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化妝品促銷策劃方案

時間:2024-10-13 19:26:54 時尚/美妝 我要投稿

化妝品促銷策劃方案(9篇)

  為了確保事情或工作安全順利進行,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編精心整理的化妝品促銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

化妝品促銷策劃方案(9篇)

化妝品促銷策劃方案1

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動的社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間:xx年12月18日-25日

  具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:xx年12月24日時晚20:00-24:00

  具體資料:活動期間,凡光臨大樓的.顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時間:xx年12月24日晚20:00-24:00

  2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

  這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好,能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品促銷策劃方案2

  一、促銷主題

  感恩母愛,雙重饋贈,更有大獎等您拿!

  二、促銷時間

  5月××日~5月××日,共7天。

  三、促銷地點

  ××商廈一層××化妝品專柜。

  四、促銷目標

  吸引女性顧客的注意,達到提升××化妝品的銷售量,提高××化妝品的知名度。

  五、促銷商品

  ××化妝品。

  六、促銷活動內(nèi)容

  1.促銷活動一:美麗常駐。

  凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶,憑當日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

  2.促銷活動二:健康永遠。

  凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶,憑當日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次,價值××元。

  3.促銷活動三:幸運同行。

  5月××日~××日,凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的`顧客,憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會,獎品設(shè)置如下。

  活動獎項設(shè)置表

  獎項設(shè)置獎品價值名額

  超級幸運星戒指一款3000元1名

  無敵幸運星化妝品一套300元5名

  美麗幸運星化妝品一款50元30名

  幸運星紀念品一份10元1000名

  備注:

  1.本項活動單張小票限抽一次,小票不累計。

  2.中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎,逾期作廢,獎品數(shù)量有限,抽完為止。

  七、促銷活動配合工作

  (一)宣傳方式

  1.活動現(xiàn)場宣傳:可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

  2.宣傳媒介配合。

  (1)報紙媒介:初步選定在《××晚報》、《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

  (2)電視媒介:初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

  (二)人員安排

  本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

  促銷人員安排表

  項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

  總負責1促銷全程管理

  促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

  現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

  抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

  獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。

化妝品促銷策劃方案3

  促銷目的:

  (1)利用系列的優(yōu)惠來擴展新客源。

  (2)提升顧客的消費金額,促進本公司銷售業(yè)績。

  (3)加強與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的.忠誠度。

  活動對象:

  18—30歲的女性。

  活動主題:

  圣誕歡樂行,美麗更溫馨。

  活動時間:

  12月18日至12月31日。

  活動地點:

  王府井大賣場。

  促銷方案:

  (1)定量贈送本公司化妝品的購物券,憑此卷可免費兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費者使用本公司產(chǎn)品。

  (2)活動前期邀請顧客免費試用樣品,讓顧客更加了解。

  (3)活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等,憑此卷可在本公司消費相應(yīng)金額(僅限活動期間使用)

  (4)活動期間在本公司消費100元以下者,送精美環(huán)保購物袋一個、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

  促銷準備:

  (1)在活動場地進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。

  (2)活動場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

  (3)在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

化妝品促銷策劃方案4

  活動主題

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  活動地點

  xxx連鎖店

  活動時間

  x月x——x日(3天)

  活動道具

  張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

  活動人員

  本店員+貼柜美導(dǎo)

  活動目標

  x萬x千

  活動獎勵

  1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

  2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

  活動方式

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

  活動前準備工作

  1、店面布置

  (1)最直觀的店門口宣傳

  (2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

  (3)拉起橫幅(紅底黃字)

  (4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

  (5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

  (6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

  全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達視覺上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

  DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

  3、電話、信息通知邀約

  (1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

  (2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

  (3)每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

  4、人員告知

  正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。

  5、信息平臺群發(fā)信息

  正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  活動前準備工作

  1、會員積分禮品

  此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

  會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、活動贈品

  (1)贈品擺放必須醒目,夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

  (2)抽獎獎品及互動游戲獎品,保障獎品的充足。

  (3)注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào),避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日后的銷售是不利的。所以在活動中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

  (4)入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

  活動前準備工作

  熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

  活動前準備工作

  一、人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的.原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

  2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

  3、當顧客多,現(xiàn)場忙時,要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時,及時主動的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列,主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動來說是很不負職責的。所以,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。

  5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受本事,不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受本事遠在我們想像之上。

  二、神奇抽獎

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。

  顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)

  一等獎:贈送100元的代金卷

  二等獎:贈送50元的代金卷

  三等獎:贈送30元的代金卷

  參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

  三、互動游戲(氣球吹獎)

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。

  活動結(jié)束善后工作:

  活動結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

  加強日常與顧客的溝通交流。

  加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

  對會員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后,當有老會員返店消費時,務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,為以后的活動做準備。

化妝品促銷策劃方案5

  朋友的公司是做化妝品的,他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷,如果再不賣了就要過期了,怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動策劃書,希望搞次促銷活動可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,以下就是他們制定的促銷策劃書。

  一、全體員工店內(nèi)促銷

  目前歐瑞福庫存為:毛利率為:

  美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為:

  以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,提完獎勵后,不影響工資計提。(電腦顯示:每筆銷售中的毛利10元,則按:10*50%=5元提取獎勵)

  獎勵金額在下月工資中發(fā)放。

  二、10月份門店將開展周年店慶的大規(guī)模促銷活動

  屆時,請公司市場部配合,邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規(guī)模洗貨。

  方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

  xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌:協(xié)和(過效期下柜,未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

  20xx-9-19

  化妝品促銷策劃方案3

  活動主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠。

  活動地點:xx連鎖店。

  活動時間:xx月xx——xx日

  活動道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

  活動人員:本店員+貼柜美導(dǎo)。

  活動目標:xx萬xx千

  活動獎勵:

  1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

  2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

  活動方式:

  超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

  化妝品促銷策劃方案4

  編號:

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、促銷主題

  感恩母愛,雙重饋贈,更有大獎等您拿!

  二、促銷時間

  5月xx日~5月xx日,共7天。

  三、促銷地點

  xx商廈一層xx化妝品專柜。

  四、促銷目標

  吸引女性顧客的注意,達到提升xx化妝品的銷售量,提高xx化妝品的知名度。

  五、促銷商品

  xx化妝品。

  六、促銷活動內(nèi)容

  1.促銷活動一:美麗常駐。

  凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,憑當日購物小票均可獲得xx化妝品試用裝一款。

  2.促銷活動二:健康永遠。

  凡在促銷期間購買xx化妝品滿xx元以上的客戶,憑當日購物小票均可獲贈xx美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次,價值xx元。

  3.促銷活動三:幸運同行。

  5月xx日~xx日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客,憑當日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會,獎品設(shè)置如下。

  活動獎項設(shè)置表

  獎項設(shè)置獎品價值名額

  超級幸運星戒指一款3000元1名

  無敵幸運星化妝品一套300元5名

  美麗幸運星化妝品一款50元30名

  幸運星紀念品一份10元1000名

  備注:

  1.本項活動單張小票限抽一次,小票不累計。

  2.中獎?wù)弋攬鲱I(lǐng)獎,逾期作廢,獎品數(shù)量有限,抽完為止。

  七、促銷活動配合工作

  (一)宣傳方式

  1.活動現(xiàn)場宣傳:可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

  2.宣傳媒介配合。

  (1)報紙媒介:初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

  (2)電視媒介:初步選擇在xx電視臺、xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

  (二)人員安排

  本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

  促銷人員安排表

  項目負責人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

  總負責1促銷全程管理

  促銷物資準備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

  現(xiàn)場促銷10具體負責促銷事宜

  抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

  獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等

  八、費用預(yù)算

  本次活動預(yù)算總額為xx萬元,具體分配如下表所示。

  促銷活動預(yù)算表

  預(yù)算項目規(guī)格/數(shù)量費用(萬元)

  現(xiàn)場宣傳材料條幅5xx

  海報5xx

  宣傳頁1000xx

  拱形門2xx

  背景板3xx

  媒體宣傳xx晚報1/2版廣告(7天)xx

  xx日報1/2版廣告(3天)xx

  xx電視臺每日6次(30天)xx

  xx市電視臺每日6次(15天)xx

  獎品所有獎品xx

  工作人員促銷員5人(7天)xx

  宣傳頁發(fā)放人員10名(7天)xx

  合計xxx

  備注:在分配促銷預(yù)算時,應(yīng)預(yù)留出一部分機動資金,以應(yīng)對突發(fā)事件。

  編制日期審核日期批準日期

  修改標記修改處數(shù)修改日期

  化妝品促銷策劃方案5

  一、免費類促銷方案

  選用方法:免費樣品

  (一)原因

  1、應(yīng)對競爭

  在同類產(chǎn)品中,免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

  2、新品試用

  李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的'水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

  (二)實施

  1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

  2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買xxx產(chǎn)品。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

  (4)、領(lǐng)取免費樣品。

  (5)、當天活動結(jié)束后,促銷員清點免費樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點:

  (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

  (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (3)賣場的配合度可能不高。

  (4)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算

  (1)免費樣品本身的成本.

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關(guān)費用。

  2、效果評估

  由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。可是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開拓市場。

  二、優(yōu)惠類促銷方案

  選用方法:退款

  (一)原因:

  1、應(yīng)對競爭

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

  2、給我們的顧客實惠

  xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者,采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

  3、提升銷量

  采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進銷售。

  (二)實施

  1、時間:x月x日至x月x日

  2、地點:xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項能夠不進行填寫)。

  4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟

  (1)、促銷員到位,準備活動。

  (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

  (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費憑證單號。

  (4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

  (5)、當天活動結(jié)束后,促銷員清點退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

  6、操作難點

  (1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

  (2)賣場的配合度可能不高。

  (3)超市中信息的傳達率可能不高。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算

  (1)退款金額。

  (2)促銷人員花費。

  (3)賣場租用及相關(guān)費用。

  2、效果評估

  由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

  三、競賽類與抽獎類促銷方案

  選用方法:答卷后抽獎

  (一)原因:

  1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費者忠誠度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費者需求。

  (二)實施:

  1、時間:全年

  2、地點:網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

  (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

  (2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送xxx補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

  (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。

  (4)、消費者上網(wǎng)填寫資料。

  (5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進行公正。

  (6)、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡(luò),確認收貨地址。

  (7)、工作人員寄送獎品。

  (8)、獎品收到的反饋。

  (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點

  (1)宣傳力度可能不夠。

  (2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

  (3)消費者所填信息不實。

  (4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。

  (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

  (6)四季獎品的總價值應(yīng)當是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

  (三)費用預(yù)算及效果評估

  1、費用預(yù)算

  (1)獎品費用。

  (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

  (3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

  (4)公正相關(guān)費用。

  (5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。

  (6)郵寄費用。

  (7)宣傳相關(guān)費用。

  2、效果評估

  參與度成為了此項促銷的最大問題,并且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。可是,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷策劃方案6

  以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的.社會效應(yīng),促進商場銷售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

  時間:x年12月18日—25日

  具體內(nèi)容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

  二、來就送

  時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00

  具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

  三、買還送

  1、時間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

化妝品促銷策劃方案7

  活動主題

  圣誕樂翻天,繽紛樂淘惠!

  活動時間

  20xx年12月1日—12月30日

  活動目的

  1、提高消費金額,增加化妝品店銷售業(yè)績;

  2、加強與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠度;

  3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

  活動資料

  促銷活動一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

  圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

  請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間,凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進店消費前十名的。

  注:可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價格xx元-xx元位)

  促銷活動二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

  每年的圣誕節(jié),不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅僅拉動顧客消費,還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動,不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

  在活動期間,新顧客在本化妝品店開通會員卡,并且消費滿xxx元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

  注:消費金額來決定去哪兒游!

  促銷活動三:幸運大轉(zhuǎn)盤,圣誕賺不停!

  圣誕節(jié)活動期間,凡在本化妝品店消費滿xxx元的'顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會,該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,當場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

  促銷活動四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

  1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

  細心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍

  和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

  2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”

  活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達xxx元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

  異常微企劃之一:微信達人奔過來

  關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

  特供款每一天微信會上新公告,下手要趁早。

  活動細則:參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止

  異常微企劃之二:圣誕幸運禮盒

  關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié),每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

  活動細則:有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

  活動注意事項:

  1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

  2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。

  3、在活動結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動的總結(jié),方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷策劃方案8

  活動目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提升日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動對象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  活動主題:

  迎雙節(jié) 純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  **化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷模式

  ⑴ 68元+1元=168元

  購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ⑵ 200元=400元贈代金券

  購物滿200元贈總價值200元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標對象參預(yù)。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

  活動時間和地點:十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的'促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據(jù)這次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  前期準備:

  ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  ⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動達成銷量:

  按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達到利潤額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,這次活動應(yīng)該能夠達到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷策劃方案9

  一、活動主題

  歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

  二、活動目的

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間

  xx月xx日——xx月xx日

  四、活動資料

  (1)活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

  (2)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

  (3)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

  (4)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

  (5)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

  (6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年x月x日。

  (7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

  (8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的`滋可露女性套盒旅行裝。

  五、執(zhí)行步驟

  (1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,并送上節(jié)日的祝福。

  (2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。

  (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

  (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費用預(yù)算

  卡片費用xx元。

  x展架xx元。

  海報xx元。

  傳單xx元。

  其他費用xx元。

  合計xx元。

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