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廣告策劃

時間:2024-08-29 05:04:32 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

有關廣告策劃范文錦集六篇

廣告策劃 篇1

  第一部分:廣告策略

有關廣告策劃范文錦集六篇

  一、廣告目標

  1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度,繼續強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

  2、擴大銷售量,年銷售額達10億以上。

  3、擴大市場份額,20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

  二、目標市場策略

  通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。

  三、產品定位策略

  “年輕”系列老年人化妝品體現了當代社會關注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。國內又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。其產品內涵與成功緊密相連。

  四、品牌形象策略

  由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,產品的服務責任。產品時間上的領先,技術上的前列,在產品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著08年奧運會的到來,社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續強化品牌滲透出的成功內涵,淡化“產品的功效,完全采用“企業社會責任,關愛老人”的品牌口號宣傳,達到產品品牌的完全統一。

  五、廣告訴求策略

  由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經一年,其性能已經被廣泛認可,加之性能并非此產品賣點,理性性訴求已經不能完全反映產品的內涵,所以“產品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

  訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構成的`市場,這部分人群生活穩定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮定居,子女一般都有較為穩定收入。

  訴求重點:企業的社會責任和品牌的含義(品牌)

  急老人之所需,造老人之所用,關愛老人,服務社會。(產品)

  在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,強調社會責任和產品內涵,尤其強調產品是專門針對老年人的化妝產品。

  六、產品表現策略

  1、廣告主題

  (1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

  (2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

  (3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。

  (4)一封致歉信,對不起我錯了。

  2、廣告內容

  電視廣告文字腳本一

  主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內涵是在健康的基礎上再求年輕。

  內容:過年過節,一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17。8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產品。畫面同時出現,畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產品!变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,我們追求健康,當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

  電視廣告文字腳本二

  主題:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

  內容:代言人出現,趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產品,健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。

  平面廣告創意一

  主題:一封致歉信,對不起我錯了。

  內容:在aa公司產品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。

  由于低估了市民對本公司產品的熱忱,面對市民數以萬計的現場,我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措,加之烈日,蒸烤,最終導致現場失控,護攔擠到,保安沖散,十余人擠丟鞋子,用于增送的”年輕”被哄搶,甚至出現近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

  這是我們最為心痛和我始料不及的,我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,心痛早晨7點種近千人井然有序,隊伍中大多數人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友,原來他們都可以高興的領到年輕,感受年輕的效果。心痛之余,仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志,是你們及時制止混亂,提出許多的忠告和建議,在此誠摯謝意,道一聲辛苦了,謝謝您……

  七、廣告媒介策略

  本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內記憶,理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。

  第二部分:廣告計劃

  一、目標區域

  全國重點城市:包括北京、上海、廣州、深圳、武漢,以北京上海為重點。

  二、廣告媒介選擇與發布計劃

  產品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經濟頻道和四套國際頻道,根據感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好,廣告不需要對產品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

  廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括、、、。側重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。

廣告策劃 篇2

  1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

  2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

  3、大學畢業,面對就業,做一則推銷自己的形象廣告。

  4、面對升學,請在專業主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

  5、請以“南極,地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環境的公益廣告。

  6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

  7、請以關注印尼海難為題做一則公益廣告。

  8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。

  9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

  10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

  11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

  12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

  13、請為“可口可樂”做一個全新的廣告。

  14、在炎熱的.夏季,請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

  15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。

  16、請為“Inter”奔騰公司做則經營理念廣告。

  17、請為“中國人壽保險公司”做則經營理念廣告。

  18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

  19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

  20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

  公益廣告策劃書模板三

  《北京青年報》形象電視廣告

  主題: 今天的我

  畫面:

  1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

  2、(特技)鏡頭進入電腦里。

  3、在推進的過程中,快速、變化無窮的新聞照片、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

  4、(特技)鏡頭繼續快速推進。出現一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉的畫面。

  5、(特技)圓球變成了小小的地球,(象征著科學的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉,小小地球不時出現一些爆炸,升起一些小小的蘑菇云來。

  6、鏡頭移開,我們發現這個小小的地球,被一個一身西裝的年輕人托在手里,他在觀察和注視著這個地球。

  7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

  8、鏡頭變黑(象有人關掉熒光屏一樣)推出字幕,主題語“今天的我”,

  9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

  公益廣告創意之“學習篇”

  創意思路:

  第一部分:

  畫面表現內涵:當今是一個知識爆炸的時代。

  畫外音(旁白):當今是知識和信息爆炸的`時代。知識每天都在更新,我們如果不注意學習就會落在時代的后面。

  第二部分:

  記實采訪形式。

  采訪對象:夜大學、職工大學的已經工作后,又來參加學習學生。年齡大的學生更好,以他們的現身說法為主。

  采用隨機采訪形式。

  采訪題目:

  既然已經工作了,為什么還要花業務時間來參加學習?

  希望得到的答案或大概意思:

  主要是為了提高自己,不然跟不上時代的腳步,后落后于時代的。

  采訪時,同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業、正在參加什么課的學習。

  采訪時最好不出記者鏡頭,不直接問出問題,由被采訪者直接回答。

  第三部分:

  采方完后,隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音:

  好好學習,天天向上。

  本片主題固定,但采訪對象可以反復變換,所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

  將采訪時被采訪者的畫面固定,就能單獨做為平面廣告。

  公益廣告創意之“美容篇”

  一副大的少女素描畫占據并鋪滿整個畫面;

  畫上的少女十分清秀,緊閉著嘴;

  但形象很難看;光頭;沒有頭發;

  蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

  有大小疙瘩;也有傷疤;

  還貼著膠布;鼻子上有膿包。

  一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

  不停的在修改這個畫面;擦掉難看的部分;

  加上飄逸的頭發,使少女的輪廓更加突出,

  形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

  最后,畫面上的少女變的十分漂亮,

  由動畫人物,變成了真實人物;

  鏡頭拉開。

  這是在某個漂亮、干凈的街道上,一個人正在為一個少女畫素描。

  鏡頭繼續拉開,

  我們看到少女的身后不遠的地方:

  一個環衛工人正在清掃地面;

  在她旁邊的草坪上,一個綠化工人正在整理草坪;

  鏡頭掠過少女;

  漸漸的推向正在工作的綠化工人和環衛工人;

  這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

  少女舉著畫好的素描畫跑開了;

  畫像隨著追去;

  兩人跑出畫面;

  正在掃地的環衛工人和綠化工人;

  看著跑開的少女露出笑容;

  二人繼續低頭工作;

  鏡頭變虛:

  推出字幕,同時伴有畫外音:

  感謝你,城市的美容師。

廣告策劃 篇3

  職責:

  1、參與新項目的接洽及分配,跟進重點項目;

  2、把控跟進項目策略實施方向,完成提案,并負責向項目客戶提交階段性廣告效果監控報告;

  3、根據創意會討論結果及與客戶溝通后可行的方向,跟進文案、設計相關要求的.落實進度;

  4、協調項目組人力及工作任務,與其他部門之間溝通協調;

  5、監控出稿單各項流程,確保出稿單準確性與及時性;

  6、負責團隊人員績效考評,落實對團隊成員的工作指導及專業培訓。

  崗位要求:

  1、25周歲以上,男女不限,大專以上學歷;

  2、4年以上知名房地產廣告行業經驗,3年以上客戶主任崗位工作經驗;

  3、了解地產專業知識,熟練掌握常用辦公軟件;

  4、具備良好的文字撰寫能力,溝通能力及團隊管理能力;

  5、工作認真負責,能承受必要的工作壓力。

廣告策劃 篇4

  一、前言

  本公司代理廣告yy洗發水產品的全盤廣告作業,至今已將近兩年,兩年來,本公司無時不以兢兢業業的敬業態度,為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現外,更時時配合蒸蒸日上的業務,促進產品銷售。

  本公司代理洗發水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上,對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針,前半年度以yy洗發水為廣告之主力的商品,強調頭皮屑不可忽視,即采取行動,我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”,教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法,也收到良好的效果,同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

  然而,根據分析,洗發水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,并以yy洗發水為主,以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二、廣告商品

  廣東yy洗發水公司——yy洗發水

  三、廣告目的

  1、促進指名購買

  2、強化商品特性

  3、銜接11、20xx年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

  四、廣告期間

  20xx年6月——20xx年6月

  五、廣告區域

  全國各地區(以城市為主)

  六、廣告對象

  所有居民用戶

  七、策劃構思

  (一)市場大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  就yy洗發水而言,因系屬化妝生活用品,為個性之商品,與一些會導致沖動購買的商品不同,故“新市場之開發”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個業績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為:

  1,促使消費者指名購買yy

  2,促使洗發店老板主動推薦yy

  八、廣告策略

  針對消費者方面—

  1,針對各階層消費者,運用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作STICKER張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發贈送各界人士利用,譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內,贈送讀者。

  4,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的.分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運用此一策略。

  九、廣告主題表現及媒體運用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內容

  好的頭發,選擇yy。

  在廣告牌上畫一個美女,重點體現在他的頭發上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺的黃金時間播出:

  畫面:一個美麗的女孩,一頭飄逸的長發,邊走邊抖動者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活,愛yy。

  (三)廣播臺

  廣播內容就是介紹yy

廣告策劃 篇5

  動名稱:一年激情 點亮金色九月望家旺

  活動目的:提高商品銷量,增加銷售額,擴大企業知名度和美譽度,使企業的銷售和影響力有質的提高。

  活動時間:20xx年9月15日--;10月5日

  活動地點:望家旺家居建材超市太華店

  活動方式:由望家旺自辦,社會各界、廣大消費者廣泛參與

  指 導:望家旺超市董事會

  主 辦:望家旺超市太華店

  承 辦:企劃部 采購中心 營運中心

  操作單位:總經辦 企劃部

  第一階段:籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

  確定實施方案:

  公司內部各部門統一方案后再報董事會協商作最后決定;

  2.費用預算:

 。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業報廣告費報表;

 。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費;

  C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費;

  D. 巨型布幅戶外廣告位費;

  E. 宣傳單、DM刊、企業報制作費;

  F. 宣傳板制作費;

  G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費;

  H. 宣傳車裝置費;

  I.藝術團邀請費;

  J.獎品制作費;

  K.請柬、禮品制作費;

  L.記者招待費;

  M.有關單位領導報酬費;

  N.新聞發布會專項費

  O.其他費用;

  3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區業主代表、供貨商、新聞媒體、行業領導等六類。

  行業領導,政府領導,大公司領導由董事會邀請;目標客戶、裝飾公司、小區業主代表由市場部邀請;供貨商由采購中心邀請;電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

  4.新聞發布會邀請重點單位;

  5.確定出席人員及籌備成員名單:

  活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

  6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持,激勵員工活動熱情;

  7. 宣傳品制作與活動資源配備:

  A.“邀請函;制作(可作為一項宣傳);

  B.制定陜西電視臺專題報道文案;

  C.制定店慶設計方案、樣板間征集案;

  D.制作報紙廣告、企業報文案;

  E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報;

  F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶(與相關管理部門溝通、申請,進行全城廣泛宣傳,激活客流量);

  G.制作巨型宣傳板(前門廣場):

  宣傳板上噴繪店慶圖案,張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項;宣傳板放置于前門路邊;

  H.制作登記冊

  8.活動參與人員的組織與分工:

  A. 活動組織、領導、籌備小組;

  B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員;

  C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員;

  D. 宣傳品制作人員;

  E. 各種稿件編寫人員;

  F. 登記造冊人員;

  G. 接待人員:

  負責接待在任何時間前來購物和參觀的.客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾;

  H. 迎門禮儀;

  I.活動現場導說小姐;

  J. 機動人員:

  負責活動現場全場檢查,適時調整商品促銷與統籌協調,活動資源調配,緊急事故處理等工作;

  9.設置活動咨詢熱線。

  第二階段:前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

  媒體宣傳:

  A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳:

  宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序;

  B.陜西電視臺做樣板間(10名)征集啟事;

  C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告:

  廣告內容包括望家旺簡介樣板間征集啟事,

  D. 華商報刊登1/4版店慶廣告:

  內容主要是促銷信息和樣板間征集啟事;

  E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅;

  F.在中心及沿街散發10000份宣傳單或張貼100份海報;

  G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳:

  車上安裝廣播喇叭,設置宣傳板,刷寫或噴繪宣傳標語 ;

  H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案,鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續、不間斷地進行跟蹤報道或直播;

  I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道,邀請記者屆時采訪、報道活動現場熱況;

  2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間,提前定貨,并登記造冊:

  A.報名時間為20xx.8.10--;20xx.9.10(根據顧客要求,隨時滿足);

  B.報名地點為望家旺客服中心(電視臺為報名單位按報名順序編號,并進行播放,不收取報名費);

  C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單;

  3.確保報名的手續及費用;

  4. 宣傳及活動期間接待工作:

  A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關事宜者;

  B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者;

  C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者;

  D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。(每人僅限一個)

廣告策劃 篇6

  廣告策劃書模式

  一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。

  廣告策劃小組名單:

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度,也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

  目錄:

  在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

  前言:

  在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市場分析

  這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果,以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

  一、營銷環境分析

  1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

  (l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

  · 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策

  (2)市場的政治、法律背景:

  · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

  · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景,

  · 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  · 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

  2.市場營銷環境中的微觀制約因素。

  · 企業的供應商與企業的關系 · 產品的營銷中間商與企業的關系

  3.市場概況。

  (1)市場的規模:

  · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

  · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢

  (2)市場的構成:

  · 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所占據的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌

  · 與本品牌構成競爭的品牌是什么? · 未來市場構成的變化趨勢如何?

  (3)市場構成的特性:

  · 市場有無季節性? · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

  4。營銷環境分析總結。

  (1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

  二 消費者分析

  1.消費者的總體消費態勢。

  · 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性

  2。現有消費者分析。

  (1)現有消費群體的構成: · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的.分布

  (2)現有消費者的消費行為: · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數

  · 購買的地點

  (3)現有消費者的態度: · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求

  3。潛在消費者

 。1)潛在消費者的特性,

  · 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度

  (2)潛在消費者現在的購買行為:

  · 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,

  · 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

  4。消費者分析的總結。

  (1)現有消費者,

  · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題

  (2)潛在消費者,

  · 機會與威脅, · 優勢與劣勢 · 主要問題點,

  (3)目標消費者,

  · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

  三、產品分析

  1.產品特征分析。

  (1)產品的性能, · 產品的性能有哪些? · 產品最突出的性能是什么? · 產品最適合消費者需求的性能是什么? · 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

  (2)產品的質量,

  · 產品是否屬于高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?

  (3)產品的價格,

  · 產品價格在同類產品中居于什么檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?

  (4)產品的材質,

  · 產品的主要原料是什么? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?

  (5)生產工藝,

  · 產品通過什么樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

  (6)產品的外觀與包裝,

  · 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

  · 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

  · 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

  (7)與同類產品的比較,

  · 在性能上有何優勢?有何不足?

  · 在質量上有何優勢?有何不足? · 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?

  · 在工藝上有何優勢?有何不足?

  · 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

  2。產品生命周期分析。

  (1)產品生命周期的主要標志

  (2)產品處于什么樣的生命周期

  (3)企業對產品生命周期的認知

  3。產品的品牌形象分析。

  (1)企業賦予產品的形象,

  · 企業對產品形象有無考慮? · 企業為產品設計的形象如何? · 企業為產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?

  (2)消費者對產品形象的認知,

  · 消費者認為產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?

  4。產品定位分析。

  (1)產品的預期定位,

  · 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何? · 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?

  (2)消費者對產品定位的認知,

  · 消費者認為的產品定位如何?

  · 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

  · 消費者對產品定位的預期如何?

  · 產品定位在消費者認知方面有無問題?

  (3)產品定位的效果,

  · 產品的定位是否達到了預期的效果?

  · 產品定位在營銷中是否有困難?

  5。產品分析的總結。

  (1)產品特性,

  · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

  (2)產品的生命周期

  · 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

  (3)產品的形象,

  · 機會與威脅

  · 優勢與劣勢

  · 主要問題點

  (4)產品定位,

  · 機會與威脅

  · 優勢與劣勢

  · 主要問題點

  四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

  1.企業在競爭中的地位。

  · 市場占有率

  · 消費者認識

  · 企業自身的資源和目標

  2。企業的競爭對手。

  · 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略

  3。企業與競爭對手的比較。

  · 機會與威脅

  · 優勢與劣勢

  · 主要問題點

  五、企業與競爭對手的廣告分析

  1。企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

  · 開展的時間

  · 開展的目的

  · 投入的費用

  · 主要內容

  2。企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

  · 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

  · 目標市場的特性如何?

  · 有何合理之處?

  · 有何不合理之處?

  3。企業和競爭對手的產品定位策略。

  4。企業和競爭對手以往的廣告訴求策略,

  · 訴求對象是誰

  · 訴求重點如何 "

  · 訴求方法如何

  5。企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

  · 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  · 廣告創意如何,有何優勢?有何不足?

  6。企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

  · 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  · 廣告發布的頻率如何,有何優勢?有何不足?

  7.廣告效果。

  · 廣告在消費者認知方面有何效果?

  · 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

  · 廣告在消費者行為方面有何效果?

  · 廣告在直接促銷方面有何效果?

  · 廣告在其他方面有何效果?

  · 廣告投入的效益如何?

  8。總結。

  · 競爭對手在廣告方面的優勢

  · 企業自身在廣告方面的優勢

  · 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

  · 企業以往廣告突出的劣勢

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