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市場(chǎng)營銷方案

時(shí)間:2024-08-13 20:32:41 市場(chǎng)營銷 我要投稿

市場(chǎng)營銷方案模板(4篇)

  為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營銷方案模板,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營銷方案模板(4篇)

市場(chǎng)營銷方案模板1

  一、策劃目的

  簡單說明策劃目的。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板

  1、市場(chǎng)形勢(shì):描述市場(chǎng)基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場(chǎng)情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。

  3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。

  4、競(jìng)爭形勢(shì):指出主要競(jìng)爭者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

  5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。

  6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的'宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。

  三、SWOT分析

  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:

  ①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

  產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù),

  消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等。

  2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭品牌);

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  4、環(huán)境威脅分析

  四、營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)是在上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達(dá)到總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

  五、營銷戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  ①市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分

  ②市場(chǎng)選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)(企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細(xì)分市場(chǎng)。

  ③市場(chǎng)定位:依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。

  2、市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略

  ①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略:類等分配、復(fù)附差更)。

  ②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競(jìng)爭、需求)。 ③渠道策略。根據(jù)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。

  ④促銷策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等

  3、市場(chǎng)營銷預(yù)算

  包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。

  六、營銷計(jì)劃控制。

  說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

市場(chǎng)營銷方案模板2

  一、湖南銷售市場(chǎng)分析

  (一)需求分析

  據(jù)相關(guān)調(diào)查可知,湖南白酒市場(chǎng)有80%的酒是52°的,高度化趨勢(shì)明顯。

  白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6%,消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主;18—45元/500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2%,消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主,二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84.8%。60—880元/500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2%,消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙、株洲和湘潭,其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

  有33.52%的消費(fèi)者希望白酒口味平和,飲后不上頭;有77.23%的消費(fèi)者

  愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13.13%的高學(xué)歷消費(fèi)者,渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,幾乎是100%的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的,并具有某種生理功能的白酒。

  邵陽老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品,其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

  冽、怡暢爽凈”的獨(dú)特風(fēng)格,是邵陽品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽老酒在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人,以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,迅速得到了

  消費(fèi)者的認(rèn)可。20xx年,邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌,以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,因此不管是從獨(dú)有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度,邵陽老酒的現(xiàn)有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當(dāng)可觀的。

  (二)競(jìng)爭分析

  1、競(jìng)爭對(duì)手分析

  湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌,據(jù)相關(guān)調(diào)查瀏陽河和金六福,分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉,市場(chǎng)知名度分別為88.2%。在省外白酒調(diào)查中,四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,達(dá)到95.1%以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來講,白酒的知名度,市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān),茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,主要受市場(chǎng)價(jià)位過高和競(jìng)爭的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數(shù)是中低檔酒,湖南白酒的競(jìng)爭者不僅有來自全國的高檔品牌,還有來自省內(nèi)外的中低檔品牌。

  2、湖南酒水市場(chǎng)主要競(jìng)爭對(duì)手

  a、省內(nèi)競(jìng)爭品牌

  長沙——白沙液系列

  衡陽——回燕峰系列

  湘西——湘泉系列

  邵陽——開口笑系列

  b、外地入湘主品牌

  四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

  安徽——金種子

  湖北——稻花香

  貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

  3、邵陽老酒swot分析表

  (三)消費(fèi)者購買行為分析

  湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區(qū),不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的人均收入水平有所不同,這也是影響人們消費(fèi)水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng),絕大多數(shù)的消費(fèi)是家庭、聚會(huì)、小型宴席等,相對(duì)于高檔的白酒銷售,目標(biāo)消費(fèi)群體更為龐大,因此其消費(fèi)量也更大,而中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)者大部分是處于中低收入水平。在當(dāng)今各類商品品種繁多的情況下,消費(fèi)者的選擇以及夠買影響因素也更多,有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購買導(dǎo)向、的引導(dǎo)、社會(huì)群體效應(yīng)等等,但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化,尤其是對(duì)處于消費(fèi)水平較高城市的中等收入消費(fèi)者,他們的消費(fèi)選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費(fèi)市場(chǎng),絕大多數(shù)的消費(fèi)者在選擇購買白酒的時(shí)候,對(duì)中低檔的白酒傾向性更大,尤其是對(duì)具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說,湖南人對(duì)其更具有喜愛之情。

  二、營銷方案

  (一)市場(chǎng)選擇

  根據(jù)差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略,我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)和中低檔消費(fèi)市場(chǎng),根據(jù)前面的市場(chǎng)需求分析,湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷售價(jià)格較低以及目標(biāo)消費(fèi)者大眾化的邵陽老酒,中低檔消費(fèi)市場(chǎng)是其目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平,我們選擇中低檔白酒消費(fèi)量較大和整體消費(fèi)水平處于中等水平的城市,主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區(qū)。

  對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng),首先它們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都比較多,在中抵擋白酒行業(yè),消費(fèi)市場(chǎng)以相對(duì)完全競(jìng)爭市場(chǎng)為主,競(jìng)爭的白酒品牌較多,且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次,在這些市場(chǎng)中,邵陽老酒作為湖南獨(dú)有特色第一小酒,其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢(shì)的,尤其是邵陽老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠,符合大多數(shù)中低檔白酒消費(fèi)者的需求。

  (二)市場(chǎng)定位

  邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費(fèi)、切合湖南人飲食習(xí)慣的特點(diǎn)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一,就是喝一杯熱邵陽老酒。

  在中低檔市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上,我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強(qiáng)身健體的白酒。針對(duì)不同年齡的消費(fèi)群體,我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據(jù)不同消費(fèi)水平的群體,我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品,以滿足不同人群的需求。

  (三)營銷組合設(shè)計(jì):4p

  1、產(chǎn)品策略

  邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產(chǎn)品,主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現(xiàn)了湘文化的風(fēng)格,在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì),目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對(duì)我們的中低端目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng),我們推出以下產(chǎn)品策略:

  (1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營,產(chǎn)品選擇多樣化,更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求,開拓新的市場(chǎng)。

  (2)產(chǎn)品延伸策略:將邵陽老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求,擴(kuò)大品牌經(jīng)營,同時(shí)又助于提升品牌形象。

  2、價(jià)格策略

  邵陽老酒從上市推廣就以十分有競(jìng)爭力的價(jià)格迎合了廣大消費(fèi)者的需求,因此在中低檔銷售市場(chǎng)中仍以相對(duì)較低的價(jià)格銷售。針對(duì)不同的消費(fèi)體,采取4種類型的價(jià)格體系,主要包括出廠價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對(duì)批量購買給予一定的優(yōu)惠;對(duì)于經(jīng)銷商的年銷售額超過一定數(shù)額的.給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵(lì)。

  3、渠道策略

  (1)采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺(tái)式渠道模式,擴(kuò)大銷售渠道,提高品牌知名度。

  (2)通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團(tuán)購、定制、直銷、移動(dòng)展示與銷售渠道等進(jìn)行銷售。

  (3)增加網(wǎng)絡(luò)銷售的方式,借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如通過公司的網(wǎng)頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量,但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量,嚴(yán)防假冒偽劣產(chǎn)品。

  4、促銷策略

  (1)人員促銷:酒店可以利用人員這一資源,來幫助完成促銷。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費(fèi),激勵(lì)他們,提高銷量。

  (2)廣告策略:廣告能促進(jìn)銷量,是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人,以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求,迅速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,廣告效果也十分明顯,后期也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報(bào)紙雜志、企業(yè)宣傳冊(cè)等媒體進(jìn)行宣傳。

  (3)公共關(guān)系:公司開展活動(dòng),邀請(qǐng)代理商和客戶一起參加,來增加廠家與代理商的友誼;投資社會(huì)公益項(xiàng)目,提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。

  三、結(jié)束語

  在競(jìng)爭十分激烈的湖南白酒市場(chǎng),不管是高檔還是中低檔白酒,都需要一套良好的營銷戰(zhàn)略,合理的營銷模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,也是產(chǎn)品持久銷售的支持力。獨(dú)具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎(chǔ)上也將會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌,篇二:邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述:邵陽老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區(qū)鋪市至今,市場(chǎng)反應(yīng)良好,終端易于接受、動(dòng)銷相對(duì)迅速是典型的表現(xiàn)。公司決定:8月、9月、10月分三個(gè)階段展開全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營造活動(dòng)。

  (8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷)。

  以下為8月方案:

  一、活動(dòng)主題:“全面賒銷,閃電鋪市”。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月8日至9月5日

  三、活動(dòng)方式:以賒銷為主,現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

  四、區(qū)域任務(wù):各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù):500件;鋪市網(wǎng)點(diǎn):500家。

  五、經(jīng)銷客戶配合方式:

  1、8月15日前,必須實(shí)現(xiàn)100件邵陽老酒坊的進(jìn)貨;

  2、鋪市期間,分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協(xié)助鋪市。

  六、活動(dòng)支持:

  1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件,作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼;

  2、累計(jì)至10月25日,鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上,進(jìn)貨滿200件的客戶,公司另獎(jiǎng)勵(lì)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。篇三:仿寫練習(xí)題答案完整

  仿寫練習(xí)

  1.如果你是大河,何必在乎別人把你說成小溪。

  如果你是春色,何必為一瓣花朵的凋零嘆息。

  如果你是種子,何必為還沒有結(jié)出的果實(shí)著急。

  2.如果“愛”是左右手,就一只送給兒童,一只送給老人;

  如果“愛”是左右手,就一只送給早春,一只送給晚秋。

  如果“愛”是左右手,就一只送給理想,一只送給現(xiàn)實(shí)。

  如果“愛”是左右手,就一只送給歷史,一只送給未來。

  3.人人需要關(guān)心,需要快樂,需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛,那我就送你一個(gè)東海;如果一顆星代表一份快樂,那我就送給你一條銀河,如果一頁書代表一份祝福,那我就送給你一座書山。

  4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀,猶如沐浴和煦的春風(fēng),是你神清氣爽;每次閱讀,猶如品嘗香醇的美酒,使你陶醉其中;每次閱讀,猶如聆聽智者的教誨,使你茅塞頓開。與書為伴,你的人生會(huì)更精神。

  5.如果大地的每個(gè)角落都充滿了光明,誰還需要星星?

  如果人間的每個(gè)地方都充滿了關(guān)愛,誰還渴望溫暖?

  6.以“幸福是”開頭,恰當(dāng)引用古詩詞名詞,仿寫兩句話,組成一個(gè)排比句。例句:幸福是“暮然回首,那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

  幸福是“但愿人長久,千里共嬋娟”的祝愿。

  幸福是“臨行密密縫,意恐遲遲歸”的牽掛。

  7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開頭,寫出句式相同的句子。

  例:教師好比蠟燭,雖然燃燒了自己,卻照亮了別人。

  農(nóng)民好比蜜蜂,雖然耗盡了體力,卻創(chuàng)造了甜蜜的生活。

  8.請(qǐng)?jiān)凇凹覉@”和“思念”中任選一個(gè)詞,仿照下面示例的形式寫三個(gè)句子,要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法,三個(gè)句子的內(nèi)容要有內(nèi)在的聯(lián)系。

  例:春天像剛落地的娃娃,從頭到腳都是新的,它生長著。

  春天像小姑娘,花枝招展的,笑著,走著。

  春天像健壯的青年,有鐵一般的胳膊和腰腳,領(lǐng)著我們上前去。

  家園是永恒的港灣,張開溫暖的雙臂,迎接你的歸來。

  家園是一杯濃郁的咖啡,有苦有甜,總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。

  家園是叮咚作響的小溪,帶著親人的問候,笑盈盈地向你走來。

  9.請(qǐng)寫出一條有關(guān)環(huán)境保護(hù)的宣傳標(biāo)語。(要求語言簡練,具有警示或激勵(lì)作用,能產(chǎn)生較好的宣傳效果。)

  小草在睡覺,請(qǐng)別打擾她。/花兒微微笑,請(qǐng)你繞繞道。

  10.請(qǐng)介紹一種自己最喜愛的家鄉(xiāng)特產(chǎn),并給它擬一條廣告。

  特產(chǎn)名:

  廣告詞:

  11.學(xué)校將要舉行一次普通話比賽活動(dòng),請(qǐng)你為這次活動(dòng)你寫一條宣傳標(biāo)語,要求語言簡練,觀點(diǎn)鮮明。(不超過20字)

  “普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話,溝通你我他”

  12.夏季,很多人去田間地頭捕捉青蛙,請(qǐng)以“保護(hù)青蛙”為內(nèi)容擬一條公益廣告詞。(20字以內(nèi))

  你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎?讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧!

  13.杏花村汾酒集團(tuán)曾用杜牧詩句“借問酒家何處有,牧童遙指杏花村”作廣告。請(qǐng)你為邵陽湘窖酒業(yè)設(shè)計(jì)一則廣告。

  常喝邵陽老酒,健康自然有。/邵陽老酒,好酒,好酒。

  14.太平洋保險(xiǎn)公司打出一條精彩的廣告語:“平時(shí)一滴水,難時(shí)太平洋。”請(qǐng)你說說這則廣告語好在何處?

  1、廣告語與公司巧秒結(jié)合;2、提示了保險(xiǎn)的作用;3、用了比喻、對(duì)比、夸張的修辭手法,增強(qiáng)了表達(dá)效果。

  15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是:臭名遠(yuǎn)揚(yáng),香飄千里。

  ①廣告中“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”的“臭”具體指的是:臭豆腐

  ②請(qǐng)談?wù)勥@則廣告妙在哪里?

  通過雙關(guān)和對(duì)比、突出“臭豆腐”的名聲大,氣味香,此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

  16.手機(jī)短信已經(jīng)成為現(xiàn)代生活中一道亮麗的風(fēng)景,請(qǐng)擬一則20字以內(nèi)的短信,發(fā)給一位參加數(shù)學(xué)競(jìng)賽的好友,表達(dá)誠摯的祝福。

  祝你沉著應(yīng)戰(zhàn),馬到成功。

  17.五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),班級(jí)開展慶祝母親節(jié)活動(dòng),請(qǐng)你給這項(xiàng)活動(dòng)寫一個(gè)主題標(biāo)語。

  “說不盡的母愛,訴不完的真情”/ “感母恩,謝真情”

  18.進(jìn)入信息時(shí)代,很多學(xué)生認(rèn)為,都用電腦打字了,字寫的好不好無所謂,面對(duì)這一現(xiàn)象,七年級(jí)某班準(zhǔn)備開展以“寫好漢字,學(xué)好漢語”為主題的班會(huì)活動(dòng)。如果你是主持人,請(qǐng)你為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)開場(chǎng)白。

  同學(xué)們,眾所周知,語言是一個(gè)國家、一個(gè)民族的標(biāo)志,而文字是語言的載體,中國書法源遠(yuǎn)流長,它是我們民族文化的瑰寶,如何傳承和發(fā)揚(yáng)是我們的責(zé)任。下面我宣布“寫好漢字、學(xué)好漢語”主題班會(huì),現(xiàn)在開始。

  19.夏季來臨,某物業(yè)公司準(zhǔn)備在小區(qū)內(nèi)噴灑除蟲藥水,時(shí)間5月30號(hào)14:00~15:00.請(qǐng)你代物業(yè)公司擬一份告示。(只需寫出正文部分內(nèi)容),告知小區(qū)居民。要求:內(nèi)容清楚,語言得體簡明。

  20.下面是綏寧5月1日的天氣預(yù)報(bào),電臺(tái)計(jì)劃播送時(shí),在各條信息內(nèi)加上一些體現(xiàn)人文關(guān)懷的內(nèi)容。請(qǐng)你為電臺(tái)設(shè)計(jì)一段這樣的話。50字左右。

  5月1日多云轉(zhuǎn)陰有陣雨或雷陣雨溫度:20℃~28℃風(fēng)力:微風(fēng)

  今天多云轉(zhuǎn)陰,有陣雨。溫度:20℃~28℃風(fēng)力微風(fēng)。出門的朋友,請(qǐng)上雨具,雨天路滑,注意安全。

  21.信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)閱讀對(duì)青少年影響很大,網(wǎng)絡(luò)閱讀究竟是利大于弊(正方),還是弊大于利(反方)?學(xué)校準(zhǔn)備搞一次辯論會(huì)。現(xiàn)在由你擔(dān)任辯手,請(qǐng)選擇其中一方陳述你的觀點(diǎn)和理由。(50字左右)

  我的觀點(diǎn)是,其理由是

  22.假如你在母親節(jié)這一天給母親洗一次腳,請(qǐng)寫出給母親洗腳前想說的話。

  媽媽,小時(shí)侯,您給我洗了無數(shù)次的腳,我時(shí)時(shí)感受著您的撫愛。今天是母親節(jié),我想給您洗一次腳,回報(bào)您對(duì)我的養(yǎng)育恩情,請(qǐng)您答應(yīng)我,好嗎?

  23.根據(jù)下列提供的情景回答問題:

  一次,你媽媽因?yàn)橐患∈洛e(cuò)怪了你,對(duì)你發(fā)脾氣,你說:“。”

  24.臨近末考,高明想在緊張的復(fù)習(xí)之余去打籃球放松一下,媽媽著急的說:“馬上要期末考試了,你怎么還去打球?”在這種情況下,高明怎樣說才能不讓媽媽生氣,又能達(dá)到放松的目的?

市場(chǎng)營銷方案模板3

  一般而言,為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以營銷計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃服裝營銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn)

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的.融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  二、主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激

  購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

  主題服裝營銷活動(dòng)參考

  活動(dòng)主題:感恩母親,母愛永恒。

  活動(dòng)目的:

  一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

  二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢(shì).

  活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

  活動(dòng)預(yù)熱:

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

  二.活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

  到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則

  將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

  為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

  活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

  購衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

市場(chǎng)營銷方案模板4

  一、品牌建設(shè)內(nèi)容

  征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級(jí)品牌推廣。

  如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷,我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI,重點(diǎn)是VI的應(yīng)用、實(shí)際應(yīng)用,在日常生活中的應(yīng)用。

  二、品牌定位

  我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會(huì)所的裝修等。通過我們品牌定位,我們確定了我們的定位客戶,我們需要進(jìn)行定位營銷。裝飾公司營銷方案,定位消費(fèi)人群很重要。

  三、品牌宣傳活動(dòng)推廣品牌

  1、制作企業(yè)光盤

  2、編制品牌宣傳手冊(cè)

  3、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè)

  4、制作自己的網(wǎng)站

  5、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助

  6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

  7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

  三、品牌延伸推廣的策略

  采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng)、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)。總體策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場(chǎng)需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

  四、日常品牌推廣方案

  1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

  在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

  2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

  我們是裝修公司,那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了,在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

  3、對(duì)外文件、媒體、報(bào)道

  對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo)。

  4、對(duì)設(shè)計(jì)文件、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行VI系統(tǒng)引導(dǎo),這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊腵圖紙會(huì)流到外面去,講代表我們的品牌。

  5、知名工程宣傳品:制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括:我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng)、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

  6、知名工程記錄制作:具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等。

  五、銷售中的品牌推廣

  建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣:

  1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

  2、主要宣傳的體現(xiàn)為:建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

  3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實(shí)現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

  房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣:

  1、房地產(chǎn)建設(shè)后,我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的最佳階段,具體當(dāng)然需要有策劃部門及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳。

  2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,當(dāng)然也不是唯一的。

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