔寡斷，他的心胸狹隘直接導致了他的敗北。《資治通鑒》中詳細的描述了垓下之戰，項羽戰敗之后并未輕言放棄，反而鎮定自若，一改原先的多猜忌，偏聽偏信，充分地表達了英雄末路之時的悲壯景象，當然這種折回之筆在《通鑒》中經常見到。在楚軍節節敗退的情況下也可以看到劉邦與韓信、彭越等大將之間的君臣關系出現了絲絲的裂痕，這也最后導致了，飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹的結局。
巫蠱之禍，也叫戾太子事件，戾太子原名劉據，漢武帝嫡長子，衛皇后所生，武帝朝前期，衛家顯赫一時，皇后受寵，劉據地位穩定，后因衛家衰敗后繼乏人，曾經顯赫的衛家光芒漸漸衰退。武帝子嗣原來越多，太子天生性格溫純，和漢武帝性格大異。武帝晚年遭遇一次朋黨之爭，自然波及到了衛氏一族與附屬國人直接的正面沖突，劉據作為事件的犧牲品，智者不敢言，辯士不敢說，臣竊痛之！唯陛下寬心慰意，少察所親，毋患太子之非，亟罷甲兵，無令太子久亡！臣不勝惓惓，出一旦之命，待罪建章宮下！司馬光在本章的最后對當朝天子提出勸誡左右前后無非正人，出入起居無非正道，然猶有淫放邪僻而陷于禍敗者焉借故解今的意味不言而喻。
資治通鑒讀書心得11
得閑，閱《資治通鑑》數頁，不究其他，單就人才和命運而言，有感楚漢之爭一二。其一，楚項之爭是人才之爭。劉邦能力不及項羽，但他屬下文有張良、蕭何，武有韓信和樊噲，可謂盡擁“三杰”。他知人善任，終得天下。其二，楚漢之爭也印證了“性格決定命運”這句話。楚霸王，自傲自大，難進忠言。如范增舉薦韓信，項羽不屑一顧，因而錯失天下第一將；范增多次獻計獻策，項羽未予采納，導致一敗再敗。反觀漢高祖則胸懷若谷，廣納賢言。如蕭何推舉韓信，劉邦則委以重任，由此，韓信為其奪城掠地，成就大業。另有張良，先投項羽，但因項羽難以容人而改投劉邦，劉邦拜張良為第一謀士，張良為其排兵布局，力助劉邦平定天下。
從項羽的由強到弱，直至烏江自刎、劉邦的由弱到強，最終贏得天下的全過程來看，人才的把控和性格的缺陷是項羽失敗的.重要原因。“張良計、韓信兵”這兩人原本是愿意服務于項羽的，但最終為劉邦奪取天下起到了至關重要的作用。
人是決定性的因數，在任何時候都是第一位的。家庭如此，企業如此，國家亦如此。
資治通鑒讀書心得12
在卷六中有這樣一段話：世有無望之福，亦有無望之禍。今君處無望之世，事無望之主，安可以無無望之人乎!這是朱英對春申君所說的話。無望就是沒有想到卻突然而至的意思。這里有五個無望：無望之福，無望之禍，無望之世，無望之主，無望之人。那這意思是會有意外降臨的福，俗話說的天上掉餡餅;突然降臨的禍，叫飛來橫禍吧;變幻不定的世界，喜怒無常的君王，還有生命中突然遇到的小人或者貴人。
這句話的背景世這樣的'：春申君黃歇拼死護衛的楚國的那個太子也就是后來的楚考烈王一直沒有兒子。有個叫李園的人給春申君出主意，讓春申君娶了他的妹妹，孕后送給楚考烈王，后生子被立為太子(就是后來的楚幽王)，那春申君就可以權傾天下了。這時有個叫朱英的人告訴春申君李園用心險惡，要盡早提防，于是說了上面的含有五無望的話。只可惜春申君沒有采納他的建議，最終真的被李園豢養的死士殺了，而且使吏盡捕春申君之家。
戰國四君子之一的春申君就這樣死了，似乎有點冤。但是仔細想想，似乎也不冤，因為誰都無法準確預料以后將要發生的事。人之所以有足夠的勇氣往前走，就是因為前面有很多的無望吸引著自己，但是往往也有很多人都只是想無望之福，誰也不想無望之禍，也包括春申君。福兮禍之所伏，禍兮福之所倚。無論想還是不想，該來的究竟還是來了。
在戰國那個動蕩的時代了，這樣的無望幾乎每天都在發生。胡亥在一轉眼間從一個只知吃喝玩樂的傻小子成為了皇上，這是無望之福，可是沒過多久，連想當平頭百姓的愿望也沒法實現了，無望之福瞬間變成了無望之禍。李斯因其一篇《諫逐客書》而獲得重用，因扶立新帝有功成為寵臣，但是無望之禍也很快降臨，因為趙高這個無望之人，因為秦二世這個無望之主，最終被腰斬于市。臨死前他還很懷念自己在老家帶著兒子打兔子的情景。如果李斯不是夢想著前面會有無望之福，老老實實在老家做他的倉庫保管員，他又會是怎樣的一種生活呢?這樣的人還有呂不韋、嫪毐等等，因為他們都處在一個無望之世。
那到了現在呢?在太平盛世里會有這樣的事嗎?答案是肯定的。一夜暴富之后迅速毀了自己的生活的，快速成名后給自己和家人帶來困擾的大有人在。幸福不是毛毛雨，不會自己從天上掉下來。無論對人對事，不要心存僥幸和幻想，腳踏實地走好每一步，或許會減少許多無望之禍，多一些無望之福。
資治通鑒讀書心得13
《資治通鑒》宋代著名史學家司馬光歷時20xx年編纂而成的史學巨著。至今為止我國最大的一般編年史，貫古通今，全書294卷，上起周威烈王姬午前420xx年，下迄周朝顯得959年，包含了1362年的歷史文學，約300萬字。泱泱華夏千年歷史，史書之長歷任王儲不可能讀得完，所以司馬光將歷時中的經驗總結編纂進獻給皇帝，公其借鑒。以分析歷史角度講述歷代賢君明主治國待臣之道，言簡意深。書中精湛之處比比皆是，讓人拍案叫絕。
借古諷今，借故說今將歷史事件作為實例向君王講述治國之道，例如楚漢之爭，作為象棋的起源，從而為千秋百代提供了治國平天下的戰略倚策。劉邦項羽的斗智斗勇，張良韓信的英勇謀略。《通鑒》中記錄劉邦雖少，人物的豐滿度足以令讀者明確。對比手法的運用更是錦上添花。劉邦為人的.豁達易交;更反映了項羽的多疑，優柔寡斷，他的心胸狹隘直接導致了他的敗北。《資治通鑒》中詳細的描述了垓下之戰，項羽戰敗之后并未輕言放棄，反而鎮定自若，一改原先的多猜忌，偏聽偏信，充分地表達了英雄末路之時的悲壯景象，當然這種折回之筆在《通鑒》中經常見到。在楚軍節節敗退的情況下也可以看到劉邦與韓信、彭越等大將之間的君臣關系出現了絲絲的裂痕，這也最后導致了，飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹的結局。
巫蠱之禍，也叫戾太子事件，戾太子原名劉據，漢武帝嫡長子，衛皇后所生，武帝朝前期，衛家顯赫一時，皇后受寵，劉據地位穩定，后因衛家衰敗后繼乏人，曾經顯赫的衛家光芒漸漸衰退。武帝子嗣原來越多，太子天生性格溫純，和漢武帝性格大異。武帝晚年遭遇一次朋黨之爭，自然波及到了衛氏一族與附屬國人直接的正面沖突，劉據作為事件的犧牲品，智者不敢言，辯士不敢說，臣竊痛之!唯陛下寬心慰意，少察所親，毋患太子之非，亟罷甲兵，無令太子久亡!臣不勝惓惓，出一旦之命，待罪建章宮下!司馬光在本章的最后對當朝天子提出勸誡左右前后無非正人，出入起居無非正道，然猶有淫放邪僻而陷于禍敗者焉借故解今的意味不言而喻。
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