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網絡廣告策劃

時間:2024-07-13 08:28:10 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

網絡廣告策劃錦集9篇

網絡廣告策劃 篇1

  服裝網絡廣告現在是很常見的,qq空間是幾乎每個人都要玩的,登錄空間之后,空間兩旁就有做的服裝網絡廣告,很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書:

網絡廣告策劃錦集9篇

  第一部分:

  前言——隨著市場經濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合,但真要搭配得當,襯托出女性的美,就是一門藝術。

  現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品,服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃,其策劃包括四大主要部分,分別是市場分析(營銷環(huán)境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析),網絡廣告戰(zhàn)略說明(廣告目標市場戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現策略、產品定位戰(zhàn)略),網絡廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區(qū)域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ),最終回(自我評價) 。

  第二部分:市場分析

  一:營銷環(huán)境分析

  1:服飾搭配市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為3785億元,比上年增長了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年,女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計,到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

  2:服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生,使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白,因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  3:岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ,紅唇,阿依蓮,狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

  二: 消費者分析

  1:消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場還是一個空白,愛美是年輕女性的天性,因此,我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

  2:衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,其中又特別注重大學女生的消費者需求,其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向,追求個性,中低收入水平的大女生。

  三:產品分析

  1:競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺,遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶,以明顯的品質和價格優(yōu)勢,打造服裝和包飾購銷中心。

  主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。()售價遠低于其他市場批發(fā)價,甚至出廠價。

  遠黛人本著"先憂后樂,團結求索"的精神,竭力為您構筑誠信第一的網上采購平臺!承諾:如非正品,假一罰十!如您對我們的產品和服務有任何不滿意,請留言給我們,以便我們及時改進,直至您滿意為止!

  2:市場定位——當今年輕女性搭配不協調,一件得體的服裝,如果再搭配一些美麗的飾物,會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼,則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征,時尚、青春、激情,F在年輕女性的衣櫥里,服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,搭配式樣多種多樣,適合許多場合,時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發(fā)布。

  3:商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

  4:廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

  5:廣告對象定位——年輕女性(18—24歲)

  6:產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注,再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳,使得很多網站和大眾媒體都已提前發(fā)布關于衣飾依倩的信息,但產品剛剛上市,急需仍處于市場導入期,開拓市場。由于導入市場的費用較高,我們需要縮短這一時期,減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的,運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

  7:產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,及其廣告口號“展現年輕,展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位,引領外形的獨特和創(chuàng)新為主要賣點,對于永遠追求最新時尚,女性進入更精彩的生活空間。

  四:企業(yè)和競爭對手的分析

  1:企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白,因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  2:企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多,但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多,因此,衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。

  五:衣飾依倩與競對手的廣告分

  通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點網站,會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發(fā)布情況來分析,大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區(qū)網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

  第三部分:網絡廣告戰(zhàn)略說明

  一:廣告目標市場戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場經濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍。尤其是網絡的發(fā)展。預計將來,中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發(fā)展空間。依據中國服飾市場的價格現狀,可把服飾的消費檔次分為:中檔,約為69元;高檔,為99元以上。因此,在擴大目標市場戰(zhàn)略上,采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看,衣飾依倩以搭配為為重點,滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求,由此可見,衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

  二:產品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生,因此,產品的功能訴求為第一要義。但是,今天的服裝和飾品消費市場環(huán)境與以往有所不同,要害之處在于消費者態(tài)度的'改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時,把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,其次是價格高低,以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求?梢哉f,從現在的營銷市場環(huán)境來看,是符合當今的消費態(tài)勢的。

  三:廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時尚,品味,精彩!罢宫F年輕,展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動,使用統一的廣告口號,集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,他們對于形式的追求有著很大的熱情,屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單,這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵,有風格,有個性的,而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情,就像許多經典的服飾搭配的設計,雖然在年代已經過時,但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做,對以后的訴求會做很好的鋪墊。

  四:廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢,很適合在廣告中展示,只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發(fā)階段,除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外,還可以開發(fā)出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力,所以廣告盡量放在有序,內容不那么雜亂的網頁。

  五:廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面:一是廣,擴大知名度;二是精,針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內,針對這兩點還要細化:一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站,這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站,但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁,比如Yahoo信箱,在用戶打開信箱的同時看到它。

  第四部分: 網絡廣告實施計劃

  一:廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

  二:廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

  三: 廣告活動區(qū)域——岳陽、長沙

  四: 網絡廣告形式選擇以及相應的創(chuàng)意說明——運用時尚大氣的表現形式,遼寧墻體廣告 ,讓產品出現在廣告中,使用統一的廣告照片,結合相應投放形式,力求突出產品的精彩外形,吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求,點明衣飾依倩的文化內涵,對出色外形進行有力補充。

  Banner廣告的創(chuàng)意主旨: 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設計精神,使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會兒立即吸引路人的注意,她們已經成為這個大街的焦點,我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

  Button廣告的創(chuàng)意主旨:Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊,所以在創(chuàng)意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合,如時尚人物造型,另類視覺圖片,形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己,我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩,我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

  彈出式廣告的創(chuàng)意主旨:這一廣告形式直觀生動,視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,展示其青春和激情,給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街,走遍各大大型商場都沒有看中,但當她們突然闖進衣飾依倩時,眼前一亮,當機就說:就是它了)作為表現亮點,使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

  第五部分 :最終回

  最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點

  最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面

  最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設計。

  全真網頁,提供最形象的廣告位置介紹。

  結合假日,巧借消費高峰,最HIGH的促銷活動。

  向客戶展示出最優(yōu)質的投放全程。

  最大限度的預算利用,合理安排、一滴不漏。

  第六部分:網絡廣告創(chuàng)意心得。

  一個網絡廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要,最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,只有達到消費者的理層面,引發(fā)感受的創(chuàng)意才是還的創(chuàng)意。

  服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息,請登錄廣告網絡專題。

網絡廣告策劃 篇2

  第一部分:市場分析

  這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據。

  一、營銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

 。1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;

  總體的經濟形勢

  總體的消費態(tài)勢

  產業(yè)的發(fā)展政策

 。2)市場的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景

  企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

  2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

  產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

  3、市場概況。

 。1)市場的規(guī)模:

  整個市場的銷售額

  市場可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化

  未來市場規(guī)模的趨勢

 。2)市場的構成:

  構成這一市場的主要產品的品牌

  各品牌所占據的市場份額

  市場上居于主要地位的品牌

  與本品牌構成競爭的品牌是什么?

  未來市場構成的變化趨勢如何?

 。3)市場構成的特性:

  市場有無季節(jié)性?

  有無暫時性?

  有無其他突出的特點?

  4、營銷環(huán)境分析總結。

 。1)機會與威脅

  (2)優(yōu)勢與劣勢

 。3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態(tài)勢。

  現有的消費時尚

  各種消費者消費本類產品的特性

  2、現有消費者分析。

  (1)現有消費群體的構成:

  現有消費者的總量

  現有消費者的年齡

  現有消費者的職業(yè)

  現有消費者的收入

  現有消費者的受教育程度

  現有消費者的分布

 。2)現有消費者的消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數量

  購買的地點

  (3)現有消費者的態(tài)度:

  對產品的喜愛程度

  對本品牌的偏好程度

  對本品牌的認知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

 。1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

 。2)潛在消費者現在購買行為:

  現在購買哪些品牌的產品?

  對這些產品的態(tài)度如何?

  有無新的購買計劃?

  有無可能改變計劃購買的品牌?

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

  潛在消費者需求的滿足程度如何?

  4、消費者問題調查

 。1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (2)目標消費者:

  目標消費群體的特性

  目標消費群體的共同需求

  如何滿足他們的需求?

  三、產品分析

  1、產品特征分析。

  (1)產品的性能:

  產品的性能有哪些?

  產品最突出的性能是什么?

  產品最適合消費者需求的性能是什么?

  產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

 。2)產品的質量:

  產品是否屬于高質量的產品?

  消費者對產品質量的滿足程度如何?

  產品的質量能繼續(xù)保持嗎?

  產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

 。3)產品的價格:

  產品價格在同類產品中居于什么檔次?

  產品的價格與產品質量的配合程度如何?

  消費者對產品價格的認識如何?

 。4)產品的材質:

  產品的主要原料是什么?

  產品在材質上有無特別之處?

  消費者對產品材質的認識如何?

 。5)生產工藝:

  產品通過什么樣的工藝生產?

  在生產工藝上有無特別之處?

  消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

 。6)產品的外觀與包裝:

  產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

  產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

  外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

  外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

  消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

 。7)與同類產品的'比較:

  在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

  2、產品生命周期分析。

 。1)產品生命周期的主要標志

  (2)產品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對產品生命周期的認知

  3、產品的品牌形象分析

 。1)企業(yè)賦予產品的形象

  企業(yè)對產品形象有無考慮?

  企業(yè)為產品設計的形象如何?

  企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

  (2)消費者對產品形象的認知:

  消費者認為產品形象如何?

  消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

  消費者對產品形象的預期如何?

  產品形象在消費者認知方面有無問題?

  4、產品定位分析。

 。1)產品的預期定位:

  企業(yè)對產品定位有無設想?

  企業(yè)對產品定位的設想如何?

  企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

 。2)消費者對產品定位的認知:

  消費者認為的產品定位如何?

  消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

  消費者對產品定位的預期如何?

  產品定位在消費者認知方面有無問題?

  (3)產品定位的效果:

  產品的定位是否達到了預期的效果?

  產品定位在營銷中是否有困難?

  5、產品分析的總結。

 。1)產品特性:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (2)產品的生命周期

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

 。3)產品的形象:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

 。4)產品定位:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (5)產品定位:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位。

  市場占有率

  消費者認識

  企業(yè)自身的資源和目標

  2、企業(yè)的競爭對手。

  主要的競爭對手是誰?

  競爭對手的基本情況

  競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

  競爭對手的策略

  3、企業(yè)與競爭對手的比較。

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

  1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

  開展的時間

  開展的目的

  投入的費用

  主要內容

  2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

  廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

  目標市場的特性如何?

  有何合理之處?

  有何不合理之處?

  3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

  4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

  訴求對象是誰

  訴求重點如何

  訴求方法如何

  5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。

  廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?

  廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

  媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  7、廣告效果

  廣告在消費者認知方面有何效果?

  廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

  廣告在消費者行為方面有何效果?

  廣告在直接促銷方面有何效果?

  廣告在其他方面有何效果?

  廣告投入的效益如何?

  8、總結。

  競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

  企業(yè)以往廣告突出的劣勢

  第二部分:廣告策略

  一、廣告的目標

  1、企業(yè)提出的目標

  2、根據市場情況可以達到的目標

  3、對廣告目標的表述

  二、目標市場策略

  1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

  (1)企業(yè)原來所面對的市場:

  市場的特性

  市場的規(guī)模

 。2)企業(yè)原有市場觀點的評價:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  重新進行目標市場策略決策的必要性

  2、市場細分。

 。1)市場細分的標準:

 。2)各個細分市場的特性:

 。3)各個細分市場的評估:

  (4)對企業(yè)最有價值的細分市場:

  3、企業(yè)的目標市場策略。

  (1)目標市場選擇的依據:

 。2)目標市場選擇策略:

  三、產品定位策略

  1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

 。1)企業(yè)以往的產品定位:

 。2)定位的效果:

  (3)對以往定位的評價:

  2、產品定位策略。

 。1)進行新的產品定位的必要性:

  從消費者需求的角度

  從產品競爭的角度

  從營銷效果的角度

  (2)對產品定位的表述:

 。3)新的定位的依據與優(yōu)勢:

  四、廣告訴求策略

  1、廣告的訴求對象。

 。1)訴求對象的表述:

 。2)訴求對象的特性與需求:

  2、廣告的訴求重點。

  (1)對訴求對象需求的分析:

 。2)對所有廣告信息的分析:

 。3)廣告訴求重點的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據:

  五、廣告表現策略

  1、廣告主題策略。

 。1)對廣告主題的表述:

 。2)對廣告主題的依據:

  2、廣告創(chuàng)意策略。

  (1)廣告創(chuàng)意的核心內容:

 。2)廣告創(chuàng)意的說明:

  3、廣告表現的其他內容。

 。1)廣告表現的風格:

 。2)各種媒介的廣告表現:

  (3)廣告表現的材質:

  六、廣告媒介策略

  1、對媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:

  媒介選擇的依據

  選擇的主要媒介

  選用的媒介簡介

  5、媒介組合策略:

  6、廣告發(fā)布時機策略:

  7、廣告發(fā)布頻率策略:

  第三部分:廣告計劃

  一、廣告目標

  二、廣告時間

  在各目標市場的開始時間

  廣告活動的結束時間

  廣告活動的持續(xù)時間

  三、廣告的目標市場

  四、廣告的訴求對象

  五、廣告的訴求重點

  六、廣告表現

  1、廣告的主題:

  2、廣告的創(chuàng)意:

  3、各媒介的廣告表現:

  平面設計

  文案

  電視廣告分鏡頭腳本

  4、各媒介廣告的規(guī)格

  5、各媒介廣告的制作要求

  七、廣告發(fā)布計劃

  1、廣告發(fā)布的媒介:

  2、各媒介的廣告規(guī)格:

  3、廣告媒介發(fā)布排期表:

  八、其他活動計劃

  1、促銷活動計劃:

  2、公共關系活動計劃:

  3、其他活動計劃:

  九、廣告費用預算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:

  2、廣告設計費用

  3、廣告制作費用:

  4、廣告媒介費用:

  5、其他活動所需要的費用

  6、機動費用:

  7、費用總額:

  第四分部:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

  一、廣告效果的預測

  1、廣告主題測試:

  2、廣告創(chuàng)意測試:

  3、廣告文案測試:

  4、廣告作品測試:

  二、廣告效果的監(jiān)控

  1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:

  2、廣告效果的測定:

  附錄:

  在策劃文本的附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

  1、市場調查問卷

  2、市場調查訪談提綱

  3、市場調研

網絡廣告策劃 篇3

  一、前言

  唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念,專業(yè)的團隊,專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術團隊,專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務,保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復的心理,專門設計一些別具一格的婚禮場景,迎合他們的喜好。當然,其中還可以加入一些特殊的場景,來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

  二、市場環(huán)境分析

  (1)中國婚慶行業(yè)市場分析

  通過對電視,互聯網的了解與觀察,得出:人們在解決了溫飽的基礎上,對優(yōu)質的'生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出,人們對婚慶的要求也會越來越高,服務會越來越細致。

  通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風格大部分有古典,歐式的,小清新、現代、古裝等,價位3000—8000。

  黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

 。2)競爭對手分析

  1997原創(chuàng)婚紗攝影,沒網站,,17年老店,價位3999元,拍照水平一般,服務態(tài)度一般,沒有會場布置的服務

  900婚紗攝影,有網站制作精美,價位5000,拍照水平中等偏上,服務態(tài)度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

  0000婚紗攝影,

 。3)SWOT分析

  1、優(yōu)勢:拍照水平高級,豐富的行業(yè)經驗,1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創(chuàng)業(yè),人員充足,

  2、劣勢:資金相對不足,門店位置過偏。裝修中等。

  3、機會:黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。

  4、威脅:行業(yè)競爭激烈。

  (4)市場前景分析

  據國家統計局調查資料顯示,我國目前正進入新的婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算,全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元,全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元,同時,未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個新興的行業(yè),蘊藏著巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏,受到社會各界的青睞,是一項朝陽產業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭(如:價格競爭、人才競爭),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚,有品位,文化性強,個性化定制婚禮是每一對新人的追求,婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢

  這是一個發(fā)展尚未規(guī)范、無行業(yè)巨頭的產業(yè)目前,婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規(guī)范的市場環(huán)境中,企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經營者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個產業(yè)正處于上升階段,潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變,婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業(yè)婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實

  力將進一步顯現出來。

  婚慶公司現狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業(yè)經營居多,正規(guī)的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務,婚禮儀式內容、形式單一;婚禮環(huán)節(jié)流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平,服務水平有限,很少運作10萬級別的婚慶大單,加上每年婚慶季節(jié)性較強,公司平均利潤普遍偏少,這是業(yè)內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟,消費者的成熟,很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高,所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構進行學習,通過專業(yè)訓練以后,掌握了技能,熟悉了市場運作規(guī)律,掌握了管理方法再來開店。

 。5)消費者分析

  結婚不是一個人的事情,這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿,F在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平,還有一類人事業(yè)有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔所有的費用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發(fā)展中國家,家庭的收入水平大多數還處于低中層階段,而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

  三、服務分析

  (1)服務特點

  服務細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新,周全

 。2)服務定位

  面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務問題。

  四、廣告戰(zhàn)略

 。1)廣告目標

  1、提升知名度

  2、提升轉化率

 。2)廣告對象

  18~30歲男女

  五、廣告策略

 。1)廣告主題策略

  1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變。。。

  2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!。。

  3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!。。

 。2)廣告創(chuàng)意策略

  創(chuàng)意一之想象篇

  一個男生因為家庭原因,性格很孤僻,而且特別討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔,每次和那個男生在一起,總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮,在個人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發(fā)現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后,他突然反應過來自己正牽著一個女生,并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況,反而覺得那個女生很可愛。

  創(chuàng)意二之情感導向策略

  一對六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔任了養(yǎng)家活口的責任。他們風雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經結婚了。丈夫轉過身,看到

網絡廣告策劃 篇4

  浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設在中國杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032), 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域,豐富的產品線,全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。

  蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國內小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位,更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新,幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。

  “演繹生活智慧”,蘇泊爾已經成為追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可:20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號,20xx年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”,20xx年獲得中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號,20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認定為“國家高新技術企業(yè)”。 廣告目標

  蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產品已經是家喻戶曉的名牌產品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳, 顯示企業(yè)的社會責任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶解疑答惑,更好的為用戶服務,提高用戶的忠誠度,同時提高客戶的滿意度,達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

  廣告信息決策

  市場分析,作為中國為數不多的小家電市場上市公司,同時也是小家電行業(yè)的領軍企業(yè),在互聯網高速發(fā)展的21世紀,網絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無 法比擬的,同時,消費者購買習慣也在悄然發(fā)生改變,從原來的看到實物再購買到現在先在互聯網查詢再購買的購買行為改變,這是購買決策方式的改變,也是購買 決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買習慣的決策,與此同時,網絡廣告就是解決網絡購買前移的解決辦法,蘇泊爾的競爭對手包括:美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網絡廣告的廣告形式,所以,實施網絡廣告是事在必行,在網絡廣告采取門戶營銷、企業(yè)網站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網絡廣告媒體資源選擇

  1、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息,提高與用戶的溝通聯系,為做好用戶管理做好準備,為市場拓展打下堅實的基礎。

  2、在公司的`官方博客、微博、空間中,詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務,全面具體細致的解決用戶的疑問,幫助用戶選擇適合自己的產品組合。 確定網絡廣告預算

  現在普遍使用的網絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤百分比法,20xx年上半年營業(yè)收入達17.7億元,較上年同比增長31.79%,凈利潤1.02億元,同比增長38.65%,20xx年網絡廣告投放費用為1000萬,費用分配如下:

  廣告媒體資源選擇

  費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網絡廣告實施

  蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動信息的播放,特別公司的社會公益活動新聞報道,產品發(fā)布的視頻、圖片的資料

  積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網站做的市場推廣,讓消費者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產品,拓展市場。

  邀請行業(yè)領袖、用戶體驗者做產品的自身體會,分享用戶的使用體驗

  網絡效果監(jiān)測和評價

  通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網頁瀏覽量,來推測此次網絡廣告的投放效果,具體采用相關技術統計出1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三個參考指標來估算網絡廣告的投放價值。

  此次蘇泊爾的網絡廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶四者關系,既體現了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責任,又達到了企業(yè),媒體,用戶三者互惠互利的效果,實現了多方共贏。

網絡廣告策劃 篇5

  1市場分析

  據報告,從20xx年起,音樂手機成為廠商重點推廣的產品,并在20xx年的銷量達到1026萬部,預計到20xx年銷售量將達到4538萬部,***音樂手機網絡廣告策劃書范文。從這一銷量數據來看,音樂手機市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現來看,對音樂手機市場的紛紛介入,反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

  當前,雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3,但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時,在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情況下,音樂手機也必須提高產品的競爭力,融入視頻播放的功能。鑒于此,SAM將從不同類型產品的角度,來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

  音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產品形態(tài),且音樂手機出現時間晚于智能手機,但因為音樂手機受到年青人的追捧,而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中,能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪,而與智能手機相比來說,音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面:

  其一,產品數量豐富。

  其二,相對于智能手機產品來說,音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出,為開拓區(qū)域市場奠定基礎。

  由此可見,音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的,這就使得在短暫的時間內,音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù),而這也是其產品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,從市場角度來看,各大廠商開拓區(qū)域市場,而價格是推動區(qū)域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中,音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展。

  2 現有消費者分析

  從年齡分布特征來看,21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群,其在整個消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的.消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地,市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力,促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大,其在整個消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性,因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例,30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費群體分布率更低,為2。8%。

  3 產品分析

  目前,雖然音樂手機仍沒有明確的定義,但我們都知道,音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加,其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器,能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式,并且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時,音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出,音樂手機將逐漸成為市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業(yè)務應用方面有很大的突破點,因而在短期內能夠擔當市場主流的重任,并得到迅速普及與發(fā)展。

網絡廣告策劃 篇6

  一、確定網絡廣告的目標:

  廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網絡廣告的目標群體:

  簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。

  三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

  6、設計好網絡廣告的測試方案

  四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

  網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。

  2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的`訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網:這是一種專業(yè)類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發(fā)展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大,訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網絡廣告策劃 篇7

  一、確定網絡廣告的目標

  廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網絡廣告的目標群體

  簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。

  三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇

  1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

  6、設計好網絡廣告的測試方案

  四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

  網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。

  2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的`免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。目前,這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網:這是一種專業(yè)類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E—mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E—mail服務,很多上網者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E—mail服務的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發(fā)展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大,訪問的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網絡廣告策劃 篇8

  一、營銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)網絡廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

 。1)企業(yè)目標網絡所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;總體的經濟形勢

  總體的消費態(tài)勢

  產業(yè)的發(fā)展政策

  (2)網絡的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

 。3)網絡的文化背景

  企業(yè)的產品與目標網絡的文化背景有無沖突之處

  這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

  2、網絡廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

  產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

  3、網絡概況。

  (1)網絡的規(guī)模:

  整個網絡的銷售額

  網絡可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規(guī)模的趨勢

 。2)網絡的構成:

  構成這一網絡的主要產品的品牌

  各品牌所占據的網絡份額

  網絡上居于主要地位的品牌

  與本品牌構成競爭的品牌是什么未來網絡構成的變化趨勢如何

  (3)網絡構成的特性:

  網絡有無季節(jié)性

  有無暫時性

  有無其它突出的特點

  4、營銷環(huán)境分析總結。

  (1)機會與威脅

 。2)優(yōu)勢與劣勢

  (3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態(tài)勢。

  現有的消費時尚

  各種消費者消費本類產品的特性

  2、現有消費者分析。

 。1)現有消費群體的構成:

  現有消費者的總量

  現有消費者的年齡

  現有消費者的職業(yè)

  現有消費者的收入

  現有消費者的受教育程度

  現有消費者的分布

  (2)現有消費者的消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數量

  購買的地點

  (3)現有消費者的態(tài)度:

  對產品的喜愛程度

  對本品牌的`偏好程度

  對本品牌的認知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

 。1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費者現在購買行為:現在購買哪些品牌的產品

  對這些產品的態(tài)度如何

  有無新的購買計劃

  有無可能改變計劃購買的品牌

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

  4、消費者問題調查

  (1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (2)目標消費者:

  目標消費群體的特性

  目標消費群體的共同需求

  如何滿足他們的需求

  三、產品分析

  1、產品特征分析。

  (1)產品的性能:

  產品的性能有哪些

  產品最突出的性能是什么

  產品最適合消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

 。2)產品的質量:

  產品是否屬于高質量的產品

  消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續(xù)保持嗎

  產品的質量有無繼續(xù)提高的可能

 。3)產品的價格:

  產品價格在同類產品中居于什么檔次產品的價格與產品質量的配合程度如何消費者對產品價格的認識如何

 。4)產品的材質:

  產品的主要原料是什么

  產品在材質上有無特別之處

  消費者對產品材質的認識如何

 。5)生產工藝:

  產品通過什么樣的工藝生產

網絡廣告策劃 篇9

  如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點,企業(yè)如果要使公司的網上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對于企業(yè)來講,做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力,否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網站發(fā)布廣告

  首先,發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略,假若要在網上做告知性廣告,就應該選擇流量大的站點,并最好組合多個站點。

  其次,站點的選擇應當同廣告的.目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個區(qū)域內的目標受眾,則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

  再者,也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

  另外,不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題:擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣,否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊,就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告,也要經常更換圖片,因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來

  說,一個廣告放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當更換圖片以后,點擊率又會增加。

  (6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網站的主頁,否則可能會只有較少的讀者看到,廣告的點擊率會大大降低。

  掌握以上幾點,對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

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