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廣告策劃

時(shí)間:2024-08-12 19:19:34 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

【必備】廣告策劃模板集錦七篇

廣告策劃 篇1

  一、活動(dòng)主題:

  感悟廣告魅力,引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,綻放演藝之花

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

  三、舉辦單位:

  策劃主辦:中藥學(xué)院團(tuán)委

  四、活動(dòng)時(shí)間:(初定)

  初賽:11月19日晚上6:30

  決賽:12月6日晚上7:00

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  初賽:綜合樓決賽:學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

  六、比賽形式:

  自由組隊(duì),每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式,時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。

  七、比賽要求:

  緊扣主題,內(nèi)容健康向上、富有新意,不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

  八、活動(dòng)具體方法:

  此次比賽分為兩輪,初賽和決賽,初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行,每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品,發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意,抓住稍縱即逝的靈感,以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式,根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù),主辦方會(huì)給予時(shí)間限制,參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練,用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品,例如產(chǎn)品的外觀,功效,價(jià)值等,向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹,評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意,精彩度,內(nèi)涵等進(jìn)行打分,選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間,進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的.廣告,精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門(mén)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生,由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷,通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分,并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票,最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成,評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

  九、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備:10月20日宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt,宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份,小海報(bào)十三張,橫幅兩張制作,宣傳單和報(bào)名表制作。

  10月份實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

  10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt,下發(fā)宣傳單,報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量,在各個(gè)班團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取電子版報(bào)名表,填寫(xiě)完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

  10月27-29日?qǐng)F(tuán)委全體成員按照安排,在一二飯門(mén)前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

  11月前組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng),安排其他部門(mén)分配時(shí)間,在咨詢點(diǎn)宣傳,報(bào)名。

  11月2—4號(hào)再次進(jìn)行宣傳

  11月4日前組織部負(fù)責(zé)橫幅,海報(bào)張貼,宣傳

  11月10日?qǐng)?bào)名截止。

  11月15日匯總報(bào)名隊(duì)伍,分配人員,聯(lián)系參賽隊(duì)伍,確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目,還有時(shí)長(zhǎng),方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))

  11月16日各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))

  11月17—18日為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員,準(zhǔn)備物質(zhì),聯(lián)系評(píng)委等。

  11月17日上交作品(組織部負(fù)責(zé))

  11月19日初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。

  11月20日宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果,開(kāi)始制作決賽的ppt,橫幅,海報(bào),宣傳單。12

  11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍,并分配人員,做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

  決賽當(dāng)天安排

  12月6日:(視天氣等情況)

  1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布。

  :30搭建好舞臺(tái),調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。

  :30干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地,搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。

  4.放學(xué)后,其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。

  :30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

  :30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

  :00比賽正式開(kāi)始,主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭,并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。

  :00比賽結(jié)束,所有同事留下清理場(chǎng)地。

  后期工作:宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

  十、比賽獎(jiǎng)勵(lì):

  一等獎(jiǎng)一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品

  二等獎(jiǎng)二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品

  三等獎(jiǎng)三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品

  最具人氣獎(jiǎng)一個(gè)——(現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份

  最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳:1)宣傳單1000*=100元

  2)海報(bào):30*13=390元(包括制作費(fèi))

  3)橫幅:60*2=120元

  4)舞臺(tái)背幕及布置:600元

  2.會(huì)場(chǎng)布置:1)燈光、音響:200元

  2)搭建舞臺(tái):1500元

  3)租用紅地毯100元

  3.其他:1)嘉賓評(píng)委禮品20*20=400

  觀眾獎(jiǎng)品200元

  2)獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng)300*1=300元

  二等獎(jiǎng)200*2=400元

  三等獎(jiǎng)100*3=300元

  3)榮譽(yù)證書(shū):6*8=48元

  3)機(jī)動(dòng)費(fèi)用:氣球、口哨200元

  合計(jì):4858元

廣告策劃 篇2

  1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè)器做一則廣告。

  2、 請(qǐng)以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

  3、大學(xué)畢業(yè),面對(duì)就業(yè),做一則推銷自己的形象廣告。

  4、面對(duì)升學(xué),請(qǐng)?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的.形象廣告。

  5、請(qǐng)以“南極,地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。

  6、請(qǐng)為生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

  7、請(qǐng)以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。

  8、請(qǐng)為“CANON”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。

  9、請(qǐng)為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

  10、請(qǐng)為東方航空公司做則改變形象的廣告。

  11、 請(qǐng)為世界頂級(jí)化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

  12、請(qǐng)為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。

  13、請(qǐng)為“可口可樂(lè)”做一個(gè)全新的廣告。

  14、在炎熱的夏季,請(qǐng)為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。

  15、請(qǐng)為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

  16、請(qǐng)為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。

  17、請(qǐng)為“中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。

  18、請(qǐng)為“長(zhǎng)虹電視”做則宣傳廣告。

  19 、請(qǐng)為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

  20、請(qǐng)為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。

廣告策劃 篇3

  一·前言

  簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題。或者簡(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書(shū)之前,能有個(gè)概括的了解。

  二·市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

  2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?

  3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

  三·產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

  1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  四·銷售分析

  銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分,透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的.地域分布與地點(diǎn);

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

  五·企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。

  短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

  3、銷售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

  六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

  零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  七·阻礙分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

  八·廣告戰(zhàn)略

  1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對(duì)象,依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

  九·媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  十·廣告預(yù)算分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  十二·廣告效果預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

廣告策劃 篇4

  目錄

  1、執(zhí)行概要和目的------------------------------3

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析----------------------------3

  2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ----------------------------------4

  2.3銷售狀況------------------------------------4

  3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4

  4、STP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析---------------------5

  4.1市場(chǎng)細(xì)分 -----------------------------------5

  4.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇 -------------------------------5

  4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6

  4.4消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求、購(gòu)買(mǎi)流程和消費(fèi)心理分析----6

  5、營(yíng)銷組合策略--------------------------------9

  5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9

  5.2價(jià)格策略------------------------------------11

  5.3分銷策略------------------------------------11

  5.4促銷策略 -----------------------------------13

  6、行動(dòng)方案------------------------------------15

  6.1營(yíng)銷活動(dòng)程序安排 ---------------------------15

  6.2營(yíng)銷預(yù)算------------------------------------15

  7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

  1、 執(zhí)行概要和目的.

  隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,計(jì)算機(jī)得逐漸普及,中青年娛樂(lè)方式的改變以及大學(xué)生對(duì)時(shí)尚生活的追求,數(shù)碼相機(jī)越來(lái)越成為大眾的家用必備機(jī)。策劃書(shū)的設(shè)計(jì),是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況,得到更多的市場(chǎng)信息。從而設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案,提高銷售業(yè)績(jī),增加中低檔消費(fèi)人群,擴(kuò)大市場(chǎng)占有,繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。

  2、市場(chǎng)環(huán)境分析

  2.1

  (1)宏觀環(huán)境

  對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大,隨著消費(fèi)者收入的變化,支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化,收于增加時(shí),食物支出所占的比例趨向減小,教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的高低,直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在我國(guó)東南亞南區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū),居民對(duì)相機(jī)需求較弱,且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。20xx年以來(lái),中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出,其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境形勢(shì)好壞,也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好,人們收入增加,就業(yè)率提高,對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升;反之,宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣,就業(yè)率下降,失業(yè)率上升,平均收入下降,人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

  (2) 微觀分析

  一、公司基本情況:1997年,佳能(中國(guó))有限公司在北京成立,開(kāi)始負(fù)責(zé)佳能司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年,即中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后,隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施,中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對(duì)應(yīng)的是,佳能將亞洲營(yíng)銷總部從香港遷入北京,并正式開(kāi)始行使中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售權(quán)。同時(shí),佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu),在中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)華北,華東和華南三大區(qū)域總部,并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底,佳能在中國(guó)的15家分公司已全部注冊(cè)成立完畢,佳能(中國(guó))實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。

  佳能(中國(guó))最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建,即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu),逐步建立更為高效的營(yíng)銷體系,以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù),為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品,并開(kāi)始向耗材,醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。

  基于“共生”理念,佳能植根于中國(guó)并開(kāi)始努力成長(zhǎng)。而未來(lái),佳能將繼續(xù)實(shí)踐這一理念,為中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù),繼續(xù)通過(guò)投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式,為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

  2.2 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,20xx年上半年中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng),佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名,其中佳能的關(guān)注度為35.8%,超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面,由于富士在長(zhǎng)焦機(jī)方面的出色表現(xiàn),品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面,索尼憑借強(qiáng)大的消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢(shì),對(duì)于富士和三星來(lái)講,二者分別以長(zhǎng)焦機(jī)和卡片機(jī)為特色。在長(zhǎng)焦機(jī)市場(chǎng),富士關(guān)注比例為27.2%,領(lǐng)先佳能、索尼的一線廠商,排名第一。在卡片機(jī)市場(chǎng),三星品牌關(guān)注度為12.1%,位于佳能和索尼之后,排名第三。其中卡西歐和賓得在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意。跌入淘汰邊緣。

  2.3 銷售狀況

  4月26日,佳能集團(tuán)發(fā)布20xx年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,在中國(guó)等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下,全世界經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)適度好轉(zhuǎn)。在此大環(huán)境下,受益于激光打印機(jī)銷售的增長(zhǎng)和數(shù)碼單反相機(jī)的銷售持續(xù)保持強(qiáng)勁等因素及20xx年3月收購(gòu)?qiáng)W西公司(Océ N.V.)所產(chǎn)生的整合效應(yīng),佳能本季度凈銷售額總計(jì)為8392億日元(約合101.11億美元),比前一年同期增長(zhǎng)11.1%。

  7月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,受日本東部大地震影響,日本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速。在此大環(huán)境下,佳能迅速采取了恢復(fù)和重建措施,零部件供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的恢復(fù)也比最初預(yù)測(cè)提前,有效減小了對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%,總計(jì)8366億日元(約合103.28億美元)。10月25日,佳能集團(tuán)發(fā)布了20xx年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,雖然歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐減速,但中國(guó)等新興亞洲國(guó)家在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)需求推動(dòng)下經(jīng)濟(jì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。在日本有跡象表明,日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復(fù)。在此大環(huán)境下,佳能集團(tuán)第三季度凈銷售額總計(jì)9169億日元(約合119.08億美元),比去年同期增長(zhǎng)0.4%。

  3、SOWT問(wèn)題分析

  優(yōu)勢(shì):佳能信譽(yù)好,口碑佳、誠(chéng)信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一,且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟,使得消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的`覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷,售后更方便。

  劣勢(shì):也正是因?yàn)榧涯苁菄?guó)際品牌,售價(jià)也相應(yīng)比國(guó)產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素,因?yàn)榧涯芫哂歇?dú)有的專利技術(shù),在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大,在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以,佳能可以適當(dāng)降價(jià),提高產(chǎn)品的性價(jià)比,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子,搶占更多的市場(chǎng)份額。

  威脅:據(jù)本次消費(fèi)者行為分析報(bào)告可知再實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中,佳能、索尼

  與尼康這三家占據(jù)的比例較大。其中佳能占25.4%,占有率在排行榜中處于第一位,索尼其次,有20.2%用戶選擇了索尼旗下的數(shù)碼相機(jī),位居第三是尼康,有11%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競(jìng)爭(zhēng)者索尼和尼康的威脅。

  4、SIP戰(zhàn)略與消費(fèi)者行為分析

  4.1 市場(chǎng)細(xì)分

  通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì),使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤(rùn)。

  1、 個(gè)人用戶——青年時(shí)尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚,收入豐厚有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時(shí)尚,他們往往可以依托家里消費(fèi),也有購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)能力的人群。

  2、 家庭用戶:家庭需要用相機(jī)記錄孩子的成長(zhǎng),家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等。這些人群更需要一部數(shù)碼相機(jī)來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(zhǎng),所以要注重適當(dāng)增加對(duì)這部分市場(chǎng)的投入。

  3、 單位用戶:?jiǎn)挝粫?huì)議,單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄,這部分客戶更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量,在針對(duì)這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。

  4、2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  4、2、1 學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)

  本次調(diào)查對(duì)象的職業(yè)比較廣泛,涵蓋在校學(xué)生,IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費(fèi)者。其中,學(xué)生群體的相對(duì)較多,從較高的學(xué)生參與率來(lái)看,以及學(xué)生群體補(bǔ)充性強(qiáng),每一年都有新生入學(xué),學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚,對(duì)一些新產(chǎn)品充滿期待,占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利位置。

  4、2、2 中低端收入人群目標(biāo)市場(chǎng)

  中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注,購(gòu)買(mǎi)欲望度和需求度相對(duì)較高。而這也是導(dǎo)致目前我國(guó)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的重要因素。另外,價(jià)格在20xx-3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山,其份額較高。這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間,相比于20xx元以下的相機(jī)。20xx元起的數(shù)碼相機(jī)質(zhì)量是有提高的,面對(duì)于3000元以上的數(shù)碼相機(jī),其價(jià)格是具有強(qiáng)大的吸引力,其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%份額,可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力,只占了10%,而中低檔數(shù)碼相機(jī)用戶占據(jù)了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。

廣告策劃 篇5

  廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

  廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

  廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。

  另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言;

  2、市場(chǎng)分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測(cè)。

  當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

  1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的`媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。

  8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

廣告策劃 篇6

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  一)、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

  1、地區(qū)概況

  西安別名:長(zhǎng)安行政區(qū)類別:副省級(jí) 所屬地區(qū):中國(guó)西部面積:3582平方公里 人口:837.53萬(wàn)

  西安作為陜西省省會(huì)城市,是全省政治,經(jīng)濟(jì)、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢(shì),在西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中具有重要的戰(zhàn)略地位。在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的建設(shè)之后的今天,西安在科教文衛(wèi)等各領(lǐng)域都有長(zhǎng)足發(fā)展。尤其教育方面,僅西安市就云集近50所高校成為全國(guó)教育發(fā)達(dá)省份之一。自08年世界性金融危機(jī)來(lái)臨之后,省委省政府為抓住此次危機(jī)所蘊(yùn)含的機(jī)遇,制定了一系列鼓勵(lì)外商投資的政策,積極對(duì)外開(kāi)放,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

  二)、競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查

  1、市場(chǎng)調(diào)查

  據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),近年來(lái)中國(guó)大陸口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng),目前市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到40-50億元。包括箭牌、樂(lè)天在內(nèi)的國(guó)外投資者在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),都為料到中國(guó)市場(chǎng)會(huì)在短短幾十年內(nèi)到達(dá)如此大的規(guī)模。隨著國(guó)際巨頭紛紛介入中國(guó)口香糖市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)外投資者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。

  目前,西安口香糖市場(chǎng)主要以綠箭為主的箭牌系列和樂(lè)天木糖醇等幾個(gè)品牌為主。在調(diào)查統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,第一提及率方面綠箭占90%,樂(lè)天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面,綠箭占9%,樂(lè)天占75%,提示后提及方面,綠箭占100%,樂(lè)天占94%。總的來(lái)說(shuō),在西安口香糖市場(chǎng)上,綠箭占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,西安市場(chǎng)上口香糖類產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂(lè)天”木糖醇、“博愛(ài)”木糖醇等品牌口香糖。但是根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示,在現(xiàn)階段諸多品牌中,僅有樂(lè)天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。

  樂(lè)天木糖醇,是日本樂(lè)天總公司于1993年針對(duì)中國(guó)內(nèi)地口香糖市場(chǎng)細(xì)分后所推出的一類以功能性為主要訴求點(diǎn)的健齒口香糖(其中起到保健作用的是原材料木糖醇,不含糖)。

  首先,樂(lè)天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求,強(qiáng)調(diào)健康的生活理念,走的是不同于綠箭強(qiáng)調(diào)共鳴的情感訴求的路線,抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)綠色飲食的關(guān)注心理,無(wú)論從市場(chǎng)廣度與深度來(lái)看,都具有深遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。這一點(diǎn),在21世紀(jì)的今天在中國(guó)市場(chǎng)得到充分印證,例如,據(jù)統(tǒng)

  計(jì)20xx年箭牌市場(chǎng)占有率(在推出“益達(dá)”之前)曾一度從43.4%下降至38.2%,其中大部分市場(chǎng)份額是被樂(lè)天及其他木糖醇無(wú)糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達(dá)強(qiáng)攻兒童市場(chǎng),宣布針對(duì)北京市八城區(qū)近300所中小學(xué)校30多萬(wàn)名中小學(xué)生推出一項(xiàng)指導(dǎo)其愛(ài)護(hù)口腔教育計(jì)劃,借助此項(xiàng)計(jì)劃期望將益達(dá)推向兒童市場(chǎng)。20xx年樂(lè)天在中國(guó)更是頻出大動(dòng)作,一是由“合資”向“獨(dú)資”轉(zhuǎn)變,不僅體現(xiàn)出樂(lè)天看好中國(guó)市場(chǎng),而且是對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)充滿信心;二是強(qiáng)化企業(yè)特色,積極準(zhǔn)備在功能性口香糖市場(chǎng)大展拳腳,并向老年市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,為此樂(lè)天開(kāi)發(fā)出“木糖醇+2”口香糖,添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣,從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。

  綠箭是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一個(gè)口香糖品牌,占有了多數(shù)市場(chǎng)份額,但是隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入,從20xx年之后,中國(guó)副食品市場(chǎng)尤其是糖果市場(chǎng)細(xì)分的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致第一代綠箭消費(fèi)者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費(fèi)習(xí)慣,新型消費(fèi)者還未見(jiàn)成熟,消費(fèi)者出現(xiàn)了斷代,青黃不接。

  而這時(shí)候其他品牌以各種方式高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),直接導(dǎo)致現(xiàn)在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),綠箭很艱難的維持著領(lǐng)先,這就是現(xiàn)在綠箭在中國(guó)市場(chǎng)所面臨的中心問(wèn)題。

  日本“樂(lè)天”和韓國(guó)“好麗友”是目前綠箭在中國(guó)大陸市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)品牌,所不同的是樂(lè)天是在綠箭的消費(fèi)市場(chǎng)青黃不接時(shí),打著無(wú)糖木糖醇口香糖的旗號(hào)進(jìn)入市場(chǎng)直接與綠箭競(jìng)爭(zhēng),好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),再市場(chǎng)成熟穩(wěn)定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。

  尤其是這兩個(gè)品牌在進(jìn)駐市場(chǎng)之后首先抹去了國(guó)外品牌的痕跡,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者可以快速的`認(rèn)定箭牌是美國(guó)產(chǎn)品,而好麗友和樂(lè)天則含糊不清,這就存在著外國(guó)品牌和非外國(guó)品牌的認(rèn)知概念。 優(yōu)勢(shì)

  A. 日本“樂(lè)天”和韓國(guó)“好麗友”擴(kuò)大了消費(fèi)細(xì)分

  B. 新型產(chǎn)品直接影響市場(chǎng)

  問(wèn)題

  問(wèn)題一:有優(yōu)勢(shì)就必然有問(wèn)題,這兩個(gè)品牌的最大問(wèn)題在于因?yàn)榈?/p>

  國(guó)外品牌的痕跡反而沒(méi)用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化,也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時(shí)間可以,但是長(zhǎng)此以往,當(dāng)消費(fèi)者的新鮮感過(guò)去后產(chǎn)品銷售將走下坡路。

  問(wèn)題二:畢竟是后進(jìn)入市場(chǎng)存在著先天的競(jìng)爭(zhēng)不足,只要合理利用市場(chǎng)

  價(jià)值規(guī)律就可以有效反擊。

  二、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)與細(xì)分

  1、市場(chǎng)變化及預(yù)測(cè)

  市場(chǎng)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品訴求的變化。如:木糖醇口香糖能消除異味,保持牙齒美白健康,木糖醇成分還具有吸收熱量的特點(diǎn);防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話不良;健腦減痛等作用。

  而且,木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場(chǎng)所接受。20xx年木糖醇無(wú)糖口香糖僅占中國(guó)市場(chǎng)5%的份額,20xx年實(shí)現(xiàn)爆發(fā),達(dá)到20%以上,20xx年所占比例為28%,20xx年達(dá)到40%,而同期在國(guó)外,如英國(guó)、德國(guó)的份額達(dá)到80%。

  在醫(yī)學(xué)方面,木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑,已在25年時(shí)間內(nèi),不同情況下得到認(rèn)證,以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個(gè)國(guó)家牙齒保健協(xié)會(huì)的認(rèn)可。20xx年數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)木糖醇年產(chǎn)量2.6萬(wàn)噸,90%以上出口到了歐洲、美國(guó)、西班牙等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。

  預(yù)計(jì)我國(guó)木糖醇應(yīng)用為主的無(wú)糖糖果業(yè)將在以后兩年內(nèi)崛起,本年度木糖醇市場(chǎng)份額即可能突破50%。

  從目前市場(chǎng)看,自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后,一系列二線品牌紛紛出現(xiàn),像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌,包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國(guó)公司也對(duì)中國(guó)口香糖市場(chǎng)垂涎三尺。有傳言雀巢準(zhǔn)備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真,中國(guó)木糖醇口香糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力有目共睹。

  由此可以得出:

  1)、國(guó)內(nèi)木糖醇市場(chǎng)廣闊,極具可開(kāi)發(fā)價(jià)值;

  2)、口香糖市場(chǎng)品牌效應(yīng)日益凸顯;

  3)、由于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)走向個(gè)性化,小眾化,所以木糖醇口香糖僅僅強(qiáng)調(diào)健康無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的心理高層次需求。能綜合獨(dú)特口味,個(gè)性化包裝(便攜性),清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā),這也為綠箭(箭牌)的發(fā)展提供難得的機(jī)遇。

  2、目標(biāo)消費(fèi)者分析(主要包括目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為,及其群體亞文化分析)

  “80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)決定市場(chǎng)策略

  根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù),“80后”的人數(shù)約為兩億。目前這個(gè)處于18~27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校(主要是高校)到職場(chǎng)的年輕一族,已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費(fèi)者群。20xx年11月,巴黎百富勤(BNP Paribas Peregrine)發(fā)布研究報(bào)告,認(rèn)為中國(guó)將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費(fèi)高峰,中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將可能隨著“80后”消費(fèi)能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)布的報(bào)告也指出,“80后”將成為奢侈品的消費(fèi)主力。作為一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體,“80后”的消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)正在影響著許多企業(yè)的市場(chǎng)策略。深刻理解他們的消費(fèi)特征,有針對(duì)性地實(shí)施市場(chǎng)策略,對(duì)于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。

  1)、“80后”的消費(fèi)特征

  美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家所羅門(mén)(Michael R. Solomon)指出,如今改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者推動(dòng)的,他們不斷定義熱門(mén)的概念,因此,要想超越下一次消費(fèi)浪潮,必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先想到消費(fèi)者心里去。

廣告策劃 篇7

  談話節(jié)目《商道》

  第一部分:現(xiàn)實(shí)環(huán)境

  背景淺析:基于背景分析和市場(chǎng)調(diào)查,該類節(jié)目有較廣闊的受眾群和市場(chǎng)空間,相對(duì)來(lái)說(shuō),該類節(jié)目數(shù)量較少,競(jìng)爭(zhēng)性較小。

  第二部分:節(jié)目設(shè)定

  一、節(jié)目名稱 《商道》

  二、節(jié)目類別 商業(yè)性質(zhì)的談話類節(jié)目

  三、節(jié)目宗旨

  本節(jié)目立足于商界精英和成功企業(yè)家。通過(guò)輕松地談話方式講述其個(gè)人的成長(zhǎng)成功經(jīng)歷。全方位展示這一個(gè)階層的生活狀態(tài)和生存環(huán)境。突出表現(xiàn)作為企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。

  社會(huì)責(zé)任感就是在一個(gè)特定的社會(huì)里,每個(gè)人在心里和感覺(jué)上對(duì)其他人的倫理關(guān)懷和義務(wù)。社會(huì)責(zé)任是指一個(gè)人對(duì)他人 、對(duì)自然、對(duì)社會(huì)所承擔(dān)的職責(zé)、任務(wù)。社會(huì)責(zé)任感是公民對(duì)這種責(zé)任的一種強(qiáng)烈的自覺(jué)意識(shí)和崇高的情感、意志和態(tài)度,對(duì)自身社會(huì)權(quán)利與義務(wù)的自覺(jué)認(rèn)識(shí),是一個(gè)人健康社會(huì)化的內(nèi)驅(qū)力。

  如果說(shuō)這個(gè)社會(huì)是一個(gè)機(jī)器,我們每個(gè)人都是機(jī)器上一個(gè)零部件,大到一個(gè)把手,小到一顆螺絲,每個(gè)零部件都不可缺少。我們要想到,今天我們所做的工作,讓我們的企業(yè)生存了下去,企業(yè)生存下去了,才讓我們的社會(huì)財(cái)富增加,才讓我們的國(guó)家生存了下去。也就是說(shuō),我們的每一份努力,都是在為國(guó)家的發(fā)展,為社會(huì)的進(jìn)步做貢獻(xiàn)。如果有這樣自豪的社會(huì)責(zé)任感,每個(gè)人都會(huì)十分努力地工作了。

  具體點(diǎn)說(shuō)就是社會(huì)并不是無(wú)數(shù)個(gè)獨(dú)立個(gè)體的集合,而是一個(gè)相輔相成不可分割的整體。盡管社會(huì)不可能脫離個(gè)人而存在,但是純粹獨(dú)立的個(gè)人卻是一種不存在的抽象。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有人可以在沒(méi)有交流的情況下獨(dú)自一人生活。所以我們一定要有對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé),對(duì)其他人負(fù)責(zé)的責(zé)任感,而不僅僅是為自己的欲望而生活,這樣才能使社會(huì)變的更加美好。

  社會(huì)責(zé)任感具體表現(xiàn)為個(gè)體思維的社會(huì)化 ,即把思考對(duì)象由自我擴(kuò)展到社會(huì);還表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)社會(huì)生活主動(dòng)而全面的參與行為。不同社會(huì)、不同時(shí)代的公民,其社會(huì)責(zé)任感的內(nèi)容不同。中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段公民的社會(huì)責(zé)任感 ,突出地表現(xiàn)為對(duì)祖國(guó)前途命運(yùn)的關(guān)注與思考 ,對(duì)改革開(kāi)放的理解與支持 ,對(duì)政治生活的關(guān)心與參與。一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人,主要應(yīng)該具備三點(diǎn)品質(zhì):堅(jiān)持道德上正確的主張或真理;堅(jiān)持實(shí)踐正義原則;愿為他人作出奉獻(xiàn)和犧牲。

  企業(yè)關(guān)注社會(huì)群體的責(zé)任是全球化背景下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然要求,正確的企業(yè)價(jià)值觀支配企業(yè)的規(guī)范行為。例如向社會(huì)提供符合法規(guī)要求和顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)、向銀行誠(chéng)信借貸、與供應(yīng)商共同創(chuàng)造雙贏或多贏的局面、堅(jiān)決摒棄為謀私利不擇手段的競(jìng)爭(zhēng)行為,避免給環(huán)境造成污染或損害其他相關(guān)方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關(guān)系資源的`開(kāi)發(fā)等增值效應(yīng)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,誰(shuí)贏得了人心誰(shuí)就贏得了市場(chǎng),誰(shuí)就是勝利者。從某種意義上講,企業(yè)的公益做秀是值得推崇的。企業(yè)通過(guò)公益活動(dòng)擴(kuò)大自身的影響力,是益公、益私的雙贏行為,公益性、志愿性、非政府性等特點(diǎn)成為公益事業(yè)的主要力量。加強(qiáng)與非盈利組織的合作,聚焦社會(huì)熱點(diǎn),設(shè)計(jì)合理項(xiàng)目,制定良好的執(zhí)行計(jì)劃,可獲得多種利益最大化。

  大學(xué)生是國(guó)家寶貴的人才資源,是民族的希望、祖國(guó)的未來(lái)。當(dāng)代大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感、歷史使命感強(qiáng)烈與否 ,將關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的歷史進(jìn)程 ,也與他們自己的幸福成長(zhǎng)直接相關(guān)。所以,我們還應(yīng)注重強(qiáng)化大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感。打磨現(xiàn)代人才的品質(zhì)要從培養(yǎng)大學(xué)生的個(gè)體道德品質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、組織文化和社會(huì)對(duì)大學(xué)生的角色期待出發(fā),全面提高和整體發(fā)展、引導(dǎo)、培育、激勵(lì),使大學(xué)生今后的興趣、需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、理想、信念、世界觀符合社會(huì)的需要,促使大學(xué)生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式,完善自我,提升人生。

  四、節(jié)目目標(biāo): 全面展示企業(yè)家的生活現(xiàn)狀。通過(guò)他們的商界經(jīng)驗(yàn)引導(dǎo)和啟發(fā)更多有志于從商之人,特別是大學(xué)畢業(yè)生。同時(shí)要展現(xiàn)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感,盡媒體的力量建立企業(yè)與待業(yè)者的聯(lián)系,幫助他們解決工作問(wèn)題。

  五、節(jié)目特色:

  1、節(jié)目最后,提議企業(yè)家用自己的一件有意義的物品對(duì)全國(guó)觀眾進(jìn)行拍賣(mài),觀眾可通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系基金會(huì)。籌得善款全部納入商道基金會(huì)做公益事業(yè)。

  2、每期節(jié)目邀請(qǐng)幾位貧困山區(qū)有志于從商的待業(yè)大學(xué)生親臨節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),鼓勵(lì)支持他們創(chuàng)業(yè),聯(lián)系相關(guān)企業(yè)為他們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)場(chǎng)觀眾以在校大學(xué)生和有志于從事商業(yè)的人為主體。

  3、每期節(jié)目中插播一條大約五分鐘的專門(mén)為嘉賓所在企業(yè)做的商業(yè)廣告,作為對(duì)該企業(yè)及嘉賓的回報(bào)。

  4、打破傳統(tǒng)商業(yè)節(jié)目死板難懂的局限,突出鮮活不乏深度的特色,體現(xiàn)一種輕松的氛圍,同時(shí)還要彰顯睿智與理性。

  5、不僅講述商界精英個(gè)人成長(zhǎng)故事,還展現(xiàn)他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實(shí)記錄這個(gè)特殊群體在這個(gè)特定時(shí)期的生活狀態(tài)與商業(yè)價(jià)值。

  6、受眾面較為廣泛。既不會(huì)像《魯豫有約》那樣主要集中于輕松娛樂(lè),也不像傳統(tǒng)的商業(yè)節(jié)目那樣嚴(yán)肅與專業(yè),定位高端。我們展現(xiàn)的人物是高端的,但卻能給我們每一個(gè)人以有益的啟迪。我們節(jié)目也力求面向企業(yè)管理人員、學(xué)者、專家、企業(yè)白領(lǐng)階層,并為其提供展現(xiàn)管理經(jīng)驗(yàn)和成果的平臺(tái)。

  7、解讀精英們的財(cái)富時(shí)尚和獨(dú)特的精神追求,反應(yīng)成功人士的生活方式。

  8、成立商道基金會(huì)和該節(jié)目相互配合,更好的宣傳節(jié)目并做社會(huì)公益事業(yè),服務(wù)社會(huì)!

  9、節(jié)目中,聽(tīng)嘉賓對(duì)當(dāng)下社會(huì)有爭(zhēng)議性話題的解讀。

  六、節(jié)目長(zhǎng)度: 60分鐘(包括5分鐘的商業(yè)廣告)

  七、播出時(shí)段: 夜間九點(diǎn)一刻

  八、播出次數(shù): 每周一期

  九、版權(quán)所有: 歸電視臺(tái)所有

  十、合作方式: 電視臺(tái)與要邀請(qǐng)嘉賓所在的企業(yè)合作制作節(jié)目

  第三部分:攝制策略

  一、主持人風(fēng)格定位:

  1要求展現(xiàn)端莊沉穩(wěn)大方的氣質(zhì),而又不失幽默風(fēng)趣的風(fēng)格。

  2、對(duì)商業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私猓朴隗w悟和總結(jié)。

  3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒

  4、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)控制能力。

  二、廣告宣傳語(yǔ):談商業(yè)傳奇 話財(cái)富論道

  第四部分:首期節(jié)目

  一、節(jié)目主題:

  “笨小孩”的大成就——馬云啟示錄

  二、邀請(qǐng)嘉賓:

  馬云:IT業(yè)的領(lǐng)軍人,企業(yè)家,演講家。

  職務(wù):阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一、阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官、阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團(tuán)董事、中國(guó)雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織(APEC)下工商咨詢委員會(huì)(ABAC)會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。

  外景采訪嘉賓:馬云妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團(tuán)員工。

  三 問(wèn)題:

  1、從小數(shù)學(xué)成績(jī)不好有沒(méi)有自卑過(guò)?在創(chuàng)業(yè)中有沒(méi)有因?yàn)閿?shù)學(xué)成績(jī)的不好而吃虧?

  2、為什么從大學(xué)里辭職,放著安穩(wěn)的生活不去過(guò)而要選擇前途未卜的互聯(lián)網(wǎng)?

  3、商人和企業(yè)家最大的區(qū)別是什么?你如何定位自己?

  4、創(chuàng)業(yè)中最重要的是什么?

  5、“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大多數(shù)人都死在明晚”,是不是要告訴大家做事應(yīng)該堅(jiān)持不懈?但堅(jiān)持也該有個(gè)度,你認(rèn)為我們?cè)撊绾伟盐者@個(gè)度?

  6、現(xiàn)在對(duì)于你來(lái)說(shuō)什么是最重要的?

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