国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

保險業務員個人工作總結

時間:2024-09-01 22:40:27 保險 我要投稿

保險業務員個人工作總結12篇

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了?偨Y怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編精心整理的保險業務員個人工作總結,希望能夠幫助到大家。

保險業務員個人工作總結12篇

  保險業務員個人工作總結 篇1

  我加入xx保險至今已有三年的時間。這三年我一直擔任xx公司xx營業部業務xx部的團隊主管,回顧這一年的工作,收獲了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下:

  一、業務拓展

  業務xx部共有代理人xx人,一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,我部在個人代理業務上取得不錯的成績。一年來,根據上級公司下達給我們的全年銷售任務,我部制定了全年銷售計劃,按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務,由于我部的有效人力較少,又加上xx保險、xx電銷對車險業務的沖擊,在業務拓展上曾經出現一定的困難,面對激烈的市場競爭,我們沒有放棄努力,通過與上級部門溝通、統一認識,努力增員,并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。

  我們把穩固車險,拓展新車市場作為業務工作的重中之重,在抓業務數量的基礎上,堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時,我們和汽車銷售商建立友好合作關系,請他們幫助我們收集、提供新車信息,對潛在的新業務、新市場做到心中有數,充分把握市場主動,填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心,終于使個人代理業務取得突破性發展。

  回顧一年的工作,我部各項工作雖然取得了一定的成績,完成了公司下達的各項指標任務,但工作中仍然存在著一些問題,如有效人力不足,銷售產能低下。對此,我們也認真分析了原因,只有不斷提高業務人員隊伍的`整體素質水平,才能拓展到更多更優質的業務。在今后的工作中,我們會抓住各種學習和培訓的機會,促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

  二、財務收付工作

  除了業務拓展外,我還兼做xx營業部的財務收付工作,我積極配合上級部門工作,在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》,積極有效的開展工作,嚴格把關,認真審核,做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作,并及時送交相關主管部門。

  三、加強專業知識的學習

  我通過日常工作積累,發現自己的不足,利用業余時間學習公司條款,增強對保險意義和功能的領悟,平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,掌握了保險投保、承保和理賠的一般流程,以及一般單證的領用與使用。

  一年來,我憑著對保險事業的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領導和同事的好評。回首一年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發現了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。

  又到年終歲尾,回首過去的一年,內心不禁感慨萬千。時間如梭,轉眼間又跨過了一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,領導對我的支持與關愛,同事們的鼎力協助,使我在工作中更加的得心應手,在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以總結。

  一、嚴于律已,團結同志;以身作則,任勞任怨

  在工作中嚴格要求自己,響應公司各項號召,積極參加公司的各項活動?朔N種困難,不計個人得失,加班加點學習業務知識,在短時間內完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審核等多個工作程序,贏得了客戶的好評,較好的完成了領導交給的任務。

  二、樹立中心形象,維護公司及客戶利益

  在工作中發現,多家醫院存在收費不合理現象,導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下,多次到問題醫院據理力爭,為客戶挽回了損失,也避免了我公司的損失,在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。

  三、發現問題、解決問題。尋求創新,促進工作

  1、經過市場調查,結合家政及各家醫院的特點,提出護理費實行統一價格,既節省了理賠手續,又降低了此項費用的賠付。

  2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。使人傷案件集中立案,集中醫療審核,簡化了理賠程序,也大大降低了賠付。

  四、提升深化服務,服務于客戶、服務于承保公司

  1、將理賠工作前置,在交警隊調解前為客戶把關。

  2、針對不同險種,配合支公司處理人傷賠償糾紛,不僅降低了賠付,同時為支公司穩定、爭取了客戶,得到了各支公司的好評。

  五、保持成績,找出不足,加倍努力,更上一層樓

  1、我們業務小組工作剛剛起步,各方面經驗還很不足,需要大家共同學習,加倍努力。同時因工作中涉及多個險種,需要多個部門的支持與配合,今后要加強各方面的協調工作。

  2、隨著新險種的開展,還有許多新問題,在加強業務學習的同時,也需要橫向聯系,向其他公司學習先進經驗。

  新的一年里我為自己制定了新的目標,那就是要加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。爭取更好的工作成績。

  保險業務員個人工作總結 篇2

  東奔西跑,轉眼一年的歲月又消失在了腳步里。踩在這一年的盡頭,也終于能暫時停一停了。回顧這過去的一年,自己作為一名還不夠成熟的業務員,盡管在工作中還有很多的不足,但是我也在一點點的努力,F在一年過去,自己也有了不少的成績和業績,在這里,我也要總結一下過去一年的情況,好讓接下來的工作能更加的順利。以下是我的個人工作總結:

  我在20xx年x月x日來到的公司,還記的剛來的哪會,自己基本上什么都不會,什么都不懂。在經歷了幾個月的培訓之后,才跟著xxx師傅一起學習。這期間,我真的學習了很多,提升了很多。

  一、思想上的提升

  在這段工作中,我認為最重要的提升,就是在思想上的進步。在過去的時候,我還帶著那么一些學生的感覺,不知工作的嚴謹,不知道該帶著怎樣的心態去面對工作。

  但是在聽從了xxx前輩的教導后,我開始明白了,我們作為業務員,想要將我們的產品推銷出去,僅僅只有產品出色是沒有意義。我們不去做,帶著敷衍的態度,這首先就將客戶擋在了外面!要做好,就要從思想上做好,要從思想上管理好自己,提升好自己!這樣才能帶動行動上的前進!

  二、工作上的改進

  還記的自己在不久前,只會死板的將推銷的話照背一遍,連我自己都拿不出信心認為客戶會選擇我的產品。但是隨著工作的漸漸推進。我從前輩身上學會了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶到如何去溝通,我做了很多的練習和準備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來。當然,最重要的還是因為有前輩在一旁的指點,他豐富的經驗給了我很多的提示。

  三、個人的'不足

  盡管經過了一年之久,但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經驗上的差距,其次是對市場的了解,再者是我個人的努力程度。在今后的工作里,我會更加努力的提升自己,讓工作邊的更加出色。

  現在一年結束了,我也完成了對過去20xx年的總結,在接下來的一年里,還有更多的希望和機會,我都努力的去完成自己的工作,做好自己的職責,成為一名出色的業務員。

  保險業務員個人工作總結 篇3

  近三年來,本人在鄉黨委、政府的正確領導下,在上級業務部門及同事們的大力支持和配合下,恪守職責、廉潔自律、全力以赴,使各項工作取得了一定的成績,現就個人近三年工作做簡要總結:

  一、堅持講政治、講學習、講正氣,不斷提高政治素質、業務水平和領導經濟工作的能力。

  當今,社會新情況、新問題層出不窮,經濟領域已發生了巨大的變化,因此只有把加強學習擺在重要位置,才能使自己的觀點、思想和知識結構跟上時代前進的步伐,才能具備駕馭工作的能力,當好鄉黨委、政府的參謀,當好一個國家干部。

  二、工作落實情況。

 。ㄒ唬20xx年工作:

  1、天然林工作:完成實施我鄉天然林保護工程4399畝,參與了天然林封山育林調查規劃設計及林清復查工作;

  2、林權制度改革工作:完成全林改外業勘界及內業整理以及數據處理鏈接工作,同時完成了林改檔案的裝訂移交工作;

  3、退耕還林工作:完成鞏固退耕還林成果補植補造416畝,并對全鄉退耕還林地進行一次補植補造調查且對需要補植補造的小班作出了規劃設計。

  4、完成黨委政府安排的我鄉全國第六次人口普查制圖及相關表冊的培訓,并對全鄉第六次人口普查相關表冊進行審核收集,全面完成任務。

  5、完成新型農村養老保險啟動工作并對享受待遇人員進行審核輸機,共發放待遇2169人次。

 。ǘ、20xx年至今:

  1、人事呈報、工資辦理。按照干部管理權限,抓好股級干部任命以及本鄉單位之間人員調動的呈報。先后辦理股級任職15人次,人事調動10人次。2年來辦理干部和離退休人員工資130人次、退休1人次。

  2、干部職工培訓。認真抓好縣人力資源和社會保障局組織的干部職工在職教育培訓、農民工技能培訓以及新錄用公務員培訓、新聘用人員試用期培訓等。

  3、考核與獎懲嚴格考核制度、強化人事管理。做到平時考核與年終考核相結合,堅持公平、公正、公開的原則評比"優秀"人員等次。相反對工作不務實、無故曠工人員鄉紀委作戒免談話,嚴重的年終考核為"不稱職"或"不合格"等次進行考核。

  4、勞動爭議、仲裁。制定勞動用工專項整治活動實施方案,成立以鄉人民政府鄉長任組長,副書記、紀委書記任副組長,相關職能部門單位負責人為成員的領導小組、督查組。從鄉派出所、安監站、人力資源和社會保障服務中心、社會事務辦、村管站、國土所、農業服務中心、衛生院等單位抽人組成檢查組對本轄區所有用人單位進行為期兩個月的地毯式排查,做到不留死角。打擊非法勞動用工、是否簽訂勞動合同、是否為勞動者繳納工傷保險、是否及時變更工傷保險、是否超過8小時工作制、是否拖欠工資、有無相關臺帳等。

  5、保險工作。加大對養老保險、失業保險、干部職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險、工傷保險、生育保險的征繳力度,做到應保盡保,絕不允許不繳、少繳現象出現。

  6、機構編制工作。根據思機編文件要求,開展機構編制核查,核實我鄉編制數,清理上調人員,對缺編的事業單位進行計劃新增人員統計上報等工作。

  7、新型農村社會養老保險工作。具體負責新農保的工作的'實施,2年來都超標完成了縣要求的目標任務,20xx年獲得xxxx縣政府新型城鄉居民養老保險先進個人。

  8、其它日常工作。做好會議記錄、會議匯報記錄、來信來訪記錄登記、信息、簡報等工作;做好返鄉農民工調查統計工作;失地農民統計工作;返鄉農民工自主創業統計工作;農民自主創業統計工作;轉移勞動力就業培訓工作;建立健全鄉土人才數據庫;個體工商戶統計數據庫;及時發布招工信息,組織好農民工外出務工就業;辦理"惠民家興"就業小額擔保貸款12戶,辦理汽車駕駛培訓人員推薦24人。

  三年以來盡管我在做好自已的本職工作上付出了努力,但仍存在諸多不足。

  一是對業務理論鉆研還不夠,在工作中存在一定局限性。

  二是工作開拓創新不夠,不能創造性的開展工作。

  三是容易把個人的情緒帶到工作上來。

  針對上述問題,我將從以下幾方面著手,予以改進。

  一是不斷學習,提高素質,增強抓好各項工作的能力。

  二是緊緊圍繞鄉黨委、政府戰略決策,把握當前工作的主要任務,結合本單位的實職,完成各項工作。

  三是求真務實,轉變作風。努力加強自身的修養,凡事率先垂范,提高工作效率。

  保險業務員個人工作總結 篇4

  今年的時間感覺過得真快,不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業務的銷售,這一年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業有更多的一些了解,對于銷售的經驗也更加的多了,現在我就我這一年的保險業務工作做如下總結:

  一、學習提升

  我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業務的時間不長,到現在為止也就是一年多一些的時間,可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,雖然經過了一次培訓,但是其實要學的方面還有很多,對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹,而且這一年公司也是開設了一些新的保險業務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業,這個保險業務不是那么的熟悉,那么我就必須要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業務的。

  二、工作收獲

  提升個人能力的同時,我也是努力的去工作,積極的完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的.,然后購買,工作中很辛苦,但是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得特別的開心,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業不同的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進了我的銷售工作。

  三、工作不足

  一年的工作下來,我進步很大,但同時我也有一些不足還需要在來年繼續改進,有時候我業績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業務給去做好,我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。

  保險業務員個人工作總結 篇5

  轉眼間,xx年已成為歷史,但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上百家企業都在搶人才,搶市場,大家已經真的地感受到市場的殘酷,坐以只能待毖?偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

  一、任務完成情況

  今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥xx萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標。

  球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

  總的說來是銷售量正常,oem增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

  二、客戶反映較多的情況

  對于我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

  1、質量狀況:

  質量不穩定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

  2、細節注意不夠:

  如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,并給客戶造成很壞的印象。

  3、交貨不及時:

  生產周期計劃不準,生產調度不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、思想匯報專題運費問題:

  關于運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

  5、技術支持問題:

  客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

  6、報價問題:

  因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

  三、銷售中的`問題

  經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

  1、人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打游戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

  2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

  3、發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶盡量把運輸費用降低等等。

  4、統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

  5、銷售、生產、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。

  6、技術支持不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

  7、部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

  以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

  四、關于公司管理的想法

  我們雙達公司經過這兩年的發展,已擁有先進的硬件設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說,只要我們戰略得當,戰術得當,用人得當,前景將是非常美好的。

  “管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

  轉眼間,我進入xx行工作已經兩年零兩個月了,不經歷風雨,怎么見彩虹,從最初的新手成長為分理處的會計,再進入公司業務部,這其中有辛酸,有汗水,當然,更多的是喜悅;仡櫼堰^去的xx年,我用3個詞來進行總結:珍惜、進步、成長。

  保險業務員個人工作總結 篇6

  保險分公司自成立以來,認真貫徹執行xx保監局關于服務體系建設和服務創新的指示精神,始終堅持把國家利益放在首位,以社會責任感和客戶利益為重,貫徹落實“速度、效益、誠信、規范”的工作思路,通過強化服務意識,深化服務體系建設,全力打造X保險專業、誠信的服務品牌,現將我司客戶服務工作匯報如下:

  一、領導重視,組織有力

  保險分公司自成立之日起,始終把“服務第一、客戶至上”作為自己的品牌定位和不懈的追求,在公司的經營戰略中,十分注重管理、服務和業務三個方面的共贏,專門成立客戶服務公司領導小組,由總經理擔任組長,總經理助理擔任執行組長,中層干部組成督察員,負責指導、監察、考核、懲罰等工作,隨時發現客戶服務工作存在的問題和漏洞,及時進行有效的處理和解決,并對服務質量有問題的員工實行“輕、中、重”的處罰,確保服務通道更為順暢,服務流程更為簡潔,為保證我公司的服務品質奠定了堅實的基礎。

  二、強化制度,規范服務

  以客戶為導向建立工作流程和制度是我司客戶服務工作的一大特色。我們堅持寓管理于服務之中,一手抓管理一手抓服務,限度降低出錯率,減少或杜絕投訴,壓縮客戶上門的現象,保證客戶服務中心的工作井然有序。建立客戶服務工作手冊,確定標準,明確權責,在所有與客戶接觸的工作環節上從儀表、語言、行為、時效等方面提出具體的要求,樹立統一、標準的對外服務形象。加強與總部和分公司各部門的溝通與協調,建立快速服務機制,及時解決在對外服務過程中存在的問題和困難,提高服務效率和質量。通過標準化、規范化的服務,配以嚴格高效的管理,X保險客戶服務中心始終以自己的準則詮釋著品牌和服務的意義。

  三、強化培訓,提高意識

  打造X的服務品牌就是打造X人的品牌。為了增強我司客服人員的服務意識和服務水平,提高在xx市場的品牌知名度,我司在總經理室的'領導下,大力加強克服員工隊伍建設,不斷提高員工素質。組織員工學習了《客戶服務工作制度》,并利用節假日聘請專業人士對客服工作人員進行崗位培訓。發動員工找出自身工作中的不足,對公司的客服工作提出合理化建議,并積極改進。通過學習、培訓和宣導,培養出一批具有很強服務意識、很強的服務能力、真正為客戶、為公司品牌塑造投入和付出的優秀客服人員,在全公司范圍內形成一個統一思想、統一認識,自上而下重視服務的環境。

  四、明確目標,措施得力

  服務是X的改革創新戰略、經營戰略和品牌戰略,把服務提高到生存的高度,“服務效益”是我司經營戰略的一個新觀念,在服務上我們拒絕一切形式主義和不切實際的做法,提出三個提倡:實實在在的服務、深入細致的服務、卓有成效的服務。

 。ㄒ唬﹥灮殘龇⻊招蜗

  1、設客戶服務咨詢崗和客戶服務崗,對前來辦理業務的客戶提供從迎接、咨詢、引導直到辦理完業務后送出職場等全程服務。

  2、設立客戶服務角,擺放一些客戶可能需要的物品,有止疼片、創可貼,針線包,讓客戶有家的感覺。

  3、制定職場行為準則,推出“微笑加站立”和“三個一”活動,即遞上一本書、端上一杯茶、送上一聲問候。

 。ǘ┩晟瓶蛻舴⻊阵w系建設

  1、我們堅持做到“比出險客戶親人早到三分鐘”的服務理念,X客戶服務電話將為客戶提供全天24小時受理報案、查勘救援服務;

  2、實行“一站式”服務,快速查勘,及時理賠,工作日保證8小時受理客戶理賠資料、領取賠款,為廣大客戶提供全方位理賠服務;

  3、在工作中積極與客戶聯系,主動替客戶著想,嚴格按照理賠服務的承諾,對案件不拖、不等、不靠,保證了較高的結案率;

  4、建立客戶回訪制度,設置客戶服務專線系統,指定專人負責,保單生效后,通過電話、信函、問卷等形式對客戶進行回訪,如發現問題,保證在5個工作日內給客戶滿意答復。

  5、我們還為保險金額較大的保戶提供VIP服務,包括防災防損提示、理財服務、法律咨詢服務、免費送油服務、免費提供節日、生日、紀念日的問候和祝福等。

  通過一些列貼心細致的服務舉措,在客戶心中樹立起誠信服務的品牌形象,在同行業也有較好的口碑。

  為X客戶提供專業優質的全程服務、提供周全完善的風險保障是我們不變的承諾。盡管xx分公司成立時間不長,但我們專業、誠信、高效的服務的宗旨卻始終如一,我們的服務質量和品牌形象也得到了廣大客戶和同業的認可,獲得了上級監管部門的肯定。在今后的工作中,我司將遵照xx保監局的領導和指示,繼續深化服務理念,提高服務意識,提升服務品質,為推動X市保險行業又快又好地發展做出自己的努力。

  保險業務員個人工作總結 篇7

  今天是我來泰康的第29天,將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西。下面我對四月份的學習工作做一個總結。

  1、學習了年金方面的基本知識,初步掌握了與客戶交談的內容。

  在學習過程中,我掌握了建立企業年金的流程,也了解了一些相關邊緣問題,比如會計科目、信托法等等;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領導的解答幫助,充分體會到了公司“鑄造團隊,親和誠信”的企業文化。通過這段時間的學習,我發現自己掌握的`知識不夠全面,做企業年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,我除了應該掌握年金方面的知識外,還應該加強金融、經濟、企業管理、法律、社會等等各方面的知識,用知識武裝自己,以便能更好地展業。

  2、跟隨領導出差,在實踐中學習了不少見客戶的經驗。

  領導為了讓我們盡快學好基本知識,掌握營銷技巧,4月下旬,我跟隨黃經理和許經理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關領導和同仁,同時也去見了兩家客戶企業:電白供電局和一家房地產公司。整個過程我一直在觀摩學習黃經理和許經理怎樣與客戶建立良好的合作關系。同時,我發現,要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業務,而不僅僅是熟悉。也就是說,一定要做一個專業的行銷人員。而要想專業,還得必須努力練好基本功。此外,我還跟黃經理去了儲運公司,體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。

  3、通過啟航培訓,學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。

  培訓課程中,給我印象最深刻的就是28號下午的通關考試,考試有三個環節組成:

  一、給定一個企業,通過前臺找到人事部負責員工福利的經理;

  二、通過電話給人事部員工福利經理約到見面;

  三、通過首次見面約到第二次見面。

  這天的通關考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,最后通關老師讓我們都過了,但我覺得我表現得不是很好,沒有發揮出最好水平。電話話術不停地練,一次次地通關,一次次地被拒絕……到了半夜,上下眼皮開始打架,注意力精力都集中不起來,回到宿舍洗把臉繼續回來通關……最后終于過了。

  通過培訓,感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質的飛躍。

  整個培訓下來,我認識到自己的不足:

  一、見到客戶信心不滿;

  二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業的東西;

  三、對產品和年金相關知識掌握不夠;

  四、寒暄問候及禮節性的東西有待于不斷改進;

  五、平時工作不夠用心,表現在銷售流程中就是自己業務的不專業。

  4、打電話找客戶的過程,讓我更接近市場,聽到了不少市場的聲音。

  通過打一批(已打30個)曾經有做企業年金移交工作的企業電話,了解到市場上企業年金移交的工作進程:一部分企業年金移交工作已做;一部分企業年金計劃暫時擱淺,原因不一而足,但大部分是因為經濟問題。當然,大家都知道,電話過程中什么客戶都會遇到,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,也答應可以去送資料,因為是在珠海,所以沒有約具體時間;還有的公司已倒閉,也有在平安、國壽做了的……

  總之,電話工作現在還在繼續進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結歸類,會在這周內把這項工作完成。

  5、其他相關工作。比如搜集XX市政、供水、電力等企業客戶名單資料等

  總結本月工作,覺得自己不夠積極;一些學習、工作進展速度緩慢,決定五月份從頭趕上。

  保險業務員個人工作總結 篇8

  光陰似箭,轉眼間20xx年即將進入尾聲!做為辦公室一份子來說,首先感謝領導在這即將一年的工作中,對我的幫助支持與指導。同時,在這工作期間,有得也有失,現就將20xx工作簡要總結如下:

  1、提高自身素質,履行自己的職責。

  今年2月份我步入到太保x中心支公司,從事保險這個生疏的行業。對于一個剛走出校門從事新型行業的畢業生來說,將會面臨更大程度上新的挑戰和考驗。為了適應當前工作的需要,應該時刻把學習放在第一位,提高自身綜合素質,非凡是增強保險方面的知識,做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說,主要工作就是上傳下達、文件治理、檔案治理以及零碎的事情,這些看似簡單的事情,做起來卻需要有足夠的耐心,記得第一次拿出文件給領導看時,文件是一遍又一遍修改,一遍又一遍打印,甚至讓自身泄氣煩燥,可是后來將心比心,公司領導都可以不厭其煩認真對待每一個文件,乃至每一個字,而做為我顯然是微不足道的,達到了培養耐心的良好目的。態度決定一切,在工作中我會繼續竭盡全力做好自己的事情。

  2、執行做好領導交辦的任務。

  做為自身來說,除了做好自己份內的.事以外,執行領導交辦的事情當然也是理所當然的。同時我積極配合領導安排的工作,做到腿勤,手勤,嘴勤,不怕苦,不怕累,對工作盡職盡責,盡量替領導分憂,提高了辦事效率。

  3、在工作中存在的問題。

  在這一年中,存在著很多不足之處,如在面對千頭萬緒工作中,未能總結出積極有效、簡捷明了的工作方法,缺乏對保險理論與業務知識的深入了解。在今后的工作中,我會更加積極努力提高自己,不斷總結經驗教訓,讓自己的不懈努力創造應有的價值。同時,在工作中如有不對的地方,還需領導批評指出。

  我深信,在領導干部正確指導和全體員工的共同努力拼搏下,未來太保中心支公司會做的更大、更強、更輝煌!

  保險業務員個人工作總結 篇9

  轉眼間本年度的保險業務工作已經順利完成了,作為保險公司的一員讓我對工作中的成長感到高興,但我也明白能夠在工作中取得成就離不開領導的支持與同事的幫助,所以我能夠認清自身的職責所在并為了保險工作的完成而努力,現對本年度完成的保險業務工作進行以下總結。

  能夠在同事的幫助下加強對保險業務的學習,對我來說業務的學習往往能夠很好地幫助自己完成工作,我也明白這方面的努力對保險業務工作的完成十分重要,因此我通過向同事請教的方式來了解保險業務中自己不熟悉的部分,畢竟入職這么長時間對于保險業務的大部分知識自己早已書籍于心,但是有些知識很少運用到工作中去則容易被遺忘,而且有時我也不明確自己究竟有哪些業務知識不熟悉,所以我在完成工作的基礎上經常和同事探討保險業務相關的知識,至少通過探討能夠讓我從不同的角度認識到自身在工作中的不足,通過努力進行彌補自然能夠很好地提升給自身的業務能力。

  能夠認真開發保險公司的新客戶并做好回訪工作,我對于每個對保險業務有需求的客戶都提供了不留余力的幫助,畢竟人脈資源的積累對自己完成保險業務工作十分重要,所以我能夠正視自身的問題并在工作中傾注了不少精力,而且我在辦理業務的時候也能夠積極探索客戶的潛在需求,即了解客戶身邊是否有親戚朋友有著辦理保險業務的需求,我也會為客戶在保險業務中不了解的知識進行解答疑慮,讓客戶辦理的同時對我們公司的業務感到放心,另外我也有在節假日期間對曾經辦理過保險業務的客戶展開回訪工作并獲得了不錯的評價。

  雖然很重視自己在保險公司的個人發展卻也存在著不足之處,主要是對待工作沒有規劃以至于有時會對自身的職責感到迷惘,事實上若是能夠提前對保險業務工作制定計劃的話則完全可以認識到自身的不足,但由于我沒有重視這類問題的`緣故以至于在這一年的保險工作中吃了不少虧,所幸的是我在同事的指點下認識到了制定計劃的重要性并著手改善自身的不足,經過一段時間的更改以后使得自己的工作效率比以往提升了不少。

  保險業務工作的完成本就是我的職責所在自然會不斷努力,而且想要在職場競爭中獲得優勢便需要奮力拼搏才行,所以我在明年的工作中會繼續秉承嚴謹的作風并投入到公司的建設與發展之中。

  保險業務員個人工作總結 篇10

  今年的時間感覺過得真快,不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了,作為保險業務的銷售,這一年來我較好的完成了銷售的任務,同時自身也是得到了一些成長,對保險行業有更多的一些了解,對于銷售的經驗也更加的多了,現在我就我這一年的保險業務工作做下總結。

  一、學習提升

  我在做保險銷售的工作當中,明白想要做好工作是必須了解我們的產品,明確我們的目標人群,以及一些銷售的技巧的,我做保險業務的時間不長,到現在為止也就是一年多一些的時間,可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的,雖然經過了一次培訓,但是其實要學的方面還有很多,對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的,不然也無法很好的去給客戶做好介紹。

  這一年公司也是開設了一些新的保險業務,對于我來說,這些是基本的學習,不然就無法和客戶溝通了,在了解了保險之后,我也是多去了解銷售的一些技巧,我明白我對這個行業,這個保險業務不是那么的熟悉,那么我就必須要多學,同時要用一些銷售的技巧來補足,不然也是無法做好保險業務的。

  二、工作收獲

  提升個人能力的同時,我也是努力的去工作,積極的.完成我的銷售任務,做保險的銷售,有些時候會被人誤認為是騙子,覺得我們是騙人的,其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的,但真正懂得保險的,卻是非常樂意我們的推薦,他們也是能從各種保險中找到合適自己的,然后購買,工作中很辛苦,但是每次我賣出一個保單,給客戶帶去安全感,我都覺得是值得的,再苦再累,但我做的是正確的事情,同時也是完成了銷售的任務,我覺得特別的開心,同時在銷售的過程中,我也是結識了各行各業不同的人,讓我的見識更加寬廣,也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題,和客戶做朋友,也更好的促進了我的銷售工作。

  三、工作不足

  一年的工作下來,我進步很大,但同時我也有一些不足還需要在來年繼續改進,有時候我業績不好,我會比較急躁,或者和客戶的成交如果遲遲不能下定,我也是感覺焦急,這些也是要慢慢的工作去改變的,不能急躁,作為銷售,同樣也是要有耐心,把業務給去做好,我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。

  保險業務員個人工作總結 篇11

尊敬的各位領導:

  我是財產保險股份有限公司的一名普通的業務員,我入司2年以來,無時不刻的感受著財產保險文化的熏陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神文明的感染下,自身素質得到了快速的提高和成長,在此我衷心的感謝公司各位領導給予的關懷與幫助。同時在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題。

  例如:

  1、公司的出單系統程序比較的`不給力

  有時出個單子因為系統的緣故,需要客戶多等將近半個至一個小時,這樣一來的后果將是導致客戶產生不信任感和焦躁情緒,以至于對我們業務員以后的展業造成一定影響。

  2、公司核保政策變動較快:

  對于我們業務員來說,如果業務要做的好,平時就需要有一些大客戶的支持與幫助,在此情況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫助,這樣才能換來彼此的真誠與信任,雙方都得到長足的發展。

  3、公司組織的培訓較少:

  誠然如古人所云,學習知識如逆水行舟,不進則退;做業務的其實也是如此,我們需要不斷的在實踐中積累經驗及借鑒一些好的,與時俱進的銷售手段。這樣我們才能不被時代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻更多的力量!

  最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫助及關懷,同時也祝愿XX財產保險股份有限公司在新的一年里:蓬勃發展,蒸蒸日上。祝福公司的每位員工:身體健康,萬事如意!

  保險業務員個人工作總結 篇12

  今年,xx保險經過全體員工的團結拼搏,開拓進取,在業務拓展、內部管理,樹立形象等方面取得了較大的成績。內強素質,外塑形象,通過公司上下的團結一致,奮力拼搏,真正把xx建成一家精品公司。回顧今年的工作,可以進行以下總結:

  一、在個險業務方面

  按照年初制訂的總體戰略,以標團建設為重點,突出培訓,強化增員,穩扎穩打,健康發展,管理一步一個腳印,成績一步一個臺階。順利實現“首季開門紅”后,又積極配合參與省公司開展的xx活動,我公司全體員工和廣大營銷員,以忘我的工作熱情,高度的榮譽感、責任感和必勝的信心,積極投入到了這場為榮譽而戰的戰斗中去,取得良好的競賽成績。在省公司xx中,我們也獲得小組勝出獎。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下,繼續保持穩步增長。

  二、在團險業務方面

  在市場非常艱難的情況下,抓住有力時機,大力開拓渠道業務,“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經走上了良性發展的軌道。今年我公司與xx順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定,為我們公司帶來巨大的`社會效益和社會影響,為公司的有續發展奠定了堅實的基礎。意外險業務規模迅速擴大,賠付率不斷下降。在xx各個保險公司的業務都沒有增長或有所下滑的情況下,我們的意外險業務對比往年實現了較大幅度增長,市場占比不斷擴大。

  三、銀行保險方面

  今年,面對競爭異常激烈的市場,在強化對銀行客戶經理綜合素質培訓的基礎上,進一步加大了對渠道的管理和維護,對銀行渠道進行了梳理,對其架構做了調整,使渠道管理更具有專業化、規范化,使xx和小額信貸險業務都得到了健康發展。在費用下調的情況下,我們的xx業務仍然完成了xxxx萬元,順利完成省公司下達的任務。

  四、續收業務方面

  在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上,強化區域管理,加大銀行代收知識的培訓,當期達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核,各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創優”活動中,一直戰果輝煌。

【保險業務員個人工作總結】相關文章:

保險業務員個人工作總結12-08

保險業務員個人總結12-13

保險業務員個人工作總結(精華)04-05

【推薦】保險業務員個人工作總結07-14

最新保險業務員個人工作總結07-19

保險公司業務員個人總結01-14

保險業務員個人工作總結(15篇)03-06

保險業務員個人工作總結10篇04-14

保險業務員個人工作總結(12篇)05-18

av网站在线免费 | 日本精品视频在线观看 | www.成人在线视频 | 最新av在线播放 | 高中男男gay互囗交观看 | 美女啪啪免费视频 | 中文字幕成人在线 | 精品一区二区三区在线观看 | 超碰首页 | 老司机深夜福利视频 | 亚洲一区免费在线观看 | 韩国裸体美女 | aa视频免费观看 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 欧美人性生活视频 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 一二三四区在线 | 亚洲色图首页 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 天天操天天干天天舔 | 国产一区二区三区播放 | 精品人妻伦一区二区三区久久 | 亚洲视频一二三区 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 日韩成人综合网 | 精品人妻一区二区三区日产 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 冈本视频在线观看 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 中文字幕一区二区三区视频 | 黄色小说电影 | 人人射人人干 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 亚洲裸体视频 | 美女被揉胸动态图 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 久久在线| 在线亚洲欧洲 | 自拍偷拍第二页 | 一色桃子av | 中文字幕视频在线 | 欧美福利视频在线观看 | 91精品91久久久中77777老牛 | 黄瓜视频在线播放 | 日韩 国产 欧美 | 黄色a级片视频 | 九九成人 | japangay老头oldhd片 | 久久99久久99精品免观看 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 俄罗斯一级黄色片 | 欧美激精品| 国产18照片色桃 | 久艹视频在线观看 | 日本少妇xx | 一级片免费在线观看 | 国产午夜精品久久久久 | 久久看视频 | 欧美二区视频 | 色片视频| 亚洲精品字幕在线观看 | 女生胸部无遮挡 | 男ji大巴进入女人的视频 | 就要撸 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 男人添女人荫蒂视频 | 国产一极片 | 色撸撸在线视频 | 国产精品xx| 国产综合视频在线观看 | 99精品视频在线 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 色撸撸在线视频 | 美女被揉胸动态图 | 女人的天堂av | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 男人勃起又大又硬图片 | 美女被揉胸动态图 | 精品在线视频观看 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 国产三级一区 | 日本免费三片在线播放 | 搞av电影| 中文字幕xxx | 五十路毛片 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 熟女毛片 | 波多野结衣在线观看一区 | 91春色| 精品黑人一区二区三区久久 | 天天干天天干天天干天天 | 97超碰中文字幕 | 小h片在线观看 | 亚洲爱爱图| 日本三级韩国三级美三级91 | 日批的视频 | 91挑色| 大陆一级片 | 色老汉视频 | 亚洲一区免费在线观看 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 日韩精品视频在线观看免费 | 激情小视频在线观看 | 午夜精品视频 | 黑人操亚洲女人 | www日本色 | eeuss电影在线看免费观看 | 人人妻人人澡人人爽 | 麻豆精品在线播放 | 草莓视频www二区在线观看 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 超碰人人射| 中文字幕亚洲天堂 | 综合久久久久久久 | 亚洲色图第一页 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 一本综合久久 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 秋霞av网| 亚欧毛片| 两男操一女视频 | 亚洲中文字幕在线观看 | 校园春色av | 国产精品吴梦梦 | 闷骚老干部cao个爽 免费福利av | 亚洲v在线 | 一卡二卡三卡在线 | 天天综合网在线 | 一级黄色在线视频 | 丁香色综合 | 97看片| 欧美日韩国产区 | 91视频中文字幕 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 国产精品原创 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 黑人操亚洲女人 | 亚洲女同视频 | 91免费在线播放 | 苍井空A级在线观看网站 | 91成人在线观看喷潮 | 男人天堂影院 | 88福利视频| 美人被强行糟蹋np各种play | 欧美精品综合 | 老司机深夜福利视频 | 人人澡人人爽 | www.男人天堂 | 国内性爱视频 | 乱人伦小说500篇目录 | 日韩性片| 久久精品爱| 蜜桃av免费观看 | 又黄又爽视频 | 99这里只有| 亚洲女同视频 | 天天欧美 | 蜜桃传媒 | 青青草国产在线视频 | 波多野结衣在线一区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | √天堂资源地址在线官网 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 国产无遮挡在线观看 | 在线麻豆视频 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | av免费观 | 日韩av电影网站 | 白浆四溢 | 婷婷综合视频 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 我把老师操了 | 男人插女人下面视频 | 调教骚受 | 天堂在线视频 | 色婷婷丁香 | 香蕉av网 | 最新国产精品视频 | 女人的天堂av | 欧美大白屁股 | 国产又黄又大又粗的视频 | 日韩一级性 | 国产天堂在线观看 | 黄页网址在线观看 | 四虎在线免费观看视频 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 日本亲与子乱ay中文 | 国产精品不卡在线观看 | 国产黄色视屏 | 欧美色哟哟| 依依成人在线 | 五月天丁香网 | 婷婷综合久久 | 一本高清dvd在线播放 | 午夜草逼 | 青青草国产在线视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | av资源每日更新 | 亚洲精品一二区 | 欧美久久视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲欧洲日韩 | 婷婷射图| 黑人巨茎大战欧美白妇 | 丁香六月久久 | 精品在线视频观看 | 国内自拍99 | 一二三区av | 成人激情五月天 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 久久久久久久久久免费 | 五月婷婷俺也去 | 欧美香蕉在线 | 四虎永久在线视频 | 亚洲综合一二三区 | 爱爱综合| 搞av电影| 男人插女人下面视频 | 91黄色短视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 四色在线 | 久久久久91视频 | 黄色a级片视频 | 波多野结衣之无限发射 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 国产精品扒开腿做爽爽 | 中文字幕婷婷 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 蜜桃av免费观看 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 亚洲狠狠爱 | 黄色一大片 | 搞av电影| eeuss电影在线看免费观看 | 日韩免费黄色片 | 成人手机在线视频 | 美女脱给我捏直播 | 欧洲亚洲一区 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 亚洲精品一二区 | 女人的超长巨茎人妖3d | 美女啪啪免费视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产精品99无码一区二区 | 国产做受高潮动漫 | 中文字幕在线视频网站 | 三级少妇| www.av在线播放 | 亚洲国产精品欧美久久 | 色小妹av| 在线中出| 女同久久另类69精品国产 | 欧美二区视频 | 久久黄色录像 | 日韩av高清无码 | 久久蜜桃网| 三年中文在线观看中文版 | 天天色天 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 国产片大尺度裸露床戏 | 韩国一级淫片免费看 | 国产成人免费av | 成人手机在线视频 | 国产精品三级电影 | 久久色网 | 草莓视频app在线观看 | 不卡的av电影 | 成人手机在线视频 | 玖草影院 | 国产美女久久久久 | 中文字幕xxx | 国产小视频免费在线观看 | 三年中文免费视频大全 | 男人勃起又大又硬图片 | 中文字幕观看视频 | 亚洲播放器 | 欧美国产日韩一区二区 | 色天天干 | 中文字| 艳魔大战2春荡女淫三级 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 精品99在线观看 | 激情插插 | 少妇高潮在线观看 | 国产浮力影院 | 女人十八毛片嫩草av | 裸体喂奶一级裸片 | 日本岛国大片 | 日韩插插 | 午夜影院福利社 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 亚洲国产999| 91超碰在线观看 | 日韩亚洲一区二区 | 午夜av网 | 三级a做爰全过程 | 亚洲成人a∨ | 德国艳妇丰满bbwbbw | 欧洲一区二区 | 中文字幕婷婷 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日韩 国产 欧美 | 久久国产福利 | 大陆一级片| 玖草影院 | 成人手机在线视频 | 亚洲视频 一区 | 国产精品久久久久久久久久 | 国产做受高潮动漫 | 26uuu精品一区二区 | 欧美在线视频免费观看 | 伊人久久综合 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 免费无码一区二区三区 | 国产精品h| 天天操天天干天天舔 | 99精品视频在线 | igao在线视频| 成人激情五月天 | 自拍偷拍第二页 | 精品国产av一区二区三区 | 三级少妇| 欧美三级影院 | 精品精品精品 | 久久er99热精品一区二区 | 二区三区 | 你懂的网址在线观看 | 依依成人在线 | 国产精品熟女视频 | 九九欧美| 麻豆乱码国产一区二区三区 | 中文在线8资源库 | 九九欧美 | 大尺度叫床戏做爰视频 | a久久久久 | 亚洲视频精选 | 91黄色免费 | 91视频一区二区 | 美女让男人捅 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 久久蜜桃网 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 午夜影院福利社 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 在线观看日韩视频 | 欧美精品综合 | 深夜福利你懂的 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 波多野结衣人妻 | 91热热 | 男生操女生的视频软件 | 亚洲国产精品欧美久久 | 中国女人内谢69xxxx | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 爱爱色图| 中国黄色片视频 | 国产激情对白 | 黄页网站免费观看 | 麻豆影视在线观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 在线中出 | 成人日韩精品 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 黄色片中国 | 日本中文字幕有码 | 国产精品久久在线观看 | 国产小视频免费在线观看 | 少妇做爰三十分钟 | 两男操一女视频 | 久久亚洲一区二区 | 18出禁止看的啪视频网站 | 亚洲欧美日韩国产 | 国产无遮挡在线观看 | 日本岛国大片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 日韩免费黄色片 | 久久黄色录像 | 亚洲综合五月 | av片在线看 | 日批免费在线观看 | 国产精品久免费的黄网站 | 两男操一女视频 | 萌白酱福利视频 | 日本久色| 欧美一卡二卡三卡 | 欧美夜夜夜 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 一级欧美一级日韩片 | 91视频在线观看 | 中文在线字幕免费观看 | 中文字幕婷婷 | av福利在线| 女同爱爱视频 | 亚洲天堂一区 | 国产理论在线 | 小泽玛利亚一区 | 国产91高清 | 麻豆传媒mv | 日韩成人综合网 | 禁漫天堂在线 | 亚洲欧洲日韩国产 | 娇小6一8小毛片 | 91网站免费| 手机看片福利一区 | 日韩麻豆| 俄罗斯av | 免费黡色av| 日少妇视频| 天天干b| 五月香婷婷 | 亚洲一区二区在线视频 | 中文字幕一区av | 激情五月色播五月 | 一二三区av | 成人交配视频 | 国产熟妇另类久久久久 | 国外精品视频 | 苍井空A级在线观看网站 | 91成人精品 | 天天天天天干 | 免费无码一区二区三区 | 国产无遮挡在线观看 | 91色站 | 麻豆视频一区二区 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 亚洲精品中文字幕 | 久久国产精品视频 | 欧美日韩www | 激情五月色播五月 | 男人的天堂在线 | 中日韩精品一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产微拍精品 | 97av在线视频 | 精品国产xxx | 黄色免费网站在线观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲国产精品欧美久久 | 福利一二区 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 免费国产一区二区 | 美女让男人捅 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 91欧美视频| 黑料视频在线观看 | 老司机午夜精品视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 五月天丁香网 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 欧美激情图片小说 | 美日韩av| 国产88av | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 亚洲狠狠操 | 中国黄色片视频 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日韩毛片在线播放 | 老女人黄色片 | 一本一道久久 | 男人的天堂在线视频 | 女人被男人操 | 人人爽人人做 | 天堂网一区二区三区 | 色狠狠一区二区三区 | xxx综合网| 1024国产精品 | sleepless动漫在线观看免费 | 国产资源在线观看 | 日本黄色片网址 | av在线小说| 操大胸美女 | 欧美国产日韩一区二区 | 黄色日皮视频 | 久草精品视频 | 国内精品在线观看视频 | 中文字幕一二三区 | 五月香婷婷 | 欧美精品三区 | 这里只有精品9 | 日韩涩涩 | 国产又黄又大又粗的视频 | 久久免费在线观看 | 日韩 国产 欧美 | 欧美aaaaaa | 俄罗斯一级黄色片 | 国产高清免费观看 | 在线国产视频 | 久久av在线 | 欧美黄色网络 | 让娇妻尝试3p的刺激 | 在线观看免费观看 | 国产69xx | 亚洲视频第一页 | 亚洲久草| 四色在线 | 久久久久极品 | 黄色短视频下载 | 人人插人人看 | 在线无限看免费粉色视频 | 91免费网站在线观看 | 黄色片中国| 毛片链接 | 美女被揉胸动态图 | 女人十八毛片嫩草av | 日韩成人综合 | 国产精品视频一二三区 | 亚洲图片综合网 | 欧美夜夜夜 | 日韩 国产 欧美 | 国产无遮挡在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 波多野结衣在线观看一区 | 在线97 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 国产三级精品在线观看 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 男人操女人30分钟 | 亚洲日批| 青青久草 | 另类小说色 | 天天操夜夜欢 | 狠狠干夜夜 | 成人性生交大免费看 | 伊人影院在线观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 在线亚洲欧洲 | 91黄色短视频 | 欧美国产日韩一区二区 | 免费人成网站 | 美女被到爽 | 欧美国产日韩一区二区 | 正在播放日韩精品 | 欧美一区二区精品 | 黄色片a级 | 91挑色| 自拍超碰 | 日韩成人综合网 | 小泽玛利亚一区 | 四虎8848精品成人免费网站 | 草莓香蕉视频 | 中文字幕精品一区 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 欧美大白屁股 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 亚洲精品1区2区3区 美女脱给我捏直播 | 色乱码一区二区三区熟女 | 亚洲欧洲日韩 | 99r在线视频 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 色五丁香 | 女人精69xxxⅹxx | 欧美爱爱爱 | 草草影院av| 久久久久无码国产精品不卡 | 天天干b | 成人动作片 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 正在播放日韩精品 | 精品人妻一区二区三区日产 | 中文在线8资源库 | 亚洲一本 | 免费麻豆视频 | 欧美一区a | 黑料视频在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 密臀av在线| 女人的超长巨茎人妖3d | 欧美日韩国产区 | 两男操一女视频 | 日韩精品无码一区二区 | 精品国产中文字幕 | 在线性视频 | 波多野结衣人妻 | 亚洲一区视频在线播放 | 蜜桃传媒 | 国产美女主播 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 久久精品爱 | 1024久久 | 1000部啪啪未满十八勿入超污 | 日韩av在线影院 | 欧美一区二区黄片 | 国产小视频免费在线观看 | 一区二区视频免费 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 狠狠撸在线视频 | 女人的超长巨茎人妖3d | 国产精品三级电影 | 伊人久久综合影院 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 亚洲女同视频 | 一级欧美一级日韩片 | 天天操夜夜欢 | 欧美色哟哟 | 夜色影院在线观看 | 国产三级精品在线观看 | 午夜久久久久久久 | 亚洲欧美日韩国产 | 男人操女人30分钟 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 免费播放片大片 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 中文字幕在线视频网站 | 铁牛av | 中文在线字幕 | 年下猛烈顶弄h | 玖玖爱资源站 | 国产成人免费av | 精品亚洲一区二区三区 | a视频在线看 | 成年人午夜| 亚洲欧美日韩精品 | 欧美视频你懂的 | 爱爱色图| 狠狠干影视 | 国产a级片 | 快播一级片 | 综合伊人| 国产精品欧美激情 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国产精品污www一区二区三区 | 日韩精品无码一区二区 | 中文在线字幕免费观看 | av不卡在线播放 | 91精品91久久久中77777老牛 | 五十路japanese55丰满 | 欧美人与野 | 18出禁止看的啪视频网站 | 国产一二级片 | 午夜av网 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | a黄色大片 | 91欧美视频 | 麻豆专区| 激情欧美一区二区 | 女明星yin乱聚会 | 玖草影院 | 四月婷婷 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 欧美黄色网络 | 日韩爱爱网址 | 色骚综合 | 亚洲精品二区三区 | 日本黄色免费网站 | 一本久久久 | 黄页网站免费观看 | 亚洲自拍图片 | 久久亚洲av无码西西人体 | 亚欧毛片| 日韩av在线影院 | 成人图片小说 | 天天天天天干 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 国产日韩在线视频 | 少妇高潮在线观看 | 羞辱狗奴的句子有哪些 | www.少妇| 国产精品操 | 两男操一女视频 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 美女扒开屁股让男人捅 | 8x8x华人永久免费视频 | 色婷五月| 欧美黄色网络 | 91啦丨九色丨刺激 | 亚洲手机在线 | 女裸网站 | 欧美丰满艳妇bbwbbw | 超碰人人人 | 97视频免费 | 四虎在线免费观看视频 | 1024久久| 日韩毛片在线播放 | 国内精品国产成人国产三级 | 精品久久免费视频 | www.看片| 美女被揉胸动态图 | 国内精品在线观看视频 | 亚洲视频免费在线观看 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 国产成人无码www免费视频播放 | 搞av电影| 91人人澡 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 中文字幕人妻一区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日日干夜夜撸 | 中文字幕一二三区 | 免费国产一区二区 | 老鸭窝成人 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 麻豆久久久 | 香蕉视频在线观看免费 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 久久中文字幕影院 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 日韩怡春院 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 亚洲爱色| 激情欧美一区二区 | 日韩 国产 欧美 | 天天操天天干天天舔 | 美女啪啪免费视频 | 绝顶高潮videos合集 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 无码精品一区二区三区在线 | 东京热一区二区三区四区 | 九九热只有精品 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 日韩涩涩 | 一级福利片 | 香蕉视频在线免费 | 美女被揉胸动态图 | 男人的天堂在线 | 乳色吐息免费 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 国产成人一区二区三区小说 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 日韩一级片免费观看 | 久久久久91视频 | 亚洲免费专区 | 色人阁婷婷 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 你懂的在线视频网站 | a级欧美| 日本少妇xx| 久久久久久久久99 | 床戏激烈呻吟声 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 黑料视频在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 国产a级片 | 日韩在线视频播放 | 国产天堂在线观看 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 男女吻胸做爰摸下身 | 亚洲精品中文字幕 | 美女被到爽 | 1024国产精品 | 国产激情av| 国产伦精品一区二区三区免.费 | a视频在线看 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 免费黡色av | 国产一区二区精品在线 | 国产麻豆91视频 | 操欧美孕妇 | 中日韩精品一区二区三区 | 超碰人人人 | 91黄色免费 | 波多野结衣之无限发射 | 国产精品久久久久久久久久 | 午夜影院污 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 亚洲色图首页 | 91传媒在线| 欧美精品久久久久 | www.国产视频 | 男ji大巴进入女人的视频 | 黄色a级片视频 | 亚洲丰满 | 欧美激情图片小说 | 在线国产视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 激情丁香 | 日韩中文字幕视频 | 德国艳妇丰满bbwbbw | 熟女毛片 | 男人插女人下面视频 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | xxx综合网| 爱爱综合| 精品黑人| 99这里只有精品视频 | 四虎在线网址 | 婷婷人体| 久久久久人妻一区精品色欧美 | 蜜桃视频一区 | 亚洲欧美日韩国产 | 伊人久久综合影院 | 91视频中文字幕 | 免费播放片大片 | 欧美性猛交视频 | 国产探花在线精品一区二区 | 一节黄色片 | 亚洲伦乱| 91热热 | 欧美爱爱爱 | 色婷婷激情网 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产做受高潮动漫 | 国产一区亚洲一区 | 久久综合欧美 | 亚洲视频免费在线观看 | 美女让男人捅 | 中日韩精品一区二区三区 | 成人在线网站 | 黑人操白妞 | 五月香婷婷 | 色狠狠一区二区三区 | 冈本视频在线观看 | 国产精品99久久久久久久久 | 一本高清dvd在线播放 | 色婷婷欧美 | 无码国产精品96久久久久 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 嫩草一区二区 | 男女吻胸做爰摸下身 | 在线国产视频 | 不卡的av电影 | 五月中文字幕 | 日韩欧美一 | 厨房的师生激情h | 大尺度叫床戏做爰视频 | 游戏涩涩免费网站 | 香蕉视频在线免费 | 无码国产精品96久久久久 | 91偷拍视频| 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 91免费在线播放 | 熟女毛片 | 天天综合天天做天天综合 | 东凛在线观看 | 亚洲另类视频 | 91偷拍视频 | 欧美福利视频在线观看 | av黄网站| 天天干免费视频 | 日韩黄色网 | 波多野结衣人妻 | 亚洲天天综合 | 中文字幕一级 | 亚洲成人av | 麻豆三级 | 黄色91免费 | 亚洲欧美日韩精品永久在线 | 美日韩在线观看 | av资源每日更新 | 欧美视频一区二区在线观看 | 黄色a级片视频 | 国产精品吴梦梦 | 日本激情电影 | 中文字幕观看视频 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 故意穿暴露被强好爽 | 免费无码一区二区三区 | 黄色日批网站 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 亚洲第一区第二区 | 对白刺激国产子与伦 | 91网站免费 | 黄色裸体视频 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 久久精品无码一区 | 少妇做爰三十分钟 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 青青青操 | 综合久久久久久久 | 久月婷婷 | eeuss电影在线看免费观看 | 午夜整容室 | 男女吻胸做爰摸下身 | 黄视频在线免费 | 大香焦伊人| 亚洲图片综合网 | 亚洲成人a∨ | 国产精品久久一区二区三区 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 女生胸部无遮挡 | 91九色网 | 麻豆传媒mv | 美女让男人捅 | 日日干夜夜撸 | 亚洲日批 | 少妇熟女一区 | 久久精品爱| 99色播 | 久久a级片| 亚洲17p| 狠狠干夜夜 | 国产精品9| 欧美性做爰免费观看 | 视频网站在线观看18 | 日韩av在线影院 | 婷婷综合影院 | 黑人精品xxx一区一二区 | 大香焦伊人 | 欧美激情站 | 久久看视频 | 女女高潮h冰块play失禁百合 | 色婷婷丁香 | 黑人操亚洲女人 | 国内老熟妇对白hdxxxx | 一级片久久久 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 麻豆久久久 | 中国女人内谢69xxxx | 污污网站在线看 | 国产视频99| 欧美激情精品久久久久久变态 | 国产精品入口麻豆 | 男生捅女生视频 | 色一情一乱一乱一区99AV | 欧美大成色www永久网站婷 | 99视频在线看 | 亚洲国产精品自拍 | 香蕉视频一区二区三区 | 密臀av在线 | 中文字幕人妻一区 | 亚州黄色 | 亚洲一区二区在线视频 | 在线观看黄色小说 | 国产成人一区二区三区小说 | 自拍超碰 | 亚洲欧美日韩精品 | 日日夜夜网站 | av片在线看 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 嫩草影院一区二区 | 欧美日韩国产区 | 欧美激情免费在线 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 99精品国自产在线 | 影音先锋在线视频观看 | 破处av| 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 日本三级韩国三级美三级91 | 中国成人av | 日韩av成人| 国产免费大片 | 日韩一级性 | 亚洲精品99| 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 五月激情综合网 | 黄色一级片a | 少妇精品无码一区二区三区 | 亚洲伦乱 | 黄页网址在线观看 | 久久精品a| 天天干免费视频 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 狠狠干影视 | 美人被强行糟蹋np各种play | 厨房的师生激情h | 国产免费大片 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 蜜桃av一区二区 | 深夜福利你懂的 | 男ji大巴进入女人的视频 | 日韩在线二区 | 亚洲国产999 | 欧美黑吊大战白妞 | 婷婷综合视频 | 天堂网成人 | 久操资源 | 一二三四区在线 | 色撸撸在线视频 | 麻豆久久久| 欧美视频一二三 | 五月在线视频 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 日韩精品无码一区二区 | 欧美成在线观看 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 先锋影音成人 | 黑料视频在线观看 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 蜜桃亚洲 | 久久综合欧美 | 777奇米视频 | 亚洲欧美日韩精品 | 亚州av一区二区 | 欧美三级在线播放 | 成人av黄色 | 免费麻豆视频 | 久久九九国产 | 亚洲超碰在线观看 | 国产黄a三级 | 黄色片a级| 欧美精品久久久久 | 班长露出强行被男生揉 | 国产精品久免费的黄网站 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 8x8x华人永久免费视频 | 国产无套粉嫩白浆内谢 | 人人澡人人澡人人 | 午夜av网| 91九色网| 国产成人短视频在线观看 | 在线看片福利 | 日韩欧美一 | 国产三级视频 | 色五丁香 | 综合久久色 | 亚洲一区国产精品 | 亚洲狠狠操 | 欧美激情视频一区 | 欧洲av一区 | 91视频在线观看 | 亚洲成人a∨ | 不卡av在线播放 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 国产微拍精品 | 在线播放国产精品 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 天堂网亚洲 | 奇米影视av | 日韩在线观看免费高清 | 国产在线播放不卡 | 午夜国产一级 | 天堂网一区二区三区 | 中文字幕在线观看av | 中日韩精品一区二区三区 | 欧美极品 | 在线97| 色狠狠一区二区三区 | 亚洲综合一二三区 | 中文字幕99| 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 秋霞午夜视频 | 日韩三级av | 亚洲av电影一区二区 | www.成人在线视频 | 成年人网站免费 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 日韩三级av | 在线视频亚洲 | 高潮小视频 | 欧美一区a | 亚洲三级图片 | 麻豆乱码国产一区二区三区 | 亚洲精品字幕在线观看 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 亚洲中文字幕无码一区 | 李丽珍毛片| 色99视频| 高潮小视频| 久久九九国产 | 国产天堂在线观看 | 国产精品一二三四五六 | 伊人春色网站 | 国产在线观看免费 | 91热热 | 夜夜操夜夜骑 | 欧美大片视频 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 91黄色短视频 | 欧美爱爱爱 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 国产精品久热 | 亚洲国产精品自拍 | 亚洲精品字幕在线观看 | 精品香蕉一区二区三区 | 欧美国产日韩一区二区 | 男人添女人荫蒂视频 | 日韩毛片在线播放 | 高清一区二区三区四区 | xxx综合网 | 日韩黄色免费视频 | 俄罗斯黄色大片 | 国产一区二区三区播放 | 欧美性猛交xxxx乱大交3 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 日韩av电影网站 | 欧美精品久久久久 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 成人9ⅰ免费影视网站 | 坛蜜av作品 | 午夜精品视频 | 99爱免费视频 | 日本精品视频一区二区 | 特黄a级片| 久久人人爽爽人人爽人人片av | 欧洲亚洲一区 | 色天天干| 免费成人深夜夜国外 | 国产88av| 天堂视频免费在线观看 | 香蕉a| 精品一区二区三区在线观看 | 五月丁香啪啪 | 在线性视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | www激情 | 在线免费国产视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 91在线观看高清 | 欧美性受xxxx黑人xyx | 少妇高潮在线观看 | 26uuu精品一区二区 | 亚洲视频精选 | 夜夜撸影院 | 中国女人内谢69xxxx | www狠狠 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 波多野结衣成人在线 | 人妻无码久久精品人妻 | 日韩成人综合 | av片网址 | 久久99久久99精品免观看 | 在线看片福利 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 国产日韩在线视频 | 五十路japanese55丰满 | 欧美福利视频在线观看 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 婷婷成人综合 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 亚洲狠狠爱 | 中文字幕久久久 | 国产日韩在线视频 | 欧美二三区 | 一本一道久久 | 超碰人人插 | 中文在线字幕 | 国产美女主播 | 热逼视频| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 黄色小说电影 | 综合精品 | 国产88av| 东京热一区二区三区四区 | 五月激情综合网 | 黄色小说在线观看视频 | 欧美男人操女人 | 一级黄色美女 | 粉色视频免费 | 欧美亚洲另类图片 | 污网站在线看 | 欧美第一精品 | 久热精品在线观看 | 久久久久久久久99 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 国产乱子伦精品 | 综合伊人 | 69福利视频| 欧美一级在线视频 | 国产三级一区 | 久久人人爽爽人人爽人人片av | 午夜色大片| 激情插插 | 国产午夜精品久久久久 | 亚洲性视频 | 午夜窝窝 | 欧美久久视频 | 国产精品a久久久久 | 成人看片在线观看 | 国产又大又粗又长 | 欧美爱爱爱 | 日韩中文字幕视频 | 俄罗斯av| 差差视频 | 俄罗斯av | 伊人久久综合影院 | 黄色片网站免费 | 色狠狠一区二区 | 国产一区二区精品在线 | 人人射人人干 | 成年人在线网站 | 男生操女生的视频软件 | 日韩 欧美 | 日本精品视频在线观看 | 欧美激精品 | 免费成人深夜夜国外 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 香蕉av网 | 久久在线| 天天操天天干天天舔 | 五十路毛片 | 潘金莲激情呻吟欲求不满视频 | 热re99久久精品国产99热 | 中国黄色片视频 | 精品香蕉一区二区三区 | 黄色动漫在线观看 | 福利社av| 日韩欧美一 | 中文字幕一二三区 | 欧美激情视频一区 | 求av网址| 久久久久人妻一区精品色欧美 | 男ji大巴进入女人的视频 | 亚洲天天综合 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 在线无限看免费粉色视频 | 女主播裸身做直播大全 | 女明星yin乱聚会 | 国产精品最新 | 久艹视频在线观看 | 中文字 | 在线麻豆视频 | 五月激情综合网 | 久久久久久国产精品视频 | 香蕉视频911 | 国产精品入口麻豆 | 一级欧美一级日韩片 | 亚洲欧洲自拍 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 人妻射精一区二区 | 日本久色 | 游戏涩涩免费网站 | 亚洲青草视频 | 中文字| 国产精品a久久久久 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 婷婷综合视频 | 成人一区二区三区在线观看 | 中文字幕免费在线视频 | 我和岳交换夫妇爽4p晓娟小说 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 人妻丰满熟妇av无码区 | 国产精品99久久久久久久 | 日本三级中文 | 午夜av网| 国产白丝在线观看 | 九一国产在线观看 | 国产美女久久久久 | www.天天操.com| 女人的超长巨茎人妖3d | 亚洲最大的黄色网 | 国产吧在线 | 爆操少妇 | 91传媒在线 | 97自拍视频| 婷婷综合影院 | 午夜激情电影 | 欧美性在线观看 | 美日韩在线观看 | 国产在线播放不卡 | 国产高清免费观看 | 色综合中文字幕 | 国内精品在线观看视频 | 一级欧美一级日韩片 | 影音先锋在线视频观看 | 久久免费国产 | 久久99久久99精品免观看 | 黄色动漫在线观看 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 一卡二卡三卡在线 | 久热精品在线观看 | 天天干影院 | 少妇愉情理伦三级 | 女生胸部无遮挡 | 狠狠干2017| tk肉丝丨脱丝袜vk | 日本激情电影 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 色五丁香 | 国产又黄又大又粗的视频 | 国产日韩欧美 | 午夜精品视频 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 26uuu精品一区二区 | 你懂的在线视频网站 | 国产精品熟女视频 | 天堂在线www | 欧美成在线观看 | 天堂网一区二区三区 | 中国成人av | 一区二区视频免费 | 蜜桃av网 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 免费成年人视频 | 欧美第一页在线 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 嫩草视频 | 精品视频91 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 国产精品一二三四五六 | 海角社区深夜入口 | 日本精品视频在线播放 | 日韩在线二区 | 国内精品免费视频 | 88福利视频 | 一区二区三区观看 | 成年人在线网站 | 亚洲一级淫片 | 日批的视频 | 天堂在线视频 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 影音先锋在线视频观看 | 亚洲欧洲自拍 | 少妇交换做爰1 | 久月婷婷| 找国产毛片看 | 无码精品一区二区三区在线 | 中文字幕日韩在线视频 | 日本精品视频在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 欧美一区a | 午夜草逼 | 超碰在线91| 国产传媒一区二区三区 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 色天天干 | 午夜久久久久久久 | 激情插插| 黄色三级三级三级三级 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 日韩一区二区在线视频 | 日韩亚洲一区二区 | 在线无限看免费粉色视频 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 老司机黄色影院 | 青青艹在线观看 | 日本亲与子乱ay中文 | 日韩在线资源 | 午夜久久久久久久 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 日韩中文字幕视频 | aaa一区二区三区 | 污污的视频软件 | 亚洲欧洲日韩国产 | 26uuu精品一区二区 | 亚洲久久一区 | 黄页网站免费观看 | 新天堂在线资源 | 三级性生活片 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 男人天堂影院 | 一本高清dvd在线播放 | 人人爽人人做 | 91成人免费在线观看 | 成人手机在线视频 | 玖玖色在线 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 少妇高潮在线观看 | 国产精品178页 | 日本免费三片在线播放 | 乳色吐息免费 | 亚洲综合色一区 | 欧洲亚洲一区 | 亚色网站| 欧美性受xxxx黑人xyx | 夜夜撸影院 | 成人一区在线观看 | 久热精品在线观看 | 中文字幕精品一区 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 99精品国自产在线 | 日日日日日日 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 91国产丝袜播放在线 | 男女一区| 欧美又大又硬又粗bbbbb | 女人被男人操 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 黑人精品xxx一区一二区 | 操操操操操操操操操操操操 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日本第一页 | 天天插日日插 | 就要撸| 在线观看免费观看 | avtt中文字幕 | 97福利在线| 男人天堂影院 | 另类小说色 | 黄色免费网站在线观看 | 天天视频国产 | 国产无遮挡在线观看 | 午夜色播| 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 天天干免费视频 | 日本国产精品视频 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 香蕉视频色 | 午夜资源站| 日本国产精品视频 | 日韩欧美一| 亚洲影视一区二区 | 精品黑人一区二区三区久久 | 日韩一级片免费观看 | 日本精品视频一区二区 | 成人性生交大免费看 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 欧美夜夜 | 最新av在线播放 | 亚洲欧洲日韩国产 | 精品精品精品 | 日本黄色网址大全 | 台湾av在线播放 | www.国产视频 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 樱花av| 日韩成人精品在线 | 欧美三级在线播放 | 久久99精品国产 | 新天堂在线资源 | 冈本视频在线观看 | av在线小说| 成人av无码一区二区三区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 一区二区视频免费 | 日本视频在线免费观看 | 日本欧美亚洲 | 日韩av免费在线看 | 天天天天天干 | 黄色天堂| 国产白丝在线观看 | 亚洲一二三区av | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | www.成人在线视频 | 自拍超碰 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 影音先锋国产在线 | 四色在线| 大乳女喂男人吃奶视频 | 99视频在线看 | 国内精品在线观看视频 | 久久亚洲一区二区 | 蜜臀AV中文字幕熟女人妻 | 黄色网址www | 朝桐光一区二区 | 一级片久久久 | 黄色大片av | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 老女人黄色片 | 五十路毛片 | 福利二区| 久久麻豆精品 | 国产激情av| 日韩性片 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 91黄色免费 | 乱人伦小说500篇目录 | 日韩精品视频在线观看免费 | 亚洲欧美a| 爆操少妇 | 中文字幕精品亚洲 |