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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃錦集10篇

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇1

  一、營銷環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃錦集10篇

  1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

 。1)企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;總體的經(jīng)濟形勢

  總體的消費態(tài)勢

  產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

 。2)網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

  (3)網(wǎng)絡(luò)的文化背景

  企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無沖突之處

  這一網(wǎng)絡(luò)的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

  2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

  產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、網(wǎng)絡(luò)概況。

 。1)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模:

  整個網(wǎng)絡(luò)的銷售額

  網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢

 。2)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成:

  構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

  各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

  網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

  與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么未來網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢如何

 。3)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的`特性:

  網(wǎng)絡(luò)有無季節(jié)性

  有無暫時性

  有無其它突出的特點

  4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機會與威脅

 。2)優(yōu)勢與劣勢

 。3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態(tài)勢。

  現(xiàn)有的消費時尚

  各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費者分析。

  (1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成:

  現(xiàn)有消費者的總量

  現(xiàn)有消費者的年齡

  現(xiàn)有消費者的職業(yè)

  現(xiàn)有消費者的收入

  現(xiàn)有消費者的受教育程度

  現(xiàn)有消費者的分布

 。2)現(xiàn)有消費者的消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數(shù)量

  購買的地點

 。3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度:

  對產(chǎn)品的喜愛程度

  對本品牌的偏好程度

  對本品牌的認(rèn)知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

 。1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

 。2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為:現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

  對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

  有無新的購買計劃

  有無可能改變計劃購買的品牌

 。3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

  4、消費者問題調(diào)查

  (1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

 。2)目標(biāo)消費者:

  目標(biāo)消費群體的特性

  目標(biāo)消費群體的共同需求

  如何滿足他們的需求

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能:

  產(chǎn)品的性能有哪些

  產(chǎn)品最突出的性能是什么

  產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

 。2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

  產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

  消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

  產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

 。3)產(chǎn)品的價格:

  產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何

 。4)產(chǎn)品的材質(zhì):

  產(chǎn)品的主要原料是什么

  產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

  消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

 。5)生產(chǎn)工藝:

  產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇2

  一、前言

  唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念,專業(yè)的團隊,專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團隊,專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù),保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復(fù)的心理,專門設(shè)計一些別具一格的婚禮場景,迎合他們的喜好。當(dāng)然,其中還可以加入一些特殊的場景,來迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場婚禮。

  二、市場環(huán)境分析

 。1)中國婚慶行業(yè)市場分析

  通過對電視,互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察,得出:人們在解決了溫飽的基礎(chǔ)上,對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出,人們對婚慶的要求也會越來越高,服務(wù)會越來越細致。

  通過搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風(fēng)格大部分有古典,歐式的,小清新、現(xiàn)代、古裝等,價位3000—8000。

  黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

 。2)競爭對手分析

  1997原創(chuàng)婚紗攝影,沒網(wǎng)站,,17年老店,價位3999元,拍照水平一般,服務(wù)態(tài)度一般,沒有會場布置的服務(wù)

  900婚紗攝影,有網(wǎng)站制作精美,價位5000,拍照水平中等偏上,服務(wù)態(tài)度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務(wù)。

  0000婚紗攝影,

 。3)SWOT分析

  1、優(yōu)勢:拍照水平高級,豐富的行業(yè)經(jīng)驗,1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng)業(yè),人員充足,

  2、劣勢:資金相對不足,門店位置過偏。裝修中等。

  3、機會:黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。

  4、威脅:行業(yè)競爭激烈。

 。4)市場前景分析

  據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示,我國目前正進入新的婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算,全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元,全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達到12.58萬元,同時,未來5年中國婚慶消費額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”;閼c行業(yè)是一個新興的行業(yè),蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏,受到社會各界的青睞,是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭(如:價格競爭、人才競爭),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚,有品位,文化性強,個性化定制婚禮是每一對新人的追求,婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢

  這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變,婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實

  力將進一步顯現(xiàn)出來。

  婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù),婚禮儀式內(nèi)容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務(wù)來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平,服務(wù)水平有限,很少運作10萬級別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強,公司平均利潤普遍偏少,這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情;閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟,消費者的成熟,很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構(gòu)進行學(xué)習(xí),通過專業(yè)訓(xùn)練以后,掌握了技能,熟悉了市場運作規(guī)律,掌握了管理方法再來開店。

  (5)消費者分析

  結(jié)婚不是一個人的事情,這關(guān)乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿,F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的`家庭經(jīng)濟能力在中等水平,還有一類人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔(dān)所有的費用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個發(fā)展中國家,家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段,而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

  三、服務(wù)分析

  (1)服務(wù)特點

  服務(wù)細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全

 。2)服務(wù)定位

  面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務(wù)問題。

  四、廣告戰(zhàn)略

  (1)廣告目標(biāo)

  1、提升知名度

  2、提升轉(zhuǎn)化率

  (2)廣告對象

  18~30歲男女

  五、廣告策略

 。1)廣告主題策略

  1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變。。。

  2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫。。。

  3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神。。。

 。2)廣告創(chuàng)意策略

  創(chuàng)意一之想象篇

  一個男生因為家庭原因,性格很孤僻,而且特別討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔,每次和那個男生在一起,總是會不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮,在個人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著手;槎Y結(jié)束后,他突然反應(yīng)過來自己正牽著一個女生,并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況,反而覺得那個女生很可愛。

  創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略

  一對六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身,看到

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇3

  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo),比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。

  三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:

 、倜鞔_地確定廣告目標(biāo);

 、跊Q定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);

 、酃浪銏(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。

  6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的`測試方案

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

  網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然

  的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù),包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇4

  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

  廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo),比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

  簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。

  三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。

  6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

  網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的.免費信息服務(wù),包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇5

  一公司資源狀況

  從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:

  網(wǎng)站本身:

  google收錄512頁,主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,內(nèi)容存在問題,比較難進行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

  阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

  阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

  Google及百度的收費廣告

  目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

  二、同行狀況

  收費廣告狀況:

  非常多優(yōu)秀的同行,他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

  但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價格的異常,部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

  搜索引擎狀況:

  1同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁。

  2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒有體現(xiàn)營銷。

  3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站,PR值為2。內(nèi)容不錯,可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

  4平臺性網(wǎng)站少,因為平臺性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。

  三工作計劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,為期三個月):

  1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫;內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

  2網(wǎng)站的.嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題,采用博客群的方式來進行彌補。

  3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

  4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺,建立商務(wù)平臺商鋪群

  5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

  6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

  7副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。

  8銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

  四、工作目標(biāo)

  1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上。

  2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。

  3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升;具_標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

  4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁,即前20位,網(wǎng)站的排名進入前20位。

  5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。

  6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫,每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

  7、建立5個左右的博客,時常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。

  8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓(xùn)。

  五、計劃執(zhí)行:

  分為兩大部分同步進行:

  1、網(wǎng)站推廣

  網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

  第一步:建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù),如:訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費等形成報表,以一周為期限總結(jié)提交上級部門。

  第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷售部、市場部分析補充。

  第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點擊率(點擊次數(shù)/展示次數(shù)),對廣告標(biāo)題、描述語句進行優(yōu)化,降低費用,并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測廣告的排名情況,研究出廣告的點擊規(guī)律,調(diào)整投放時段和限額,保證廣告在有效時段的不間斷,有效減少無效點擊。

  第四步:網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

  第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap,保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時一周)

  2、商務(wù)平臺推廣:

  第一項:收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

  第二項:信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計,三天一循環(huán)計,商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

  第三項:應(yīng)周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進行短期促銷,刺激購買。

  第四項:免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺,通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項需時一個月左右。)對于執(zhí)行的問題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個月進行一次的更新。比較好管理,維護成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時,且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點是銷售人員的積極性?赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計,在一個月內(nèi),累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵,達成交易的,獲得更高的提成。)

  第五項:建立5個企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時兩周,保證三天一次的更新,長期的進行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁,建議可以對個人博客進行評比,對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵)。

  六工作協(xié)助需求

  1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。

  2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

  3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

  4、技術(shù)資料的電子化。

  5、銷售流程的制定。

  6、平面設(shè)計。

  七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

  這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

  網(wǎng)絡(luò)推廣增長期:當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

  1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

  2、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址

  3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接

  4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營銷活動,發(fā)布企業(yè)新聞。

  5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

  6、與部分合作伙伴進行資源互換

  7、郵件營銷

  8、建立同行網(wǎng)址目錄

  9、信息發(fā)布BBS

  網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段,網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

  1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。

  2、公司的線下活動的組織,通過網(wǎng)站宣傳推廣

  3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,獲得新聞價值。

  4、條件成熟下,建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇6

  服裝網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是很常見的,qq空間是幾乎每個人都要玩的,登錄空間之后,空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告,很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書:

  第一部分:

  前言——隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合,但真要搭配得當(dāng),襯托出女性的美,就是一門藝術(shù)。

  現(xiàn)就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品,服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,其策劃包括四大主要部分,分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析),網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略),網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃 (廣告目標(biāo)、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配 ),最終回(自我評價) 。

  第二部分:市場分析

  一:營銷環(huán)境分析

  1:服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,比上年增長了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年,女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計,到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

  2:服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  3:岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ,紅唇,阿依蓮,狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

  二: 消費者分析

  1:消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白,愛美是年輕女性的天性,因此,我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

  2:衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求,其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向,追求個性,中低收入水平的大女生。

  三:產(chǎn)品分析

  1:競爭對手調(diào)查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺,遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶,以明顯的品質(zhì)和價格優(yōu)勢,打造服裝和包飾購銷中心。

  主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個品牌。()售價遠低于其他市場批發(fā)價,甚至出廠價。

  遠黛人本著"先憂后樂,團結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺!承諾:如非正品,假一罰十!如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿意,請留言給我們,以便我們及時改進,直至您滿意為止!

  2:市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào),一件得體的服裝,如果再搭配一些美麗的飾物,會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼,則會適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征,時尚、青春、激情。現(xiàn)在年輕女性的衣櫥里,服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,搭配式樣多種多樣,適合許多場合,時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

  3:商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

  4:廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

  5:廣告對象定位——年輕女性(18—24歲)

  6:產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注,再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳,使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息,但產(chǎn)品剛剛上市,急需仍處于市場導(dǎo)入期,開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費用較高,我們需要縮短這一時期,減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進入市場為目的,運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

  7:產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,顛覆性的出色外形設(shè)計和相對低調(diào)的功能設(shè)置組合,及其廣告口號“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位,引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,對于永遠追求最新時尚,女性進入更精彩的生活空間。

  四:企業(yè)和競爭對手的分析

  1:企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白,因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  2:企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,因此,衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

  五:衣飾依倩與競對手的廣告分

  通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網(wǎng)站,會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布情況來分析,大部分廣告集中在“岳陽物流網(wǎng)”、“岳陽市公從信息網(wǎng)”、“長沙網(wǎng)站制作”等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁”類網(wǎng)站。

  第三部分:網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

  一:廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。預(yù)計將來,中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據(jù)中國服飾市場的'價格現(xiàn)狀,可把服飾的消費檔次分為:中檔,約為69元;高檔,為99元以上。因此,在擴大目標(biāo)市場戰(zhàn)略上,采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標(biāo)準(zhǔn)上來看,衣飾依倩以搭配為為重點,滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求,由此可見,衣飾依倩試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

  二:產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調(diào)其目標(biāo)對象為白領(lǐng)和大學(xué)生,因此,產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是,今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時,把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上,其次是價格高低,以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?梢哉f,從現(xiàn)在的營銷市場環(huán)境來看,是符合當(dāng)今的消費態(tài)勢的。

  三:廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚,品味,精彩。“展現(xiàn)年輕,展現(xiàn)魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動,使用統(tǒng)一的廣告口號,集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,他們對于形式的追求有著很大的熱情,屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單,這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵,有風(fēng)格,有個性的,而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情,就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計,雖然在年代已經(jīng)過時,但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做,對以后的訴求會做很好的鋪墊。

  四:廣告表現(xiàn)策略——廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,很適合在廣告中展示,只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段,除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外,還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力,所以廣告盡量放在有序,內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

  五:廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個方面:一是廣,擴大知名度;二是精,針對可能的購買人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi),針對這兩點還要細化:一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標(biāo)受眾的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站點擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站,但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網(wǎng)頁,比如Yahoo信箱,在用戶打開信箱的同時看到它。

  第四部分: 網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

  一:廣告目標(biāo)——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

  二:廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

  三: 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

  四: 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現(xiàn)形式,遼寧墻體廣告 ,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出產(chǎn)品的精彩外形,吸引目標(biāo)受眾點擊。進入鏈接后的內(nèi)容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,讓受眾對衣飾依倩的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進行訴求,點明衣飾依倩的文化內(nèi)涵,對出色外形進行有力補充。

  Banner廣告的創(chuàng)意主旨: 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內(nèi)涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設(shè)計精神,使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會兒立即吸引路人的注意,她們已經(jīng)成為這個大街的焦點,我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

  Button廣告的創(chuàng)意主旨:Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊,所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時尚元素相結(jié)合,如時尚人物造型,另類視覺圖片,形成足夠的視覺沖擊;蛘哂蒙縿有缘奈淖秩纭鞍丫柿艚o自己,我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

  彈出式廣告的創(chuàng)意主旨:這一廣告形式直觀生動,視覺沖擊度較強。我們在表現(xiàn)時著重突出衣飾依倩顛覆性設(shè)計,展示其青春和激情,給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街,走遍各大大型商場都沒有看中,但當(dāng)她們突然闖進衣飾依倩時,眼前一亮,當(dāng)機就說:就是它了)作為表現(xiàn)亮點,使受眾對產(chǎn)品設(shè)計的獨特精彩達成充分的認(rèn)知。

  第五部分 :最終回

  最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

  最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

  最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計。

  全真網(wǎng)頁,提供最形象的廣告位置介紹。

  結(jié)合假日,巧借消費高峰,最HIGH的促銷活動。

  向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。

  最大限度的預(yù)算利用,合理安排、一滴不漏。

  第六部分:網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得。

  一個網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們?nèi)c擊;網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的標(biāo)題很重要,最吸引人的標(biāo)題,吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉(zhuǎn)達給消費者才是我們的目標(biāo),只有達到消費者的理層面,引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

  服裝網(wǎng)絡(luò)廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,是服裝廣告推廣的根本依據(jù)。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò)信息,請登錄廣告網(wǎng)絡(luò)專題。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇7

  廣告策劃小組名單:

  仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

  一、前言:

  作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競爭地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛的運動品牌,但安踏仍會不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

  二、市場分析

  1、中國安踏公司介紹:

  安踏(中國)有限公司創(chuàng)建于1991年,旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,經(jīng)過不懈努力,已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

  安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類企業(yè),注冊資金5000萬人民幣,現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米,四條自動化生產(chǎn)流水線,現(xiàn)有員工5000多人,年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理,并推行實施ISO9002質(zhì)量管理體系,是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

  2、市場環(huán)境分析

  安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個體育用品企業(yè),安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,終端網(wǎng)點達3000余家,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運營者。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中,連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運動產(chǎn)品銷售的龍頭份額,并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場。

  安踏在自身做強、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的'安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對體育運動的包裝重點也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

  目前安踏雖然取得了一定的成績,但今天并不代表未來。安踏人深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

  3、消費者分析的總結(jié)

  A、消費者

  大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級,而他們占據(jù)市場的絕大部分。現(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時忙于工作,沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年,所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的。

  B、公眾

  廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過媒體傳播,購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,可見,公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

  四、產(chǎn)品分析

  安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,集“中國馳名商標(biāo)”,“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身,其銷售業(yè)績居于全國前列,運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。

  安踏是中國運動科學(xué)開拓者。20xx年,安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學(xué)實驗室,致力于運動力學(xué)的研究,旨在提高中國運動員的表現(xiàn),推動中國體育事業(yè)的發(fā)展!皠(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創(chuàng)新上,安踏目前共獲得多項國家級專利,并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

  安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年,安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系,完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前,安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店,在國內(nèi)建立了最完備的,覆蓋一、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò),成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

  安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇,作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴,安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事,因為對中國體育賽事的支持,安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”。

  安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,勇于承擔(dān)社會責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù),以誠信感恩之心回報社會。

  “將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

  四、企業(yè)和競爭對手分析

  1、競爭者

  A.品牌競爭

  現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場,一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

  如:運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

  運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

  運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

  B。無牌小商販

  現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細分,通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上,這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

  C。高級運動器材廠商

  作為大眾化體育用品商家,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,隨著人民經(jīng)濟水平提高,我們面臨那些室內(nèi)運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

  2、企業(yè)

  作為小型體育用品廠商,企業(yè)知名度不夠,廣大消費者也許會不“買賬”。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇8

  一,市場分析

  1, 市場前景

  近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。

  2, 目前競爭對手

  主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

  其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

  調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂百氏,17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

  3, 消費者接受程度

  雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂。

  調(diào)查顯示:有的.消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購"。

  二,網(wǎng)絡(luò)廣告策略

  1, 目標(biāo)策略

  通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

  2, 定位策略

  農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象。

  3, 媒體選擇

  各大社交網(wǎng)站平臺,視頻網(wǎng)站,電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP,

  4, 訴求策略

  農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

  5, 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

  平面廣告文案

  標(biāo)題: 農(nóng)夫山泉,永遠獨特!

  網(wǎng)絡(luò)廣告語:好水喝出健康來!

  正文:

  人生,充滿無數(shù)的賽場,

  面對一個又一個強有力的對手,

  誰又會是永遠的贏家

  輸,絕不會是終點,

  堅強,也不等于永遠。

  心,依然堅強如冰,

  流在你的臉龐,只是水,

  是對冰的堅強的安慰。

  輸,只是再來一回,

  農(nóng)夫山泉,永遠獨特!

  三,廣告計劃

  1, 廣告工作計劃

  3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動。

  5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

  2, 廣告發(fā)布計劃

  3月,展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。

  3, 其它活動計劃

  贊助各種大型體育活動。

  四,效果預(yù)測

  通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇9

  一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

  廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo),如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產(chǎn)品或品牌發(fā)生興趣,想要進一步解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

  簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的`用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。

  三、進行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預(yù)計銷售額)或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。

  6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

  四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

  網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標(biāo)識,將成為公司的無形資產(chǎn)。

  2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、易等,它們提供大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù),包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇10

  1市場分析

  據(jù)報告,從20xx年起,音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品,并在20xx年的銷量達到1026萬部,預(yù)計到20xx年銷售量將達到4538萬部,***音樂手機網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看,音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看,對音樂手機市場的紛紛介入,反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

  當(dāng)前,雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝MP3,但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時,在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情況下,音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力,融入視頻播放的功能。鑒于此,SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度,來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

  音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機,但因為音樂手機受到年青人的追捧,而獲得高速發(fā)展。在手機市場當(dāng)中,能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪,而與智能手機相比來說,音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

  其一,產(chǎn)品數(shù)量豐富。

  其二,相對于智能手機產(chǎn)品來說,音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出,為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。

  由此可見,音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的,這就使得在短暫的時間內(nèi),音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù),而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,從市場角度來看,各大廠商開拓區(qū)域市場,而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當(dāng)中,音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。

  2 現(xiàn)有消費者分析

  從年齡分布特征來看,21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的.主力人群,其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地,市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力,促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大,其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費群體的消費習(xí)慣以及消費心理也日趨理性,因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例,30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費群體分布率更低,為2。8%。

  3 產(chǎn)品分析

  目前,雖然音樂手機仍沒有明確的定義,但我們都知道,音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加,其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器,能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式,并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時,音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點,因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任,并得到迅速普及與發(fā)展。

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