国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

保險公司年度總結

時間:2024-10-10 05:44:53 保險 我要投稿

保險公司年度總結匯編15篇

  總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,因此好好準備一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢?下面是小編精心整理的保險公司年度總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

保險公司年度總結匯編15篇

保險公司年度總結1

  一、加強業管的工作,構建優質的、規范的承保服務的體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要的基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

  3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

  二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的.客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在20xx年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據20xx年中支保費收入X萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入X萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品

  牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

保險公司年度總結2

  在上級公司的領導下,在我保險公司全體員工的不懈努力下,為了使保險公司業務取得了突破性進展,使各項工作也在健康順利的進展。,特制定本保險公司工作計劃:

  (一)加強理論學習,提高個人的理論素養。不斷充實自己的知識面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。

  (二)樹立自身形象,增強自信心,提高協調能力,用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術去征服每一個客戶。

  (三)提高工作效益。加強業務學習,把加強學習同提高工作能力結合起來,把積極進取和求真務實結合起來,把工作熱情和工作態度結合起來,運用到實踐當中去,扎扎實實地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程,因為很多保險上的東西自己去看和通過老師講解,在理解上是有一定的差距的。

  (四)維護好網點關系,保持良好溝通。維護好網點關系是做好客戶經理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個網點才有可能銷售我們的產品。

  (五)有效激勵網點主任和柜員,及時掌握網點的更多信息,提高網點的出單率。

  (六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網絡,來時時的為自己進行充電,努力使自己變得更好。

  (七)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。

  以上幾個方面就是我的'本年度保險公司個人工作計劃,或者可以說是我對接下來的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時時刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準則,我工作的動力。只要我對自己說,我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說,我始終有夢想,我就有成功的遠景。只要我對自己說,我決不放棄,我要行動,行動;再行動,成功就在我的身邊。

保險公司年度總結3

  個人業務是我們的核心業務,是公司持續經營、穩健發展的基礎。xx年伊始,根據省、州公司各個時期的企劃方案,我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式,抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機,全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,經過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。

  四季度,全體營銷干將更是鼓足干勁,振奮精神,奮勇前進。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列,獲得了省公司筆記本電腦大獎,這不僅僅是物質上的獎勵,更是對我們辛勤付出的肯定,為我們樹立了新的榜樣。

  核心業務的迅猛發展,背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度,邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導,把展業和增員結合起來,通過增員來推動業務發展,通過業務發展帶來的`實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,他們無時無刻不在關注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。目前,全司員工已達115人,為歷年之最,并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

  奮勇拼搏,團體業務穩中有升。

  團體業務是公司經營成效體現的重要指標,也是產、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。其中:短期意外險保費167萬元,短期健康險保費99萬元,團體年金險保費54萬元,較之上年增長66萬元,占據了**團體人身保險市場的2/3強,提前3個月完成了全年任務目標。四季度經營指標重新下達后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

  一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的業務增長點,努力打破前期業務發展低迷的狀況,同時積極加強與有關部門的溝通與協作,爭取得到最大的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市場。

保險公司年度總結4

  在公司的領導及全體同仁的關心支持下,在業務的發展上取得了較好的成績,較好的完成了公司的任務指標,在此基礎上,回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況,制定如下工作計劃:

  一、嚴格落實公司各項條款,加強業務管理工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是公司生存的基礎保障。因此,在20xx年,公司將狠抓業務管理工作,提高風險管控能力。

  二、規范和落實公司的服務條款,提高服務工作質量,建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明,競爭激烈的今天,服務已經成為我們公司的核心競爭力,納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作,建立一流的客戶服務體系,真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

  三、加快業務發展,鞏固鄭州市場占有率,擴大河南市場占有面。根據20xx年支公司保費收入萬元為依據,公司計劃20xx年實現全年保費收入萬元,其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

  1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標,為全年目標打下堅實的基礎。

  2、大力發展渠道業務,深度拓展鄭州市場,打好河南地市業務的攻堅戰,有序推進,擴大和鞏固河南市場占有面。

  3、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,20xx年在車險業務上要鞏固老的'渠道和客戶,擴展新渠道,爭取新客戶,側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  4、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企事業

  單位,對效益好,風險低的單位重點公關,與單位建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

  四、抓好隊伍建設,做好員工和保險推銷員工作,繼續完善人力資源調配,為公司業務發展提供人力保障。20xx年在員工待遇上,工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高,同時計劃為每個員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動等,用的好人才,留的住人才,為20xx年的業務開展提供強有力的人力保障。

  五、完善管理機制,強化執行力。今年將從制度入手,對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充,完善以前沒有完善的規章制度,使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后,發到每一個員工手中,認真學習。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年,有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

保險公司年度總結5

  一,縣支新人指標分析

  XX縣支20xx年1月-11月共計上編了9人次,全體人員參加了代理人資格考試,截止11月末,代資考通過人數達7人次,通過率達80%左右,新人持證率達80%左右,在新上編的9人中,有4人在前三個工作月達到轉正資格,三轉率達40%左右,截止目前有7人仍然在為公司服務,脫落人數占比較小。新人脫落的原因,總結有三點,首先是主管的育成意識不夠,沒有充分的讓新人成長起來,獨擋一面,然新人得到的幫助欠缺,業績情況不好,新人失去信心,從而造成脫落。其次是大量的同業公司入駐本地,一定的程度上瓜分了市場,也搶去了部分的從業人員,轉入到其他保險公司的人員仍占一定的比例,最后,縣支的規模較小,有部分活動開展不了,降低了凝結力,新人歸屬感欠缺,影響了業務員的留存。

  二,銜接訓練開展情況

  XX縣支20xx年1月-11月,定期推出銜接訓練的安排,針對每一個階段出現的問題,側重不同要點來實施銜訓,形成一對一的的解決模式,較好的處理出現的問題,幫助業務員成長。不足之處就是參與度不夠,參與人數占比較小,業務員的銜訓觀念不強,更偏重于在實踐中學習成長,針對這些問題,首先要想辦法打通業務員的觀念,實踐固然非常重要,但之前的準備工作也不可以忽視,要落實實踐之前的理論,其次,大力的推動主管的參與意識,讓主管們起到帶頭作用,銜訓中設置課程是要實用為主,讓業務員能夠把課堂上的知識馬上運用起來。在過去一年的銜訓中夜出現了不少問題,應該及時的收集問題,解決問題,切記放之任之,不管不顧,銜訓不僅是要有一個好的安排,更要不斷地改進,推出更好的課程安排。

  三,其他工作開展情況

  早會的開展方面,每天的早會,融入了更多有效的訓練,不單單只是用銜接訓練課程來增強業務員的展業能力,更是利用每天的早會循序漸進的灌輸知識,這樣一來,會起到不錯的效果,讓更多的業務員參與其中,受益的面就更為寬廣。產說會,創說會方面,每一階段根據公司的經營節奏,推出富有地方特色的產創說會,及時的幫助業務員展業以及增員,取得了較好的成績。不足之處就是業務員膽子較小,公司給出平臺,給出幫助,仍然簽不了大單,增員規模也較小,業務員的件均保費較低,也影響了整體的業績情況,針對這個問題,也是要打通觀念,提高保費,相信這是一個長期的過程。

  四,個人工作感悟

  加入XX組訓崗僅僅三個多月的時間,收獲是非常大的,作為一名初入壽險行業的人來說,從零開始,接收了太多的信息,個人覺得像是一只被催熟的蘋果,沒有太多的過度,沒有經歷足夠的陽光雨露,一劑催熟劑就必須成熟。在這里,我見識了太多的能人,讓人感慨不已,也見識了太多的事情,讓人受益匪淺,無論是自然熟的,還是催熟的,我還是覺得在壽險行業里,的確能夠大大的鍛煉人,在以后的生活工作了,提供了很大的幫助,龍年的開門紅已然打響,借助這股氣勢,我希望在未來的一年里自己能夠查漏補缺,加強鍛煉,讓自己能夠早日勝任組訓這個崗位,給公司服務給業務員幫助。

  做保險客服的工作,在這一年里,我認真的把客服的工作完成,積極的提升自己的服務水平,更好的去為客戶服務,我也是對這一年的一個工作來做下總結,對于過去客服工作的回顧也是能讓我更清醒的認識到自己做的好與不好的地方,好在以后改進或者繼續的保持優化。

  一、工作方面

  我認真的服務客戶,無論是呼出或者接聽方面,我都是禮貌的去回答客戶的問題,幫他們解決保險方面相關的問題,一些疑難的地方,我處理不好的,我也是會積極的請教同事,或者幫忙轉到專業的客服那邊去做,每個人的分工不同,而我作為最前線的客服接待,我也是知道,有些知識的確我是不太清楚的,不過我也是在工作之后會去認真的學,多了解,這樣在工作之中,也是可以不用麻煩其他的同事,自己能夠把事情給處理好。遇到一些態度不是那么友好的客戶,我同樣也是會敬業的去回答問題,不會被他們的情緒所影響,我知道,很多時候他們只是對這件事情發脾氣,而不是針對我個人,我也是必須要職業的去做該說的話語,安撫客戶的'情緒,盡可能的去幫客戶解決問題。一年的工作之中,我沒有出過什么差錯,也是幫客戶解決了很多問題,得到了客戶的一個贊揚。

  二、個人成長

  在學習保險知識方面,我也是除了看書,也是多請教同事,我明白我的經驗是不夠了,畢竟是一個新人,同事知道的,我不明白的我都會去問,只有自己的經驗豐富了,那么在處理客戶問題的時候,也是能更加的從容和淡定了。公司組織了的一些培訓和會議我也是都積極的參加,努力的去提升自己在保險方面的知識和經驗,作為一名客戶,專業的保險知識也是能讓客戶放心,讓他們信任我,愿意配合我的工作。讓我來幫他們解決問題的,從這一年來說,我也是看了很多的書籍,對于公司的一些保險業務都是更加的熟悉了,不過我也是知道和一些老員工相比起來,其實我還是有挺多方面還需要繼續去學的。

  一年的時間,過著真的好快,我也是知道,在工作之中我還有挺多方面是需要去進步的,公司的競爭也是非常的大,而且大家也是非常的努力去學習,我更是不能落后,在今后的一個工作之中我要繼續的努力,提升自己,把客戶工作給做好。

保險公司年度總結6

  光陰似箭,轉眼間xxx年即將進入尾聲!作為保險公司一份子來說。

  首先感謝領導在這即將一年的工作中,對我的幫忙支持與指導。同時,在這工作期間,有得也有失,現就將xxx年工作結如下:

  1、提高自身素質,履行自己的職責。

  今年2月份我步入到xx保險公司,從事保險這個陌生的行業。對于一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說,將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要,就應時刻把學習放在第一位,提高自身綜合素質,個性是增強保險方面的知識,做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說,主要工作就是上傳下達、文件管理、檔案管理以及零碎的事情,這些看似簡單的事情,做起來卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿出文件給領導看時,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至讓自身泄氣煩燥,但是之后將心比心,公司領導都能夠不厭其煩認真對待每一個文件,乃至每一個字,而做為我顯然是微不足道的,到達了培養耐心的良好目的。態度決定一切,在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

  2、執行做好領導交辦的任務。

  做為自身來說,除了做好自己份內的事以外,執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我用心配合領導安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對工作盡職盡責,盡量替領導分憂,提高了辦事效率。

  3、在工作中存在的問題。

  在這一年中,存在著很多不足之處,如在應對千頭萬緒工作中,未能總結出用心有效、簡捷明了的工作方法,缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在今后的工作中,我會更加用心努力提高自己,不斷總結經驗教訓,讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時,在工作中如有不對的地方,還需領導批評指出。

  我深信,在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,xx保險公司會做的更大、更強、更輝煌!

  一年來,xx保險xx公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

  一、工作思想

  用心貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心,進一步轉變觀念、改革創新,應對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司持續了較好的發展態勢,為xx保險公司的持續發展,做出了應有的'貢獻。

  全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理潛力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的職責感和事業心,不斷提高自己的業務潛力和管理潛力。

  不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來,我一向把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要資料來抓,并和經理室一齊實施有針對性的培訓計劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

  二、業務管理

  “沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展,務必制定規范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作:

  1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,部室狀況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,透過加強過程的管理和監控,來確保各部室目標計劃的順利完成。

  2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一向注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業務研討會,開展業務培訓活動,組織大家學知識、找經驗,提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上,并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

  3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創新,不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發員工用心性和創造性的用人機制。

  三、部室負責工作

  除了業務管理工作,我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶帶給了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經過不懈努力,我部全年完成保費收入xxxx元,其中車險保費xxxx元,非車險業務xxxx元,滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。

  四、工作中的不足

  由于工作千頭萬緒,加上分管業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

  總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規范,在我的帶領下,公司員工以不斷發展建設為己任,以“誠信為先,穩健經營,價值為上,服務社會”為經營宗旨,銳意改革,不斷創新,規范運作,取得了很大成績。

  新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續持續較好的發展態勢,務必進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司必須能夠創造出更加輝煌的業績。

保險公司年度總結7

  20xx年,史冊上必將留下深深印記的一年xx縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環境下,在縣委、政府和上級公司的正確領導下,在各職能部門的密切支持和配合下,我司牢固樹立科學的發展觀,努力實踐“三個代表”重要思想,通過全體員工的奮力拼搏,開拓創新,勇于進取,公司業務取得了長足發展,業務規模創造了歷史同期紀錄。回顧一年的工作,既有成功的經驗,也暴露了一些不足,為了總結經驗,改進不足,現將全年工作總結如下。

  一、基本經營情況。

  截止至20xx年12月31日,xx縣支公司共實現總保費1956萬元(預),其中:首年期繳保費296萬元(預),短期險保費266萬元,團體年金保費54萬元,中介業務保費733萬元(預),續期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預),其中:短期意外險賠款20萬元(預),簡單賠付率為20%(預);短期健康險賠款100萬元(預),簡單賠付率為84%(預),短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。

  二、團結一心,個人業務取得突破性發展。

  個人業務是我們的核心業務,是公司持續經營、穩健發展的基矗20xx年伊始,根據盛州公司各個時期的企劃方案,我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施,利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式,抓裝金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機,全體員工斗志昂揚、揮灑汗水,經過辛勤的耕耘,終于取得了豐碩的成果。

  全年我司共實現首年期繳保費296萬元(預),完成州分公司下達全年任務的101%(預),圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史峰。

  核心業務的迅猛發展,背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度,邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導,把展業和增員結合起來,通過增員來推動業務發展,通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動,他們無時無刻不在關注著自己的屬員,幫其解困、助其成長、讓其心安,正是他們無私而偉大的博愛精神,讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,做到了有愛留人。目前,全司員工已達115人,為歷年之最,并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

  三、奮勇拼搏,團體業務穩中有升。

  團體業務是公司經營成效體現的重要指標,也是產、壽險兩類保險的交集市場,因此,競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達后,我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

  一年來,我們除了維護好已有的渠道外,還積極尋找新的業務增長點,努力打破前期業務發展低迷的狀況,同時積極加強與有關部門的溝通與協作,爭取得到的支持和幫助,加大宣傳力度,擴大影響面,從而贏得市常

  四、雄踞市場主導,再創中介輝煌。

  今年上半年,省公司發出中介全年目標上半年完成的號召,面對巨大的挑戰,我們并沒有退縮,按照盛州公司的統一布署和安排,我們積極聯系各代理機構和網點,加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時,我們還發動全司員工共同努力,全司一心,加大自營業務規模,做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力,我司上半年共實現保費452萬元,雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距,但這一成績已經創造出xx公司中介業務歷史新高,半年的業務規模是20xx年全年的3倍多。這大大穩固了國壽的.市場占有率,體現了中國人壽領軍市場的主導地位。至此,我司全年共完成中介業務保費652萬元(預),創造歷史成績。

  五、服務社會主義新農村,農村保險工作大提速。

  為積極響應中央關于建設社會主義新農村的號召,全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略,我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感,加深了對“兩鄉強則縣域強,縣域強則全省興”的理解和認識,農村保險工作開始提速。

  由于我縣經濟欠發達,農村群眾經濟狀況普遍不好,而這部分群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際,根據上級公司“鄉鎮有點,村村有人”的精神,我司積極想辦法,探尋出路,并大膽嘗試,先后在維摩、阿猛兩個鄉(鎮)設立服務點,培訓駐村業務員,把保險服務延伸到農村,極大地方便了當地群眾,減少了他們的投保、理賠成本,此舉獲得了當地群眾的好評,并得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。

保險公司年度總結8

  20xx年是xx壽險市場競爭更加激烈的一年,同時也是xx個險發展重要的一年,xx個險在中支公司總經理室的正確領導下,認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求,緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標,以業務發展作為全年的工作主題,明確經營思路,把握經營重點,積極有效地開展工作,取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒,現將xx個險20xx年的工作情況和20xx年的工作計劃匯報如下:

  一、xx年的經營成果和工作總結

  截至x1日,xx個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下,共實現新單保費收入xx萬元,其中期交保費xx萬元,躉交保費xx元,意外險保費xx萬元,提前兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至x月有營銷代理人xx人,其中持證人數xx人,持證率xx%;各級主管xx人,其中部經理x人,主任x人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

  回顧xx年走過的歷程,凝聚著xx太保人頑強奮斗,執著拼搏的精神,圍繞不同階段的工作重點,針對各階段實際狀況,我們積極調整思路,跟上公司發展的節奏,主要采取了以下具體工作措施:

  (一)從思想上堅定信心,明確方向,充分認識市場形勢,抓住機遇,直面挑戰。

  今年xx同業公司不斷從各個方面和我們展開較量,特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中,只有迎頭趕上,積極發展才是硬道理。xx個險上下充分領會上級精神,認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉,而是應該積極地開拓市場,這是兩種不同的發展觀念,也將取得截然不同的發展結果。

  我們利用各種時機,轉變個險所有內外勤的觀念,變“要我發展”為“我要發展”。對于銷售一線的業務人員,我們反復強調,取得業績占領市場才是根本,要看到壽險市場取之不盡的資源,并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念,不斷占領市場份額,用服務和士氣與同業競爭,營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,統一了發展觀念,才為xx個險從根本上增強了凝聚力,xx個險呈現出積極主動,健康向上的精神面貌。

  (二)針對全年各階段經營重點,我部門積極配合中支公司各項安排,結我個險實際情況,適時推出競賽方案,有針對性地進行業績拉動。

  特別是在今年x月份百日大戰中,推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案,樹明星、拉標桿,布置“天天拜訪,周周舉績,月月增員、百日達標”的口號,在各個職場中懸掛,有效加強了團隊凝聚力,通過全體內外勤百日的浴血奮戰,最終達成全省進度前十強的好成績,xx個險達成赴人民大會堂的.代表合計12名。

  (三)針對個險組訓,明確職責定位,強化崗位意識和工作責任心,使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向,各司其職。

  1、針對團隊主管強化目標意識,增強主管帶動意識。

  2、針對精英高手強化榮譽感,加強訓練和培養。

  3、針對個險內勤人員,調整部門架構,明確崗位職責,切實作好團隊的支持和服務工作。

  (四)一手抓基礎管理,提高團隊素質,維護團隊穩定;一手抓產品業務,提高規模保費,保證目標達成。

  1、基礎工作,立足長遠發展,是xx個險長期以來始終堅持的方向,在xx年,xx個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面,加強點滴培養,使各項工作有序開展,團隊形成了規律性的工作習慣,團隊素質不斷提升,隊伍穩定性不斷增強。

  在早會經營方面,xx個險高度重視,要求組訓下大力氣保證每次早會的效果,一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理,濱個險年初修訂了考勤管理辦法,取消了兼職的說法,對所有人提出明確的考勤獎懲機制,要在全轄樹立制度意識,明確“要工號就要上班工作”的硬道理,引導團隊進一步端正風氣,養成良好工作作風。

  2、抓基礎管理的同時,認真做好產品說明會的組織保障工作,開展形式多樣的客戶答謝活動,特別在今年x月以來,在各網點積極舉辦個人專場,取得了不錯的成績,也得到了外勤人員的贊同。

  二、今年工作中存在的一些問題

  1、增員工作發展滯后,團隊整體素質仍然偏低,特別是縣城團隊,需補充高素質人才,開拓高端客戶市場。

  2、新人出單率、轉正率、留存率不高,大進大出的現象依然存在。

  3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要,整體水平有待提高。

  4、團隊總體的活動量不足,人均產能、件均保費仍然偏低,與市場要求有差距。

  三、新年工作設想

  針對今年的經驗和不足,xx個險要做好以下工作:

  1、續緊跟市公司節拍,按照總經理室部署開展各項工作。

  2、抓好基礎管理工作,確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

  3、做好銷售支持,搭建銷售平臺,促進精英隊伍成長。

  4、大力開展增員活動,特別是縣城增員工作。

  5、建立完善的層級培訓體系,抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作,提高各級人員水平。

  6、繼續加強鄉鎮職場建設,實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。

  展望未來,我們對今后的發展充滿了信心。我們相信,在中支公司的正確領導下,在xx支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績,讓太保的大旗永遠飄揚。

保險公司年度總結9

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

  3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行

  熱情、周到、優質、高效的`服務宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入x萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入x萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

保險公司年度總結10

  領導以及各位同時大家好,下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及同事的匯報,我覺得自己的總結甚是膚淺,考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠,下面的匯報若有什么不妥之處,會后還希望領導和老師們多多批評指正。

  一、我的工作內容

  那么對于經代后援來說,它的任務也是非常繁重的,但是就我個人而言,由于年齡的問題,還欠缺很多的經驗,所以我的工作任務相對來說還比較簡單,主要有下面幾項內容:

  1、投保單的初審、登記、交單。

  2、保單的領取,發放登記。

  3、報表,包括各家代理公司本月截止到當天的數據報表、各渠道(各片區經理)本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表,次月做上月的月度匯總報表。

  4、庫存管理,主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記。

  二、個人成果和不足的總結

  首先說一下個人成果:第一個方面就是初審工作,經過對投保單的認真仔細的審查之后,確保無誤再交到運營進行掃描錄入,減少后續問題的發生,(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表,每天對總公司下發的`報表做進一步的處理,統計,以便于各家代理公司及時的了解自己的業務量,對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度,做到心里有數,通過對數據的分析,為后續工作制定更好的計劃。就我個人而言,我覺得工作成果對我來說就是工作收獲,那最大的收獲就是學到了很多的知識,積累了一定的經驗。

  下面是工作不足:對于初審工作,說實話開始的時候我覺得它就是個簡單的工作。但是經過一段時間的工作之后,出現的一些問題,比如證件號、銀行卡號填寫錯誤,郵編錯誤等等,讓我深刻的意識到,這不是一項簡單的工作,因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎,而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候,我就用以著急,也就容易馬虎,所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業務知識,業務水平還有待提高。

  三、未來明年的一個工作計劃

  第一,繼續做好先前的工作,聽從領導的安排。

  第二,努力做好自己的本職工作,做好后援服務,和各位同事為tt搭建一個更好的平臺。

  第三,繼續努力的學習業務知識,提高自己的業務水平,那我希望有機會的話能夠去聽一聽同事的演講,因為很多東西自己去看和通過同事講解,在理解上是有一定的差距的。

保險公司年度總結11

  第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

  1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系

  來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

  2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承保基礎數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

  3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分保或再保險管理規定,確保合理分散承保風險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

  第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,

  隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

  1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨,堅持主動、迅速、準確、合理的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

  第三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入x萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入x萬元,各險種比例計劃為機動車輛

  險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

  1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的`臺階。

  2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領導,中支將開拓思路,奮力進取,去創造新的業績,為做大做強公司保險事業而奮斗。

保險公司年度總結12

  今年在總公司營銷管理部、分公司總經理室的正確領導下,在公司同事的關心指導下,認真貫徹了總、分公司年初制定的經營目標,較好的完成了本部門全年工作計劃,現對今年個人工作情況進行以下總結。

  一、工作完成情況

  進一步規范完善工作管理制度和流程的同時,管理模式的創新逐步增強。管控方式從公司內部轉移到合作機構和個人,切實落實管理考核機制,充分調動一切可以利用的資源,圍繞著公司目標開展工作。在自己工作職責范圍內,充分發揮積極性、主動性和創造性,提高預見性、超前性和計劃性,在管理成本相同的前提下,創造出了更多的經濟價值。

  定期對公司經營情況進行總結、分析,及時發現工作中的問題,把問題消滅在萌芽狀態。業務分析可通過各項經營數據的對比,發現問題出現的原因和預計可能的結果,為公司經營決策提供依據。業務經營分析能夠比較客觀的反映公司經營情況,為營銷、承保、理賠、等各個業務環節提供數據支持。車險經營中,通過分析轉變了車險經營思路,調整了營業貨車和私家車的承保條件,為車險實現精細化經營奠定了基礎。

  二、工作中存在的'問題和不足

  雖然領導安排的工作能夠及時完成,但主動工作的意識還比較欠缺,宏觀分析能力和開拓新市場的能力還不能滿足要求,距離公司的要求有一定差距。業務政策的制定,考核制度的執行,市場變化的預計均需要非常敏銳的觀察和執行能力。在下一步工作中,我應該從具體的事務性工作中脫離出來,騰出更多時間和空間來考慮公司的經營發展方向,如何用更有效的管理手段來刺激業務的發展,把控營銷的主動權,把拓展新的業務渠道作為工作重點內容之一。

  三、明年工作的主要思路和措施

  加強員工培訓和傳幫帶工作,不斷提高部門員工綜合素質。不同的工作內容,不同的工作環境,用不同的人會得到不同的結果。善于發現員工的優缺點,利用有限的人力資源發揮其最大的作用。讓部門員工的短期目標和長期目標和公司的經營目標統一起來,發揮員工的工作能動性,而非被動接受,是我在明年的重點工作。

  配合大項目部對原有大項目的渠道業務進行跟進,專人專崗,專項考核,改變工作無人跟進,業務資源浪費的現象。新業務、新渠道的拓展是公司業務發展的重點工作,我們部門會在業務指導、銷售政策等各個方面給予公司業務部支持,逐步提高部門服務一線能力,提高工作前瞻性和營銷規劃能力,促進公司業務在新的一年實現跨越式增長。

  新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,提升自身的管理能力。在下一年的工作中,我將進一步強化學習意識,堅持“學以致用,用以促學”的原則,不斷提升自身管理能力,以更好的適應崗位的要求。嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,在行動上用嚴格的制度規范。以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,用自身的帶頭作用,使本部門工作再上新臺階。

保險公司年度總結13

  國家經濟在持續發展中,面對日益嚴峻的市場競爭,我們要牢牢地把握市場的主動權,加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度,面對新的一年,我已做出了初步的規劃:

  一是全面貫徹總公司“積極均衡、整合轉型、創新超越”的總體工作方針,積極落實總公司《關于實施員工職業素質提升工程的指導意見》,構建學學習創新型企業,搭建優秀的人力資源支持平臺,加大人才培養力度,建立人才培養機制,全面提升員工職業素質。

  二是轉變思想觀念,積極適應市場競爭的需要,繼續加強競爭意識和危機意識教育,引入激勵機制,鞏固原有險種的市場份額,積極開拓新業務、新保源。

  三是加強與政府和有關部門的溝通,提高政府領導對保險在經濟社會發展中重要作用的認識,積極取得政府和有關部門的支持,優化保險發展環境。

  四是進一步強化服務意識,努力提高服務水平,改善外部展業環境。建立客服人員日常培訓體制,努力提高服務技能和服務水平。同時加大理賠查勘力度,努力擠干理賠水份。

  五是加強團隊建設,營造事業留人、感情留人、待遇留人的發展環境,激發員工對公司的.認同感和歸屬感,保持隊伍的高度穩定。進一步搞活用人機制,堅持打破身份界限,不拘一格用人才,確保人盡其才,才盡其用。

  六是加強與各代理單位的溝通,使之盡快發展起來,達成雙贏。

  七是加強對農村網點的指導,盡快提高產能,積極聯系黨委、政府,建設其他鄉(鎮)網點,并維護好,建一個,出成效一個。

  同時進一步加大“保險先進村”建設力度,并順利驗收,讓廣大農民群眾更多地得到優質保險保障,感受到黨和政府的關懷。

  八是繼續抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風廉政建設工作不放松,加強管理,杜絕各類經濟、治安、刑事案件的發展,降低管理風險,確保后方穩定。

  “巍巍烏蒙山,堂堂五百強。我不爭第一,何言國壽人?”這就是xx人的豪言壯志,正是這樣敢爭第一的精神,讓國壽在激烈的市場競爭中不斷發展壯大,不斷自我超越。

保險公司年度總結14

  xxxx年對我來說是艱難的一年,是收獲的一年,是人生改變的一年,也是滿足的一年。所有人都有壓力和困難,經歷痛苦、掙扎和歡樂。今年的工作錯綜復雜,成果豐碩。今年的生活也很精彩,收獲頗豐。總結和反思自己的xxxx年,更多的是成長、收獲、幸福、感恩和平靜。

  過去的一年,XX保險公司在省市公司的正確領導下,依靠公司全體員工的不懈努力,業務取得了突破。今年各項工作健康順利發展。讓我們結合自己的具體工作談談一年來的成績和不足

  1、工作思路

  積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,努力工作,務實有效,在競爭日益激烈的XX保險市場上,勇爭一流,進一步轉變觀念,改革創新,增強核心競爭力,開展多元化經營。通過努力和努力,公司保持了良好的發展態勢,為XXXX保險公司的可持續發展做出了應有的貢獻。加強各方面學習,努力提高業務素質和管理水平。

  2、企業管理

  根據市公司下達的年度銷售任務,制定周、月、季、年銷售計劃。在制定計劃時,我們應該實事求是,并根據各種保險類型和客戶的特點實現可實現的目標。目標確定后,我遵循“落實一切、監督一切”的方針,通過加強對過程的管理和監控,確保目標計劃的順利完成。

  3、工作中的不足

  由于工作繁忙,有時難免會在繁忙的日程中出錯。例如,有時服務不及時,統計數據出現偏差。有時工作不耐煩,有時工作急于求成,影響工作的進度和質量;我不能輕易處理一些工作關系。

  簡而言之,在過去的一年里,我嚴格要求自己和公眾,在思想上提高了對員工的理解,在行動上使用了嚴格的`制度規范。公司員工以不斷發展和建設為己任,銳意改革創新,規范經營,取得了巨大成就。新的一年即將到來,保險市場競爭將更加激烈。公司要繼續保持良好的發展勢頭,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐步加強營銷。

  在新的一年里,我將以飽滿的熱情和百倍的信心迎接未來的挑戰,使我的工作達到一個新的水平。我相信,在上級公司的正確領導和全體員工的共同努力下,我們公司一定能夠同心同德、艱苦奮斗、團結奮進,創造出更加輝煌的業績,中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省、市公司的正確領導下,依靠公司全體員工的不懈努力,實現了公司業務的突破,率先突破全省XX萬元保費收入。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的年度營銷任務,各項工作健康順利開展。讓我們結合自己的具體工作談談一年來的成績和不足

保險公司年度總結15

  20xx年是我加入太平洋人壽保險公司第四年,回望過去的一年,感慨萬千,在這一年里,在公司領導的指導下,在同事的幫助和配合下,我在學習和工作中成長,逐步成熟,現將一年的工作、學習、思想作一總結匯報,以便來年更進一步,有所提高。

  自加入公司我一直從事白水營銷部綜合內勤崗,綜合內勤是公司的后勤保障人員,日常重點工作是核保初審、保全受理、理賠受理以及營銷部日常財務工作,除此外還包括公司文件上傳下達、文件管理、檔案管理;95500協調回訪;外勤人員入司、離司手續辦理,柜面客戶接待以及領導交付的其他工作。

  面對公司日益增長的業務量,以及不斷增長的客戶服務需求,我們營銷部也增加了一名綜合柜員,我也由原先全面負責白水部綜合柜員工作變為主要負責營銷部日常保全處理及財務工作。但這并不意味著我們減少了工作量,相反,隨著太平洋保險面向未來,全面實施“以客戶需求為導向”的戰略轉型,努力建設“專注保險主業,價值持續增長,具有國際競爭力的'一流保險金融服務集團”。為達成公司這一戰略轉型目標,對我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員,不僅是工作量大幅增加,對我們的業務水平也要達到更高更全面的水平。 因此在20xx年我為自己提出以下要求:

  1、時刻嚴格要求自己,兢兢業業做好本職業工作,積極、認真地完成好每一項任務,嚴格遵守公司各項規章制度,認真履行崗位職責。

  2、通過日常工作積累,發現自己的不足,利用業余時間學習公司條款,堅持不懈地努力學習各種保險知識,并用于指導實踐工作。通過多

  看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

  3、積極參加公司組織的每次學習、培訓活動,更快提高自己的業務工作能力和水平。

  4、爭取在20xx年通過公司中級保全員考試。

  財務報銷方面,要更嚴格遵守公司財務制度,嚴格審核財務發票,對不符合手續的發票堅決不予報銷。

  總結下來,這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在新的一年的工作中,我會繼續努力,為客戶提供更優質的服務,為公司創造更大的效益盡一份力。

【保險公司年度總結】相關文章:

保險公司的年度總結11-13

保險公司年度總結07-16

保險公司的年度總結10-19

保險公司年度總結09-07

保險公司內勤年度總結12-19

關于保險公司年度總結06-23

【合集】保險公司年度總結07-16

保險公司柜員年度總結11-02

保險公司年度總結范文11-27

保險公司內勤年度總結05-13

中国黄色片视频 | 日韩中文字幕视频 | 女人的天堂av | 玖玖爱资源站 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 一级欧美一级日韩片 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 自拍超碰 | 中国成人av | 中文字幕婷婷 | 久久中文字幕影院 | 人人爱人人看 | av不卡网| 人人爽人人做 | 免费国产一区二区 | 国产日韩欧美 | 无码视频在线观看 | 人人爱爱| 亚洲欧美在线视频观看 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 坛蜜av作品 | 国产精品99久久久久久久 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 日本视频在线免费观看 | 黄页网站免费观看 | 中文字幕婷婷 | 无码精品一区二区三区在线 | 俄罗斯av| 熟女毛片 | 韩国一级淫片免费看 | 久久久久无码国产精品不卡 | 毛片a| 久久亚洲av无码西西人体 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 国产午夜精品久久久久 | 久久精品爱 | 欧洲一区二区视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 日本亲与子乱ay中文 | 中日韩精品一区二区三区 | av在线小说| 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 免费成年人视频 | 国产精品不卡在线观看 | 成人做爰69片免费看 | 黄瓜视频在线播放 | 女同久久另类69精品国产 | 国产精品久久久久久久 | 成人一区二区三区在线观看 | 五月香婷婷| 黄页网站免费观看 | 欧美大波大乳巨大乳 | 精品亚洲一区二区三区 | 朝桐光一区二区 | 亚洲丰满 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 欧美怡红院一区二区三区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 成人交配视频 | 中文字 | 女主播裸身做直播大全 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 日本视频在线免费观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 亚洲爱色 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 三级黄色的| 在线视频第一页 | 亚洲欧美a | 一级片免费在线观看 | 国产精品99久久久久久久 | 日韩av成人 | 差差视频 | 色五丁香| 国产在线观看免费 | 欧美在线视频网 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 91视频在线观看 | 麻豆影视在线观看 | 污污网站在线看 | 国产88av | 天天射天天拍 | 日韩一级性| 国产资源在线观看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 欧美视频一区二区在线观看 | 色骚综合 | 超碰韩国 | 香蕉av网 | 一本一道久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 绝顶高潮videos合集 | 中文在线8资源库 | 成年人黄网站 | www.色在线 | 色天天干| 中国女人内谢69xxxx | 日本午夜小视频 | 波多野结衣成人在线 | 91热热| 精东影视文化传媒mv | 我要看黄色一级片 | 亚洲爱色 | 色天天干 | 免费成人深夜夜国外 | 国产一二三视频 | 国产精品不卡在线观看 | 国产综合在线视频 | 午夜色大片 | 91热热 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 成人一区在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 欧美久久久久 | 嫩草社区 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 无码精品一区二区三区在线 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 绯色av蜜臀vs少妇 | 美日韩精品视频 | 91操操| 黄色三级三级三级三级 | 成人一区在线观看 | 草莓香蕉视频 | 中文字幕你懂的 | 男人天堂免费视频 | 新中文字幕 | 噼里啪啦免费观看 | 男人勃起又大又硬图片 | 在线观看黄色小说 | 国产精品久久久久久久久久 | 色婷婷丁香 | 韩国一级淫片免费看 | 国产一区亚洲一区 | 欧美一级在线视频 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 综合久久久久久久 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲自拍图片 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 另类小说色 | 中文在线8资源库 | 国产探花在线精品一区二区 | 天天综合天天做天天综合 | 影音先锋国产在线 | 国产麻豆91视频 | 嫩草社区 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 91黄色短视频 | 亚洲高清免费视频 | 我要看黄色一级片 | av网在线 | 一级黄色大片免费观看 | 日批免费在线观看 | 黑人操亚洲女人 | 下一篇朋友人妻12P 日韩av在线影院 | 日韩激情文学 | 美女免费视频网站 | 色婷婷欧美 | 在线观看黄色网 | 日本zzjj | 东方影库av | 女主播裸身做直播大全 | 可以看黄色的网站 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 亚洲另类视频 | 五月天色人阁 | 亚州综合网| 久久亚洲一区二区 | 免费麻豆视频 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 一本色道久久88加勒比—综合 | 日本欧美亚洲 | 伊人影院在线观看 | 久久久青草 | 国产aaa毛片 | 肉丝av | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 中国成人av| 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 99这里只有| 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国产精品久久在线观看 | 香蕉污视频 | 秋霞av网| 成人一区在线观看 | 亚洲一区视频在线播放 | 欧美日韩激情一区 | 黄色茄子视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 欧美一级在线视频 | 久久看视频 | 色人阁婷婷 | 国产又大又粗又长 | 青青艹在线观看 | 成人激情五月天 | 99爱免费视频 | 玖玖色在线 | 伊人激情网 | 男人天堂影院 | 国产三级小视频 | 国产精品三级电影 | 天天操天天干天天舔 | av福利在线| 欧美二区视频 | 午夜国产一级 | 97av在线视频 | 四虎在线免费观看视频 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 国产日韩在线一区 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | √天堂资源地址在线官网 | 三年中文在线观看中文版 | 超碰人人射 | 欧美三级免费观看 | 香蕉a| 欧美成人精品一区二区男人看 | 俄罗斯一级黄色片 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | 日韩欧美一 | 精东影视文化传媒mv | 麻豆影视在线观看 | 99色综合 | 香蕉av网 | 五月在线视频 | 天天做夜夜爱 | 国产一二级片 | 97中文在线| 就要撸| 黄色片中国 | 国产精品h | 青青碰| sleepless动漫在线观看免费 | 日韩中文字幕网站 | 中文字幕精品一区 | 99视频在线看 | 国产图区| 蜜桃av一区二区 | 在线中出 | 香蕉av网| 中文字幕一区二区三区视频 | 一级片av | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 国产午夜免费视频 | 亚拍一区 | 97超碰中文字幕 | 国产精品色综合 | 欧美一区二区 | 朝桐光一区二区 | av免费观 | 四色在线 | 视频国产精品 | 综合久久色 | 中文字幕人妻一区 | 老司机午夜精品视频 | 破处av| 国产小视频免费在线观看 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 欧美一区二区黄片 | 麻豆久久久 | 色婷婷欧美| 坛蜜av作品 | 综合久久久久久久 | 青青操国产视频 | 国产精品区二区三区日本 | 男人的天堂手机在线 | 88福利视频| 欧美一级在线视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 可以看黄色的网站 | 亚洲视频一二三区 | 樱花av| 国产一极片| 黄视频在线免费 | 国产18在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 亚洲精品视频二区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 天天色天 | 久色视频 | 精品精品精品 | 久久伊人av | 激情欧美一区二区 | 中国女人内谢69xxxx | 欧美性伦片无删减 | 国产88av | 超碰人人人 | 激情小视频在线观看 | 嫩草影院一区二区 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 秋霞av网 | 中文字幕黑人 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 精品人妻一区二区三区日产 | 亚洲自拍图片 | 7788色淫网站小说 | 日韩在线观看网址 | 久草精品视频 | 日韩av在线影院 | 欧美激情图片小说 | 国产午夜精品久久久久 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 欧美二三区 | 黄色a级片| 日本少妇xx| 日韩一页 | 免费看片网站av | 91啦丨九色丨刺激 | 欧美视频你懂的 | 在线视频亚洲 | 成人深夜网站 | 久久中文字幕影院 | 日本黄色片网址 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 污视频在线网站 | 日本精品视频在线播放 | 欧美在线视频网 | 91网在线观看 | 中日韩精品一区二区三区 | 成人一级黄色 | 欧美视频一区二区在线观看 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 午夜色大片| 亚洲久久一区 | 激情丁香 | 亲女(h)乱文h | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩一级性 | 少妇熟女一区 | 牛牛在线视频 | 91成人免费在线观看 | 欧美日本免费 | 久久天天操 | 女人十八毛片嫩草av | 影音先锋在线视频观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 欧美a在线 | 亚洲性视频| 日韩怡春院| 老色鬼在线 | 亚洲自拍图片 | 中文字幕一区av | 国产精品久久久久久久久久 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 无码视频在线观看 | 久久国产精品免费视频 | 海角社区深夜入口 | 一本久久久 | 精品久久99| xxxx性视频| 国产成人免费av | 夜色影院在线观看 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 黄色a级片视频 | 成人交配视频 | 91网站免费 | 久久精品人人 | 日韩在线二区 | 欧洲av一区 | 东京热一区二区三区四区 | 班长露出强行被男生揉 | 久久国产精品视频 | 国产情侣91 | 日韩在线二区 | 中文字幕精品三级久久久 | 日韩一级性 | 久久天天操 | 香蕉911 | www.色日本| 91成人免费在线观看 | 日韩在线资源 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 日韩一页| 午夜影院污 | 超碰在线91| 一级片免费在线观看 | 亚洲欧美日韩精品 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 手机看片福利一区 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 夜夜撸影院 | 国产日韩在线视频 | 久久黄色录像 | 国产精品99无码一区二区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 色狠狠一区二区三区 | 国产精品吴梦梦 | 97自拍视频| 久热久操| www一区二区三区 | 三级久久久| 日本少妇一区二区三区 | 亚洲色图第一页 | 激情小说在线 | 国产88av| 天堂网在线播放 | 中文字幕视频在线 | 久久久成人精品 | 天天干免费视频 | 国产白丝在线观看 | 污片在线观看 | 婷婷综合影院 | 免费观看黄色 | 欧美视频你懂的 | 人妻无码久久精品人妻 | 一本高清dvd在线播放 | 午夜草逼 | 污视频在线网站 | 玖玖爱资源站 | 中文字幕日韩欧美 | 欧美国产日韩一区二区 | 用力插好舒服 | aa视频免费观看 | 国产无遮挡在线观看 | 97视频免费 | 韩日成人| 色哟哟网页 | 亚洲视频免费在线观看 | 色狠狠一区二区 | 日韩欧美久久 | 欧美夜夜夜 | 香蕉a | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 久久精品无码一区 | 日日夜夜网站 | www激情| 中国黄色片视频 | 国产精品99久久久久久久 | 亚洲久草 | 中文字幕――色哟哟 | av不卡在线看| 黄视频在线免费 | www.天天操.com| 萌白酱福利视频 | 日韩精品无码一区二区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 黄色免费网站在线观看 | 日本大奶少妇 | 国产探花在线精品一区二区 | 人人妻人人澡人人爽 | 8x8x华人永久免费视频 | 嫩草影院一区二区 | 免费av网站在线播放 | 黄色三级三级三级三级 | 男人天堂久久 | 黄页网站免费观看 | www.黄色av | 中文字幕亚洲天堂 | 91视频在线观看 | 日批av | 视频一区视频二区在线观看 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 91色站 | 女优色图 | 国产激情av | 免费色网站 | 日批av| 成年人网站免费 | 午夜久久久久久久 | 操白丝美女 | 成人一区二区三区在线观看 | 草免费视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 轻点灬偷尝禁果 | 蜜桃av成人 | 综合伊人 | 国产中文字幕免费 | 污污的视频软件 | 四虎永久在线视频 | 久久国产精品视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 成人日批视频 | 激情文学综合网 | 白丝女仆被免费网站 | 午夜痒痒网 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 草莓视频app在线观看 | 女人十八毛片嫩草av | 亚洲国产精品自拍 | 精品在线视频观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 欧美黑吊大战白妞 | 精品黑人一区二区三区久久 | 五月香婷婷| 中文在线8资源库 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 91人人澡 | 国内精品国产成人国产三级 | 涩涩天堂| 日韩av电影网站 | 日本不卡一区二区 | 男女免费视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 黄色电影免费网址 | 麻豆影视在线观看 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩最新中文字幕 | 中文字幕有码在线观看 | 亚洲午夜天堂 | 女子高校拷问部 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 国产精品不卡在线观看 | 老司机深夜福利视频 | 亚洲一区二区三区乱码 | 欧洲亚洲一区 | 一级黄色在线视频 | 成人av黄色 | 美女脱给我捏直播 | 亚洲自拍图片 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 人人草人人草 | 在线性视频 | 日本大奶少妇 | 东方影库av | 国产精品99无码一区二区 | 国产欧美精品一区二区 | 中文字幕精品三级久久久 | 欧洲亚洲一区 | 国产综合视频在线观看 | 少妇bbbb| 国产又大又粗又长 | 精品视频91| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 对白刺激国产子与伦 | 97超碰中文字幕 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 求av网址| 天天操天天干天天舔 | 男人插女人下面视频 | 久艹视频在线观看 | 国产三级精品在线观看 | 老熟女重囗味hdxx69 | 蜜桃传媒| 大香焦伊人 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 日日日日日日 | 91精品视频免费在线观看 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 亚洲手机在线 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 在线免费国产视频 | 日本美女一级片 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 在线观看日本 | 羞羞动态图 | 国产精品久久久久久久久久 | 亚洲三级图片 | 韩国一级淫片免费看 | 国产美女久久久久 | 五十路毛片 | 性欧美18一19性猛交 | 故意穿暴露被强好爽 | 国产精品99久久久久久久久 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 你懂的在线视频网站 | www草莓视频 | 国产免费黄色小说 | 可以看黄色的网站 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 在线看片福利 | 婷婷人体 | 欧美a∨亚洲欧美亚洲 | 在线国产视频 | 深夜福利你懂的 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 成年人在线视频观看 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 欧美大成色www永久网站婷 | 久久免费国产 | 亚洲午夜天堂 | 成年人在线视频观看 | 女人被男人操 | av影院在线观看 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | igao在线视频 | 欧美久久视频 | 日韩黄色免费视频 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 超碰人人人 | 五月丁香啪啪 | 91夜色| 黄色三级三级三级三级 | 一级片免费在线观看 | 久久麻豆精品 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 中日韩精品一区二区三区 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 爱爱色图 | 伊人影院在线观看 | 在线国产日韩 | 麻豆成人在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 天堂中文资源在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 久久精品国产精品 | 午夜窝窝 | 超碰人人射 | 我要看黄色一级片 | 91视频在线观看 | 久久ra热在线精品视频 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 在线免费国产视频 | 免费无码一区二区三区 | 日本精品视频在线观看 | 欧美大成色www永久网站婷 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 欧美性生交xxxxxdddd | 国产精品2019 | 日韩在线观看中文字幕 | 美女高潮流白浆 | 男人添女人荫蒂视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 97超碰中文字幕 | 久久人人爽人人爽人人片av高清 | 久久久久久久久99 | 人妻无码久久精品人妻 | 日本免费三片在线播放 | 俄罗斯一级黄色片 | sleepless动漫在线观看免费 | 亚洲一区二区三区乱码 | 成人一区二区三区在线观看 | 欧美性伦片无删减 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 久久99久久99精品免观看 | 黑人操白妞 | 羞羞动态图 | 91视频一区二区 | 男生艹女生 | 久久精品国产精品 | 91免费在线播放 | 成人网导航 | 黄色免费网站在线观看 | 成年人黄网站 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 五月网| 成人9ⅰ免费影视网站 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日本大尺度激情做爰hd | 中文字幕在线观看av | 国产片大尺度裸露床戏 | 国产三级精品在线观看 | 精品在线视频观看 | 黄色电影免费网址 | 欧美一区二区 | 激情五月色播五月 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美国产日韩一区二区 | 朝桐光一区二区 | 激情小视频在线观看 | 中文字幕在线视频网站 | 用力插好舒服 | 欧洲av一区 | 亚洲av电影一区二区 | 故意穿暴露被强好爽 | 成人一级黄色 | 超碰一区二区 | 亚洲综合一二三区 | 亚洲v在线| 91视频在线免费观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 热re99久久精品国产99热 | 欧美人与野 | 国内精品在线观看视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 人妻射精一区二区 | 黄色91免费 | 女明星yin乱聚会 | 久久精品国产精品 | 香蕉视频一区二区三区 | 成人黄色一级电影 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 国产18在线观看 | 美女啪啪网 | 亚洲国产精品欧美久久 | 亚洲狠狠操 | 人人妻人人澡人人爽 | 毛片链接 | www.天天操.com | 人人澡人人爽 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 国产精品美女在线 | av不卡在线播放 | 日韩欧美精品在线观看 | 五月天色人阁 | 国产美女久久久久 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 人妻丰满熟妇av无码区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 日韩免费黄色片 | 国产精品熟女视频 | 96国产精品 | 久月婷婷| 精品在线视频观看 | xxxx69日本| 欧美一级网| 亚拍一区| a级欧美 | 麻豆成人在线观看 | 成人一区二区三区在线观看 | 两男操一女视频 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 日韩一页| 亚洲中文字幕无码一区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 黄色小视频在线 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 日本视频在线免费观看 | 日本中文字幕有码 | 两男操一女视频 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 在线看一区 | 免费成人深夜夜国外 | 亚洲综合视频一区 | 故意穿暴露被强好爽 | 中文字幕一二三区 | 成人在线播放网站 | 日本久色 | 在线性视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 99r在线视频 | 婷婷射图| 国产男男chinese网站 | 香蕉视频一区二区三区 | 日韩欧美一 | 99插插插 | 黑人操白妞 | 午夜影院污 | 小泽玛利亚一区 | 精品久久五月天 | 中文字幕一区av | 韩国裸体美女 | 成人黄色一级电影 | 亚洲欧美在线视频观看 | 成人网导航| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 超碰在线1 | 男生捅女生视频 | 久久ra热在线精品视频 | 亚洲中文字幕无码一区 | 91成人免费观看 | 牛牛在线 | 班长露出强行被男生揉 | 国产精品三级电影 | 色狠狠一区二区三区 | 欧美性生交xxxxxdddd | 国产男男chinese网站 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 日韩精品无码一区二区 | 国产伦一区二区 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 日韩成人精品在线 | 欧美同性视频 | 新中文字幕| 99这里只有| 美国禽片禁式1一9 | 午夜激情影院 | 日韩综合在线视频 | 婷婷成人综合 | 黄色91免费 | av视屏在线 | 91人人澡| 天天干天天干天天干天天 | 操操操操操操操操操操操操 | 毛片链接 | 先锋资源中文字幕 | 男人的天堂手机在线 | 亚洲女同视频 | 波多野结衣之无限发射 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 对白刺激国产子与伦 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 久久看视频 | 草莓视频app在线观看 | 国产精品久久一区二区三区 | 成年人在线网站 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 国产无遮挡在线观看 | 成人一区在线观看 | 在线观看va | 欧美国产日韩一区二区 | 欧美第一精品 | 亚洲一区视频在线播放 | 激情综合激情 | 91操操 | 日本三区四区免费高清不卡 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 一色桃子av | 91视频一区二区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 少妇愉情理伦三级 | 欧美一区二区黄片 | 日韩伦理电影院 | 午夜视频免费在线 | 对白刺激国产子与伦 | 三级性生活片 | 女生胸部无遮挡 | 欧美日韩国产区 | 小泽玛利亚一区 | 天天视频国产 | 中文字幕xxx| 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 福利社av | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 调教骚受| 欧美第一页在线 | 色哟哟网站 | 色一情一乱一乱一区99AV | 日韩精品无码一区二区 | 中国女人内谢69xxxx | 五月激情综合网 | 国内精品国产成人国产三级 | 奇米影视av | 69福利视频 | 亚洲国产精品自拍 | 天堂在线视频 | 坛蜜av作品 | 亚洲影视一区二区 | 玖玖色在线 | 只有精品| 182在线视频 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 美日韩av| 国产一区二区三区播放 | 老司机午夜精品视频 | 伊人成人在线 | 五月激情综合网 | 久久国产精品视频 | 玖玖天堂 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 男生艹女生 | 日韩最新中文字幕 | 日韩黄色免费视频 | 亚洲综合色一区 | 一二三区av | 成人免费在线观看网站 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 欧美操老女人 | 国产一二级片 | 裸体喂奶一级裸片 | 只有精品 | 色99视频| 日韩欧美一 | 中文字幕一二三区 | 欧美黑吊大战白妞 | 亚洲综合色一区 | 女明星yin乱聚会 | 男男视频肉 | 亚洲av电影一区二区 | 中文字幕人妻一区 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 波多野结衣在线观看一区 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 日韩在线观看中文字幕 | 精品一区av | 一本一道久久 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日本三区四区免费高清不卡 | 奇米影视狠狠干 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 国产三级视频 | 国产美女主播 | 天天综合网在线 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 91免费视频观看 | sleepless动漫在线观看免费 | 欧美国产在线视频 | 欧美激情站 | 日本aaaa | 二区三区| √天堂资源地址在线官网 | 亚洲图片综合网 | 91热热| 福利一二区| a视频在线看 | 亚洲久草| 波多野结衣vs黑人巨大 | 激情文学综合网 | 男人插女人b | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 岛国av在线播放 | 波多野结衣av在线免费观看 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 91成人在线免费视频 | 国产吧在线 | 成人黄色一级电影 | 欧美爱爱爱 | 国产在线观看免费 | 伊人开心网 | 婷婷五月情 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 欧美一区二区黄片 | 青青青操| 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 女人的超长巨茎人妖3d | 中国女人内谢69xxxx | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲爱色| 国产精品操 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 二区三区 | 激情亚洲天堂 | 玖玖爱资源站 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 四虎永久在线视频 | 爱爱综合 | 阿v天堂网 | 依依成人在线 | 青青艹在线观看 | 国产精品操| 女同爱爱视频 | 欧美激情精品久久久久久变态 | av不卡网 | 国产精品熟女视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 欧美人性生活视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 成人日批视频 | 亚洲一区免费在线观看 | 香蕉a| 高h奶汁双性受1v1 | 波多野结衣之无限发射 | 99福利视频 | 欧美在线视频免费观看 | 国产午夜精品久久久久 | 美女啪啪免费视频 | 亚洲福利免费 | 故意穿暴露被强好爽 | 在线国产日韩 | 中国成人av | 日韩黄色网 | www.色在线 | 久草精品视频 | 久草免费在线色站 | 日韩精品四区 | 日韩一级片免费观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 日本三级中文 | 超碰人人人 | 久久在线| 中国女人内谢69xxxx | 99这里只有| 人人草人人草 | 中文字幕――色哟哟 | 久久ra热在线精品视频 | 成年人黄网站 | 色婷婷丁香 | 日韩av在线影院 | 成人免费黄色大片 | 日本视频在线免费观看 | 天天色天 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 91热热| 两男操一女视频 | 美女av在线播放 | 欧美视频一区二区在线观看 | 免费黡色av | 中文字幕在线观看av | 精品国产av一区二区三区 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 一级福利片 | 亚洲一级淫片 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 日韩欧美久久 | xxxx性视频 | 青青草视频免费在线观看 | 美女被揉胸动态图 | 91久久影院| 欧美乱码视频 | www.色在线| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 一区二区视频免费 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产午夜精品一区二区三区 | 男人天堂免费视频 | 午夜av网 | 亚洲视频 一区 | 四虎影视永久免费 | 成人播放 | 在线视频亚洲 | 国产探花在线精品一区二区 | 成年人在线视频观看 | 中文在线字幕免费观看 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 厨房的师生激情h | 中文字幕在线观看av | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 黄色一大片 | 日本亲与子乱ay中文 | 日韩爽片 | 波多野结衣在线看 | 欧美性在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 黄视频在线免费 | 国产在线播放不卡 | 东京热一区二区三区四区 | 亚洲第一av网站 | 蜜桃av网 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 男人插女人下面 | 日韩性片 | 国产福利片在线 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 精品麻豆 | 裸体喂奶一级裸片 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 亚洲视频第一页 | 乱人伦小说500篇目录 | 高潮小视频 | 中文字幕亚洲天堂 | 冈本视频在线观看 | av不卡网| 天天干影院| 日韩一区二区在线视频 | 国产三级小视频 | 东方影库av | 手机在线不卡av | www.国产视频| 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产精品99无码一区二区 | 老色鬼在线| 轻点灬偷尝禁果 | aaa一区二区三区 | 日韩在线二区 | 日本三区四区免费高清不卡 | 麻豆久久久 | 国产三级一区 | 就要撸| 久久亚洲一区二区 | 国产精品熟女视频 | 免费色网站 | 天天综合天天做天天综合 | 欧美人妖视频 | 国产情侣91 | 免费国产一区二区 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男人添女人荫蒂视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 亚洲综合视频一区 | 性视频免费 | 成人免费在线观看网站 | 国产欧美精品一区二区 | 精品亚洲一区二区三区 | 日本久色 | 四虎在线免费观看视频 | 在线观看免费观看 | 美女扒开屁股让男人捅 | 日本性xxxxx| 天天色天 | 手机在线不卡av | 亚洲日批| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 成人app在线观看 | 天天综合网在线 | 日韩涩涩| 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 视频国产精品 | 无码精品一区二区三区在线 | 最爽乱小说录目伦小说 | 91挑色| 亚洲一区国产精品 | 俄罗斯黄色大片 | 色综合久久综合 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 欧美在线视频免费观看 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 亚洲无圣光 | 成人做爰69片免费看 | √8天堂资源地址中文在线 福利视频二区 | 亚洲国产精品自拍 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 超碰人人射 | 大陆一级片 | 老太色hd色老太hd | 手机在线不卡av | 孕妇毛片 | 欧美同性视频 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩中文字幕网站 | 久热精品在线观看 | 老色鬼在线| 波多野结衣vs黑人巨大 | 一级福利片| 午夜色播 | 精品在线视频观看 | www激情| 国产免费三片 | 厨房的师生激情h | 秋霞午夜视频 | 色乱码一区二区三区熟女 | 男人天堂久久 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 黄色一大片 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 亚洲一区二区在线视频 | 蜜桃亚洲| 自拍偷拍第二页 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 一级二级毛片 | 老司机午夜精品视频 | 亚洲v在线 | 国产一二级片 | 国产69xx| 亚洲综合视频一区 | 欧美视频一区二区在线观看 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 亚洲一区二区在线视频 | av片网址 | 91久久影院| 国产精品毛片va一区二区三区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 轻点灬偷尝禁果 | 国产三级精品在线观看 | 日韩爽片 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 日日干夜夜撸 | 亚洲av电影一区二区 | 成人深夜网站 | 婷婷综合影院 | 一本高清dvd在线播放 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 欧洲一区二区视频 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 午夜三级在线 | 女性裸体无遮挡胸 | 蜜桃av网| 亚洲高清免费视频 | 伊人久久免费 | 一本高清dvd在线播放 | 久久麻豆精品 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 看全色黄大色大片 | 伊人久久免费 | 日韩黄色网 | 国内精品在线观看视频 | 成年人在线网站 | 女人十八毛片嫩草av | 欧美一级网| 美女一级| av免费观| 成人手机在线视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 高潮小视频 | 蜜桃av一区二区 | 中日韩中文字幕 | 游戏涩涩免费网站 | 国产精品嫩草久久久久 | 日韩在线观看免费高清 | 黄色a级片视频 | 国产三级精品在线观看 | 日韩欧美一| 可以看黄色的网站 | 免费成年人视频 | 日本欧美亚洲 | 日韩插插 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 亚洲高清免费视频 | 牛牛在线视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 日韩精品四区 | www一区二区三区 | 婷婷操 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日韩在线观看网址 | 欧美三级影院 | 超碰人人射 | 牛牛在线视频 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 噼里啪啦免费观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲视频免费在线观看 | 亚洲狠狠爱 | 亚洲成人av电影 | 女同久久另类69精品国产 | 三年中文在线观看中文版 | 日韩免费黄色片 | 五月丁香啪啪 | 五月丁香啪啪 | 五月天丁香网 | 天天干天天噜 | 亚洲性视频 | xxxx性视频 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 九九成人| 国产又黄又大又粗的视频 | 牛牛在线| 91热热| 在线无限看免费粉色视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | a级在线观看 | 狠狠操婷婷 | 久久久成人精品 | 国产精品最新 | 欧洲一区二区视频 | 久久久久极品 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 久久久成人精品 | 久久久五月天 | 老司机黄色影院 | 韩日成人| 亚洲一区二区在线视频 | 伊人久久大香 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 久色视频| 在线观看黄色小说 | 久久国产精品视频 | 性福利视频 | 孕妇毛片 | 成人看片在线观看 | 亚洲三级图片 | 男人插女人下面视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 9.1成人看片 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 国产同性人妖ts口直男 | 黄色三级三级三级三级 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 色狠狠一区二区 | 操操操操操操操操操操操操 | 日韩欧美一 | 久久99久久99精品免观看 | 一本综合久久 | www.成人在线视频 | 中文字幕人妻一区 | 亚洲视频精选 | 蜜桃亚洲 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 玖玖色在线 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 四虎影视永久免费 | 久久er99热精品一区二区 | 久久久五月天 | 免费黄色小说视频 | loveme动漫在线观看完整版 | 国产在线观看免费 | 班长露出强行被男生揉 | 国产精品久久久久久久久久 | 香蕉a| 国产精品99久久久久久久 | 精品国产xxx| 免费国产一区二区 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 在线免费毛片 | 日韩一页 | 欧美大成色www永久网站婷 | 国产精品久热 | 少妇愉情理伦三级 | 婷婷中文字幕 | 91欧美视频 | 精品久久五月天 | 禁漫天堂在线 | 日本不卡一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 一区二区三区观看 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 校园春色av| 色小姐com| 久操视频免费看 | 91成人免费在线观看 | 中文字幕精品三级久久久 | 黄色短视频下载 | 香蕉av在线播放 | 美日韩在线观看 | 国产精品178页 | 免费视频99 | xxx综合网 | 亚洲视频一二三区 | 日韩在线观看中文字幕 | 国产91高清 | 国产片大尺度裸露床戏 | 国产熟妇另类久久久久 | 日韩爱爱网址 | 男生捅女生视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 国产成人短视频在线观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 亚洲17p| 中文字幕精品一区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 精品国产中文字幕 | 国产午夜免费视频 | 日韩aaaaaa| 精品无码m3u8在线观看 | 在线观看免费观看 | 精品国模 | 男女久久久| 国产精品99久久久久久久久 | 亚洲第一福利视频 | 国产片大尺度裸露床戏 | 我要看黄色一级片 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 天天干天天噜 | 一区二区三区观看 | 狠狠操婷婷 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 中日韩精品一区二区三区 | 美女脱给我捏直播 | www激情| 久久久久久国产精品视频 | 国产片大尺度裸露床戏 | 欧美黑吊大战白妞 | 绯色av蜜臀vs少妇 | 日韩欧美精品在线观看 | 久久久五月天 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 亚洲手机在线 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 俺来也俺也去 | 亚洲精品字幕在线观看 | sleepless动漫在线观看免费 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 高清一区二区三区四区 | 美女高潮流白浆 | 亚洲综合视频一区 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 香蕉视频在线观看免费 | 黑人操白妞 | 老太色hd色老太hd | 中国女人内谢69xxxx | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲一区免费在线观看 | 可以看黄色的网站 | 欧美黄色片网站 | 高中男男gay互囗交观看 | 粉嫩一区| 狠狠干2017 | 中日韩中文字幕 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 久久看视频 | 男人的天堂在线视频 | av在线小说 | 色撸视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 欧洲av一区| 亚洲午夜天堂 | 91久久| 西欧free性满足hd老熟妇 | 天堂视频免费在线观看 | 亚洲裸体视频 | 久久久久91视频 | 亚洲综合五月 | 欧美怡红院一区二区三区 | 中国女人内谢69xxxx | 亚洲手机在线 | av不卡在线播放 | 天天天天天干 | 玖玖色在线| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 黄色a级片 | 一级片免费在线观看 | 久艹视频在线观看 | 亚洲av电影一区二区 | 五月天啪啪| 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 色小姐com| 精品99在线观看 | 91片黄在线观看 | 中文字幕99 | 台湾av在线播放 | 欧美黑吊大战白妞 | 综合久久色 | 在线麻豆视频 | 一级黄色大片免费观看 | 亚洲精品中文字幕 | 天天插日日插 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 故意穿暴露被强好爽 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 亚洲一区视频在线播放 | 天堂网亚洲 | 人人爽人人做 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 国产精品久久久久久无人区 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 国产精品2019 | 国产美女主播 | 男女久久久 | 国产在线观看免费 | 插插插小说 | 四虎在线网址 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 国产一区二区精品在线 | 青青青操| 天天干天天干天天干天天 | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美性狂猛xxxxxbbbbb | 亚洲视频精选 | 亚洲日本欧美 | 精品国产av一区二区三区 | 男人天堂久久 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 中文字幕在线视频网站 | 两男操一女视频 | 在线观看黄色小说 | 国产91高清 | 中文字幕免费在线视频 | 亚洲欧洲自拍 | 亚洲影视一区二区 | 小h片在线观看 | 欧美乱人伦 | 97超碰中文字幕 | 草莓视频www二区在线观看 | 操操操操操操操操操操操操 | 精品视频久久 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 成人深夜网站 | 少妇精品无码一区二区三区 | 黄色一级片a | 成人av无码一区二区三区 | 黄色片a级 | 亚洲播放器 | 日韩电影三级 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩 欧美 | 日韩亚洲一区二区 | 欧洲三级视频 | 美日韩在线观看 | 欧美激情视频一区 | 国产无遮挡在线观看 | 亚洲一区二区在线视频 | 黄色日皮视频 | 国内精品国产成人国产三级 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 国产精品最新 | 天堂中文资源在线观看 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 国产精品欧美激情 | 久久中文网 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 91欧美视频|