【精華】廣告策劃范文集錦五篇

廣告策劃 篇1

　　前言：隨著人們生活節奏不斷加快，人們飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分，由于人們生活消費水平的提高，已對方便面的要求只是方便與營養的雙重價值，說到營養在人們的心目中不凝會想起白象“大骨面”，大骨面以大骨頭中的骨膠原蛋白等人們預防骨質增生，保護骨髓，保護皮膚彈性，延續衰老等，以健康營養的形象在中國方便面行業領域中打造了屬于自己的“白象”王國。

　　行業背景：

　　大骨湯面，開創了方便面一個新的品類，因而白象成為中國方便面大骨湯面的首創者；然而，由于其他幾家較大影響力的食品公司競相跟隨，先后都生產了骨湯品類的產品，造成消費認知的混亂，不知道誰家是最正宗和最好的；所以，我們要強化“首創的才是正宗的”廣告傳播和宣傳，進而建立“白象品牌是骨湯品類領導者”的形象定位和品牌認知。把白象公司的大骨湯面的品牌價值發揮到極致，讓白象大骨湯面成為營養方便面系列的先行者，更是領導者！

　　市場分析：

　　（一） 廣告傳播對象：

　　方便面主要消費人群為學生群體、工薪階層上班族、網名與戶外活動人群。就學校而言，學校周一至周五實行封閉管理，學生的活動范圍是在校園里，而如今的學生厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時，自然學生會選擇簡便方便的方便面。而另一類工作緊張性的二人市場，由于工作緊張繁忙，不能回家吃飯，而在外吃飯的消費者，為了簡單方便便宜，自然也會選擇方便面，目前．另一個新市場鏈將誕生，上班族，把方便面做為早餐。而對于戶外游玩的人員、長途旅行的人員，方便面無疑是大眾普遍的選擇。網名長時間在電腦桌前工作，往往經常選擇速食品節省時間。

　　（二）自我剖析：

　　目前，隨著中國經濟水平的發展，消費水平的逐步增加。大眾普遍不滿足于僅僅的溫飽，而更注意于飲食健康與衛生。 白象大骨面以健康營養美味的形象，出現在中國市場。＂骨頭＂存在著一種普遍的共識．吃面時，如果真正骨頭熬湯，肯定是非常美味的．而骨上有很多值得去提煉的賣點，這幾年電視報紙到處都在做補鈣產品的廣告，好像中國人都缺似的.，不管這些產品銷售如何，從這里可以說明一個問題，人們對骨髓健康，引起了很大的重視，而我們常說:吃什么補什么,骨頭中很多成份,都是非常適合人體骨骼健康成長的,而常識告訴我們,大骨頭是最營養和美味的。所以通過論證,一個新的產品閃現-大骨面,將大骨頭作為賣點,創方便面新品類-大骨面。

　　(三)優勢:

　　白象是立足于食潤百姓，惠澤天下，健康民眾的骨湯速食面品類的首創者和領導者；白象是不斷完善和挑戰自我，追求本真，還真象于大白、實事求是、具有強烈責任感、誠信心和創新精神的品牌。“真象大白，實在可靠”是白象品牌的基石。“大骨熬湯，白象當先”，此次營銷方案著力突出其首創、正宗、營養的特質，提高其市場占有力。 “真象大白?實在可靠” 釋義：

　　（1） 真象——事實的真實情況，區別于表面的或假造的情況，實事求是不矯揉造作；

　　（2） 大白——事情的原委，完全清楚、明白，還原真實，不弄虛作假；

　　（3） 實在——實在的功夫、實在的真本事，不夸張；工作扎實，不馬虎，地道；

　　（4） 可靠——實事求是，是什么就是什么，不隱瞞、不虛假；樸素的、安全的、綠色的、天然的。

　　（四）劣勢：白象方便面在品牌知名度在國內各省市地方方面稍遜于統一、康師傅等國內知名大企業。而在白象推出全新的營養方便面之后，這幾家大企業競相跟隨，不利于消費者的認知。市場可能會被這幾家企業占據。

　　（五）機會：隨著社會經濟水平的提高，人們對飲食營養的要求逐步增強，對于骨骼健康的重視更是十分之高。對于骨骼保健方面的藥品廣告也數不勝數。而白象集團在這時推出大骨湯面，很合時宜。

　　（六）危機：白象的大骨面遭到其他幾家大型企業的沖擊，對于誰是首創者、領導者眾說紛紜。

　　營銷策略：

　　（一）品牌定位：

　　白象公司敢為人先，致力于打造方便面行業營養為先的銷售策略，研發了以大骨熬湯的方便面系列——白象大骨面。此前，方便面行業并無一家有此先例。白象大骨面正式方便面邁向營養便利全面發展的龍頭老大。公司將著力發展其品牌價值，將“真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養在里面！”這一廣告主題深入廣大方便面消費人群。

　　（二）活動方案：

　　亞運會期間，內地民眾對于方便面速食品的需求逐步增大，可以在此期間著力打亞運牌。

　　1. 在主辦城市，著力在市區各個地方投放平面廣告。

　　2. 爭取爭標到亞運會特約贊助商，提高品牌形象與知名度。

　　3. 在電視媒體，等大眾媒體方面，投入資金。如各大省級電視臺。 廣告策略：

　　（一）廣告主題：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養在里面！

　　（二）廣告目的：樹立骨湯面營養實在的理念。

　　（三）廣告詞：真象大白，白象骨湯面，大骨熬湯、營養在里面！

　　（四）廣告地點：

　　平面廣告：由于廣告受眾的關系，平面廣告地點可以選擇在學校周邊的商店、車站牌處、旅游景點、上班場所附近的一些地方。

廣告策劃 篇2

　　一、××醫院現狀分析：

　　××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉淀，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療群體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

　　此階段的××醫院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

　　二、××醫院07—08年度的醫院定位

　　目前，在×的醫療市場上脫穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫院。

　　三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

　　根據我們對五十位患者的調查結果如下：

　　知道上海或者其他地區×醫院的患者占總調查人數的100%

　　知道×在×開設分院的患者占總調查人數的6%

　　通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者占總調查人數的50%

　　通過看醫院宣傳冊廣告而來的占總調查人數的6%；占通過廣告而來的患者人數的8%

　　通過其他廣告形式而前往的占患者總數的5%

　　通過朋友介紹而去某家醫院的占30%

　　通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

　　A、電視廣告投放策劃：

　　1、電視媒體分析

　　電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

　　電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

　　2、受眾分析：

　　電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

　　3、收視率分析:

　　收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數量在內的計算方法所得出的總數。

　　通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的'收視率占有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

　　4、競爭對手電視廣告投放分析：

　　目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衛校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衛校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。

　　×市衛校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫院那么明顯。但衛校門診定位于社區門診有這良好的定位，此階段衛校門診只需常規的打些廣告以維持衛校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

　　×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規范統一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

　　5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

　　因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規范性和統一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規范性的表達，讓廣大

　　患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

　　在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟最大話。

　　B、電臺廣告投入策劃:

　　1、電臺媒體分析：

　　電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。

　　就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

　　電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

　　2、受眾群分析：

　　現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

　　3、競爭對手電臺廣告投放分析：

　　現有在電臺上投放廣告的醫療機構有：衛校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

　　4、我院電臺廣告投放策略:

　　電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設相應的專題講座。

　　C、報紙廣告投放策劃:

　　1、報紙媒體分析：

　　報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體涌現的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

　　2、受眾群分析：

　　在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫院的主要目標人群。

　　3、競爭對手報紙廣告投放分析：

　　從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衛校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

　　4、我院報紙廣告投放策略:

　　報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。

廣告策劃 篇3

　　一、宣傳目的：為進一步推動公司的業界宣傳，提升公司在行業中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務行業先聲奪人并立穩腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態度和認真服務的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業。

　　因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

　　1、 完善和樹立熱情服務的品牌形象。

　　2、 適時地宣傳公司的服務態度和主要工作。

　　3、 提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

　　二、 宣傳策略：

　　A、預熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網絡上介紹公司的性質等。

　　B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點報道,(2)邀請相關業界企業領導參加公司文化服務的座談會。

　　C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發給路人有關公司資料，現場免費服務有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標語等等。下午，對公司工作環境進行現場報道與解說。

　　D：結尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

　　1、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業-全區，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯網媒體相結合。

　　2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯網、戶外廣告等全方位沖擊

　　3、在進行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

　　三、宣傳要點：（新聞點）

　　1、以“我辦事，你放心”為主題，進行前期的渲染工作，打出我們真誠服務的宗旨

　　2、通過報紙，網絡、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

　　3、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作，進行攻勢。穩固公司形象。

　　4、免費的現場服務可以提增人們對公司的.好感，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象。

　　5、公司環境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來。

　　6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創立更多的合作方案。

　　7、著重的宣傳，體現我們公司的服務意識強，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報

　　四、新聞發布會：

　　時間10月16日

　　內容：對公司性質進行整體介紹，宣布后期會有活動目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點

　　五、宣傳與媒介形式：

　　1、報紙：

　　可以選擇《處州晚報》、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告

　　2、電視臺

　　制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

　　3、廣告小禮品

　　設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關活動中贈送。

　　4、網絡廣告：

　　網絡廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《麗水人才網》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

　　六、資金預算

　　1. 電視臺：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）

　　2. 報紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）

　　3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

　　4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

　　5.搭臺，音響租用4000元

　　6.其他10000元（不可預見費用）

　　總計：65000元

　　一個成功的宣傳，應整合運用廣告，公關，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關部將是公司形象的一個重點代表。 創立名牌企業，實行優質服務，是企業良好信譽和形象的表現，也是企業開展正當競爭的主要手段。為了在社會中站穩腳跟，必須樹立名牌意識，用優勢的服務樹立企業的信息和形象，才能使企業在競爭中立于不敗之地。

廣告策劃 篇4

　　基本信息

　　姓名：xxx

　　性別：女

　　年齡：22

　　出生日期：1992。4

　　畢業院校：浙江大學

　　所學專業：廣告學

　　求職意向

　　意向崗位：廣告文案策劃/文案策劃/企宣文員

　　工作年限：2年到崗時間：一周以內

　　意向工作地：徐州薪資要求：2500~3000

　　專業情況及特長

　　良好的美術基礎及審美認知；

　　熟練掌握各類設計軟件及計算機辦公自動化軟件；

　　熟悉文章撰寫、采編、整合更新和網站的推廣；

　　具有較好的策劃溝通市場調研組織能力和報紙、電視等媒介交往能力。

　　工作經驗

　　就職公司：XX生物科技有限公司

　　就職時間：20xx年10月到20xx年7月

　　擔任職務：網站編輯

　　崗位描述：主要負責公司門戶網的文章撰寫、采編、整合更新和網站的推廣，同時協助同事完成其他生物治療中心網站的編輯及網站推廣。定期策劃活動，維護老用戶，吸引新用戶。了解客戶的需求，參與宣傳、策劃市場營銷活動，獨自完成跟各電視、報紙等媒體的溝通交流，并達成共識。

　　自我評價

　　本人性格開朗、認真負責，具有較好的美術功底及藝術素養，工作后能夠根據公司的'需要進行設計制作，組織參與各企業營銷策劃活動，一定的媒介工作經驗，善于溝通表達，具有一定的親和力，可以高效率地完成工作。具有較好團隊的意識。

　　聯系方式

　　手機：

　　郵箱：

廣告策劃 篇5

　　一、前言

　　唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

　　二、市場環境分析

　　（1）中國婚慶行業市場分析

　　通過對電視，互聯網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。

　　通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。

　　黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

　　（2）競爭對手分析

　　1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務

　　900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

　　0000婚紗攝影，

　　（3）SWOT分析

　　1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，

　　2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

　　3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

　　4、威脅：行業競爭激烈。

　　（4）市場前景分析

　　據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的.追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢

　　這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

　　力將進一步顯現出來。

　　婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

　　（5）消費者分析

　　結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

　　三、服務分析

　　（1）服務特點

　　服務細致周到、全面專業、更方便。創新，周全

　　（2）服務定位

　　面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。

　　四、廣告戰略

　　（1）廣告目標

　　1、提升知名度

　　2、提升轉化率

　　（2）廣告對象

　　18~30歲男女

　　五、廣告策略

　　（1）廣告主題策略

　　1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！！！）

　　2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！！！）

　　3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！（相信你就是女神！！！）

　　（2）廣告創意策略

　　創意一之想象篇

　　一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

　　創意二之情感導向策略

　　一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到

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