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服裝營銷主題策劃方案

時(shí)間：2024-08-30 17:46:50 服裝/紡織/皮革我要投稿

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服裝營銷主題策劃方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的服裝營銷主題策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

服裝營銷主題策劃方案

服裝營銷主題策劃方案1

　　一、元旦，新春促銷活動

　　[促銷主題]

　　恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的，精彩的，浪漫的`，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!

　　[促銷時(shí)間]

　　建議20__年_月底至春節(jié)后一周

　　[促銷內(nèi)容]

　　1、新年新氣象，全場__折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份。

　　二、店慶促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝店周年

　　[促銷時(shí)間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾__折，部分商品除外;

　　2、活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3、折后滿___元贈送指定服裝一件;

　　4、活動期間推出店慶價(jià)新款服飾;

　　5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

　　6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動。

　　7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以___折特價(jià)購買任意服飾一件。

　　三、單品文化月促銷活動

　　[促銷主題]：洛茲男裝棉褸系列文化月

　　[促銷時(shí)間]：自定

　　[建議促銷內(nèi)容]：

　　1、全場服飾__折起。

　　2、打折后累積消費(fèi)滿__元，可獲得指定服裝一件。

　　主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時(shí)，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額

服裝營銷主題策劃方案2

　　德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場前景燦爛。

　　誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。

　　一、生活水平與服裝觀念

　　1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　　①服裝是護(hù)體之物;

　　②服裝是遮羞之物

　　③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗;

　　④服裝是社會規(guī)范的需要。

　　2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

　�、俜b是生活快樂之物;

　　②服裝是機(jī)能活動之物;

　�、鄯b是心理滿足之物;

　�、芊b是社會流行要求之物。

　　二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。

　　在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。

　　三、服裝流行的特點(diǎn)

　　1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。

　　四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

　　一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。

　　五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：

　　1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

　　2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

　　3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的`。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

　　5、任何流行服裝最終都會過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

　　六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。

　　1、花蕾期流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

　　2、花放期流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

　　3、花紅期流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

　　4、花敗期流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

　　服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

　　七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。

　　八、服裝二大族類品牌族與款式族。

　　1、一類企業(yè)追求服裝品牌制造品牌服裝;

　　2、另一類企業(yè)追求服裝款式制造款式服裝。