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保險銷售個人總結(jié)

時間:2024-09-28 08:21:03 保險 我要投稿

保險銷售個人總結(jié)(精選15篇)

  總結(jié)是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?以下是小編為大家整理的保險銷售個人總結(jié),希望能夠幫助到大家。

保險銷售個人總結(jié)(精選15篇)

保險銷售個人總結(jié)1

  在上半年的保險業(yè)務工作中我始終兢兢業(yè)業(yè)地完成部門領(lǐng)導安排的任務,無論是保險業(yè)務知識的學習還是新客戶的開發(fā)都能夠得到較好的完成,而且我也能夠意識到自己在工作中的不足并通過努力得到了改善,但是我明白上半年的保險業(yè)務工作中還存在不少做得不夠好的地方,因此我得總結(jié)好上半年的保險業(yè)務員工作經(jīng)驗才行。

  通過對保險業(yè)務知識的學習從而提升了自身的工作專業(yè)程度,為了在業(yè)務工作中獲得客戶的認可自然要對保險業(yè)務十分熟悉才行,所以為了取信于客戶導致我利用閑暇時間強化了對業(yè)務知識的學習,這樣我對保險業(yè)務的種類以及辦理流程熟悉了很多,而且當客戶咨詢保險業(yè)務的時候我也能夠更好地回答對方,在我看來這方面工作量的積累對自身能力的提升是很重要的,所以我積極參加了部門組織的業(yè)務技能培訓并通過工作中的努力獲得了客戶的認可,而且我在強化業(yè)務學習的同時也注重客戶信息的收集與整理,這對我后續(xù)工作的展開奠定了基礎(chǔ)從而有效提升了自己的工作效率。

  重視客戶開發(fā)方面的工作并通過自己的拜訪獲得對方的認可,由于我在以往的'保險業(yè)務工作中存在著客戶拜訪量不足的問題,這也導致我在客戶資源的積累和工作績效的提升是比較差的,因此我在上半年的工作中吸取教訓并提升了客戶拜訪量的積累,多拜訪客戶從而獲得更多業(yè)務辦理的機遇才是我在工作中需要努力的方向,至少通過上半年保險業(yè)務工作中的成就讓我意識到客戶開發(fā)的重要性,而且積累更多的客戶資源也能夠有效地提升自身的工作效率。

  整理上半年的客戶資料并對保險市場信息有了更多的了解,為了便于業(yè)務工作的展開導致我很重視市場行情的調(diào)查,所以我通過對以往數(shù)據(jù)的分析了解到客戶比較興趣的險種類型,這也讓我能夠在業(yè)務工作中找準目標客戶并展開這方面的工作,事實上這種精準化的工作方式讓我在上半年獲得了不少的便利,無論是保險業(yè)務的辦理還是客戶的開發(fā)都極大地提升了效率,但是我也應該重視對客戶的維護以免在以后的保險工作中失去信任。

  對我來說上半年保險業(yè)務工作的積累較好地提升了自身的能力,但是我也應該重視職業(yè)素養(yǎng)的提升并在以后的工作中建立自身的優(yōu)勢,而且對于職業(yè)晉升的機遇也要主動去爭取并提升自身的績效才行。

保險銷售個人總結(jié)2

  城區(qū)本部6月全月有效人力達成16人,出單承保日15天,累計標準保費7萬。

  存在不足:

  1、任務差距較大:本月標準保費目標17萬,達成率33.52%,目標差距較大。

  2、會銷經(jīng)營不理想:6月部門合計舉辦四場產(chǎn)說會,一場包粽子客戶聯(lián)誼活動。整體呈現(xiàn)客戶質(zhì)量不佳,數(shù)量偏少,年齡層次偏大等情況。

  3、出勤增長不明顯:本月出勤累計人次達30人,長勤早會16人,全勤獲早會獎勵8人,需要繼續(xù)加大出勤追蹤。

  4、組織發(fā)展不佳:前期引進同業(yè)團隊已通過省公司面試,有望6月整建制加盟,后未能達成,遺憾。現(xiàn)有一老主管受原單位騷擾,本月離職異動。本月二次上崗一人、28日新人班參訓一人。

  5、維考通過率低:按正常基本法無通過人員,省公司下發(fā)特殊維考政策后符合條件3人,其他人員正在追蹤。

  常態(tài)工作:

  1、本月出現(xiàn)客戶投訴及咨詢等5件情況,耗較多時間。

  2、本月后兩周早會外勤參與主持及專題講解,實行輪班制,效果明顯。

  7月工作計劃:

  1、緊盯目標不放松,做好目標分解,力爭達成公司下達各項任務目標80%以上。

  2、做好各項方案差距追蹤提醒。每天專人在微信群發(fā)布各項數(shù)據(jù),全員訴求達成有效人力。

  3、做好出勤日常追蹤,增加早會內(nèi)容,提高參與度。

  4、借助會銷拉動活動量,增加客戶源,拉升保費平臺。

  5、組織發(fā)展強力要求,不放松。

保險銷售個人總結(jié)3

  在xx年9月,我?guī)е男那閬淼搅舜蟮刎敭a(chǎn)保險公司,轉(zhuǎn)眼間,xx年即將結(jié)束,回顧這短暫而又漫長的三個月,心里感慨萬千,因為在這短短的三個月里雖然有過失落,有過沮喪,但在公司領(lǐng)導,同事的關(guān)心、支持和幫助下,三個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺。若要以言語來總結(jié)我這三個月來的工作,我覺得應該是學習與收獲。

  首先,就以學習方面而言,因為我是一個新員工,所以學習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開始進入大地保險公司時,腦子里一片懵懂, 不了保險行業(yè)究竟如何,不了解公司的狀況,不了解如何與同事相處,不了解要如何融入我的團隊,更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是,慢慢地,在各位領(lǐng)導,前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,認識到楚雄大地財產(chǎn)保險公司是一個充滿活力的團體,同時也認識到如何與同事相處,如何融入我所在的團隊中,更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責,并能獨立處理一些簡單的問題。我作為一個新人,不僅缺乏社會經(jīng)驗,而且對保險業(yè)務更是生疏,所以,這三個月的工作歷程給我最大的感受就是學習,在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學習保險相關(guān)業(yè)務,同時也學到了許多為人處事之道。俗話說,活到老,學到老,學習是無止境的,所以,再接下來的工作中也要不斷努力學習,虛心地向他人請教,同時也不斷地在實踐中吸取教訓,積累經(jīng)驗,為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ)。

  其次,來到楚雄大地保險公司三個月的時間給了我許多收獲。我所謂的.收獲并不是說我做了很好的業(yè)績,而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務專業(yè)知識以及許多在學校或其它地方所學不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專業(yè)知識而言,我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款,辦理車險的一些格基本程序,及作為一名合保險營銷員應具備的素質(zhì)等。比如,通過向各位前輩請教及學習一些相關(guān)教程,對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作責任為一名保險營銷員應充滿自信,擁有強烈的感和使命感,擁有良好的溝通技巧,時刻保持激情,具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外,在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學會了許多在書本及課堂中無法學到的社會人際交往經(jīng)驗,這些都將會是我人生中的寶貴財富,不僅會對我今后的工作有積極的影響,而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然,這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應不斷努力,取長補短,不不斷完善自我。

  最后,雖然在今年的工作中我已竭盡全力學習并做好自己的本職工作,但由于各方面的欠缺,在工作中有許多做的不夠好的,所以在接下來的一年中我將再接再厲,以更加昂揚的精神風貌,暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

保險銷售個人總結(jié)4

  20xx年是我公司求發(fā)展、大跨越的一年,工作會更加的困難,激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力,我們只有直面現(xiàn)實,化壓力為動力,以不斷的進步換取更大的發(fā)展,在新的一年我將具體從以下幾個方面著手:

  1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間,加強自身學習,不斷提高業(yè)務素質(zhì)和管理能力。

  2、注重團隊意識和大局意識。積極工作,正確面對困難和壓力,主動尋求解決途徑,加強營銷服務部的團隊建設(shè)。

  3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況,從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式,提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

  4、加大部門營銷人員管理力度,保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展,爭取全面完成公司下達的各項任務指標

  5、提升門檻,廣開渠道,加大營銷人員招錄力度,本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的.人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時,加強部門人員的培訓工作。

  最后,相信在20xx年我們會做的更好,璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!

保險銷售個人總結(jié)5

  十二個月的倒計時結(jié)束了,20xx年也沉入了歷史的長河當中。作為xxx保險的一名銷售人員,在過去一年來我?guī)еe極和熱情,嚴格的按照領(lǐng)導要求,認真的完成了自己在今年的工作目標。

  反思這一年,在工作中我經(jīng)歷了不少,遇上了不少的失敗,也受到了不少的鼓勵。這,都讓我開始認識到自己在工作中還有問題和不足!正因為如此,我在工作中才還有問題,正因為如此,我也還需要大家的鼓勵。但好在,無論怎樣,這些來自工作和身邊的影響都在刺激著我,讓我能在工作中積極拼搏,努力的將自己的工作順利的完成。如今,20xx結(jié)束,在新一年到來前,我要好好的反思自己,總結(jié)自己。

  一、思想和服務

  銷售的工作對我而言,其實也就是服務工作。為客戶服務,讓客戶滿意,并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務業(yè),我們的服務更需要技巧和計劃。

  為此,我也首先從思想上開始積極的改進自己。面度工作,我從思想上加強自己的服務心態(tài),學會隨時的調(diào)整自己,并能與客戶換位思考,積極分析客戶想要的東西。再進一步的去做銷售業(yè)務。

  盡管,期初我對這樣的思想和方式都很不熟悉,也不擅長。但在一年來充分的鍛煉下,我也逐漸掌握了自己的技巧和方法,讓自己能更好的適應工作,適應客戶,更是適應自己的'拼搏精神。

  二、日常的工作服務

  作為保險銷售,我在工作中主要的目標是做好新客戶的開發(fā)。為此,我一直在xx區(qū)各地跑來跑去,積極地尋找潛在的客戶,并通過自己的努力去得到客戶們的認可。

  在工作中,我一直嚴格的按照公司的規(guī)定,并在實踐中鍛煉自己,加強自己的溝通和交流能力。這點也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。

  此外,我還一直關(guān)注著老客戶們的情況。并在計劃中制定拜訪工作,維護客戶的信任以及業(yè)務的往來。此外,我還通過與老客戶的交流開發(fā)了不少新客戶,算是取得了不少額外收獲。

  總結(jié)這一年,大體方向上好像沒什么變化,但其實,細節(jié)和道路一直都在改變,如果一年前的我看到現(xiàn)在的我,一定會感到驚訝。但在接下來我會繼續(xù)努力的改變自己,讓自己變得更加出色,更好的完成自己的工作和目標!

保險銷售個人總結(jié)6

  今年在公司的大力支持下,我較好地完成了各項工作任務。在業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié)。

  一、努力學習政治、業(yè)務理論

  一年來無論工作多么繁忙,沒有放松政治和業(yè)務理論學習。對專業(yè)理論學習,更是常抓不懈,由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化,深感責任重大,除了積極參加各種培訓外,利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識。

  二、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效

  業(yè)務計劃能否落實,關(guān)鍵在推動。一年來先后組織實施了多個重大的業(yè)務推動活動,都達到了很好的業(yè)務推動效果。業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結(jié),政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則,每一項活動結(jié)束后,及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策,特別是競賽活動中的承諾,沒有讓一位業(yè)務員失望。

  三、抓住隊伍管理不放松

  迅速召開代理人管理工作會議,通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的`不同問題,有針對性地進行解決,并指出了嚴格按照“基本法”辦事,使營銷團隊的管理走上制度化。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,一方面正確引導,下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法;一方面又對于不良行為堅決進行處理。一年來,利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務員,最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景,結(jié)下了深厚的友誼,樹立了良好的公司形象。

  四、抓緊抓好教育訓練工作

  一年來,教育訓練始終處于業(yè)務發(fā)展的前沿,支持著業(yè)務發(fā)展和隊伍管理。由于準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容充實、全程跟蹤,培訓收到了顯著效果。為了使培訓制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,同時也為了節(jié)約培訓成本,經(jīng)過一年的努力,已建立起專兼職講師隊伍,這項工作走在了全系統(tǒng)前列。協(xié)同人事部、教育培訓部和信息部,先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班,使營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的提高。

  總之,一年來做了一些工作,收到了一些績效,但工作中我還有不少不足之處,比如考慮問題不夠深入細致,深入基層不夠,加之一年來有一半的時間在外,和同志們溝通交流時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢,隊伍管理、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨,愿和同志們共同努力,把我系統(tǒng)的全面建設(shè)推向更高層面。

保險銷售個人總結(jié)7

  即將過去的x'x年是xxxxx支公司極其不平凡的一年,隨著總公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整,支公司的業(yè)務發(fā)展也受到了一些影響。但是在分公司各部門的大力支持之下以及支公司全體員工的共同努力之下,基本上完成了全年業(yè)績目標。現(xiàn)就x'x年的具體個人工作情況總結(jié)和xx年的工作計劃作如下匯報:

  一、xx年工作回顧

  (一)業(yè)績完成情況

  x'x年全年共完成業(yè)績190萬,其中,車險130萬,非車險60萬。由于本公司的業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整和承

  保政策的變化,導致有一部分業(yè)務轉(zhuǎn)保到了同業(yè)公司。

  (二)具體工作措施

  (1)?重點抓好續(xù)保業(yè)務的.續(xù)保工作。因為續(xù)保客戶對公司的認同感比較強,在保險到期前提前一個月

  報價給續(xù)保客戶,讓客戶感受到保險公司的貼心服務。

  (2)?積極發(fā)展壽險代理人業(yè)務。尤其是其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務人員為重點開發(fā)的對象,這種業(yè)務發(fā)展模式對我們產(chǎn)險來講成本低廉,業(yè)務分布較為廣泛。同時,壽險人員可以利用產(chǎn)險業(yè)務開拓壽險客戶,從而實現(xiàn)雙贏。

  (3)積極發(fā)展交叉業(yè)務。利用本公司與同業(yè)公司之間承保政策的差異性,與同業(yè)公司開展分保業(yè)務和共保業(yè)務。

  (三)不足之處

  渠道業(yè)務發(fā)展方面還比較欠缺,希望明年在渠道業(yè)務開拓方面做得更好。

  二、xx年工作計劃

  (一)業(yè)績目標

  1、xx年的業(yè)績目標為250萬,其中,車險200萬,非車險50萬。

  2、業(yè)務達成措施

  (1)?圍繞總分公司的業(yè)務發(fā)展導向,做好xx年業(yè)績目標的規(guī)劃和任務分解,積極落實相關(guān)措施,

  重點做好續(xù)保工作和渠道維護。

  (2)?積極開拓代理人渠道,夯實業(yè)務發(fā)展基礎(chǔ)。繼續(xù)與其他無產(chǎn)險的壽險公司業(yè)務人員建立良好的

  合作關(guān)系,利用壽險公司代理人員眾多、分布廣泛的優(yōu)勢,積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務市場。

  (3)?大力發(fā)展非車險業(yè)務。首先,發(fā)展車險客戶的同時,給客戶極力推薦駕乘意外險,從而提高客戶的

  風險保障;其次,積極發(fā)展火災公眾責任險、家財險、個人意外險、物流安全責任險等效益型險種;最后,選擇性的發(fā)展低風險的建工險業(yè)務。

  最后,希望在分公司領(lǐng)導以及各個職能部門的支持和幫助之下,通過與xxxxx支公司全體員工精誠合作、共同努力,盡全力完成xx年的個人業(yè)績目標任務!

保險銷售個人總結(jié)8

  轉(zhuǎn)眼間,五月份又過去了,這個月對于二部或?qū)τ谖襾碚f收獲還是很多的,現(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下。

  這個月,公司新成立了一個部門三部,從此公司也不再是兩個部門單調(diào)的競爭。自從三部成立后,公司的部門競爭顯然比以前更加激烈。單從我個人感受來講我比以前有一種史無前例的緊迫感和集體榮譽感。并不是單純的想為自己出單,而是想為部門盡一點力,想要為部門達到業(yè)績指標,不想坐落后的那個部門。

  在這個月的中旬以后,部門成員都已經(jīng)出單,唯獨自己還沒有,覺得壓力挺大的,在努力的半個月后依然沒有業(yè)績,月末的時候,心里特別急燥,導致月末心態(tài)不穩(wěn)定,并且提前放棄了這個月,可能月末的幾天自己就是在混日子,等這個月過去,而且這個月我出現(xiàn)了習慣性松懈的問題,而其他同事都再拼,我覺得這不是一個老業(yè)務員應該有的心態(tài)。

  由于這個月一直被急躁的心態(tài)所左右,導致在電話溝通中,對客戶失去耐心,無論首咨還是回訪,只要客戶稍微不按照自己的`想法去走,我就不想和客戶溝通下去,不想去引導客戶,會主動放棄客戶,導致客戶大面積死亡,沒有好的意向客戶。我希望這一點在下個月工作中要嚴格杜絕改正,保持穩(wěn)定,緊迫的業(yè)務心態(tài)。

  因為這一個月,部門經(jīng)常開早會,這樣我可以清楚的知道前一天的工作質(zhì)量,也可以及時調(diào)整當天的工作激情和狀態(tài),我想這次二部可以完成業(yè)績指標,很大一部分歸功于這里。 因為一部和三部沉淀質(zhì)量和數(shù)量一直比我們高,可能下個月我們會面臨很大的危險,我希望這個月戒驕戒躁,努力為部門貢獻自己的一點綿薄之力。

保險銷售個人總結(jié)9

  一年來,在公司領(lǐng)導的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶提供保險咨詢服務,在自己的業(yè)務崗位上,做到了無違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結(jié)。

  一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

  積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。

  二、努力提高業(yè)務素質(zhì)和服務水平

  積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創(chuàng)造,不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練,不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務,知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

  三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

  一年來,無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中,都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的'各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,堅持使用文明用語,不越權(quán)辦事,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點,不參與不良行為。

  四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

  一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務,積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。

  一年多來,本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領(lǐng)導和同志們的好評。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發(fā)現(xiàn)存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實、做好。

保險銷售個人總結(jié)10

  這段時間過的很慢,因為各種影響,導致在近期的工作情況一直算不上好!作為銷售員,不能直面顧客,這給我們帶來的打擊是非常大的。為此,給我這個月業(yè)績的影響也非常的巨大。

  和上個月一樣,在工作中沒有太大的收獲,但是相較之下已經(jīng)有不少的進步了。為了讓今后的工作更加的順利,我對這個月的工作情況做總結(jié)如下:

  一、個人的情況

  因為目前的狀況,工作中反而多出了不少的空閑時間。為此,我積極地使用了這些空閑的時間,在工作中努力的提升個人的`能力和素質(zhì)。這段時間里,我從思想和工作技巧方面都學習和很多。尤其是在銷售的技巧上,還和同事們討論了不少,這讓我在工作中又有了許多的收獲。當然,通過努力,我也開始適應現(xiàn)在的狀態(tài),在工作中開始針對性的挑選客戶,提高自己的效力和質(zhì)量。

  此外,我還在思想上有了不少的進步。經(jīng)過自己的一段時間對自己的過去工作情況的思考。我認識到自己的在工作上有許多的問題有待解決。其中,自己面對工作的思想狀態(tài)也需要好好的提升!盡管我對自己在這方面的問題也很迷茫,但是我在嘗試在在工作中主動的改變自己,讓自己能更加的熱情,更加的為團隊和客戶著想。

  二、工作情況

  這個月的工作情況并不是太理想,但是我也在努力的完成自己的工作目標。目前自己的銷售方式主要是通過電話的方式完成銷售。盡管有些不便,但是在工作中我也已經(jīng)漸漸的習慣了這樣的情況,并且,也讓我對工作有了全新的體驗。相信在努力之后,自己也能有一定的提升。

  三、個人的不足

  業(yè)績不怎么好和自己個人的問題是分不開的,因為自己在工作中的問題,導致出現(xiàn)了很多的偏差。其中,自己的經(jīng)驗不足還是占主要的問題!面對突然的改變,盡管大部分的同事都出現(xiàn)了這樣的情況,但是不去改變是不行的!

  總之,面對現(xiàn)在的情況,我自己的也非常的頭疼。但是我不會讓自己繼續(xù)這樣下去,盡管困難,但是我也會努力的去適應現(xiàn)在的情況,努力的完成好自己的工作,讓自己能繼續(xù)為公司的進步和發(fā)展貢獻力量!希望在未來,我能有更出色的表現(xiàn)!

保險銷售個人總結(jié)11

  不平凡的x年即將過去,作為總公司“x”開頭年,x省分公司全體在總公司領(lǐng)導班子的英明領(lǐng)導下,同舟共濟、艱苦奮斗,始終堅持經(jīng)營指導思想,全力強化成本管控,狠抓機關(guān)作風整頓,全面轉(zhuǎn)變工作觀念,切實實現(xiàn)跨越發(fā)展。現(xiàn)將x省分公司x年工作情況予以匯報:

  一、x年的總體經(jīng)營情況和主要工作

  1、總體經(jīng)營情況

  x年伊始,x省分公司就面臨展業(yè)市場競爭激烈,監(jiān)管環(huán)境惡劣,經(jīng)營形勢極不樂觀。分公司全體不畏繁重壓力,及時應對以確保公司整體工作運行良好,干部員工思想穩(wěn)定,業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)中求進,業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中求快,發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點:

  ——業(yè)務發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止12月底,累計實現(xiàn)保費收入萬元,較去年同期增幅為%。其中,車險保費萬元,占比%,完成年度計劃的%,較去年同期增幅為%;財產(chǎn)險保費萬元,占比%,完成年度計劃的%,較去年同期增幅為%;意健險保費萬元,占比%,完成年度計劃的%,較去年同期增幅為%。

  ——經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。分公司在經(jīng)歷了上半年艱苦發(fā)展后,下半年逐步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。全險種日歷年度賠付率(再保前、不含RBNR)為%,其中:車險賠付率%,財產(chǎn)險賠付率%,意健險賠付率%。綜合經(jīng)營成本率截止12月底,保持在%以內(nèi)。

  ——市場份額平穩(wěn)增長,始終保持有利的競爭局面。截至12月底,x省分公司占全省市場份額為%,同比上升了%,整體排名為第名。

  2、主要工作情況

  (一)全力推動業(yè)務快速穩(wěn)定發(fā)展。

  分公司自年初就根據(jù)市場現(xiàn)狀,結(jié)合總公司各項政策及“x”和“x”的活動制定多種展業(yè)措施,并卻對各機構(gòu)、各渠道保費收入實行逐月分解下達計劃,每周點評,每月分析,按照計劃完成情況對各機構(gòu)、各部門及各產(chǎn)品條線進行評比,對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法,全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

  (二)堅持依法合規(guī)經(jīng)營,自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序。x年,分公司多次接受各級部門大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查,這使我們進一步提高了思想認識,增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,不斷增進了與監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),為分公司依法經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的`基礎(chǔ)。

  (三)加強隊伍建設(shè)、渠道建設(shè),大力提高機構(gòu)產(chǎn)能。隊伍建設(shè)是業(yè)務發(fā)展的基石。隊伍建設(shè)一直是我們常抓不懈的一項工作。在隊伍建設(shè)上,分公司通過推薦和競聘選定高效人才,為公司發(fā)展打好基礎(chǔ)。同時積極開展機關(guān)人員紀律作風整頓,提高機關(guān)人員綜合素質(zhì)和服務水平,做好后援保障、支持工作,全力助推業(yè)務發(fā)展。針對銷售人員隊伍建設(shè)上,通過業(yè)內(nèi)廣納業(yè)務人才。同時通過大力開展營銷培訓提高銷售人員業(yè)務素質(zhì),確保隊伍和業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

  (四)認真貫徹學習“x”,切實落實“x、x”的發(fā)展理念。

  分公司總經(jīng)理及全體員工迅速全文學習董事長的x,并召開了專題會議進行座談討論,全面貫徹落實董事長重要講話的內(nèi)容和方案。各級機構(gòu)領(lǐng)導班子成員率先學習領(lǐng)會,吃透精神;同時迅速組織全轄系統(tǒng)廣大干部員工學習討論,根據(jù)來信精神,重新制定并完善年度工作思路、工作重點、工作規(guī)劃、工作目標和年度考核辦法;在此基礎(chǔ)上加強督導,確保董事長的要求取得實實在在的成效。

  (伍)加強成本管控,實現(xiàn)價值發(fā)展。

  根據(jù)x總裁對各級機構(gòu)發(fā)展的要求,x省分公司緊急制定發(fā)展規(guī)劃,嚴控成本,確保效益。分公司嚴格落實費用的分項管理,嚴格控制費用混用,對各大類費用、資產(chǎn)購置等嚴格分類,落實預算。按照查勘費管理辦法要求,合規(guī)列支,落實預算。按要求向總公司上報費用分解政策,杜絕超預算下達費用政策;對費用超支三級機構(gòu)嚴格整改、并通過嚴格管控。落實總公司下發(fā)的成本節(jié)約控制辦法,倡導節(jié)約意識,繼續(xù)開展“x”行動,切實實現(xiàn)加之發(fā)展。

  (六)加強培訓工作,提升隊伍的整體素質(zhì)。

  培訓過程中,分公司采取了集中培訓和分機構(gòu)培訓相結(jié)合,以分機構(gòu)基層培訓為主;系統(tǒng)培訓和新業(yè)務培訓相結(jié)合,以新險種業(yè)務推廣培訓為主;長期培訓和短期培訓相結(jié)合,以短期實用性培訓為主的方法。確保了公司培訓取得良好成效,從而提升整體隊伍素質(zhì)。

  (七)積極開展x建設(shè),提高市場核心競爭力。

  分公司緊密圍繞總公司“x”規(guī)劃,結(jié)合總公司“x”和“x”兩項活動,全力貫徹“x”的經(jīng)營理念,在全省系統(tǒng)內(nèi)廣泛開展了“x”的全員攻堅戰(zhàn),全力貫徹“x”這一理念,使x的品牌形象進一步樹立,公司品牌價值進一步提升,品牌影響力進一步擴大。

  3、存在主要問題

  (一)整體發(fā)展相對滯后

  進入年底,全省業(yè)務得到了較快的發(fā)展,很大程度上

  扭轉(zhuǎn)了前期業(yè)務發(fā)展緩慢的被動局面,但截止年底,年度計劃達成率僅為%,仍落后個百分點,從x保險市場比

  較看,我公司雖然同比增幅%,但仍低于行業(yè)平均增幅%的個百分點。實現(xiàn)核保保費x萬元,達成計劃x億元的%,落后個百分點。

  (二)渠道建設(shè)發(fā)展不均衡

  董事長“x”的發(fā)展理念執(zhí)行以來,x省分公司按照總公司要求全力貫徹落實,全員努力強化渠道建設(shè),但由于市場實際情況制約了多渠道均衡發(fā)展。從總體情況來看,部分渠道業(yè)務拓展相對滯后,渠道建設(shè)的效果不顯著,部分機構(gòu)在x渠道思路不清,措施不力,截止目前仍然沒能實現(xiàn)實質(zhì)性突破,這些問題將在下年度著力改善。

  (三)部分機構(gòu)、團隊發(fā)展落后,保費產(chǎn)能偏低

  x省分公司轄內(nèi)三級機構(gòu)已全部鋪開,機構(gòu)產(chǎn)能除x中支相對滯后外,大部分在x年基本保持平穩(wěn)發(fā)展,整體保費貢獻穩(wěn)步上升。但部分四級機構(gòu)及團隊保費產(chǎn)能低,嚴重制約和影響了公司的發(fā)展。

  (四)部分管理者管理意識及能力薄弱、責任心不足

  x突出了管理者在公司業(yè)務發(fā)展中的重要地位,可見一個優(yōu)秀的管理者必然能成為公司發(fā)展的火車頭,企業(yè)前進的龍頭。管理者管理好不好,凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力強不強,直接關(guān)系公司的興衰成敗。但有極少數(shù)三、四級機構(gòu)的管理者管理意識淡薄,管理能力低下,管理行為隨心所欲,給機構(gòu)的健康發(fā)展帶來了隱患,拖累了全轄跨越式發(fā)展進程。

保險銷售個人總結(jié)12

  20xx年,國際金融環(huán)境比較復雜,國家為了抑制通貨膨脹,不斷加息,企業(yè)資金出現(xiàn)了短缺,融資渠道相對較窄,私人借貸比較猖獗,并且借貸利率有所提高,面對資金短缺,融資困難,保險行業(yè)也受到了一定的影響, xx縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下,在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導下,在各職能部門的密切支持和配合下,通過全體員工的奮力拼搏,開拓創(chuàng)新,勇于進取,公司業(yè)務取得了長足發(fā)展,業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作,既有成功的經(jīng)驗,也暴露了一些不足,為了總結(jié)經(jīng)驗,改進不足,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

  一、 工作經(jīng)營情況。

  截止至20xx年12月31日,xx縣支公司共實現(xiàn)總保費xxx萬元(預),其中:首年期繳保費xx萬元(預),短期險保費xx萬元,團體年金保費xx萬元,中介業(yè)務保費xx萬元(預),續(xù)期保費xx萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金xx萬元(預),其中:短期意外險賠款xx萬元(預),簡單賠付率為xx(預);短期健康險賠款xx萬元(預),簡單賠付率為xx(預),短期險綜合簡單賠付率為xx(預)。

  二、 精心合作,個險業(yè)務取得新突破。

  個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務,是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年伊始,根據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案,我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用“產(chǎn)品2 說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式,抓住“xxxx”等新險種強勢上市的有利契機,全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,經(jīng)過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。 20xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費xxx萬元(預),完成市分公司下達全年任務的xxx%(預),圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規(guī)模達到歷史最高峰。核心業(yè)務的迅猛發(fā)展,背后要有一支強有力的`核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度,邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請理財專家進行培訓指導,把托展業(yè)和增員結(jié)合起來,通過增員來推動業(yè)務發(fā)展,通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。目前,全司員工已達xxx人,為歷年之最,并且我們隊伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯大。

  三、奮勇拼搏,團體業(yè)務穩(wěn)中有升。

  團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標,也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團體業(yè)務共收取保險費xx萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。 一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的 3 業(yè)務增長點,努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市場。 中介業(yè)務再創(chuàng)輝煌。 今年上半年,省公司發(fā)出中介全年目標上半年完成的號召,面對巨大的挑戰(zhàn),我們并沒有退縮,按照省、市公司的統(tǒng)一布署和安排,我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點,加強業(yè)務指導和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時,我們還發(fā)動全司員工共同努力,全司一心,加大自營業(yè)務規(guī)模,做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構(gòu)的共同努力,我司上半年共實現(xiàn)保費xxx萬元,雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距,但這一成績已經(jīng)創(chuàng)造出xx公司中介業(yè)務歷史新高,半年的業(yè)務規(guī)模是20xx年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了xx國壽的市場占有率,體現(xiàn)了中國人壽領(lǐng)軍市場的主導地位。至此,我司全年共完成中介業(yè)務保費xxx萬元(預),創(chuàng)造歷史最好成績。

  四、 服務新農(nóng)村,農(nóng)村保險工作大提速。

  為積極響應中央關(guān)于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召,全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感,加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強,縣域強則全省興”的理解和認識,農(nóng)村保險工作開始提速。 由于我縣經(jīng)濟欠發(fā)達,農(nóng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好,而這 4 部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際,根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點,村村有人”的精神,我司積極想辦法,探尋出路,并大膽嘗試,先后在xx個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設(shè)立服務點,培訓駐村業(yè)務員,把保險服務延伸到農(nóng)村,極大地方便了當?shù)厝罕姡瑴p少了他們的投保、理賠成本,此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u,并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。

  五、 以人為本,誠信服務。

  服務是企業(yè)的生存之本,服務質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司業(yè)務的發(fā)展,還關(guān)系到公司的聲譽以及未來。 我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念,想客戶所想,急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭,我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定,而是以最快的時間確定事故性質(zhì),然后第一時間將賠款送到客戶家中,幫助他們渡過難關(guān),而為此增加的理賠成本已逾萬元。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額xxx萬元(預)。我們辛勤的勞動,也得到了廣大客戶的信賴和認同,在以后的工作中,我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務。

保險銷售個人總結(jié)13

  一年來,保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

  一、工作思想

  積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的xx保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為xxxx保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應有的貢獻。全方面加強學習,努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。

  二、業(yè)務管理

  根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點,可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保目標計劃的順利完成。

  三、工作中的.不足

  由于業(yè)務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。

  總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規(guī)范,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運作,取得了很大成績。

  新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領(lǐng)導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

保險銷售個人總結(jié)14

  今年通過全體員工的奮力拼搏,開拓創(chuàng)新,勇于進取,公司業(yè)務取得了長足發(fā)展,業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作,既有成功的經(jīng)驗,也暴露了一些不足,為了總結(jié)經(jīng)驗,改進不足,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。

  一、團結(jié)一心,個人業(yè)務取得突破性發(fā)展

  個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務,是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)xx公司各個時期的企劃方案,我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用多種銷售模式,全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,經(jīng)過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。公司一開始就加大了隊伍建設(shè)力度,把展業(yè)和增員結(jié)合起來,通過增員來推動業(yè)務發(fā)展,通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的`勞動,他們無時無刻不在關(guān)注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。

  二、奮勇拼搏,團體業(yè)務穩(wěn)中有升

  團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標,也是xx保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的業(yè)務增長點,努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,同時積極加強與有關(guān)部門的溝通與協(xié)作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市常

  三、雄踞市場主導,再創(chuàng)輝煌

  按照xx公司的統(tǒng)一布署和安排,我們積極聯(lián)系各代理機構(gòu)和網(wǎng)點,加強業(yè)務指導和促成。在認真為網(wǎng)點做好服務工作的同時,我們還發(fā)動全司員工共同努力,全司一心,加大自營業(yè)務規(guī)模,做到不等、不靠。我公司增強了發(fā)展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感,農(nóng)村保險工作開始提速。我司積極想辦法,探尋出路,并大膽嘗試,先后在多個鄉(xiāng)村設(shè)立服務點,把保險服務延伸到農(nóng)村,極大地方便了當?shù)厝罕姡瑴p少了他們的投保、理賠成本。

保險銷售個人總結(jié)15

  一年來,在公司總的指揮下,團險部全體同仁積極領(lǐng)會總公司工作意圖和指示,在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務,為完成公司下達的任務指標而努力,現(xiàn)總結(jié)如下:

  一、員工管理、業(yè)務學習工作

  年初按公司總公司工作意圖,在團險部內(nèi)部人員重新進行配置,積極調(diào)動團險業(yè)務員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。制定符合團險實際情況的管理制度,開好部門早會、及時傳達上級指示精神,商討工作中存在的問題,布置學習業(yè)務的相關(guān)新知識和新承保事項,使業(yè)務員能正確引導企業(yè)對職工意外險的認識,以減少業(yè)務的逆選擇,降低賠付率。加強部門人員之間的溝通,統(tǒng)一了思想和工作方法,督促部門人員做好活動量管理,督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。

  二、意外險方面工作

  為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè),全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神,對學平險收費標準進行再次明確,全面安排業(yè)務員與各學校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進行聯(lián)絡(luò)溝通,聽取他們對公司服務及其他方面的意見,在意外險市場競爭白熱化的情況下,做好企業(yè)的售后服務工作。平時多到企業(yè)走走、看看,以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,企業(yè)有賠案要及時上交公司,并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的'職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

  三、壽險業(yè)務方面工作

  在公司總公司的大力政策支持下,全體業(yè)務員努力展業(yè),但是壽險業(yè)務市場不斷萎縮,業(yè)務與去年同期相比有大幅下滑。平時積極走訪企業(yè),并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜,進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等,而最終達到促單的目的。做好壽險市場的新開拓工作,在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

  四、明年工作思路

  做好學平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開,因此將工傷保險的影響降低,在鞏固現(xiàn)有意外險的基礎(chǔ)上,開拓新的意外險來源,特別是一些代理業(yè)務。根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況,找到切入點,以便尋求合作的辦法,增加新的業(yè)務增長點。開拓壽險市場,嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建設(shè)與發(fā)展,在公司總公司的大力支持下,在一體化營銷方面多動腦筋。加強對團險業(yè)務員隊伍的建設(shè)。

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