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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-10-10 04:24:46 市場(chǎng)營(yíng)銷 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力,為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)1

  市場(chǎng)營(yíng)銷課程是關(guān)于營(yíng)銷最基礎(chǔ)的4p、4c的課程,培訓(xùn)以前一直在揣摩教授會(huì)怎么去講解4p、4c,會(huì)不會(huì)又老生常談地告訴我們要以消費(fèi)者為導(dǎo)向,要從4p思維轉(zhuǎn)向4c 思維。

  市場(chǎng)營(yíng)銷的四種戰(zhàn)略除了對(duì)最基礎(chǔ)的4p、4c的解釋外,的收獲在于教授所傳遞的任何一個(gè)p與任何一個(gè)c之間的相互轉(zhuǎn)換,這打破了我們傳統(tǒng)營(yíng)銷思路里面p跟c一一對(duì)應(yīng)的想法。這也為我們后期在做營(yíng)銷規(guī)劃時(shí),如何達(dá)成客戶滿意提供了更好的思路。

  市場(chǎng)營(yíng)銷三角分析法主要講解了我們的目標(biāo)受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具,這與我們以往接受的培訓(xùn)或者說(shuō)已經(jīng)形成的營(yíng)銷思維大同小異,的不同在于對(duì)目標(biāo)受眾的分析。教授的`思路精華在于,把所有能夠影響我們營(yíng)銷結(jié)果的環(huán)節(jié)都進(jìn)行目標(biāo)受眾分析,并針對(duì)這些受眾制定不同的策略。當(dāng)然在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中,我們很難面面俱到考慮到所有環(huán)節(jié),但教授確實(shí)給我們提供了一個(gè)檢驗(yàn)我們營(yíng)銷思維全面性的工具和方法。

  價(jià)格歧視策略是一個(gè)比較古老的營(yíng)銷話題,主要是用價(jià)格這個(gè)手段來(lái)對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,以達(dá)到我們的營(yíng)銷目的。教授則對(duì)價(jià)格歧視做了進(jìn)一步的引申,加入了心理學(xué)的一些研究,比如說(shuō)麥當(dāng)勞薯?xiàng)l的二等定價(jià)法和三等定價(jià)法;引入了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的思考,比如說(shuō)英特爾推出“斗士”品牌“賽揚(yáng)”。價(jià)格歧視策略在數(shù)碼體系較少運(yùn)用,或者說(shuō)運(yùn)用得很不成功(比如說(shuō)XX年推出的v3豪華版),但在未來(lái)平板的電腦市場(chǎng),產(chǎn)品型號(hào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于手機(jī)或者mp4,價(jià)格歧視策略不失為一個(gè)好的辦法。

  渠道價(jià)值鏈的次優(yōu)化、營(yíng)銷數(shù)學(xué)是我們?cè)跔I(yíng)銷活動(dòng)中經(jīng)常面對(duì),但卻很難正確處理的一個(gè)問(wèn)題。子系統(tǒng)的績(jī)效不意味著系統(tǒng)的績(jī)效,我們跟代理體系的關(guān)系足夠緊密,但也時(shí)刻會(huì)遇到子系統(tǒng)之間績(jī)效優(yōu)化的沖突,如果說(shuō)企業(yè)文化可以從理念上解決這些沖突的話,次優(yōu)化理論則是從科學(xué)的角度去解決這些沖突。營(yíng)銷數(shù)學(xué)也是同樣的道理,我們往往會(huì)被數(shù)字的結(jié)果所迷惑,但卻散失了對(duì)基本目標(biāo)的判斷,市場(chǎng)份額、利潤(rùn),也許這些都不是我們所追求的真正目標(biāo)。

  細(xì)分市場(chǎng)的選擇和確立是近幾年我們提到最多,但也是我們做得最差的環(huán)節(jié)之一。按照教授的講解,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)有很多種方法,比如說(shuō)按照地理因素、消費(fèi)心理、零售偏好等,這些道理都很淺顯易懂,最難得的是我們能否做到先定細(xì)分市場(chǎng)再定產(chǎn)品,也就是營(yíng)銷規(guī)劃在前,產(chǎn)品規(guī)劃在后。另外,即使我們能夠在意識(shí)上做到這一點(diǎn),但如何選擇確立細(xì)分市場(chǎng)確實(shí)一個(gè)比較大的難題,隨著調(diào)研組工作的逐漸深入,我們的工作方法也越來(lái)越科學(xué),但離我們預(yù)期的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

  其他,除了以上提到的模塊外,教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響,比如營(yíng)銷是在做一道概率題,比如資產(chǎn)即負(fù)債,比如支配力理論等等?傊畞(lái)講,聽(tīng)了教授四天的培訓(xùn),確實(shí)受益匪淺,但對(duì)課程的理解還需要在今后的工作過(guò)程中逐步加深。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)2

  轉(zhuǎn)眼就到了十六周了,時(shí)間過(guò)得很快,身為學(xué)習(xí)委員的我,更加要不斷地總結(jié)自己的工作,在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在總結(jié)中提升自己,努力把我們的班級(jí)引向更高的層次。在這學(xué)期的工作中讓我學(xué)到了很多很多,也讓我感受到了很多。如下是我這學(xué)期的工作總結(jié):

  一、班級(jí)基本情況

  我們班總共有46人,其中男生有24人,女生有22人,男女比例約為1:1。大家來(lái)自五湖四海,同學(xué)們的家鄉(xiāng)有福建的、廣東的、浙江的、安徽的、河南的,還有湖北的。正因?yàn)榇蠹襾?lái)自不同的地方,所以大家都有很多不同的習(xí)慣和不同的家鄉(xiāng)話。不同的語(yǔ)言也增添了我們班的活力,大家平時(shí)有時(shí)間都會(huì)相互學(xué)習(xí)不同的語(yǔ)言,在相互學(xué)習(xí)的過(guò)程中加深彼此的感情。雖然大家有不同的習(xí)慣,但是在寢室生活和班級(jí)生活中,大家都會(huì)相互遷就,做到和諧相處、團(tuán)結(jié)一致,這是我們班委覺(jué)得很安慰的地方,因?yàn)榇蠹叶枷嗵幈容^好,也聽(tīng)從班委的安排,讓我們的工作更加方便。

  二、本學(xué)期班級(jí)活動(dòng)情況

  我們班委今年主要以“服務(wù)同學(xué),讓班級(jí)更和諧上進(jìn)”為主題,為了加深同學(xué)們彼此之間的感情,為了提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,我們開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。

  開(kāi)學(xué)的第一天,我們就召開(kāi)的班會(huì),與會(huì)人員是全班同學(xué)和班主任。此次班會(huì)主要由新?lián)Q屆的班委給大家介紹我們新一年的班委工作、對(duì)同學(xué)的建議還有對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃,希望同學(xué)們配合新班委的工作,一起努力把我們班建設(shè)成更和諧上進(jìn)的班集體,其中班主任也發(fā)表了自己的意見(jiàn),給我們提出了幾點(diǎn)要求。對(duì)于班委和班主任提出的要求,同學(xué)們的反應(yīng)都是積極的,并表態(tài)說(shuō)會(huì)盡力配合各班委的工作,展現(xiàn)我們0811市銷班的風(fēng)采。此次會(huì)議給我們班委以后的工作做了很好的鋪墊,同學(xué)們也了解到我們新一年的目標(biāo),會(huì)議在愉快和諧的氣氛中結(jié)束。

  第二周的周三我們召開(kāi)了第二次班會(huì),主題為“尊師重道”,班長(zhǎng)和我把每位老師的聯(lián)系方式都寫(xiě)在黑板上,讓同學(xué)給自己尊敬的老師發(fā)送表示感謝和祝福的短信。此次活動(dòng)促進(jìn)了老師和同學(xué)間的感情。

  第三周很不幸地我們學(xué)校遭到了H1N1流感的襲擊,但是同學(xué)們都毫不畏懼,并配合學(xué)校工作,做到“三個(gè)必須”、“三檢查”,各個(gè)寢室都團(tuán)結(jié)一致,做好個(gè)人衛(wèi)生、寢室衛(wèi)生。有同學(xué)生病了,同學(xué)都會(huì)相互關(guān)心、慰問(wèn)。

  第四周舉行了“獎(jiǎng)優(yōu)”活動(dòng),我們對(duì)上一年取得好成績(jī)的同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì),并鼓勵(lì)大家努力向這些同學(xué)看起齊,努力學(xué)習(xí)。大家還交流了學(xué)習(xí)的心得,在交流中相互學(xué)習(xí)。

  第六周是國(guó)慶放完假回來(lái)的一周,班會(huì)中,我提出了“收心、決心”的要求,希望大家把假期的心收回來(lái),并做好英語(yǔ)四級(jí)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。班會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是同學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié),同學(xué)們相互交流了對(duì)感情、目標(biāo)、理想、人生和人際交往的看法,通過(guò)大家的相互交流,加深了同學(xué)們之間的感情,而且大家可以相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。

  第七周,我們舉行了以寢室為單位的籃球賽,籃球賽主要以男生為主,男生是球賽的參與者,女生是啦啦隊(duì)。此次球賽以促進(jìn)班集體團(tuán)結(jié)為目的,不在乎勝負(fù)!坝颜x第一,比賽第二”是我們的宗旨。球賽為期一個(gè)星期,每天下午的活動(dòng)課舉行,班上的同學(xué)都積極參加,活動(dòng)效果較好。

  第八周周末,我們班舉行了秋游活動(dòng),我們這次秋游的目的地是“黃家灣”。黃家灣的景點(diǎn)和娛樂(lè)設(shè)施都很多,大家的熱情很高,有去游船的,有在河邊嬉戲的,有臥在草坪享受陽(yáng)光的,有四處欣賞風(fēng)景的'……中午的時(shí)候大家聚在一起做飯,飯后還進(jìn)行了小游戲,大家玩得不亦樂(lè)乎,最后是合影留念,大家都不會(huì)忘記這次秋游的。

  秋游活動(dòng)不但讓學(xué)習(xí)緊張的同學(xué)們有了放松自己的機(jī)會(huì),而且也趁此增強(qiáng)了同學(xué)之間的感情,活動(dòng)舉行得很成功。

  第九周的校運(yùn)會(huì),同學(xué)們都積極參與,參加比賽的同學(xué)盡自己最大的能力做到最好,不參加比賽的同學(xué)也到比賽場(chǎng)去為我們班參加比賽的同學(xué)加油。此次校運(yùn)會(huì)也體現(xiàn)的班集體的團(tuán)結(jié)精神。

  第十周同學(xué)們進(jìn)行了以寢室為單位的合照,還有班委和上學(xué)期前十名同學(xué)的合照,宣傳委員為我們班做了班集體風(fēng)采的宣傳板。看著一張張活潑的笑臉,全班同學(xué)都很開(kāi)心。

  第十一周是我們市銷班最緊張的一周,因?yàn)槲覀円邮苁<覍?duì)我們市銷專業(yè)的評(píng)估,同學(xué)們?yōu)榱私邮茉u(píng)估,大家都努力配合上級(jí)工作,做好各方面的準(zhǔn)備?吹酵瑢W(xué)們都這么積極配合,我感到非常的欣慰。在我們大家的共同努力下,終于得到了全A的優(yōu)秀成績(jī)。

  從十二周開(kāi)始,我們進(jìn)入了學(xué)習(xí)的高潮,《概率與統(tǒng)計(jì)》、《程序設(shè)計(jì)與基礎(chǔ)》和英語(yǔ)四級(jí)都迫在眉睫,大家在復(fù)習(xí)中相互請(qǐng)教,積極問(wèn)老師,看到同學(xué)們?yōu)閷W(xué)習(xí)忙碌的影子感到非常高興。

  十五周周末,為了讓學(xué)習(xí)緊張的同學(xué)放松一下,我們分別舉行了男生的籃球賽和女生的羽毛球賽。此次活動(dòng)大家積極參與,同學(xué)們?cè)趭蕵?lè)中放松自己,在活動(dòng)中加深彼此間的感情。

  三、學(xué)生干部對(duì)學(xué)生會(huì)的看法

  我們班的情況有點(diǎn)特殊,院學(xué)生會(huì)里的部長(zhǎng)其中有七個(gè)是我們班的,還有很多其他社團(tuán)的干部,學(xué)工助理。所以平時(shí)大家都很忙,有時(shí)候忙到有上課遲到,甚至不能上課。所以,我們班委都希望學(xué)生會(huì)的干部都注意一下,工作很重要,但是,學(xué)習(xí)也很重要,而且我們還是學(xué)生,請(qǐng)大家盡量把工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系處理好,不要為了工作了影響到學(xué)習(xí)。

  學(xué)生會(huì)舉行了很多很好的活動(dòng),其中有很多是為大一新生開(kāi)展的,我建議,以后的活動(dòng)應(yīng)該鼓勵(lì)全校各年級(jí)的同學(xué)參加,不僅僅邀請(qǐng)大一的參加。我們現(xiàn)在的感覺(jué)是,學(xué)校活動(dòng)的參加者大部分都是大一新生和學(xué)生會(huì)里的同學(xué),大二到大四非學(xué)生會(huì)的同學(xué)都比較少參與院里舉辦的活動(dòng)。

  我知道學(xué)生會(huì)各個(gè)部長(zhǎng)都很負(fù)責(zé),為了全院的同學(xué)不斷努力工作,希望做到最好,給大家全面的服務(wù),因此,我們都很感謝學(xué)生會(huì)的同學(xué)們。

  四、學(xué)生及學(xué)生干部對(duì)管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的印象

  我們管理學(xué)院是今年才重新組合建立的二級(jí)學(xué)院,我們管理學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)們都非常負(fù)責(zé),對(duì)于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)和工作都很關(guān)心,大家都很感謝領(lǐng)導(dǎo)們。特別是對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)參與省級(jí)專家評(píng)估的事,我們的領(lǐng)導(dǎo)真的付出了很多,每個(gè)星期的周末都在學(xué)校里加班,為我們努力工作,犧牲自己的休息時(shí)間。據(jù)我所知,還有老師是晚上也留在辦公室工作而不回家的。各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的付出是無(wú)私的,謝謝您們!

  五、對(duì)自己的評(píng)價(jià)及以后的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

  我擔(dān)任了半學(xué)期的學(xué)習(xí)委員,這個(gè)職務(wù)讓我鍛煉了很多,從為人處事、工作方法及態(tài)度、交友、怎樣拉近同學(xué)們彼此的距離等,都得到了很好的鍛煉。不管做什么事,都要有不放棄的精神,不拋棄、不放棄、要有持之以恒的毅力。在做事的時(shí)候要多注意細(xì)節(jié)方面,從整體上把握。自己作為一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者,無(wú)論做什么事,都要保持一個(gè)冷靜的大腦,做事要有方法,要學(xué)會(huì)把團(tuán)隊(duì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起的能力,這是很重要的。

  時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展,我們的思想也在進(jìn)步,我們要不停的學(xué)習(xí)知識(shí),知識(shí)是前進(jìn)的助推器,對(duì)我們以后的事業(yè)的成功與否很重要。所以作為學(xué)習(xí)委員的我,要時(shí)刻的給自己充電。不斷的提升自己,做好同學(xué)們心中的好班委。把自己的好的想法多余同學(xué)們交流。我的目標(biāo)很明確,就是想讓我們市場(chǎng)營(yíng)銷0811班的明天變得更美好。

  在處理我們班的事務(wù)時(shí),我也有不足的地方,為了更好地為大家服務(wù),我要做到遇事時(shí)要冷靜,不能盲目的聽(tīng)從個(gè)人或個(gè)人意見(jiàn)。要學(xué)會(huì)從大局上把握,多和別人接觸商討解決問(wèn)題的方,多聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。平時(shí)和同學(xué)交往時(shí)要用心去對(duì)待,不能只注意自己個(gè)人利益,要把別人的事當(dāng)成自己的事。不能過(guò)于激進(jìn),改掉自己的換脾氣,想問(wèn)問(wèn)題要從全局考慮,“三思而后行”。

  擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)委員我真的很榮幸,這一學(xué)期的工作總體上不錯(cuò)。但也有不足之處。基本上達(dá)到了班主任交給我的工作目標(biāo),同時(shí)也達(dá)到了自己定下的目標(biāo)。這學(xué)期發(fā)生了許多的事,有快樂(lè)、有傷心與遺憾,這一次次的鍛煉會(huì)使我變得更強(qiáng)了。自己變得更穩(wěn)重。我相信下學(xué)期我會(huì)繼續(xù)努力做好市銷0811班的班委。我相信我會(huì)做到的更出色。

  總之,真的感謝市銷0811班給我這個(gè)展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺(tái)。在此,我衷心的希望我們可以攜手共進(jìn),建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),同時(shí),我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從市銷0811班,從襄樊學(xué)院這個(gè)新起點(diǎn),最終找到屬于自己的天空,展翅高飛! 我們班級(jí)的兄弟姐妹們加油吧!未來(lái)屬于你們!

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)3

  這次對(duì)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)我這個(gè)剛剛接觸煤炭營(yíng)銷的新人來(lái)說(shuō)意義特別重大。同時(shí)也讓我學(xué)到了很多非常需要而自己在工作中沒(méi)有領(lǐng)悟?qū)W會(huì)或沒(méi)有接觸到的東西。通過(guò)這次學(xué)習(xí)也讓自己清楚的認(rèn)識(shí)到了自己距離一個(gè)合格的營(yíng)銷人員還有很大的差距,為自己以后在工作學(xué)習(xí)中指明了努力方向。

  通過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的灌輸使我充分認(rèn)識(shí)到煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新,首先要補(bǔ)上營(yíng)銷這一課,理解什么是營(yíng)銷理念。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷理念,通俗地說(shuō)就是一個(gè)企業(yè)在面對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)三方面利益分配時(shí)的態(tài)度問(wèn)題。著重解決營(yíng)銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認(rèn)識(shí),要按照全國(guó)人大八屆四次會(huì)議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出的“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷方式,建立科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷緊密結(jié)合的機(jī)制”要求,從技術(shù)管理、生產(chǎn)過(guò)程、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段,尤其是思想觀念上,補(bǔ)上營(yíng)銷這一課。

  因此說(shuō),一個(gè)企業(yè)要想有效地開(kāi)展以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷活動(dòng),必須把相關(guān)要素有機(jī)地結(jié)合起來(lái),要對(duì)營(yíng)銷思路、營(yíng)銷方法及手段,營(yíng)銷價(jià)格與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結(jié)合起來(lái),以合理有效的促銷手段,確定最佳的營(yíng)銷組合,以便于揚(yáng)長(zhǎng)避短,在不利條件下取得營(yíng)銷戰(zhàn)略的制高點(diǎn)。

  營(yíng)銷管理創(chuàng)新一方面要求企業(yè)建立靈活高效、生命力旺盛的營(yíng)銷組織體制,使各個(gè)層面充分協(xié)調(diào),及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化有效運(yùn)作,另一方面要求企業(yè)要采取靈活機(jī)智的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),在深入市場(chǎng)調(diào)查,分析市

  場(chǎng)動(dòng)態(tài),選擇目標(biāo)市場(chǎng),抓好市場(chǎng)定位,科學(xué)確定價(jià)格,合理選擇銷售渠道上下功夫,抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽(yù)高,集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要達(dá)到上述目標(biāo),在買方市場(chǎng)中,要充分認(rèn)識(shí)到,煤質(zhì)與售價(jià)成正比,煤質(zhì)與用戶購(gòu)買欲成正比,煤質(zhì)與銷量成正比,煤價(jià)與用戶購(gòu)買欲成反比,煤價(jià)與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關(guān)系,也應(yīng)該把生產(chǎn)的煤炭,按照煤質(zhì)指標(biāo)科學(xué)地進(jìn)行品種分類,制定系列產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),形成多煤種于一體的供應(yīng)系列,從而達(dá)到滿足客戶需要的目的。

  在營(yíng)銷創(chuàng)新方面,也可采取訪問(wèn)式銷售。訪問(wèn)消費(fèi)者的方法不是我們時(shí)常在商場(chǎng)等公共場(chǎng)所遇到的隨機(jī)訪問(wèn)或問(wèn)卷調(diào)查那么簡(jiǎn)單。對(duì)銷售員的培訓(xùn)不只是短期講解,要讓他們充分認(rèn)識(shí)到銷售絕不是簡(jiǎn)單地上門(mén)推銷。

  首先要有充分的人格信心和機(jī)智巧妙的訪談方法,這需要人際交往、商品知識(shí)、公平交易、消費(fèi)者權(quán)益等系統(tǒng)的知識(shí)學(xué)習(xí)。總之,消除消費(fèi)者最后的不滿意是公司及銷售人員服務(wù)的宗旨。在此基礎(chǔ)上,也可實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在營(yíng)銷渠道上能形成網(wǎng)狀的營(yíng)銷鏈,各個(gè)網(wǎng)鏈之間資源共享、信息共用、相互協(xié)調(diào)、相互幫助,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額最大化、目標(biāo)利潤(rùn)最大化的企業(yè)總體。亦即在吞吐量、消耗量相對(duì)較大、集中的地區(qū),根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分化的'要求,將不同品種不同質(zhì)量的煤炭直接運(yùn)送到目的地,與客戶進(jìn)行面對(duì)面地交易,發(fā)揮規(guī)模大的銷

  售優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取最大化的市場(chǎng)占有率,從而形成一定的地區(qū)性的輻射銷售網(wǎng),集合零、散、小戶的需求,形成有效銷售體系,減少其進(jìn)入新銷售領(lǐng)域的費(fèi)用和成本,從而較好地掌握經(jīng)營(yíng)決策的主動(dòng)權(quán),形成集市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  “企業(yè)如船,價(jià)格似海”,而“創(chuàng)新是帆”,風(fēng)正帆揚(yáng),企業(yè)這條經(jīng)濟(jì)大船才會(huì)在價(jià)格的海洋里乘風(fēng)破浪。在煤炭市場(chǎng)低迷的情況下,煤炭企業(yè)只有走營(yíng)銷創(chuàng)新之路,一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn),才能立足市場(chǎng),擁有自己一方晴朗的天。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)4

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習(xí),我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)初步的了解,也改變了一些錯(cuò)誤的想法,但是仍然存在著很大的問(wèn)題諸如應(yīng)該如何應(yīng)用之類,期待著以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)來(lái)逐步解決,今天我先就自己的學(xué)習(xí)做一個(gè)總結(jié),或許會(huì)有所益處!

  首先,我端正了自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,雖然我是第一志愿報(bào)進(jìn)來(lái)的,但一開(kāi)始對(duì)這專業(yè)并不了解,只是因?yàn)橛X(jué)得它是文理交叉的學(xué)科才力排眾異填報(bào)它的,由于在一所理工類學(xué)校讀書(shū),我們這類專業(yè)難免有點(diǎn)前途無(wú)望的感覺(jué),這是一個(gè)不容否認(rèn)的事實(shí),所以有時(shí)和那些湖南老鄉(xiāng)交談時(shí),總有一種揮之不去的自卑感,盡管自己的愛(ài)好和長(zhǎng)處就在這里,卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,也看到了它的潛力所在,對(duì)它開(kāi)始有了無(wú)限的憧憬和希望隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高,必將出現(xiàn)一個(gè)商品供過(guò)于求的時(shí)代,那時(shí)公司面臨的不再是生產(chǎn)不出足夠的商品,而是不能將它們很好地賣出去,此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷就大有用武之地了!美國(guó)就是一個(gè)很好的例子,商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),對(duì)營(yíng)銷人員的需求就越大,營(yíng)銷工作者的重要性就顯得更加突出,我也就找到自己學(xué)的這專業(yè)的意義之所在了!知道了自己學(xué)習(xí)的專業(yè)的意義對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要,它給了我堅(jiān)持下去的勇氣,或許這將是兩個(gè)多月中我最大的收獲!

  市場(chǎng)營(yíng)銷的光明的發(fā)展前途給了我學(xué)習(xí)的興趣,但到底什么才是市場(chǎng)營(yíng)銷呢?我覺(jué)得首先要從本質(zhì)上來(lái)認(rèn)識(shí)它它是一種哲學(xué)一種教人對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行最有效配置的`哲學(xué),也就是說(shuō)如何使已有的東西實(shí)現(xiàn)它最大的價(jià)值!市場(chǎng)就是一個(gè)給人們互通有無(wú)的場(chǎng)所,讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西,實(shí)現(xiàn)互利互惠,既避免了資源的浪費(fèi),也容易實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn),從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,創(chuàng)造出更多的社會(huì)財(cái)富!而市場(chǎng)營(yíng)銷就是研究如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,將已有的東西再次創(chuàng)造出價(jià)值來(lái)!什么是營(yíng)銷?營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)互利互惠,就是創(chuàng)造顧客價(jià)值并且有利益地去滿足它,它不同于推銷,推銷只是一種不成功的營(yíng)銷,它學(xué)的是技術(shù)而非思想!可以說(shuō)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略而推銷只能勉強(qiáng)算作一種戰(zhàn)術(shù),營(yíng)銷可以得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,因?yàn)樗墙⒃诠糙A的基礎(chǔ)之上的,而推銷只是一種短期的獲利手段,是不能長(zhǎng)久的,故而說(shuō)“小贏靠智,大贏靠德”,這是一個(gè)營(yíng)銷工作者必須牢記的,專業(yè)知識(shí)永遠(yuǎn)只能處于輔助地位!陳嘉庚先生說(shuō)得好“只能讓自己一個(gè)人獲利的生意不能做,那只能把生意做斷做絕”,或許這才是營(yíng)銷的精髓所在!

  營(yíng)銷的主要目的就是幫助公司賣出產(chǎn)品,幫助公司獲得更多的利益!那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的呢?這就牽涉到營(yíng)銷的方式問(wèn)題。海爾公司首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粲幸痪涿浴盃I(yíng)銷就是先開(kāi)市場(chǎng),后開(kāi)工廠”,這話特別有見(jiàn)地,因?yàn)樗莱隽藸I(yíng)銷的一個(gè)根本運(yùn)作方式:市場(chǎng)工廠確實(shí)如此,一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,就首先得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,從中去尋找商機(jī),再根據(jù)企業(yè)自己的實(shí)際情況,去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量一心一意地去生產(chǎn)最適合自己的產(chǎn)品,并且將它進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),樹(shù)立起自己的品牌,從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利!一個(gè)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)把自己的資源得到最充分的利用,使效益實(shí)現(xiàn)最大化!而其中一個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)查,而市場(chǎng)調(diào)查是營(yíng)銷的第一步,它幫助企業(yè)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向,就好比船舵,它是決定著一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展程度的,意義十分重大,作為一個(gè)將來(lái)的營(yíng)銷工作者,就應(yīng)該有敏銳的洞察力,及時(shí)迅速地把握到社會(huì)需求的變化,抓住商機(jī),幫助企業(yè)制定決策,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展!如日本的柯達(dá)公司,敏銳地把握住市場(chǎng)需求,率先研制出數(shù)碼相機(jī),一舉擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成為了一個(gè)頗為成功的大公司!不能不說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷人員的功勞!

  營(yíng)銷無(wú)處不在,范圍無(wú)窮廣大。湖南電視臺(tái)成功營(yíng)銷出了一系列優(yōu)秀的電視節(jié)目,如《超級(jí)女聲》之類,獲得了極大的成功,這是娛樂(lè)文化營(yíng)銷;美國(guó)總統(tǒng)選舉時(shí)手下有一大批智囊出謀劃策,幫助他贏得了競(jìng)選,其實(shí)就是人物營(yíng)銷;北京奧運(yùn)會(huì)讓我國(guó)人們歡欣鼓舞,并獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益,其實(shí)就是事件營(yíng)銷;此外,張賢亮在寧夏營(yíng)銷荒涼,馮小剛在電影《甲方乙方》中營(yíng)銷體驗(yàn);紐約在世界上營(yíng)銷說(shuō)自己是一個(gè)大蘋(píng)果;而像我們?nèi)粘I钪幸?jiàn)到的化妝品及服裝一類的東西就更多了!總而言之,營(yíng)銷無(wú)處不在,我們要學(xué)會(huì)去社會(huì)中去發(fā)掘出那些潛在的市場(chǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)也無(wú)處不在市場(chǎng)與營(yíng)銷是不可分割的有機(jī)整體,市場(chǎng)就是人們能夠且愿意支付的需要,我們的任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)并且有利益地去滿足它!

  什么東西最好吃?合口味的東西最好吃!那么什么東西合口味呢?這就牽涉到一個(gè)具體情況具體對(duì)待的哲學(xué)問(wèn)題了!湖南人愛(ài)吃辣椒,江浙人愛(ài)吃甜食;南方人愛(ài)吃大米,北方人愛(ài)吃面食。這就是地域造成的生活習(xí)慣的差異,我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)必須得考慮這些問(wèn)題,否則吃閉門(mén)羹是常有的事!試想,你跑到非洲去賣電熱毯,跑到南極洲去賣冰棒,那不是自討沒(méi)趣嗎?或許你會(huì)說(shuō)曾經(jīng)就有那么一個(gè)人賣給和尚一大批桃木梳,那不也成功了嗎?其實(shí)這并不能否認(rèn)我的觀點(diǎn),那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用?沒(méi)有!實(shí)際上,那推銷員換了一種思路,那就是在香客們身上尋找突破口,他成功是因?yàn)樗拿翡J洞察力,把握住了那些別人看不到的潛在商機(jī),實(shí)現(xiàn)了“曲線救國(guó)戰(zhàn)略”,而非真正把桃木梳賣給了和尚!我們作為一個(gè)營(yíng)銷工作者,絕對(duì)不能投機(jī)取巧,而要以一種踏實(shí)的態(tài)度去做好自己的工作!只有根據(jù)特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇,削足適履的方法不可取,這就是為什么要先開(kāi)市場(chǎng)后開(kāi)工廠的原因所在!我們首先就要知道顧客的需要是什么,然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要,而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產(chǎn)人們并不需要的商品,再想方設(shè)法把它給推銷出去,那是自掘墳?zāi)梗』谶@個(gè)原因,營(yíng)銷必須貫穿與產(chǎn)品生產(chǎn)前后到賣出到售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程之中,確保買賣雙方都能獲得實(shí)質(zhì)性的利益,那些挨家挨戶挑著擔(dān)子搞推銷的人是不能保證其質(zhì)量的,自然也就得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!而真正成功的企業(yè)就不同了,它們的成功是建立在共贏的基礎(chǔ)上的,讓顧客真正覺(jué)得物有所值,自覺(jué)地成為你的長(zhǎng)久顧客!全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個(gè)最佳例子,它以“天天低價(jià)”為自己的競(jìng)爭(zhēng)口號(hào),為普通百姓創(chuàng)造實(shí)惠的同時(shí)也使自己成了世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之首,不能不值得我們深思!

  營(yíng)銷要注意市場(chǎng)細(xì)分,把那宏觀的雜亂的市場(chǎng)分成若干部分,再在其中選擇出最適合自己企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),“弱水三千,我只取一瓢”,這也是一種智慧!一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的,必須學(xué)會(huì)把好鋼用到刀刃上,集中精力干好一件事,“廣則不!闭f(shuō)的就是這個(gè)道理。有多少企業(yè)由于資金過(guò)于分散,耐不住誘惑遍地開(kāi)花地亂干,發(fā)現(xiàn)今天什么賺錢(qián)就生產(chǎn)什么,猴子掰苞谷似的忙活,最終一無(wú)所獲!而另外一些明智的企業(yè)恰恰相反,如美國(guó)的寶潔公司一心一意干日化,十分成功地占領(lǐng)了世界上在該領(lǐng)域的很的分額,賺取了豐厚的利潤(rùn)。單就洗發(fā)水來(lái)說(shuō),它就針對(duì)不同人群的不同需要研發(fā)了多種品牌,如飄柔,潘婷,潤(rùn)妍等,自然也就能夠從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出了,而對(duì)于那些不注意市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)來(lái)說(shuō),它們即使有意愿研發(fā)新產(chǎn)品也只能心有余而力不足了,最終被淘汰出局!

  總之,營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)用科學(xué),它能指導(dǎo)我們管理好企業(yè),使它能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大而非被淘汰,這就是我的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)!

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)5

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué),研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性。

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是站在賣方的角度來(lái)理解和運(yùn)用“市場(chǎng)”這一概念的,因此市場(chǎng)通常僅指買方,即專指需求,而不包括賣方即供給一方。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的范疇里,“市場(chǎng)”往往等同于“需求”。

  市場(chǎng)營(yíng)銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者,再將消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),不僅包括銷售,而且同時(shí)包括了市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。

  而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念是:企業(yè)在變動(dòng)著市場(chǎng)環(huán)境中,旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括四個(gè)重要概念:需求、欲望、動(dòng)機(jī)和行為。擁有六個(gè)適當(dāng):適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。同時(shí)又需要注意促銷的四個(gè)要點(diǎn):引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)欲望、促進(jìn)銷售。

  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,涉及了市場(chǎng)的整體環(huán)境、市場(chǎng)的選擇與定位以及市場(chǎng)中的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者等方面。同時(shí)講述了通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位、細(xì)分,以了解市場(chǎng)、了解對(duì)手、了解自己,進(jìn)而確保自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

  更為具體的市場(chǎng)營(yíng)銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段,以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷以及綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及營(yíng)銷道德等新型層面。

  一個(gè)企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展,不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng),這就是要求企業(yè)制定自己的'長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,以保證自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理是根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的。因此長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)客觀的、不可抗拒的因素客觀存在,企業(yè)只能去積極適應(yīng),尋求自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì),“見(jiàn)縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

  目前,市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營(yíng)銷——在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益,既自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡,更自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡,更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷。因此也被稱之為倫理營(yíng)銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象的整合營(yíng)銷傳播。將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)系營(yíng)銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的營(yíng)銷道德。

  市場(chǎng)營(yíng)銷正在向著越來(lái)越細(xì)分,越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問(wèn)題,只有在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中依據(jù)所學(xué)知識(shí),靈活運(yùn)用,才能促進(jìn)自己營(yíng)銷活動(dòng)取得成功。

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