国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)

時(shí)間:2023-02-28 18:00:33 貿(mào)易/消費(fèi)/租賃 我要投稿

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)6篇

  總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編收集整理的貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)6篇

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)1

  銷售部自20xx年年初以來,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場銷售的指示精神,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn),注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng),我們在對制冷機(jī)組進(jìn)行市場開發(fā)的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。現(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

  一、銷售部成員組成

  目前,銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月,經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員,我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分,在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí),銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo),與代理商當(dāng)面溝通,探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作,使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

  二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

  我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上近半年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范,在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題,提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到,由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

  三、統(tǒng)一思想,端正態(tài)度

  從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎(chǔ)性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度,為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅(jiān)持,對產(chǎn)品充滿信心,并不計(jì)成本地努力。

  四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

  工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初,我們加大了對代理商的考查力度,接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象,現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子,在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo),內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下,代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了,業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,營銷藝術(shù)也得到了很好的`鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò),對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

  五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

  目前,由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響,以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,同時(shí),由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,另一方面,停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少,致使用冰量少,降低了漁船主的投資欲望,但從總體來看,隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入,漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

  (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

  三月份,在漁船上塢前期,我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解,在公司王總的帶隊(duì)下,我們組織技術(shù)骨干,業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示,取得了較好的效果,基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的,排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同,由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí),我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向,同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同,使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

  (二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)

  我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中,對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī),真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合,滿足了代理商的廣告支持的要求。

  (三)積極走上層路線,進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

  在針對銷售速度緩慢的情況下,我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因,及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會(huì),最終我們決定走上層路線,于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績,這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能,另一方面奠定了山東市場的地位,最主要的是打消了部分漁民的顧慮,為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)2

  *年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在**年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

  一、回憶過去

  1.對新銷售區(qū)域的拓展。

  以越南市場為重點(diǎn)開拓市場,培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到**年底止,總計(jì)銷售金額為28萬美金。從**年1月起,一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

  2.注重品牌意識。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。**年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

  3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  重點(diǎn)為烏克蘭客戶**和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。**在**年銷售金額總計(jì)為32萬美金,面對**年歐洲對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

  二、總結(jié)現(xiàn)在

  1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

  無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2.跟單工作的艱難。

  按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以**年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展望未來

  海外市場的開拓沒有終點(diǎn),**年對于**年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,**年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果**年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

  我堅(jiān)信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的`市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

  5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家,由代理某某 *公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

  6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

  結(jié)語:以上是小編為您推薦的有關(guān)年終工作總結(jié)的文章,希望您喜歡!

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)3

  一、市場分析

  市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  二、工作計(jì)劃

  在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

  3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的.配合。

  根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

  5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

  今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)4

  xxxx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在XX年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

  一、回憶過去

  1、對新銷售區(qū)域的拓展。

  以越南市場為重點(diǎn)開拓市場,培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到XX年底止,總計(jì)銷售金額為28萬美金。從XX年1月起,一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

  2、注重品牌意識。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。XX年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

  3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  重點(diǎn)為烏克蘭客戶XX和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。XX在XX年銷售金額總計(jì)為32萬美金,面對XX年歐洲對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

  二、總結(jié)現(xiàn)在

  1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

  無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2、跟單工作的艱難。

  按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30—35天。以XX年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展望未來

  海外市場的開拓沒有終點(diǎn),XX年對于XX年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,XX年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果XX年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

  我堅(jiān)信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20x年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的`產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

  5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家,由代理某某x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

  6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)5

  在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  在20xx年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志等,使我們公司的'知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):

  1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。

  2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

  3、溝通不夠深入。

  銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

  4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

  個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)6

  20xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

  一、回憶過去

  1.對新銷售區(qū)域的拓展。

  以越南市場為重點(diǎn)開拓市場,培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到20xx年底止,總計(jì)銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起,一共9個(gè)不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

  2.注重品牌意識。

  一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

  3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  重點(diǎn)為烏克蘭客戶xxx和意大利客戶YY的跟蹤和服務(wù)。xxx在20xx年銷售金額總計(jì)為32萬美金,面對20xx年歐洲對EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25CC汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

  二、總結(jié)現(xiàn)在

  1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

  無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

  2.跟單工作的艱難。

  按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以__年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

  三、展望未來

  海外市場的開拓沒有終點(diǎn),20xx年對于__年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果__年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。

  我堅(jiān)信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

  理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會(huì)潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的`知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

  隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

  1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們在和一個(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx_年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場,雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx_年對西歐市場的了解,發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場的持續(xù)能力也不高;基于此,我認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

  4、非洲片區(qū):單分開南非市場,我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

  5、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家,由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

  6、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

  7、對于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

【貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)】相關(guān)文章:

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)06-27

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)3篇02-06

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)(3篇)02-06

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)7篇03-29

貿(mào)易公司銷售員年終工作總結(jié)10-09

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)(4篇)02-19

貿(mào)易公司銷售員年終工作總結(jié)01-01

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)5篇01-30

貿(mào)易公司銷售年終工作總結(jié)(5篇)01-30

五月网| 女人的超长巨茎人妖3d | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 色婷婷激情网 | 狠狠干影视 | 绯色av蜜臀vs少妇 | www日本色 | 草草影院av| 日韩三级av | av不卡网| 欧美第一页在线 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产午夜精品久久久久 | 天天干免费视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产精品久免费的黄网站 | 在线视频第一页 | 欧美怡红院一区二区三区 | 91视频中文字幕 | 欧美一级在线视频 | 久久亚洲av无码西西人体 | 秋霞午夜视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 免费成人深夜夜国外 | 朝桐光一区二区 | 秋霞av网 | 久久伊人av | 久草免费在线色站 | 天天射天天拍 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | a级欧美 | 色婷婷激情网 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 综合伊人| 激情午夜天 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 免费av网站在线播放 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 久操资源 | 国产午夜免费视频 | 国产精品不卡在线观看 | 亚洲 小说区 图片区 | 在线麻豆视频 | 黄色的片片片片 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 欧美第一页在线 | 欧洲一区二区视频 | 欧美精品久久久久 | 91挑色 | 这里只有精品9 | 成人免费在线观看网站 | 三级a做爰全过程 | 日本aaaa | 少妇交换做爰1 | 精品黑人| 免费国产一区二区 | 91在线视频免费观看 | 女同久久另类69精品国产 | 中文字幕有码在线观看 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 狠狠干夜夜 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 国产情侣91 | 97自拍视频| 久久久成人精品 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产情侣91 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | xxx综合网| 麻豆精品在线播放 | 久久精品区 | 欧美香蕉在线 | 97av在线视频| 手机看片福利一区 | 7788色淫网站小说 | 一级片中文字幕 | 日韩涩涩 | a黄色大片 | 亚洲欧美在线综合 | 免费看污片网站 | 毛片三级| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产a级片 | av影院在线观看 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 亚洲综合一二三区 | 久久久久极品 | 成人av黄色 | 99视频在线看 | 91片黄在线观看 | 色哟哟网页 | 樱花av| www.男人天堂 | 国产精品久久一区二区三区 | 只有精品| 香蕉av网 | 久久精品爱 | 欧美人性生活视频 | 亚洲 小说区 图片区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 免费色网站| 男男视频肉 | 少妇熟女一区 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 欧美三级影院 | 97视频免费| 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 黄视频在线免费 | 日韩av免费在线看 | 女同爱爱视频 | 精品久久五月天 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 中文字幕一二三区 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 就要撸 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 波多野结衣在线一区 | 五月香婷婷 | 朝桐光一区二区 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 美女一级| 欧美激情视频一区 | 日韩性片 | 无码国产精品96久久久久 | 欧美激情图片小说 | 182在线视频 | 久热久操| 娇小6一8小毛片 | 亚洲精品丝袜日韩 | 视频一区视频二区在线观看 | 亚洲天堂一区 | 蜜桃av一区二区 | 中文字幕精品亚洲 | 嗯啊视频 | 婷婷综合久久 | 91传媒在线 | 中文字幕――色哟哟 | 日韩爱爱网址 | 一区二区三区观看 | 中文字幕精品亚洲 | 婷婷九月丁香 | 亚洲色图第一页 | 毛片三级| 污视频在线网站 | 亚洲一区免费在线观看 | 岛国av在线播放 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲超碰在线观看 | 亚洲精品黄 | 久久久青草 | 海角社区深夜入口 | 97自拍视频| 乳色吐息免费 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 人妻射精一区二区 | 人人射人人干 | 爆操少妇| 波多野结衣潜藏淫欲 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 一级片久久久 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 免费视频99 | 性视频免费| 日韩理论片 | 青青草综合 | 在线播放国产精品 | 亚洲一区二区在线视频 | 激情综合激情 | 日韩成人精品在线 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 一二三四区在线 | 国产在线观看免费 | 日本久色| 成年人黄网站 | 黄色电影免费网址 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 夜夜撸影院| 免费看黄色a级片 | 欧美性生交xxxxxdddd | 大香焦伊人 | 国产成人免费av | 在线观看日本 | 综合久久色 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 亚洲视频 一区 | 成人日批视频 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 91精品视频免费在线观看 | 玖玖色在线 | 国产激情对白 | 国产三级一区 | 国产三级精品在线观看 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 五月天丁香网 | 男人的天堂色偷偷 | 成人手机在线视频 | 中文字幕99 | 三级少妇 | 成人动作片| 国产女同一区二区 | 在线观看国产黄色 | 美女一级 | 欧美一区a | xxxx性视频 | 国产精品熟女视频 | 樱花av| 欧美性生交xxxxxdddd | 在线中出 | 绝顶高潮videos合集 | 冈本视频在线观看 | 91挑色| 国产激情对白 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 热逼视频| 女人的超长巨茎人妖3d | 91欧美视频 | 国产午夜免费视频 | 日本三级中文 | av片网址 | 精品人妻一区二区三区日产 | 激情欧美一区二区 | 亚洲17p | 男人的天堂手机在线 | 国产黄a三级 | 国产中文字幕免费 | 中文字幕日韩欧美 | 伊人春色网站 | 美女黄色免费网站 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 你懂的在线视频网站 | 精品国产xxx | 欧美日韩国产区 | 丁香色综合 | 亚洲中文字幕无码一区 | 天天干影院 | 日韩综合在线视频 | 国产激情av| 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日本黄色网址大全 | 美女黄色免费网站 | 男生操女生的视频软件 | 免费视频99 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲天堂一区 | 亚洲性视频 | 亚洲第一二三四区 | 青青草原av | 91精品视频免费在线观看 | 亚洲一级淫片 | 午夜精品视频 | 天天视频国产 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 老太色hd色老太hd | 影音先锋在线视频观看 | 欧美性做爰免费观看 | 牛牛在线 | 黄色小视频在线 | 亚洲不卡视频 | 中文字幕日韩欧美 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 午夜桃色| 啊啊啊快高潮了女视频 | 一色桃子av | 国产福利片在线 | 久久中文字幕影院 | 色骚综合 | 国产日韩在线视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 污片在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 黄色a级片视频 | 女同久久另类69精品国产 | 91久久| 五月婷婷网 | 超碰首页| 无码精品一区二区三区在线 | 可以看av的网址 | 亚洲日批 | 成人动漫视频 | 91偷拍视频 | 五月在线视频 | 亚洲精品二区三区 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美精品久久久久 | 四色在线| 欧美第一页在线 | 91高清在线免费观看 | 国产在线麻豆 | 苍井空A级在线观看网站 | 久久中文字幕影院 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 五月婷婷网 | 蜜桃av成人 | 欧美亚洲另类图片 | 久久色网 | 特级免费毛片 | 国产精品99久久久久久久 | 国产一区免费视频 | 久久综合欧美 | 日本视频在线免费观看 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 麻豆视频一区二区 | 成人日批视频 | 亚洲色图首页 | 国产精品原创 | 中国女人内谢69xxxx | 国产精品久久在线观看 | 年下猛烈顶弄h | 中文字幕――色哟哟 | 亚洲午夜天堂 | 新天堂在线资源 | 亚洲最大av在线 | 黄色免费网站在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 黄色日批网站 | 最新av在线播放 | 日本少妇xx | 青青久草 | 男生捅女生视频 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 天天插日日插 | 爆操少妇 | 国产精品99无码一区二区 | av不卡网| 欧美日本免费 | 日本三级韩国三级美三级91 | 91视频中文字幕 | 日本黄色网址大全 | 国产精品自拍99 | 一级片中文字幕 | 午夜影院污| 日日夜夜网站 | 中文字幕xxx| 孕妇毛片 | 九九成人 | 中文在线8资源库 | 天天综合网在线 | 91挑色 | 日韩一级性 | 国产无遮挡在线观看 | 国产精品a久久久久 | 特黄a级片 | 成人日批视频 | 熟女毛片| 亚洲欧美日韩国产 | 青青草国产在线视频 | 久久免费国产 | 三上悠亚痴汉电车 | 蜜桃视频一区 | 天堂视频网 | 三年中文在线观看中文版 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 岛国av在线播放 | 欧美怡红院一区二区三区 | 午夜色播 | 91免费网站在线观看 | 性爱免费视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 粉嫩一区| 原神淫辱系列同人h | 国产精品178页 | 女子高校拷问部 | 91黄色短视频 | 色妞www精品视频 | 国产美女主播 | 久久久久无码国产精品不卡 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 粉色视频免费观看 | 欧美日韩国产区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 国产精品久久久久久久 | 青青操国产视频 | 在线视频第一页 | 久久久成人精品 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 丁香色综合| 性爱免费视频 | 欧美aaaaaa| 在线观看国产黄色 | 香蕉视频在线观看免费 | 麻豆高清 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 黄色一级片a | 欧美大成色www永久网站婷 | 国产小视频免费在线观看 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 密臀av在线 | 裸体喂奶一级裸片 | av不卡网 | sleepless动漫在线观看免费 | 男人插女人b | 在线播放国产精品 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 婷婷射图 | 久久精品区 | av视屏在线| 黑料视频在线观看 | 日韩av电影网站 | 欧美乱人伦 | 国产免费三片 | 波多野结衣成人在线 | 91网站免费 | 波多野结衣av中文字幕 | 欧美色哟哟 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 乳色吐息免费 | 男人天堂免费视频 | 亚洲丰满| 日韩欧美久久 | 五月天丁香网 | 男人的天堂手机在线 | 国产精品吴梦梦 | 天天操天天干天天舔 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 男人勃起又大又硬图片 | 成人一区二区三区在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日韩黄色网 | 久久免费国产 | 嫩草一区二区 | 亚洲三级图片 | 国产又黄又大又粗的视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 7788色淫网站小说 | 亚洲精品中文字幕 | 波多野结衣av在线免费观看 | 玖玖色在线 | 亚洲日本欧美 | 天天干影院 | 超碰人人插 | 日韩插插| 九九热只有精品 | 东京热一区二区三区四区 | 午夜激情影院 | 午夜视频在线播放 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产精品9 | 免费国产一区二区 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 91视频在线观看 | 成人在线播放网站 | 女人十八毛片嫩草av | 欧美亚洲另类图片 | 亚洲乱码精品久久久久.. | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 免费黄色小说视频 | 欧美另类z0zx974| 色就色欧美 | 在线观看日韩视频 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产熟妇另类久久久久 | 日本精品视频在线观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲调教 | 麻豆视频一区二区 | 无码精品一区二区三区在线 | 91国产丝袜播放在线 | 国产一区免费视频 | 日本视频在线免费观看 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 天堂中文资源在线观看 | 国产在线麻豆 | 激情小视频在线观看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲无圣光| 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 操操操操操操操操操操操操 | 对白刺激国产子与伦 | 麻豆视频一区二区 | 8x8x华人永久免费视频 | 麻豆电影网 | 少妇毛片| www草莓视频| 又黄又爽视频 | 91在线观看高清 | 五月天啪啪 | 调教骚受 | 床戏激烈呻吟声 | 黄色电影免费网址 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 中文字| 欧美视频一区二区在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产一区免费视频 | 美日韩在线观看 | 91在线观看高清 | 天天干免费视频 | 日本三级中文 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 黑人操白妞 | 日韩在线资源 | 亚洲一本 | 羞羞动态图 | 日韩精品四区 | 日韩中文字幕网站 | 精品黑人 | 亚洲免费专区 | 超碰一区二区 | 欧美激情免费在线 | 日韩 欧美 | 在线国产视频 | 亚洲欧洲日韩国产 | a久久久久| 欧美福利视频在线观看 | av老司机在线观看 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 久久久久极品 | 男女在线视频 | 天堂视频网| 人妻射精一区二区 | 故意穿暴露被强好爽 | 99这里只有 | 美人被强行糟蹋np各种play | 成人动作片| 免费av网站在线播放 | 婷婷操 | 超碰人人人 | 玖玖爱资源站 | 亚洲第一二三四区 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 一级片中文字幕 | 亚洲久草 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美日韩www | 禁漫天堂在线 | 精品香蕉一区二区三区 | 日本视频在线免费观看 | 色综合国产 | 亚洲第一区第二区 | 久久精品国产精品 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 粉色视频免费观看 | tk肉丝丨脱丝袜vk | 日韩爱爱网址 | 五月婷婷综合激情 | 亚洲系列 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 欧美视频一区二区在线观看 | 俺来也俺也去 | 成年人黄网站 | 六月婷婷中文字幕 | 91成人精品| 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 黄色综合网 | 三级少妇 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日韩在线观看免费高清 | 亚洲欧美日韩精品 | 曰韩三级 | 欧美一级网 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 久久久五月天 | 三级少妇 | 在线观看日韩视频 | 国av在线| 国内自拍99 | 国产女同一区二区 | 国产黄a三级 | 青青青操| 草莓视频app在线观看 | 国产精品178页 | 性视频免费 | 少妇交换做爰1 | 亚洲一区视频在线播放 | 亚洲精品黄 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 欧美国产日韩一区二区 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 欧美激情图片小说 | 午夜色播 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 99这里只有| 精品在线视频观看 | 性爱免费视频 | 中文在线8资源库 | 国产午夜免费视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 韩国一级淫片免费看 | 天天爽天天干 | 国产精品久久久久久久 | 99视频在线看 | 亚洲欧洲日韩国产 | 欧美怡红院一区二区三区 | 午夜桃色 | 先锋影音成人 | 亚洲v在线 | 亚洲狠狠爱| 麻豆久久久 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日韩欧美精品在线观看 | 黄视频在线免费 | 女子高校拷问部 | 青青久草| 亲女(h)乱文h| 亚洲一区免费在线观看 | 精品久久99 | 国产精品99无码一区二区 | 国产精品一二三四五六 | 蜜桃av免费观看 | 欧美人与野 | 激情综合激情 | 性大战600人视频 | 爱爱色图 | 精品在线视频观看 | 午夜精品视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 久操资源 | 男生艹女生 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 天堂网一区二区三区 | av黄网站| 欧美黄色片 | 特黄a级片 | 三级少妇 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 老熟女重囗味hdxx69 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 调教奶奴| 中文在线字幕免费观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 亚州综合网 | 久草免费在线色站 | 欧美zzoo | 日日夜夜网站 | 激情文学综合网 | 亚洲一本 | 美女av在线播放 | 欧美日韩www | 国产精品三级电影 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 黄色日批网站 | 日韩伦理电影院 | 韩国裸体美女 | 色撸视频| 在线无限看免费粉色视频 | 黄色a级片 | 国产激情av在线 | 久久在线| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 亚州黄色 | 三级黄色的| 天天干影院 | 日韩综合在线视频 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 少妇愉情理伦三级 | 午夜影院福利社 | 欧美成人综合网站 | 欧美丰满bbw | 国产一极片 | 黄色三级图片 | 男女免费视频 | 裸体喂奶一级裸片 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 伊人久久综合影院 | 黄色茄子视频 | 国内精品在线观看视频 | 黄色a级片 | 最爽乱小说录目伦小说 | 好色公公| 久久久久久久久99 | 超碰首页| 麻豆影视在线观看 | 国产三级视频在线 | 国产微拍精品 | 日本中文字幕有码 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 久久色网 | 女人十八毛片嫩草av | 国产aaa毛片 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 国产精品久久一区二区三区 | 欧美黄色网络 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 精品国模 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩涩涩 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 久久久成人精品 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 五十路毛片 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 中国黄色片视频 | 亚洲综合色一区 | www.色在线 | 五月天色人阁 | 欧美二三区 | 成人动作片 | 东方影库av | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 男生操女生的视频软件 | 国产探花在线精品一区二区 | 老女人黄色片 | 色性av | 四虎永久在线视频 | 成年人黄网站 | 中文字幕成人在线 | 色老汉视频 | 久久色网| www.少妇| 乱人伦小说500篇目录 | 久久在线 | 免费色网站 | 国产88av | 日韩最新中文字幕 | 国产成人免费av | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 国产高清免费观看 | 中文字幕――色哟哟 | 黄色三级图片 | 自拍偷拍第二页 | 国产偷人视频 | 中文字幕人妻一区 | 五十路毛片 | 亚洲久久一区 | 国产激情图片 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美大片视频 | 中文字幕在线观看av | 俄罗斯黄色大片 | 国产69xx | 老熟女重囗味hdxx69 | 女子高校拷问部 | 手机看片福利一区 | 国产精品美女在线 | 手机看片福利一区 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久久亚洲av无码西西人体 | 欧美日韩www | 爆操少妇 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 亚洲一区二区在线视频 | 可以看黄色的网站 | 国产成人一区二区三区小说 | 少妇精品无码一区二区三区 | 午夜精品视频 | 密臀av在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 亚洲精品字幕 | 亚洲系列| 国产精品污www一区二区三区 | 日韩久久成人 | 亚洲成人a∨ | 久久精品人人 | 女人日批视频 | 99久久99久久久精品棕色圆 | a久久久久 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 97自拍视频 | 欧美大片视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 日韩最新中文字幕 | 美女av在线播放 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 国产88av| 在线视频第一页 | 欧美久久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产18照片色桃 | 97视频免费 | 日本zzjj| 嫩草视频| 国产三级小视频 | 国产最新精品 | 国产无遮挡在线观看 | 成人做爰69片免费看 | 黄色动漫在线观看 | 美国禽片禁式1一9 | 欧美大片视频 | 亲女(h)乱文h| 国产熟妇另类久久久久 | 国av在线| 少妇av在线 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 伊人影院在线观看 | 国产福利片在线 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | av不卡在线播放 | 中文在线8资源库 | 国产一区二区三区播放 | 你懂的网址在线观看 | 男人的天堂在线视频 | 中国女人内谢69xxxx | 福利一二区 | 超碰人人人 | 91视频在线观看 | 色撸撸在线视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 一级欧美一级日韩片 | 色狠狠一区二区三区 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 男人勃起又大又硬图片 | 久久久xxx | 粉色视频免费 | 91手机在线| 亚洲欧美在线视频观看 | 午夜激情电影 | 亚州av一区二区 | 国产精品99久久久久久久 | 久久国产精品视频 | 亚洲17p | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 就要撸| 中文字幕在线观看av | 欧美精品成人在线 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 狠狠撸在线视频 | 美女啪啪网 | 老熟女重囗味hdxx69 | 天堂视频网 | 男生捅女生视频 | 欧美黄色片 | 一二三四区在线 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲天天综合 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 苍井空A级在线观看网站 | 成人性生交大免费看 | 国产一极片 | 男人插女人b| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 黄色三级三级三级三级 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 蜜桃av免费观看 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 夜色影院在线观看 | 欧美一区二区 | 黄色电影免费网址 | 在线看一区 | 欧美zzoo| 免费av网站在线播放 | 激情综合激情 | 波多野结衣成人在线 | 波多野结衣在线一区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 91超碰在线观看 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 免费看污片网站 | 日韩在线资源 | 福利视频二区 | 26uuu精品一区二区 | 在线观看xxxx | 激情图片区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美视频你懂的 | 久久久久无码国产精品不卡 | 中文字幕精品三级久久久 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 影音先锋国产在线 | 日韩欧美精品在线观看 | 两男操一女视频 | 国产一二级片 | 黄色大片在线播放 | 日韩成人综合 | 中文字幕久久久 | 男生捅女生视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 欧美大片视频 | 久久国产精品免费视频 | 亚洲精品字幕在线观看 | 亚洲第一二三四区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 三级性生活片 | 婷婷操 | 草莓视频www二区在线观看 | 久久看视频 | 精品99在线观看 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 涩涩天堂| 欧洲av一区 | 免费观看黄色 | 亚洲欧洲日韩国产 | 亚洲综合视频一区 | 国产欧美精品一区二区 | 中文字幕成人在线 | 福利一二区 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 乱人伦小说500篇目录 | 欧美一区二区 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 欧洲一区二区 | sleepless动漫在线观看免费 | 91春色| av在线小说 | 黑人操白妞 | 中文字幕――色哟哟 | 美女扒开屁股让男人捅 | 黄色大片在线播放 | 日韩电影三级 | 新天堂在线资源 | 亚洲青草视频 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 波多野结衣在线观看一区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 先锋资源中文字幕 | 又黄又爽视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 午夜视频在线播放 | √天堂资源地址在线官网 | 无码国产精品96久久久久 | 日韩插插 | 国产精品区二区三区日本 | 先锋影音成人 | 青青艹在线观看 | 欧美同性视频 | 日本成人一区二区三区 | 女同久久另类69精品国产 | 奇米影视狠狠干 | 香蕉a | 激情小视频在线观看 | 热逼视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 99插插插| 欧美性在线观看 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 亚洲成人av| www.激情 | 国产精品入口麻豆 | 国内自拍99| 国产精品自拍99 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 九九成人 | 亚洲图片综合网 | 日韩一级性 | 波多野结衣在线观看一区 | www草莓视频 | 福利社av | 九色视频偷拍少妇的秘密 | av福利影院| 国产又大又粗又长 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 亚洲青草视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 不卡av在线播放 | 天堂中文资源在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | 天天综合天天做天天综合 | 97视频免费 | 久久ra热在线精品视频 | 欧美精品成人在线 | 美女一级 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 美国禽片禁式1一9 | 不卡av在线播放 | 人人爱人人看 | 久久伊人av | 苍井空A级在线观看网站 | 亚洲精品丝袜日韩 | 色乱码一区二区三区熟女 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲性视频 | 成人一级黄色 | 午夜亚洲一区 | 男人的天堂手机在线 | 粉色视频免费观看 | 亚洲福利天堂 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 成人手机在线视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 天堂网在线播放 | 亚洲久草 | 在线亚洲欧洲 | 密臀av在线 | 国产三级精品视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产精品9 | 午夜痒痒网 | 伊人久久综合影院 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 日日干夜夜撸 | 免费无码一区二区三区 | 幸福,触手可及 | 97福利在线 | 欧美性做爰免费观看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 只有精品| 欧美日本免费 | 男人的天堂手机在线 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲第一区第二区 | 日韩精品免费在线 | 视频一区视频二区在线观看 | 青青艹在线观看 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 日本一本一道 | 男女免费视频 | 午夜激情电影 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 女性裸体无遮挡胸 | 日韩插插 | 99视频精品| 色老汉视频| 国产精品a久久久久 | 精品99在线观看 | 欧美一区二区黄片 | 无码精品一区二区三区在线 | 黄色a级片视频 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产成人短视频在线观看 | 日韩欧美高清视频 | eeuss电影在线看免费观看 | 天天插天天色 | 中文字幕黑人 | 肉丝av| 亚洲一本 | 在线看福利影 | 天天干天天噜 | 亚洲av电影一区二区 | 欧美a级黄色 | 国产在线观看免费 | 精品人妻一区二区三区日产 | 一区二区三区观看 | 中文字幕va| 欧美夜夜夜 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产一二级片 | 国产a级片 | 美女啪啪免费视频 | 奇米影视狠狠干 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 性大战600人视频 | 免费国产一区二区 | 俺来也俺也去 | 亚洲精品丝袜日韩 | 免费无码一区二区三区 | 久久亚洲一区二区 | 午夜久久久久久久 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 亚洲精品二区三区 | 青青久草 | 欧美黄色片 | 久久久久久国产精品视频 | 国产无遮挡在线观看 | 久久99久久99精品免观看 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 精品国产中文字幕 | 免费在线播放 | 亚洲精品视频二区 | xxx综合网 | 久草免费在线色站 | 欧美成人综合网站 | 中文字幕精品一区 | 天天综合网在线 | 男女一区 | 99爱免费视频 | 国产在线观看免费 | 就要撸 | 久热久操 | 草免费视频 | 免费黄色小说视频 | 这里只有精品9 | 色就色欧美| 日韩电影三级 | 成人在线播放网站 | 国产无遮挡在线观看 | 你懂的在线视频网站 | 免费无码一区二区三区 | 免费无码一区二区三区 | 五月天丁香网 | 国产三级小视频 | 精品国产xxx | 三级a做爰全过程 | 日韩中文字幕网站 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 成人a级片 | 日本中文字幕有码 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 99毛片| 91网在线观看| 中国黄色片视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 老鸭窝成人 | 黄视频在线免费 | 天堂网在线播放 | 亚洲视频一二三区 | 婷婷射图| 中国女人内谢69xxxx | 成人深夜网站 | 情侣在线视频 | 成人av黄色| 李丽珍毛片 | 成人动漫视频 | 国产美女主播 | 精品国产中文字幕 | 中国黄色片视频 | 久久精品人人 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧美激情网址 | 国产精品99无码一区二区 | 国产一级片视频 | 福利二区 | 超碰在线1 | 狠狠撸在线视频 | 在线观看黄色网 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | av福利影院 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 亚洲影视一区二区 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 免费看污片网站 | 黄色片网站免费 | 久久国产精品视频 | www.色日本| 91视频中文字幕 | www.国产视频| 亚洲播放器| 五月天丁香网 | 国产精品人妻 | 波多野结衣成人在线 | 亚洲在线观看av | 中文字幕在线高清 | 欧美草草| 在线播放国产精品 | 精品国产av一区二区三区 | 91网在线观看 | 视频一区视频二区在线观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 婷婷五月情 | 苍井空A级在线观看网站 | 搞av电影 | 两男操一女视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 五月香婷婷 | 1024国产精品| 国产精品视频一二三区 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 三级性生活片 | 国产天堂在线观看 | 97中文在线| 女人精69xxxⅹxx | 羞羞动态图 | 国产精品2019 | 色婷五月| 久艹视频在线观看 | 国产同性人妖ts口直男 | 91人人澡| 欧洲一区二区视频 | 国产免费三片 | 黄色a级片视频 | 中文字幕日韩在线视频 | av老司机在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 亚洲精品黄 | 色婷婷丁香 | 日本黄色网址大全 | 女人的天堂av | 黄色免费网站在线观看 | 对白刺激国产子与伦 | 中国成人av| 精品人妻伦一区二区三区久久 | 福利视频二区 | 日韩成人精品在线 | 中文在线字幕 | 故意穿暴露被强好爽 | 日韩 欧美| 国产在线麻豆 | 成人手机在线视频 | 牛牛在线 | 中文字幕在线观看av | 黄色三级图片 | 不用播放器的av网站 | 欧美激精品 | 亚洲777| 黄色三级三级三级三级 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 国产三级麻豆 | 最爽乱小说录目伦小说 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 三级a做爰全过程 | 国产精品不卡在线观看 | 久久国产精品免费视频 | 日少妇视频 | 91人人澡| 欧美一级在线视频 | 黄网免费视频 | free性video法国极品 | 国产激情图片 | 亚洲手机在线 | 91黄色短视频 | 亚洲高清免费视频 | 白丝女仆被免费网站 | 免费网站www在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 成人播放| 中文字幕在线高清 | 麻豆成人在线观看 | 在线看一区 | 亚洲国产精品自拍 | 日本免费三片在线播放 | www.少妇| 免费成人深夜夜国外 | 四虎在线免费观看视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 91片黄在线观看 | 日本精品视频在线播放 | 国产精品人妻 | 激情欧美一区二区 | 韩国一级淫片免费看 | 国产又黄又大又粗的视频 | 欧美怡红院一区二区三区 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 蜜桃av免费观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 日韩综合在线视频 | 性爱免费视频 | 日韩性片 | 亚洲久草 | 日本三级韩国三级美三级91 | 中文字幕人妻一区 | 国产精品嫩草久久久久 | 四色在线| 白丝女仆被免费网站 | 国产三级一区 | 午夜视频在线播放 | 一区二区视频免费 | 天天爽天天干 | 99色播 | 波多野结衣av电影 | 99一级片| 成人超碰在线 | 麻豆电影网 | 色婷婷丁香 | 国产午夜精品一区二区三区 | 一二三区av | 色片视频 | 国产精品原创 | 青青久草 | 你懂的网址在线观看 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 天天爽天天干 | 一级欧美一级日韩片 | 国产免费黄色小说 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 色撸撸在线视频 | 色小妹av| 秋霞av网| 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 欧美草草 | 色婷婷欧美 | 国产小视频免费在线观看 | 欧美zzoo| 激情欧美一区二区 | 91免费视频观看 | 午夜国产一级 | 成人app在线观看 | 亚州综合网 | 精品久久五月天 | 综合久久久久久久 | 久久国产精品视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 久久麻豆精品 | 精品视频久久 | 美日韩精品视频 | 老司机深夜福利视频 | 日本三级中文 | 久久av在线 | 国内自拍99 | 日韩伦理电影院 | 天天干影院 | 亚洲综合五月 | 国产欧美精品一区二区 | 美女免费视频网站 | 欧美夜夜夜 | 久久ra热在线精品视频 | 在线观看va | 日韩成人综合网 | 欧美大波大乳巨大乳 | 久久色网 | 欧美精品综合 | 在线观看国产黄色 | 成年人午夜| 国产精品99久久久久久久 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 一级黄色大片免费观看 | 婷婷射图| 91成人免费观看 | 午夜激情电影 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日韩久久成人 | 中文在线8资源库 | 裸体喂奶一级裸片 | 国产小视频免费在线观看 | 一区二区视频免费 | 黄色高清视频在线观看 | 色小妹av| 男人天堂久久 | av不卡在线看 | 故意穿暴露被强好爽 | 成人动作片 | 欧美丰满bbw | 日韩中文字幕视频 | 性爱免费视频 | 成年人黄网站 | 人人爱爱 | 色播欧美 | 在线观看免费观看 | 亚洲一二三区av | 操欧美孕妇 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 俺来也俺也去 | 欧美性做爰免费观看 | 波多野结衣人妻 | 日韩 国产 欧美 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 最爽乱小说录目伦小说 | 久久ra热在线精品视频 | 久久黄色录像 | 人人射人人干 | 国产福利片在线 | 国产三级精品视频 | 日韩精品视频在线观看免费 | 轻点灬偷尝禁果 | loveme动漫在线观看完整版 | 欧美人与野 | 我把老师操了 | 中文字幕日韩在线视频 | www.色日本| 女人下面的视频 | 噼里啪啦免费观看 | 久久久久久久久久免费 | 中文字幕――色哟哟 | 天天干b | 女裸网站| xxxxwwww在线观看 | 海角社区深夜入口 | 色综合久久综合 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 涩涩天堂 | 黄页网址在线观看 | 俄罗斯黄色大片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | av福利在线 | 欧美三级在线播放 | 东京热一区二区三区四区 | 色综合久久综合 | 欧美福利视频在线观看 | 欧美二三区 | 性欧美18一19性猛交 | 国产黄a三级 | 婷婷成人综合 | 在线播放国产精品 | 无码精品一区二区三区在线 | 午夜桃色 | 国产三级精品在线观看 | 黄瓜视频在线播放 | 麻豆成人在线观看 | 国产精品久久久久久久 | 日本不卡一区二区 | 美日韩av| 精品视频91| 女性裸体无遮挡胸 | 久草免费在线色站 | 日韩亚洲一区二区 | 亚洲成人av | 色哟哟网页 | 青青草视频免费在线观看 | 女人下面的视频 | 色狠狠一区二区三区 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 99r在线视频 | 九九热只有精品 | 国外精品视频 | 国产理论在线 | 久久精品a | 国产熟妇另类久久久久 | 岛国av在线播放 | 中文字幕精品一区 | 在线视频第一页 | 成人超碰在线 | 国产情侣91| 男人插女人下面 | 欧美夜夜夜 | 精品香蕉一区二区三区 | www一区二区三区 | 影音先锋国产在线 | 男女在线视频 | 女生胸部无遮挡 | 99视频精品 | 欧美极品 | 久久av在线 | 秋霞午夜电影 | 毛片a| 91视频在线观看 | 黄色小视频在线 | 免费国产一区二区 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 麻豆三级 | 黄色大片在线播放 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 色综合国产 | 欧美福利视频在线观看 | 久久er99热精品一区二区 | 性欧美18一19性猛交 | 亲女(h)乱文h | 欧美黄色片网站 | 麻豆久久久| 天天视频国产 | 亚洲视频精选 | 91免费视频观看 | 黑人操白妞 | 女性裸体无遮挡胸 | 色狠狠一区二区三区 | 中文字幕有码在线观看 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 四虎8848精品成人免费网站 | 波多野结衣在线观看一区 | 亚洲第一二三四区 | www.色日本| 日本三级韩国三级美三级91 | 欧美一卡二卡三卡 | 天天欧美| 黄视频在线免费 | 38在线视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 午夜视频在线播放 | 久久九九国产 | 朝桐光一区二区 | 游戏涩涩免费网站 | 求av网址 | 这里只有精品9 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 海角社区深夜入口 | 精品亚洲一区二区三区 | 国产做受高潮动漫 | 亚洲第九十七页 |