国产成人一区二区三区小说_嗯啊快cao我cao我啊_人人草人人射_伊人久久精品视频_欧洲成人在线_狠狠干干_黄色性视频_亚洲综合免费观看高清完整版在线_久久激情av_午夜电影福利网_国产女18毛片多18精品_男同志毛片特黄毛片_欧美午夜免费_中文字幕网址_免费做a爰片77777

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)

時(shí)間:2024-09-30 16:45:33 心得體會(huì) 我要投稿

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)

  心中有不少心得體會(huì)時(shí),應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是小編整理的保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì),僅供參考,大家一起來看看吧。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)1

  一轉(zhuǎn)眼我成為一名銷售也有半年的時(shí)間了,我在這半年里也順利的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學(xué)習(xí),也是收獲了很多,但是也正是越學(xué)習(xí)我就越感覺到自己的不足,自己和那些優(yōu)秀銷售之間的差距。在來到這個(gè)行業(yè)之前我認(rèn)為當(dāng)一名銷售并沒有什么難的,只是每天需要跑來跑去的會(huì)比較累,其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發(fā)現(xiàn)銷售并不是那么容易做的。想要做一個(gè)合格的銷售其中有著很多的要素和要點(diǎn),并不只是付出努力就足夠的,還是需要看一定的天分。

  而我本人的天分其實(shí)并不是特別強(qiáng),只是靠著自己的努力,努力的學(xué)習(xí)勉強(qiáng)算是一個(gè)合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫和,讓每位你接觸的人愿意和你接觸,要有著親和力。如果沒有這一項(xiàng)的話,但憑借著外界人士對(duì)于我們這一行業(yè)的看法就有很多人連聽都不愿意聽而轉(zhuǎn)生就走的。當(dāng)然單單是有著親和力也是不夠的,還要有著一長能言善辯的嘴巴,思維靈活的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。如果沒有這么一顆真誠的心的話,就算是推銷出去了,別人在之后也不會(huì)在信任你,而你的真心別人也是能夠感受到的,最后給予你足夠的信任。

  而我雖然在這半年的時(shí)間力經(jīng)歷了很多,但是也還是有很多的不足。我在一開始的時(shí)候嘴巴就很笨,和別人的溝通都有一定的問題,難以讓別人感受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和我們的優(yōu)秀產(chǎn)品。好在這個(gè)是能夠鍛煉出來的,我也在著半年的時(shí)間力口才得到了一定的增長,讓自己能夠和別人順利的'交流溝通起來。而我想我最大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)或許就是我從一開始就是站在客戶的角度,為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險(xiǎn),也知道別人害怕的是什么,而我需要做的就是在客戶的角度理解他,打消他的這些疑慮,讓別人相信我并對(duì)我保持信任。這半年里我也就是這么做的,剛剛開始的時(shí)候還是有很多地方碰壁了,但我也從中吸取到了很多的經(jīng)驗(yàn),并且在著半年里不斷的提升自己的能力,完善自己的缺點(diǎn)。雖然我入行的時(shí)間還只有短短的半年,但是我相信在未來的日子里我能夠把工作完成的更好,能力提升的更強(qiáng),讓自己變得更優(yōu)秀,也可以憑借自己的努力讓自己的生活變得更好。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)2

  雖是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,但我深知理論和實(shí)踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,我參加了公司組織的職前培訓(xùn)班。經(jīng)過三天的培訓(xùn)我們都順利結(jié)業(yè),開始了辛苦而又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活。

  1、參加公司早會(huì)

  壽險(xiǎn)業(yè)界有一句經(jīng)典名言:“壽險(xiǎn)的經(jīng)營即是早會(huì)的經(jīng)營”。早會(huì)是每個(gè)壽險(xiǎn)營銷員的必修課,同樣的,我們每天的工作也就是從早會(huì)開始的。一個(gè)完整的早會(huì)一般包括考勤、風(fēng)采展示、司歌司訓(xùn)、動(dòng)感晨操、學(xué)習(xí)交流、工作聯(lián)系等。風(fēng)采展示,振奮士氣,讓人拋開昨日之煩憂,迎接今天的太陽,增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓(xùn)不僅可以培養(yǎng)對(duì)公司的熱愛之情,增強(qiáng)集榮譽(yù)感和體凝聚力,還可以提醒我們時(shí)刻牢記公司宗旨和服務(wù)理念。動(dòng)感晨操活動(dòng)精骨,振奮精神。學(xué)習(xí)交流是早會(huì)的重頭戲:通過學(xué)習(xí)交流時(shí)間我們可以了解一些風(fēng)險(xiǎn)故事、時(shí)事新聞,以此作為展業(yè)工具;同樣,工作中遇到的.問題也可以提出來,由資深的前輩一一解答;有時(shí)還會(huì)有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗(yàn)交流,每當(dāng)此時(shí)我們都會(huì)認(rèn)真做筆記,從中吸收新的知識(shí),間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。

  2、拜訪陌生客戶

  客戶積累的方法有很多,如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設(shè)立咨詢點(diǎn)等。其中緣故法最為簡單,也是剛剛涉足壽險(xiǎn)行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學(xué)生,在武漢無親無友,緣故法這條捷徑對(duì)我而言是顯然行不通的,于是我們走上了陌生拜訪的道路。

  由于剛踏入社會(huì),冒然和陌生人推銷保險(xiǎn)多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險(xiǎn),而是自己設(shè)計(jì)、制作市場調(diào)查表,以市場調(diào)查的方式了解市場需求,積累客戶名單。一段時(shí)間之后,我們的業(yè)務(wù)技能日趨熟練,公司產(chǎn)品也漸漸熟悉,膽怯之心也慢慢消失,于是我們開始了上門拜訪。當(dāng)然,拜訪的過程沒有想象中那么順利,迎接我們的不是客戶熱情的微笑,而是客戶各種方式的拒絕!皩(duì)不起,我不敢興趣。”“保險(xiǎn)!我們買過了!薄拔覜]錢買保險(xiǎn)!”“保險(xiǎn)都是騙人的!敝T如此類的問題層出不窮,由于經(jīng)驗(yàn)不足,應(yīng)對(duì)不當(dāng),客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓(xùn)老師的幫助下,我們學(xué)會(huì)了不少的應(yīng)對(duì)方法和拒絕處理,和客戶交流也容易多了。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)3

  通過前段時(shí)間參加的保險(xiǎn)銷售培訓(xùn)著實(shí)令我在視野方面得到了極大的拓展,無論是銷售技巧的運(yùn)用還是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)都是需要引起重視的,所以這段時(shí)間我十分重視這次對(duì)保險(xiǎn)銷售員的培訓(xùn)并學(xué)到了不少新穎的理念,正因?yàn)檎J(rèn)同理念才會(huì)通過銷售工作中的努力逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),所以我比較珍惜這次培訓(xùn)帶來的機(jī)遇并為今后的發(fā)展積累了不少實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。

  在參與培訓(xùn)的過程中不難發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售的市場存在著較為嚴(yán)重的競爭現(xiàn)象,若是不引起重視并不斷加強(qiáng)自身的銷售水平則很容易在競爭中被淘汰,以往在保險(xiǎn)銷售工作中也得到過這方面的教訓(xùn)自然得在培訓(xùn)過后加以改善,須知培訓(xùn)的將是在銷售工作中存在著不少值得自己學(xué)習(xí)的地方自然需要予以重視在,重要的是這次培訓(xùn)的內(nèi)容比較貼近現(xiàn)實(shí)從而對(duì)銷售工作中的發(fā)展帶來了不少益處,我在明白這點(diǎn)的同時(shí)也要通過工作中的努力進(jìn)行驗(yàn)證才行,須知以后的競爭將會(huì)越來越激烈自然得盡快通過銷售工作的完成建立自身的優(yōu)勢。

  相對(duì)于培訓(xùn)的過程而言這次的'結(jié)果無疑是令大多數(shù)員工滿意的,尤其是入職時(shí)間不長的員工很容易通過講師提到過的案例理解應(yīng)對(duì)客戶的正確方法,畢竟目前想要在保險(xiǎn)銷售工作中擁有良好的開端就得加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)的認(rèn)識(shí)程度,任何疏忽都有可能導(dǎo)致原本可以成功的訂單面臨失敗的危機(jī),須知保險(xiǎn)銷售工作想要取信于人也是比較困難的事情,尤其是部分將銷售當(dāng)成騙子的客戶更是對(duì)我們的工作存在著不少的偏見,為了化解這種偏見并體現(xiàn)出自身的誠意還需要重視銷售技巧的運(yùn)用才行。

  也許這次培訓(xùn)講解的內(nèi)容并不高深卻因?yàn)槠淙嫘詮浹a(bǔ)了大多數(shù)員工的缺陷,無論是對(duì)銷售案例的分析還是銷售技巧的使用時(shí)機(jī)都值得去重視,再加上領(lǐng)導(dǎo)安排這次培訓(xùn)也是希望提升銷售員工的綜合素質(zhì)從而創(chuàng)造更多的效益,在公司整體得到發(fā)展的同時(shí)身為銷售員的自己也能夠從中獲利,如此簡單的道理應(yīng)當(dāng)予以重視并在銷售工作中不斷努力才行,而且我也得認(rèn)清保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的本質(zhì)并在銷售工作中通過自身的講解獲得客戶的認(rèn)可。

  銷售培訓(xùn)的結(jié)束既讓我得到了不小的收獲也對(duì)此感到很滿足,可以說正因?yàn)榕嘤?xùn)開展得比較及時(shí)才能夠彌補(bǔ)我在銷售技巧方面存在的不足,但我也要妥善利用這次培訓(xùn)學(xué)到的技巧并為自身銷售工作的發(fā)展增添底蘊(yùn)。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)4

  暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí),有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉,直接深入到社會(huì)職場中,與客戶面對(duì)面的接觸與交流,一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合,另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解,因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿,但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,自己覺得其實(shí)這樣的`經(jīng)歷才是自己最想要的!

  7月13號(hào)正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾,老總熱情的接待我們,然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸,其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法,這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單,第一天就填錯(cuò)了幾張保單,發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,好在公司對(duì)我們都非常寬容,讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!

  接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,保障額度多少,適合哪些職業(yè)種類,適合那些人群,有哪些是拒保的職業(yè)……一下子記這么多東西,感覺頭都有點(diǎn)大,但是要接待客戶的話,必須要記住,所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!

  在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶,登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,但是當(dāng)天客戶來的非常多,對(duì)還不熟練的我來說,簡直有點(diǎn)力不從心,雖然很認(rèn)真的去做,還是出了好多錯(cuò)誤,幸虧有師傅幫忙善后,才不致于有太大損失,這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

  每一天都在接觸著形形色色的客戶,他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,他們要求特別苛刻,一不小心就把他們的得罪了,這些人真是讓人疲于應(yīng)付,但是你還是要克制自己的情緒,繼續(xù)為他們耐心服務(wù),這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),幸虧自己明白的不是太晚!

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)5

  工作了一段時(shí)間讓我感覺非常的充實(shí),作為一名培訓(xùn)員工我感覺在工作當(dāng)中得到了很多的成就,這段時(shí)間以來也讓我明白了很多的道理,保持一個(gè)好的工作動(dòng)力這是非常的有必要的,在這段時(shí)間以來的培訓(xùn)工作當(dāng)中經(jīng)歷了非常多的有意思的事情,銷售培訓(xùn)工作讓我一直都非常清楚自己的方向,銷售培訓(xùn)工作讓我能夠在這個(gè)過程當(dāng)中得到很大的滿足感,我也有了一些心得。

  在培訓(xùn)過程當(dāng)中我也一直在進(jìn)步,一直在學(xué)習(xí),培訓(xùn)員是需要不斷去積累的,這一點(diǎn)毋庸置疑,過去一段時(shí)間的以來的工作當(dāng)中一直都有保持著這么一個(gè)心態(tài),在心態(tài)上面從來都不會(huì)有絲毫的松懈,做一名培訓(xùn)員工我嚴(yán)格的要求自己,把公司對(duì)我要求一一的落實(shí)下去,把自己所知道在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)揮到極致,這段時(shí)間也讓我在這個(gè)過程當(dāng)中一直保持著狀態(tài),做銷售培訓(xùn)工作不僅僅是給別人培訓(xùn),更多的時(shí)候是給自己一個(gè)發(fā)展空間,把細(xì)節(jié)的上面的事情做到位,這些還是非常有必要的,我也一直都希望在工作當(dāng)中能夠得到認(rèn)可,自己在培訓(xùn)當(dāng)中也是得到了很多的進(jìn)步,因?yàn)樽鲣N售工作本身就沒有一直能夠用下去的技巧,所以我也是需要不斷的進(jìn)步,所需要掌握的東西知識(shí)也就更加多。

  保險(xiǎn)銷售有很多非常的難得的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)不管是怎么培訓(xùn)都沒有經(jīng)驗(yàn)重要,我能夠深刻的體會(huì)這個(gè)道理,我也在不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,我所需要了解跟學(xué)習(xí)的應(yīng)該更加多才是,這一點(diǎn)是非常有必要的,毋庸置疑,工作當(dāng)中我也是一直在提高自己的水平,我相信我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間,這段時(shí)間以來我確確實(shí)實(shí)是在業(yè)務(wù)水平上面有非常大的提升,讓我記憶深刻的.是在工作當(dāng)中自己得到認(rèn)可的那種感覺,培訓(xùn)工作讓我能夠找到自己的工作方向,很多時(shí)候就是在這樣的氛圍上面得到提高。

  雖然說這幾個(gè)月來還是會(huì)遇到一些培訓(xùn)上面的問題,但是現(xiàn)在我卻能夠用一個(gè)好的心態(tài)回顧,有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好,培訓(xùn)過程很讓我感覺到充實(shí),培訓(xùn)能夠讓我不斷去提高自己,看到自己當(dāng)下的情況然后努力的提高自己,知道自己缺點(diǎn)才能夠正視自己,這是一定的,很期待接下來的培訓(xùn)工作,我必定更加認(rèn)真。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)6

  很高興被大家推薦為保險(xiǎn)銷售能手這一殊榮,我感到十分高興和意外,在此能和大家一起分享我的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)我感到十分榮幸。

  我覺得代銷保險(xiǎn)就和其他一些銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷一樣第一是要抓住客戶的心態(tài)與需求,不能盲目的為客戶胡亂配置。那么哪些人是特別適合買保險(xiǎn)的呢?我個(gè)人認(rèn)為有以下幾種:第一,年紀(jì)稍大或已經(jīng)退休兒女又已經(jīng)成家立業(yè)的。第二,年紀(jì)較輕的公司白領(lǐng)或是收入較高的年輕女性。第三,兒童和正在讀書的小孩。第四,擁有大量資金而不懂得如何去進(jìn)行資產(chǎn)配置的。第五,經(jīng)常進(jìn)出于資本市場的。首先我來說說第一種,此類客戶多半為兒女已經(jīng)獨(dú)立成家,父母二人又退休在家平時(shí)的生活開支也比較小,并且手上有一筆可觀的退休金或是養(yǎng)老金準(zhǔn)備長期放在銀行存定期或是購買國債的。此類客戶其實(shí)非常適合分紅型的保險(xiǎn),因?yàn)樗麄円话愣酁榭粗械氖鞘找孢@塊并且能長時(shí)間不動(dòng)的,只要收益高時(shí)間對(duì)他們來說絕對(duì)不是什么很大的問題。

  那么分紅型保險(xiǎn)恰恰就剛好適合他們,因?yàn)閷?duì)于時(shí)間跨度比較長的同類產(chǎn)品當(dāng)中,保險(xiǎn)是比較穩(wěn)定而且基本能保證要比同時(shí)間的定期存款收益要高的。第二種人群則多半是一些平時(shí)工作比較繁忙又沒有很多的時(shí)間跑銀行,那么期繳分紅型保險(xiǎn)是最適合他們的,因?yàn)檫@類保險(xiǎn)就像是銀行的零存整取和基金定投一樣,平時(shí)不用他們通過一些非常復(fù)雜的形式去進(jìn)行理財(cái),只要每年的特定時(shí)間內(nèi)他們的活期賬戶中有特定的資金存在,那么系統(tǒng)會(huì)統(tǒng)一的從他們的.卡中做出扣除相應(yīng)的資金。

  這對(duì)于這類人群來說是既省事又方便并且也達(dá)到了理財(cái)?shù)男Ч。第三類人群一般多為剛出生的小孩和正在讀書中的孩子,對(duì)于此類型人群,我一般會(huì)為其父母將保險(xiǎn)介紹為一種教育儲(chǔ)蓄,通過5—10年的長期儲(chǔ)蓄來供養(yǎng)自己的孩子長大后讀書或是結(jié)婚所要用到的一大筆開支,這樣既不會(huì)給孩子的父母造成經(jīng)濟(jì)上很大的壓力也同時(shí)讓他們對(duì)自己孩子將來有了提前和充足的準(zhǔn)備。下面說說第四類人群,這些人大多都是生意人,賬戶中經(jīng)常會(huì)有一大筆資金長期放置于活期中,甚至有些人都不知道自己的好幾張卡里都有幾十萬甚至上百萬常年處于“睡眠”狀態(tài)。類似于這類群體我一般多會(huì)直接推薦他們購買一次性的保險(xiǎn)。因?yàn)檫@類保險(xiǎn)對(duì)于他們來說既能起到不錯(cuò)而又穩(wěn)定的收益又不會(huì)給他們的利息帶來太大的損失。最后第五種人群其實(shí)不用讓他們購買太多的保險(xiǎn),因?yàn)閷?duì)于他們來說最好賺錢的地方是股市而不是銀行儲(chǔ)蓄或是保險(xiǎn),那么讓他們來買保險(xiǎn)其實(shí)是起到保障資金不會(huì)因?yàn)楣墒械牟▌?dòng)而造成太大的損失另一方面也起到了保值的作用,萬一股市里的資金輸了太多至少在保險(xiǎn)這塊是保住了自己的利益。

  其實(shí)在實(shí)際的操作中我還會(huì)碰到許許多多不一樣的客戶,但我始終堅(jiān)持不變的就是真誠的為客戶介紹讓他們能對(duì)保險(xiǎn)有一種不一樣的理解和認(rèn)同并為他們進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,只要你有恒心有毅力堅(jiān)持不懈的營銷,我想客戶還是能理解和接受的。在此只是我個(gè)人一些微薄的經(jīng)驗(yàn)之談,還請(qǐng)大家給予意見和建議。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)7

  我是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的一名普通的業(yè)務(wù)員,我入司2年以來,無時(shí)不刻的感受著財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)文化的熏陶。在那種:以人為本,我為人人,人人為我的公司精神禮貌的感染下,自身素質(zhì)得到了快速的提高和成長,在此我衷心的感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫忙。同時(shí)在近兩年的工作中也遇到了一些困難和問題。

  例如:

  1公司的出單系統(tǒng)程序比較的不給力,有時(shí)出個(gè)單子因?yàn)橄到y(tǒng)的緣故,需要客戶多等將近半個(gè)至一個(gè)小時(shí),這樣一來的后果將是導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任感和焦躁情緒,以至于對(duì)我們業(yè)務(wù)員以后的展業(yè)造成必須影響。

  2公司核保政策變動(dòng)較快:對(duì)于我們業(yè)務(wù)員來說,如果業(yè)務(wù)要做的好,平時(shí)就需要有一些大客戶的支持與幫忙,在此狀況下同樣的我們也需要給予這些客戶些政策上的支持與幫忙,這樣才能換來彼此的真誠與信任,雙方都得到長足的發(fā)展。

  3公司組織的培訓(xùn)較少:誠然如古人所云,學(xué)習(xí)知識(shí)如逆水行舟,不進(jìn)則退;做業(yè)務(wù)的其實(shí)也是如此,我們需要不斷的.在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)及借鑒一些好的,與時(shí)俱進(jìn)的銷售手段。這樣我們才能不被時(shí)代拋棄及淘汰,才能為公司貢獻(xiàn)更多的力量!

  最后再此衷心的感謝各位公司給予的幫忙及關(guān)懷,同時(shí)也祝愿——財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司在新的一年里:蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上。祝福公司的每位員工:身體健康,萬事如意!

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)8

  實(shí)習(xí)的日子里,我接受了鍛煉,獲得了提高。對(duì)于這次實(shí)習(xí),我的體會(huì)有很多,其中最深刻的有三點(diǎn):

  1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要誠信待人。我們同客戶打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“將心比心”,保險(xiǎn)才能做好。

  2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要“三心”。即:熱心、信心、耐心。保險(xiǎn)為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn),讓每個(gè)家庭都擁有平安。保險(xiǎn)是“幫助別人、成就自己”,的偉大事業(yè)。因此,對(duì)同事?lián)碛袩嵝模瑢?duì)事業(yè)懷抱信心,對(duì)客戶充滿耐心。只有做好“三心”的人,才能做好保險(xiǎn)。

  3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功,但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取,才能有成就。

  以下是我對(duì)做保險(xiǎn)的同仁提的.幾點(diǎn)小小的建議:

  1、從事保險(xiǎn)工作不能浮躁,要努力做到一絲不茍;

  2、不要認(rèn)為你在為別人打工,把保險(xiǎn)工作,作為自己的事業(yè)發(fā)展;

  3、在銷售過程中,要多探索方法,力求新穎、獨(dú)特。

  自己在實(shí)習(xí)的每一天都在發(fā)現(xiàn)自己,對(duì)自己有了更加全面的了解,但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的,在銷售中往往會(huì)碰壁,會(huì)有失敗,好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西,學(xué)習(xí)有用的知識(shí)。在實(shí)習(xí)的路上有苦,也有甜。通過汗水換來的成功是值得的!我愿意為此付出。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)9

  懷著空杯的心態(tài),4月16日,我有幸參加了—保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,感慨頗多。

  下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。

  一、課程緊張而有序,氛圍嚴(yán)肅而活潑

  第一天上午的培訓(xùn),是銀保的老總和合規(guī)的老總授課。授課中,老總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對(duì)公司歷史有了深入的了解:公司目前正處于高速發(fā)展階段,是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己,在短短十余年時(shí)間里,怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。

  激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,老總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。

  正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,老總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。

  二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

  “做保險(xiǎn)就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

  課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課,這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

  三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握

  人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,就要有目標(biāo),并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說,“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈,讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的`精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。

  時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo),馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天!懊魅諒(fù)明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至!睍r(shí)間是平等的。沒有等級(jí)之分,但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的,確定明確的目標(biāo),要有效的'管理時(shí)間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

  四、做最好的自己,締造成功的未來

  培訓(xùn)也已近尾聲,但公司的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會(huì)卻是無窮無盡的,以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。

  雖然培訓(xùn)僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人!我希望在公司這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝公司給了我機(jī)會(huì),我將用行動(dòng)證明給“公司”看,“公司”沒有選錯(cuò)人,同樣我也沒有選錯(cuò)公司。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)10

  椎名保險(xiǎn)銷售員,我感覺自己這段時(shí)間來的工作有了很大的提升,這不是說說而已,我認(rèn)為作為培訓(xùn)員在工作當(dāng)中就應(yīng)該認(rèn)真努力,這段時(shí)間變化很大,在工作上面有了不一樣的體會(huì),同時(shí)我也認(rèn)為這樣的習(xí)慣會(huì)讓我在今后的工作當(dāng)中一直保持下去,我也希望能夠用這樣好的態(tài)度去對(duì)待以后的一切,相信自己能夠掌握一個(gè)好的工作狀態(tài),也有了一些心得。

  培訓(xùn)工作是非常有意義的,對(duì)于我而言,我非常喜歡這份工作,在工作期間不斷的去給別人提高工作能力,讓我們的銷售員能夠快速進(jìn)入到工作,太了解我們公司的公司的公司的文化,長期來的工作不僅僅是對(duì)自己的考驗(yàn),也是對(duì)工作的一個(gè)考驗(yàn),這樣下去會(huì)很大的突破,我認(rèn)為不是什么時(shí)候都有這樣的.體驗(yàn)的?當(dāng)然,這工作當(dāng)中一定要認(rèn)真仔細(xì)起來,培訓(xùn)工作讓我收獲了很多,也讓我在這個(gè)過程當(dāng)中體會(huì)到了不一樣的感受,自己是一名培訓(xùn)專員,但也從中中學(xué)到了很多,其實(shí)有時(shí)候給別人培訓(xùn),也是在給自己上課,在這個(gè)過程當(dāng)中,不僅僅是讓別人更加深入的了解我們公司的一些東西,也能夠讓自己有一定的提升,我相信在下一階段的工作當(dāng)中,這會(huì)更加讓我有成就感。

  培訓(xùn)工作到了,現(xiàn)在我也是為自己感到驕傲,因?yàn)樽约鹤龀龅囊恍┓椒ǜ恍┦虑,得到了別人的認(rèn)可多,這份工作讓我最滿意的就是得到別人的認(rèn)可,因?yàn)榈玫剿说拇髮W(xué)是非常不容易的,做好一件事情,或許不是很難的事情,但是得到別的認(rèn)可是非常不容易的,我相信在接下來的培訓(xùn)工作當(dāng)中,我肯定會(huì)做得更好,也給自己更多的勇氣去落實(shí)好身邊的每一件事情,不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,提高自己的工作方式,不斷完善對(duì)自己的工作,也提高自己的工作意識(shí),不管是做什么事情都應(yīng)該有這么一個(gè)態(tài)度,我也一定會(huì)認(rèn)真起來的,椎名優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)員。

  未來的時(shí)間還有很長,我肯定會(huì)對(duì)自己更加認(rèn)真,肯定會(huì)執(zhí)行好工作當(dāng)中的每一項(xiàng)任務(wù),細(xì)心的去體會(huì)一些細(xì)節(jié),上面的事情不斷的提高能力,也提高自己的培訓(xùn)能力,在下一階段的工作當(dāng)中,我會(huì)吸取以前的經(jīng)驗(yàn),把朕的工作習(xí)慣繼續(xù)擴(kuò)散開來。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)11

  兩個(gè)月彈指一揮間,回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千。

  1、“壽險(xiǎn)無捷徑,訪量定輸贏”,這是我在公司聽得最多的一句話之一,它既是保險(xiǎn)書籍上的經(jīng)驗(yàn)之談,也是無數(shù)個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個(gè)簡單的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事,坐而言不如起而行。世間自有公道,付出總有回報(bào),任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無捷徑,需要汗水和辛勤。

  2、“剩者為王”,同樣一句簡單的話也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當(dāng)今各類淘汰頻頻上演的時(shí)代,一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營銷員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的,但是,如果樹立目標(biāo)、不懈努力,就會(huì)成功,因?yàn)橘F在堅(jiān)持!

  3、“積極的人像太陽,走到哪里哪里亮;消極的人像月亮,初一十五不一樣!毙膽B(tài)決定成敗,心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn),就像小鳥需要翅膀,就像地球需要陽光一樣。心態(tài)可以說決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當(dāng)我們面對(duì)旁人的'不解、客戶的拒絕時(shí),切不可灰心喪氣;當(dāng)我們有小小成就時(shí),亦不可沾沾自喜。應(yīng)做到心態(tài)平和,波瀾不驚。

  4、做事必先做人,做人是做事的前提和關(guān)鍵,也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素,做人的方向錯(cuò)了,做事也就失敗了。由于保險(xiǎn)經(jīng)營的特殊性,保險(xiǎn)活動(dòng)中對(duì)誠信的要就尤為嚴(yán)格。我們同客戶打交道,首先要誠信,要善于與人溝通,這樣客戶才會(huì)信任我們。只有人做好了,保險(xiǎn)才能做好。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)12

  從3月23日到現(xiàn)在,不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中,學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

  一、選擇比機(jī)遇重要

  在太平人壽的招聘專場報(bào)告會(huì)上,楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索,最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間,我很受重用,半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少,需要學(xué)習(xí)的還有好多,所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中,你想不成長都困難。

  二、態(tài)度比能力重要

  在培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè),到保險(xiǎn)公司都是新人,對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的.班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

  三、信心比黃金重要

  “相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單,但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中,我們可能會(huì)被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐,磨練意見,增強(qiáng)抗壓能力,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)13

  經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn),在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下,及自身的努力,讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

  一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解,對(duì)樹立信心起到很大的作用。

  進(jìn)入公司前我就聽聞:“保險(xiǎn)不是人做的”,“一人做保險(xiǎn),全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力,進(jìn)入公司的那一天,公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演,首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知,我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)任任何一角色。

  首先樹立自我對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心,底氣不足,自己都說服不了自己,我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

  二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

  單單光看還是不夠的,某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的,還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐,一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討,一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧,。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn),通過實(shí)踐一周,我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階,我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司,還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通,只有這樣工作效率才高,工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

  三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力,會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

  每天去網(wǎng)點(diǎn)工作,遇到任何問題解決不了的,渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來,小組解決不了,會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益,發(fā)揮群體作用,如果自己進(jìn)行分析,往往是一種定向思維,所考慮到的只是一個(gè)面,甚至只是一點(diǎn)而已,很難考慮周全,然而展開小組討論,就可彌補(bǔ)這個(gè)不足,大家從多角度地看問題,結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論,能使我們立對(duì)糾錯(cuò),提高個(gè)體認(rèn)識(shí),在這個(gè)過程中,傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉,同時(shí),這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程,彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足,從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí),再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來,互相交流學(xué)習(xí)。

  公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的.會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平,正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足:

  一是工作中有時(shí)自信心不足,有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。

  二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁,沒有及時(shí)找出失敗的原因。

  三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。

  四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少,跟客戶聊不起來。

  在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作,我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng),感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司,給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)14

  時(shí)間稍縱即逝,我來到—保險(xiǎn)公司上班已經(jīng)有半年了,現(xiàn)在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷售了,幾乎什么樣的客戶我都能搞定,遇到任何的問題我都能獨(dú)自解決,工資也從原來的底薪三千,漲到了現(xiàn)在的底薪四千五。這半年我成長了太多,銷售的工作真的非常的適合我,并且對(duì)于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,我想我會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)干下去。

  一、天大地大,客戶最大

  我們做銷售的一定要學(xué)會(huì)跟客戶相處,他們是什么,是財(cái)神爺,是衣食父母,是我們拿工資提成的關(guān)鍵,所以千萬不能跟客戶過不去。

  1、首先我們?cè)谌ヒ娍蛻舻臅r(shí)候,一定要保證自己穿著工作裝,個(gè)人形象很重要,這樣才能讓別人第一眼就認(rèn)為我們是專業(yè)的。所以我現(xiàn)在就算是在休息在外,我也會(huì)備上一套工作裝,以防客戶隨時(shí)叫我們。

  2、說話的方式也要注意,一眼看去,多夸贊對(duì)方,使對(duì)方對(duì)你的印象要好。千萬不能讓客戶覺得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆,呆頭呆腦的,說話一定要圓滑,不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶的話,這樣會(huì)使保險(xiǎn)訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。

  3、無論你在干什么,就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會(huì)、在家睡懶覺等等情況下,只要客戶打電話約你見面了,就要第一時(shí)間出現(xiàn)。你拒絕客戶一次,會(huì)直接讓你們之間沒有任何聯(lián)系,這比交易直接破滅。

  二、遇到問題,獨(dú)自解決

  作為一個(gè)新晉銷售,在上班的過程中會(huì)遇到很多的問題,比如遇到難纏搞不定的客戶、在工作中遇到不會(huì)的地方或者是始終成不了訂單等等問題,在遇到問題的時(shí)候,第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對(duì)的,但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請(qǐng)教,我們要先嘗試自己想辦法解決,如果在自己竭盡全力之后,問題還是不能得到解決的話,那就再去請(qǐng)教別人也不吃,只要不影響到工作,這樣才能讓自己最大程度的成長,別人教會(huì)的終究是別人的,靠自己解決的才是真本事。

  三、熱愛自己的工作

  對(duì)自己的.工作要熱愛,做銷售的最怕平庸,現(xiàn)在很多的銷售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來做銷售工作的,這種人一般都是對(duì)銷售工作提不起興趣,更別提熱愛,所有他們不會(huì)努力的去爭取客戶,努力的去成單,這樣的人無論工作多久,都只能是個(gè)銷售,所以說一定要對(duì)自己的工作有情感,熱愛自己的工作,這樣就算你工作再累再辛苦,你也是開心的。

【保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)】相關(guān)文章:

保險(xiǎn)個(gè)人培訓(xùn)心得體會(huì)10-30

保險(xiǎn)個(gè)人心得體會(huì)11-07

個(gè)人寫保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)03-11

保險(xiǎn)工作個(gè)人心得體會(huì)06-17

保險(xiǎn)個(gè)人總結(jié)11-05

保險(xiǎn)個(gè)人總結(jié)01-30

【精選】保險(xiǎn)公司培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)01-07

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)01-10

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì)05-27

四色在线| 国产日韩在线一区 | av黄网站 | 波多野结衣在线看 | 激情综合激情 | 麻豆三级 | 黄色大片av| 伊人久久综合影院 | 破处av| xxxx性视频 | 97视频免费 | 东京热一区二区三区四区 | 天堂视频网 | 大陆一级片 | aaa一区二区三区 | 久久久久无码国产精品不卡 | 国产天堂在线观看 | 国产精品视频一二三区 | 操白丝美女 | 男人插女人下面 | 秋霞午夜视频 | 日本免费三片在线播放 | 国产天堂在线观看 | 中国女人内谢69xxxx | 欧美日韩综合一区二区三区 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 波多野结衣在线一区 | 国产美女主播 | 黄色大片av | www狠狠| 欧美第一页在线 | 久久久久极品 | 用力插好舒服 | 成年人在线视频观看 | 欧美视频一区二区在线观看 | 亚洲无圣光 | 俄罗斯黄色大片 | 日韩免费黄色片 | 浪漫樱花动漫在线观看免费 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 国产精品欧美激情 | 黄色片网站免费 | 成人手机在线视频 | 午夜视频在线播放 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 国产午夜免费视频 | 亚洲最大的黄色网 | 免费色网站 | 精品视频91 | 黄页网址在线观看 | 涩涩天堂 | 男人插女人下面 | 老熟女重囗味hdxx69 | 亚洲手机在线 | 情侣在线视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久 | 黄色三级图片 | 男女吻胸做爰摸下身 | 中国黄色片视频 | 精品人妻一区二区三区日产 | 在线视频第一页 | 人妻无码久久精品人妻 | 91偷拍视频| 亚洲中文字幕在线观看 | 中文字幕在线高清 | 亚洲一级淫片 | 中文字幕观看视频 | 欧美久久视频 | 亚洲综合视频一区 | 天堂在线视频 | 亚洲欧洲自拍 | 亚洲欧美在线视频观看 | 亚洲无圣光| 天天干b| 国产女同一区二区 | 日韩av电影网站 | 色哟哟网页 | 中文在线字幕免费观看 | 欧美a在线 | 国产一极片 | 日韩一区二区在线视频 | 香蕉污视频 | 国产精品久久在线观看 | 欧美色哟哟 | 国产在线麻豆 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 差差视频 | 麻豆电影网 | 日本国产精品视频 | 久月婷婷 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 一级欧美一级日韩片 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 中文字幕日韩在线视频 | 在线国产日韩 | 国产精品污www一区二区三区 | 91视频在线观看 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 午夜国产一级 | 8x8x华人永久免费视频 | 玖玖色在线 | 故意穿暴露被强好爽 | 美女扒开腿让男人桶软件 | 7788色淫网站小说 | 日本aaaa| 二区三区 | 午夜草逼 | 成人在线播放网站 | 91春色 | 成年人午夜 | av黄网站 | 久久精品无码一区 | 国产在线麻豆 | 蜜桃va| 99久久99久久久精品棕色圆 | 日本三级韩国三级美三级91 | 青青操国产视频 | 国产伦一区二区 | 玖玖爱资源站 | 美女av在线播放 | 男人的天堂色偷偷 | 久久精品人人 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 成人激情五月天 | 五月网| 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 久久精品人人 | 黄页免费视频 | 天天操夜夜欢 | 精品中文视频 | 天天干影院 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 操你啦av| 三年中文免费视频大全 | 懂色av一区二区三区四区五区 | 麻豆影视在线观看 | xxxx69日本 | 狠狠操婷婷 | 娇妻翘臀被征服绿帽 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 激情欧美一区二区 | 久久免费在线观看 | 绝顶高潮videos合集 | 欧美精品二区 | 男女久久久| 久久久成人精品 | 嫩草一区二区 | 老司机黄色影院 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩一区二区在线视频 | 波多野结衣在线一区 | 男人天堂久久 | 朝桐光一区二区 | 黄色免费网站在线观看 | 久久亚洲av无码西西人体 | 午夜痒痒网| 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 欧美黄色片网站 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 欧美激情视频一区 | 久久精品爱 | 日本三级中文 | 日韩怡春院| 91免费视频观看 | 日日夜夜网站 | 人人爱人人看 | 乱人伦小说500篇目录 | 日本黄色免费网站 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 国内精品免费视频 | 波多野结衣之无限发射 | 久草精品视频 | 国产欧美一区二区三区视频在线观看 | 欧美大波大乳巨大乳 | 91超碰在线观看 | 91网在线观看 | 99精品国自产在线 | 天堂网亚洲| 不卡的av电影 | 在线看一区 | 免费黡色av | 国产三级视频 | 一本久久久 | 天天干天天干天天干天天 | 免费成人深夜夜国外 | 中文在线字幕 | 在线播放国产精品 | 国产无遮挡在线观看 | 你懂的网址在线观看 | 超碰人人人 | 成人a级片 | 精品一区av| 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 色小妹av| 91免费视频观看 | 九九热只有精品 | 在线观看黄色网 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 三年中文在线观看中文版 | 欧洲一区二区视频 | japan丰满matuye肉感 | 亚洲精品美女视频 | 国产18在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 黄色网址www | 欧美大成色www永久网站婷 | 丁香六月久久 | 黄色动漫在线观看 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 超碰人人射 | 欧美视频一区二区在线观看 | 婷婷射图 | 波多野结衣在线一区 | 国内精品国产成人国产三级 | 女主播裸身做直播大全 | 欧美精品成人在线 | 麻豆精品在线播放 | 色哟哟网站 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 亚洲一级淫片 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 夜夜操夜夜骑 | 黄色日批网站 | 宝贝~把内裤和胸罩脱了 | 午夜激情电影 | 黄色高清视频在线观看 | 国内精品在线观看视频 | 成年人在线网站 | 欧美一区a| 中文字幕精品三级久久久 | 色婷婷丁香 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 大尺度叫床戏做爰视频 | 亚州综合网 | 美女被揉胸动态图 | 九九成人 | 玖草影院 | 一本高清dvd在线播放 | 亚洲第一区第二区 | 成人一区二区三区在线观看 | 四虎8848精品成人免费网站 | 美女啪啪网 | 免费无码一区二区三区 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 色一情一乱一乱一区99AV | 久久精品国产精品 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 波多野结衣之无限发射 | 爱爱综合 | 国产69xx | √天堂资源地址在线官网 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 日韩在线资源 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 久色视频 | 182在线视频 | 成人免费黄色大片 | 婷婷综合久久 | 草莓香蕉视频 | 毛片a| 蜜桃av网 | 亚洲欧美日韩国产 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 日本国产精品视频 | 九九成人| 东京热一区二区三区四区 | 国产最新精品 | 91精品91久久久中77777老牛 | 色哟哟精品 | 色性av | 日本中文字幕有码 | 男人插女人下面 | 国产免费大片 | 美人被强行糟蹋np各种play | 夜夜撸影院| 成年人午夜 | 男男双性顶撞喘嗯啊 | 久久精品人人 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 涩涩天堂 | 粉色视频免费 | 老色鬼在线 | 一二三区av | 中文在线8资源库 | 黄网免费视频 | 女性裸体无遮挡胸 | 男生捅女生视频 | 美女扒开屁股让男人捅 | 日本成人一区二区三区 | 艳魔大战2春荡女淫三级 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 一级欧美一级日韩片 | 久久麻豆精品 | 欧美大波大乳巨大乳 | 91操操 | 日韩在线资源 | 女人日批视频 | 日韩av电影网站 | 国产理论在线 | 在线性视频 | 成人激情五月天 | 国产熟妇另类久久久久 | 黄色动漫在线观看 | 国产麻豆91视频 | 日本精品视频在线观看 | 成人免费在线观看网站 | 国产熟妇另类久久久久 | 91精品91久久久中77777老牛 | 影音先锋国产在线 | 亚洲图片综合网 | 国产精品9 | 成人一区在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 国产精品视频一二三区 | 精品人妻一区二区三区日产 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 99久久99久久久精品棕色圆 | 中文字幕婷婷 | 99爱免费视频 | 亚洲777| 91精品视频免费在线观看 | 久久久久无码国产精品不卡 | 久艹视频在线观看 | 亚欧中文字幕 | 欧美日韩www | 黄色片a级 | 正在播放日韩精品 | 97人人爽 | 国产又黄又大又粗的视频 | 五月天激情国产综合婷婷婷 | 亚洲国产精品欧美久久 | 五月在线视频 | 久久色网 | 另类小说色 | 亚洲精品黄 | 男人插女人b| 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 国内激情自拍 | 亚洲日本欧美 | 38在线视频 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 男人操女人30分钟 | 国产三级视频在线 | 久久亚洲av无码西西人体 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美a在线 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 不卡的av电影 | 中文字幕――色哟哟 | 中国黄色片视频 | 一本高清dvd在线播放 | 丰满少妇一区二区三区专区 | 午夜久久久久久久 | 午夜久久久久久久 | www激情| 日韩 国产 欧美 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 国产激情av在线 | 在线观看视频黄 | 91视频中文字幕 | xxxx69日本| 国产午夜免费视频 | 青青操国产视频 | 欧美夜夜 | 一本久久久 | 婷婷射图 | 中文字幕在线视频网站 | 欧美久久久久 | 色婷婷丁香 | 美女啪啪免费视频 | 国产成人短视频在线观看 | 午夜激情影院 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 男生艹女生| 国产伦精品一区二区三区免.费 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 海角社区深夜入口 | 在线观看免费观看 | 香蕉视频一区二区三区 | 日韩最新中文字幕 | 我要看黄色一级片 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 极品白嫩少妇无套内谢 | 粉色视频免费观看 | 欧美zzoo| 91视频在线观看 | 手机在线不卡av | 日本视频在线免费观看 | 日韩在线观看中文字幕 | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 青青草视频免费在线观看 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 欧美二三区 | 嫩草影院一区二区 | 欧美另类z0zx974 | 黑人操白妞 | 亚洲中文字幕在线观看 | 一级片中文字幕 | 久久久xxx | 亚洲第一av网站 | av影院在线观看 | 日日夜夜网站 | 91视频一区二区 | 超碰韩国 | 男男视频肉 | 黄色免费网站在线观看 | 成人av无码一区二区三区 | 四虎8848精品成人免费网站 | 欧美视频一二三 | 久久久久久国产精品视频 | 性福利视频 | 久久er99热精品一区二区 | 99视频精品 | 美女啪啪免费视频 | 国产精品99久久久久久久 | 综合久久久久久久 | 夏目彩春娇喘呻吟高潮迭起 | 三级久久久 | 国产精品人妻 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 国产成人短视频在线观看 | 99这里只有 | 日韩欧美久久 | 超碰人人人 | 女子高校拷问部 | 潘金莲一级淫片aaaaaa播放 | 日韩三级av | 秋霞午夜视频 | 亚洲中文字幕在线观看 | 8x8x华人永久免费视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 午夜激情电影 | 免费色网站 | 对白刺激国产子与伦 | 免费看黄色a级片 | 国产精品9 | 免费成人深夜夜国外 | 美女黄色免费网站 | 国产精品99无码一区二区 | eeuss电影在线看免费观看 | 色老汉视频 | 插插插小说 | 三年中文在线观看中文版 | 97看片| 中文字幕一区二区三区视频 | 不用播放器的av网站 | 亚洲综合一二三区 | 成人交配视频 | www.国产视频 | 国产精品不卡在线观看 | 黄色裸体视频 | 免费观看黄色 | 中国女人内谢69xxxx | 国产18照片色桃 | 一级片中文字幕 | 亚洲午夜精品一区二区三区 | 精品视频91| avtt中文字幕 | 亚洲一区视频在线播放 | 日本大尺度激情做爰hd | 男人插女人下面视频 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 国产一极片 | 操欧美孕妇 | 美日韩在线观看 | 四色在线 | 国产精品吴梦梦 | 亚洲综合一二三区 | 黑人操白妞 | 日批的视频 | 成人看片在线观看 | 欧美三级免费观看 | 日本中文字幕有码 | 国产美女久久久久 | 国产激情av在线 | 天天操天天干天天舔 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 色综合中文字幕 | 亚洲第一二三四区 | 欧美激精品| 国产高清免费观看 | 久久天天操| 中文字幕在线观看av | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 嫩草一区二区 | 久久精品国产亚洲av麻豆色欲 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 人人妻人人澡人人爽 | 亚洲中文字幕无码一区 | free性video法国极品 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 亚洲国产精品自拍 | 草草影院av | 男人的天堂手机在线 | 女同久久另类69精品国产 | 成人超碰在线 | 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 日日干夜夜撸 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日本女优中文字幕 | 亚洲欧美日韩精品 | 欧美三级在线播放 | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 久久久五月天 | 精东影视文化传媒mv | 99久久99久久久精品棕色圆 | sleepless动漫在线观看免费 | 中国挤奶哺乳午夜片 | 亚洲视频 一区 | 欧美夜夜夜| 26uuu精品一区二区 | 黄色免费网站在线观看 | 日韩精品视频在线观看免费 | 天堂中文资源在线观看 | 欧洲亚洲一区 | 日韩中文字幕视频 | 婷婷五月情 | 免费播放片大片 | 亚洲视频第一页 | 日本欧美亚洲 | 亚洲jizzjizz日本少妇 | 在线观看黄色小说 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 欧美黄色网络 | 欧美日韩国产区 | 苍井空A级在线观看网站 | 午夜桃色 | 一级二级毛片 | 激情图片区 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 五月丁香啪啪 | 91九色网| 日本大奶少妇 | 精品久久五月天 | 91精品视频免费在线观看 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 色婷婷欧美 | 久久中文字幕影院 | av福利在线| 日韩欧美精品在线观看 | 天天操比 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 不用播放器的av网站 | 手机看片福利一区 | 国产精品99无码一区二区 | 超碰人人插 | 男人插女人下面视频 | 激情文学综合网 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 国产三级精品在线观看 | 日韩爽片| 欧美一卡二卡三卡 | 亚洲一区二区在线视频 | www.天天操.com | 亚欧毛片 | 色综合中文字幕 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 午夜激情影院 | 97自拍视频| 岛国av在线播放 | 久久免费视频观看 | 国产午夜性春猛交ⅹxxx | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 人人妻人人澡人人爽 | 国产精品第二页 | 日韩av免费在线看 | √天堂资源地址在线官网 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 欧美在线视频免费观看 | 阿v天堂网 | 一区二区三区观看 | 天天干天天干天天干天天 | 四虎在线网址 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 97中文在线| 差差视频 | 日韩免费黄色片 | 91片黄在线观看 | 亚洲爱色 | 亚洲综合一二三区 | 幸福,触手可及 | 国产又大又粗又长 | 色婷婷欧美| 天天操比| 天堂网亚洲 | 亚洲精品丝袜日韩 | 国产探花在线精品一区二区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 狠狠干2017 | 亚洲精品久久午夜麻豆 | 新中文字幕 | 娇小6一8小毛片 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 国产一二级片 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 亚洲播放器 | 亚洲国产999 | 国产在线播放不卡 | 久久久成人精品 | 欧美激情站 | 美女啪啪免费视频 | 国产精品178页 | 视频一区视频二区在线观看 | 日韩最新中文字幕 | 久草精品视频 | 操操操操操操操操操操操操 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 正在播放日韩精品 | 免费看污片网站 | 欧美人与野| 中文字幕在线视频网站 | 中文字幕亚洲无线码在线一区 | 久操福利视频 | 精品国模| 国产88av | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 亚洲中文字幕琪琪在线 | 欧美日韩激情一区 | 女同久久另类69精品国产 | 高潮小视频 | 中文在线字幕免费观看 | 成人a级片 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 天天干天天噜 | 亚洲一区二区在线视频 | 精品无码m3u8在线观看 | 欧美一区二区 | 美足av电影| japangay老头oldhd片 | 在线无限看免费粉色视频 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 91成人在线观看喷潮 | 波多野结衣在线一区 | 中文在线字幕 | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 美女一级 | 激情五月色播五月 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 福利视频二区 | 色狠狠一区二区三区 | 不用播放器的av网站 | 日韩综合在线视频 | 羞羞动态图 | 性视频免费| 男女久久久 | 午夜亚洲一区 | 99这里只有精品视频 | 欧洲亚洲一区 | www.色日本| 老司机黄色影院 | 超碰人人人 | 可以看黄色的网站 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 黄色三级三级三级三级 | 日本少妇xx | 可以看黄色的网站 | 波多野结衣av电影 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 中文字幕精品亚洲 | 99r在线视频 | 欧美三级色图 | 精品一区av| 国产一级片视频 | 欧美一区a | 好爽…又高潮了毛片免费看 | 精品久久五月天 | 麻豆亚洲av熟女国产一区二 | 欧美日韩www | 日韩精品久久久久久久酒店 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产精品久免费的黄网站 | 禁欲总裁被揉裆呻吟故事动漫 | 伊人五月 | 波多野结衣av中文字幕 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | 欧美三级影院 | 性爱免费视频 | 青青青操 | 99精品国自产在线 | 班长露出强行被男生揉 | 亚洲久草 | 国产白丝在线观看 | free性video法国极品 | 中文字幕成人在线 | 草莓视频www二区在线观看 | 成年人在线视频观看 | 精品麻豆 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 狠狠干影视| 在线观看免费观看 | 玖玖爱资源站 | 成人一区二区三区在线观看 | 天天操天天干天天舔 | 国产成年人免费视频 | 美女黄色免费网站 | 色小妹av| 日少妇视频 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 密臀av在线| 日韩精品无码一区二区 | 中文字幕va | 快播一级片 | 中文字幕无码精品亚洲资源网久久 | 孕妇xxxxx孕交xxxxx | 激情小视频在线观看 | av网站在线免费 | 欧美性受xxxx黑人xyx性 | 久久久久91视频 | 朝桐光一区二区 | 国产在线麻豆 | 精品久久99| 久久亚洲av无码西西人体 | 高中男男gay互囗交观看 | 免费播放片大片 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 对白刺激国产子与伦 | 麻豆高清 | 狠狠撸在线视频 | 中文字幕有码在线观看 | 一级片av| 中文字幕婷婷 | 91超碰在线观看 | 四虎影视永久免费 | av免费观 | 一色桃子av | 亚洲中文字幕无码一区 | 搞av电影 | 天天操夜夜欢 | 久久久久人妻一区精品色欧美 | 找国产毛片看 | 99精品视频在线 | 国产精品.www| 中文字| 在线黄色小说 | 班长露出强行被男生揉 | 亚洲精品字幕在线观看 | 国产无遮挡在线观看 | 精品无码m3u8在线观看 | 成人免费黄色大片 | 国产探花在线精品一区二区 | 色婷五月 | 国产激情av | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 影音先锋国产在线 | 日本少妇xx | 天天综合网在线 | 日本欧美亚洲 | 波多野结衣1区 | 日本国产精品视频 | 亚洲第一av网站 | 日韩精品视频在线观看免费 | 日韩怡红院 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 裸体喂奶一级裸片 | 在线观看黄色网 | 午夜av网 | 男人天堂影院 | 色狠狠一区二区三区 | 69亚洲乱人伦 | 黄色片a级 | eeuss电影在线看免费观看 | 国产三级麻豆 | 国产精品吴梦梦 | 久久天天操 | 白浆四溢| 亚洲影视一区二区 | 国产综合视频在线观看 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 破处av | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 亚洲不卡视频 | 成人交配视频 | 激情文学综合网 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 日韩毛片在线播放 | 黄色的片片片片 | 免费黡色av | 福利一二区 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 国产日韩在线一区 | 香蕉911| 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 国产精品178页 | 九一国产在线观看 | 午夜久久久久久久 | 国产午夜精品一区二区三区 | 精品久久99| 亚洲另类视频 | 亚洲色图第一页 | 日韩涩涩 | 国产精品原创 | 色小妹av | 欧美久久视频 | 黄页免费视频 | 好妞在线观看免费高清版电视剧 | 欧美香蕉在线 | 熟女毛片| 综合久久色| 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 香蕉视频在线观看免费 | 欧美乱码视频 | 小h片在线观看 | 东京热一区二区三区四区 | 情侣在线视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 犀利人妻电影版 | www.天天操.com| 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 日韩综合在线视频 | 深夜福利你懂的 | 国产精品欧美激情 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | www.黄色av | 国产一级片视频 | 国产成人无码www免费视频播放 | 国产又大又粗又长 | 极品91尤物被啪到呻吟喷水漫画 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧洲一区二区视频 | 国产精品h | 欧美福利视频在线观看 | 国产精品人人妻人人爽人人牛 | 日本不卡一区二区 | 啊啊啊快高潮了女视频 | 青青草国产在线视频 | 成人深夜网站 | 亚洲久久成人 | 久久久久无码国产精品不卡 | 日韩最新中文字幕 | 斑马电影街 | 亚洲久久成人 | 午夜精品极品粉嫩国产尤物 | 夜色影院在线观看 | 黑人操白妞 | 成人免费黄色大片 | 成人一区二区三区在线观看 | 黄色小视频在线 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 一边亲一边摸一边脱一边免费 | 日本午夜小视频 | 超碰在线91 | 欧美另类z0zx974 | 在线观看日本 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 色人阁婷婷 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 日韩精品四区 | 99这里只有精品视频 | 草莓视频www二区在线观看 | 国偷自产av一区二区三区麻豆 | 嫩草一区二区 | 蜜桃av成人 | 天天插天天色 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 亚洲精品字幕在线观看 | 苍井空A级在线观看网站 | 7788色淫网站小说 | 国产精品久久久久久无人区 | 对白刺激国产子与伦 | 久久疯狂做爰流白浆xx | 男人的天堂在线 | 久久麻豆精品 | 欧美激情免费在线 | 亚洲视频第一页 | 污视频在线网站 | 男人的天堂色偷偷 | 天天干天天干天天干天天 | 久久综合欧美 | 91操操 | 不卡av在线播放 | 综合久久久久久久 | 国产免费黄色小说 | 免费国产一区二区 | 办公室强行丝袜秘书啪啪 | 五月在线视频 | 粉色视频免费观看 | 人妻无码中文字幕免费视频蜜桃 | www爱爱| 男人插女人下面视频 | 欧美日韩综合一区二区三区 | 国产精品吴梦梦 | 操操操操操操操操操操操操 | 国产成人无码www免费视频播放 | www.成人在线视频 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 黄色动漫在线观看 | 日日日日日日 | 欧美国产在线视频 | 激情五月色播五月 | 国产精品2019 | 日韩精品无码一区二区 | 这里只有精品9 | 中文字幕xxx | 成人手机在线视频 | 91春色| 操欧美孕妇 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 黄色的片片片片 | 日韩怡红院 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 欧美同性视频 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 被c到喷水嗯h厨房交换视频 | 美女啪啪网 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 人人澡人人爽 | 欧美黑人狂野猛交老妇 | 国产精品久久在线观看 | 天堂视频免费在线观看 | 92看片 | 嫩草社区| 在线97| 亚洲视频精选 | 麻豆电影网 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 成人在线播放视频 | 国产成人短视频在线观看 | 可以看黄色的网站 | 亚洲第一二三四区 | 在线国产视频 | 日韩永久免费 | 国产福利片在线 | 草莓视频app在线观看 | 亚洲GV成人无码久久精品 | 久热精品在线观看 | 伊人影院在线观看 | 老司机黄色影院 | 在线观看xxxx | 一级片av | 三级久久久 | 亚洲国产精品欧美久久 | 日韩免费黄色片 | 免费无码一区二区三区 | 高中男男gay互囗交观看 | 人人澡人人爽 | 国产精品吴梦梦 | 国产又大又粗又长 | 色婷五月 | 亚洲在线精品 | 69亚洲乱人伦 | 日本国产精品视频 | 一级黄色小视频 | 午夜激情影院 | 影音先锋国产在线 | 欧美二三区 | 91偷拍视频| 亚洲精品视频二区 | 亚洲777| 天天综合天天做天天综合 | 日本性xxxxx 成人免费黄色大片 | 最爽乱小说录目伦小说 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 日韩在线观看中文字幕 | 日本精品视频一区二区 | 视频一区视频二区在线观看 | 无码国产精品96久久久久 | 短裙公车被强好爽h吃奶视频 | 日本精品视频在线观看 | 国产探花在线精品一区二区 | 黑人操白妞 | 久久久久91视频 | 伊人开心网| av影院在线观看 | 天天干天天干天天干天天 | 美日韩在线观看 | 日批免费在线观看 | 少妇bbbb| 国产无遮挡在线观看 | 中文字幕va | 国产精品入口麻豆 | 中文在线字幕 | 精品亚洲一区二区三区 | 欧洲三级视频 | 羞羞动态图 | 国产无遮挡在线观看 | 别揉我胸啊嗯~出水了 | 国产精品久久一区二区三区 | 色哟哟精品| 综合久久色 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 亚洲 小说区 图片区 | 91夜色| 天堂网亚洲 | 在线性视频 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 国产精品熟女视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 日韩插插 | 久操视频免费看 | 白丝女仆被免费网站 | 波多野结衣潜藏淫欲 | 久久久久极品 | 欧美激情视频一区 | 强行挺进警花紧窄娇嫩 | 欧美黑吊大战白妞 | 美女黄色免费网站 | 三年中文免费视频大全 | 欧美国产在线视频 | 国产无遮挡在线观看 | 色婷婷欧美| 草莓视频app在线观看 | 毛片a | 精品人妻一区二区色欲产成人 | 正在播放adn156松下纱荣子 | 国产无遮挡在线观看 | 欧美黄色片 | 日韩爱爱网址 | 日本精品视频在线播放 | 无码精品一区二区三区在线 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 日韩在线二区 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 91精品麻豆日日躁夜夜躁 | 免费黡色av | 爆操少妇| 国产激情图片 | 免费观看黄色 | 色天天干| 九九欧美| 一本一道久久 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 亚洲精品黄 | 亚洲精品99 | 手机看片福利一区 | 国产精品一二三四五六 | 四虎在线免费观看视频 | 极品美女在线 | 国产欧美精品一区二区 | 亚洲女同视频 | 国产最新精品 | 麻豆电影网 | 国产在线麻豆 | 免费在线播放 | 欧美乱妇乱码大黄AA片 | 婷婷中文网 | 一边摸一边抽搐一进一出视频 | 天天射天天拍 | 婷婷综合久久 | 日本女优中文字幕 | 免费国产一区二区 | 四虎影视永久免费 | 四色在线 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 亚洲高清免费视频 | 香蕉视频一区二区三区 | 男人勃起又大又硬图片 | 波多野结衣vs黑人巨大 | 99毛片| 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 免费看污片网站 | 激情小视频在线观看 | 欧美激情视频一区 | 久久免费国产 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 最新国产精品视频 | 老太色hd色老太hd | www狠狠| 久久亚洲av无码精品色午夜麻豆 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 国内自拍99| 日韩怡红院 | 青青草原av | 老司机深夜福利视频 | 在线观看日韩视频 | 91成人免费在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 欧美夜夜夜 | 日韩在线观看免费高清 | 厨房掀开馊了裙子挺进 | 先锋资源中文字幕 | 国产一区亚洲一区 | 麻豆久久久| 破处av | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 日韩在线资源 | 三级性生活片 | 欧美性做爰免费观看 | 欧美日韩国产区 | 阿v天堂网| 亚洲高清免费视频 | 91色站 | 欧美视频一区二区在线观看 | 最爽乱小说录目伦小说 | 日本三级韩国三级美三级91 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 美女免费视频网站 | 亚洲色图第一页 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 亚洲午夜天堂 | 天天天天天干 | 成人app在线观看 | 亚洲手机在线 | xxx综合网 | 人妻少妇被猛烈进入中文字幕 | 黄色三级图片 | 久热精品在线观看 | japan丰满matuye肉感 | 亚洲不卡视频 | 久久中文字幕影院 | 黑人精品xxx一区一二区 | 一本久久久 | 国产精品美女在线 | 丁香色综合 | 一级片免费在线观看 | 午夜桃色 | 人人妻人人澡人人爽 | 婷婷五月情 | 日韩毛片在线播放 | 99视频在线看 | 97超碰中文字幕 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 游戏涩涩免费网站 | 欧美性生交xxxxxdddd | 欧美黄色网络 | 亚洲国产精品自拍 | 日本精品视频一区二区 | 欧美性生交xxxxxdddd | 狂躁美女大bbbbbb在线观看 | 精品国产123 | 国产乱子伦精品 | a久久久久| 密臀av在线 | 日批av| 久操视频免费看 | 日本成人一区二区三区 | 欧美大成色www永久网站婷 | 福利一二区 | www一区二区三区 | 欧美激情图片小说 | 蜜乳av懂色av粉嫩av | 激情综合激情 | 日韩欧美一 | 亚洲国产精品欧美久久 | 97超碰中文字幕 | 香蕉av在线播放 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 欧洲av一区 | 香蕉视频色 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 中文字幕精品三级久久久 | 少妇av在线 | 性福利视频 | 李丽珍毛片 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 色多多在线视频 | 久久精品区 | 国产天堂在线观看 | 九色视频偷拍少妇的秘密 | 日韩怡春院 | 欧美黄色网络 | 五月在线视频 | 欧美精品久久久久 | 黄色一级片a | 娇妻翘臀被征服绿帽 | av资源每日更新 | 国产黄色视屏 | 日韩在线观看免费高清 | 91超碰在线观看 | 日本不卡一区二区 | 国产熟妇另类久久久久 | 一本色道久久88加勒比—综合 | 精品国产av一区二区三区 | 色骚综合| 色婷五月 | 国产成人无码一区二区三区在线 | 日本熟妇毛耸耸xxxxxx | 中文字幕一区二区三区视频 | 日批免费在线观看 | www.黄在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 四虎在线免费观看视频 | 在线观看黄色小说 | 亚洲三级图片 | 沈悦高志欣 沈镇南原著小说 | 一级片中文字幕 | 久久亚洲一区二区 | 成人手机在线视频 | 中文字幕5566 | 国产同性人妖ts口直男 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产91高清 | 亚洲第一福利视频 | 冈本视频在线观看 | 成人性生交大免费看 | 亚洲性视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 精品中文视频 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | www.激情 | 艳妇臀荡乳欲伦交换电影 | 亚洲福利免费 | 亚洲一二三区av | 欧美夜夜 | 午夜视频免费在线 | 成人av无码一区二区三区 | 福利视频二区 | 97看片| 丁香色综合 | 岛国av在线播放 | 亚洲成人av | 日韩av免费在线看 | av影院在线观看 | 国产成人无码www免费视频播放 | 成人性生交大免费看 | 欧美三级免费观看 | xxxx性视频 | www.国产视频| 天堂中文资源在线观看 | 激情文学综合网 | xxxxwwww在线观看 | 操大胸美女 | 东方影库av| 日韩一页| 亚洲精品久久午夜麻豆 | 黄色短视频下载 | 日韩中文字幕网站 | 国产综合视频在线观看 | 新天堂在线资源 | 美女一级 | 久久精品区 | 波多野结衣在线看 | 日韩 欧美| 亚洲高清免费视频 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 污污网站在线看 | av片网址| 女人被男人操 | 日韩精品视频在线观看免费 | 国产三级精品在线观看 | 国产精品人妻 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 婷婷射图| 成人做爰69片免费看 | 久久亚洲一区二区 | 中文字幕+乱码+中文乱码91 | 日本视频在线免费观看 | loveme动漫在线观看完整版 | 精品国产xxx | 中国黄色片视频 | 国产激情av | 伊人春色网站 | 国产91丝袜在线播放九色 | 中文字幕免费在线视频 | 色撸撸在线视频 | 美女被草 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 97精品人妻一区二区三区香蕉 | 日韩成人精品在线 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 91九色网| 国产三级精品视频 | 一级片中文字幕 | 黑料视频在线观看 | 亚洲一区免费在线观看 | 五月激情综合网 | 日韩性片| 国产精品人妻 | 爱爱色图| 裸体喂奶一级裸片 | 成人日批视频 | 老司机午夜精品视频 | 人妻射精一区二区 | 欧美人与野 | 国产同性人妖ts口直男 | 国产三级视频在线 | 91精品视频免费在线观看 | eeuss电影在线看免费观看 | 亚洲v在线 | 成年人午夜 | 香蕉视频在线免费 | 性视频免费 | 久久精品无码一区 | 轻点灬偷尝禁果 | 天堂网一区二区三区 | 风间由美不戴奶罩邻居勃起 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 一色桃子av | 中文字幕日韩在线视频 | 第一次处破女h圆房~h嗯啊 | 日韩怡春院 | 一级二级毛片 | www.天天操.com| 免费成人深夜夜国外 | 久久ra热在线精品视频 | 美日韩在线观看 | 青青青操 | 局长含着小婷的双乳的更新时间 | 欧美大片视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 国产日韩在线视频 | 久月婷婷 | 黄色a级片 | 男人天堂影院 | 国产精品a久久久久 | 国产中文字幕免费 | 国产乱码精品一区二区三区忘忧草 | 成人播放| a久久久久 | 草免费视频 | 免费播放片大片 | 一本高清dvd在线播放 | 精品中文视频 | 玖玖天堂 | 免费福利av| 李丽珍毛片 | 影音先锋在线视频观看 | 男人插女人下面视频 | 美日韩精品视频 | 黄视频在线免费 | 国产又大又粗又长 | 玖玖爱资源站 | 欧美激情图片小说 | 色狠狠一区二区 | 亚洲一区二区三区乱码 | 黑人操白妞 | 色综合中文字幕 | 国产做受高潮动漫 | 国产黄色视屏 | 91片黄在线观看 | 欧美丰满老妇熟乱xxxxyyy | 日韩中文字幕网站 | 国产精品操| 欧美国产日韩一区二区 | av在线小说 | 免费成年人视频 | 五月丁香啪啪 | 亚洲欧美日韩国产 | 黄色片中国 | 欧美一卡二卡三卡 | 女明星yin乱聚会 | 亚洲一区国产精品 | 男女吻胸做爰摸下身 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 精品麻豆| 国产黄色视屏 | 求av网址| 国产精品a久久久久 | 男人天堂影院 | sleepless动漫在线观看免费 | 影音先锋国产在线 | 成人一区在线观看 | 看全色黄大色大片 | 调教小荡货h办公室打屁股视频 | 亚洲一区国产精品 | 日韩成人精品在线 | 日韩精品免费在线 | 一区二区视频免费 | 穿着情趣内衣被c了一夜 | 男男视频肉 | 亚洲欧美在线综合 | 伊人久久大香 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 日韩精品无码一区二区 | 中文字幕一级 | 精品在线视频观看 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 日本黄色免费网站 | 黄色小软件 | 成人a级片 | 亚洲色图首页 | 男人的天堂在线视频 | 麻豆精品国产传媒mv男同 | 国产三级视频在线 | 99视频精品 | 亚洲一区二区在线视频 | 国产美女久久久久 | aa视频免费观看 | 波多野结衣av在线免费观看 | 日日干夜夜撸 | 少妇搡bbbb搡bbb搡小说 | 麻豆91av| 成人交配视频 | 亚洲一级Av无码毛片久久精品 | 草莓视频www二区在线观看 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 9.1成人看片 | 在线看片福利 | 精品在线视频观看 | 亚洲视频免费在线观看 | 成人看片在线观看 | 少妇精品无码一区二区三区 | 国产88av| 娇小6一8小毛片 | 大乳女喂男人吃奶视频 | 色性av | 欧美人与野 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 男人勃起又大又硬图片 | 奇米影视av | 激情亚洲天堂 | 一级黄色小视频 | 黄色a级片 | 男女吻胸做爰摸下身 | 日本久色| 国产成人短视频在线观看 | 巴西肥妇大白屁股毛茸茸 | 香蕉视频在线观看免费 | 色播欧美| 国产同性人妖ts口直男 | 亚洲福利天堂 | 人人爱人人看 | 日韩亚洲一区二区 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 亚欧在线视频 | 超碰首页| 久久九九国产 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 色骚综合| 五月婷婷俺也去 | 88福利视频 | 在线观看va | 欧美成在线观看 | 天天色天 | 国产一二三视频 | 国产精品自拍99 | 老司机午夜精品视频 | 亚洲免费专区 | 五月天啪啪| 日韩激情文学 | 男的操女的逼 | 精品人妻一区二区三区日产 | 欧美人与野 | 中国女人内谢69xxxx | 久久久成人精品 | 麻豆影音| 中国挤奶哺乳午夜片 | 成人在线网站 | 粉色视频免费 | av片网址 | 在线看黄网 | 少妇被躁爽到高潮无码人狍大战 | 黄色天堂 | 中文字幕精品三级久久久 | 三年中文在线观看中文版 | 俺来也俺也去 | 97超级碰碰碰| 99r在线视频 | 国产一区免费视频 | 欧美性在线观看 | 精品国产中文字幕 | 日韩精品视频在线观看免费 | 热re99久久精品国产99热 | 久操视频免费看 | 伊人开心网 | 国产精品偷伦视频免费观看了 | 黄色网址www | 中文字幕日韩欧美 | 国产精品99久久免费黑人人妻 | 爱爱综合| 裸体喂奶一级裸片 |