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初三工作計劃

時間：2024-08-13 06:28:37 工作計劃范文我要投稿

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　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的初三工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于初三工作計劃模板匯總七篇

初三工作計劃篇1

　　一、教材分析

　　本學期根據6月份的會考內容，進行整體的復習，主要分為七個模塊，分別是理論知識、漢字錄入、基本操作、字處理、電子表格、演示文稿和上網。

　　復習主要依據《初中畢業升學標準測試》的信息技術分冊，這套教材是根據教育部20xx年頒發的《中小學信息技術課程指導綱要(試行)》、義務教育山東省初級中學課本《信息技術》及《高中信息技術課程標準》對初中生知識與能力的要求編寫的。

　　本冊教材由以下四部分組成

　　達標復習：全面系統地梳理知識，全面提升三種能力

　　考前復習：全面提升用信息技術解決問題的能力及應試能力。

　　考前準備：熟悉考試環境，掌握考試平臺的使用方法

　　模擬考場：檢測復習效果，體會考試要求

　　“達標復習“以模塊為單位編寫，其中實踐模塊的編寫體例

　　目標導航：初中階段應達成的學習目標

　　應用范例：解析重點、難點的解題思路

　　達標訓練：達成學習目標的鞏固性練習。

　　二、學生分析

　　本學期任教四個班級，2個住宿班，2個走讀班，通過上學期的學習，學生對指法，文本編輯等有了進一步的提高，但是由于每一學期信息技術課時比較少，每周只有一節課，學生的遺忘性大，大多數學生學后沒有注意鞏固，學生掌握的情況不是很理想，參差不齊。

　　有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學生純粹是上課時間練習，課后就沒有鞏固的機會，所以，這一部分學生對所學知識遺忘較大，操作易生疏;學生對本學科的學習積極性還是比較高，因為信息技術課并不像語文、數學那么枯燥、單調。相對來說學生覺得比較新鮮。

　　但是這又存在一個問題就是學生感興趣的并不是學習，而是打游戲。所以，學生對計算機的`認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導。在合理的引導下，通過“一幫一“結對活動和任務驅動式教學方法，必將完成教學任務，培養學生的信息技術素養。

　　三、教學目標

　　1、工作目標

　　本學期，本備課組的工作目標是盡快適應新課改，搞好以誘思探究為主的實驗教學。讓100%的學生參與操作。

　　2、教學目標

　　(1)甄別信息真偽的一般方法。

　　(2)防治計算機病毒的常用方法。

　　(3)輸入法的切換方法。

　　(4)用“智能ABC輸入法“快速輸入漢字的技能。

　　(5)用“全拼輸入法“輸入生僻漢字及漢字偏旁部首的方法。

初三工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　在初三的第一學期，班級將強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生的每一方面。要以校風建設為班級工作突破口,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。

　　二、工作目標

　　1、認真執行學校的規章制度,嚴格要求學生,為提高學習成績打下堅實的基礎。

　　2、全面了解學生,幫助學生克服學習生活上的困難,學會學習，提高學習效率。

　　3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質。

　　4、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。

　　三、工作要點

　　（一）加強班風建設

　　1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標；態度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育-----向好學生學習，向第一看齊；信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。

　　2、加強規范訓練，即讓學生養成：

　　（1）一絲不茍的學習態度。

　　（2）一滴不漏的學習要求。

　　（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。

　　3、安排班級活動：根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。

　　4、營造向上氛圍：

　　（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字增強班級凝聚力。

　　（2）布置教室環境。

　　（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

　　5、指導培養干部：

　　（1）定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的.得力助手。

　　（2）分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。

　　（3）精心培養班干部。

　　6、養成良好習慣：

　　（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。

　　（2）結合單元測評、期中考、期末考，指導每位學生確立奮斗目標，并制定學習計劃。

　　（3）通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。

　　（二）重視學法指導

　　1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫。

　　2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。

　　3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。

　　4、開展文體活動：初三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為初三緊張的學習做好身體上的準備。

　　四、具體措施：

　　（一）抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等，力爭在各項評比中獲取名次。

　　（二）提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　（三）力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進步，對表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。定期與各類學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。

　　五、活動安排：

　　嚴格按照學部德育處、年級組安排的統一時間安排工作。

　　1、領會課標內涵，鉆究《考試說明》.

　　2、依據學生實際，探尋語文差異。

　　3、選好、用好有關資料，追蹤中考考點趨向。

　　4、精心備課，上好課。

　　5、重視閱讀訓練。

　　6、加強寫作訓練。

　　7、采用“整體教學法”、“單元教學法”、“作業訓練法”、“邊教邊復習法”進行第一學期的教學。要求在第一學期內完成全年的教學任務，教師只引導學生學習教讀課文，自讀課文完全放手學生自學。

　　“整體教學法”——就是讓老師、學生均站在一個系統的高度來學習語文知識。這個高度就是整個初中語文系統的高度，力爭在本期的第一個月內，讓全體學生了解初中語文知識系統、能力系統，第二個月內能站在這個高度進行自我的學習語文。

　　“單元教學法”——就是以一個單元的內容作為授課的內容，不就每一個單獨的一篇課文進行教學。這個方法主要用在小說單元、詩歌單元的教學。

　　“作業訓練法”——就是以作業的形式來學習課文，理解課文，掌握相關的知識，培養學生閱讀的能力，提高學生解題的能力。這種方法主要用在議論文的單元的學習上。

　　“邊教邊復習法”——就是在進行新課教學的同時，進行專項的復習，力爭在第一學期完成所有單項知識的復習，第二學期全面進入總復習階段，以大量練習、考試為主，提高學生應考的能力。

　　做好學生的思想工作。思路決定出路。如果學生學習語文的思想問題不解決，學生是學不好語文的，因此，最關鍵的問題是解決好學生學習語文的思想根源，要讓學生想學語文，愛學語文，能學好語文。做學生的思想工作的方法可靈活多樣，不拘一格進行。只要達到目的就行。

初三工作計劃篇3

　　本學期，初三物理備課組將積極貫徹學校的各項要求，在教務處、教科室和教研組的直接領導下，強化過程管理，創造性地開展工作，努力實現學校提出的“雙第一”和“雙超越”的奮斗目標，為把我校打造成蘇中名校盡一份力。

　　一、制定嚴密的計劃，采用“三輪復習”法

　　“凡事預則立，不預則廢”，中考復習前應制定嚴密的計劃，計劃要細，細到本節課的復習目標是什么，做什么類型的題，培養學生哪些方面的能力等。計劃還要全：包含復習過程中的階段性過關考試，學校組織的月考、全市統一的調研、模擬等，另外對實驗操作的復習和練習，也要合理安排。復習中要強調重點，多練難點，不漏知識點。鑒于現在中考命題指導思想的逐漸轉變，從宏觀上進行“三輪”復習是必要的。

　　第一輪：抓住課本，夯實基礎.

　　可先由學生看課本再現知識，再有針對性的選擇習題，以點代面，突破學生的薄弱點，教材中的難點。這輪復習實際上是完善初中物理知識結構，使前后知識聯系起來，形成網絡化，便于學生記憶。這么多的知識點如果僅靠老師在課堂上“

　　灌輸”給學生，變成新課的“濃縮”，在有限的時間內是不可能的，也是無效的，因此要充分調動學生的積極性，讓他們動眼、動腦、動手，分析討論問題，然后再總結，教師只起到引導的作用，不要為學生包辦一切。對于一般性的考點通過練習再現，對于考點中的重點、難點要以例題形式出現。

　　第二輪：把握重點，專題復習。

　　（1）“板塊式”專題復習：打破教材的章節順序，把所有內容分為力學、熱學、光學、電學四大板塊，重點加強每塊知識的聯系，提高復習的難度，培養學生的綜合能力。

　　（2）“按題型”專題復習：根據中考題目類型，分為選擇，填空，實驗（包括操作實驗）,計算等專題，進行專門練習，使復習縱橫交錯，從整體上掌握復習重點。

　　（3）“熱點知識”專題復習：把近幾年來中考中的熱點，重點問題編成若干個專題進行復習。此復習以練為主，以講為輔。練習時采用題組的形式從不同角度反復出現，學生通過觀察，比較，分析此題與彼題的異同，既順利解決了問題又熟練掌握了方法，且在頭腦中留下了深刻的印象。

　　第三輪：針對考點，強化訓練。

　　經過前兩輪的復習，學生無論從知識的掌握,還是從解題能力的培養都會有所提高，但在臨考前心理上很不穩定，因此要進行必要的適應性訓練或模擬訓練，以提高學生解題速度和正確率。一般采用成套的綜合題,在規定時間內進行嚴格考試和分類講評.此輪復習要從目標的確定,審題,答題,自我檢查和草稿紙的分配都要對學生進行認真的輔導,培養他們的自信心和嚴肅科學的應考態度。提高自我控制和調節能力，使學生進入考場時有一種熟悉感，適應感。

　　二、以學生為主體，堅持精講巧練的教學模式

　　傳統的教學模式是教師講，學生聽，一種“灌輸式”的教學，學生只能被動的接受。而特別對復習課，教師的這種做法只能是徒勞，做的是“無用功”.學生的創造性思維、創造能力就扼殺了。最近幾年各地中考試題明顯地突出對能力的`考察和綜合素質的測試，靠老師“喂出來”或“啃課本”的學生顯然不適應了。所以，從微觀上看，課堂教學方法也應該調整，采用精講巧練的課堂教學模式，主要是通過學生的思考和練習，去感知知識，獲取知識，發現疑難并提出，教師針對學生發現的疑問去精講點撥。這樣既節約了時間，又提高了效率，又把教師從“題海”中解放出來。但需要教師在備課上多下功夫，根據教學意圖，選出精題。

　　三、研究非智力因素的影響，提高學生的學習效率

　　初中生雖已經過了多次考試，中考這樣的大型考試還是第一次，它決定了人生前途和命運，再加上家長“望子成龍”“望女成鳳”心切，自尊心強的學生不愿辜負家長和老師的殷切希望，造成考前的焦慮心理，甚至出現頭暈、頭痛、失眠等現象。研究表明：適當的緊張，使大腦皮層處于興奮狀態，會促進學生的學習，如果過度緊張，則會抑制學習情緒，影響學習效率。因此教師要做好學生的心理調控工作，及時對學生進行臨考前的心理教育，幫助學生端正學習動機，樂觀的對待人生，正確的對待成功和挫折，徹底消除焦慮的根源。對一些心理脆弱的同學進行單獨談話，教給他們一些臨時的放松方法。

　　在物理總復習中，對于難點部分，如浮力、電功、電功率的計算等會出現智力水平高的同學，成績直線上升，也有部分學生學習停滯不前，有的甚至出現倒退現象。這種現象產生后，部分學生會有急躁情緒，嚴重的會喪失學習信心，這時對學生應加鼓勵，告訴學生這是復習中的正常現象，通過單獨輔導，幫助學生解決難點。

　　另外在考前復習中，還要注意勞逸結合，文理結合，學生的營養注意合理搭配，訓練中要規范學生的書寫，解題步驟。要強調解題的細心程度，防止因非智力因素失分。

　　總之，初三物理總復習是一項多層面、多角度的工作，我們初三物理備課組老師會齊心合力從宏觀、微觀及學生心理合理調控，爭取在中考中取得好成績。

初三工作計劃篇4

　　活動思路：

　　備課組本學期主要以完成學科總復習的教學工作為重點，以提高備課組的備課質量為中心，加強集體備課教研活動，形成良好的備課組教研活動氛圍，認真學習和鉆研課標、考綱及xx年中考學科考試說明，深入研討和把脈xx年中考方向，精心設計和上好每堂復習課，努力提高復習課的教學質量，力求在今年的中考有所突破。

　　活動內容：

　　1、突出雙基，緊扣教材，按教學課程標準要求和備課組制定的教學進度，認真完成本學期學科教學任務。

　　2、從教學實際出發，轉變教學觀念，把握教學策略和要求，認真研讀和鉆研《課程標準》、《教學常規管理暫行條例》和中考考綱及試題，加強集體備課和研討活動，互相學習，共同探討，取長補短。

　　3、按學校統一部署及教研組要求，圍繞課程改革，積極參與教研組開展的教研課題活動，根據學科的特點，加強學科實驗和科學探究等教學，圍繞課程改革，努力把“科學探究”、“實驗探究”、“素質教育”、“美育教學”、“環保教育”、“節能意識”等新課標理念滲透于物理教學之中，培養學生樹立“STS”和“愛國主義”思想。

　　4、積極配合年段，在平時的教學或課外活動過程中繼續開展“學科興趣小組活動”和“學科扶差”輔導工作。

　　具體措施：

　　1、研究、分析、跟蹤年段提高班和平行班學生的`學業情況，把握住“尖子生的發展、中等生的優化、學困生的預防”原則，摒棄“一刀切，起步走”的教學模式，根據本年段學生的實際，在總復習教學過程中，堅持因材施教、分類教學的原則，做到有的放矢。

　　2、發揚集體力量，加強集體備課教研活動，提高備課質量，堅持每周一次備課組教研活動，進行教學理念、教學模式、教學手段、教學方法等方面的探索和研討，通過“說”、“聽”、“議”、“評”等形式多樣的教研活動，不斷提高備課組教師的自身素質和教學水平。

　　3、按學校要求，備課組每位老師每學年力求開設一節公開課（課題、課型、時間、班級以科任老師向教研組報名為準）。

　　4、配合年段抓好學科興趣小組活動和扶差工作，除科任老師在平時教學中給予個別拔尖、輔導外，備課組每周擬定1~2次的集體輔導，組員共同輪流承擔責任輔導，做到有活動時間、活動地點、活動對象、活動內容及指導老師。

　　5、開展“一幫一”活動，通過互相聽、說、議、評等途徑，互幫互學，達到優勢互補、互通信息和資源共享。

　　6、配合學校、年段做好本屆初中畢業班的各項常規工作；配合學校和教研組做好學科實驗技能考查和各項教學常規的檢查工作。初三物理備課組

初三工作計劃篇5

　　一,學生總體情況

　　由于今年暑假取消了提前上課,所以教學進度會比以往落后很多,而根據以往的經驗,我們必須用初三下將近一個學期的時間來進行初三總復習,所以初三上必須把整個學年的教學任務基本完成,而我們面對的又是問題重重的一群學生,他們很多對數學放棄了希望,不愛學習,學習基礎差,學習方法欠佳,學習習慣很差,我們要做的就是激起他們求知的欲望,重新樹立信心,告訴他們:只要有心,就有希望,就有很大的希望.在中考中拿到120分不是難事,140分不是夢想,從而最大限度的發揮他們的主觀能動性,提高及格率,優秀率和高分率.

　　二, 教學主要思想:教育學生掌握基礎知識與基本技能

　　歷年的中考經驗告訴我們,基礎知識占據了80％的比例,這些題目往往是十分容易和直接的,只要學生在初三階段有花一定的心思學習,拿到這120分是不難的.所以,在教學中,應注意培養學生的邏輯思維能力,運算能力,空間觀念和解決簡單實際問題的能力,使學生逐步學會正確,合理地進行運算,逐步學會觀察分析,綜合,抽象,概括.會用歸納演繹,類比進行簡單的推理.使學生懂得數學來源與實踐又反過來作用于實踐.提高學習數學的興趣,逐步培養學生具有良好的學習習慣,實事求是的態度.頑強的學習

　　毅力和獨立思考,探索的新思想.培養學生應用數學知識解決問題的能力.

　　三,本學年的教學內容共九章

　　第二十一章二次根式

　　1,理解二次根式的概念,了解被開方數必須是非負數的理由;

　　2了解最簡二次根式的概念.

　　3理解二次的根式性質.

　　第二十二章一元二次方程

　　1, 了解一元二次方程的概念,會解一元二次方程;

　　2, 理解一元二次方程的根的判別式,會對二次三項式進行因式分解. 3, 掌握方程根與系數的關系.

　　4, 會列方程解應用題,會解二元二次方程組.

　　第二十三章旋轉

　　1, 圖形的旋轉

　　2,中心對稱

　　第二十四章圓

　　1, 了解圓和圓中的關系,概念,性質,會作圖.

　　2, 理解正多邊形的概念,掌握等分圓做正多邊形.

　　3, 了解軌跡的概念.即反證法解題思想

　　第二十五章概率初步

　　25.1 隨機事件與概率

　　25.2 用列舉法求概率

　　25.3 用頻率估計概率

　　第二十六章二次函數

　　26.1 二次函數

　　26.2 用函數觀點看一元二次方程

　　26.3 實際問題與二次函數

　　第二十七章相似

　　27.1 圖形的相似

　　27.2 相似三角形

　　27.3 位似

　　第二十八章銳角三角函數

　　28.1 銳角三角函數

　　28.2 解直角三角形

　　第二十九章投影與視圖

　　29.1 投影

　　29.2 三視圖

　　四,教學措施:

　　針對上述情況,我們計劃在即將新學年教學工作中采取以下幾點措施:

　　1,新課開始前,用適當時間簡要復習上學期的所有內容,特別是幾何部分.

　　2,教學過程中盡量采取多鼓勵,多引導,少批評的教育方法.

　　3,教學速度以適應大多數學生為主,盡量兼顧后進生,注重整體推進.

　　4,新課教學中涉及到舊知識時,對其作相應的復習回顧.

　　5,復習階段多讓學生動腦,動手,通過各種習題,綜合試題和模擬試題的訓練,使學生逐步熟悉各知識點,并能熟練運用.

　　6,引導學生積極歸納解題規律,引導學生一題多解,多解歸一,培養學生透過現象看本質,提高學生舉一反三的能力,這是提高學生素質的根本途徑之一,培養學生的發散思維,讓學生處于一種思如泉涌的狀態.

　　7,培養學生良好的'學習習慣,陶行知說:教育就是培養習慣,有助于學生穩步提高學習成績,發展學生的非智力因素,彌補智力上的不足.

　　8,開展分層教學,布置作業設置a,b,c三類分層布置分別適合于差,中,好三類學生,課堂上的提問照顧好,中,差三類學生,使他們都等到發展.

　　9,進行個別輔導,優生提升能力,扎實打牢基礎知識,對差生,一些關鍵知識,輔導差生過關,為差生以后的發展鋪平道路.

　　10,課后反饋.精選適當的練習題,測試卷,及時批改作業,發現問題及時給學生面對面的指出并指導學生搞懂弄通,不留一個疑難點,讓學生學有所獲.

　　11,注重課后反思,及時的將一節課的得失記錄下來,不斷積累教學經驗. 12,批好每一次作業:作業反映了一節課的效果如何,學生對知識的掌握程度如何,認真批改作業,使教師能迅速掌握情況,對癥下藥.

　　13,按時檢驗學習成果,做到單元測驗的有效,及時,測驗卷子的批改不過夜.考后對典型錯誤利用學生想馬上知道答案的心理立即點評.

　　14,及時指導,糾錯:爭取面批,面授,今天的任務不推托到明日,爭取一切時間,緊緊抓住初三階段的每分每秒.

初三工作計劃篇6

　　一、教材分析

　　本冊共有25篇課文(其中講讀12篇，自讀13篇)，分為四大板塊，閱讀、寫作、口語交際、語文實踐活動、課外古詩詞背誦。

　　二、學生情況分析

　　九年級二班共46人。由于他們還不太適應新課程，再加上基礎知識較差，上學期成績不太理想，班上的優生太少，差生較多，中間力量薄弱。因此這學期的教學任務艱巨，希望通過我們師生的共同努力，在期末考試中他們的語文水平有所提高。

　　三、學期目標

　　(一)思想目標：

　　在聯系生活的基礎上，能有序地全面提高學生的語文素養，增加學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，發展學生的語感和思維，養成學習語文的良好習慣，并努力開拓學生的視野，注重其創新精神的培養，提高文化的品位和審美情趣，培養學生社會主義道德，使之具有較健康的發展逐步形成健全的人格。

　　(二)知識目標：

　　懂得記敘文的基本知識，能運用基本知識來閱讀，分析簡短的記敘文。加強朗讀背誦的能力，增強語感，積累語言。

　　(三)能力目標：

　　通過學習掌握一定的學習方法，養成習慣積累一定的詞匯，能把內心的情感、思想，通過語言文字表達出來，學會對生活的觀察和分析、表達。

　　四、達到目標的途徑與措施

　　在教學中，注重激發學生的興趣，依照新課程標準要求，結合教材特點，科學合理地分配課時，滲透先進的'教育思想，力求精講，多讓學生動手、動口、動腦，給他們更大的自由發展空間，加強預習和復習，讓他們多讀，適當地輔之電教手段，努力減輕學生的負擔，注重學生的培優輔差工作，體現教師和學生的互動，以學生的發展為中心，注重學生學習方式及思維能力的養成。注重技能、技巧的傳授，由課內到課外，由知識到能力，追求教學的藝術性。突出重點、突破難點，重在教學思路的啟發和教學方法的創新，爭取全面提高學生的語文素質。

初三工作計劃篇7

　　一、客戶名稱：

　　xxxxxxxx

　　二、承辦方：

　　xxx大學現代經濟管理學院學生會

　　三、時間：

　　～年11月1號~11月30號

　　四、地點：

　　xxx大學蛟橋園南校區

　　五、活動目標：

　　一方面感謝校內廣大小靈通用戶，加強聯系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學成為小靈通用戶。

　　六、活動內容概況：

　　貴公司在我學院開展小靈通促銷活動，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動，一方面在學生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質，目標，使同學們便利清楚本公司業務以及優惠項目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業務（需要公司派1~3名業務員過來監督）此外，我們還會請院樂隊和文藝部人員過來表演節目。

　　七、促銷活動的具體內容：

　　（一）促銷前期宣傳：

　　1、媒體宣傳：

　　（1）11月8號——————11月14號，在校電視臺一周天天滾動字幕宣傳，通過各個寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動直接導入學生的心里。

　　（2）11月12號——————11月14號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。

　　2、戶外宣傳：

　　（1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）

　　（2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱，標志及開展的活動標語。

　　（3）在開展活動當天，分派十二到十五名學生成員幫助貴公司發傳單等。

　　（二）促銷當天內容：

　　（1）促銷時間：11月13號或14號

　　（2）提供相應的'促銷場地和音響設備

　　（3）我院提供的促銷活動安排：主要促銷時間為當天9：00到11：00這兩小時我院將提供院樂隊，禮儀小姐，文藝部成員等進行現場演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動（包括開場詞，公司介紹和產品介紹，以及小靈通的業務優惠政策和文藝節目的安排）。同時我院建議在這期間可以舉行現場抽獎活動（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。

　　（4）11：00到17：30在現場做較小的宣傳，并派人（2~3人）協助貴公司業務員工作。

　　八、公眾目標：

　　1學生（校本部有大學生一萬多人，現代經濟管理學院有學生3500人，今在南校區有2500多人）。

　　2學校教職工和學校領導

　　九、活動效果分析：

　　通過電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象。同時在小靈通市場即將有更大發展之際（～年中國網通與中國移動簽定了協議，小靈通從即日起實現全國短信互發，大部分人認為這將會刺激小靈通大發展，同時小靈通產家已推出各種高檔產品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿足我們大學生追求時尚和品牌的心理。同時小靈通在價位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業中產品的競爭力。

　　十、整個活動的預算費用為：1700元

　　1、場地費200元

　　2、校電視臺費用200元

　　3、校廣播宣傳費100元

　　4、校樂隊費300元

　　5、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

　　6、學生會輔助人員費用200元

　　7、音響設備及電費費用200元

　　注：校電視臺播放時間：

　　下午：5：00———6：30

　　晚上：9：00———11：20

　　周末全天播放