国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

家具店長銷售總結

時間:2023-03-02 10:47:33 銷售 我要投稿

家具店長銷售總結(12篇)

  總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們一起認真地寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢?下面是小編為大家整理的家具店長銷售總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

家具店長銷售總結(12篇)

家具店長銷售總結1

  一轉眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中的,22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升,對與每個月的斷品種更是非常的關注,每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業績沒有完成xx%,銷售單價雖然比去年是上升了xx%,但整體條數只上升了xx%。

  回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下:

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在:

  1、銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有xxx個,其中有xxx個老貴賓今年一年沒消費過,加上辦過貴賓就來消費一次的概括為xxx個,從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

  2、溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價位提升,沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

  3、工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4、對店面要求也不嚴格,特別是門崗這塊,站崗不及時,在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下一步需要盡快改進的。

  5、因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從x月x日開業---x月份女褲一直占比都比較高xx%男褲只占xx%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監督,幫助和提寶貴意見。

  20xx年工作計劃

  1、銷售目標:

  今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到每個員工身上,要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  2、提高團隊團結和配合:

  提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以20xx年工作中我要建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

  3、要時刻關注好庫存,并熟悉每個品種的產品工藝,并把控好應季及過季產品的結點,要求員工每天做好產品分析及產品介紹。

  4、人員的培養:

  6店xxx,xxx已逐漸成熟,準備培養她們倆望店長方面發展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店xxx:對22店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀,每個月都是店里的銷售人員。所以20xx年我強力推薦xxx擔任22店店長已職。望領導考察并給這個發展的機會。

  對公司的提議:

  公司應該多開總結大會,一個公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個高度激情的氣氛,那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升,我認為員工素質有待提高,員工的培訓時間不夠,與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長更需要培訓,店長不提高管理水平,怎么領導好員工?以上是我對公司的提議,如那個方面說的不妥,敬請領導諒解。

  根據公司20xx年度xx地區總家具銷售額1億元,銷量總量5萬套,現就取得該成績做個總結:

  一、市場分析

  空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。

  20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的'家具銷售目標約占市場份額的13%。

  目前xx在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。

  到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;xx遇到財務問題,市場份額急劇下滑。xx也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而xx空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作經驗

  1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓工作:

  家具銷售業績:根據公司下達的年銷任務,月家具銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高家具銷售業績。

  主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行、此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關系維護

  針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產品推廣

  品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

  4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展、

  根據公司的20xx年度的家具銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行、。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整、

  5、促銷活動的策劃與執行

  促銷活動的策劃及執行主要在xx年8月家具銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

家具店長銷售總結2

  現代企業的店長是開拓市場的先鋒力量,是企業形象的重要代表,必須具備良好的素質。家具店長應具備的素質概括起來包括以下四個方面:

  1、精神

  一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神,熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。

  2、知識

  這方面的條件決定了店長的銷售能力,是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面:

  1)商品知識要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況:了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)企業知識要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。

  3)用戶知識了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。

  4)市場知識了解家具市場的環境變化、顧客購買力情況,根據銷售過程中所搜集的信息及顧客反饋信息進行市場分析。

  5)專業知識了解與家具有關的工藝技術知識;懂得家居文化、家具流行趨勢,以根據與顧客交流中獲得的信息了解其文化修養和審美情趣,有針對性介紹商品。

  6)服務知識了解接待的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

  3、修養

  由于店長直接與顧客接觸,只有首先贏得顧客的信任,才能成功地開展工作,所以店長必須具備良好的修養:儀表大方、衣著得體、舉止端莊、態度謙恭、談吐有理、不卑不亢、使顧客樂于與之交流。

  4、技巧

  店長要根據本商場家具的特點,熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機,善于掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客,創造成交機會,甚至與客戶成為朋友,促進潛在客戶的形成。

  店長對銷售手段的運用和技巧的.把握,是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面:

  1、引發興趣

  向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法;對商場的貨品經常性地作一些調整并不斷的補充的貨品,使顧客每次進店都有鮮感;營造穎、有品味的小環境吸引顧客;當店內顧客較多時,選擇其中的一位作為重點工作對象,并對其提問進行耐心、細致地解說,以引發店內其他客戶的興趣。

  2、獲取信任

  對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策,店長為限得顧客的信任,應從以下幾方面入手:

  1)尊重顧客;把握其消費心理,運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。

  2)如實提供顧客所需了解的相關產品知識。

  3)在與顧客交流時,有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。4)介紹商品時,以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任,其結果只會適得其反,甚至使顧客產生反感的情緒。

  5)談問題時,盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

  3、了解顧客

  店長在與顧客交談時,可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。

  4、抓住時機

  根據顧客不同的來意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待要主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,店長要耐心地為他們講解本商品的特點,不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,要繼續與客人保持交往,可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致其產生被冷落的感覺。

  5、引導消費

  在顧客已對其較喜歡的產品有所了解,但尚在考慮時,店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹,給顧客消費提供專業水平的建議。

  6、處理意見

  在銷售工作中,經常會聽到顧客的意見,一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的,店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度,對于已出現的反對意見,店長應耐心地傾聽,如顧客所提出的意見不正確,應有禮貌的解釋;反之,應有誠懇的態度表示感謝。

  7、抓好售后

  售后服務是一個比售貨還重要環節,是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環,他能建立消費者對企業的信任感,不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系,促使他們成為“回頭客”,同時老顧客也能影響到顧客,開拓更廣市場,抓好售后服務可從以下幾方面著手;

  1)聯系客戶、保證服務。產品售出后,并不意味著買賣關系的中斷,店長應繼續定期與顧客接觸,保持聯系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意,店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證,對于顧客的意見,店長應表示愉快接受,并及時采取改進措施。

  2)記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案,做工作記錄來了解產品銷售市場的變化,為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括:客戶的姓名、住址、聯系方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等),銷售過程中顧客購買和不購買和原因,對企業的產品提出了何種意見。

  3)分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分,是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,在一定社會層面中具有代表性和影響力,在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶,這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象,是一種重要的營銷手段;根據經驗,有些在將來某一時間可能成為的客戶,且具有關鍵客戶的特征,可認為是潛在關鍵客戶,這類客戶也必須引起店長注意。

  4)產品售后問題的處理。企業應盡量保證產品質量,避免發生售后的質量問題,但如有此類問題出現,店長接到投訴后,首先應誠懇的向顧客表示歉意,在最短的時間內至顧客家中了解情況后,及時與有關部門聯系協商解決問題,并征求客戶意見,直至客戶滿意,最后應對客戶的投訴表示感謝。處理這類問題也應做詳細的工作記錄,以作為改善產品、提高質量的重要資料;同時妥善處理售后問題也是開拓市場、開發群體客戶、樹立企業良好形象的難得機會。

  8、家具銷售的10種開場白

  推銷員與顧客交涉之前,需要適當的開場白,開場白的好壞,可以決定這一次銷售的成敗。推銷高手常用以下幾種創造性的開場白:

  1)金錢幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣,如推薦特價、促銷產品和參與活動。

  2)真誠的贊美每個人都喜歡聽到好聽的話,客戶也不例外,因此,贊美不失為接近顧客的好方法。贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而且要讓顧客感覺你的話是真誠的,贊美的話若不真誠,就成為虛偽逢迎的拍馬屁,這樣效果當然不會好。

  3)利用好奇心推銷員制造神秘的氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很巧妙地把產品介紹給顧客。

  4)舉的公司或人為例人們的購買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理,一定會收到很好的效果。

  5)提出問題推銷員直接向顧客提出問題,利用所提出的問題來引起顧客的注意和興趣。

  6)向顧客提供信息推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息,往往會引起顧客的注意。關心顧客的利益,也獲得了顧客的尊敬與好感。

  7)表演展示利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點,是最能引起顧客的注意的。

  8)向顧客請教現在是個專業社會,推銷員可以有意就顧客職業方面一些自己不懂的問題去向顧客請教,一般顧客不是會拒絕虛心討教的推銷員的。而在討教與傳授之間,融洽的氣氛自然容易建立。

  9)換位方式站在客戶的角度,向顧客提出申請中出肯的建議能得到意想不到的效果。

  10)利用贈品很少人會拒絕免費的東西,用贈品作敲門磚,既新鮮,又實用

家具店長銷售總結3

  彈指之間,20X年已接近尾聲,一年的工作轉瞬又將成為歷史,20X年即將過去,20X年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。“決心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面,在20X年,更好地完成工作。

  機遇和挑戰是我們家居人在20X年工作的主題,也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在X各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作打下了良好的基礎。

  一、首先在X車間學習家具知識

  1、產品知識方面:加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。

  2、公司知識方面:深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3、客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  4、市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  5、專業知識方面:進一步了解與家具有關的'其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,以便更好的合作。

  二、自身銷售修養方面

  1、在X木業領導的帶領下,進行加強自我認識,自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,和后背支持,為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇,給了我一個發展的平臺,正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,有了前期這些經驗做鋪墊,相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中,X領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

  2、職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。

  3、簽單技巧的培養。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

  4、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富,業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

  20X年時間轉瞬已經過去了,在公司的領導和同事們的支持和幫助下,我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗,加強自身思想修養,努力提高綜合素質,嚴格遵守各項規章制度,完成了自己崗位的各項工作。20X年是質量超越年,我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船,萬眾一心成大業!

家具店長銷售總結4

  一年來的工作已經過去了,感覺還是有很多的收獲的,銷售工作是應該要認真的去做好的,我能夠清楚的意識到這一點,在未來的學習當中我也會不斷的提高自身能力,在這個過程當中確實還是應該要更加的自信一點才是,過去一年來的工作當中,我用心去安排好自己分內的工作,在這方面我也是能夠清楚的感受到這一點的,接下來的我也一定會努力去安排好的,對于過去的一年,我也需要總結一下。

  于我而言還是有很多的地方需要進一步的安排好,在這樣的環境下面我也是清楚的意識到了自己的進步,只有認真的去做好這些才能夠得到更多的收獲,作為一名家具銷售店長,我想我應該要努力去做好這些,我在過去的一年當中認真的在做好自己的職責,我相信這對我是一件非常有意義的事情,以后還需要做的更好才是,作為一名家具銷售店長我對自己的要求一直都沒有降低,我知道我需要努力起來,不管是在什么方面我都應該要對自己更加嚴格一點,有些事情還是要認真的一點的,在這方面我也不斷的提高自己的能力,做一名合格的銷售,我需要努力的地方還有很多,這一點是非常明確的,我清楚的意識到了這一點,這方面我還是要認真的對待,還有很多事情是應該要保持好一個端正的態度的。

  我也和店內的同事相處的很好,在這一點上面我還是能夠清楚的意識到,有些事情是應該要去努力提高的,這一點毋庸置疑,我在業務能力上面和同行比起來還是差了一點,我愿意去接觸一些新的東西,這對我而言是應該要去努力調整好的,只有保持一個好的狀態才能夠接觸到更多的東西,在這方面我也愿意讓自己去接觸好的一面,這是應該要去努力完善好的,未來還會有更多的事情是應該要努力保持下去的,作為一名合格的`家具銷售店長,我是非常清楚自己要努力的方向,這方面而言我也一定會堅持去做好的,保證自己能夠在這樣的一個環境下面有足夠多的收獲才是重要的,在新的一年里,我也會讓自己去接觸更多的東西,這一點是一定的,對于我來講,這些都是非常關鍵的,我渴望能夠得到更多的認可,新的一年里我肯定會更加的努力的,也會在這樣的環境下面努力做的更多,做出更好的業績來。

家具店長銷售總結5

  伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張、忙碌的20××年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20××年。一轉眼,一年馬上就過去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成績,像xx店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的,xx店的斷碼銷量條數也在不斷的上升,對與每個月的斷品種更是非常的關注,每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中,店面的員工穩定性也比較強,平均都在公司工作了一年以上了,對公司也是比較認可的。但還是沒有用100%的心去工作,所以感到非常慚愧,今年整體來說店面業績沒有完成30%,銷售單價雖然比去年是上升了40%,但整體條數只上升了16%。

  回顧這一年以來所做的工作,心里頗有幾份感觸。在過去的時間里,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的.銷售和溝通管理技巧,并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊,感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,我從他/她們身上學到了不少知識,讓自己更加的成熟。

  通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合,我也更加的認識到了,一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧訣定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此,通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下:

  一、客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

  1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個,其中有389個老貴賓今年一年沒消費過,加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個,從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想;

  2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客,只是意味的在糾結價位提升,沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖,對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答;

  3)工作每天/海月沒有-一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果;

  4)對店面要求也不嚴格,特別是門崗這塊,站崗不及時,在員工面前缺少說服力,沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強,這些問題都是下-步需要盡快改進的;

  5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己,所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5.1開業---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降,這是自己不關注庫存銷售導致的,現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題,望領導給予監督,幫助和提寶貴意見。

  二、20××年工作計劃

  1)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月,每周,每日,以每月,每周,每日的銷售目標分解到每個員工身上,要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

  2)提高團隊團結和配合

  提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵,一-切銷售業績都起源于有-一個好的銷售人員,建立-支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。

  3)要時刻關注好庫存,并熟悉每個品種的產品工藝,并把控好應季及過季產品的結點,要求員工每天做好產品分析及產品介紹

  4)人員的培養

  x店xx以逐漸成熟,準備培養她們倆望店長方面發展,她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。xx店xx:對xx店所有工作及其付責任各個方面表現都比較優秀,每個月都是店里的最高銷售人員。所以20××年我強力推薦xx擔任xx店店長已職。望領導考察并給這個發展的機會。

  三、對公司的提議

  公司應該多開總結大會,一個公司的思維一定是活躍的,如果要保持一個高度激情的氣氛,那么就多開總結大會吧。公司要想店長提升,我認為員工素質有待提高,員工的培訓時間不夠,與工作相關的培訓不夠。普通員工需要培訓,店長更需要培訓,店長不提高管理水平,怎么領導好員工?以上是我對公司的提議,如那個方面說的不妥,敬請領導諒解。

家具店長銷售總結6

  銷售是一個過程,得到一個客戶聯系方式,意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,這樣就增加了銷售的可能。賣場是客戶信息最重要的單位,要加強賣場信息的收集工作。現總結

  1)產品知識方面:加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)公司知識方面:深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

  3)客戶需要方面:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

  4)市場知識方面:了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況,進行不同區域市場分析。

  5)專業知識方面:進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流,了解不同裝飾設計公司在新的.一年里的設計思維的轉變,以便更好的合作。

  6)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

家具店長銷售總結7

  鐘表,可以回到起點,卻已不是昨天。日歷,撕下一頁簡單,把握一天卻很難。轉眼間,20xx年只有不到一個月的時間了!

  感謝這一年的尚不如意,這是下一年必須努力的理由。感謝這一年的辛苦,這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作的企業;感謝我的領導;感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶們……因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的.工作、更加努力工作!

  20xx年,愿所有的淚水與挫折,成為過往,讓我們進入新的一年──20xx年,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,出來工作已過了6個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,確定了工作目標,特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  1、制定學習目標。

  學習對于銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力,我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、綜合能力等,都是我要掌握的內容。

  2、增強責任感。

  增強服務意識,增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上,落實到實處,我將盡我最大的能力減輕老板的壓力。

  3、堅持每天做好當日計劃。

  一周一小結,每月一大結。多了解客戶狀態和需求,做到忠誠對待每位客戶。

  4、與公司員工要有良好的溝通。

  有團隊意識,每天多交流,多探究才能不斷增長業務技能。

  5、要更加自信。

  自信是非常重要的,要經常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成每天的銷售任務。

  作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨當一面,這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員:

  首先,要對自己所銷售的產品非常熟悉,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些客戶群體……才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任,當然對競爭對手也不能忽視,要有針對性的了解對手產品的優勢和劣勢,在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性,當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

  其次,要進入角色,俗話說的好“做一行,愛一行”,做什么事情都要有狀態,更要有狀態,還要有一定的承受能力,一步一個腳印,注意細節問題,認真對待本職工作,上司交辦的事一定要認真對待,及時處理。做到不拖延、不誤事、不敷衍。

  展望20xx年,我會更加努力,認真負責的對待每一筆業務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取開更多的大單!20xx年,或許有些緊張,但我愿以百倍努力迎接你!20xx年。愿幸運與陽光灑滿前程。

家具店長銷售總結8

  鐘表,可以回到起點,卻已不是昨天。日歷,撕下一頁簡單,把握一天卻很難。轉眼間,20××年只有不到一個月的時間了!感謝這一年的尚不如意,這是下一年必須努力的理由。感謝這一年的辛苦,這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作的企業;感謝我的領導;感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、更加努力工作!

  20××年,愿所有的淚水與挫折,成為過往,讓我們進入新的一年一20××年,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,出來工作已過了6個年頭,家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,確定了工作目標,特訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、制定學習目標

  學習對于銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員來說至關重要,因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力,我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、綜合能力等,都是我要掌握的內容。

  二、增強責任感

  增強服務意識,增強團隊意識,積極主動地把工作做到點上,落實到實處,我將盡我最大的能力減輕老板的壓力。

  三、堅持每天做好當日計劃

  一周一小結,每月一大結。多了解客戶狀態和需求,做到忠誠對待每位客戶。

  四、與公司員工要有良好的溝通

  有團隊意識,每天多交流,多探究才能不斷增長業務技能。

  五、要更加自信

  自信是非常重要的,要經常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成每天的`銷售任務。

  作為一名家具銷售員,不論在工作安排還是處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨當一面,這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員:

  首先,要對自己所銷售的產品非常熟悉,了解自己產品的優點與缺點,適合哪些客戶群體....才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性,才能迎得客戶的關注與信任,當然對競爭對手也不能忽視,要有針對性的了解對手產品的優勢和劣勢,在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性,當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。其次,要進入角色,俗話說的好“做一-行,愛--行”,做什么事情都要有狀態,更要有狀態,還要有一定的承受能力,一步-一個腳印,注意細節問題,認真對待本職工作,上司交辦的事--定要認真對待,及時處理。做到不拖延、不誤事、不敷衍。

  展望20××年,我會更加努力,認真負責的對待每一筆業務,也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取開更多的大單!20××年,或許有些緊張,但我愿以百倍努力迎接你!20××年。愿幸運與陽光灑滿前程。

家具店長銷售總結9

  作為xx家具的店長,就今年店內的工作情況作如下總結:

  1、精神

  一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神,熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。

  2、知識

  這方面的條件決定了店長的銷售能力,是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面:

  1)商品知識 要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況:了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)企業知識 要掌握本公司的歷史背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。

  3)用戶知識 了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。

  4)市場知識 1。了解家具市場的環境變化、顧客購買理滿足。2。如實提供顧客所需了解的相關產品知識。3。在與顧客交流時,有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。4。介紹商品時,以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任,其結果只會適得其反,甚至使顧客產生反感的情緒。5。談問題時,盡量站在其他人的`角度設身處地考慮具有很強的說服力。

  3、了解顧客

  店長在與顧客交談時,可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。

  4、抓住時機

  根據顧客不同的來意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待要主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,店長要耐心地為他們講解本商品的特點,不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,要繼續與客人保持交往,可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致其產生被冷落的感覺。

  5、引導消費

  在顧客已對其較喜歡的產品有所了解,但尚在考慮時,店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹,給顧客消費提供專業水平的建議。

  6、處理意見

  在銷售工作中,經常會聽到顧客的意見,一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的,店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度,對于已出現的反對意見,店長應耐心地傾聽,如顧客所提出的意見不正確,應有禮貌的解釋;反之,應有誠懇的態度表示感謝。

  7、抓好售后

  售后服務是一個比售貨還重要環節,是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環,他能建立消費者對企業的信任感,不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系,促使他們成為“回頭客”,同時老顧客也能影響到顧客,開拓更廣市場,抓好售后服務可從以下幾方面著手;

  1)聯系客戶、保證服務。產品售出后,并不意味著買賣關系的中斷,店長應繼續定期與顧客接觸,保持聯系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意,店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證,對于顧客的意見,店長應表示愉快接受,并及時采取改進措施。

  2)記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案,做工作記錄來了解產品銷售市場的變化,為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括:客戶的姓名、住址、聯系方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其市場營銷特點等),銷售過程中顧客購買和不購買和原因,對企業的產品提出了何種意見。

  3)分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分,是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,在一定社會層面中具有代表性和影響力,在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶,這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象,是一種重要的營銷手段;根據經驗,有些在將來某一時間可能成為的客戶,且具有關鍵客戶的特征,可認為是潛在關鍵客戶,這類客戶也必須引起店長注意。

家具店長銷售總結10

  一轉眼,來了xx家具公司也快一年了。感謝公司給予我們這樣一個發展的平臺,感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。我為自己能成為xx家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。以下是我今年的工作總結。

  一、工作中的不足

  業務經驗不夠豐富,業務員的韌性能力和業務技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,發揮自己的優勢,能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎,提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  二、自身銷售修養方面

  客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養,銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

  把客戶進行分類,有AB等客戶,我要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我們才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的`,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

  三、業務開展方面

  公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。

  我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。

  在今后的工作中,我將加倍努力,建立更多的長期業務上的合作伙伴,為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,以公司利益為出發點,服從公司領導安排,為明天公司建設的更加美好而努力。我相信,我堅信,新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵,一起加油!

家具店長銷售總結11

  作為xx家具的店長,就今年店內的工作情況作如下總結:

  1、精神

  一個優秀的店長必須具備強烈的敬業精神,熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。

  2、知識

  這方面的條件了店長的銷售能力,是做好銷售工作的基礎。包括以下幾個方面:

  1)商品知識要熟悉商場所有商品的生產工藝、質量特點(包括面料、材料、油漆等)功能(適合在何種環境和條件下使用)、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間、庫存情況:了解商品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

  2)企業知識要掌握本公司的背景、經營理念、生產能力、產品結構、品種系列、技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。了解公司的銷售情況及在各地區的銷售網絡。

  3)用戶知識了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環境布置的基本要求。

  4)市場知識

  a了解家具市場的環境變化、顧客購買理滿足。

  b如實提供顧客所需了解的相關產品知識。

  c在與顧客交流時,有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。

  d介紹商品時,以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任,其結果只會適得其反,甚至使顧客產生反感的情緒。

  e談問題時,盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。

  3、了解顧客

  店長在與顧客交談時,可以其購買動機、房屋居住面積、家庭風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向,從而有針對性的介紹商品。

  4、抓住時機

  根據顧客不同的來意,采取不同的接待方式,對于目的性極強的顧客,接待要主動、迅速,利用對方的提問,不失時機地動手認真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客,店長要耐心地為他們講解本商品的特點,不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客,要繼續與客人保持交往,可以重點介紹公司的服務和其他配套商品,以不致其產生被冷落的感覺。

  5、引導消費

  在顧客已對其較喜歡的產品有所了解,但尚在考慮時,店長可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇,告知此商品可以達到怎樣的效果,還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高,以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是店長以較深的專業知識對產品進行介紹,給顧客消費提供專業水平的建議。

  6、處理

  在銷售工作中,經常會聽到顧客的意見,一個優秀的店長是不應被顧客的不同意見所干擾的,店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品,避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度,對于已出現的反對意見,店長應耐心地傾聽,如顧客所提出的意見不正確,應有禮貌的`解釋;反之,應有誠懇的態度表示感謝。

  7、抓好售后

  售后服務是一個比售貨還重要環節,是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環,他能建立消費者對企業的信任感,不但可以加強商家與已購買的顧客間的聯系,促使他們成為“回頭客”,同時老顧客也能影響到顧客,開拓更廣市場,抓好售后服務可從以下幾方面著手;

  1)聯系客戶、保證服務。產品售出后,并不意味著買賣關系的中斷,店長應繼續定期與顧客接觸,保持聯系并為其服務。如果顧客對產品表示滿意,店長還要充分履行組裝、維修和服務等方面的保證,對于顧客的意見,店長應表示愉快接受,并及時采取改進。

  2)記錄、保存信息資料。企業銷售部門通過建立客戶檔案,做工作記錄來了解產品銷售市場的變化,為分析和開拓市場提供有益的借鑒和參考,為完善售后服務提供寶貴的資料。店長應保存、記錄的信息包括:客戶的姓名、住址、聯系方式、所購買的產品的名稱、型號、規格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產品及其特點等),銷售過程中顧客購買和不購買和原因,對企業的產品提出了何種意見。

  3)分析、管理關鍵客戶。關鍵客戶是所有顧客的核心部分,是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例,在一定社會層面中具有代表性和影響力,在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶,這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出,店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關系對象,是一種重要的營銷手段;根據,有些在將來某一時間可能成為的客戶,且具有關鍵客戶的特征,可認為是潛在關鍵客戶,這類客戶也必須引起店長注意。

家具店長銷售總結12

  根據公司20xx年度xx地區總家具銷售額1億元,銷量總量5萬套,現就取得該成績做個總結:

  一、市場分析

  空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。

  20xx年度內銷總量達到1950萬套,20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。

  目前在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度家具銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。

  到20xx年在等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;遇到財務問題,市場份額急劇下滑。也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作經驗

  1、根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:家具銷售業績

  根據公司下達的年銷任務,月家具銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高家具銷售業績。

  主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關系維護

  針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期家具銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

  3、品牌及產品推廣

  品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

  4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

  根據公司的20xx年度的.家具銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

  5、促銷活動的策劃與執行

  促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月家具銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動,靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

【家具店長銷售總結】相關文章:

家具店長銷售總結03-01

家具銷售店長工作總結03-30

家具店長銷售總結12篇03-02

家具銷售店長工作總結04-01

家具店店長月總結03-08

家具銷售店長年終工作總結08-25

家具銷售總結01-19

店長對銷售總結02-28

店長銷售總結03-13

黄色a级片 | 午夜整容室| 亚洲国产精品自拍 | 日韩爽片 | 男人插女人b | 调教奶奴 | 国产精品污www一区二区三区 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 黄色综合网 | 国产精品a久久久久 | 国产在线观看免费 | 91网站免费| 国产综合在线视频 | 黄色91免费| 久艹视频在线观看 | 91黄色免费| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 高中男男gay互囗交观看 | 四虎在线免费观看视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 欧美黄色片 | 欧美国产在线视频 | 香蕉视频在线观看免费 | √天堂资源地址在线官网 | 免费黄色小说视频 | 久久久xxx| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产午夜精品久久久久 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 99视频精品 | 男人插女人b | 国内自拍99| 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 日韩av在线影院 | 久久亚洲一区二区 | 超碰人人射 | 久热久操 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | av在线小说 | 四虎在线网址 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 美女脱给我捏直播 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 东方影库av | 国产三级精品在线观看 | 亚洲影视一区二区 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | av不卡网 | 国产中文字幕免费 | 91精品国产亚洲 | www.黄色av| 天天综合网在线 | 国产熟妇另类久久久久 | 日韩精品免费在线 | 亚洲一区视频在线播放 | 久操福利视频 | 91视频中文字幕 | 男人操女人30分钟 | 国产精品久免费的黄网站 | 免费麻豆视频 | 久久精品人人 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 午夜亚洲一区 | 亚洲调教 | 久久久xxx | 国产伦一区二区 | 黄色电影免费网址 | 成人在线播放网站 | 麻豆高清| 天堂视频网 | 女生胸部无遮挡 | www.天天操.com | 国产精品色综合 | 欧美日批视频 | 中文字幕精品一区 | 欧美性猛交视频 | 欧洲亚洲一区 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日韩一页 | 影音先锋国产在线 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产高清免费观看 | 女人的超长巨茎人妖3d | 久久久久极品 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 女同爱爱视频 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 精品久久免费视频 | 在线观看国产黄色 | 午夜色播 | 亚洲调教 | 男人勃起又大又硬图片 | 日韩成人综合 | 久久久久无码国产精品不卡 | 在线看一区| 99r在线视频 | 欧美一区a | 在线看福利影 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 只有精品 | 国产最新精品 | 波多野结衣在线观看一区 | 成熟的女同志hd | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 9.1成人看片 | 日韩一级片免费观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国内性爱视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产做受高潮动漫 | 日韩一区二区在线视频 | 亚洲性视频 | 韩国裸体美女 | 激情丁香| 超碰在线1 | 国产探花在线精品一区二区 | 激情欧美一区二区 | 斑马电影街 | 在线观看日韩视频 | 日韩一区二区在线视频 | 9.1成人看片 | 波多野结衣成人在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 特级免费毛片 | 激情欧美一区二区 | 精品国产xxx | 国产福利片在线 | 激情插插| 爆操少妇 | 欧美激情图片小说 | 东方影库av | 黄色电影免费网址 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 差差视频 | av不卡在线看 | 日韩 国产 欧美 | 性大战600人视频 | 天堂中文资源在线观看 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产精品入口麻豆 | 国产三级精品视频 | 污视频在线网站 | 在线亚洲欧洲 | 正在播放欧美 | 中文字幕精品亚洲 | 日韩三级av | 午夜资源站 | www.成人在线视频 | 成人免费在线观看网站 | 香蕉911 | 美女脱给我捏直播 | 成人av黄色 | 免费在线播放 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | www草莓视频| 亚洲中文字幕在线观看 | 久久久五月天 | 国产传媒一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 波多野结衣1区 | 斑马电影街 | 好看的国产精品 | 亚州综合网 | 久久久久无码国产精品不卡 | 美日韩av | 成人网导航 | 国产精品人妻 | 久久99精品国产 | 欧美黄色片 | 丁香色综合 | 国产精品99无码一区二区 | 日本亲与子乱ay中文 | 色小姐com| sleepless动漫在线观看免费 | 亚洲影视一区二区 | 午夜国产一级 | 精品人妻一区二区三区日产 | 色多多在线视频 | 原神淫辱系列同人h | 色就色欧美 | 99视频精品| 国产黄a三级 | 亚欧毛片 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩精品无码一区二区 | 女人的超长巨茎人妖3d | 9.1成人看片 | 亚洲在线精品 | 九色自拍 | 中国女人内谢69xxxx | 69re视频| 天堂网一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 女主播裸身做直播大全 | xxxxwwww在线观看 | www狠狠| 国产精品99久久免费黑人人妻 | 欧美乱码视频 | 青青艹在线观看 | 国产网友自拍 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 黄色一大片 | 91黄色免费| 萌白酱福利视频 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 一级片av | 国产精品色综合 | 日本中文字幕有码 | 国产日韩欧美 | 日本黄色片网址 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | xxxx69日本| 久久免费国产 | 国产日韩在线视频 | www.看片 | 97自拍视频| 国产精品久热 | 99精品国自产在线 | 亚欧在线视频 | av黄网站| 亚洲日批| 青青青操 | 91操操 | 亚洲另类视频 | 日韩亚洲一区二区 | 欧美国产在线视频 | 精品一区av | 日本三级韩国三级美三级91 | 台湾av在线播放 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日本大尺度激情做爰hd | 蜜桃亚洲 | 欧洲三级视频 | 日本成人一区二区三区 | 中文字幕日韩欧美 | 黄色大片在线播放 | 国产精品人妻 | 国产福利片在线 | 美女一级 | 日本精品视频一区二区 | 对白刺激国产子与伦 | 99视频精品 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 欧美香蕉在线 | 男女久久久| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 奇米影视av | 小h片在线观看 | 男人天堂免费视频 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 白丝女仆被免费网站 | 精品视频久久 | 毛片链接 | av福利在线 | 久久久久极品 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 女明星yin乱聚会 | xxxx69日本 | 铁牛av| 九九热只有精品 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日韩精品免费在线 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日本女优中文字幕 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 男女吻胸做爰摸下身 | 操操操操操操操操操操操操 | 综合伊人| 久久综合欧美 | 国产女同一区二区 | 国产微拍精品 | 成年人网站免费 | 污网站在线看 | 色五丁香 | 国产欧美精品一区二区 | 欧美精品成人在线 | 麻豆影视在线观看 | 黄色小视频在线 | 男人插女人下面视频 | 国产91丝袜在线播放九色 | 美女黄色免费网站 | 亚洲丰满 | 97视频免费 | 三年中文免费视频大全 | av老司机在线观看 | 国产一区二区三区播放 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 亚洲视频第一页 | 高清一区二区三区四区 | 女人的超长巨茎人妖3d | 老女人黄色片 | 狠狠干2017| 日少妇视频| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 国产精品久久久久久无人区 | 中文字幕你懂的 | 亚洲第一区第二区 | 一卡二卡三卡在线 | 成人在线播放视频 | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美日韩激情一区 | 草草影院av | 女性裸体无遮挡胸 | 乳色吐息免费 | 日韩av免费在线看 | 男男视频肉 | 久久精品爱 | 女裸网站 | 国产三级麻豆 | 麻豆传媒mv | 91偷拍视频 | 朝桐光一区二区 | 亚洲久久成人 | 麻豆久久久 | 欧美zzoo| 亚洲日本欧美 | 精品一区二区三区在线观看 | 求av网址| 班长露出强行被男生揉 | 男人插女人b| 中文字幕有码在线观看 | 亚州综合网 | 亚洲中文字幕在线观看 | 国产成人短视频在线观看 | 国产理论在线 | 亚欧中文字幕 | 亚洲最大的黄色网 | 久久久xxx| 色天天干 | 久久精品人人 | 91精品91久久久中77777老牛 | 亚洲综合视频一区 | 视频一区视频二区在线观看 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲精品黄 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 黄页免费视频 | 国内性爱视频 | 91成人在线观看喷潮 | 亚洲777| 四虎在线网址 | 色狠狠一区二区三区 | 亚洲欧美在线综合 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 粉色视频免费 | 少妇精品无码一区二区三区 | 免费在线播放 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲女同视频 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 男女久久久 | 五月婷婷网 | 久久国产精品视频 | 日本zzjj | 精品黑人 | 国av在线| 啊啊啊快高潮了女视频 | 久久精品成人 | 亚洲视频 一区 | 欧美性猛交视频 | 亚洲另类视频 | 亚洲777| 国产三级视频 | 国产a级片 | 亚洲欧美日韩精品 | 五月婷婷网 | 91免费在线播放 | 91在线观看高清 | 日本女优黄色 | 老司机午夜精品视频 | 免费国产一区二区 | 婷婷中文网 | 国产无遮挡在线观看 | 日韩成人精品在线 | 人妻射精一区二区 | 可以看av的网址 | 牛牛在线| 国产一区亚洲一区 | 国产精品a久久久久 | 91成人免费在线观看 | 欧洲亚洲一区 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美国产日韩一区二区 | 日韩欧美久久 | 日韩电影三级 | 精品黑人一区二区三区久久 | 美女羞羞网站 | 亚洲第一二三四区 | 亚洲一区视频在线播放 | 先锋资源中文字幕 | 久久久xxx| 中文字幕xxx | 亚洲视频免费在线观看 | 色哟哟网页| 激情插插 | 人人草人人草 | 日韩怡春院 | 国产一二三视频 | 五月婷婷俺也去 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 在线视频第一页 | 亚洲午夜天堂 | 日本国产精品视频 | 婷婷操| 亚洲精品二区三区 | 精品国产123 | 三级a做爰全过程 | 伊人春色网站 | 日韩 国产 欧美 | 亚洲一区国产精品 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 色婷婷激情网 | 欧美激情免费在线 | 色婷婷欧美 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 超碰首页 | 夜夜撸影院 | 国产成人无码www免费视频播放 | 最新av在线播放 | 五月婷婷网| 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲超碰在线观看 | 欧美日韩国产区 | 中文字幕xxx | 黄色小说电影 | 亚洲精品字幕在线观看 | 极品美女在线 | 亚洲白浆| 夜夜撸影院 | 精品无码m3u8在线观看 | 在线97| 超碰人人射 | 免费成年人视频 | 亚洲无圣光 | 久久亚洲av无码西西人体 | 在线视频亚洲 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 色性av| 视频国产精品 | 美女被草 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 少妇愉情理伦三级 | 国产日韩在线一区 | 国产精品第二页 | 色人阁婷婷 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 人妻无码久久精品人妻 | 一级片av| 7788色淫网站小说 | 台湾av在线播放 | 丁香婷婷激情 | 人人爱爱 | 美女被揉胸动态图 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 男生艹女生 | 69福利视频| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 91免费在线播放 | 对白刺激国产子与伦 | 国产麻豆91视频 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 绝顶高潮videos合集 | 欧美另类z0zx974 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 新天堂在线资源 | 男男视频肉 | 亚洲播放器 | 久草精品视频 | 天堂网一区二区三区 | 日韩中文字幕视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 日本黄色免费网站 | 搞av电影| 绯色av蜜臀vs少妇 | 日韩一级性 | 在线黄色小说 | 亚洲视频一二三区 | www.色在线 | 黄色高清视频在线观看 | 这里只有精品9 | a级在线观看| 色综合国产 | 污污的视频软件 | av不卡在线看 | 精品99在线观看 | 婷婷九月丁香 | 蜜桃av网 | 中文字幕99 | 高h奶汁双性受1v1 | 91成人在线免费视频 | 久久在线 | 色综合国产 | 波多野结衣在线一区 | 自拍超碰 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 久久伊人av| 波多野结衣成人在线 | 黑人精品xxx一区一二区 | 波多野结衣在线看 | 四月婷婷 | 国产天堂在线观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 免费在线播放 | www.天天操.com| 别揉我胸啊嗯~出水了 | √天堂资源地址在线官网 | 国产一级片视频 | 欧美久久久久 | 国产精品久热 | 日韩在线播放视频 | 亚洲久久成人 | 国产又黄又大又粗的视频 | 狠狠干夜夜 | 老太色hd色老太hd | 午夜窝窝 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 日韩av高清无码 | 男人勃起又大又硬图片 | 中文字幕精品一区 | 草莓视频app在线观看 | 蜜桃传媒| 亚洲国产精品自拍 | 1024国产精品 | 青青艹在线观看 | 欧美激情网址 | 女明星yin乱聚会 | 久久久久久国产精品视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 五月婷婷综合激情 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 黑人操白妞 | 久久精品a | 人人爱人人看 | 白丝女仆被免费网站 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 五十路毛片| 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 萌白酱福利视频 | 极品美女在线 | 波多野结衣在线看 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 青青草原av | 男人勃起又大又硬图片 | 色狠狠一区二区三区 | 99视频精品| 东京热一区二区三区四区 | 欧美夜夜夜 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 免费av网站在线播放 | 国产探花在线精品一区二区 | 快播一级片 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 原神淫辱系列同人h | 久操资源| 欧美精品二区 | 亚洲成人a∨ | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲欧洲日韩国产 | 黄色动漫在线观看 | 伊人五月| 久久疯狂做爰流白浆xx | 日本女优中文字幕 | 日韩欧美精品在线观看 | 国产精品原创 | 精品无码m3u8在线观看 | 色婷婷欧美 | 69福利视频 | 精品国产123 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩亚洲一区二区 | 日本少妇一区二区三区 | 在线亚洲欧洲 | 国产三级精品在线观看 | 91黄色免费| 国内精品国产成人国产三级 | 欧美一级在线视频 | 噼里啪啦免费观看 | 波多野结衣之无限发射 | 午夜久久久久久久 | 中文字 | 激情亚洲天堂 | 国产伦一区二区 | 欧美人性生活视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | aaa一区二区三区 | 男生操女生的视频软件 | 一级黄色大片免费观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 日本黄色片网址 | 欧美黄色网络 | 国av在线 | 二区三区| 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 美女免费视频网站 | 新天堂在线资源 | 色狠狠一区二区 | 亚洲精品中文字幕 | 日韩久久成人 | 国产又黄又大又粗的视频 | 黄网免费视频 | 99爱免费视频 | 色撸视频 | 五月婷婷综合激情 | 肉丝av| 国产激情av在线 | 日韩一级片免费观看 | 精品黑人一区二区三区久久 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 四色在线 | 成熟的女同志hd | 久久综合欧美 | 女裸网站 | 久久精品爱 | 国产日韩欧美 | 欧美乱人伦 | 色多多在线视频 | 69re视频| 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 免费国产一区二区 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日本中文字幕有码 | 亚洲第一区第二区 | 国产精品污www一区二区三区 | 男女吻胸做爰摸下身 | 亚洲第一区第二区 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 96国产精品 | 女人日批视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 中文字幕人妻一区 | 色哟哟精品 | 在线免费毛片 | 日本女优黄色 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 朝桐光一区二区 | 少妇bbbb | 免费麻豆视频 | 国产又黄又大又粗的视频 | 亚洲影视一区二区 | 在线观看视频黄 | 色婷五月 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 搞av电影 | 日本免费三片在线播放 | 国产又粗又黄又爽又硬 | www爱爱| 国产精品扒开腿做爽爽 | 这里只有精品9 | 久久伊人草 | 国产精品178页 | 一级黄色大片免费观看 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 四虎8848精品成人免费网站 | 女主播裸身做直播大全 | 午夜激情电影 | 美日韩av | 草莓视频app在线观看 | 亚洲精品视频二区 | 男女一区 | 国产亚洲欧美在线 | 日韩性片 | 日日日日日日 | 欧美成在线观看 | 国产三级精品视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产午夜精品久久久久 | 国产精品99无码一区二区 | 色五丁香 | 欧美草草| 黄色天堂 | 午夜激情电影 | 岛国av在线播放 | 国产又大又粗又长 | 亚洲性视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 无码国产精品96久久久久 | 久久综合欧美 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | www.国产视频 | 欧洲亚洲一区 | 在线观看国产黄色 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 你懂的网址在线观看 | 三级久久久 | 91传媒在线 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 少妇熟女一区 | 天天操天天干天天舔 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 玖玖爱资源站 | 国产精品9 | 亚洲国产精品欧美久久 | 青青草视频免费在线观看 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 班长露出强行被男生揉 | 男生操女生的视频软件 | 破处av| 性欧美18一19性猛交 | 91九色网| 波多野结衣在线一区 | 日韩成人av在线播放 | 日本女优黄色 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 可以看av的网址 | av不卡在线播放 | 日本女优黄色 | 亚洲精品99 | 日韩精品四区 | 一级片av | 久草精品视频 | 在线看福利影 | 精品麻豆| 伊人影院在线观看 | 欧美在线视频网 | www.少妇| 精品99在线观看 | 黄色大片av | 一级欧美一级日韩片 | 美国禽片禁式1一9 | 亚洲另类视频 | 欧美激情视频一区 | 中文字幕va | 欧美一卡二卡三卡 | 男人插女人b| 成人手机在线视频 | 69亚洲乱人伦 | 秋霞久久久 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 91热热 | 伊人激情网 | 国产精品原创 | 日韩综合在线视频 | 色哟哟精品 | 男女吻胸做爰摸下身 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日韩一区二区在线视频 | 丁香色综合 | 四虎影视永久免费 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 亚洲欧美a | 亚洲国产精品欧美久久 | 人人爱爱 | 亚洲成人av | 亚欧毛片 | 九九热只有精品 | 精品视频91| 在线观看国产黄色 | 国产人妖在线 | av老司机在线观看 | 在线观看黄色网 | av影院在线观看 | 男人插女人下面 | 免费播放片大片 | 午夜草逼| √天堂资源地址在线官网 | 一区二区视频免费 | 午夜激情影院 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲狠狠爱| av网在线 | 久久天天操| 三年中文在线观看中文版 | 精品在线视频观看 | 成熟的女同志hd | 亚洲视频精选 | 久久久久久久久久免费 | 国产精品吴梦梦 | 国产一二三视频 | 欧美精品二区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 不用播放器的av网站 | 五月婷婷网| 绯色av蜜臀vs少妇 | 91精品视频免费在线观看 | 久操视频免费看 | 国产a级片| 德国艳妇丰满bbwbbw | 波多野结衣vs黑人巨大 | 五月香婷婷 | 另类小说色 | www.色日本| 国产激情av在线 | 欧美色哟哟 | eeuss电影在线看免费观看 | 男生捅女生视频 | a级欧美 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日本一本一道 | 日本精品视频一区二区 | 我把老师操了 | 国产精品久久久久久久久久 | 性福利视频| 亚洲在线精品 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 只有精品 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 国产精品久久在线观看 | 五月婷婷网 | 免费无码一区二区三区 | 夜色影院在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 女同爱爱视频 | 男人的天堂在线 | 欧美成在线观看 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 国产三级视频在线 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 婷婷中文网 | 人人爱爱 | 中文字幕一级 | 色天天干 | 麻豆视频一区二区 | 天天天天天干 | 国产一区二区精品在线 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 日本视频在线免费观看 | 成人av黄色| 青青草综合| 俄罗斯黄色大片 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 萌白酱福利视频 | 男人天堂影院 | 超碰在线91 | www.看片 | 天天射天天拍 | 欧美一卡二卡三卡 | 香蕉视频色 | 奇米影视狠狠干 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 亚洲777| 免费看片网站av | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 日韩理论片| 国产白丝在线观看 | 色综合久久综合 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产精品xx| www.激情 | 黄色片网站免费 | 中文字幕视频在线 | 五月婷婷网 | 激情欧美一区二区 | 欧美激情网址 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 精品国产123 | 人人爱人人看 | 一节黄色片 | 极品美女在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 国产精品不卡在线观看 | 色哟哟网页| 波多野结衣在线观看一区 | 日批的视频 | 欧美激情网址 | 欧美福利视频在线观看 | 黑人精品xxx一区一二区 | 超碰人人人 | 92看片| 在线视频亚洲 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 亚洲最大av在线 | 欧美成在线观看 | 四虎永久在线视频 | 天天干影院 | 欧美黄色网络 | 成年人在线网站 | 97视频免费| 天天视频国产 | 天天干免费视频 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 91黄色免费 | 91成人在线观看喷潮 | 超碰一区二区 | 国产三级精品在线观看 | 亲女(h)乱文h | 日本视频在线免费观看 | 黄瓜视频在线播放 | 婷婷九月丁香 | 欧美久久久久 | 操大胸美女 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 超碰人人人 | 美女av在线播放 | 亚洲成人免费av | 波多野结衣av中文字幕 | 久久中文字幕影院 | 中文字幕xxx| av老司机在线观看 | 午夜窝窝| 久久免费视频观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 色综合中文字幕 | 无码精品一区二区三区在线 | 黄色片a级| 苍井空A级在线观看网站 | 日韩最新中文字幕 | 成人动作片| 麻豆久久久 | av老司机在线观看 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 夜夜撸影院 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲一级淫片 | 黄色小说电影 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 女人的天堂av | 黑料视频在线观看 | 小泽玛利亚一区 | 中文字幕在线高清 | a级黄色网址 | 日韩欧美一 | 三年中文免费视频大全 | 中文字幕一二三区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日本视频在线免费观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 老司机午夜精品视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | sleepless动漫在线观看免费 | 草莓视频www二区在线观看 | 国产精品区二区三区日本 | 欧美黄色网络 | 婷婷人体 | 色撸撸在线视频 | 欧美二区视频 | 亚洲17p| 波多野结衣av中文字幕 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 精品久久99 | 黄色小软件| 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 我要看黄色一级片 | 午夜影院污 | 男生艹女生 | 精品亚洲一区二区三区 | 中文字幕一级 | 日韩激情文学 | 欧美国产在线视频 | 天天操比 | 欧美日韩激情一区 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 激情小视频在线观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 精品视频久久 | 欧美一区二区 | 日韩av在线影院 | 亚洲图片综合网 | 亚洲精品一二区 | 美女羞羞网站 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 色狠狠一区二区三区 | 波多野结衣av中文字幕 | 午夜草逼 | 超碰首页 | www.黄色av| 黄色免费网站在线观看 | 欧美二区视频 | 69re视频 | 四虎永久网站 | 久久精品区 | 色天天干 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 欧美大波大乳巨大乳 | 国产免费大片 | 韩国裸体美女 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 老司机黄色影院 | 久久精品无码一区 | 中文字幕日韩欧美 | 三级久久久 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 人人爱人人看 | 涩涩天堂| 欧美二区视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 午夜av网 | 高清一区二区三区四区 | 国产综合视频在线观看 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 美女啪啪免费视频 | 黄色三级三级三级三级 | 麻豆精品在线播放 | 国产伦理av | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 在线看一区 | 亚洲最大的黄色网 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 天天干天天干天天干天天 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 欧美成在线观看 | 久久久xxx | 四虎在线网址 | 日本美女一级片 | 人人插人人看 | 亚州综合网 | 麻豆成人在线观看 | 老鸭窝成人 | 老司机午夜精品视频 | 免费无码一区二区三区 | 国产微拍精品 | 91国产丝袜播放在线 | 美日韩在线观看 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美人性生活视频 | 中文字幕黑人 | 女优色图| 亚州黄色 | 少妇bbbb | 乳色吐息免费 | 中文字幕久久久 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 插插插小说| 日本久色 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国内精品在线观看视频 | 看全色黄大色大片 | 国产精品嫩草久久久久 | 原神淫辱系列同人h | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲精品一二区 | 欧美福利视频在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 国产成人一区二区三区小说 | 99色播 | 天天欧美 | 欧洲三级视频 | 一级黄色小视频 | 黄色小说在线观看视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 8x8x华人永久免费视频 | 亚洲天天综合 | 色撸撸在线视频 | 另类小说色 | 黄色的片片片片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 班长露出强行被男生揉 | 国产黄a三级 | 日本国产精品视频 | 日韩怡红院 | 久久亚洲一区二区 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 激情插插 | 精品国模| 美女脱给我捏直播 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 在线观看国产黄色 | 粉色视频免费 | 蜜桃va| 一级黄色美女 | 亚欧毛片 | 俄罗斯av| 国产一区免费视频 | 成人交配视频 | 久久精品成人 | 88福利视频 | 精品国产av一区二区三区 | 欧美激情免费在线 | 亚洲一二三区av | 在线97 | 就要撸 | 少妇av在线 | 黄色综合网 | 韩国裸体美女 | 欧美另类z0zx974| 免费观看黄色 | 亚洲福利天堂 | 伊人开心网 | 玖草影院 | 在线视频第一页 | 国产精品99久久久久久久 | 亚洲一区二区在线视频 | 九一国产在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 国产三级视频 | 四虎在线网址 | 欧美一级性片 | 亚洲一级淫片 | 女明星yin乱聚会 | 亚洲另类视频 | 破处av| 国产精品毛片va一区二区三区 | japangay老头oldhd片 | 孕妇毛片 | www激情 | 亚洲另类视频 | 午夜视频免费在线 | 嫩草社区| 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 韩日成人 | 国产精品欧美激情 | 朝桐光一区二区 | 日韩中文字幕视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 五月香婷婷 | 欧美色哟哟 | 91久久影院| 老司机午夜精品视频 | 亚洲狠狠爱 | 中日韩精品一区二区三区 | 白丝女仆被免费网站 | 一区二区三区观看 | 日韩黄色免费视频 | 色播欧美 | 激情欧美一区二区 | 美国禽片禁式1一9 | 91黄色短视频 | 精品麻豆| 免费视频99 | 男人插女人下面 | 久月婷婷| 污视频在线网站 | 亚洲欧洲日韩 | 日本女优黄色 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 你懂的网址在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 我把老师操了 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 午夜激情电影 | 中文字幕免费在线视频 | 1024久久| 天堂网亚洲 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 男人的天堂色偷偷 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产精品久免费的黄网站 | 91久久| av片网址 | 99色综合 | 日韩电影三级 | 国产精品三级电影 | 香蕉视频色 | 成人黄色一级电影 | 国产在线播放不卡 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 先锋影音成人 | 亚洲国产精品自拍 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美怡红院一区二区三区 | 国产熟妇另类久久久久 | 色骚综合 | 久久99精品国产 | 欧美久久久久 | 美女被揉胸动态图 | 亚洲成人a∨ | 精品国模 | 99精品国自产在线 | 中国成人av | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲青草视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 日韩av成人| 午夜激情电影 | 国产最新精品 | 国产欧美精品一区二区 | 色撸撸在线视频 | www草莓视频 | 亚洲精品99 | 性视频免费 | avtt中文字幕| 黄色裸体视频 | 成人av黄色| 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 嫩草影院一区二区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 日韩插插 | 免费在线播放 | 日韩成人综合 | 欧美大波大乳巨大乳 | 亚洲欧洲自拍 | 香蕉视频色 | 一级黄色小视频 | 东方影库av | 日韩av免费在线看 | 天堂在线视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 99福利视频 | 对白刺激国产子与伦 | 久久ra热在线精品视频 | 中国女人内谢69xxxx | 96日本xxxxxⅹxxx70 | 欧美日韩www | 性福利视频 | 国产午夜精品久久久久 | 色天天干| 大乳女喂男人吃奶视频 | av片网址| 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 污污的视频软件 | 爱爱综合 | 国产免费三片 | 欧美操老女人 | 婷婷综合视频 | 少妇精品无码一区二区三区 | 久久免费在线观看 | 视频网站在线观看18 | free性video法国极品 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 你懂的网址在线观看 | 97av在线视频 | 波多野结衣在线一区 | 海角社区深夜入口 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 亚色网站 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 黄色综合网 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美人性生活视频 | 欧美视频一区二区在线观看 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 黄色片中国 | 六月婷婷中文字幕 | 久艹视频在线观看 | 欧美zzoo| 在线观看视频黄 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 日本大尺度激情做爰hd | 日韩电影三级 | 日韩亚洲一区二区 | 免费观看黄色 | 1024国产精品 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 操操操操操操操操操操操操 | 在线观看黄色小说 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 一卡二卡三卡在线 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 视频一区视频二区在线观看 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | www.激情| 嫩草影院一区二区 | 东凛在线观看 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 中文在线8资源库 | 成人交配视频 | 国产一区免费视频 | www狠狠| 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 男人天堂久久 | 欧美国产在线视频 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 超碰韩国| 丁香婷婷激情 | 欧美黄色片| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 在线无限看免费粉色视频 | 久久伊人草 | 欧美一级在线视频 | 少妇做爰三十分钟 | 亚洲欧美a | 色综合久久综合 | 日本黄色免费网站 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 久艹视频在线观看 | 久久免费国产 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 午夜视频免费在线 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 18出禁止看的啪视频网站 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 亚洲免费专区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久中文网 | 99精品国自产在线 | 久热久操| 嫩草一区二区 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 成人播放 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 新中文字幕 | 久久久青草 | 黄色小软件 | 国内老熟妇对白hdxxxx | www.黄色av| 孕妇毛片 | 午夜整容室 | 波多野结衣人妻 | 波多野结衣人妻 | 亚洲欧洲日韩 | 樱花av| 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 亚洲综合视频一区 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 国产免费大片 | www日本色 | 日韩毛片在线播放 | 美女让男人捅 | 91九色网 | 欧美国产日韩一区二区 | 婷婷射图| 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产88av| 亚洲爱色 | 欧美精品久久久久 | 欧美激情图片小说 | 日本一本一道 | 男女吻胸做爰摸下身 | 亚洲视频精选 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 69福利视频 | 玖玖天堂| 亚洲高清免费视频 | 毛片链接| 人妻无码久久精品人妻 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 波多野结衣成人在线 | 三上悠亚痴汉电车 | 女同爱爱视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美极品| 老司机黄色影院 | 免费成年人视频 | 亚洲高清免费视频 | 天天天天天干 | 正在播放欧美 | 班长露出强行被男生揉 | 91黄色免费 | 女生胸部无遮挡 | 草莓视频app在线观看 | 国产精品不卡在线观看 | 对白刺激国产子与伦 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产在线观看免费 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 秋霞午夜电影 | 在线观看视频黄 | 一级黄色大片免费观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 成人一级黄色 | 亚洲福利天堂 | 青青草原av | 青青草原av| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 玖玖天堂| 免费麻豆视频 | 免费国产一区二区 | 亚洲综合色一区 | 欧美性伦片无删减 | 国产美女久久久久 | 中文字幕视频在线 | 国产一区二区精品在线 | 亚洲播放器| 一本高清dvd在线播放 | 免费国产一区二区 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 影音先锋国产在线 | www.男人天堂 | 视频一区视频二区在线观看 | 欧美国产日韩一区二区 | 狠狠干2017 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 亚洲久久一区 | 草草影院av| 秋霞午夜视频 | 欧美男人操女人 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 午夜三级在线 | 天堂网一区二区三区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 成人在线播放网站 | 黑人操白妞| 91夜色| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 中文字| 国产黄色视屏 | 色哟哟网站| 秋霞久久久 | 色撸撸在线视频 | 男人勃起又大又硬图片 | 国产又大又粗又长 | 在线看片福利 | 亚洲福利免费 | 依依成人在线 | 国产激情av| 噼里啪啦免费观看 | 国产一二级片 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 最新av在线播放 | 日本中文字幕有码 | av片网址| 日本国产精品视频 | 三级黄色的| 欧美黄色片网站 | 国产在线播放不卡 | 99这里只有 | 对白刺激国产子与伦 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 日韩在线资源 | 国产无遮挡在线观看 | 男人操女人30分钟 | 欧美三级色图 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 亚洲欧美日韩国产 | 在线观看va| 国内精品在线观看视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产88av| 中文字幕日韩在线视频 | 孕妇毛片 | 亚洲中文字幕在线观看 | 成人在线播放视频 | 精品久久免费视频 | 麻豆传媒mv| 麻豆电影网 | 亚洲自拍图片 | 91人人澡 | 欧美激情网址 | 8x8x华人永久免费视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 嫩草影院一区二区 | 四色在线 | 草莓视频app在线观看 | 日本女优黄色 | 青青艹在线观看 | 中文字幕黑人 | 女裸网站 | 国内激情自拍 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 久久久久无码国产精品不卡 | 三年中文在线观看中文版 | 国产女同一区二区 | 欧美在线视频免费观看 | 午夜整容室 | 先锋影音成人 | 91精品国产亚洲 | 成人网导航| 女人十八毛片嫩草av | 亚洲最大av在线 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 亚州综合网 | 免费网站www在线观看 | 青青艹在线观看 | 男生捅女生视频 | 综合久久久久久久 | 性欧美18一19性猛交 | 日本欧美亚洲 |