酒店春節策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家收集的酒店春節策劃書，希望對大家有所幫助。

酒店春節策劃書1

　　除夕夜對于這些人來說不再是空間上的限制，只要有團圓、相聚、親情以及喜慶的氛圍，在哪里都是過大年。我們的活動策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節氛圍，力求在顧客心目中形成在君悅過除夕是最好的選擇。

　　一、總體目標

　　1，通過本年度春節的策劃活動，擴大酒店的'知名度，加強與商務型客戶的感情聯系，并在此基礎上也引導周邊地區居民的春節住宿消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　2，提升客人的關注程度，培養節后消費者的消費潛力，搶占市場先機。

　　二、策劃內容

　　活動主題：君悅迎春，禮在春節

　　活動時間：從大年三十22:00(除夕夜)到正月十五22:00(元宵節)

　　活動內容：

　　1，在此期間在辦理好登記入住手續后在前臺可領取春節賀卡一張(卡上內容下述)和漫畫臉譜雞蛋一個(100個，遵循先到先得的原則);

　　2，X展架(顧客歡樂辭舊歲，君悅歡騰鬧新年)

　　3，短信平臺

　　4，客房按房間類型贈送巧克力(最好是心形)

　　5，抽獎：工程部負責制作抽獎箱或購買，一等獎3張10元抵用券(限下次使用并每張只抵用一個房間的10元費用)

　　6，禮貌要求：在遇到客人

　　活動布置：外場：停車場彩虹管更新新年內容，增加“新春快樂”“HAPPY NEW YEAR”;

　　周邊懸掛紅色燈籠300個(含康樂部)，吊滿利士封，紅色彩燈;

　　大堂門口燈籠架吊掛燈籠2個，更新面板內容：xxxx，君悅會員在，新春嘉年華

　　內場：大廳后墻上面兩角懸掛燈籠，共2個;

　　大廳玻璃門上張貼新年貼畫餐廳主要以氣球、裝飾燈和貼畫

　　活動目的：春節至元宵節期間，各企業單位都放假了，全椒商務型的主流客戶群在這個時間內消費就減少了許多，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家和從外地回全椒過年的常年外出工作者。以住宿環境、活動新穎和完美服務吸引客戶的關注，提高酒店客房出租率。

酒店春節策劃書2

　　一、春節主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　時間：24年12月24日、25日18：20

　　地點：四樓多功能廳，二樓大廳

　　規模：四樓26人/場，二樓16人/場

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則、

　　二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

　　四樓：——————元/張兒童票半價

　　套票：——————元/張（兩大一小）

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，

　　四樓抽獎對二樓同時有效、

　　2、燭光晚宴：

　　時間：24年12月24日、25日19：22：

　　地點：21樓旋轉餐廳

　　規模：81人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：————元/張兒童票半價

　　————元/張（兩大一小）

　　（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

　　二、春節酒店的布置及裝飾；

　　1，主景點布置：

　　大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（

　　包括周邊裝飾一起費用預算15元）、

　　大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1元）；二是在客梯前空地做一個哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預算5元）、

　　二樓樓梯口：放一顆精美的`春樹。（費用預算2元）

　　咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）

　　大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）

　　2，其他：

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、

　　3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用15元、

　　以上共計預算費用15元、

　　三、KTV狂歡春晚晚場

　　時間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00

　　地點：四樓歌舞廳

　　規模：所有包房

　　內容：1、包房價格上漲

　　小包房：晚場58元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，、清茶免費），晚晚場38元/場（清茶免費）。

　　中包房：晚場128元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場58元/場（清茶免費）。

　　大包房：晚場158元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場88元/場（清茶免費）。

　　四、客房禮品放送：

　　春節當晚給常客，重要商務客人以及外賓送春禮物、用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、

　　五、酒店整體氣氛布置

　　1、給各營業區發春小姐服裝，由春小姐為客人服務，給小朋友發禮品。

　　2、安排兩名春天使迎賓、

　　3、整個酒店安排兩名春老人和小丑發禮品。

　　4、酒店提供

　　照相留影服務。（自助餐客人）

　　六、廣告宣傳

　　1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）

　　2、印制宣傳單1份（費用財務另呈領導批示）

　　3、印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）

　　4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

　　七、春節各項工作安排

　　1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

　　2、11月25日大堂及電梯廣告到位、

　　3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。

　　4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。

　　5、各部門12月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。

　　6、12月6日景點布置完畢。

　　7、12月8日送賀卡。

　　8、12月12日核定娛樂部節目。

　　9、12月15日下發晚會備忘錄。

　　1、12月23日下發服裝。各部門相關工作及人員安排到位、

　　11、12月24、25日作好晚會各項工作。

酒店春節策劃書3

　　定于1月26日的春節聯歡晚會籌備工作正在緊張進行中，現將春節聯歡晚會參加人數、進行流程以及所需物資及相關費用預計呈報如下：

　　一、參加人員：

　　董事會及家人預計8位；財務室4位；后勤經理6位；采購2位；庫管3位；工程部2位；前臺6位；保安4位；茶樓12位；餐廳9位；后廚6位；客房13位；肥牛25位。合計100位。

　　二、流程：

　　1、聚餐18:30開始，20:00結束

　　2、晚會20:30開始，報幕——主持人祝詞——董事長致新年致辭——何總做年終工作總結——年度優秀員工頒獎——年度優秀部門頒獎——年度優秀部門經理頒獎---優秀員工代表和優秀部門經理發言——邀請評委——節目——游戲(搶答題)——節目——游戲(搶答題)——節目——游戲(搶答題)——節目(尾聲)——優秀節目頒獎——晚會結束——頒發年終酒店新年禮物

　　三、籌備所需物質

　　1、餐標：350元/桌，計劃10桌，10位/桌。

　　2、酒水飲料：啤酒每桌4瓶、鮮橙多每桌2瓶，計劃9桌，共計啤酒40瓶，鮮橙多18瓶，和供貨商聯系后，根據所免費提供的數量多少再購買。

　　3、獎勵

　　①6名優秀員工：100元/人

　　②1個優秀部門：代金券300元；錦旗

　　③1名優秀部門經理：代金券200元、現金200元

　　4、晚會期間，瓜子，100人，需30斤，單價8元/斤，共計240元。

　　晚會期間，水果，100人，需40斤，單價5元/斤；共計200元。

　　5、晚會期間，搶答題游戲9個，每道題搶答正確獎勵小禮品一份，單價8元/個，口哨等共計100元。

　　6、晚會結束后，前三名優秀節目，給予獎狀和獎勵

　　①獎勵前三名節目組現金分別為：200元、150元、100元。②獎勵參加節目組現金：代金券100元/組

　　7、年終酒店慰問員工：水果一件(以30元為標準)

　　①工作時間1——3個月，共計45人：水果一件

　　②工作時間3——8個月，共計13人：水果一件；代金券40元/人

　　③工作時間9——12個月，共計32人：水果一件；代金券80元

　　發放方式：晚會結束后辦公室發放水果，代金券交由部門負責人發放

　　四、代金券以前臺預定名片，標記數額，蓋財務章在2月28日前消費為準。

　　五、預計春節慰問

　　現金支出：20xx元；聚餐：3500元；代金券：預計20xx元

　　水果：2100橫幅：60元

　　費用預計合計：9782元

酒店春節策劃書4

　　一、活動目的：

　　為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用春節新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續消費，以達到我酒店營業額的穩定性增長，最終達到更好的贏利目的。

　　二、活動時間：xxxx年1月1日

　　三、活動地點：中、西餐廳及客房

　　四、主題口號：相約xxxx，相聚**

　　五、活動內容：

　　（一）西餐：

　　1、凡春節當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。

　　2、春節當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

　　3、春節當日一次性消費滿600元的'客戶，可獲贈優惠房券（憑此優惠券可獲門市價6折優惠）一張。

　　（二）中餐：

　　1、凡春節當天在中餐消費的客戶均可獲贈紀念卡一張。

　　2、春節當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

　　3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現金券（此現金券可在本酒店任營業區消費）一張。

　　4、春節當日一次性消費滿XX元，即贈送貴賓卡一張。

　　5、春節當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。

　　6、春節當日在中餐一次性消費滿1XX元，可獲贈xxxx年**門票一張。

　　（三）客房：

　　1、凡春節當天在客房入住的客戶均可獲贈紀念卡一張。

　　2、春節當晚個人入住客房，一律按門市價8折優惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。

　　3、春節當晚一次性開房滿8間者，送xxxx年**門票一張。

　　六、活動廣告宣傳方式：

　　1、廣告宣傳：

　　（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內容為：相約xxxx，相聚**！

　　（2）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內容樣板另附）。

　　（3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

　　（4）設計制作贈房券。

　　（5）設計制作現金券。

　　2、口碑宣傳：銷售部及營業部，以銷售部為主，各營業部為輔。

　　3、短信宣傳：銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。

　　七、場地布置：

　　1、酒店外圍：

　　（1）大門正對面綠色植物區，制作xxxx年倒計時。

　　（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節日氣氛。

　　（3）酒店大門正對面，制作“春節快樂”裝飾。

　　2、大堂：酒店大堂擺放三個“x”展架（整個活動內容）

　　八、責任分工及完成時間：

　　1、總指揮：x總

　　2、總執行及總協調：x副總

　　3、布場（20xx年xx月xx日完成）：市場營銷部，各部門配合。

　　4、策劃宣傳（20xx年xx月xx日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

　　6、采購（20xx年xx月xx日前完成）：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。

　　注：門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。

　　九、物品采購單（詳見附表）

　　十、費用預算（詳見附表）

酒店春節策劃書5

　　一．晚會背景

　　驚喜的20xx，輝煌與偉大的20xx，在適應著福建省乃至全國激烈競爭過程中，自信而果斷、挺難而進、以堅強的毅力、頑強、團結、激進精神奮進的國惠人，順利進入了福建市場，展望兔年，國惠人深化和加強內部改革，根據現有的基礎鞏固市場，大膽嘗試，大膽創新，大氣派，大手筆，大制作，威龍前進的20xx，一定會屬于自信、睿智、奮進、實效的國惠人。

　　二．晚會主題：魅力國惠 共創輝煌

　　三．晚會時間及地點：

　　1、活動時間：20xx年1月20日

　　2. 活動地點：福建長樂國惠大酒店三樓華宴廳

　　四、晚會內容：

　　1、總結20xx年開業以來的心得，并對這一年來的工作等各方面進行總結；

　　2、員工展現自我，表現自我，讓大家感覺到新春的氣息，家的溫暖；

　　五：晚會流程

　　晚會前：各部門組織人員，營業部門安排好值班人員，做好安全等各方面檢查。

　　晚會中：1、安排蒞臨現場的長樂市各級領導、酒店各層領導及各部同仁有序入座

　　2、晚會開場舞

　　3、主持人開場白(介紹出席晚會的嘉賓、領導等)

　　4、酒店董事長致辭

　　5、酒店總經理發表講話

　　晚會后：

　　1、合唱

　　2、安排所有到場觀眾有序撤場

　　3、安排人員清理現場，保證次日營業

　　六、晚會參與人員：福建長樂國惠大酒店、福建長樂金峰國惠大酒店全體員工

　　七、晚會設施設備：音箱、桌椅、座位牌、麥克風、桌布、話筒支架、橫幅等

　　八、晚會緊急方案處理：

　　1、如遇停電，活動負責人需第一時間通知工程部，迅速解決供電問題；

　　2、晚會進行中，如遇員工糾紛，應第一時間通知該部門負責人，迅速處理。

　　3、活動中避免危險地帶，活動中各個小組成員和負責人均要佩戴工作證。如發生緊急事件需第一時間通知本次活動負責人，本活動負責人應立即通知相關領導并請示處理方案！

　　九、晚會各項工作安排

　　1、晚會統籌組：統籌安排正常晚會的'各項工作

　　2、晚會采購組：負責購買本場晚會所需物品

　　3、晚會場地布置組:負責布置晚會的現場

　　4、晚會保衛組：負責維護晚會的現場秩序

　　5、晚會機動組：聽從統籌組安排，負責晚會中道具的準備以及撤離

　　6、禮儀組：負責引導貴賓以及各層領導入座，負責晚會過程中禮儀工作

　　7、節目組：負責晚會節目的統籌安排以及節目的出場順序，負責演出人員的發型以及化妝，同時負責安排好演員的音樂以及道具。

酒店春節策劃書6

　　飯店概況與任務

　　東陽海天大酒店由浙江省百強企業之一的浙江海天建設集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務為一體的豪華商務酒店，開業于xxxx年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿城橫店影視城、世界貿易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。

　　東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調豪華，設施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內電話、衛星電視節目、電視點播系統、3G網絡等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設備配套齊全，會議中心、KTV中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務、旅游的絕佳選擇。

　　飯店設施介紹

　　餐飲設施：中餐廳、西餐廳

　　會議設施：會議廳

　　休閑設施：健身房、網球、洗浴桑拿中心、棋牌麻將、室內泳池、

　　壁球、夜總會

　　服務設施：商務中心、美容美發、送餐服務、洗衣服務、叫醒服務、禮賓司服務、旅游服務、擦鞋服務、外幣兌換、醫療支持、兒童看護、前臺貴重物品保險柜

　　信用卡：國際信用卡萬事達（Master）、國際信用卡威士（VISA）、國際信用卡運通（AMEX）、國際信用卡大萊（DinersClub）、國際信用卡JCB、國內發行銀聯卡

　　周圍景觀：義烏國際商貿城、東陽世界貿易城、東陽橫店影視城上網情況：所有房間免費寬帶上網

　　一、市場形勢

　　1、xxxx年全市有大中型酒店50家客房8000余間，春節平均出租率80%。

　　2、競爭形勢會相當激烈，削價競爭仍會持續。

　　3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：藍天白云會展中心

　　4、與本店競爭散客市場的有：海德華美達、東陽賓館、嘉華大酒店

　　5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力特別大。

　　二、市場分析

　　《全球及中國酒店市場景氣調查報告》顯示，全球各地酒店業者都表現出相對悲觀的態度，整體酒店市場的景氣指數僅為—34。2（景氣指數范圍從—150至+150），市場將在一段時期內持續呈下行景氣趨勢，全球及中國酒店業人士預期xxxx年將是酒店業艱難的一年。全球性企業旅行服務公司豪格·羅賓遜集團發布的xxxx年酒店行業調查報告則顯示，在全球經濟不景氣的背景下，酒店業呈現多元化發展態勢。

　　xxxx年，對于酒店行業是機遇與挑戰并存的一年：金融危機的影響還將進一步擴大，對于酒店業是個大的挑戰；由此引發的行業“洗牌期”卻也給無數酒店企業已發展壯大的機會。對于經濟型酒店、旅游酒店、產權酒店，xxxx年的發展將呈現不同的局面。

　　xxxx年酒店的競爭一定還是品牌的競爭、服務的競爭、運營能力的競爭、成本控制的競爭，留下的就是好的。春節是我國一個古老的傳統節日，也是全年最重要的一個節日。春節期間，全國各地的人們都會紛紛涌回自己的家鄉，而東陽市是建筑和經商之鄉，本地有很多的經商者分布在全國各地在春節期間回家過節。因此，抓住這個機會，推出一系列的促銷活動，吸引更多的`顧客，將是一次獲利之舉。為此，我們也依據海天大酒店的具體環境，策劃了這次活動，希望通過這次活動，在穩固老顧客的基礎上吸引更多的新顧客，以達到盈利的目的。讓個人感受到海天這個家帶給他的溫暖。

　　三、競爭分析

　　餐飲方面：

　　東陽市海天大酒店周圍人民路、望江路等上各類大小酒樓、飯店林立：規模較大的如五洲大酒店、萬家燈火、嘉華大酒店等；規模中等或較小的如玉玲瓏、錦繡人家、澳門豆撈等。這些酒家經營的菜品

　　也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環境下站穩腳跟，在以質取勝的基礎上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發展打下基礎。

　　客房方面：

　　東陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優勢

　　四、酒店優劣分析、威脅分析

　　優勢：

　　（1）東陽市五星標準酒店、，裝潢豪華檔次高設備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優越。四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。

　　（2）菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣，根據顧客春節需求推出相應的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。

　　（3）客房面對東陽江環境優美，市內十分干凈整潔

　　劣勢：

　　（1）酒店開業不久各項體制還在成長運轉，各種服務質量在努力提升

　　（2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高

　　（3）東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優勢不明顯

　　五、市場營銷目標

　　1、散客市場（主要）

　　散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。

　　此次策劃主要針對各地回家過春假的經商者。

　　2、旅行社市場

　　（1）把價格做杠桿，在春節期間追求利潤最大化，在節前節后追求高的出租率，吸引各社團隊。

　　（2）春節期間旅游人數有所增加，因此穩住市內的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調部人員進行公關。

　　（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

　　3、政府行政辦公人員（固定市場）：

　　主要指東陽市各類行政教學、醫療、學者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩住。

　　xxxx年海天大酒店客源統計表

　　3—5月，6—8月，9—11月

　　12—2月

　　六、飯店營銷因素組合

　　1、產品策略

　　餐飲在飯店經營中的的作業越來越重要。而在春節期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節作為一個團圓的節日，菜品中除了傳統的菜式外，推出中西結合的理念，將國外圣誕節中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。

　　如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出“大錢餃子”等特色菜系。

　　2、價格策略

　　對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關重要。根據酒店提供服務所需成本，使用成本加成定價法產品單價=單位產品總成*（1+加成率），基于中國大部分人對8這個數字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。

　　3、銷售渠道策略

　　直接銷售：飯店的銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。一級銷售：對以前有過合作的企事業單位進行宣傳。

　　另外，建立網絡系統，在網絡上進行宣傳。接受網絡預定。

　　4、廣告策劃

　　1、在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要推薦酒店的最新活動。

　　4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。

　　七、銷售預算

　　宣傳形式：報紙、電視、網絡

　　活動預算：媒體購買4萬元，SP經費（獎品、獎金、SP項目制作）1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元

　　合共11萬元。

　　八、實施和控制

　　實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門（生產、經營、銷售、人事等）的協調和配合。

　　為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8。8折的優惠權；各生產部門按照產品策略的意見，設計、生產好產品，并及時了解顧客的想法。

　　控制：

　　1、年度計劃控制：由總經理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。

　　2、獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

　　3、戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。