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安防心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的安防心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
安防心得體會1
安防展心得體會在前期準備上：
1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因為這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!
3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高—杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設(shè)計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會是在現(xiàn)場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節(jié)也會沒有辦法落實到位。
4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結(jié)果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應(yīng)該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。
5、落實每個細節(jié)：仔細查看每個細節(jié)，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現(xiàn)場如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場：如果南京看現(xiàn)場，就不會出現(xiàn)展位太高而導致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng)新我總認為我們的的展位只能設(shè)計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創(chuàng)新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會上展位的設(shè)計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設(shè)計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設(shè)計公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的`主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。
還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。
還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設(shè)計前臺設(shè)計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設(shè)計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設(shè)計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計的高一點，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設(shè)計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現(xiàn)自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現(xiàn)。展會上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現(xiàn)場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客戶填寫時，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。
安防心得體會2
兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，會議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來自德國的MOBOTIX數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實LG安防產(chǎn)品是世界性價比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開展研討，經(jīng)與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應(yīng)該說會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認為會議有四大特點：
1.行業(yè)上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會，是一個專業(yè)性會議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導親臨會議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話，參會的各公司代表達到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級資質(zhì)的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人參加會議，而且通知下屬單位派人參加會議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、眾誠公司等不但派主管領(lǐng)導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產(chǎn)品應(yīng)用場所和特點的講解，沒有中途退場現(xiàn)象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會。
3.會議主題明確，大家都說這是一次務(wù)實的會議。
一、會議的主要收獲
1.會議通過領(lǐng)導講話，會后的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產(chǎn)品會給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠，增強了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的'興趣和關(guān)注力。
2.通過對模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進一步的前進奠定了基礎(chǔ)，提供了相關(guān)依據(jù)。
3.與會代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今后在對廠家反饋產(chǎn)品的完善修整時做好充分考慮的依據(jù)。
4.大家認為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點和實際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用，必將促進安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產(chǎn)品交流會對其他兄弟區(qū)域的幾點意見
1.要充分認識對于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計是做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。與促進產(chǎn)品銷售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現(xiàn)了國家對安防行業(yè)工作的重視，對安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎(chǔ)扎扎實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內(nèi)評價考核，對外依據(jù)有關(guān)政府或上級部門規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。己的實際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi)，這樣可避免每次展會的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復麻煩的工序。
2.為了加強聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到QQ為中心的平臺上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化，隨時掌握客戶的需求信息。
3.加強與省主管部門溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動向落實給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗所報表統(tǒng)計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。
安防心得體會3
這次去參加安防展的一點心得，因為之前沒參加過類似的展會，所以也沒有什么對比，純屬個人觀點，進入展會第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會回來都是說一些DVR什么的比較多，這次展會DVR很少，高清攝像機 紅外攝像機 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺比較突出。
國家現(xiàn)在號召安全城市，市場是增加了不少，但是也增加了不少競爭對手，因為現(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進入該行業(yè)，使得市場火爆但是利潤也嚴重縮水，對大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長的也受到小企業(yè)不少影響，對新進來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對殘酷的市場現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號8路機 4路機 適合家庭的會所的....，對客戶來說利潤下降那我們利潤也就跟著下降，回款相對也難了。
這次展會上球機槍機比較顯得突出，攝像機技術(shù)水平還是要求比較高的，現(xiàn)在攝像機功能也升級比較快，為了提高社會治安對攝像機的`功能也要求的越來越嚴格，現(xiàn)在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機球機這塊應(yīng)該發(fā)展比較快，根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應(yīng)該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨著市場的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長。
我感覺未來門禁這塊也會成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門禁介紹，現(xiàn)在實行自動化辦公門禁也是多功能合一，讓應(yīng)用更加廣泛 據(jù)了解，目前門禁系統(tǒng)聯(lián)動視頻監(jiān)控主要可實現(xiàn)以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。
在一些刷開開門 非法開門 各種其它報警狀況等都會開啟錄像。隨時抓拍一些事情的前后經(jīng)過， 門禁卡機可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機，就可以在有人刷卡的時候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者，也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤，利用數(shù)據(jù)庫中員工的照片進行核對避免出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象，在校園應(yīng)用中也可作為學生點名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機門禁等等， 隨著時代的發(fā)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業(yè)應(yīng)該也會成主流，我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長。
安防心得體會4
人最寶貴的是生命，生命對于任何一個人來說都十分重要，正如長篇小說《鋼鐵是怎樣煉成的》作者奧斯特洛夫斯基一樣，雖然是生活中的強者，偉大的戰(zhàn)士但在人生的旅途中，他卻遇到了諸多的不幸：雙目失明，全身癱瘓······即使這樣他也沒有放棄對生命的追求，對健康身體的渴望，也許正是因為這樣，他在文章中呼喊：“生命之火萬歲”!
在學習中一些專業(yè)人士為我們講述了如何進行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常識，這些方法讓我們的日常安全知識增長了許多，也讓我們認識到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么辦，
一，未成年人發(fā)現(xiàn)有人溺水盡量不要下水營救
二，應(yīng)大聲呼救，用救生器材或當時可以利用的竹竿木板繩索等物件營救
還有中小學生游泳四不要：
一，不要單獨游泳要和大人同行
二，不要到無救生人員的水域游泳
三，不要的海江等不熟息的'水域游泳，游泳前先要了解水下的環(huán)境
四，不要馬上下水應(yīng)先做準備活動適應(yīng)水溫
這些游泳常識不僅可行，而且對于每一個人來說都是一筆十分寶貴的財富。
中國傳統(tǒng)稱60歲為花甲，70歲為古稀，即使以現(xiàn)代的醫(yī)療條件和生活條件，能活到80—90歲擔任也不是太多，所以我們要珍惜生命從現(xiàn)在開始珍愛自己的生命吧!
安防心得體會5
湖水清涼、酷暑難耐。每逢這個季節(jié)，人們都忍不住想到溝渠、江河、湖海中去暢游一番。然而，就在江河、湖畔給人們帶來歡快、娛樂之際，卻也隱藏著許多我們看不見的危險，這突然而至的危險，會使疏于防患的我們后悔、悲痛一輩子。
記得那是去年的一個夏天，我和同伴又跟往常一樣來到河邊，“撲哧”一聲雙腳一躍就跳入了水中，在盡情的享受了河水的清涼和愜意之后，我們開始游上河岸。已經(jīng)上岸的我，忽然發(fā)現(xiàn)仍然沒上岸的同伴在水中撲騰、掙扎著，身體在往水中下沉。事情緊急，我來不及多想，“啪”的一聲就躍入了水中，直接游向同伴，當我還沒弄清楚怎么回事時，她已經(jīng)爬在了我的背上，雙手死死的掐住了我的脖子，使我不僅出氣不得，身體還被她壓得一個勁的直往下沉，口中還不停的直嗆水，折騰了幾番之后，馬上我就被弄得精疲力盡，我意識到自己的生命受到了威脅，情急之下，我連忙使勁摔開她的手，趕緊游上了岸。我不敢再下河去拉她，看著她在河中掙扎，驚慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，這才把她拉上了岸。半天，兩人嚇得什么話也沒有說，好久了，她才告訴我這場危險是由于她突然小腿抽筋引起的。
事情雖然過去這么久了，可我仍然覺得心有余悸，不敢隨隨便便的下河游泳。經(jīng)過這次溺水事件之后，我從中積累了許多經(jīng)驗和教訓，我真想告訴所有喜歡下河游泳的人，當有人溺水需要求救時，我們不能冒然下水營救，我們應(yīng)該知道：出于一個人求生的本能，溺水者往往會在驚慌失措之中死死抓住一切能夠抓住的東西，包括施救者，使我們也有可能落于危險之中。這時，需要我們正確的'估計自己的營救能力，如果兩者的力量懸殊，我們可以一邊呼救，一邊下水救人。如果我們自身的營救條件不足，下水營救只會多賠上一條性命，這時，我們要學會立即大聲呼救，同時要尋找身邊或周圍一切可能救助的工具，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它們拋或遞給溺水者，幫助其上岸。以工具救人不僅能將我們的危險系數(shù)降到最低，還能使溺水者獲得更多求生的機會。如果在萬不得已的情況之下，需要我們直接下水去救人，我們最好是等到對方掙扎無力之后再進行施救，并且救人時不應(yīng)正面接觸對方，如對方失去意識，應(yīng)游至對方背后將其手臂反轉(zhuǎn)拖帶出水面，再進行施救。
生活之中，我們常常會遭遇到許多不備而至的危險，如果我們能夠多學習和多掌握一些自救或防災、減災的知識和本領(lǐng)，我想當我們在面對災難之時，我們就不會那么的驚慌失策、手足無措了。人的生命是寶貴的!屬于人的生命只有一次，關(guān)愛生命就應(yīng)該從我做起，從防患做起!那么請你、請我們最親愛的同學一定要記住：“我防溺水有高招，大人陪伴第一招;游前熱身第二招，伸手踢腿彎彎腰，預備動作不可少;解除抽筋第三招，趕緊上岸很重要，喝補糖水解疲勞。防溺措施要知道，不可逞能不驕傲，安全二字要記牢，遠離危險平安好。”
安防心得體會6
作為一名柜員，平時辦業(yè)務(wù)，我們一直遵守行里的各項安全保衛(wèi)規(guī)章制度，不敢越雷池半步。經(jīng)過這次安全保衛(wèi)培訓，我更加深刻的理解了每條制度背后蘊藏的深意，讓我更清醒，同時增強了我的安全防范的意識。
我們每天的工作就是與現(xiàn)金和客戶打交道，是最有可能發(fā)生安全事故的，因此我們要高度重視，若有不法分子，他們也會第一時間盯上我們的錢箱子。我們每天的工作除了帳平款對，還要保護好最重要的財產(chǎn)。平時沒有憂患意識，真正面對困難的時候我們肯定會慌張。這次培訓中放的每一個案件都讓人觸目驚心，我們每個人必須深刻地認識銀行潛在的風險和防范風險發(fā)生的方法，這樣的安全防范培訓應(yīng)多舉行，平時的安防演練更不可少。在每天開晨會的時間，我們應(yīng)定期開展柜員的安防制定和完善各種突發(fā)事件處置預案，防范技能培訓和應(yīng)急預案演練，提高員工識別不法行為和處置突發(fā)事件的能力，增強整體水平和綜合防范能力。
關(guān)于安全保衛(wèi)，每個員工在思想上必須高度重視，執(zhí)行力必須堅決果斷，業(yè)務(wù)流程必須熟練掌握，風險防范必須牢記心中。平時的.做法是：進出現(xiàn)金區(qū)，必須關(guān)好安全門，無關(guān)人員不得隨意進出現(xiàn)金區(qū);大堂和保安也必須提高警惕，留意來網(wǎng)點的每一個可疑的人，把一切隱患消除在萌芽狀態(tài);一旦發(fā)生事故，柜員要冷靜處理，及時報警，轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，把損失降到最低，同時保護好生命。
各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來的，而是在經(jīng)歷過許多實際工作經(jīng)驗教訓總結(jié)出來的，甚至是用血的代價換來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護自己的權(quán)益和客戶權(quán)益的能力。只有環(huán)境安全了，工作才能順利，生活才能充滿歡樂，更加美好。
安防心得體會7
通過百日安防只是的學習，讓我更深刻的體會到熟知安防制度的重要性和緊迫性，作為一名信合員工，也讓我從內(nèi)心深處感受到我肩上的責任的重大，增強了我的主人翁意識。
作為一名臨柜人員，好比是一臺現(xiàn)金傳輸機，每天都會有大量的現(xiàn)金從我們手中流過，所以首先我自己要養(yǎng)成良好的生活習慣，形成正確的人生觀、價值觀，提高自身素質(zhì)，做到愛社如家，公私兩分開。
同時，臨柜人員也是距離現(xiàn)金和窗口最直接的人員，對犯罪分子來說，我們是最容易攻擊的對象，而且我又是上崗不久的新員工，沒有經(jīng)歷過太多的實踐經(jīng)驗，所以為了更好的保障我們的人身安全和財產(chǎn)安全，我必須認真學習安全制度和防暴預案，掌握辨別真假票據(jù)、證件、錢幣的能力，加強安全教育學習，提高自身的.警惕性和防范意識，做到警鐘長鳴在耳邊。
要能正確使用報警設(shè)施、防衛(wèi)器材，熟悉應(yīng)對犯罪分子的慣用伎倆，提高我的心理素質(zhì)，面對恐嚇、威脅要沉著冷靜，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活動，機智勇敢的應(yīng)對各種情況，尋找機會反擊犯罪分子。認真開展防假、反假、識假人民幣的宣傳工作，利用宣傳欄、過街橫幅、新聞媒體、增設(shè)宣傳柜臺宣傳假幣的危害性和保護人民幣重要性，切實保護客戶的財產(chǎn)安全。把各項安全制度落實到實處，不能存在僥幸心理，值班守庫不能只當做換各地方睡覺，各項登記簿也要認真按實登記。
安全無小事，平時一個小小的錯誤或是忽略，就可能給犯罪分子留下一個可趁之機，每日上班前和下班后都要檢察營業(yè)場所周圍的情況，營業(yè)期間若有可以人員或可以情況，要盡快向領(lǐng)導報告，并提高警惕，盡可能的使各種不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。
俗話說：“一根筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團”，那我們信合人員要是團結(jié)一心，就能形成一堵堅硬而牢固的巨盾，維護我們正常的生活和工作秩序，保護我們的人身安全和財產(chǎn)安全，促進信合事業(yè)更好更快更穩(wěn)的健康發(fā)展，我們的人生也才會更精彩，信合的明天更輝煌。
安防心得體會8
近年來，銀行業(yè)金融機構(gòu)犯罪案件頻發(fā)，特別是暴力犯罪凸顯且居高不下。金融犯罪形式的層出不窮與犯罪分子手段的殘忍，對銀行的安全保衛(wèi)與內(nèi)控工作都提出了新的挑戰(zhàn)。面對日益嚴峻的銀行安保形勢，下午我們學習銀行安全防范知識。通過學習讓我受益匪淺，感觸頗多。
“凡事預則立，不預則廢”。正確合理的'安保措施是保證資金與人員安全的有效屏障。我們應(yīng)當充分認識到，加強員工安全防范意識教育，提高員工的警惕性與處置突發(fā)事件的能力重要性;還有我們應(yīng)當深刻認識到，建立與完善安保規(guī)章制度并嚴格執(zhí)行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相結(jié)合，才能建立起一道有效的安全保護網(wǎng)。縱觀金融案件的發(fā)生，盡管形式各異，但追究原因歸結(jié)為一點，主要制度缺失，管理缺位。我認為，要在銀行系統(tǒng)減少案件的發(fā)生，使防控機制行之有效，必須做好以下幾點。
首先要加強法規(guī)制度建設(shè)。當然，銀行內(nèi)部的各項規(guī)章制度林林總總，不可謂不全，處罰不可謂不嚴厲，但是好多制度在許多員工看來只是墻上的制度，并沒有很好的予以落實，規(guī)范自已的行為。但是，我們不能因此而忽視制度建設(shè)的必要性和重要性。雖然制度不是萬能的，但是制度是必要的，不可或缺的。
其次，要加強風險教育管理。要樹立風險意識，突出防范重點。每個崗位、每個環(huán)節(jié)、每個職工都是防范風險的關(guān)鍵，稍有不慎就會形成損失，釀成風險。所以要把案件防控治理和完成業(yè)務(wù)經(jīng)營目標結(jié)合起來，把風險案件專項案件治理同增強員工風險意識、提高員工整體素質(zhì)結(jié)合起來。提高風險防范意識。
安防心得體會9
我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經(jīng)歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營銷歷程。
中國有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計近三萬家。深圳當?shù)鼐陀腥Ъ抑啵m然說為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開發(fā)團隊的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。
任何產(chǎn)品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。
一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？
1：黃頁 （在這上面有著相當豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）
2：網(wǎng)絡(luò) （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）
3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關(guān)人員，從而進行洽談）
4：推薦 （針對性很強，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）
5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）
6：發(fā)布產(chǎn)品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）
7：其它
既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯(lián)系。
二、如何聯(lián)系我們的潛在客戶？優(yōu)先排列如下：
1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）
2：電話聯(lián)系（需要逐級聯(lián)絡(luò)/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）
3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數(shù)/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）
4：E-MAIL （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）
5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點你要相信）
三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關(guān)人員。如下：
1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯(lián)系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關(guān)，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產(chǎn)地及產(chǎn)品情況/及你打電話的'目的向?qū)Ψ奖砺丁２豢杀憩F(xiàn)急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節(jié)奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優(yōu)勢，原因很簡單，說話節(jié)奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現(xiàn)冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯(lián)系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯(lián)系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，
2：采購：可以這么說，我們的產(chǎn)品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術(shù)部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據(jù)技術(shù)人員的意見進行決定是否進行該產(chǎn)品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。
3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會對廠家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數(shù)進行考察，并對產(chǎn)品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對你具有“生殺大權(quán)”。
4：財務(wù)：財務(wù)人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉(zhuǎn)賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關(guān)系搞好了，可以讓財務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財務(wù)口中知道對方公司的經(jīng)營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務(wù)口中最容易得到。
5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經(jīng)營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。
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