国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

酒店營銷方案

時間:2023-03-07 19:22:37 服務業/酒店/餐飲 我要投稿

酒店營銷方案【薦】

  為了確保事情或工作扎實開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的酒店營銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

酒店營銷方案【薦】

酒店營銷方案1

  一、市場環境分析:

  1、我店經營中存在的問題

 。1)目標顧客群定位不太準確,過于狹窄、

  總的看我市酒店業經營狀況普遍不好,只要原因是酒店過多,供大于求,而且經營方式雷同,沒有自己的特色,或者定位過高,消費者難以接納,另外就是部分酒店服務質量存在一定問題,影響了消費者到酒店消費的信心、

  我店在經營中也存在一些問題,去年的經營狀況不佳,我們應當反思目標市場的定位、應當充分挖掘自身的優越性,拓寬市場、我酒店目標市場定位不合理,這是導致效益不佳主要原因、我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區,居民大部分都是普通職工、而我店是以經營粵菜為主,并經營海鮮,價格相對較高,多數居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場,面向中高檔消費群體,對本區的居民不能構成消費吸引力、

 。2)新聞宣傳力度不夠,沒能在市場上引起較大的轟動,市場知名度較小、

  我店雖然屬于xx集團(xx集團是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解,我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,這導致我酒店的知名度很低、

  2、周圍環境分析

  盡管我區的整體消費水平不高,但我店的位置有特色,我店位于xx國道旁,其位置優越,交通極為方便,比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校,所以過往的車輛很多,流動客人是一個潛在的消費群、大學生雖然自己沒有收入,但卻不是一個低消費群體,僅商院就有萬余名學生,如果我們可以提供適合學生的產品,一低價位吸引他們來我店消費,這可謂一個巨大的市場、

  3、競爭對手分析 我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力,但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生、總體上看他們的經營情況是不錯的、而我們雖然設施和服務都不錯,但由于市場定位的錯誤,實際的經營狀況并不理想,在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的、

  4、我店優勢分析

 。1)我店是隸屬于xx集團的子公司,xx集團是我市的著名企業,其公司實力雄厚是不容質疑的,因此們在細致規劃時,也應充分利用我們的品牌效應,充分發掘其品牌的巨大內蘊,讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑,充分相信我們提供的是質高的產品,在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者、

 。2)我店硬件設施良好,資金雄厚,而且有自己的停車場和大面積的可用場地、這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生、

  機會點:①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間、

  二、目標市場分析:

  目標市場即最有希望的消費者組合群體、目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性、沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”、 目標市場應具備以下特點:既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者,也是酒店能力所及的消費者群、酒店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額、顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳、維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩定、

  因此,融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處:

  1、從現有顧客中獲取更多顧客份額、忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的`增長,其需求量也將進一步增長、

  2、減少銷售成本、飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減、雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了、

  3、贏得口碑宣傳、對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客、而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效、這樣,飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高、

  4、員工忠誠度的提高、這是顧客關系營銷的間接效果、如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系、在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現,而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環、 根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體、他們有如下的共性:

 。保 收入水平或消費能力一般,講究實惠清潔,到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善、

 。玻 不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望、

 。常 關注安全衛生,需要比較舒適的就餐環境、學生則更喜歡就餐環境時尚有風格、

  三 、市場營銷總策略:

 。保鞍傩盏母邫n酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重

 。玻M行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識、讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方、可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧、讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足、

 。常捎脧妱輳V告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度、

  四、行動計劃和執行方案

 。ㄒ唬╀N售方法的策略:

  1、改變經營的菜系、過去我們以經營粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,其實不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費的潛力不大,我們在編制菜單時,可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據市場和季節的變化做適當調整,有了這些“精華”,我們在加入大量的大眾菜、這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應了不同口味人的需要、

  2、降低菜價吸引顧客、菜價在整體上下降,某些高檔菜可以價高,大部分菜優質低價,菜價在整體上是低的,但也照顧了高消費顧客的要求、價格策略

 、賰灮菡劭邸

  ②.抽獎及精品贈送優惠、

  3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐、套餐分不同的檔次,但主要是根據人數,如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數越多價格相對越低,這樣可以吸引更多的人來消費、主要目的是以實惠取勝、面向學生推出快餐,價格略高于學生食堂,但品質要高于食堂的大鍋菜、把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽傘),以便于學生休閑聊天,提供免費的卡拉ok、電視,提供各種飲料、

  4、面向司機提供方便快捷的餐飲,免費停車、

  5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務、

  6、在年節開展促銷活動、

 。ǘ⿵V告策略 酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段、酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面:為酒店或酒店集團及產品樹立形象,刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為、在影響購買決策方面,消費者的知覺具有十分強大的威力,當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時,市場營銷并非產品之戰,而是知覺之戰、酒店市場正是如此、但是人們的知覺并不一定基于真實、

  廣告則是企業校正知覺,引導知覺的一項有利工具、

  1、 市場定位:是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向、廣告訴求:讓您成為真正的上帝、

  2、廣告的表現原則及重點.

 。幔嘿|量來自實力的保證.

 。猓冉o您驚喜的價格,不行動就會心痛.

 。悖趶V告中創造一種文化、

  3、訴求重點

 。幔髽I形象廣告

 。猓唐酚∠髲V告

  c、 促銷廣告

  4、 實施方法:

  ① 報紙廣告,<是整個廣告中的關鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告

  ②宣傳海報、

 、 綜合海報、

 、芄久Q旗,增強公司的形象、

  ⑤現場派發廣告禮品、

  ⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠、

  五、營銷預算

  飯店營銷預算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工資福利 辦公用品 其它 促銷及廣告 交際費 制服

  培訓 其它總費用 市場營銷費用總額

  六、評估控制

  1、 年度計劃控制:由總經理負責,其目的是檢查計劃指標是否實現,通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量、

  2、 獲利性控制:由營銷控制員負責,通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制,檢查飯店贏利或虧損情況、

  3、 戰略性控制:由營銷主管及飯店特派員負責,通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會,檢查產品、市場、銷售總體情況及整體

酒店營銷方案2

  一、客房

  活動主題:住xx大酒店,度快樂五一

  活動時間: 4.28至5.1

  活動內容:御花園大酒店為感謝客戶長期以來的大力支持,在五一勞動節期間推出客房優惠活動。

  客房優惠:標準單人間優惠價120元/間夜(凈價)標準雙人間優惠價120元/間夜(凈價)豪華商務間優惠價200元/間夜(贈送雙人早餐)行政套間優惠價388元/間夜(贈送雙人早餐)豪華套房優惠價688元/間夜(贈送雙人早餐)

  二、自助餐

  活動主題:自由自享,五一齊快樂,活動時間:4.28至5.1

  活動內容:自助餐五一勞動節期間為答謝廣大顧客,進行優惠酬賓。

  1.自助餐滿六贈一

  2.全場大贈送,豆花鮑魚每人一位

  三、xx園中餐廳

  活動主題:四海之內存知己,快樂相聚御花園

  活動時間:4.28至5.1

  活動內容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對御花園的支持

  1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx

  2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的.住宿。

  3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

  5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

  6、另有意外驚喜等您來取

  四、xx園大酒店

  活動主題:四海之內存知己,快樂相聚生態園

  活動時間:4.28至5.1

  活動內容:慶五一、感恩回饋,答謝顧客朋友對生態的支持

  1、全場感恩答謝,每桌贈送知名品牌葡萄酒,每人贈送xx

  2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的住宿。

  3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花

  4、活動期間大廳消費九二折全額優惠

  5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

  6、另有意外驚喜等您來取

酒店營銷方案3

  一、活動主題

  xx大酒店開業慶典儀式

  二、活動時間

  20xx年6月 日

  三、活動地點

  南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)

  四、活動背景

  如何將“xx大酒店”的認知影響最大化,把品牌所營造的“勢能”,轉化成其南陽市同行業中的推動力,并利用這次開業大典的契機,擴大本酒店的知名度,增加本酒店的美譽度,從而給自己一個好的開端,是新店開業要解決的核心問題。

  五、主持人:

  六、參與人員:

  1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。

  2、南陽市各大媒體相關人員。

  3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區相關領導嘉賓。

  4、其他相關生意合作伙伴。

  七、策劃思路:

  1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛,對目標受眾形成強烈的'視覺沖擊力,提高受眾對該銀行的認知和記憶。

  2、 加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。

  3、 開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業的喜慶氣氛。

  八、活動目的及意義

  正式宣布酒店開業,引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

  讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務,創造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流,為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;借助開業機會,建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系,為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。讓人們對xx大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員:市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。

  九、現場布置:包括場外布置和場內布置:

  1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名,用氣球等用品適當布置。

  2、酒店大門上沿掛橫幅一條,內容:xx大酒店開業慶典;

  3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺,設迎賓一名,旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的 名禮儀小姐,在活動現場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;

  4、現場禮儀服務人員 名,負責現場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。

  5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對,活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發言講話擴音。

  十、相關慶典布置人員安排:

  十一、開業典禮實施流程

  20xx年X月X日:00酒店工作人員到達現場做準備工作,保安人員正式對現場進行安全保衛。

  十二、慶典活動流程:

  XX:00 活動各項準備工作就緒,播放喜慶音樂;

  XX:00 禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);

  XX:00 主持人介紹相關活動情況, 邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;

  XX:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始,介紹到場領導及嘉賓。

  XX:00 第一項: 鳴炮(下載鞭炮音樂代替)

  XX:00 第二項: 邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  XX:00 第三項:邀請宛城區領導致恭賀詞:(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  XX:00 第四項:酒店董事長或總經理表態發言,企業介紹;(上臺時配出場樂,講話時配輕音樂)

  XX:00 第五項:主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)

  XX:00 第六項:主持人宣布開業大典勝利閉幕,由酒店董事長或者總經理送別相關領導以及嘉賓。

  十三、預期效果

  1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛的傳播,吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。

  2、加深xx大酒店在消費者心目中的印象。

  3、不管是從前期策劃還是從后期執行上,都要力爭做到使這一開業慶典達到空前轟動的效果。

  4、增強內部員工對公司的信心。

  5、在同行業中做到后來者居上,成為行業內一匹黑馬

  十四、活動預算經費

  1、現場布置:條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

  2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共×××元。

  3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共×××元。

酒店營銷方案4

  為擴大市場占有率,促進酒店銷售,針對節日期間酒店消費旺季的特點,推出以下營銷新舉措:

  一、客房促銷辦法

  1、調整現有對外銷售價格:

  2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養自助早餐

  3、住客現金開房每間/天贈送康體消費券40元,免費消費2小時

  4、新推出鐘點房9:00-18:00,二小時起價60元,每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00:00-6:00128元/間(限豪華標間,不送早餐);特價房房價xx元/間(每天限量10間,限豪華標間,不送早餐)

  5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

  6、入住套房贈送果盤

  7、免費撥打市內電話

  8、客房免費寬帶網絡

  9、延遲退房時間至14:00

  二、餐飲消費的營銷舉措

  1、調整餐飲出品結構,啟用新菜譜

  2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折,餐飲包廂憑會員卡或協議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

  3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價:大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個

  4、豐富宴席菜單,增加宴席款式從488元/起訂,婚宴特設喜慶洞房,適時推出春節團圓宴菜單

  5、餐廳每桌消費xx元以上贈送x元免費房券壹張

  三、營銷部

  盡快走出去對周邊客戶進行拜訪,完成營銷協議的簽訂;事先預付款的.客戶消費給予最大程度優惠,預付款起點為xx元。

  四、全員營銷提成獎勵

  對于內部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協議價按實際結算金額3%發放提成獎勵,餐飲按實際結算金額的2%發放提成獎勵,康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發放提成獎勵,每月集中統計發放;經營部門負責人和營銷、預訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

  五、大力推廣酒店會員卡

  酒店的。會員卡現有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點,首次充值x元送xxx元,后續充值每1000元送100元;至尊貴賓卡首次充值起點為xx元,客人憑卡可享受客房8折,餐飲、大堂吧消費8。8折,康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現有價格執行,特殊客人經批準后給予適當優惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發放2%的提成獎勵。

酒店營銷方案5

  酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。

  xx日,是我國傳統的xx節,也是我國僅次于xx節的第二大傳統節日。xx恰在秋季的中間,故謂之xx節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。xx節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標市場分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  二、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。

  3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,人均消費控制在20—30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是xx月xx日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話號碼尾號是xx(xx地區以內),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

  5、在飯后贈送一些和xx節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  6、活動的時間定于農歷xx月xx日—xx日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群fa的重點是原來飯店的`老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

  注意:以上廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。

  六、效果預測

  如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1、5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

  3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的FLASH動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

酒店營銷方案6

  1、目的

  1。1通過這次活動進一步宣傳酒店擴大知名度

  1。2進一步挖掘潛在客戶,增加客源

  1。3深度整合菜品,形成新的菜品風格

  2、營銷對象

  本次活動以家庭消費群體為主要營銷對象,尤其是有車的家庭(說明:國慶期間,各種商務宴會、公務宴會減少,而家庭消費成為主流,尤其是有車的家庭,父母或者是收入很高的私營業主、或者是商界的白領、或者是政界的中流砥柱,平時都有大量的公務商務活動,能夠帶來大量的客戶。本次活動的主要目的就是通過此次活動鞏固和提高這部分群體對雍景的認知,以拉動平時經營)。

  3、本次活動的主題

  “賞熱帶美景,品綠色佳肴”——xxxx第一屆綠色美食文化節(說明:如果上客家菜的話,可突出以客家文化為主題,否則以海洋文化為主題)

  4、活動時間

  4。1自9月xx日開始至9月xx日結束為宣傳準備階段

  4。2自9月xx日開始至10月xx日結束為實施階段

  5、活動的宣傳

  5。1宣傳辦法

  5。1。1制作店外橫幅:“賞熱帶美景,品綠色佳肴”——熱烈祝賀xxxx第一屆綠色美食文化節開幕

  “結識新朋友,回報老朋友”xx10月1日xx10月8日美食節隆重推出各種優惠活動

  5。1。2店內海報

  a、招貼畫b、易拉寶c、掛畫

  5。1。3宣傳單(說明:可隨《xx晚報》夾帶發放)

  5。2海報、宣傳單等的主要內容

  5。2。1xxxx生態園文字簡介(可按以往的內容簡單修改)、生態園的主體圖片、主要的風景圖片、地址電話等

  5。2。2主要菜品介紹(略)

  5。2。3優惠措施介紹(見6優惠措施)

  5。3店內環境布置如以客家文化為主題則要布置客家的民風、民俗、民居、飲食習慣等圖片和有客家民族風情的小品等,如以海洋文化為主題則布置海洋的有關知識圖片和以貝殼、珊瑚為材料的小工藝品

  6、優惠措施

  6。1特價菜品,凡前來的客戶每座均可獲取一款特價菜(特價菜要選擇本店的金牌菜或準備重點推銷的菜品,獲贈后不再重復打折)

  6。2凡消費達到xx元以上的均可獲得本店會員卡一張(這一項需要根據雍景的會員卡發放形式確定)

  6。3凡菜金消費達到xx元以上的可獲得xx白酒一瓶(因為家庭消費自帶酒水的較多,可以與供貨商聯合,酒水由供貨商免費提供)

  6。4店內抽獎活動,凡消費達到xx元以上的可參與抽獎,獎品為金額為xx元的.春節(或元旦)團聚宴(此舉可拉動后續消費,獎品可設計幾個檔次)

  6。5小贈品,按主題的不同客家文化可贈送客家的小飾品,海洋文化可贈送貝殼等工藝品

  6。6針對車輛的優惠(略)

  7、各部門職責

  7。1店總和營銷部經理負責營銷活動的設計和實施

  7。2辦公室和美工負責宣傳品的制作和環境的布置

  7。3出品部負責菜品方面的準備

  7。4工程部和前廳配合及前廳營銷活動內容培訓

  8、菜品準備(略)

  9、考核(略)

酒店營銷方案7

  魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養套餐的名稱。

  為了餐廳的經營,高考結束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的,很多餐廳也為了吻合市場的需求,極力研發出新的菜譜,在很多飯店等都推出了相應的套餐。

  高考前,學生們在精神高度緊張的狀態下去學習,高考過后,不可少的就是讓自己足夠的放松,餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理,在餐廳供應必要的餐點之余,還可提供一些可供考生玩游戲的器具,這樣才會更好地促進餐廳的經營。

  為餐飲淡季帶來了小秋收,很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機。

  一、目標市場分析

  恩師,與學子共度一千多個日夜,給予學子終身受用的啟迪,賦予學子體諒與寬容,教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查:謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有n個理由:

  理由1(學子):別的同學都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。

  理由2(家長):別的家長都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

  理由3(家長):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點也得辦。

  理由4(社會):孩子考上學是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯絡感情。

  理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營業額和酒店知名度,為啥不辦。

  二、定價策略

  1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯系起來,增加喜慶氛圍,以博得學生和家長們的好感。

  2、針對價格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

  3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。

  4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門謝師宴套餐,可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”XXX元一桌、“金榜題名宴”XXX一桌、“狀元及第宴”XXX元一桌三個檔次,菜名要經過合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍。

  2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系,制作邀請函)。

  3、商家互動,款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式,營銷、財務及公司積極主動參與。

  4、桌桌有禮品,場場有驚喜。

  凡在酒店舉辦謝師宴的學子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值XXX元每瓶)。

  凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

  5、免費提供停車場地,優先預定,免費照相、免費博士帽等。

  6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  四、廣告策略

  1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  廣告詞:“數載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時,xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學子一片感恩之情。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,印制活動宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,配菜品展示圖。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點社區或學校。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的'工作人員采指定一些激勵政策,調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出尊師重道的人文文化。

  六、效果預測

  1、直接效果:如果推廣和相關的服務到位,月增接客100桌,平均1000元/桌,即100000元,增凈利潤約4萬元;總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬關。

  2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報刊、網絡媒體廣告,紀念品廣告,1萬份宣傳單等,直接知曉人群至少達2萬人以上,提高了品牌效應,增加這些人群以后來酒店消費的機會,有著長期營銷收益。

  七、其它建議

  1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

  3、盡快做好酒店的網站,網站必須要由專業的人士制作,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁要一個大的FLash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度,增大市場份額。

  八、經費預算

  1、特約(文、理)狀元紀念品:10000×2=20xx元;

  2、教師紀念禮品:100×15=1500元;

  3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應商提供)。

  4、宣傳單:10000×0.12=1200元;

  5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

  6、廣告費:訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

  合計費用:6200元(排除酒水)

酒店營銷方案8

  酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進行的一系列經營、銷售活動,營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終的目的是為酒店盈利。

  酒店營銷是市場營銷的一種,也是酒店經營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產品和服務之前,主要研究賓客的需要和促進酒店客源的增長的方法,致力于開發酒店市場的潛力,增進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品,貫穿于從飯店流通到賓客的一切業務活動,最終使酒店實現其預設的經營目標。

  酒店營銷特點

  綜合性

  顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外,還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求,F代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關,只要有一員工的服務使賓客不滿意,就會造成100-1=0。

  無形性

  服務是酒店的主要產品,酒店所有的產品都伴隨服務出售,對酒店產品質量評價,取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買后,只是在一定時間和空間擁有使用權,而無法占有他們。

  時效性

  即酒店產品的不可貯存性。

  易波動性

  (1)旅游構成,食、住、游、如愿、購缺一不可。

  (2)季節性波動,即我們所講的淡季、旺季。

  (3)受政治、經濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據其特點,有效組織相應市場的營銷,以追求最高效益。

  組織營銷

  酒店營銷在組織開展時,要做到以下幾項:

  1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍,以包干的方式,積極引導銷售人員拓展銷售面,銷售區域和范圍的分配要根據?偷匿N售潛力,客戶的地理位置和類別來加以分配。

  2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有:酒店營銷管理思想

  (1)銷售數量,如客房銷售的天數,餐飲銷售額,平均房價,銷售收入等。

  (2)銷售次數,每天或每月應進行的銷售訪問次數。

  (3)銷售費用的指標與控制,每月銷售人員所涉及的銷售費用,如交通費和招待費用。

  由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,在規定銷售人員達到銷售數量的同時,要確定銷售的質量標準,質量標準有銷售人員的產品和銷售知識,銷售訪問的效果,銷售人員的工作態度,工作能力以及與客戶的關系等。

  3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則,了解銷售情況,及時反饋銷售信息。

  4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的'地理位置和類別綜合考慮,組織銷售人員按地理位置分工銷售,減少路途時間,提高工作效率。 根據當前酒店的發展狀況,酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力,增加產品的吸引力,吸引賓客消費,招徠生意。

  產品組合

  酒店營銷可根據企業的銷售要求,針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品,吸引客源,現有的組合產品方式包括:

  (1)公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務,為公務客人提供優惠:如免費在客房供應一籃水果,免費提供歡迎飲料,免費使用康樂中心的設施和器材,免費參加酒吧,歌舞娛樂活動。

  (2)會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳,會議休息時間供應點心咖啡,會議期間工作餐,按每人一個包價優惠提供。

  (3)家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿,小孩與父母同住免費加床,提供看管小孩服務,小孩免費使用康樂設施,餐廳提供兒童菜單。

  (4)蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供,一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務,如一間布置漂亮的洞房,免費床前美式早餐,免費奉贈香檳酒,客房里供應鮮花、水果籃。

  (5)婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場,結合婚禮消費費的形式,適應消費的心理,強調喜慶的氣氛,吸引消費:該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席,免費提供全場軟飲料,四層精美婚禮蛋糕一座,以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,根據具體要求制造婚宴氣氛,播放婚禮進行曲,洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒,免費美式早餐送到客房。

  (6)周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余,來休息和娛樂一下,因而需策劃組織一些娛樂體育活動:如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等,將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。

  (7)淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時,為了吸引賓客,還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。

  (8)特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維,設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品,可利用現有的設施和服務組織,如乒乓球、網球、保齡球賽等活動,提高酒店的聲譽及形象。

  策劃宣傳

  酒店營銷除開發新產品、新活動項目外,更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網絡等媒體,經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環境、活動項目等,提高賓客對酒店的感官印象。

  (2)運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。

  (3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢,增強影響面,營造酒店的消費熱點,如邀請舉辦省市模特大賽,時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。

  (4)設計推出啤酒節,菜肴賞品的方式提高酒店消費,增加效益。

  酒店營銷不應局限在一個階段,拘泥于一種模式,沉迷于一種狀態,它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜于酒店經營發展的最佳經營模式,使酒店經營更趨完善,先進及獨特,不至于在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。

酒店營銷方案9

  一、時間

  xx月xx日—— xx月xx日。

  二、地點

  xx大酒店。

  三、活動目標及活動宗旨

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統節日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、開發現有場地資源,調動清淡時段的營業潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業。

  四、公眾對象

  xx節期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位

  “融融xx情團圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1)美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)以xx節文化為熱萃瞥齠囁釷屎霞彝ゾ芻岬木朗禱荻宋繽旁把紓ざㄍ旁把縊ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節期間的家庭,親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  八、經費預算及廣告策劃

  1、xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負責。

  2、xx縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發xx條,共xx元。由xx負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用xx元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發宣傳資料。費用xx元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由xx負責。

  附:廣告詞

  1、新xx新娛樂新消費xx節全場贈送驚喜多多。

  2、新xx新口味美食城翱畈思10元,啤酒買一送一。

  根據酒店目前情況,為了更好的開展銷售工作,現擬制定客房、淡季促銷實施方案,具體如下:

  一、目標市場:

  酒店的客源以政府接待、協議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補,F須努力開發和提高旅游團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。

  二、目標任務:

  提高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租間數38間以上)。

  三、促銷時間:

  xxx年11月、12月xxx年1月

 、拧f議客戶單位房價促銷:4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚;其他房型保持原有的協議價不變,另贈送雙份早餐。

 、啤⑸⒖头績r促銷:以會員制度模式打通散客渠道,使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現金卷3張。如:新客戶辦理一張新會員卡,享受第一次入住90元大床房,贈送3張20元現金卷每次限用一張,現金卷使用在優惠價(148元)基礎上減20元。

  ⑶、會議房價促銷:凡是以會議形式入住,不論會議大小都可以享受酒店的協議價,如會議預訂超出10間以上﹙含10間﹚的'在享受協議客戶單位活動價的基礎上,另贈送豪華標準雙人房1間(3樓,不含早﹚。

 、取⒙眯猩绱黉N:在酒店消費季度累計達5萬﹙含5萬﹚的可返還給旅行社2%的提成,消費累計達8萬﹙含8萬﹚的可返還給旅行社2。5%的提成,房價保持原協議價不變。

  四、銷售措施

  ⑴、穩定本地區的主要旅行社,主動與外地各旅行社聯系,了解團隊信息,力爭酒店作為本地區重點旅游團隊的指定入住點。

  ⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。

 、恰⑷珕T銷售:員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的,按每間房3%給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。

 、、公交廣告—以郴州201、資興公交線路,乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的廣告訂房信息。廣告以51輛資興公交車做起,廣告先投放2個月,具體費用大約為90元∕輛﹙原價115元∕輛﹚。

 、、制作酒店的活動宣傳冊,擺放在各旅行社的醒目位置,及發放路人。

  酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別,分析,評價,選擇和利用市場機會,如何開發適銷對路的產品,探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

  農歷八月十五日,是我國傳統的中秋節,也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務工作,達到經濟效益與社會效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標市場分析

  1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是私款消費,這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

  2、自我分析:本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店,具有一流的服務質量和先進的硬件設備,且接近風景區和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

  3、競爭分析:由于本酒店在地理位置的優勢,所以競爭對手已經寥寥無幾,又因為本酒店的產品獨特,其他酒店難以替代,進而本酒店的競爭能力強。

  二、定價策略

  1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格,可采用打折或者直接降低價格的辦法。

  2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價相結合的辦法。

  3、中秋節的套餐的價格不要偏高,人均消費控制在20—30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動,在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

  三、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節的套餐,可以根據實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

  3、如果手機和固定電話號碼尾號是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

  5、活動地點定于本酒店二樓宴會大廳。

  6、活動時間定于農歷8月10日—20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當的語言,主要介紹酒店的最新活動。

  4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

  五、其它相關的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采用一些激勵政策,調動她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現出中秋節的味道。

  六、費用預算

  本次活動的費用預算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費約3000元,以及活動中小禮品的購置約1000元。

  七、效果預測

  如果推廣和相關的服務到位,收入最少是平時收入的1。5倍以上。

  八、其它建議

  1、在服務大廳配備電腦,隨時保存一些重點顧客的資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務。

  3、做好酒店的網站,域名既要簡單有要好記,網頁的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁最好要一個大的flash動畫,還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度。

  活動目的:

  中國傳統的端午節將至,為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,針對該節氣推出應季促銷活動,并與酒店資源相結合進行推廣,同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度,再次掀起一波銷售高潮,攜程大力推出“端午佳節,酒店優惠多重好禮”大型促銷活動,現特誠邀您共襄盛舉!

  促銷期間,貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

  活動主題:“端午佳節,酒店優惠多重好禮”,期待貴酒店的熱情參與?

  活動要求:

  活動期間預訂酒店,入住后享受以下優惠:

  1)連住優惠/房價優惠

  2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

  3)免費加床+免費早餐

  4)贈送端午節特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

  以上優惠四選一或可多選,禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供,根據選擇的內容不同,促銷力度不同。

  活動時間:

  20xx年5月20日-20xx年6月12日

  上線時間:20xx年5月20日

  推廣渠道:

  1)網絡廣告(價值40-50萬元):酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠,時令特惠等

  2)EDM(價值20-30萬元):主推/輔推共計20萬封

  3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

  4)使用“攜程消費券”獲得返現支持

  5)公關新聞發稿

  為了使此次的促銷取得更好的效果,我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力,合理安排宣傳的道和推薦的力度。

酒店營銷方案10

  1.春節活動目的:

  為了加強企業員工的凝聚力,豐富企業文化生活,表達企業對員工節日的關懷與問候,使大家開開心心,快快樂樂過好20xx年春節。

  2.春節活動主題:

  “酒店企業員工團年飯”及季度優秀企業員工頒獎

  3.春節活動時間:

  20xx年2月18日17:00點-21:30點

  4.春節活動地點:

  酒店

  1樓卓安餐廳(當日餐廳晚上不營業)

  5.春節參加人員:

  酒店所有人員及各級領導

  6.春節參加人數:

  50人左右

  7.春節當日服務人員:

  所有管理人員(店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等)為基層工作人員服務

  8.春節活動主持:

  喻xx

  9.春節活動會場布置:

  16:00

  店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事等集合在餐廳,對餐廳進行少許布置,可打些氣球掛起來,營造節日氣氛。擺放5桌,每桌10人,餐桌上放水果一盤,花生一盤,瓜子一盤,糖一盤。

  17點前布置完畢。汪xx負責當日攝影及當晚菜單安排。喻xx負責事先制作抽獎券、搖獎箱(2聯的抽獎券,發給企業員工,待員工到達后撕下1聯投入搖獎箱),條幅制作,購買小吃。

  17:00 xx做年度工作總結;

  17:08 由xx宣讀被提名優秀企業員工,共七名,由吳xx為各部門提名員工頒發獎金;

  17:16 由xx宣讀本季度優秀企業員工,并對季度優秀員工頒發榮譽證書及獎金,并拍照留念;

  17:19 優秀企業員工代表發言;

  17:24 企業CEO致辭;

  17:35 由xx宣布開餐(事先在17點前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品,16:00后就先上),請大家開心用餐;店長、副店長、值班經理、銷售經理、客房主管、領班、財務、出納、人事做服務,待菜全部上齊再用餐。

  18:00點后陸續開始抽獎,由喻xx協助頒獎發放。

  18:00 鼓勵獎10名,價值15元左右暖手煲=150元-------------由張xx、張xx、李xx、柴xx、李xx各抽取2名

  18:15 三等獎3名,價值150元左右左右獎品=450元--------- 由汪xx、陳xx、羅xx各抽取1名

  18:30 二等獎2名,價值300元左右獎品=600元-----------------由xx、吳xx各抽取1名

  19:00 一等獎1名,價值500元左右獎品=500元------------------ 由龍xx抽取

  19:00 卡拉ok及酒吧娛樂:用餐結束后約

  19:00后出發去唱歌及泡吧。1個大包房,初步定在人方賓館的.3樓大地飛歌ktv,另可去2樓蘇荷酒吧,由喻xx協調賈紅事先做好預訂。(地點,房號,費用、通知企業員工等)

  21:30左右結束,愿意繼續唱歌或泡吧的企業員工可留下繼續。

  其他:企業員工春節福利:每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調和油一壺由喻xx、張xx、李xx聯系購買及發放(在2月15日前采購好發完)。

酒店營銷方案11

  一、活動形式及主題:

  活動在酒店美食坊采取分餐制的形式進行,突出浪漫、溫馨的`情人節氛圍。

  二、活動具體安排:

  1、場地布置:

  五月十日以前將酒店美食坊布置好(在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店POP旗、搞好燈光配置);

  2、廣告宣傳:

  由公關營銷部在x月x日前制作xx塊宣傳海報分別在xx超市、xx路、xx廣場、xx路、xx路張貼。

  3、情人節活動其它事項:

  a、就餐從xx:xx開始。

  b、由公關營銷部于x月x日下午前定購xx朵玫瑰。

  4、營銷方式:

  采取現場營銷的方式,來客可直接到吧臺購票就餐,每對情侶送玫瑰花一束。

  三、菜譜:

  (xx元/每x人)

  羅宋湯或玉米奶油湯x份,

  黃油餐包x份,

  鴛鴦扒(黑椒汁/番茄汁牛扒)x份,

  水果拼盤x份,

  蔬菜沙律x份,

  紅酒/咖啡/紅茶各x份。

  注:客人也可以點其他菜(包括中餐),自己選擇。

酒店營銷方案12

  銷售方案的制定前提是要有周密的市場調查,就如交戰的雙方,要了解敵我雙方的實力。中國的快捷酒店興起于上海名為“如家”,特點是簡單、方便、低價、快捷。酒店只提供舒適的客房,沒有娛樂設施沒有用餐場所,但是客人所附加的需求會在店的周邊百米處全部得到滿足。這樣就與星級酒店的全面、奢華、厚重形成了鮮明的對比。后來被定義為經濟型酒店,如家成功之后中國的快捷酒店如雨后春筍般破土而出。比較知名的連鎖酒店 如家、漢庭快捷、七天、格林豪泰、錦江之星、速8等店,這些店的規模在80間左右,其中有些有會議室,有些沒有,裝飾風格趨于個性化,人性化,簡單化。他們占據著快捷酒店的絕大市場份額,他們的客源主要是來西安辦事的商務散客為主,也會有部分公司簽約客戶,他們在全國都有會員客戶,所以客戶群體比較穩定。這些酒店的市場定價也是趨向于低價位水平,以提高入住率,增加收入為宗旨。所以在知名度、價位、地理位置上、客源上我們都無法與之抗衡。但作為銷售,成功其實很簡單,出奇制勝,策略制勝,努力制勝。下面我根據自己的觀察和學習簡單的做了一個銷售方案供參考討論:

  一、接觸性銷售:

  1、店內銷售:

  在銷售方案出臺后,各個部門在做好本職工作的前提下,要樹立一種店容我榮,店恥我恥的意識,酒店全體人員要熟知酒店制定的各項政策,積極參與到酒店營銷中去。在員工成功的銷售成功,結合每間房的成本給予一定的獎勵機制,實行店我共贏。

  執行時間:2011年5月30日開始 執行人員:各級人員協同店長

  2、店外傳單銷售:

  根據市場調查后所分析出的市場潛在客戶,在適當的時間給于大面積的傳單優惠的發放,發放宣傳單頁,引導其消費。對持單消費的客戶給予特價優惠。發放的人員在不影響正常營業狀況下我店員工進行發放并給予一定的額外工資補貼。聯系暑期在外打工學生或專業發放傳單的人給予工資的方法定時定點進行發放。

  執行時間:2011年5月30日開始 執行人員:各級人員協同店長

  二、人情銷售:

  1、與旅行社簽訂協議:

  鑒于本市是個旅游城市,要及時跟進各地各景點的旅游情況,把握客流量,可與本地旅行社提前聯系,以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。

  執行時間:2011年6月1日開始 執行人員:各級人員協同店長

  2、與出租車達成協議:

  與出租車公司或者出租車司機聯系,長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現金回扣。具體操作時可為司機發放簽有其車牌號的我酒店折優惠卡,若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主現金提成,月底結帳或立即兌現。

  執行時間:2011年6月1日開始 執行人員:各級人員協同店長

  3、與車站、飯店、商店、娛樂場所等達成協議:

  與車站、飯店、商店、娛樂場等所達成協議結盟工作,互惠互利。具體操作如下:協商達成協議后持我酒店房卡到結盟單位消費即可享受門票及消費優惠(視各單位協議不同而定)。持結盟單位消費單據來我酒店住宿可享受8 折。具體折扣率待協議后依據單位不同另行確立。

  執行時間:2011年6月1日開始 執行人員:各級人員協同店長

  4、與銀行企事業單位搭建合作伙伴:

  與周邊的寫字樓或部分公司簽訂協議,月保證住房數量的情況下,我們給予最低最優惠的房價折扣;蚺c部分企事業單位比如銀行合作,在完成他們的銷售形象后與我們達成互利的宣稱,例如:我們與中信銀行達成協議,中信信用卡客戶在我店刷卡消費可享有會員的折扣房價等。

  執行時間:2011年6月1日開始 執行人員:各級人員協同店長

  三、網絡銷售:

  1、自身網絡銷售的健全

  建立我們自身的網站網頁,對外進行宣傳。包括網上預訂,特價房的發布等等,在網絡平面上給人直觀視覺沖擊。

  執行時間:2011年5月25日開始 執行人員:各級人員協同店長

  2、對已有顧客的信息,發促銷信息

  對已入住的客戶,保存客戶檔案,征詢客戶意見。定期的對客戶給予促銷信息的發布,例如電子郵件,網絡通訊,手機信息的發布。

  執行時間:2011年5月25日開始 執行人員:各級人員協同店長

  3、在免費網站(58同城,趕集)發布促銷信息

  針對免費網站發布我們的房價促銷信息和會員卡促銷信息,每日在例如58,趕集等免費網站發布信息。聯系團購網進行房間的團購或者會員卡的`團購等等。

  執行時間:2011年5月20日開始 執行人員:各級人員協同店長

  4、針對性的做有償網絡宣傳

  與收費網絡進行合作,一個是垃圾廣告的發布,或按點擊率付費或按發布時間支付,抓住經常上網的白領和潛在網絡客戶。與114、12580等達成協議或按入住情況給予結賬,或按成功預訂給予結賬。取消不必要的收費宣傳。

  執行時間:2011年6月1日開始 執行人員:各級人員協同店長

  5、會員制度的建立

  酒店銷售時有“80/20法則”,即80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費,而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力發展忠實客戶群,即推行會員制:

  5.1凡在我酒店消費5000元以上(客房、會議)即發放VIP鉆石卡,享受住宿80元/間。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價;

  5.2在酒店內部推行會員卡制度,策劃推XX酒店“金卡”(價值500元)送4個免費單間或標間,隨后享受房間價格88元/間、“銀卡”(價值38元)即可享受住房優惠價118元、這樣可以用售卡的方式穩住部分客戶

  5.2.1以上卡使用期限為一年;

  5.2.2以上卡購買后不可退還現金;

  5.2.3以上卡均享受酒店做出的相應特別優惠價及服務;

  5.2.4購卡需領取申請表,辦理入會購買手續;

  5.2.5動員全體員工及銷售人員參與賣卡,賣出提成(后議)。

  5.3合作人員:對于代表各單位與我酒店直接聯系的合作人員可采用多開發票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

  5.4推出各種組合產品,增加客戶消費額,抓住市場機會:

  1)高級商務組合:對于高級公務或商務人員入住酒店套房超過三天(72小時)可享受:

  a. 免費贈送時令水果一盤

  b. 若延長住宿期房租減價(可在入住價基礎上打9.5折)

  c.結帳時間可適當延長,不再另收房租。

  執行時間:2011年5月30日開始 執行人員:各級人員協同店長

  6、外在形象的宣傳

  1、在酒店外圍適當的位置做個宣傳噴繪,上面內容可做成“XX酒店創造舒適、衛生快捷新體驗,公寓客房特價138元/間天限三間”這樣可以深度的刺激感官效果,增加影響力。

  2、在聯盟店門口制作水牌,水牌起到引導作用,同時也為進他店消費的客戶起到了引導作用,讓客人知道酒店的促銷信息。

  3、在酒店門口側面樹立水牌,標示方向“XX酒店,酒店簡介列上”

  4、樹立前臺銷售點:讓前臺樹立起這樣一種意識“天天多售房”只要有機會,有客戶問房,都要爭取把客戶留住,售房實行三個步驟法, 第一、收銀員報門市價和現階段的折扣價,詢問客戶是不是會員客戶,如果是給予會員價,第二、如果不是,開始介紹卡,如果卡的價格還高,就請示領導能否給予特價房,第三、客人如果還不同意,就告訴他說,你看天這么晚了,周邊酒店價位都很高,你還不如早點休息呢,這樣也不至于影響你的心情,往往打親情這張牌很有效果。

  6、對房間的廚房進行簡單的布置,讓酒店顯示出一種個性化的氛圍,優化房間的功能,所以這也是酒店的一個亮點,既增加了顧客的實惠快捷,又為我們留住了客人。并建立顧客意見本。

  7、完善對酒店的LOGO,標示語,員工服裝,各種單據的外在形象的建立。從企業視覺形象識別中震撼客人,給客人建立安全、可信的感覺。也為我們酒店正規有效的發展建立良好的基礎。

  8、連鎖計劃:在本店成熟的經營后,再每年發展3--5家成功的連鎖。之后可以以店連鎖和以品牌連鎖的方式進行擴張。(一方面可以發展自有店的數量,一方面可以輸出我們成功的管理人才(管理公司的方式),甚至以0加盟的方式展現推出我們的品牌)

酒店營銷方案13

  一、 活動目的:

  1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續消費,以達到我酒店營業額的穩定性增長,最終達到更好的贏利目的,酒店元旦營銷策劃方案。

  二、 活動時間:20xx年元月1日

  三、 活動地點:中、西餐廳及客房

  四、 主題口號: 相約2010,相聚麗晶

  五、 活動內容:

  (一) 西餐:

  1、 凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張(自行制作)。

  2、 元旦當日一次性消費滿300元的'客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

  3、 元旦當日一次性消費滿600元的客戶,可獲贈優惠房券(憑此優惠券可獲門市價6折優惠)一張。

  (二) 中餐:

  1、 凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

  2、 元旦當天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。

  3、 包房一次性消費滿1000元,獲贈面值100元現金券(此現金券可在本酒店任營業區消費)一張。

  4、 元旦當日一次性消費滿2000元 ,即贈送貴賓卡一張。

  5、 元旦當日在中餐一次性消費滿3000元,贈送標準客房一間一晚。

  6、 元旦當日在中餐一次性消費滿12000元,可獲贈2008年奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表,附后并待定中)。

  (三) 客房:

  1.凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。

  2、元旦當晚個人入住客房,一律按門市價8折優惠,并贈送果籃一個及早餐券一張。

  3、元旦當晚一次性開房滿8間者,送2010年上海世博會門票一張。

  一、 活動廣告宣傳方式:

  1、 廣告宣傳:

 。1) POP廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標一條,放置酒店大門。 內容為:相約2010,相聚xxx!

  (2) 設計制作彩色宣傳單1000張(具體內容樣板另附)。

 。3) 設計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。

 。4) 設計制作贈房券,規劃方案《酒店元旦營銷策劃方案》。

  (5) 設計制作現金券。

  2、 口碑宣傳: 銷售部及營業部,以銷售部為主,各營業部為輔 。

  3、 短信宣傳: 銷售部及營業部各部門經理利用手機短信形式向客戶發送此次活動信息,以達到宣傳,吸引客戶消費的作用。

  六、場地布置:

  1、酒店外圍:

 。1)大門正對面綠色植物區,制作2010年上海世博會倒計時。

 。2)酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠,以襯托節日氣氛。

 。3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  2、大堂:

  (1) 酒店大堂擺放三個“X”展架(內容2010年世博會時間表,整個活動內容一個。)

  (2) 在原圣誕屋的基礎上,飾“海寶”(2010年世博海寶)及有關飾品。

  七、責任分工及完成時間:

  1、總指揮:X總

  2、總執行及總協調:X副總

  3、布場(20xx年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合

  4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成):市場營銷部 負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

  6、采購(20xx年12月1日前完成):財務部負責關于本次活動的物品采購,美工跟進。

  注:世博會門票需財務部跟進落實,確保當日能順利把門票送到客人手中。

  八、物品采購單:

  1、海寶若干;

  2、世博會紀念品若干;

  3、世博會門票若干(須提前預訂);

  4、“X”展架三個;

  5、布標一條;

  6、彩色宣傳單

  九、費用預算:

  1、海寶若干約650元;

  2、世博會紀念品若干約1000元;

  3、世博會門票若干約3000元;

  4、“X”展架三個約180元;

  5、布標一條約70元;

  6、彩色宣傳單約550元。合計:5450元。

酒店營銷方案14

  在快速發展的服務經濟時代,奧陽要做的是必須要跟上時代發展的步伐,改變自我的現行服務營銷策略,在現有的基礎上創新策略,更好的發展酒店業務。

  (一)新產品應對成熟期

  任何產品都擁有自我的生命周期,應經過對市場和消費者的分析,進取調整自我的產品主動去適應市場要求,僅有這樣才能夠堅持酒店的競爭力和活力。

  1.改善酒店新產品

  對于奧陽酒店來講,必須在原有酒店產品的基礎上進行改善。例如對于商務客人來講,在安排的商務客房內配備便攜式的打印機,方便客人打印資料;或者對于使用會議室的客人配套話筒、高清的投影儀和屏幕。還有對于家庭住客,酒店應當為其安排兒童的洗漱用品、兒童床、兒童睡衣等等。餐廳方面也能夠延長開放時間來滿足不一樣顧客的時間安排。另外酒店必須將之前僅有在大堂吧內有Wi-Fi信號改為酒店全覆蓋,在互聯網營銷時代,為客人供給免費、易用的Wi-Fi信號顯得尤為重要,將近80%的客人在選擇入住時很看重酒店Wi-Fi覆蓋情景1。改善新產品,是其吸引顧客、堅持市場份額和拓展更大市場的一種重要手段。

  2.推出全新產品

  處于成熟期的產品,已在市場上存在了一段時間了,消費者相對熟悉,已經構成了一大批忠誠顧客,需要更多的吸引新客戶。對于新客戶就要增加全新產品來吸引眼球。娛樂方面也增加兒童樂園、恒溫游泳池、美容中心等等。在對旅游住客來講,能夠推出與常州著名景點如恐龍園,淹城樂園進行“酒店+景點”的組合新產品,安排酒店與景點往返的專車,便利出行。酒店的新產品的推出,能夠增加酒店的新特色,消費者在奧陽酒店體驗的產品比別的酒店新穎趣味,由此構成新的競爭力,進取應對產品成熟期。

  (二)開發和拓展酒店直銷渠道

  目前,奧陽酒店更偏重于分銷渠道,酒店必須減少對OTA的依靠,而最有效的方式是開發和拓展酒店的直銷渠道。

  1.提高在線直銷量

  大多數酒店都忽略了直銷這個渠道,都只是一味的拓展分銷渠道,直銷渠道能夠給酒店帶來最直接的銷售利潤。奧陽酒店之前的酒店官網只是被動的建設起來,僅僅停留在向消費者形象展示方面,沒有到達在線營銷的功能。奧陽酒店應當在官網上除了向消費者展示酒店形象,產品功能,還應當注重開發在官網上實時預定與溝通的功能,并對于顧客的問題給予快速優質的解答,以此來增加官網的點擊率和利用率,把網頁瀏覽者轉變為實際預定者,提高在線直銷量。

  手機是現代社會的一個十分重要的產物,消費者把大多數時間都花在了手機上。截止

  20xx年12月,我國手機網民規模到達6.95億,增長率連續三年超過10%1。奧陽酒店能夠經過微信、手機APP來開發新的銷售渠道。開發智能APP,配備自助預定、退房等功能,發布促銷信息,還能夠結合生活資訊,開發打車服務,餐飲服務等等,做到為消費者全方位服務的APP。酒店也能夠申請微信公眾號實現這一功能。

  2.以分銷帶動直銷

  目前奧陽酒店的分銷渠道是經過OTA平臺和團購平臺來進行銷售的,分銷渠道的多元化能夠帶動直銷量的增加。對于在分銷渠道訂購酒店產品的客戶,酒店應當爭取經過良好的服務體驗和客戶關系的管理讓這些客戶進入到自我的直銷渠道中,比如讓客戶下載酒店APP,關注公眾號,瀏覽官網等等,提高這些直銷渠道的關注率,以此來提高酒店的直銷量,到達降低酒店銷售成本的目的。

  (三)制定新型促銷策略

  如今,新媒體發展迅速,酒店管理營銷中,需要進取運用新媒體手段,如微博、微信等來進行促銷方式的更新。

  1.運用新興網絡媒體

  隨著智能手機的普及和移動互聯網的井噴式發展,大家都變成了“低頭族”,消費者的時間越來越多的被移動端所控制。奧陽酒店能夠采取微信、微博促銷方式,抓住線下潛在用戶,例如開通微信連WiFi,在消費者登陸WiFi后會自動關注微信公眾號,公眾號能夠進行消息推送告知經過微信預定酒店客房要比其他的平臺上的更加便宜。以及開通酒店微信卡包功能,在微信朋友圈相互分享領優惠券。微博上則能夠邀請大V們免費來店體驗并進行微博宣傳,利用粉絲效應進行口碑傳播,粉絲們經過轉發可進行抽獎獲得同等的免費體驗。

  2.組合促銷

  奧陽酒店還能夠進行組合促銷。在酒店內部,能夠把客房和餐飲進行組合促銷,餐飲消費到達必須的次數或必須的金額就會贈送酒店的客房券,另外也采用酒店的會員卡制度,既能夠用于餐飲,又能夠用于客房的結算。對于外部,酒店能夠與周邊商家組合促銷,例如在酒店消費的客人能夠去周圍的超市,商場購物,即可享受禮物贈送或者消費滿減的活動。宣傳時,兩邊商家能夠同時宣傳,相當于又節省了一次宣傳成本,可是到達了兩倍的宣傳效果。

  3.促銷趣味化

  奧陽酒店應當讓促銷方式變得更趣味,抓住80后,90后的消費者的好奇心理往往能夠事半功倍。酒店把促銷方式變成一個游戲,例如每次來店消費后,不管是住宿還是餐飲都會得到一個刮刮樂,隨機刮開后會產生Aoyang中任何一個英文字母,等到集滿這Aoyang這6個字母后,酒店則會贈送禮物或者一次免單的機會。這對于年輕人來說是很有吸引力的。或者能夠在微信公眾平臺上推出集贊活動,轉發酒店的宣傳廣告或者圖片集滿多少個贊送相應的酒店產品。游戲化讓促銷活動變得更加有亮點,消費者也更喜歡參與其中。

  (四)提升員工進取性和滿意度

  酒店員工面向顧客供給酒店的一系列的服務,酒店的一大部分利潤是由員工創造的。開放的員工策略才能讓酒店變得開放,充滿活力。

  1.對員工授權

  員工是直接與顧客接觸的,他們需要根據顧客的各方面需求來做出迅速的服務決策。奧陽需要對員工授權,如果不對員工授權,一切都需要主管來授權,就會產生一個反應時間差,顧客的需求得不到及時的解決,自然就會降低了滿意度。對員工授權能夠很好的解決這個時間差,員工擁有本事自我控制服務的節奏和質量等等,所以企業的主管必須要對服務人員授予必須的權限。

  根據美國蓋洛普公司針對中小企業員工所做的調查證明,有52%的員工認為充分授權能提高工作安全感1。所以對員工授權,不僅僅能夠提升他們的工作安全感,還能夠對他們的行動進行認可,提升他們工作的進取性和滿意度。

  2.善用物質激勵與非物質激勵

  奧陽對于員工采取物質與非物質激勵的方法來調動他們工作的進取性,對于人才型的員工,既要物質激勵,也不能缺少精神上的激勵。奧陽能夠供給一份與工作成績和生產率相掛鉤的報償體系,把員工的貢獻收益與企業的發展前景緊緊捆綁在一齊,例如購股權,或者提高他們的薪金待遇,使他們感到自我在企業中受到重視。精神激勵上頭奧陽能夠經過對家庭困難員工進行關懷激勵、對于老員工尊重激勵、對表現優秀的員工榮譽激勵。

  (五)有形展示與品牌相結合

  酒店的有形展示與品牌相結合是將某些著名的品牌與奧陽酒店的產品或服務結合在一齊展示給顧客,利用品牌效應進行產品和服務的展示。例如,在餐飲的有形展示上,能夠把“金龍魚”這個食用油品牌放在餐廳的價目表或者菜單上,并寫上本餐廳的所有菜肴均使用的.是金龍魚食用油。這對于顧客來說是很關鍵的一個信息,因為此刻人們越來越注重食品健康問題。奧陽酒店經過這一做法,能夠很給予顧客心理上的安慰和保證,讓顧客對酒店產生十分好的第一印象,帶動后續消費。

  另外,在酒店的客房方面,能夠更好的利用華美達這個國際知名品牌。經過華美達標志與內部設計的融合、華美達經營管理理念的展示等等向客人暗示酒店的服務、環境設施、員工培訓等等都是經過華美達酒店集團高標準驗收的,能夠為顧客帶來高質量的產品和服務。例如張貼華美達酒店的服務理念RAMADA,R代表Ready準備好迎接顧客;A代表

  Anticipating提前預測顧客需求;M代表Makingaconnection與顧客親切溝通;A代表Aware全面了解顧客的需要;D代表Delightful服務過程堅持愉悅;A代表Appreciative對顧客心懷感激。讓顧客經過這些信息的刺激,感受到奧陽酒店的高水平的管理和高質量的服務。

  (六)完善服務過程

  企業不僅僅要關心產品的銷售,更要注重企業的服務流程的全方位,更多的從顧客角度研究服務流程的設計。

  1.添加主動售后服務流程

  在如此激烈的市場環境下,奧陽酒店應當對之前的售后服務部門的工作進一步更新完善。在之前售后服務的基礎上,增加新的主動售后服務流程。增加的新流程如圖4所示,對于在酒店消費的客人,酒店售后部門能夠對他們的個人資料進行分類,歸檔,以方便開展回訪工作和記錄工作,適當開展客戶關懷,提高客戶滿意度。售后部門同時必須及時處理用戶經過各種渠道對酒店的評價,并記錄在冊。售后部門還能夠經過例如郵寄新年卡片、宴會活動邀請函、生日禮品等等建立起與顧客的良好關系,顧客滿意度會所以得到較大提升。

  2.增加服務補救

  即使酒店擁有十分完善的服務系統,服務過程中的失誤也在所難免,零缺陷的完美服務是不可能到達的,需要經過不斷的服務補救才能重新贏得顧客滿意并留住顧客。對于奧陽酒店來說,更需要服務補救。服務補救的前提是公平對待顧客,忘記顧客的身份地位,如果顧客進行抱怨時,不管聽到抱怨的服務人員是屬于哪一部門的,都需要立即上前耐心為顧客解決問題,再把顧客抱怨的原因上報給負責部門統計,對于每次的補救進行總結歸納。服務補救對于服務人員的要求較高,奧陽酒店有必要開設服務補救培訓課程供所有員工學習。

  例如圖5中,在本身服務的基礎上,顧客產生抱怨時,必須要立即確定顧客的需要和意愿,并立即采取措施補救,補救后不滿意的話,就重新進行服務補救直至滿意。進行服務補救之后,顧客的滿意度仍然能夠挽回,這是最為重要的。

  尤其對于酒店業來說,酒店作為第三產業中的一個重要部分,應當以服務為基拙,為顧客供給優質的全方位服務,F代酒店業的營銷模式中,已經將傳統酒店對于自身產品的營銷轉變為營銷自我的服務過程。為在酒店的經營過程中創造出更多的價值,酒店不僅僅應當具備良好的基礎設施,更應從服務人手,提升顧客的感受。酒店應當深入貫徹顧客至上的理論,為顧客供給良好的服務,滿足顧客需求,從而實現顧客與酒店二者之間的雙贏。唯有做到這點,才能在當下激烈的酒店業競爭中,處于有利地位。

  酒店業目前普遍存在著缺乏特色,服務營銷不到位,人員素質較低,客戶關系管理水平仍需加強等問題。奧陽公司酒店業務服務營銷戰略給了廣大中小企業一個很好的經驗和教訓,服務企業的管理還需要進取的轉變經營觀念,樹立正確的服務營銷理念,實現差異化的服務營銷,提高自身創新本事,從產品、銷售渠道、促銷手段、員工管理、有形展示和服務過程這幾個方面進行組合營銷,站在消費者角度去制定策略,提高消費者滿意度和忠誠度。

酒店營銷方案15

  一、市場形勢

1、20xx年全市酒店客房xx余間,預計今年還會增加1—2個酒店相繼開業。

  2、競爭形勢會相當激烈,“僧多粥少”的現象不會有明顯改善,削價競爭仍會持續。

  3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有:xx、xx。

  4、與本店競爭散客市場的有:xx、xx。

  5、預測:新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

  二、競爭優、劣勢

 1、三星級酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

  3、餐飲、會務設施全。

  4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新,但與周圍酒店相比還是有差距。

  三、市場定位

作為市內中檔旅游商務型酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準中層次消費群體:國內標準團隊;境外旅游團隊;中檔的.的商務散客。

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份:10、2、5,三個月)。

  2、平季:7、8月份。

  3、淡季:6、9月份。

  四、旅行社分類

 1、按團量大小分成A、B、C三類

  A類:省中旅、海王、風之旅、海航商務等。

  B類:省職旅、市職旅、國航、春秋、等。

  C類:其它。

  2、按不同分類制定不同旅行社團隊價格:

  (1)穩定A類客戶,逐步提高A類價格。

 。2)大力發展B類、C類客戶,擴大B、C類比例。

  2、境外團旅行社:xx。

  3、確定重點合作的旅行社:xx、xx、xx。

【酒店營銷方案】相關文章:

酒店的營銷方案03-23

酒店營銷方案07-17

酒店營銷活動方案06-20

酒店營銷方案范文01-02

酒店淡季營銷方案07-27

酒店餐飲營銷方案01-16

酒店策劃營銷方案02-18

酒店營銷的策劃方案02-20

酒店國慶營銷方案02-25

酒店營銷推廣方案03-24

超碰在线1 | 正在播放欧美 | 亚洲第一av网站 | 日本三级中文 | 欧美视频一区二区在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 91超碰在线观看 | 男人的天堂色偷偷 | 亚欧毛片| 亚洲精品字幕 | 天天操夜夜欢 | 在线观看黄色网 | 日本中文字幕有码 | 欧美色哟哟 | 免费色网站 | 国产亚洲欧美在线 | 亚洲欧美在线综合 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲自拍图片 | 日韩成人综合网 | 国产精品美女在线 | 福利视频二区 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 亚洲一二三区av | 日韩av成人| xxxx性视频 | 中国成人av | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 久月婷婷| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产黄色视屏 | 国产视频99 | 中文字幕免费在线视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产白丝在线观看 | 国产福利片在线 | 国产在线观看免费 | 日韩一区二区在线视频 | japan丰满matuye肉感| 黄色免费网站在线观看 | 秋霞午夜电影 | 国产精品久热 | 麻豆影视在线观看 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日本美女一级片 | 高清一区二区三区四区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 国产精品不卡在线观看 | 女主播裸身做直播大全 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 中文字幕――色哟哟 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 国产三级一区 | 污网站在线看 | 麻豆电影网 | 国产精品2019| 久久黄色录像 | www激情| 亚洲播放器 | 国产午夜免费视频 | 午夜激情电影 | 特级免费毛片 | 亚洲欧洲日韩 | 一卡二卡三卡在线 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲第一区第二区 | 日韩中文字幕网站 | 亚洲青草视频 | 黄色大片在线播放 | 女人精69xxxⅹxx | 黄色片a级| 另类小说色| 国产成人无码www免费视频播放 | 污污网站在线看 | 女同久久另类69精品国产 | 国产日韩在线一区 | 波多野结衣av电影 | 97超碰中文字幕 | 中文字幕日韩欧美 | 亚洲第一福利视频 | 午夜激情电影 | 国产成人短视频在线观看 | 婷婷综合视频 | 91黄色短视频| 国产精品区二区三区日本 | 亚洲不卡视频 | 蜜桃va | 黄色大片在线播放 | 亚洲久草 | 色综合国产 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 高中男男gay互囗交观看 | 美女啪啪免费视频 | 人人插人人看 | 日韩三级av | 成人一级黄色 | 成人a级片 | 快播一级片 | 人人草人人草 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 日韩插插| 一级二级毛片 | 婷婷综合久久 | 美女脱给我捏直播 | 男人插女人b | www.色在线| 精品人妻一区二区三区日产 | 熟女毛片| 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 亚洲色图首页 | 久久国产精品免费视频 | www一区二区三区 | 色就色欧美 | 九色自拍 | 91人人澡 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 黑人精品xxx一区一二区 | 国产精品久免费的黄网站 | 亚洲天堂一区 | 欧美日韩激情一区 | 国产精品99无码一区二区 | 久久99久久99精品免观看 | 麻豆影视在线观看 | 黄色a级片视频 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 久久er99热精品一区二区 | 欧美操老女人 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 特黄a级片 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产午夜精品一区二区三区 | 女同爱爱视频 | 求av网址 | 一级黄色大片免费观看 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 成人av无码一区二区三区 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 91国产丝袜播放在线 | 高潮小视频 | 三上悠亚痴汉电车 | 日韩性片 | 黄色裸体视频 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 中国女人内谢69xxxx | 丁香色综合 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 秋霞久久久 | 国产在线麻豆 | 国产中文字幕免费 | 欧美乱人伦 | 国内精品在线观看视频 | 国产美女主播 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日日干夜夜撸 | 韩国一级淫片免费看 | av在线小说| 免费国产一区二区 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 成人在线播放网站 | 国产日韩在线视频 | 亚洲一区二区在线视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 综合伊人 | 美女啪啪网 | 婷婷人体 | a久久久久 | 亚洲第一区第二区 | 秋霞午夜视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 轻点灬偷尝禁果 | 日韩在线观看网址 | 男女一区| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 91久久| 插插插小说 | www.少妇| 色狠狠一区二区三区 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产美女久久久久 | 色综合中文字幕 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 99色播 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 久久天天操 | 朝桐光一区二区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 欧美一卡二卡三卡 | 免费国产一区二区 | 李丽珍毛片 | 蜜桃av免费观看 | 97自拍视频 | 色就色欧美 | 国产乱子伦精品 | 91热热 | 182在线视频| 成人做爰69片免费看 | 中文字幕精品三级久久久 | 黄色网址www| 伊人影院在线观看 | 人妻无码久久精品人妻 | 超碰在线91 | 国产午夜免费视频 | 91传媒在线 | 青青久草| 中文字幕精品亚洲 | 91春色| 欧美国产日韩一区二区 | 男生艹女生 | 91热热| 中日韩中文字幕 | 97av在线视频| 欧洲av一区 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 手机在线不卡av | 秋霞午夜视频 | 女明星yin乱聚会 | 日韩在线观看免费高清 | 伊人久久免费 | 四月婷婷| 国产18照片色桃 | 欧美性xxxxx极品娇小 | 在线观看va| 久久中文字幕影院 | 婷婷人体 | 青青久草 | 国内激情自拍 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 在线国产日韩 | 国产成人一区二区三区小说 | 亚洲视频免费在线观看 | 国产精品操 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 91片黄在线观看 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 日本激情电影 | 东京热一区二区三区四区 | 日本少妇xx| 欧美激情免费在线 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 国产精品a久久久久 | www.激情| 91在线视频免费观看 | 9.1成人看片| 在线观看日本 | 日本不卡一区二区 | 欧美一区a | 欧美大成色www永久网站婷 | 五月激情综合网 | 亚洲精品美女视频 | 老司机午夜精品视频 | 亚洲欧美在线视频观看 | 91国产丝袜播放在线 | 日本激情电影 | 在线无限看免费粉色视频 | 99r在线视频 | 在线免费国产视频 | 91国产丝袜播放在线 | 国产熟妇另类久久久久 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 成人av无码一区二区三区 | 黑人精品xxx一区一二区 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 正在播放adn156松下纱荣子 | 中国黄色片视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 免费黡色av | 青青碰| 中文字幕免费在线视频 | 中文在线8资源库 | www.天天操.com | 黄色日皮视频 | 美人被强行糟蹋np各种play | 久久国产福利 | 午夜影院污 | 男人勃起又大又硬图片 | 最爽乱小说录目伦小说 | 麻豆传媒mv | 粉色视频免费 | 青青草原av | 91精品91久久久中77777老牛 | 人妻射精一区二区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 麻豆高清| 四月婷婷 | 五月天丁香网 | 免费黡色av| 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 免费看片网站av | www激情| 美女高潮流白浆 | 日韩性片 | 三级久久久 | 青青操国产视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 黄瓜视频在线播放 | 秋霞久久久 | 一级黄色大片免费观看 | 国产资源在线观看 | 夜色影院在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 91操操| 1024国产精品 | 女裸网站 | 国产片大尺度裸露床戏 | 噼里啪啦免费观看 | 嫩草影院一区二区 | 激情欧美一区二区 | av视屏在线 | 无码视频在线观看 | 粉色视频免费 | 日韩理论片 | 国产精品欧美激情 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 操白丝美女| 超碰人人插 | 午夜整容室| 伊人久久青青 | 秋霞久久久 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 色小妹av | 91久久影院 | 色99视频| 丁香六月久久 | 超碰韩国| 在线国产日韩 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲狠狠爱 | 色小妹av| 成人a级片| 中文字幕xxx | 综合久久久久久久 | 99这里只有精品视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 午夜激情影院 | 久久国产精品视频 | 亚洲精品视频二区 | 色狠狠一区二区三区 | 国产成人一区二区三区小说 | 四虎8848精品成人免费网站 | 国产精品9 | av片网址 | 色多多在线视频 | 国产三级麻豆 | 久草精品视频 | 男人插女人下面视频 | 国产中文字幕免费 | 亚洲最大av在线 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 朝桐光一区二区 | 国产在线观看免费 | 天天操狠狠操 | 爱爱色图 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲精品中文字幕 | 日韩涩涩| 日韩涩涩 | 乱人伦小说500篇目录 | 午夜桃色| 国产91高清 | 差差视频 | 两男操一女视频 | 午夜国产一级 | 久热久操| 五月在线视频 | 中国女人内谢69xxxx | 天天干天天干天天干天天 | 在线看日韩 | 亚拍一区| 国产91丝袜在线播放九色 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男人插女人b| 免费观看黄色 | 国产中文字幕免费 | 在线中出 | 天天综合天天做天天综合 | 久久中文网 | 亚洲一区国产精品 | 俄罗斯黄色大片 | 亚洲精品丝袜日韩 | 天天欧美 | 欧美爱爱爱 | 69re视频| 三级少妇 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | www爱爱 | 蜜桃av一区二区 | 欧美激情视频一区 | 日韩一区二区在线视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 正在播放日韩精品 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲影视一区二区 | 免费成人深夜夜国外 | 美女被揉胸动态图 | 欧美性在线观看 | 欧洲一区二区 | 乱人伦小说500篇目录 | 亚洲成人a∨ | 国av在线 | 女人的超长巨茎人妖3d | 欧美激精品| 欧美日本免费 | 玖玖天堂| 国产欧美精品一区二区 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | xxxx69日本| av老司机在线观看 | 自拍偷拍第二页 | 小泽玛利亚一区 | 日韩精品视频在线观看免费 | 久久久久极品 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 国产精品区二区三区日本 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 中文字幕免费在线视频 | 久久天天操 | 用力插好舒服 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 中文字幕成人在线 | 免费av网站在线播放 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 黑料视频在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 亚洲成人a∨ | 精品国产中文字幕 | 久久久xxx | 日韩在线视频播放 | 欧美性做爰免费观看 | 班长露出强行被男生揉 | 中文字幕精品三级久久久 | 激情小说在线 | 视频一区视频二区在线观看 | 伊人影院在线观看 | 欧美三级在线播放 | 三级a做爰全过程 | 亚洲中文字幕在线观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 大陆一级片 | 一级福利片 | 你懂的网址在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 色哟哟网页 | 亚洲最大的黄色网 | 超碰在线1| 绯色av蜜臀vs少妇 | 欧美成在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 日本精品视频在线观看 | 天堂视频免费在线观看 | 国产精品久久久久久久久久 | 看全色黄大色大片 | 欧美性伦片无删减 | 天天操天天干天天舔 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 日本国产精品视频 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 午夜三级在线 | 婷婷综合久久 | 久久er99热精品一区二区 | 搞av电影| 曰韩三级| 黄色片a级 | 欧美福利视频在线观看 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 1024久久| 99色综合 | 亚洲一区二区三区乱码 | a久久久久 | 91成人精品 | 91免费网站在线观看 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 欧美一级性片 | 亚洲久久一区 | 成人在线播放视频 | 天天干免费视频 | 欧美色哟哟 | 欧美国产在线视频 | 91网在线观看 | 美女扒开屁股让男人捅 | 欧美二区视频 | 欧美大波大乳巨大乳 | 国产一级片视频 | 91夜色| av资源每日更新 | www.色在线 | 中文字幕在线高清 | 黄色动漫在线观看 | av片网址 | 国产激情av| 亚洲综合色一区 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产精品久久久久久无人区 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 嫩草一区二区 | 欧美夜夜 | 精品亚洲一区二区三区 | 日韩欧美一 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美大成色www永久网站婷 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 美女一级 | 激情五月色播五月 | 在线国产日韩 | 亚洲国产精品自拍 | 天天干天天干天天干天天 | 好看的国产精品 | 四虎永久在线视频 | 国产91高清 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 7788色淫网站小说 | 亚洲播放器 | 日韩一级片免费观看 | 男人插女人下面视频 | 中文字幕人妻一区 | 中文字幕精品亚洲 | 欧美激情视频一区 | 亚洲色图首页 | 成人免费在线观看网站 | 中文字幕精品一区 | 国产片大尺度裸露床戏 | 久久久成人精品 | 91成人在线观看喷潮 | 精品精品精品 | 麻豆久久久 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 欧美三级色图 | 中文字幕日韩欧美 | 96国产精品| 成年人在线网站 | 成人av黄色 | 成年人黄网站 | 精品中文视频 | 青青草国产在线视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 狠狠撸在线视频 | 亚洲久草 | 美女av在线播放 | 成人动作片 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 毛片链接| 日韩免费黄色片 | 久久久五月天 | 久久ra热在线精品视频 | 看全色黄大色大片 | 丁香色综合 | 最新国产精品视频 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 中文字幕精品一区 | 成人做爰69片免费看 | www.男人天堂 | 男人的天堂色偷偷 | 亚洲欧美在线视频观看 | 国产高清免费观看 | 日本精品视频在线观看 | 绝顶高潮videos合集 | 激情丁香 | 亚洲最新网址 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 中文字幕精品亚洲 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 中文在线8资源库 | 国产白丝在线观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 欧美国产在线视频 | 国产三级视频在线 | 冈本视频在线观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 男女在线视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 狠狠干2017| 一二三区av | a级在线观看| 东凛在线观看 | 97超级碰碰碰| 五月婷婷俺也去 | 成人一级黄色 | 欧美夜夜夜 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 日韩激情文学 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 久久精品人人 | 成人动漫视频 | 你懂的在线视频网站 | 日本女优黄色 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲视频 一区 | 四虎在线网址 | 欧洲亚洲一区 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 日少妇视频 | 日韩黄色免费视频 | 国产白丝在线观看 | 另类小说色| 黄色裸体视频 | 日本中文字幕有码 | 在线观看黄色小说 | 国产午夜精品久久久久 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美一区二区黄片 | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美激精品 | 国产精品区二区三区日本 | 婷婷五月情| 人妻无码久久精品人妻 | 欧美夜夜夜 | 午夜影院福利社 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 狠狠干影视 | aaa一区二区三区 | 国产成人无码www免费视频播放 | 男女在线视频 | 日韩一区二区在线视频 | 五月天色人阁 | 日韩在线播放视频 | 新天堂在线资源 | 1024久久| 亚洲天天综合 | 国产精品2019 | 亚洲欧美日韩精品 | 国产福利片在线 | 女人十八毛片嫩草av | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 日韩涩涩 | 欧美同性视频 | 你懂的网址在线观看 | 男人的天堂色偷偷 | 国产精品原创 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 黑人精品xxx一区一二区 | 麻豆久久久| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 国产探花在线精品一区二区 | 亚洲综合五月 | 色综合中文字幕 | 亚洲福利免费 | 免费人成网站 | 免费看污片网站 | 轻点灬偷尝禁果 | 色人阁婷婷| 欧美日韩综合一区二区三区 | 床戏激烈呻吟声 | 轻点灬偷尝禁果 | 污污网站在线看 | 一级黄色在线视频 | 亚洲爱爱图| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产成人短视频在线观看 | 国产成年人免费视频 | 密臀av在线 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲久久一区 | 可以看av的网址 | tk肉丝丨脱丝袜vk | www狠狠| 在线免费国产视频 | 欧美性生交xxxxxdddd | 午夜影院福利社 | sleepless动漫在线观看免费 | 在线性视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 日批的视频| 男人插女人b | 冈本视频在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 欧美成人综合网站 | 人人澡人人澡人人 | 少妇精品无码一区二区三区 | 差差视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 无码视频在线观看 | 玖玖爱资源站 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 中文字幕成人在线 | 久久精品爱 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 草莓香蕉视频 | 老司机深夜福利视频 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美成人综合网站 | 91高清在线免费观看 | 蜜桃av网| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产美女主播 | 黄色日皮视频 | 天天干天天噜 | 91高清在线免费观看 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 亚洲爱爱图 | 国内自拍99 | japan丰满matuye肉感 | 香蕉视频一区二区三区 | 一级欧美一级日韩片 | 在线观看日本 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 男人的天堂色偷偷 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲女同视频 | 亚洲福利免费 | 中文字幕精品一区 | 91在线观看高清 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 国产精品久久一区二区三区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 日韩av电影网站 | 成人在线播放视频 | 五月天丁香网 | 在线观看免费观看 | 四虎在线免费观看视频 | 波多野结衣在线观看一区 | 在线中出 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 成人播放 | 91视频一区二区 | 午夜亚洲一区 | 亚洲欧美在线视频观看 | 日本午夜小视频 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 欧美在线视频免费观看 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 色小妹av | 九色自拍| 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩成人精品在线 | 亚洲一本 | 国产黄色视屏 | 美女被到爽 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 阿v天堂网| 人人插人人看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 最新国产精品视频 | 欧美黄色网络 | 日韩精品视频在线观看免费 | a级在线观看 | 三级a做爰全过程 | 婷婷操 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 少妇熟女一区 | 精品国产中文字幕 | 色乱码一区二区三区熟女 | 国产精品9 | 麻豆专区 | 五十路毛片 | 国产成人一区二区三区小说 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 欧美性做爰免费观看 | av不卡网 | 国产三级精品在线观看 | 欧美黄色片网站 | 亚洲第一av网站 | 欧美大成色www永久网站婷 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 麻豆视频一区二区 | 国产日韩欧美 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 久久久成人精品 | 婷婷综合视频 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 久久综合欧美 | 国产91丝袜在线播放九色 | av免费观| 97超碰中文字幕 | 欧美黑吊大战白妞 | 奇米影视av | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 婷婷综合视频 | 一级黄色大片免费观看 | 超碰在线1 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 38在线视频 | 影音先锋国产在线 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 海角社区深夜入口 | 国产精品吴梦梦 | 高清一区二区三区四区 | 欧美国产在线视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 黄色大片av | 黄页免费视频 | 麻豆视频一区二区 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 91人人澡 | 国产aaa毛片 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 久久久久久久久99 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 依依成人在线 | 国产天堂在线观看 | 在线看一区 | √天堂资源地址在线官网 | 亚洲 小说区 图片区 | 香蕉av网| 亚洲国产精品欧美久久 | 日韩 国产 欧美 | 精品在线视频观看 | 欧美一级在线视频 | 美女脱给我捏直播 | 久久ra热在线精品视频 | 欧美夜夜 | 国产精品色综合 | 在线观看日本 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 五月丁香啪啪 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 亚洲久草 | 日韩爽片 | 91偷拍视频 | 波多野结衣成人在线 | 欧洲一区二区视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 1024国产精品 | 欧美aaaaaa| 天堂中文资源在线观看 | 久久这里只有精品99 | 香蕉a| 秋霞久久久 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 日本欧美亚洲 | 你懂的网址在线观看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 色撸视频 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲av电影一区二区 | 亚洲福利免费 | 亚洲天堂一区 | 激情午夜天 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 先锋影音成人 | 在线观看va | 一级黄色美女 | 调教骚受| 日本黄色免费网站 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 老鸭窝成人 | 成人一级黄色 | 69亚洲乱人伦 | 日韩一区二区在线视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 色乱码一区二区三区熟女 | av不卡在线播放 | 美日韩av| 超碰韩国 | 国产一区二区精品在线 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 女人十八毛片嫩草av | 嫩草影院一区二区 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美国产日韩一区二区 | xxxx69日本| 男ji大巴进入女人的视频 | 在线国产视频 | 精品国产中文字幕 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | www.激情| 国产精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲影视一区二区 | 国产精品久久久久久无人区 | 黄色茄子视频 | 欧美爱爱爱 | 久操福利视频 | 老太色hd色老太hd | 国产最新精品 | 亚洲精品字幕在线观看 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 精品国模 | 成年人在线视频观看 | 性视频免费 | 白丝女仆被免费网站 | 午夜整容室| 亚洲高清免费视频 | 欧美爱爱爱 | 特级免费毛片 | 久久精品a | 日本午夜小视频 | av在线小说 | 亚洲综合五月 | 熟女毛片| 青青草原av| 这里只有精品9 | 欧洲三级视频 | 欧美三级在线播放 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 午夜亚洲一区 | 91热热 | 精品视频久久 | 成人av黄色| 在线观看日韩视频 | av影院在线观看 | 亚洲成人a∨ | 91操操| 老司机深夜福利视频 | 中文字幕亚洲天堂 | 俄罗斯黄色大片 | 日韩爽片 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 一二三区av | 欧美在线视频网 | 牛牛在线 | 视频网站在线观看18 | 在线观看黄色小说 | 欧美乱码视频 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲视频 一区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 差差视频 | 亚洲丰满| 老鸭窝成人 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 樱花av| 色乱码一区二区三区熟女 | 黄网免费视频 | 老女人黄色片 | 黄色动漫在线观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 三级少妇 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 欧美大波大乳巨大乳 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 高清一区二区三区四区 | 午夜影院福利社 | 国产福利片在线 | 麻豆专区| 91视频在线免费观看 | 曰韩三级| 久久免费在线观看 | 日本黄色免费网站 | 黄页免费视频 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 黄色大片在线播放 | 日本大奶少妇 | 欧美三级免费观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 班长露出强行被男生揉 | 国内精品在线观看视频 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美草草 | 亚洲日本欧美 | www狠狠 | 亚洲白浆| 一本高清dvd在线播放 | 日韩av电影网站 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 精品黑人一区二区三区久久 | 青青草视频免费在线观看 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日本美女一级片 | 欧美爱爱爱 | 国产综合视频在线观看 | 班长露出强行被男生揉 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 欧美色哟哟 | 铁牛av| 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 91视频在线免费观看 | 久久久青草 | 黄色小视频在线 | 正在播放欧美 | 肉丝av| 欧美精品久久久久 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日本三级中文 | 就要撸| 欧美三级在线播放 | 日本精品视频一区二区 | 中文字幕精品一区 | 中文在线字幕 | 国产综合视频在线观看 | 国产69xx| 91偷拍视频 | xxxx69日本| eeuss电影在线看免费观看 | 国产天堂在线观看 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 免费视频99 | 中日韩精品一区二区三区 | 亚洲欧美a | 国产精品欧美激情 | 天天插日日插 | 亚洲天堂一区 | 香蕉视频在线免费 | 日韩在线观看网址 | 黑料视频在线观看 | 中文字幕99 | 国产浮力影院 | 国产综合视频在线观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 欧美激情视频一区 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 中文字幕一区二区三区视频 | 噼里啪啦免费观看 | 日韩av免费在线看 | av网在线| 国产图区 | 日本第一页 | 视频一区视频二区在线观看 | 91操操| 男人天堂久久 | 天天欧美 | 欧洲亚洲一区 | 女优色图 | 一级黄色小视频 | 超碰人人人 | 免费网站www在线观看 | 国产精品久久久久久久 | 午夜亚洲一区 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 女人日批视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产美女久久久久 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产午夜免费视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 一级片久久久 | 日韩欧美一 | loveme动漫在线观看完整版 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 一级欧美一级日韩片 | 午夜激情电影 | 黄色大片在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 午夜窝窝| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日韩理论片 | 狠狠干影视 | 波多野结衣av在线免费观看 | 爆操少妇 | 日本一本一道 | 朝桐光一区二区 | 国产成人短视频在线观看 | 轻点灬偷尝禁果 | 一卡二卡三卡在线 | 国产精品入口麻豆 | 羞羞动态图 | 夜夜撸影院 | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 亚洲调教| 日本三级中文 | 在线国产日韩 | 一本高清dvd在线播放 | 欧美一卡二卡三卡 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 一级片av | 久久综合欧美 | 91视频在线免费观看 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 黄色综合网 | 久久国产精品视频 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 中文字幕免费在线视频 | 91手机在线 | 在线无限看免费粉色视频 | 99一级片| 穿着情趣内衣被c了一夜 | 国产综合视频在线观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 男的操女的逼 | 福利视频网站导航 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 中文字幕一级 | 国产综合视频在线观看 | 久久伊人草 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 曰韩三级 | 肉丝av | 中日韩中文字幕 | 我把老师操了 | 精品国产av一区二区三区 | 精品久久五月天 | 国内性爱视频 | 亚洲综合色一区 | 亚洲777| 日韩激情文学 | 日本不卡一区二区 | 亚洲视频一二三区 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 成人超碰在线 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 色综合中文字幕 | 日韩爱爱网址 | 中文字幕va | 欧美国产日韩一区二区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 38在线视频| 视频一区视频二区在线观看 | 中国黄色片视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 日韩欧美精品在线观看 | 波多野结衣在线观看一区 | 欧美精品三区 | 91手机在线| 在线播放国产精品 | 亚洲自拍图片 | 天天操狠狠操 | 福利视频网站导航 | 久久国产福利 | 日韩精品无码一区二区 | 婷婷操 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 在线免费国产视频 | 三级a做爰全过程 | 精品久久免费视频 | 99色播 | 亚洲国产精品自拍 | 91欧美视频 | 粉色视频免费观看 | 天堂网在线播放 | 爱爱色图 | 色哟哟网页 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日韩在线资源 | japan丰满matuye肉感 | 国产做受高潮动漫 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 毛片链接 | 91久久影院 | 国产美女久久久久 | 色婷五月 | 国产又黄又大又粗的视频 | 欧美亚洲另类图片 | 欧美性做爰免费观看 | 免费色网站 | 老鸭窝成人 | 韩国裸体美女 | 国产美女久久久久 | 99色播 | 亚洲色图首页 | 四虎在线免费观看视频 | 欧美夜夜夜 | 欧美三级在线播放 | 亚洲裸体视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 色一情一乱一乱一区99AV | 色小姐com| 亚洲第一福利视频 | 国产精品污www一区二区三区 | 天天欧美| 美日韩精品视频 | 97自拍视频 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 亚洲欧美日韩精品 | 美女高潮流白浆 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 香蕉视频在线观看免费 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲精品中文字幕 | 国产精品区二区三区日本 | 男人勃起又大又硬图片 | 一级黄色大片免费观看 | 天堂在线视频 | 欧美草草 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 台湾av在线播放 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 一区二区三区观看 | 国产偷人视频 | 精品精品精品 | 欧洲av一区 | 免费看污片网站 | 秋霞久久久 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 精东影视文化传媒mv | 中文字幕在线视频网站 | 大陆一级片| 国产综合在线视频 | 精品中文视频 | 在线观看免费观看 | 福利社av| 欧美三级色图 | 88福利视频| 故意穿暴露被强好爽 | √天堂资源地址在线官网 | 中文在线8资源库 | 正在播放日韩精品 | 99这里只有| 亚洲一区免费在线观看 | 国产乱子伦精品 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 国产在线观看免费 | 亚洲系列| 国产精品三级电影 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 女人精69xxxⅹxx| 男ji大巴进入女人的视频 | 黄色的片片片片 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 精品黑人 | 亚洲一区视频在线播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 国产成人无码www免费视频播放 | 激情小视频在线观看 | 麻豆视频一区二区 | 老司机黄色影院 | 国产精品第二页 | 好看的国产精品 | 成人在线播放网站 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 男男视频肉 | 美国禽片禁式1一9 | 日日干夜夜撸 | 精品国产av一区二区三区 | 中文字幕有码在线观看 | 激情综合激情 | 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲另类视频 | 久久黄色录像 | 色哟哟精品 | 欧美人妖视频 | 91免费在线播放 | 黄色电影免费网址 | 香蕉视频一区二区三区 | 奇米影视狠狠干 | 日韩一级性 | 久艹视频在线观看 | 精品无码m3u8在线观看 | 亚洲自拍图片 | 国产精品99无码一区二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 国产精品xx| av网站在线免费 | 少妇熟女一区 | 国产精品xx| 亚洲不卡视频 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 91视频一区二区 | 秋霞午夜视频 | 日韩欧美精品在线观看 | 天堂中文资源在线观看 | 国产男男chinese网站 | 国产精品99无码一区二区 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 亚洲综合视频一区 | 日韩av高清无码 | 日韩aaaaaa| 嫩草影院一区二区 | 久久国产精品免费视频 | 亚洲日批 | 91精品91久久久中77777老牛 | 五月激情综合网 | 黄视频在线免费 | 人人澡人人澡人人 | 毛片链接| 99一级片| 日韩爱爱网址 | 91免费在线播放 | 一卡二卡三卡在线 | 欧美三级在线播放 | 男人操女人30分钟 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 无码精品一区二区三区在线 | 国产精品久久久久久久久久 | 欧美草草| 欧美国产日韩一区二区 | 午夜痒痒网| 朝桐光一区二区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩 欧美| 天天综合网在线 | 亚洲自拍图片 | 成人一区在线观看 | 五月婷婷网| 免费无码一区二区三区 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产美女久久久久 | 国产精品不卡在线观看 | 污视频在线网站 | 日本三区四区免费高清不卡 | 香蕉视频在线观看免费 | 在线观看免费观看 | 黄色裸体视频 | 精品中文视频 | 在线看一区 | 91精品视频免费在线观看 | 日韩三级av| 香蕉视频在线观看免费 | 国产午夜精品久久久久 | 91高清在线免费观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 欧美日韩激情一区 | 天堂在线视频 | 老色鬼在线| 国产激情图片 | 调教奶奴 | 午夜久久久久久久 | 香蕉911 | 午夜影院福利社 | 无码视频在线观看 | √天堂资源地址在线官网 | 日本精品视频一区二区 | 青青草综合 | 两男操一女视频 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 女人的超长巨茎人妖3d | 欧美激精品 | 一级黄色美女 | 国产三级视频 | 亚洲裸体视频 | 欧洲av一区 | 亚洲在线精品 | 香蕉av网 | 欧洲一区二区 | 四虎永久在线视频 | 秋霞午夜视频 | 激情综合激情 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 在线国产日韩 | 在线播放国产精品 | 伊人久久免费 | 91免费视频观看 | 操操操操操操操操操操操操 | 成年人午夜 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 一本综合久久 | 香蕉视频一区二区三区 | 欧美国产日韩一区二区 | 亚洲裸体视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 男人插女人下面 | 天天干天天噜 | 色哟哟网页 | 一级片久久久 | 中国黄色片视频 | 中国女人内谢69xxxx | 草莓视频www二区在线观看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 熟女毛片 | 年下猛烈顶弄h | 黄色综合网 | 国产高清免费观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 亚洲视频一二三区 | 日韩亚洲一区二区 | 熟女毛片 | 国产小视频免费在线观看 | 天天插天天色 | 成熟的女同志hd | 女人下面的视频 | avtt中文字幕| 91成人免费在线观看 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 久久精品区| 新天堂在线资源 | 美女脱给我捏直播 | 婷婷五月情 | 欧美aaaaaa| 麻豆专区 | 绝顶高潮videos合集 | 久色视频| 午夜痒痒网 | 99色综合| 麻豆精品国产传媒mv男同 | 亚洲精品中文字幕 | 在线观看日本 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 差差视频| 女女高潮h冰块play失禁百合 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 色婷婷丁香 | 国产精品熟女视频 | 日韩一级片免费观看 | 国产精品最新 | 国产美女久久久久 | 国产情侣91| 一区二区三区观看 | 黄色免费网站在线观看 | 国内性爱视频 | 性大战600人视频 | 五月中文字幕 | 88福利视频 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 特级免费毛片 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 91成人免费观看 | 成人黄色一级电影 | 日韩激情文学 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲一二三区av | 蜜桃视频一区 | 中国女人内谢69xxxx | 大乳女喂男人吃奶视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 波多野结衣在线观看一区 | 日韩av免费在线看 | 可以看av的网址 | 美女啪啪网 | 苍井空A级在线观看网站 | av片在线看 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 久久国产精品免费视频 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 一二三四区在线 | 国产精品色综合 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 国产又粗又黄又爽又硬 | 日韩在线播放视频 | 成人app在线观看 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 91传媒在线 | 粉色视频免费观看 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 奇米影视狠狠干 | 五月婷婷网 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 国产无遮挡在线观看 | 婷婷中文网 | 日韩综合在线视频 | 欧美成人综合网站 | 色狠狠一区二区三区 | 丁香婷婷激情 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 三年中文免费视频大全 | 亚洲欧洲自拍 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 97超碰中文字幕 | 欧美在线视频网 | 三级a做爰全过程 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 中文字幕有码在线观看 | 色人阁婷婷| 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 日韩黄色免费视频 | 亚洲综合色一区 | 蜜桃av网| 欧美大片视频 | 亚洲无圣光 |