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銷售保險崗位職責

時間：2024-09-22 04:13:30 保險我要投稿

銷售保險崗位職責15篇

　　在生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的銷售保險崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售保險崗位職責15篇

銷售保險崗位職責1

　　1、在個人住所就近區域內帶領團隊，為公司固定客戶提供收取保費、保險咨詢、保單保全、保險理賠等服務；

　　2、和團隊一起對所負責的區域進行公司品牌維護、公司形象宣傳、以及市場開發；

　　3、為客戶提供個性化的家庭保險方案；

　　4、建立和管理區域團隊。

銷售保險崗位職責2

　　1、負責事故車輛現場查勘、維修接待、定損、估價；

　　2、負責事故車輛的招攬；

　　3、負責事故車輛理賠資料的`收集、整理工作；

　　4、負責將車輛索賠資料遞交保險公司，并跟進賠付工作；

　　5、定期整理及妥善保存所有索賠檔案；

　　6、完成上級臨時交辦的其它事項；

銷售保險崗位職責3

　　1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定并落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的進度;

　　2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

　　3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

　　4、對業務達成進行數據分析，并形成定期或不定期的.市場開拓報告;

　　5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

銷售保險崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體規劃及金融事業部戰略規劃，立足保險本身開展貼合市場現狀的分期產品及業務；

　　2、保險金融業務產品體系搭建，保險產品市場調研，產品研發、階段產品改進、競品調研等；保險項目人員體系搭建，并進行培訓與考核；

　　3、配合集團現有發展開發集團內部經銷商、代理商和直接客戶，并完成年度指標；

　　4、完成行業內外部經銷商、代理商、保險公司的開發和維護，洽談保險合作，管控保險金融業務存在的相關風險，保證保險金融業務的順利落地。

　　任職要求：

　　1、金融、保險、經濟、財務、汽車等相關專業專科及以上學歷

　　2、熟悉金融項目全面運作，熟悉保險行業的運作及發展，具有先進的管理理念及很強的`戰略制定與實施能力；良好的財務分析、風險預測能力，出色的策劃和執行能力；具有敏銳的市場洞察力、優秀的項目組織和市場開拓能力，廣泛的客戶資源和社會資源

　　3、熟悉保險行業，熟悉汽車金融行業，熟悉融資租賃業務特點、風險要點和風險處置流程，具備優秀的風險分析和管理能力

　　4、具有5年以上保險公司、保險經紀公司、保險代理公司、互聯網保險、汽車金融公司銷售管理等相關行業工作經歷，熟悉汽車金融及結構化租賃業務

　　5、具備較強的團隊管理能力、分析能力、溝通能力和商務談判能力，組織協調能力、文字表達能力、邏輯思維能力

銷售保險崗位職責5

　　1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

　　2、通過對相關材料的'宣導和輔助工具的使用，推動產品特別是新產品的銷售;

　　3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關報表、短信、關報表、短信、郵件等形式傳達給各相關負責人;

　　4、根據市場調研情況，在各層級例會上傳達同行業的情況、策略、動態，為部經理和各層級業務人員提供參考、決策的基本法考核預警等。

銷售保險崗位職責6

　　1、為客戶提供一站式的綜合金融服務（壽險、車險、產險、團險、銀行貸款、信用卡等）；

　　2、掌握國壽金領行銷系統和MIT展業模式，入圍個人客戶經理資格并持續晉級；

　　3、培養新人，組建自己的銷售團隊，并持續晉級。

銷售保險崗位職責7

　　1、保險主管：

　　（1）對本專營店的保險業務進行全面掌控

　　團隊建設：確定本店保險服務中心成員的具體名單，制定各崗位具體職責、考核及激勵方案，并對團隊成員進行培訓；

　　流程建設：參照本手冊業務管理及服務規范的要求，晚上本店保險業務各項工作流程；

　　目標確定及目標達成：制定新保、續保、理賠各業務板塊的業績目標并監督達成；內部協調：協調新保、續保、理賠各業務板塊的工作，形成承保理賠服務小組通力協作的工作氛圍；

　　業務總結與改善：定期對新保、續保、理賠業務狀況進行統計分析并制定改善對策；

　　爭議處理：受理對保險服務中心成員及對合作保險公司工作人員的'各項投訴并進行協調處理。

　　（2）負責向東風日產乘用車公司水平事業開發部作保險業務信息反饋

　　聯系窗口：接收乘用車公司水平事業開發部關于保險業務的各項通知，并按通知要求實施具體工作；

　　報表反饋：審核保險業務各項報表并按時效要求發送業務報表。

　　（3）負責專營店與合作保險公司之間的各項協調工作

　　聯系窗口：是合作保險公司與專營店之間的聯系窗口，接受并傳達各項保險政策的變化；

　　合作協調：負責對承保小組、理賠小組的各項保險業務工作進行統籌協調。

　　2、承保組長

　　（1）新車承保業務管理

　　新車保險業務商談協助：協助銷售顧問向客戶進行認證保險業務介紹、促成客戶投保認證保險業務；

　　新車保險戰敗管理：監督銷售顧問執行新車保險戰敗管理要求、每月核查未遵守戰敗管理的銷售顧問及對應客戶名單提交保險主管，每月總結新車戰敗原因并向保險主管提交改善方案；

　　審核新車投保率排行板的更新情況：每月定期審核新車投保率看板是否按要求進行更新。

　　3、理賠組長

　　（1）理賠業務管理

　　保險事故車返廠管理：督導24小時熱線人員的工作（包括以專業形象接聽出險電話、記錄出險信息并跟進客戶回店維修），每月對保險事故車的返廠情況（包括返廠業務提升情況及出險客戶未返廠情況）進行書面總結并提交保險主管；理賠資金安全管理：指導并監督保險接車員、索賠員按要求使用理賠臺帳及理賠電子動態表，對每但理賠業務進行結案檢核，審核索賠員對退案原因及逾期原因的總結并提交保險主管。

　　（2）受理理賠投訴

　　受理客戶及合作保險公司對本店車險理賠工作的各項投訴并進行協調處理；對于超權限投訴，及時向上級匯報。

銷售保險崗位職責8

　　1、負責協調倉管員的收發貨及退換貨工作；

　　2、負責倉庫的盤點、組織、監督以及倉庫存的復核性稽查，并對庫存實物負責；

　　3、負責貨物的'出入庫及堆放進行有效合理規劃及庫位的整理，有效提高倉庫利用率；

　　4、負責裝卸力的調配與控制及整理庫區環境并對其進行考核；

　　5、負責客戶庫存信息的管理以及協調倉庫與各部門的工作關系；

銷售保險崗位職責9

　　職責描述:

　　1、通過面見拜訪或者電話微信聯系客戶了解客戶保險需求,篩選客戶,維系客戶關系;

　　2、負責建立客戶檔案;

　　3、接洽聯系面見客戶并為客戶建立保險保障,投資理財和財稅規劃體系,達成保險合同,以及售后服務工作還有太平洋保險貸款業務;

　　4、配合上級主管的'有關工作。

　　5、認真執行各項管理制度和遵守職業操守,為客戶保守有關秘密。

　　6、大客戶公司提供銷售平臺,平時做好客戶關系經營和維護,有合適的公司銷售平臺負責邀約客戶參會。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷,25-45歲。

　　2、良好的職業道德。

　　3、勤于拜訪和維系客戶關系。

　　4、具備優秀的紀律性、團隊合作精神及開拓精神。

　　5、熱愛銷售,認同保險。樂于幫助別人,有團隊發展意愿。

　　6、有自己經營過相關行業優先。

銷售保險崗位職責10

　　1、完成領導交付的日常工作;

　　2、統計并分析KPI數據，并找出業務環節中可能存在的問題，并提出改進方案;

　　3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，并配合大量的'追蹤工具和宣導資料等等。

銷售保險崗位職責11

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　3、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的.協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

　　4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端客戶。

　　6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

銷售保險崗位職責12

　　崗位認識：

　　公司和各地區市場之間的紐帶，協助各辦事處經理完成市場開發和臨床上量工作，樹立良好的企業形象，幫助各代理商更好的銷售產品，把市場的潛在銷量進行挖掘，提高我公司產品的市場份額。

　　崗位職責：

　　1.協助各辦事處經理完成市場開發和臨床上量工作

　　2.協助各辦事處經理更好的完成代理商教育工作，改變辦事處經理和代理商的“老舊觀念”

　　3.完成公司新產品的'市場調研和銷量評估還有后期推廣工作

　　4.完成領導交付的各項任務

　　5.了解各辦事處實時情況并及時幫助辦事處經理解決問題

　　6.了解各地區市場情況，包括價格變動，市場銷量的督促

　　7.匯總和計劃各市場評估文件和表格

　　8.匯總產品賣點，方便公司銷售人員的推廣工作

　　崗位要求：

　　1.獨立自主（在市場上要有主觀能動性，可以獨立完成公司下達的各項任務，并進行延伸）

　　2.認真勤奮（及時發現自己身上的不足并進行改正，在市場時不要有惰性和僥幸心理）

　　3.真誠隨和（站在客戶的角度來與客戶進行交流就會得到客戶的回應，團結同事協作精神）

　　4.積極向上（對公司和自己的未來要充滿信心，這樣就會發現工作是快樂的）

　　5.誠實可靠（對待工作不要有僥幸心理，對待市場上出現的問題要及時解決，要有擔當）

銷售保險崗位職責13

　　一、職位要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、25一45周歲；

　　3、過往年收入五萬以上；

　　4、三年及以上廣州工作經歷；

　　5、為人正直，樂觀進取，心里素質佳，具有良好的協調和溝通能力，具有較強的責任感以及團隊合作精神，有強烈獲取成功的渴望，勇于挑戰更高目標。

　　6、具有金融、醫療、法律、教育、會計等行業經驗者或有銷售管理經驗者優。

　　二、職位描述：

　　1、為社會各階層人士及其家庭在保險領域提供保險理財規劃及財務風險管理規劃；

　　2、為企業、集團、特定行業等提供團體保險的規劃；

　　3、協助客戶分析財務狀況，并制定全套保險/理財方案；

　　4、協助上級主管管理營銷團隊，按照公司的標準組建業務團隊，管理、督導、培訓、激勵隊伍；

　　5、為客戶提供優質的保險售后服務，協助他們逐一實現家庭和單位理財目標（如理財投資、意外&健康家庭風險管理、養老及子女教育金規劃、資產保全&傳承、境內外稅費合理規避）。

　　三、職業待遇：

　　1、完善的培訓系統：包括基礎的財務策劃顧問培訓課程，以及為業務主管設計的友邦卓越經理人培訓課程；包括專業知識的培訓，團隊管理的培訓、卓越經理人培訓等并有完善的'透明的晉升休系。

　　新人有8天的體驗學習：學習津貼1000元，簽約后最長有18個月的展業責任津貼；開始12月最高責任津貼有10000元/月，后6月最高責任津貼有8000/月；入職一年半的責任津貼最高共有16.9萬；優秀新人入司18個月即使沒有晉升，只要每月達到最高津貼標準，年收入都可達到36萬左右，所有津貼制度完整的寫進了每位新人的代理合同中，承諾必踐行。

　　2、營銷員收入：首年傭金傭、新人津貼、新人推薦獎金、季度業績獎金、年終業績獎金、年度續保獎金、營銷員長期服務獎金、以及組織管理收入，包括每月業績獎金、每月津貼、輔導津貼、增員津貼、晉級津貼、育成獎金、年終業績獎金、特別津貼等；

　　3、特別雙百萬獎金：

　　（1）在10年內達成5次mdrt及1次cot，可獲得100萬獎金；

　　（2）在10年內晉級到資深業務總監可獲得100萬獎金。

　　4、意外傷害及身故保障計劃：業務主管管理基金、醫療福利計劃；生育補貼及養老公積金等。

　　5、每年業務競賽有海內外旅游至少各一次的機會；

　　四、面試要求：

　　1、行政套裝；

　　2、攜帶個人簡歷；

　　3、身份證正反面復印件；

　　4、最高學歷證復印件；

　　5、小一寸彩色相片4張。