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市場營銷分析報告

時間:2024-08-23 00:38:13 科普知識 我要投稿

市場營銷分析報告5篇

  隨著社會不斷地進步,接觸并使用報告的人越來越多,報告根據用途的不同也有著不同的類型。其實寫報告并沒有想象中那么難,下面是小編幫大家整理的市場營銷分析報告,希望對大家有所幫助。

市場營銷分析報告5篇

市場營銷分析報告1

  一、實習時間

  20xx年x月——20xx年x月

  二、實習單位

  xx科技有限公司于20xx年注冊成立,一開始主要從事移動增值服務,抓住行業剛剛起步的機遇,順利接入中國移動和中國電信的SP業務,獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平臺的建成,作為中小企業的xx科技深感行業風險的巨大,于20xx底開始尋找其他投資機會,經過周密的市場調查和分析,最終決定于20xx年5月底正式進軍數碼行業,首先從MP3播放器入手。正是此時加盟,開始公司的二次創業。

  三、實習內容

  本次實習共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學習期和xx市場開發期。

  1、高校促銷活動期

  這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動,包括前期的調研準備,中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。xx作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學生四五十萬,年消費額到達30億,近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢,又曾經辦過協會,搞過很多活動,所以公司希望通過我來先行試水,為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說,首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,尤其對數碼行業來說,其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王,但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析,才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者,有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌,追求時尚,追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場,如電腦城就是選擇。遵循這一習慣,我們的高校活動就應該在宣傳上下功夫,讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品,才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

  2、門市零售學習期

  一個老業務員對我說,一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員,至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,我是來創造業績的,我要證明自己的能力,我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好,什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3,這些是最的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應該,結果卻恰恰相反。其次,在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨,這是以前沒有經歷過的。再次,柜臺本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺,才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發過程中,我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意,設身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場。

  3、xx市場開發期

  終于有一天,老板對我說,準備派我獨自去xx開發市場。xx的數碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場,其中又以xx為主。xx有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及xx電腦城,這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得xx者得xx,得xx這得華中,得華中者得天下。可見xx的戰略地位極其重要。所以,公司要想在數碼行業立足并發展壯大,必須得拿下xx。但我沒想到的是,這么重要的任務,老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為xx這塊,一開始有人來碰過,但效果都不是很好。因為我們公司在漢口,一些渠道關系也都在漢口,xx是所謂的朝中無人,而我們的產品又是自己貼牌,大部分都是公模機,缺少廣告支持,此時xx市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,一段時間內公司一直沒人提過xx市場。現在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場,如果真的要進入的話,按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起,我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭,下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知,這些經銷商也有自己的苦衷。現在做MP3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來湊熱鬧,見利潤降低,就撒腿走人。而MP3屬于易耗品,經常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經銷商了,許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時,這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:

  1、在xx設立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;

  2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。

  在我的'努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負責人,另外,公司又給我派來兩個幫手:一個協助我的工作,一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時,已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是,當我一手打開xx市場,一手建起xx辦事處,一切步入正軌時,由于學習等原因,我卻不得不離開了。

  四、實習感悟

  1、我證明了自己的價值。至少我知道,如果我現在就出去工作,是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間,我只能是做的更好,學的,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。

  2、從我的專業角度去看,現在的很多中小企業存在很多管理問題,最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構,大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率,但也會成為公司發展的瓶頸。

  3、經過這么長時間的了解,我又一次加深了對xx這座城市的印象。毋庸置疑,xx是座偉大的城市,但xx的發展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展,這樣勢必制約其長久的發展,這也正是xx經濟缺乏活力的原因。

  實習已經結束,我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續學習,比如專業課的深入學習,比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業,大學時期的積累,必定是我人生的一筆財富!

市場營銷分析報告2

  1,我們做網絡營銷,但是我們的目標市場在何處?

  對于網絡營銷人員剛進入網絡市場,調查出了目標市場才能更好的去從市場中挖掘我們的客戶,所以調查目標市場非常的重要。

  2,目標人群需要不需要你的產品?

  找到了市場之后,我們就可以挖掘出我們的客戶群,也就是目標人群,但是我們的產品之后,目標市場的客戶是否需要我們的產品?我們的產品和其他產品有什么區別?為什么客戶不需要我們的產品?這都是我們需要考察的后續原因。

  3,目標客戶群是通過什么地方來購買這些產品的?

  剛進入網絡市場,百度競價調價軟件,可能我們會處處開花紗網,從而來選擇一些銷售渠道,但是我們也要細心的去觀察,到底目標客戶是通過什么渠道來購買我們產品的`?

  如果你做過網絡推廣,那么久你要統計,通過什么樣的方式推廣出來的產品銷售量最大,從而繼續在這種方式上開拓出其他的營銷方式。

  4,競爭對手有哪些?

  網絡營銷的目標市場中,我們的競爭對手肯定非常多,不可能說你進入市場之后,這個市場就只有你一家的產品,那幾乎是不可能的,因為你不是電信,也不是移動,更不是石油,所以說,我們要調查我們的競爭對手,查看和自己同樣的產品廠家,同樣產品的銷售公司。

  5,競爭對手的網絡營銷的手段有哪些?

市場營銷分析報告3

  一、內容簡介:

  此次,黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。

  經過調查我們發現,黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位。而且,消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識,甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

  此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行,對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會,不過也要我們更加努力的開創市場,打開黃州這個“沒網”的現象。

  這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述,下面是我們這次調查的細節分析。

  二、主體內容:

  1、調查的背景

  從整體來說:服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的`取消,服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:

  一是鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;

  二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;

  三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;

  四是積極“走出去”、“請進來”,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,為研究競爭對手的市場定位,產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。

  20××整個系列主要為單一色調,當中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現代,也代表了品牌的風格。

  1、服裝是改革開放以來最先形成的市場,它是一個門檻低且容易進入的市場,正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場,大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

  2、據調查,現代社會,越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關,還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響,并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

  3、21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

  c、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

  d、就購買服裝的場所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

  e、調查顯示,人們普遍認為,服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

市場營銷分析報告4

  e公司年度營銷分析報告

  (一)第一年度

  1.市場分析:

  (1)市場需求預測分析

  第一年度因公司只有本地市場,產品只有p1,研發p2需要6個季度,在第二年第二季度可以研發成功;區域市場開發需要1年,在第二年可以進入;開發市場需要兩年,在第三年可以進入。故我們只預測了本地與區域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:

  (2)競爭狀況分析

  競爭對手為6家同類型的制造企業,第一年度,生產能力、產品類型及市場區域相同,故第一年與對手的競爭會非常激烈。

  (3)競單技巧分析

  最佳的訂單就是將生產出來的`產品全部銷售,并且使毛利潤最大、賬期最短。我們明確了在每個季度p1的生產情況,最大產量為7個。在爭取訂單的過程中,盡可能爭取應收賬期短的訂單,避免現金流斷裂。

  (4)市場占有率分析

  因第一年尚未將產品投入本地市場,因此無法對市場占有率進行分析,市場占有率直接決定企業銷售收入,故在以下年度中,我們進行了分析。

  2.市場策略及其結果:

  (1)市場策略:采取保守型戰略,以保產能為重點,為下幾個年度保生產能力,將廣告投入到本地市場p1,投入費用較少為7m。這一年度我們準備對區域市場、國內市場、市場、市場進行了費用投入,并開始研發產品p2。

市場營銷分析報告5

  市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

  隨著經濟的發展和社會的進步,以及近年來各種新興經濟業態和經營模式的不斷涌現,園林景觀行業作為社會經濟生活中的一個重要行業也在隨著市場的變化不斷的`自我調整。如何準確把握市場行情和行業的發展動向,能否在現有的市場中找準自己的定位和發展方向將直接決定著企業的命運。

  本市場營銷分析報告包括以下四個部分的內容:

  1、國內園林景觀行業的市場分析。

  2、國內園林景觀企業的發展趨勢。

  3、公司目前狀況下的swot分析。

  4、營銷的定位與方向分析

  第一部分國內園林景觀行業的市場分析

  根據客戶類型不同,我們把園林景觀項目大致分為地產園林景觀和市政園林景觀兩大類。

  地產園林景觀可細分為住宅、旅游度假、酒店景觀等,地產園林景觀項目客戶通常為房地產開發企業。市政園林景觀是以、事業單位或投資設立的企業為投資主體的公共園林,主要包括城市公共綠地、生態濕地、自然風景區園林、道路綠化帶等。

  國內園林景觀投資總額從20××年的143。2億元增加到20××年的2380億元,但是,進入20××年后,受到國家整體經濟增速放緩的影響

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