關于廣告策劃范文集合5篇

廣告策劃 篇1

　　（一）廣告策劃中廣告詞的創意技巧

　　1．廣告策劃綜合型：所謂綜合型就是“同一化”，概括地把企業加以表現。如：××服務公司以“您的需求就是我們的追求”為廣告詞。

　　2．廣告策劃暗示型：即不直接坦述，用間接語暗示。例如吉列刀片：“贈給你爽快的早晨”。

　　3．廣告策劃雙關型：一語雙關，既道出產品，又別有深意。如一家鐘表店以“一表人材，一見鐘情”為廣告詞，深得情侶喜愛。

　　4．廣告策劃警告型：以“橫斷性”詞語警告消費者，使其產生意想不到的驚訝。有一則護膚霜的廣告詞就是：“20歲以后一定需要”。

　　5．廣告策劃比喻型：以某種情趣為比喻產生親切感。如牙膏廣告詞：“每天兩次，外加約會前一次”。

　　6．廣告策劃反語型：利用反語，巧妙地道出產品特色，往往給人印象更加深刻。如：牙刷廣告詞：“一毛不拔”；打字廣告：“不打不相識”。

　　7．廣告策劃經濟型：強調在時間或金錢方面經濟。“飛機的速度，卡車的價格”。如果你要乘飛機，當然會選擇這家航空公司。“一倍的效果，一半的價格”，這樣的清潔劑當然也會大受歡迎。

　　8．廣告策劃感情型：以纏綿輕松的詞語，向消費者內心傾訴。有一家咖啡廳以“有空來坐坐”為廣告詞，雖然只是淡淡的一句，卻打動了許多人的心。

　　9．廣告策劃韻律型：如詩歌一般的韻律，易讀好記。如古井貢酒的廣告詞：“高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢”。

　　10．廣告策劃幽默型：用詼諧、幽默的句子做廣告，使人們開心地接受產品。例如殺蟲劑廣告：“真正的謀殺者”；腳氣藥水廣告：“使雙腳不再生‘氣’”；電風扇廣告：“我的名聲是吹出來的”。

　　（二）營銷策劃中廣告策劃的應用

　　目前，我國經濟大環境屬于繁榮時期，市場經濟發展平穩，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現在的企業也是數量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業辦大辦強，這更加體現出企業營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

　　一、廣告策劃的現狀

　　當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規模化、多樣化發展。

　　二、營銷策劃與廣告策劃的關系

　　企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的`一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。

　　三、營銷策略在廣告策劃中的意義

　　廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。

　　１．廣告創意對于廣告策劃的重要性

　　廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入了解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買欲。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑。”“下雨天，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。

　　２．營銷理念需求影響著廣告策劃

　　營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。

　　３．營銷策劃中廣告策劃的應用意見

　　（１）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。

　　（２）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業的長遠發展來看，生產優質的產品才是做好企業的根本，不過要想占據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。

　　（３）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。

　　四、結束語

　　經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關系企業的知名度，使企業長久發展。

廣告策劃 篇2

　　一、活動背景

　　和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。

　　二、活動主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

　　四、活動時間

　　20xx年5月10日

　　五、活動地點

　　咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

　　六、活動對象

　　b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學院10臨床本二班全體成員

　　七、活動流程

　　㈠活動前準備工作階段1、安排兩到三名同學到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

　　3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　　㈡活動進行階段

　　1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律；

　　2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理

　　；3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動后期階段

　　1、負責人為此次活動寫活動總結；

　　2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

　　八、注意事項

　　1、在活動的`過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

　　2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

　　九、活動預算

　　1、水桶15個

　　2、抹布30塊

　　3、砂子100張

　　4、小刀或鏟子30把

　　5、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告策劃 篇3

　　1、皇家風范，鼎盛一生！

　　2、皇家實力，助推事業鼎盛。

　　3、皇家鼎盛，給你洞察世界的力量。

　　4、皇室品味，家中享受，鼎足世界，盛世未來。

　　5、皇家之手，助你鼎盛。

　　6、皇家風范，鼎盛天下。

　　7、頂級制作，皇家鼎盛。

　　8、鳳凰涅磐，家國鼎盛，傳媒天下。

　　9、汲取文件精髓，盡在鼎盛傳媒！

　　10、走進皇家鼎盛，創造人生之夢。

　　11、以皇家文化，傳播鼎盛（廣告）藝術價值。

　　12、皇家鼎盛何其故，文藝繁榮是其根！

　　13、皇家品質，問鼎盛市。

　　14、皇家信行天下，鼎盛傳承經典。

　　15、皇家鼎盛，為（因）您而動。

　　16、聚皇家之品質，造時代之鼎盛。

　　17、皇家藝術派，傳媒鼎盛在。

　　18、皇家威遠，鼎盛傳播。

　　19、盛世榮耀，頂級傳媒。

　　20、皇家之媒，鼎盛之傳。

　　21、鼎盛傳媒，百姓需要的傳媒渠道。

　　22、與皇家同在，攜鼎盛同行。

　　23、皇家天下幾千載，鼎盛輝煌今猶在。

　　24、締造皇家品質，傳播鼎盛文化。

　　25、皇家鼎盛，做最鼎端的傳媒。

　　26、皇家鼎盛，天朝傳媒。

　　27、樹皇家之名，立鼎盛之業。

　　28、奉天承運，帝皇之選，諸子百家，春秋鼎盛。

　　29、看得見的.奢華（繁華/精彩/經典）——皇家鼎盛傳媒。

　　30、采皇家風范，樹鼎盛傳媒。

　　31、皇家鼎盛，藝術傳媒，千里傳音，干撒撒行。

　　32、御用皇家，從鼎盛開始！

　　33、依托皇家品質，成就鼎盛時代。

　　34、皇家鼎盛，至尚傳媒，至尚服務！

　　35、欣賞皇家文化，品讀鼎盛藝術。

　　36、皇家鼎盛，傳媒之城。

　　37、皇家鼎盛，天下傳承！

　　38、汲皇家精髓，抒鼎盛篇章。

　　39、皇家鼎盛——創造鼎盛傳媒時代。

　　40、皇家鼎盛，精彩天下。

　　41、皇家文化，鼎盛華夏（中華）。

　　42、皇家鼎盛，傳遞輝煌。

　　43、皇家鼎盛，盛世傳“誠”！

　　44、皇家之手，鼎盛之作。

　　45、皇家鼎盛，傳媒至尊。

　　46、皇家鼎盛，再造藝術經典。

　　47、皇家鼎盛——使文藝傳媒興旺！

　　48、皇加鼎盛，盡在皇家鼎盛。

　　49、皇家鼎盛傳媒，刻錄過去，直播現在，穿越未來。

　　50、傳萬里程，揚萬里名！

　　51、皇家鼎盛，點亮人生。

　　52、皇家傳承，經典鼎盛。

　　53、皇家氣象，鼎盛傳媒。

　　54、皇家鼎盛，傳媒中的皇家。

　　55、選擇皇家，讓你進入人生鼎盛時期。

　　56、皇家鼎盛，傳釋經典。

　　57、牽手皇家，傳媒天下。

　　58、橫看成嶺側成峰，皇家鼎盛勇攀登。

廣告策劃 篇4

　　第一部分：市場分析

　　（一）市場銷售分析

　　（1） 涼茶行業發展現狀

　　涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

　　（2） 20xx年飲料市場趨勢預測

　　涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長

　　果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

　　（二）市場推廣現狀

　　（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。

　　（2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

　　（3） 車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的`消費者。

　　第二部分：產品定位策略

　　1、產品名稱：“金銀花”涼茶

　　直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

　　2、廣告語：防火防痘 金銀剔透

　　第三部分：產品推廣策略

　　1.推廣目標

　　目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：

　　??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

　　號召力和影響力；

　　??創新渠道建設網絡，走中心城市（一級市場）與農村（四級

　　市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；

　　??加大投入力度，健全銷售網絡，重點區域深度營銷，逐步深

　　化到下級城市；

　　??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

　　就成功的代理商；

　　??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場占有率；

　　2．活動推廣

　　活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發布會

　　活動時間：20xx年3月15日

　　活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店

　　活動對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

　　每個有愛心的廣大消費者

　　合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；

　　湖南省各大高校團委等

　　活動形式：以新聞發布會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。

　　活動二：大、小型情景促銷

　　活動時間：4、5月份開始

　　活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺沖擊力，從而提升產品銷售。

　　活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”

　　活動時間： 6月—8月份

　　活動地點：步行街中心廣場

　　活動形式：

　　活動定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

　　在奧運五環上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

　　在奧運花環上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

　　第四部分：媒體投放計劃

　　[廣告投放重點]：

　　鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

　　整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。

　　形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。

　　目的：使消費者接觸廣告后，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

　　曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及戶外）曝光。

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

　　[媒介投放費用]

　　1. 電視臺媒介宣傳

　　投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）

　　投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

　　宣傳范圍：湖南省

　　目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

　　投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。

　　2. 報紙媒介宣傳

　　投放時間：3月份—10月份

　　投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》

　　宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域

　　投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

　　投放次數：共16次

　　投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。

　　3. 其他廣告投放：

　　A、高校媒體

　　投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇

　　投放時間：6個月

廣告策劃 篇5

　　如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！

　　廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。

　　其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。

　　其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！

　　讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。

　　報紙廣告投放策略

　　報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使報紙成為商鋪信息發布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。

　　任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：

　　一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。

　　二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

　　三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的`所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。

　　四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。

　　廣告的主題及賣點

　　商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

　　其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。

　　不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。

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