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汽車4s店財務總結(jié)

時間:2024-10-21 05:49:08 愛車 我要投稿

汽車4s店財務總結(jié)(6篇)

  總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以促使我們思考,讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編整理的汽車4s店財務總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

汽車4s店財務總結(jié)(6篇)

汽車4s店財務總結(jié)1

  一、前期工作總結(jié)

  對于企業(yè)來說,能力往往是超越知識的,公司對于人才的要求,同樣也是能力第一。公司對于人才的要求是多方面的,它包括:組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

  第一階段(XX年):適應階段

  XX年7月我進入了工作的獨立,記得那時電動車的帳目情況已經(jīng)堆積了2個多月,當時的首要任務(自定)是分清各股東的投資情況、庫存的實物數(shù)量、廠方的帳務核對、出納的現(xiàn)金盤核、最重要的是合理建帳(帳務具有延續(xù)性),用了1個月做了3個月帳,當時帳套建完后我有種超越和竊喜的感覺。從新行業(yè)電動車的實體期初建帳、摩托車的接帳及業(yè)務的快速進入、稅務的合理建帳、銀行機動帳、風陵渡汽貿(mào)的認知,在對行業(yè)陌然的情況下,我幸運的加入了“xx”管理團隊,看似簡單的賬單制作→日常業(yè)務→銀行對接→建立臺賬→與廠商財務對接→業(yè)務銜接,一切都要從新開始。還有在昝經(jīng)理的幫助下我對承兌匯票有了認知、了解。我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,在領導和同事的幫助指導下,從不會到會,從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點,把握住了工作重點和難點,而隨后財務特殊身份更是加速縮短了我與“業(yè)務”之間的距離。干中學、學中干,不斷掌握方法:積累經(jīng)驗;問書本、問同事,不斷豐富知識:掌握技巧。

  “勤能補拙”,利用時間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容,建立了各種賬套的模版,同時結(jié)合管理處實際情況先后內(nèi)定了《財務收費流程》、《財務對接流程》,并在領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及,為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基礎。

  第二階段(XX年—XX年):發(fā)展階段

  這一階段在繼續(xù)擔任原職同時又介入了xx有限公司汽車分期工作,進一步鞏固了自己財務工作經(jīng)驗的積累,同時也豐富了自身的汽車專業(yè)知識。進入日常管理之后,因為新招的分期會計與電動車會計,我由此又接觸到了輔導新人的工作內(nèi)容,我將自己的工作經(jīng)驗整理與新人一起實踐,共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,經(jīng)過三個月時間的努力,新招的會計已經(jīng)能夠很好的勝任財務工作了。年底電動車移交我又被介入分期公司接管財務,此時正逢汽車分期的高峰及國家對汽車養(yǎng)路費及稅收制度改革,汽車養(yǎng)路費的取消直接關系著帳務大動作的調(diào)整,那年我整理了一套所有汽車分期的完整還款表,調(diào)整所有客戶的養(yǎng)路費科目,由此制定了客戶全款付清時用帳表核對的.方法確定客戶的還款金額,確保財務核算正確。我參加稅務學習專業(yè)知識,積極配合制度改革,并在工作中小有成就,得到了領導的肯定,XX是我在公司年獎xx*元。

  有的人會認為我的文采沒別人好、我沒別人那么有內(nèi)涵,我工作總結(jié)寫差一點沒事。其實,不是這樣的,寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩,不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié),就上自查報告網(wǎng)吧,下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關內(nèi)容,想知道更多信息,或者是有什么疑問,可以登錄自查報告網(wǎng)。

  我于20xx年6月25日進入廣州本田花鄉(xiāng)店工作,我以前沒有在汽車行業(yè)做過會計,汽車4s店對于我來說,有些陌生。我知道會計的原理是相通的,只要熟悉公司的業(yè)務,適應公司的業(yè)務環(huán)境、業(yè)務特點和工作流程,就可以初窺門徑了。

  早上8:30,售后和銷售的開晨會,氣氛很熱烈,我也被感染著,員工的精神面貌好,企業(yè)文化一定更好。行政人員還我熟悉公司環(huán)境,介紹財務部的同事,分配辦公用品,試用財務軟件,翻看以前月份的憑證。由于我的前任杰會計走的比較匆忙,能和我交接的東西不多,很籠統(tǒng);還有。我不熟悉汽車行業(yè),也不知道應該問什么,學什么,只能把他說的一股腦記在本上,等用的時候在看。前幾天做的都是日常的工作,這些我上手比較快,只是工作量有些大,我本就不太熟,速度慢,效率也不太高。焦總和孫會計給了我很大的幫助。

  月底盤點精品俱樂部和在修車,比較忙,但很容易不用費心,關鍵是配件。我以前沒有接觸過dms系統(tǒng),月底的配件入庫結(jié)轉(zhuǎn)成本是難點。從dms系統(tǒng)導出數(shù)據(jù)的方式有些復雜,我向配件部的同事學習各種導出方法,并與財務數(shù)據(jù)比對,若有差異,就繼續(xù)學習改進。月底結(jié)賬報稅,我以為一個月的工作流程都結(jié)束了,可我錯了。精品裝飾俱樂部都歸售后,這些的財務也是我負責。這些部門的財務是不上用友賬的,另有存貨核算模塊上核算。以前的存貨模塊沒有月底結(jié)帳,查尋的數(shù)據(jù)有些亂。這些數(shù)據(jù)是給供應商結(jié)賬,給銷售部提成的依據(jù),所以審核簽字要倍加小心,不知道的就多問劉秀。裝飾是外包的,月初要跟黃志威對賬。經(jīng)歷了這一切,一個月的工作我都做過了,不可能精但總算對我該做和有了整體的印象,不會覺得無所適從了。

  人是不能飄飄然的。焦總要我盡快看懂杰會計留下的代收保險統(tǒng)計表,那是XX年的與大興人保的代收保險往來,數(shù)據(jù)相差太多,要整理清晰。還有與供應商的往來,與配件部楊曉的往來,在以后不出錯的基礎上整理亂帳——這才是會計工作長遠的重點難點。這對我是個挑戰(zhàn),我有心理準備。現(xiàn)在我到公司1月有余,日常的業(yè)務很熟練了,整理賬目也有些思路了,只是售后部門的同事不太理解:我能理解他們,財務部門整理以前的舊賬和嚴格要求,打亂了他們的工作習慣。一個公司必須要嚴格按規(guī)章制度辦事,財務部門要是不能控制這些,就形同虛設,沒有負起應有的責任了。我希望售后的同事配合我的工作,特別是主管們的支持與參與。

  廣州本田花鄉(xiāng)店是個注重企業(yè)文化的公司,在這樣的集體里有個人發(fā)展的空間。公司領導對員工很是重視,想混日子不可能,想學知識機會多。我渴望和公司一起成長,更想為公司的壯大出份力,為能在這樣的企業(yè)就職而加倍努力。

  時間總是在忙忙碌碌中過去了。但在4s店我學到了很多,也懂得了很多,下面把自己工作、學習情況在一個總結(jié),不當之處請批評指正。20xx年04月我入新鄉(xiāng)店,在汽車售后任職,在各位領導關懷指導、在周圍同志關心幫助下,思想、工作取得較大進步。回顧入職來的工作情況,主要有以下幾方面的收獲和體會:

  一、從嚴要求的環(huán)境下,認識工作,進一步認識自己。

  我入職以后才發(fā)現(xiàn),我對售后服務的理解還只是皮毛上的東西,有很多東西是我從前沒有想到的,因此,我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作。我感到,一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞、工作標準高低,往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,與上級領導和部門同事的幫助是分不開的。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況,就是六個字,即:嚴格、緊張、忙碌。嚴格的工作要求、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。從模糊到清晰,我充分認識到自己工作的重要性。工作中,面對領導的高標準、嚴要求,面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,面對緊張高效的工作節(jié)奏,使我深受感染,充分認識到,作為這個集體中的一員,我首先不能給這個集體“抹黑”,拖這個集體“后腿”,在此基礎上,要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習、努力工作”的濃厚氛圍之中。在這種環(huán)境影響下,我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,在這一想法的實現(xiàn)中,我的工作標準也不斷提高,總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài),時刻樹立較高的工作標準、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證。

  二、在勤奮努力的學習中,素質(zhì)得到提升。

  應該說,過去的一年,是勤奮學習的一年。由于自己入汽車行業(yè)時間比較短,要想在同樣標準的工作中做好做出色,必須付出更多的努力。通過學習,使我無論汽車服務接待、還是自己本職位的業(yè)務知識學習,都有了一個飛躍式的進展。這也更加驗證了“只要付出,就一定有回報”的深刻道理。

  三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新,工作取得進展。

  回顧過去一年忙碌的工作,從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,從部門同事的認識到相互之間的密切合作,每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,也是一種考驗。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致、精心完成。

  總之,汽車售后還是一個不斷成長的部門,是一個鍛煉人的好地方,我有幸伴隨它成長,它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己,認識到工作的本質(zhì),那就是相互之間的協(xié)作,一個人可以才華橫溢,但是沒有其它人的協(xié)助,僅憑一人之力是什么都做不了的,我在工作中學到了很多工作上的事情,也學到了很多做人的道理。盡管覺得很忙很累,但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎。我也深知,工作中自己還有一些不盡人意的地方。比如,在接待上,還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急,缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的工作中努力克服不足,改正缺點,加強鍛煉,以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻計出力,做出貢獻。

汽車4s店財務總結(jié)2

  本人曾經(jīng)在一家4S店擔任會計工作,雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結(jié)的。該4S店經(jīng)營某品牌汽車,業(yè)務主要有兩項:一是該品牌汽車的.車銷售;二是提供售后維修和服務業(yè)務。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務,僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。

  該公司售后服務業(yè)務包括汽車零配件的銷售、維修費用等,由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率,一般備件的利潤率保持在20%左右,備件.購從該品牌汽車的生產(chǎn)廠家處理購,支付17%的進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額,該公司計劃把售后服務業(yè)務分離出去,辦.一個小規(guī)模納稅人的.營業(yè)執(zhí)照,按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,但是本人認為這是不可取的,原因如下:

  假設單以備件銷售業(yè)務為例,本月.購備件1,000件,每件10元,共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件,每件保持利潤率為20%,即售價為12元/件,以上金額均為不含稅,通過銀行存款結(jié)算,現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況的下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理。

  一、一般納稅人下

  購買時,增值稅進項稅額=1,000*10*17%=1,700元

  賬務處理借:.存商品10,000

  應交稅費-應交增值稅(進項稅額)1,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元

  賬務處理,借:銀行存款14,040

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費-應交增值稅(銷項稅額)2,040

  結(jié)轉(zhuǎn)成本,借:主營業(yè)務成本10,000

  貸:.存商品10,000

  本月應交增值稅=銷項稅額-進項稅額=2,040-1,700=340元

  二、小規(guī)模納稅人情況的下

  購買時支付價款=1,000*10*(1+17%)=11,700元

  單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11.7元/件

  賬務處理借:原材料11,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,銷售收入=數(shù)量*單價=1,000*12=12,000元

  應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元

  賬務處理借:銀行存款12,720

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費-應交增值稅720

  結(jié)轉(zhuǎn)成本借:主營業(yè)務成本11,700

  貸:.存商品11,700

  本月應交納增值稅額為720元

  第三,應交增值稅額比較

  差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額-一般納稅人應交增值稅額=720-340=380元

  比例比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額/一般納稅人應交增值稅額=720/340=2.12

  通過以上比較,該4S店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算,在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢。

汽車4s店財務總結(jié)3

  本人曾經(jīng)在一家4S店擔任會計工作,雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結(jié)的。該4S店經(jīng)營某品牌汽車,業(yè)務主要有兩項:一是該品牌汽車的整車銷售;二是提供售后維修和服務業(yè)務。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務,僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。

  該公司售后服務業(yè)務包括汽車零配件的銷售、維修費用等,由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率,一般備件的利潤率保持在20%左右,備件采購從該品牌汽車的生產(chǎn)廠家處采購,支付17%的`進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額,該公司計劃把售后服務業(yè)務分離出去,辦理一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照,按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,但是本人認為這是不可取的,原因如下:

  假設單以備件銷售業(yè)務為例,本月采購備件1,000件,每件10元,共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件,每件保持利潤率為20%,即售價為12元/件,以上金額均為不含稅,通過銀行存款結(jié)算,現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理。

  一、一般納稅人下

  購買時,增值稅進項稅額=1,000*10*17%=1,700元

  賬務處理借:庫存商品10,000

  應交稅費—應交增值稅(進項稅額)1,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元

  賬務處理,借:銀行存款14,040

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)2,040

  結(jié)轉(zhuǎn)成本,借:主營業(yè)務成本10,000

  貸:庫存商品10,000

  本月應交增值稅=銷項稅額—進項稅額=2,040—1,700=340元

  二、小規(guī)模納稅人情況下

  購買時支付價款=1,000*10*(1+17%)=11,700元

  單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11。7元/件

  賬務處理借:原材料11,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,銷售收入=數(shù)量*單價=1,000*12=12,000元

  應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元

  賬務處理借:銀行存款12,720

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費—應交增值稅720

  結(jié)轉(zhuǎn)成本借:主營業(yè)務成本11,700

  貸:庫存商品11,700

  本月應交納增值稅額為720元

  第三,應交增值稅額比較

  差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額—一般納稅人應交增值稅額=720—340=380元

  比例比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額/一般納稅人應交增值稅額=720/340=2。12

  通過以上比較,該4S店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算,在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢。

汽車4s店財務總結(jié)4

  本人曾經(jīng)在一家4S店擔任會計工作,雖然時間短但是還是覺得有一些東西值得總結(jié)的。該4S店經(jīng)營某品牌汽車,業(yè)務主要有兩項:

  一是該品牌汽車的車銷售;

  二是提供售后維修和服務業(yè)務。由于本人在該店主要是核算售后服務這一部分業(yè)務,僅就在工作遇到一些問題發(fā)表自己的一點看法。

  該公司售后服務業(yè)務包括汽車零配件的銷售、維修費用等,由于是一般納稅人所以執(zhí)行17%增值稅率,一般備件的利潤率保持在20%左右,備件。購從該品牌汽車的生產(chǎn)廠家處理購,支付17%的.進項稅額。為了能夠減少增值稅稅額,該公司計劃把售后服務業(yè)務分離出去,辦一個小規(guī)模納稅人的營業(yè)執(zhí)照,按照6%的小規(guī)模納稅人征收率納稅,但是本人認為這是不可取的,原因如下:

  假設單以備件銷售業(yè)務為例,本月。購備件1,000件,每件10元,共計10,000元。本月同時銷售備件1,000件,每件保持利潤率為20%,即售價為12元/件,以上金額均為不含稅,通過銀行存款結(jié)算,現(xiàn)在分別計算在一般納稅人和小規(guī)模納稅人情況的下本月所需要支付的增值稅額以及會計處理。

  一、一般納稅人下

  購買時,增值稅進項稅額=1,000*10*17%=1,700元

  賬務處理借:儲存商品10,000

  應交稅費—應交增值稅(進項稅額)1,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,增值稅銷項稅額=1,000*12*17%=2,040元

  賬務處理,借:銀行存款14,040

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)2,040

  結(jié)轉(zhuǎn)成本,借:主營業(yè)務成本10,000

  貸:儲存商品10,000

  本月應交增值稅=銷項稅額—進項稅額=2,040—1,700=340元

  二、小規(guī)模納稅人情況的下

  購買時支付價款=1,000*10*(1+17%)=11,700元

  單價產(chǎn)品成本=11,700/1,000=11。7元/件

  賬務處理借:原材料11,700

  貸:銀行存款11,700

  銷售時,銷售收入=數(shù)量*單價=1,000*12=12,000元

  應交增值稅額=銷售收入*售價*6%=1,000*12*6%=720元

  賬務處理借:銀行存款12,720

  貸:主營業(yè)務收入12,000

  應交稅費—應交增值稅720

  結(jié)轉(zhuǎn)成本借:主營業(yè)務成本11,700

  貸:儲存商品11,700

  本月應交納增值稅額為720元

  第三,應交增值稅額比較

  差額比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額—一般納稅人應交增值稅額=720—340=380元

  比例比較=小規(guī)模納稅人應交增值稅額/一般納稅人應交增值稅額=720/340=2。12

  通過以上比較,該4S店將售后服務部門建立小規(guī)模納稅人單獨核算,在增值稅交納上并不具有優(yōu)勢。

汽車4s店財務總結(jié)5

  轉(zhuǎn)眼間,我來xx已有三個月了,通過三個月的試用期工作,自己學到很多,遇到很多的困難,也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經(jīng)理的關心、幫助與培養(yǎng),感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。

  個人主要有以下幾點認識和體會:

  1、通過三個月的歷練,自身的組織協(xié)調(diào)能力得到鍛煉,溝通能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例,剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事,但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候,出了很多的問題,才發(fā)現(xiàn)并不像想象中的那樣簡單,要兼顧各方面的利益,既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間,調(diào)節(jié)好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

  2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。在用用友做賬的時候,顧客買車的車款,做“借:預收賬款/新車預收款/新車”“貸:主營業(yè)務收入/新車收入/東風日產(chǎn)/(xx車型),應交稅金/應交增值稅/銷項稅額”,然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”,是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

  3、入職培訓對一個新員工來說非常重要。由于我來xx的時候,由于各方面的原因,我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多,但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會,開機動車發(fā)票看似很簡單的工作,業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單,然后對照他們送來的單據(jù)開票,就這樣我也出了很多的錯誤,由于個人的不夠細心和業(yè)代檢查的疏忽,出現(xiàn)問題的還是車款的金額,經(jīng)歷了幾次這樣的事情之后,首先自己在開票時一點要認真,其次要求業(yè)代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字,否則不給予開票。

  4、做財務方面的工作本身就有很大的風險。那是我第一次參加周末值班,第一次值班我就出了錯誤,顧客的維修保養(yǎng)費是785元,顧客是刷卡消費的,我當時不知為何幫顧客刷了455元,事后發(fā)現(xiàn)少收了330元,由于是第一次接觸到這樣的情況,也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂,幸好曉春和我一起值班,她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人,款項我是順利的追回了。我當時給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他責備我,相反他并沒有責怪我,而是對我說了一些鼓勵的話,經(jīng)歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務一定要細心、謹慎。

  5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。感謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的信任,沒有這么多歷練的機會,就沒有我成長進步的空間。因此,我非常感激主管的栽培,始終帶著一顆感恩的心投入工作,珍惜每一次歷練的機會,認真、專注、負責地去做。

  6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。任何一個人離開團隊的`支持,既便有再大的本事,也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合,每月的值班表能得到很好的執(zhí)行,是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在,他人頂替上來,將其工作漂亮的完成,這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

  7、xx是一所大學校。工作中學習無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的發(fā)展歷程中,形成了一整套完備的系統(tǒng),各項工作流程非常清楚,大到管理制度、企業(yè)文化,小到每一項工作、每一個流程,都是我學習的機會。我個人認為做工作很簡單,但是要把簡單的工作做好,做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應同事心聲,推陳出新,激發(fā)大家的參與熱情,這就需要在工作方法的創(chuàng)新上下功夫。

汽車4s店財務總結(jié)6

  轉(zhuǎn)眼間,我來到4S店已經(jīng)x個月了。這期間,從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

  這三個月時間,我不僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個月時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的,要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經(jīng)驗,這點我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。

  現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現(xiàn)存的缺點:

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習,請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。

  下個月工作計劃

  公司在發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開展工作。以下是我xx月的工作計劃:

  1.繼續(xù)學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握汽車業(yè)的發(fā)展方向。

  2.與客戶建立良好的合作關系,每天都建好客戶信息卡,同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗。了解客戶的.資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當成O類來接待,就這樣我才比其他人多一個O類,多一個O類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

  3.努力完成現(xiàn)定任務量,在公司規(guī)定的任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

  4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5.在業(yè)余時間多學習一些成功的銷售經(jīng)驗,最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

  7.意識上,無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

  2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

  3.每日做好前臺值班工作,登記每位來訪客戶的信息。

  4.每日自己給自己做個工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。

  5.了解實時汽車行業(yè)信息,同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。

  每周工作

  1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

  2.查看自己的任務完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務。

  月工作任務

  1.總結(jié)當月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。

  2.總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。

  3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。

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