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房地產廣告策劃方案

時間:2024-10-31 09:09:33 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

房地產廣告策劃方案5篇

  為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先制定方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的房地產廣告策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

房地產廣告策劃方案5篇

房地產廣告策劃方案1

  1)廣告目標

  造市。制造銷售熱點。

  造勢。多種媒體一齊上,掀起立體廣告攻勢。

  大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。

  擴大‘xx田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

  提升企業(yè)形象。

  一年之內銷售量到達80%以上。

  2)廣告對象

  好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。

  對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

  喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。

  喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。

  喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民。

  具有懷舊情結、回歸自然心愿、喜好一點農活類勞動體驗的主城區(qū)居民。

  樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區(qū)居民。

  3)廣告地區(qū)

  在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

  4)廣告創(chuàng)意

  廣告主題:

 。1)每一天活在水果的世界里。

  創(chuàng)意

  選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到xx田園區(qū)的`畫面與此相比,有如回到了當時的時代里,最后,xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

 。2)回到家,就是渡假的開始。

  創(chuàng)意

  一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!

  老公:“行,立刻帶你上!

  上了車,但是多久就到了。

  他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里,而且那里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在那里住一輩子?!”

  老公:“沒問題。”孕婦:“真的能夠嗎?”老公:“當然,因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦:“哇,你好棒呀。!我每一天都能夠渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。

  5)廣告實施階段

  第一期:試銷階段(三個月)

  行為方式:新聞運作、廣告。

  時間:20xx年2月1日

  新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所采用。新聞的力量遠遠在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易構成口碑,引起廣泛注意。

  大造聲勢。對重慶本地目標市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一齊上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。

  讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

  在首期宣傳中,讓40%的目標客戶明白xx田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

  以內部認購為先聲,以優(yōu)惠的價格和條件進行首輪銷售,銷售量到達10%。

  吸引目標對象注意,誘導20%的目標顧客采取購買行動。

  及時總結經驗和教訓,對第二期銷售計劃進行補充,調整和完善。

  第二期:擴銷階段(三個月)

  行為方式:新聞、廣告、營銷

  乘第一期廣告之余威,持續(xù)其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標受眾更多的注意,變潛在客戶為準備購買群。

  一期的承諾已經兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風的大主題下,煽風點火,鼓勵和引導更多的人來買xx田園區(qū)。

  此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多,此時廣告投其所好,不失時機地擴大市場占有率。銷售服務必須要跟上去。

  繼續(xù)吸引目標受眾,注目率已達40%左右,并構成必須之口碑。

  合力促進銷售,引導30%的目標顧客采取購買行為,并繼續(xù)產生邊際效應。

  第三期:強銷階段(四個月)

  行為方式:新聞、廣告、營銷。

  充分利用新聞的巨大效應,變廣告行為為新聞行為,讓記者和報紙的新聞版為售樓服務,評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

  部分客戶進行現(xiàn)身說法,談xx別墅區(qū)的好處,增加可信性。

  市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。

  廣告方面加大投入量,報紙電視在強度,廣度和深度上做足文章。

  加強管理和服務,讓售樓現(xiàn)場服務的軟功變成硬功,抓住后效應不放。

  調動新聞的一切能夠調動的手法和載體,進行深入宣傳。

  合力吸引目標客戶,引導30%目標顧客購買。

  第四期:鞏固階段(三個月)

  行為方式:營銷、廣告。

  消化剩余樓盤,基本完成銷售計劃。

  對前三期廣告運動進行檢驗,對不足之處加以彌補和改善。

  細水長流,滲透式的廣告行為。

  加強物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務,樹立住戶的主人公觀念。

  注意后效益和市場消費心理貫性。

  完善各項法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學,嚴謹?shù)乇WC客戶各項權益。

房地產廣告策劃方案2

  任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下,找出“xx”項目的資源問題與機會,以到達或超出“xx”的原定銷售計劃,并為鴻宇房地產塑造品牌。

  一、xx市房地產市產基本狀況。

  1 、 xx市屬于四線城市,房地產市場雖不是很成熟,但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場;有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以,各大商家紛紛進入xx。房地產更是有超多外資搶入,行業(yè)的`競爭日益激烈,競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費,房地產業(yè)日趨成熟,房地產開發(fā)公司實力不斷上升,到達初步的產業(yè)化水平。即房地產大戰(zhàn)既將打開。xx市內房地產開發(fā)商約100家,經過幾年的市場競爭,房地產項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大,開發(fā)形式全面化,多樣化。到20xx年為止,房地產項目投資到達82118萬元,住房項目方面的投資到達43628萬元。20xx年當年房地產項目竣工面積為83萬平方米,住宅竣工面積為80萬平方米,商品房銷售面積為40萬平方米,商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,20xx年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。

  2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產、保利房產等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟,他們有這樣或那樣的缺點。具體表此刻以下這些方面:

  A 、定位及推廣都不是很規(guī)范,抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設,忽視樓盤內涵的建設,導致后繼開發(fā)力不足。

  B 、有的沒有服務的概念。這又表此刻銷后服務差勁,物業(yè)管理不規(guī)范,有的業(yè)主不是享受服務而是受氣,造成開發(fā)商與業(yè)主的對立,小區(qū)的基本建設搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足,人為景觀痕跡太重。

  3 、政府引導監(jiān)管不夠,銷售手段不合理,收費不合理,手續(xù)不合理,還有的不合法。

  二、 xx市同類住宅調查統(tǒng)計。

  “同類”定義為具有小高層,別墅等的住宅小區(qū),F(xiàn)將xx市河西,河東小區(qū)進行大體比較分析如下:

  1、河西地帶。

  由于河西為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說,河西地段房地產都在賣自然環(huán)境。

  湘銀:

  核心競爭力:二十一世紀購房新概念。

  擁有很高的品牌效應。

  其周邊環(huán)境好。

  用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士,市場銷售反應良好。

  其定位為社會高薪階層。

  濱江一村。

  小區(qū)面積大。

  鄰近湘江。

  周邊環(huán)境好。

  2、河東地帶。包括河東整個地塊北有石峰區(qū),南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

  天鵝花園:

  核心競爭力:真、善、美。

  屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。

  擁有900畝的面積,其中400畝水面。

  區(qū)內有水生游玩系統(tǒng)。

  映荷園:

  核心競爭力:演繹精彩生活塑造經典小區(qū)。

  屬未來商業(yè)地帶。

  周邊交通發(fā)展趨勢大。

  房屋設計理念突出。

  銀座大廈:

  近臨中心廣場,一醫(yī)院。

  只是一個連體樓、屬小高層,沒有自身小區(qū)。

  周邊自然環(huán)境不是很好。

房地產廣告策劃方案3

  1)廣告目標

  做市。制造和銷售熱點。

  建立動力。多種媒體聯(lián)手,掀起立體廣告攻勢。

  廣泛、全方位、高密度傳播銷售信息,激發(fā)購買欲望。

  擴大天元公園的知名度、知名度和聲譽。

  提升企業(yè)形象。

  一年內銷售額達到80%以上。

  2)廣告對象

  為喜鵬,趣味活潑,主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

  喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

  喜歡現(xiàn)代娛樂公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

  喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚、養(yǎng)鳥

  喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

  西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結,渴望回歸自然。喜歡一點農業(yè)勞動經驗的主城區(qū)居民

  愿意住在西彭及主城區(qū)居民

  綠色園林消費水平高。

  3)廣告區(qū)

  位于重慶及其周邊地區(qū)。

  4)廣告創(chuàng)意

  廣告主題:

  (1)每天生活在水果世界

  創(chuàng)意:

  選擇連棟花果洞孫悟空的場景。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個時代。最后,你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

 。2)家是假期的開始

  創(chuàng)造力:

  一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說:“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子!蔽艺煞蛟诩液軣o聊,我想去度假;好的,我馬上帶你去

  上了車,但不會太久。

  他們來到一個看起來像天堂的果園,那里有新奇獨特的建筑?吹竭@一點,孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了!;丈夫,我想在那里生活一輩子;沒問題,孕婦;你真的能嗎;當然,因為我很久以前在這里給你買了一套房子,你一定對“孕婦”很滿意;哇,你太棒了。!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假!碑斈慊丶业臅r候,這是你假期的開始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。

  5)廣告實施階段

  第一階段:試銷階段(三個月)

  行為模式——新聞運營、廣告

  時間:20xx年2月1日

  新聞運營就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來,明智的房地產開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠遠不受廣告的影響,通過少花錢多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關注。

  創(chuàng)造動力。重慶本地的目標市場受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯(lián)手,采取多種促銷手段,形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,讓觀眾和消費群體了解房產的基本情況,塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

  在第一階段的宣傳中,40%的目標客戶了解xx天園,印象深刻。

  以內部認購為第一步,以優(yōu)惠價格和條件進行首輪銷售,銷量達到10%。

  吸引目標客戶的注意力,并引導20%的目標客戶采取購買行動。

  及時總結經驗教訓,補充、調整和完善二期銷售計劃。

  第二階段:銷售擴張階段(三個月)

  行為模式——新聞、廣告和營銷

  利用第一階段廣告的剩余力量,繼續(xù)普及,繼續(xù)廣泛積極立體推廣,鞏固現(xiàn)有成果,吸引更多目標受眾的注意力,將潛在客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

  第一階段的'承諾已經實現(xiàn)。我們應該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽,在花園式主題下煽風點火,鼓勵和引導更多的人購買xx天公園。

  此時,前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應增加。此時,廣告最符合其利益,抓住機遇擴大市場份額。銷售服務必須跟上。

  持續(xù)吸引目標受眾,關注率已達到40%左右,構成必要的口碑。

  共同推動銷售,引導30%的目標客戶采取購買行為,繼續(xù)產生邊際效應。

  第三階段:強勢銷售階段(四個月)

  行為模式——新聞、廣告和營銷

  充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉變?yōu)樾侣勑袨,讓記者和報紙新聞頁面服務于銷售,充分利用評論等新聞技巧,獨家采訪報道和特寫鏡頭。

  一些客戶談論xx別墅區(qū)的好處,增加可信度。

  市場信譽已初步建立,老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個流行的社會話題。

  增加廣告投資,報紙和電視在強度、廣度和深度方面做得足夠多。

  加強管理和服務,把現(xiàn)場服務的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應。

  調動一切新聞手段和載體進行深度宣傳。

  合力吸引目標客戶,引導30%的目標客戶購買。

  第四階段:整合階段(三個月)

  行為模式——營銷和廣告

  消化剩余房地產,基本完成銷售計劃。

  檢查前三次廣告活動,以彌補和改進不足。

  一種長期的、深入的廣告行為。

  加強物業(yè)管理,始終如一做好服務,樹立居民主角的理念。

  注意崗位效益與市場消費心理的一致性。

  完善各項法律程序和文件,規(guī)范、科學、嚴謹?shù)乇U峡蛻魴嘁妗?/p>

房地產廣告策劃方案4

  1、房地產品牌宣傳市場分析:

  伴隨人們對媒介廣告宣傳的認知程度的提高,傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關注,廣告效果與商家投資力度難以成正比,這種情況一直困擾商家。精準投放,創(chuàng)意投放,經典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,整合現(xiàn)代傳播媒介,投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界,大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結合"的震撼傳媒效果,特別適合現(xiàn)代房地產的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。

  2、廣告媒介平臺介紹:

  2.1公司現(xiàn)擁有自主產權的高速立柱廣告位,位于威海進入煙威高速的咽喉要道,震撼、醒目、超前的廣告設計效果,成為商家品牌宣傳的絕版地段。

  (配全景高速立柱廣告圖片)

  2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,視野開闊,位于威海經濟與商業(yè)中心,是企業(yè)進行品牌推廣的首選。

  (配全景三面翻廣告畫面)

  2.3:位于威海百貨大樓的大型LED電子屏,是先鋒廣告有限公司又一經典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏,色彩均勻、亮麗;立體感強;可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊,醒目壯觀,覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進戶外視頻設備?梢暰嚯x達到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心,是威海中心貿易區(qū)與政治經濟活動中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此,每日10萬人的車流與人流,成為企業(yè)產品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地,首選媒體,開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。

  (配百貨大樓LED全景像畫面)

  2.4公司投資購置的大型移動LED電子屏,實現(xiàn)了戶外廣告動靜結合的完美整合。該移動電子屏是各種慶典活動、廣告定點投放、新聞發(fā)布、產品促銷的最佳載體。同時公司也成為視覺設計傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播,全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

  3、房地產廣告推介方式:

  3.1根據(jù)房地產業(yè)特點,要取得理想宣傳效果,必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,全方位立體宣傳推介,達到客戶的最佳滿意度。

  3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動LED電子顯示屏,實現(xiàn)"天地一體,動靜結合",形成強大的視覺沖擊,加上震撼人心的創(chuàng)意效果,達到人們對房產品牌的.認可,從而激發(fā)其購買欲。

  3.3高速立柱與三面翻廣告,以宣傳樓盤品牌為主,比如:唐人海灣公館,繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語,富有深意,人們不論行駛在高速路上,還是繁華的都市,沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館",人們對這一品牌的認可,自然勾起對這一品牌的了解欲。

  3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時,在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",人們從動感的畫面與動聽的音樂中,真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽,人們對品牌的認可逐步加深。

  (配位置地理圖)

  3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點,每天10萬人次的車流人流,兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補,使宣傳品牌以強大的沖擊視覺效果,在人們心中形成共鳴。

  {配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

  4、富有創(chuàng)意的活動策劃錦上添花:

  在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,在吸引住一大部分受眾群體后,及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動,活動必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性,達到錦上添花;顒硬邉澮院螅冒儇洿髽荓ED電子顯示屏與移動LED電子顯示屏,同時滾動播放。移動LED顯示屏定時間、定地點、定人群播放,定點循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳,真正達到活動宣傳效果,實現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動LED顯示屏)。

  以上為廣告投放預設方案,具體在客戶審核完以后定稿。

房地產廣告策劃方案5

  廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷商品、勞務,影響輿論,博得社會支持,推進一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,包括報紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

  一、房地產廣告的基調

  基調是指與客源定位、產品定位和競爭定位相符的,帶有所處地域的時尚特征,融合廣告策劃的創(chuàng)意風格,并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

 。ㄒ唬⿵V告基調根據(jù)客源定位確定

  廣告是一種廣而告之的行為,廣告客體是我們要爭取的客戶,他們的個人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,一切他們有可能獲得信息的時問和空問,都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據(jù)。

  一般而言,對于已處于整個房地產開發(fā)建設過程后期的廣告設計而言,它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,后者區(qū)分客戶的質量。

  (二)對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

  產品的生命力在于產品的特色,在為客戶服務的同時,怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來,并因此權衡廣告基調,是確定廣告基調的一個重要方面。

 。ㄈ┓康禺a競爭情況對房地產廣告基調產生影響

  根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況,往往會有這樣兩種情況:一是以強抗強,讓別人的廣告為我宣傳。這時候,兩者的廣告基調可能類似,但這時廣告基調的產品基礎一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣,自己才不會被打倒,反而會借力使力,居于上風。二是趨強避弱,努力做到人無我有,人有我強。當面臨同樣的地區(qū),類似的產品,大家的廣告基調又都是很溫馨的時候,則即將推出產品的基調的確定,應該是有所變化的,以突出自身的特色。

  二、房地產廣告的訴求點

  “所要提供的商品和服務的信息”是任何一則廣告所必不可少的內容,具體產品的內容表達,總有它的主題,而這個所要表達的內容主題,便是我們通常所說的廣告訴求點。

  (一)廣告訴求點實質上是產品的比較強項

  現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手,房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果,便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,而是更側重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實證明,廣告制作也只有這樣,客戶才能被你吸引,進一步咨詢洽談才可能進行,最終的消費行為才可能產生。

 。ǘ┳顝姷脑V求點應該與客戶的需求一致

  房地產的構成因素成百上千,每個人都可能對某個方面的情況特別關注,但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,例如地點、價格和戶型。同時,因為廣告總是面對主流客源的,所以這些共同點便成了廣告訴求的主要方向。

  最有效的訴求點是客戶最關切的地方,同時又是自身產品的比較強項,才能有效吸引顧客,提高廣告效果,起到促進銷售的作用。

  三、房地產廣告的創(chuàng)作

  房地產廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣、激發(fā)消費者的購買欲望,并最終促使消費者購買房地產商品,因此房地產廣告的設計一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達到上述目的,必須在房地產廣告創(chuàng)作上下功夫。

  房地產廣告設計,是由廣告內容的結構、文字的表達以及畫面和色彩的運用等方面組成。房地產廣告設計技巧的運用,就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動和完整的表達,使之成為吸引消費者購買的主要因素。

  每一個房地產廣告作品都有一定的風度格調,這既取決于廣告制作人的業(yè)務水平和藝術表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產本身的'特點,一般來說,房地產廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。

 。ㄒ唬┮(guī)則式風格

  這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化,在格調上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內大多數(shù)房地產廣告是采用這種方式,這種廣告對房地產名稱、地段、類型、價格、付款方式等進行平鋪直敘的介紹。比如,“××小區(qū)由××房地產公司開發(fā),地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,設施齊全,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,精心設計,實惠價位每平方米××元起,現(xiàn)場售樓處地址××,電話××”,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產廣告的基本格式。這種風格的好處是內容具體,介紹比較全面,缺點是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。

 。ǘ├硇愿谢L格

  這種風格被廣泛運用于房地產廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感,通過理性的感情訴求去改變消費者態(tài)度,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處,促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動。具體地說有以下幾種。

  1.情景式廣告:常以房地產的真實情景創(chuàng)作廣告,使消費者有設身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告,通過對住宅區(qū)內各項方便的生活設施的現(xiàn)場拍攝,突出了其硬件一流的特點。

  2.誘導式廣告:直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的。

  3.證言式廣告:其特點是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達。

  四、房地產廣告媒體

  選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標顧客的習慣——更多接觸哪種媒體;廣告內容——需要詳細的信息資料還是一般的宣傳;費用高低——必須考慮的一個因素。

  廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。

  印刷媒體信息記錄全面,具有可保存性,可多次反復閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內發(fā)行面廣的那些報紙、雜志,因為房地產是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產,所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專版,才能引起讀者的注意。此外,由于房地產的地域性很強,所以在一定范圍內采用其他一些印刷方式進行宣傳也是合理可行的,如售樓書、宣傳材料等。

  視聽媒體具有主動刺激性的特征,普及面廣,但稍縱即逝,需要查閱房地產有關資料時,往往就無能為力了,并且費用較高,所以我們見到的房地產視聽廣告并不多見,通常只在對項目做一般性宣傳時應用。

  戶外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產所在地設置戶外廣告,有時能起到不錯的廣告效果,F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。

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