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銷售個人競聘演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現自己。隨著社會不斷地進步,在很多情況下我們需要用到演講稿,你寫演講稿時總是沒有新意?下面是小編幫大家整理的銷售個人競聘演講稿,希望能夠幫助到大家。

銷售個人競聘演講稿1
各位領導、各位評委、同事們:
大家好!
一條好的渠道,會引來一池活水;一個好的用人機制,能使無數人才脫穎而出。首先要感謝領導和同志們對我的信任,使我有機會在這里發(fā)表競聘演講,我演講的題目是:勇挑重擔,竭誠奉獻,努力爭當一名優(yōu)秀的營銷主管。
在這個充滿生機和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時代,我覺得作為一名優(yōu)秀的營銷主管,忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標,實現自我、超越自我、實現人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫小紅,學歷,今年歲,年月至年月在華泰證券工作,年3月轉至證券工作。現任無錫營業(yè)部客戶經理職務,職責涉及多方面:如、等。今天能參加這次競聘,我的心情是非常激動的,我愿意傾注力所能及的一切,為證券公司的建設和發(fā)展貢獻自己的一份力量!
競聘該職務我有如下優(yōu)勢:
首先,我具有豐富的工作經驗。年的證券公司工作經歷,以及多個崗位的'工作經驗和多年的基層管理工作經驗,了解銷售管理工作的基本要求和重點環(huán)節(jié),不但具備較為豐富的經驗,同時具備一定組織協調能力和綜合管理能力,在每個工作崗位上,我都努力學習,與時俱進,狠抓實干,身體力行每一個工作環(huán)節(jié),了解證券行業(yè)最新、最近的知識,為當一名合格的營銷主管打定了基礎,我也相信自己能勝任營銷主管的工作。
其次,我深知營銷主管職責的重要性。如果將營銷部比作一部高速運轉的機器的話,那么營銷主管則是是營銷部的“一把手”,是這部機器的發(fā)動機。營銷主管工作優(yōu)劣以及能否開創(chuàng)新局面關鍵取決于否有一個堅定不移地貫徹了公司方針、政策;是否能積極主動配合公司其他各部門,勇于改革、創(chuàng)新具有較強組織能力和良好素質修養(yǎng);是否善于博采眾長帶領大家團結一致、萬眾一心、協調工作、領導集體。對工作職責的清醒認識和明確定位使我在思想上做好了迎接挑戰(zhàn)的準備。重要的是我能夠站在證券公司全局的角度,全方位地思考問題,并說出自己的想法,也許有利于營銷部的工作。
第三,我發(fā)自內心對證券的熱愛及強烈的責任心。“熱愛工作才能成功”。年我進入證券工作,這才像是走進了一條陽光大道,找到了一個家,這家里有陽光,有溫暖。有勤勤懇懇的工友朋友,有團結務實的領導班子,有我們的偉大事業(yè)和我們的共同
追求。我們愿意為它的安寧,安寧、和諧、秩序和發(fā)展盡微薄之力。工作年來,我目睹了各位領導和同事為了證券的發(fā)展而付出的艱辛,目睹了證券開拓創(chuàng)新,增強綜合實力所取得的巨大成績。心懷感恩,我有責任也有義務為了證券事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量。正因為有著對證券執(zhí)著的熱愛,我將“感恩的心”化做“責任心”。
第四,熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任,在職業(yè)生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足,道德可補,責任可補,道德缺損,責任意識不強,能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業(yè)務素質必將使我工作起來事半功倍。
最后再向各位陳述一下競聘成功后我的工作思路和措施:
一是把握形勢,勇擔重任。
營銷主管職務既是管理者,又是執(zhí)行者,擔負著上傳下達的重要使命,不僅僅要根據總體規(guī)劃和目標任務,制定計劃、方案并指導工作的有力實施。又要充分調動廣大營銷隊伍人員積極性。如果我競聘成功,我將堅持“上為領導分憂、下為隊伍服務”的原則,做好協調工作。
二是以提高隊伍凝聚力和戰(zhàn)斗力為核心,大力錘煉營銷隊伍。
人心齊泰山移。我將重視團隊的力量,以人為本,深入一線,了解各項工作開展情況,關心基層員工的工作、思想、和生活,幫助解決實際問題,理順環(huán)節(jié),暢通渠道,解除員工的后顧之憂,提高隊伍的向心力和凝聚力。同時,強化學習培訓,強化紀律作風整頓,通過抽查、考試、競賽等方式,促進員工自我學習提高,進一步增強隊伍的整體綜合素質,提高戰(zhàn)斗力。
三是強化服務質量,優(yōu)化客戶關系。
發(fā)揮營銷主管培育品牌,引導消費的“協調”作用。以客戶滿意為目標,以優(yōu)質服務為手段,通過傾聽客戶的意見與建議,與客戶面對面的交流和溝通,使公司真正貼近市場、貼近客戶,提高市場控制力,提高對客戶的凝聚力和親和力。緊密溝通,突出親情化服務。抓住一切有利時機做好集中營銷工作,通過了解客戶的需求、銷售情況、市場新的動向,在潛移默化中宣傳公司;耐心細致地解答經營戶提出的各種疑問,縮短公司與客戶的距離。
各位領導,各位評委,各位同事,最后我再表個態(tài),我關注競聘結果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因為參與的過程有時可能比結果更為重要。不管今天競聘的結果如何,都不會改變我對證券事業(yè)的執(zhí)著,更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。我會服從安排,一如既往,以踏實的工作作風,進取的工作精神,盡心盡職做好各項工作,請領導和同志們放心。
我的演講完了,謝謝大家!
銷售個人競聘演講稿2
尊敬的各位領導:
你們好!
今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,心情十分激動。
首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng),感謝能給我這次競聘演講機會!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會,無論競聘結果如何,我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,并希望能通過這次競聘得到鍛煉,使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我xxxx年-月到公司參加工作,從事市場零售,負責報紙的宣傳和銷售。初到公司,看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發(fā)展空間,這些都給我留下了非常深刻的印象,公司美好的未來,燦爛得前景,深深地震撼著我的心靈。使我堅信:選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起,我就立志要把領導分給的工作任務做好,公司的興衰系于公司每一個員工,每一個員工都要
在自己的工作崗位上盡職盡責,我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好,我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習,盡快熟悉業(yè)務,-年多來任勞任怨,熱情服務,按時作息,從不離開工作崗位,和身邊的姐妹們、同志們團結一致,和諧工作,從來沒有在工作中造成任何損失。
在-年多的工作中,我積累了大量的銷售經驗,給我以后的工作奠定了堅實的基礎。在這次的競聘中,我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位:
第一,我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,我相信自己能夠把本職工作做好。
第二,幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事,具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,就拿這次競聘來說,我站在這里,就是在迎接挑戰(zhàn),從挑戰(zhàn)中發(fā)現自我、改進自己的不足,也想通過自己的行為向大家證明:xx的員工是開拓進取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),就一定會有成功會有失敗,如果這一次失敗了,說表明我還存在許多問題和不足,我會更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,去迎接前
進道路上暴風驟雨的挑戰(zhàn),讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,去擁抱時代的輝煌!
第三,有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發(fā)行工作,特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,有一定的客戶人員網絡,有一定的同事和諧相處的人際氛圍,有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗。同時,在工作之余常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務,向他們學習請教,學習他們成功的經驗,以便應用到實際工作中。
第四,我比較年輕,精力充沛,處于人生的黃金階段,并具有較高的辦事效率,對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,善于接受新事物,并能根據實際情況,大膽設想管理方法。
第五,我對人熱情,辦事耐心。這一點,對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作,我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的需求。
以上這些優(yōu)勢,使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質和要求。
如果競聘成功,在今后的工作中,我會更進一步加強自身業(yè)務學習,不斷提高自身素質。我想,只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心,我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是:以人為本,注重效益,熱情服務,我會在公司的領導下,團結身邊的兄弟姐妹們,共同做好以下工作:
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并最終引導讀者進行征訂,而征訂工作又從側面促進零售市場的發(fā)展,因此要注重征訂與零售的'齊頭并進,同步發(fā)展。進一步加強零售網點的開發(fā),并對網點做統一的安排與布臵,讓其成為本報長期而固定的現場征訂點、宣傳點。同時,抓好大客戶,建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學習,提高素質。進一步加強理論學習,以其提高自己的素質和治理水平;在業(yè)務治理方面多向領導、同事們學習,以期使自己更加勝任本職工作。同時,注重團隊整體素質的提升,強化團隊業(yè)務人員專業(yè)技能水平,同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中,事前要制定一個詳細的工作計劃,把任務分解到每個季度、每個月份、每一天,不斷進行激勵自我前進。每日工作結束后,要對一天的工作進行一個系統的總結,梳理經驗和教訓。
4、加強客戶關系,完善客戶檔案。在xxxx年我會把大部分的時間留在客戶那里,了解客戶的切實需求,將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區(qū)、單位,了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理,將客戶分類,區(qū)別對待,和客戶保持良好的聯系。
5、扎實工作,與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應予于足夠的重視,關注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。把從社會上招聘來的發(fā)行員當作報社職工對待,給他們一定的社會保障,開展發(fā)行員評選等,從發(fā)行員滿足進而達到讀者滿足、領導滿足。
拿破侖曾說過:不想當將軍的士兵不是好士兵,這句話激勵我斗膽一試,響應組織號召,積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當然更重要的是支持我!
謝謝大家!
銷售個人競聘演講稿3
親愛的領導、同事們:
大家好!
我叫小紅,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,我競聘的職位是經營部經理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當領導的經驗,意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導,便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年,對全省的xx行業(yè)有了一定的認識,我公司經過了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,隨著xx市場風起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。
基于上述思考,假如我能擔任經營部經理,我的設想是:轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現三個目標。具體來說:
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),堅決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標,培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時,在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關,對于營銷人員尤是如此,對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,提高法律意識,既可以保護本企業(yè)的合法權益,又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的`經濟損失。
實現三個目標的內容是:
1、建構營銷網絡。在做好xx市場的同時,以建設為切入點,分別設立滇辦事處,搶占高端市場,利用營銷網絡覆蓋全施兼并、收購中小企業(yè),進行技術改造,興建粉磨站,實現產品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場,增加市場覆蓋面,作到優(yōu)勢互補,規(guī)避市場單一帶來的經營風險,克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其
力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘,我的態(tài)度是:不怕失敗,因為我本來就不是經理,但我更希望成功,因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。
謝謝大家!
銷售個人競聘演講稿4
尊敬的評委、領導和同志們:
今天,我演講的題目是:怎樣當一名科長。
在我看來,科長不僅僅是一個工作職位,更是一分責任和義務的代名詞。它既體現了局黨組的信任和重視,也體現了同志們的希望和厚愛。因此,一名合格的科長,必須具備以下條件:
一、必須具備較高的政治素質,不折不扣地貫徹執(zhí)行局黨組決定,做到政策清、情況明。
1、要有高度的政治觀念和政治立場。我們知道:干部必須講政治,必須具有較高的政治觀念、政治方向、政治紀律、政治立場、政治鑒別力和政治敏銳性。科長作為局黨組決策的傳達者和執(zhí)行者,沒有較高的政治素質,就會給工作造成一些不必要的失誤,從而影響干群關系。
2、要有堅強的黨性觀念和組織原則。科長要處處事事維護黨組威信,維護集體利益,維護干部職工的利益。做到顧大局,識大體,在原則問題上不糊涂,要果斷、干練,堅決做到下級服從上級,少數服從多數,個人服從組織。
3、要有高度的敬業(yè)觀念和奉獻精神。科長必須不斷加強職業(yè)道德修養(yǎng),有較強的事業(yè)心,對所從事工作要盡職盡責,盡心盡力,見利就讓,見困難就上,把工作放在第一位。
二、必須具備較全面的知識能力,能夠準確地把握“角色”,團結、帶領科室同志圓滿完成工作任務。
首先是“角色”定位要準。科長既是黨組的傳令人、領導的助手,又是一個科室的負責人、帶頭人;他既不能凌駕于他人之上,當“甩手掌柜”,更不能當“歪嘴和尚”亂“念經”;他既要準確及時傳達和帶頭執(zhí)行決定,又要及時正確地反饋各項工作信息。因此,科長必須是一架橋,積極架通上下級的'心靈之路;必須是一面旗,敢于在工作和其他方面喊“向我看齊”;必須是一盆火,不斷燃燒自己照亮他人;必須是一顆釘,工作作風扎實,工作態(tài)度勤懇。所以,只有準確把握“科長”這一角色,才可能在這一位置上干出成績。
其次,綜合素質要高。科長除了必備的政治素質外,還要有熟練的業(yè)務技能,對本科室的工作能了如指掌,業(yè)務技能運用自如。與此同時,科長還要具備較高的文字綜合素質和語言表達能力具有高檔次的文化素質和較寬的知識面,具有較好的心理素質。
再次、處理關系要妥。一是端正與副手的關系,做到放心不放任,放權不攬權;二是端正與部下的關系,做到用人不疑人,工作有布置、有思路、有措施;三是端正科室之間的關系,遇事多協商,不推諉、不梗阻。在處理上述關系中,科長必須做到以誠相待,做人誠實,辦事誠懇,對人誠心。
三、必須具備強烈地公仆意識,樹立服務觀念,把干部職工的事當作自己的事操真心。
我們的干部職工思想最純樸,工作最辛苦,作為科長,應該把干部職工當作自己的兄弟姐妹,把群眾的事當作自己的事去對待,操真心,出實力。搞好服務工作,一是依據各項有關政策積極嚴謹地落實好干部職工的政治、經濟待遇;二是認真做好調查研究,當好干部職工的“吹鼓手”;三是與干部職工多交心談心,想方設法為干部職工排憂解難。只有時時不忘自己是一名公仆,才能使自己在感情上貼近干部,在工作上關心干部,在政治上關注干部。
各位評委、領導和同志們,以上只是我對如何當好一名合格的科長,請在座的各位領導和同志們對我提出寶貴意見。
我的演講完畢,謝謝大家。
銷售個人競聘演講稿5
我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺,我競聘的職位是經營部經理,站在這里競聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我沒有當領導的經驗,意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正由于沒有當過領導,便少了一些為官的禁錮,一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖,我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。
在營銷部門工作了五年,對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,我省現有水泥企業(yè)237戶,年生產能力為2693萬噸,我公司經過了四十多年的發(fā)展,占有一定的品牌優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來,隨著水泥市場風起云涌的變化,競爭日益加劇,公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。
基于上述思考,假如我能擔任經營部經理,我的設想是:轉變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現三個目標。
具體來說:
一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,雖然名稱叫營銷經理部,但仍然只“銷”,不“營”。因此,樹立以客戶為中心,以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。
二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā),堅決服從企業(yè)的改革大局,貫徹執(zhí)行公司方針目標,培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時,在法律的框架下規(guī)范營銷行為。由于,在依法治國、依法治企的大背景下,法律行為與人們的生活、工作息息相關,對于營銷人員尤是如此,例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差,導致過早的放棄訴訟時效,失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以,對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓,提高法律意識,既可以保護本企業(yè)的合法權益,又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經濟損失。
實現三個目標的內容是:
1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時,營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點,分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處,以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口,搶占62·5級和特種水泥等高端市場,利用營銷網絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠,進行技術改造,興建粉磨站,實現產品的戰(zhàn)略擴張。
2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的`細分市場,增加市場覆蓋面,作到優(yōu)勢互補,規(guī)避市場單一帶來的經營風險,克服“以量定價”的弊端。
3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
今天的競聘,我的態(tài)度是:不害怕失敗,由于本來就不是經理,但我更希望成功,由于們大家都希望公司的明天比今天更美好。
最后,以一幅對聯來結束我的演講,上聯是“勝可喜,寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔,去留無意隨云卷”,橫批是“繼續(xù)工作”。
銷售個人競聘演講稿6
尊敬的各位領導、同事們:
大家好!
我是來自xx部的小紅。人們常說:心有多大,舞臺就有多大。對于我們銷售人員來說:心有多高,業(yè)績就有多高;努力有多大。市場就有多大。
如果我是銷售經理,我既要高瞻遠矚,策劃營銷;又要腳踏實地,開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢?喬·吉拉德曾說過這樣一句話:“如果你想要把東西賣給某人,你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……是啊,只有充分了解相關的情況,才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對于一名銷售銷售經理來說,想要站得高,首先就要充分了解市場,了解客戶,了解同行,了解團隊,了解產品、還要了解
自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產品、自己看作一座座高山,那么,了解的過程,即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽眾山小”,才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;才能胸有成竹,規(guī)劃合理的目標,制定可行的營銷方案。
如果我是銷售經理,我將協同各位同事,通過廣泛調研市場,制定系統大客戶市場企劃方案,找準目標,做到有的放矢。在此基礎上,我將積極參與部門內研究制定系統大客戶滿意度提升方案,以優(yōu)質的服務和誠摯的.態(tài)度贏得客戶的認可,從而唱響我們企業(yè)品牌,提升我們公司形象。而腳踏實地,我以為就是一種執(zhí)行能力,一種扎實的工作作風。有人說,當今時代,贏在思維力、贏在執(zhí)行力。有了好的方案、好的產品,如果沒有一定的執(zhí)行能力,那么再好的藍圖,也只能是海市蜃樓,永遠難以達到。而這種執(zhí)行力,并不是指銷售經理個人的能力,而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現的。正如孟子所說,“天時不如地利,地利不如人和”。可以說,一個和諧的團隊,是一切經營目標得以實現的保證。
因此,如果我是銷售經理,對營銷人員進行一次徹底的摸底調查,根據其特長、能力安排合適的工作崗位,實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事,充分尊重他們的人格,營造出愉快、和諧的工作氛圍,真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發(fā)言到此結束,謝謝各位!
銷售個人競聘演講稿7
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫XXX,畢業(yè)于XXXX。我競聘的崗位是支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘,不僅僅是我的榮幸,更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。為此,我精神振奮,信心百倍,嚴陣以待。
站在這個演講臺上,我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝中國人壽營銷這個行業(yè),圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢;感謝中國人壽,對我的哺育與成長;感謝公司領導的潛心栽培及引導;感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春,成長在一家有著大好前景的公司和充滿愛的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得XXXX年的XX月的一天,剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路,一走便是近九年。XXXX年初夏的XX月我加盟了中國人壽撫州分公司,由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。XXXX年至XXXX年,我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作,并在XXXX年被評為全市優(yōu)秀組訓。XXXX年XX月,受分公司的委派,我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部,協助管理個險業(yè)務,在“奮戰(zhàn)60天,突破1000萬”的活動中,上頓渡出色地達成了目標,獲得了本次業(yè)務競賽的第一名。XXXX年XX月,乘中國人壽人事改革的東風,受總經理室信任與重托,我擔任了南城縣支公司營銷部經理。
這些年的經歷都說明,是中國人壽發(fā)現了我,是中國人壽培育了我,是中國人壽成就了我。“滴水之恩當涌泉相報”,我將與公司共命運,繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘,是因為我愿意把自己的未來與公司聯系在一起,更是因為我有這種優(yōu)勢與實力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面:
其一、我對壽險信仰,對公司忠誠,對事業(yè)執(zhí)著。
我深知壽險對于國家、對于社會、對于家庭的意義。因此,我不把壽險當作產品,而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的愿望,和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助,公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員,我感到自豪,更感到責任,中國人壽培育了我,我就應該回饋中國人壽,我愿意用我的所學,所長為公司的發(fā)展盡責盡力。
對于事業(yè)的執(zhí)著和對于工作的負責是我的作風。當我撇下不滿周歲的女兒,服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態(tài)度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。由于一直在一線從事營銷管理,我能把握市場的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務員在一起,我了解他們的想法及心愿。因此,對于如何啟動一個市場,如何擴展團隊,如何按營銷規(guī)律做事,有著豐富的實戰(zhàn)經驗,能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。
其三、我累計授課達到20xx課時,豐富的授課經歷,讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任,還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發(fā)現培訓需求,并且及時組織相關的培訓,做到化教育培訓于日常的工作中,從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。
其四、年輕的我激情奔放,對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維,還需要激情的帶動。年青我擅于學習,有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平,做到與公司個險業(yè)務共同進步。
在未來的工作崗位中,為了更開拓性地開展工作,我將采取的戰(zhàn)略有以下三大方面:
一、大力發(fā)展農村保險市場,夯實公司業(yè)務發(fā)展基礎。
根據年初全保會上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場”的精神,大力發(fā)展農村網點是當前的必須。其一,農村市場對養(yǎng)老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求,發(fā)展農村保險不僅市場潛力巨大,而且對于我們調整險種結構,提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場,誰就放棄了未來生存的機會。其二、對于同業(yè)競爭而言,城區(qū)的競爭日趨激烈,各公司在城區(qū)業(yè)務間的差別也將越來越小。對于其他公司而言,在最近一、兩年時間內,他們無人力,更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢,我們應該抓住現在的有利時機為未來的公司發(fā)展打下良好的基礎。其三、農村網點是我們業(yè)務當前的有效增長點。城區(qū)業(yè)務經過這么多年及多家公司的共同開發(fā),要追求更大的發(fā)展已經難度很大,因此,我們抓住這個當前業(yè)務的薄弱環(huán)節(jié),下大力氣,以推動農村業(yè)務發(fā)展作為當前業(yè)務發(fā)展的有力的增長點。
二、精心培育,抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司,熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對于公司未來的發(fā)展居于一種戰(zhàn)略的位置。縣區(qū)公司的發(fā)展需要一群能既能上戰(zhàn)場立功,又能帶兵打仗人才。因此,作為公司一級營銷管理者,我應該立足現在,面向未來培育一批優(yōu)秀的,忠誠的人才。為此在基層公司,我將立足加強主管管理能力,提高業(yè)務員的市場開拓能力,積極培養(yǎng)組訓人員的綜合能力,為公司未來的發(fā)展培育人才,儲存人才。
三、以“強我國壽,富我員工”為主導思想,進行市場目標的`設定與調整。員工只有收入穩(wěn)定才能心態(tài)穩(wěn)定。現在我們公司的員的平均收入處于一個偏低的狀態(tài)。以南城為例,業(yè)務員在20xx年平均月收入為350元,其中月均收入在1000元以上的有10人,在600元以上有18人,在400元以上的有21人,在200元以上的有18人,每月低于200元的有10人。根據當前的市場情況,員工月均收入在500元,才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%,就必須每年業(yè)務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績的提升,一方要靠我們斷地提高現有業(yè)務人員的業(yè)務能,提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍,從人力地發(fā)展來促進業(yè)務地發(fā)展。
配合以上三大策略,我將從以下幾個方面來開展工作:
其一、從人心工程入手,盤活團隊,增強團隊的戰(zhàn)斗力。
其二、強化各項基礎管理工作,從而推動營銷業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展;
其三、一手抓業(yè)績,一手抓增員,為業(yè)務的持續(xù)健康發(fā)展打下基礎;
其四、強化教育培訓的功能,通過培訓增強主管的管理能力,業(yè)務員的市場開拓能力,和各級人員對公司的忠誠度。
各位評領導,各位評委,作為一個競聘者,我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠,但是請給我一個機會,我將在學習中工作,在工作中進步,在進步中發(fā)展,用自己的全心投出還公司一片精彩!最后我想借李白的詩句來表達此時的心情:
行路難,行路難,多歧途,今安在?長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!
我的演講到此結束,謝謝各位!
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