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廣告銷售實習個人總結

時間：2024-09-16 11:24:53 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢我要投稿

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廣告銷售實習個人總結3篇

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的廣告銷售實習個人總結，希望能夠幫助到大家。

廣告銷售實習個人總結3篇

廣告銷售實習個人總結1

　　四川巴蜀新天地傳媒，是直屬德陽市廣播電視臺的全資國有公司，全權發布德陽廣播電視臺新聞綜合頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊、新聞綜合頻率、經濟生活頻率、數字移動電視頻道和德陽廣播電視報八大媒體廣告。主要集中力量于整合媒體資源。新天地傳媒所經營的廣電媒體擁有川內第二大廣播電視空中覆蓋網，通過海拔一千多米的高山發射臺大功率發射，電視信號和調頻廣播完全覆蓋德陽全境和四川最富庶的成都平原，輻射范圍北至綿陽市梓潼縣，南達資陽地區，東起遂寧市，向西更是越過成都市到達眉山、崇州等地，覆蓋人口超過1600萬人，讓客戶的廣告品牌獲得的投放性價比。

　　巴蜀新天地傳媒優勢在于區域城市強勢媒體互動，在省內廣電系統獨樹一幟。公司可供廣告客戶選擇的媒介資源有電視、之聲、報紙、戶外媒體等。公司擁有一流的數字化廣播電視廣告制作設備和報紙激光照排系統，所有媒體在四川省率先實現節目計算機管理和數字化硬盤節目播出，確保了廣告節目的播出質量。為保障客戶利益，公司投入資金在省內率先建立了先進的廣告監播系統，便于廣告客戶的檢索和查詢。20xx年8月1日起，在四川地市州臺中率先啟用“央視—索福瑞”收視率數據指導節目和評價廣告，有效提高了節目收視率，便于客戶科學投放和客觀評定。

　　巴蜀新天地媒體全權發布的德陽市廣播電視臺所屬八大媒體毫無爭議地居于區域市場的“龍頭”地位，在德陽地區享有非常高的信譽與口碑，收視份額占據優勢，在晚間電視市場份額中，巴蜀新天地傳媒的四個電視頻道(新聞頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊)全天收視市場份額高達30%，比肩中央臺12個頻道總和，超過省級衛視16個頻道總和。廣電信號覆蓋成都-德陽-綿陽城市群。由于相鄰的城市——成都的電視(及原四川臺有線頻道)信號無法有效覆蓋德陽，因此德陽電視臺的廣電投放成為廣告主在四川核心地區廣告投放媒介的首選組合之一。

　　剛去公司的時候正好遇上了《第一房產》節目組的每周理會。節目主任給她年輕的組員們當然也包括我們這些初出茅廬的小實習生全面分析了目前與周邊媒體相比，我們所存在的不足和優勢。關于主干和支架孰輕孰重，應該用什么去立足市場，又靠什么去擴大影響力。她還講述了一個和尚挑水的故事，給我留下了非常深刻的印象：從前有兩座山，兩座山上各住著一個小和尚，山的中間是一條河，每天兩個小和尚都要從各自的山上下來挑水喝，日子長了，他們也成了好朋友，很多年過去了，有一天，東邊的老和尚發現西邊山上的朋友沒有下來，他覺得很奇怪。過了幾天，依然不見他的身影，和尚很擔心，怕朋友老了，是不是出了意外，于是，他便過河，上西邊山上去看那個朋友。結果他發現，西邊的和尚不來挑水了，是因為和尚給自己挖了口井，一天一點一天一點，等和尚老了，便不用再下山挑水了。這個故事讓我認識到，年輕人再工作的時候要有人生的'目標和規劃，一定要記得，給自己挖口井，不要留下后顧之憂。

　　開完會，一邊跟著節目組跑采訪，錄演播室，一邊跟著后期制作部學習制作和剪輯。當了當小助手，學了學圖片聲音編輯軟件，日子過的也很快。節目組的人不多，一個是文案，一個是攝像，還有一個就是主持，所以每個人都要做很多事。攝像也要負責后期制作，我深深體會到了什么叫媒體人不是一般人，女的當男的用，男的當“畜生”用，不過每個人都熱愛著自己的工作，所以盡心盡責，樂此不疲。

　　實習的最后幾天，事情不多，所以我去了電視臺的報社學習圖片處理，這也是為做公益廣告做準備。美編給了我好幾個收集各式圖片的網站，還教我pS，飛騰等編輯工具，這讓我對作業充滿信息起來。

　　最后一天錄一個比賽的決賽，我還著實過了把群眾演員的癮。學習了兩個多星期，我大致了解了廣告公司運營的基本模式：廣告客戶把文案和資料給我們，然后與文案工作人員溝通，告訴他的要求，然后我們根據他的要求制作廣告，他定稿之后簽字上載。一般就是定稿的時候就有反饋，他會提要求或者修改。

　　“敬業、專業、以創新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地傳媒力求以一流的信譽和質的服務，真誠與廣告客戶共同攜手，共同開拓一片事業的新天地。

廣告銷售實習個人總結2

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的.方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、銷售工作總結中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。

廣告銷售實習個人總結3

　　大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

　　現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

　　在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

　　現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

　　一、個人工作中的學習收獲

　　個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：

　　、了解ebay政策

　　ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。

　　、分析產品優勢和學習他人經驗

　　首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

　　a 搜索結果的數量分析

　　---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

　　---分析該商品是否有市場

　　b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況

　　---價格優勢

　　---組合關鍵詞

　　---產品是否有市場

　　c 分析超級賣家的描述

　　d 分析分類屬性

　　、上貨技巧

　　a 選好關鍵詞

　　b 刊登時間

　　c 刊登圖片盡量全面

　　d 刊登方式

　　e 利用廣告增加流量

　　、掌握豐富的產品知識

　　首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

　　二、個人工作中所取得的成績與進步

　　工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

　　每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

　　其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

　　以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來，銷售業績的增長是可喜可賀的。

　　三、個人工作中所存在的不足與改進

　　雖然進入公司工作以來，收獲不小，但是總結過去，自身的不足之處也暴露無疑：

　　1. 雖然年輕充滿干勁，但是經驗缺乏，在處理一些大單報價的問題上，明顯無所適從。還有待加強學習，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

　　2. 考慮問題不周全，比如銷售產品的時候只想著有利潤就賣，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題。這個已經在改進了。

　　3. 跟客服、采購缺乏溝通和交流，從而導致自己對商品本身的了解不透徹，無法準確的給產品定關鍵詞，甚至造成產品描述不符的問題，給客服帶來額外工作量。這些個人因素直接影響到了工作的`效果。

　　以上這些缺點和弱點都是致命的，所以在今后的工作生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛汲取銷售經驗，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。并以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員。

　　四、對公司部門的建議

　　部門應該將各個賬號銷售商品的類別規劃清楚，避免部門之間的內部競爭，造成利潤降低。

　　同一商品幾個賬號同時在售的情況下，應該統一價格，在價格有變動的情況下，應及時與大家匯報，更改價格。這點現在部門已經做得很好了。

　　部門可以多組織活動，加強同事之間的交流，其實不管是工作上的交流，還是生活上的交流，好的工作氛圍，總是能給大家帶來信心，讓大家工作的更開心。