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廣告策劃

時(shí)間:2024-09-18 16:25:15 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

【必備】廣告策劃范文集錦8篇

廣告策劃 篇1

  節(jié)約,就是節(jié)省,儉約的意思。如今世界資源的緊張,環(huán)境的惡化,將節(jié)約提到了一種新的境界——社會(huì)節(jié)約,就是以多數(shù)人甚至所有人的人生幸福為目標(biāo),追求社會(huì)整體效益、追求可持續(xù)發(fā)展,既不影響當(dāng)代人利益又不影響子孫后代利益,力避各種浪費(fèi)的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。 小編收集了節(jié)約用水廣告策劃書,供大家參考!

【必備】廣告策劃范文集錦8篇

  一,前言

  科技在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步。當(dāng)物質(zhì)文明的列車駛?cè)肟燔嚨罆r(shí),精神文明卻拋錨了。人類創(chuàng)造了巨大的 物質(zhì)財(cái)富,卻很少創(chuàng)造心理財(cái)富。社會(huì)問題出現(xiàn)了,心理疾病產(chǎn)生了;壓力壓出了不滿,競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機(jī),不容忽視的環(huán)境和公益問題擺在了我們的面前。

  我國人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國家。全國已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

  二,市場分析

  據(jù)調(diào)查,我校公益廣告標(biāo)志牌很缺少;校園中的公益廣告標(biāo)志牌已經(jīng)為數(shù)不多…… 為了挽救校園環(huán)境,關(guān)注公益問題已經(jīng)刻不容緩!大學(xué)生參與,創(chuàng)作了公益廣告,有文明禮貌、環(huán)保衛(wèi)生、學(xué)習(xí)立志、節(jié)約等內(nèi)容。

  三,廣告策略

  1, 目標(biāo)策略

  通過廣告宣傳, 加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化。大學(xué)生與公益文化相結(jié)合,突出實(shí)效性、人文性、公德性,通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕瑺I造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物。

  2, 定位策略:

  定位學(xué)生為訴求對(duì)象.

  3活動(dòng)策略:

  1.在我院舉辦大學(xué)生公益宣傳等等,以海報(bào)的形式廣泛宣傳公益知識(shí)的活動(dòng)。

  2.重新清點(diǎn)學(xué)校公益標(biāo)志牌的數(shù)目,并且根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況有限制的增設(shè)公益標(biāo)志牌。

  3.在學(xué)校宿舍、食堂及運(yùn)動(dòng)場所增設(shè)公益標(biāo)志牌.

  4, 訴求策略

  以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐,以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨,開展公益廣告類型公益活動(dòng)。

  5, 廣告創(chuàng)意

  標(biāo)題: 水資源的保護(hù)與節(jié)約

  廣告語: 一滴水,疾渴人的支柱;一度電,黑暗夜的'希望。

  正文:1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

  2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

  3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

  4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。

  5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。

  四,廣告計(jì)劃

  1, 廣告工作計(jì)劃

  3月份開展全面廣告宣傳

  5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

  2, 廣告發(fā)布計(jì)劃

  3月,展開海報(bào)的廣告宣傳。

  3, 其它活動(dòng)計(jì)劃

  在各種大型體育活動(dòng)的時(shí)候也把環(huán)保的精神參與滲透進(jìn)去.

  4, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  略

  五,效果預(yù)測

  活動(dòng)直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業(yè)學(xué)院大學(xué)科技學(xué)院學(xué)生);間接影響人群1.5萬以上。

廣告策劃 篇2

  1、情人節(jié)(2月14日)

  購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

  2、三八婦女節(jié)(3月8日)

  女性半價(jià)或者買三杯打八折,連起來就是“三八”

  3、白色情人節(jié)(3月14日)

  “白色情人節(jié),白色的愛”活動(dòng),推幾款主打的奶茶打折,

  4、端午節(jié)(農(nóng)歷5月五日)

  消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)

  5、兒童節(jié)(6月1日)

  帶小孩來的第二杯半價(jià)

  6、七夕情人節(jié)(農(nóng)歷7月7日)

  在店鋪接吻的情侶買一送一,會(huì)吸引很多人圍觀的。

  7、國慶節(jié)(10月1日)

  買飲品送小國旗

  8、光棍節(jié)(11月11日)

  “涼了心不能涼了胃”活動(dòng),奇數(shù)杯半價(jià)

  9、圣誕節(jié)(12月24、25)

  把店鋪裝扮出圣誕的氣氛,買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等,擴(kuò)大店鋪的知名度

  10、元宵節(jié)(正月15日)

  可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎,首先猜中的.前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯,這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。

  除了這些,平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購平臺(tái),相信大家的生意一定會(huì)很好的。

廣告策劃 篇3

  一、市場分析

  1.所處區(qū)域:

  本品牌總部在長春,目前將市場主要定位在全國,產(chǎn)品要格外適應(yīng)中國女士的皮膚狀況及消費(fèi)者的消費(fèi)生活習(xí)慣,要格外注重利用網(wǎng)絡(luò)資源將市場擴(kuò)展到全國,打造全國性的化妝品牌。

  2.市場現(xiàn)狀:

  中國美容化妝品市場,經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展,已經(jīng)取得了前所未有的成就,化妝品企業(yè)越來越多,各種化妝品品牌層出不窮,市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業(yè)三千多家,其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個(gè)省(市)。因此在北方樹立品牌更有潛力,有更大發(fā)展空間。

  我國人口眾多,人均消費(fèi)水平還較低,還存在相當(dāng)大的市場消費(fèi)潛力,這無疑會(huì)給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機(jī)會(huì)。本品牌消費(fèi)者定位于18—35歲年輕女士,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,公司銷售總體態(tài)勢很好,有巨大發(fā)展空間,鑒于保定高校眾多,學(xué)生市場將更加擴(kuò)大,學(xué)生的購買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展。

  3.市場前景展望:

  近年來,隨著國民收入的提高所帶動(dòng)的生活質(zhì)量的提高,女士追求美的趨勢不斷升溫,化妝品市場年銷售額在不斷提高,本品牌有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  4.市場潛力:

  高校學(xué)生眾多,且每年夏季是購買化妝品的高峰期,市場潛力巨大。

  5.市場增長預(yù)測:

  在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,在廣告打開知名度時(shí)可創(chuàng)造的銷售額將會(huì)以10%的速度穩(wěn)步提升。

  6.市場競爭:

  國內(nèi)有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額,另外很多國外有名化妝品牌也打入國內(nèi)。

  7.產(chǎn)品市場定位

  “為年輕女士打造物美價(jià)廉的有最佳美白效果的化妝品”。

  即目標(biāo)市場是年輕女士,這一群體在中國占有很大一部分比例,潛力巨大;主要功能定位是美白,美白對(duì)女人很具有誘惑力,所謂“一白遮千丑”;并且具有價(jià)格低廉這一特點(diǎn),可以在市場上與同類商品競爭時(shí)獲得優(yōu)勢,獲得中等收入群體這一巨大市場。

  百度數(shù)據(jù)年研究中心調(diào)查了化妝品網(wǎng)民對(duì)肌膚問題的關(guān)注情況,結(jié)果如下:痤瘡問題最受關(guān)注,色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習(xí)慣使然,痤瘡帶來的困擾備受關(guān)注,20xx年痤瘡成為最受關(guān)注的肌膚問題,關(guān)注度達(dá)到33.29%,排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關(guān)注度位居第二,顯示中國女性對(duì)美白的狂熱需求仍是熱度不減。

  二、競爭分析(SWOT分析)

  1.優(yōu)勢:

  有一定的知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ);在價(jià)格上與其他品牌相比更具競爭力。

  2.劣勢:

  品牌影響力不夠大,知名度有待提高;目前消費(fèi)群規(guī)模過小,并且品牌忠誠度不高;廣告投放不夠有力。

  3.機(jī)會(huì):

  年輕女士這一消費(fèi)群體潛力巨大;特別是高校的女生這一市場前景廣闊;目前中國的美妝市場銷售額增速快。

  4.挑戰(zhàn):

  有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越,如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

  三、媒體目標(biāo)

  1.充分接觸目標(biāo)消費(fèi)群,增強(qiáng)品牌定位與消費(fèi)者的心理聯(lián)系,吸引消費(fèi)者關(guān)注本品牌面膜;

  2.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn),建立良好的品牌形象,擴(kuò)大市場知名度;

  3.提升品牌美譽(yù)度和消費(fèi)者的品牌忠誠度。

  4.保持全年廣告印象的持續(xù)性,并持續(xù)在夏季。

  5.達(dá)到高到達(dá)率預(yù)告接觸頻次的效果。

  四、媒體策略

  1.媒體受眾策略

  (1)媒介對(duì)象可以從以下幾方面確定:①年齡:主要在18-30歲之間,占比70%;

  ②文化水平:主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體,占比60%;③職業(yè)(社會(huì)身份):主要為高中和高校女生,和中等收入的白領(lǐng)女士,分別占比50%和30%。

  (2)媒體對(duì)象特征分析:

  ①收入水平:家庭收入處于社會(huì)中等水平,月收入在20xx到4000之間;②性格特征:

  由于受過一定程度的文化教育,注重自身形象,是買化妝品的主要群體,愿意在身體保養(yǎng)的多花費(fèi)一些精力;

  對(duì)未來充滿希望與信心,性格大多樂觀向上,有較多可支配的時(shí)間花費(fèi)在美容上。

  ③消費(fèi)行為過程:

  消費(fèi)觀念較為沖動(dòng),更易受周圍人群的影響,注重產(chǎn)品知名度、口碑及包裝;追求前衛(wèi)時(shí)尚的商品,易接受新事物;

  購買行為易受媒體廣告影響,抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好:

  百度數(shù)據(jù)研究中心表明化妝品網(wǎng)民興趣偏好集中在影音娛樂(搜索占比71.81%)、網(wǎng)游(搜索占比27.24%)、教育培訓(xùn)(搜索占比17.04%)、旅游(搜索占比15.06%)及金融理財(cái)(搜索占比10.08%)上。

  網(wǎng)絡(luò)是主要的接觸媒介,消費(fèi)者更喜歡影音文字娛樂類網(wǎng)站,主要網(wǎng)站有騰訊,新浪,土豆網(wǎng),搜狐等門戶網(wǎng)站,另外一些社交平臺(tái)也是重要的接受接受渠道,有人人網(wǎng),微博,騰訊QQ,天涯論壇等,還有豆瓣網(wǎng)等創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

  電視廣告,戶外廣告也有一些影響。

  2.媒體區(qū)域策略

  覆蓋全國,打開一、二線城市的基礎(chǔ)上,主攻三、四線城市,特別要注意在

  全國高校居多的城市加大宣傳,因?yàn)楸酒放浦饕槍?duì)的是大學(xué)生和中等收入的群體。

  3.媒體選擇策略

  (1)影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

  ●品類關(guān)心度分析

  面膜年輕女士美容的常用品,在生活中十分受關(guān)注,不論是報(bào)紙雜志還是電視網(wǎng)絡(luò)媒體上,相關(guān)廣告都會(huì)有一定關(guān)注度。

  ●品類相關(guān)性分析

  媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高,在廣告信息傳播上越具有價(jià)值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節(jié)目,還有影音娛樂網(wǎng),另外一些娛樂時(shí)尚雜志獲得的相關(guān)性效果更好。

  ●品牌形象與個(gè)性分析

  本品牌形象和個(gè)性重點(diǎn)突出化妝品的'美容美白、性價(jià)比高的特點(diǎn),媒體投放選擇時(shí)尚前沿、年輕女士接受度高的媒體,其編輯和廣告環(huán)境適切性更好,以增強(qiáng)廣告效果的產(chǎn)出。

  ●消費(fèi)習(xí)慣分析

  美容面膜是女士美容常用品,在夏季女士美白更為需要,另外在時(shí)尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳,目標(biāo)受眾接受的針對(duì)性更強(qiáng)。(3)、媒體的選擇(2)媒體選擇

  電視:覆蓋面廣,傳播速度快,能夠全面展示產(chǎn)品效果,對(duì)于美白產(chǎn)品視覺影響更具有決定性,對(duì)受眾沖擊力強(qiáng),傳播誤區(qū)小,受眾更易接受。

  網(wǎng)絡(luò):年輕消費(fèi)群體,特別是大學(xué)生等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較高,傳播快速。戶外:醒目、強(qiáng)化,可以彌補(bǔ)其他媒體的空擋,有助消費(fèi)提升。

  雜志:娛樂版塊美容用品宣傳效果好,時(shí)尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對(duì)性,增強(qiáng)宣傳力度,費(fèi)用較低

  五、媒體組合

  1.電視單元組合

  全年采取脈沖式媒體排期模式,夏季為美白化妝品的高需求季節(jié),集中投放大量廣告,有較高的廣告到達(dá)率。采取斜形廣告媒體投放的時(shí)間段模式,可以有效的擴(kuò)大廣告到達(dá)率和接觸頻次

  湖南衛(wèi)視:

  《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告,在節(jié)目開始前、中播出。

  投放原因:老少皆宜的衛(wèi)視頻道,深受年輕一代特別是學(xué)生的關(guān)注;?

  有相當(dāng)高的覆蓋率和收視率。

  鳳凰衛(wèi)視:

  《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復(fù)播00:40~01:3010次/周3秒廣告,在節(jié)目開始前、中、后播出。?

  投放原因:前衛(wèi)時(shí)尚的衛(wèi)視頻道,覆蓋率高;?目標(biāo)受眾多位年輕時(shí)尚的女士。江蘇衛(wèi)視:

  《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

  《雙休獨(dú)播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30,節(jié)目中套播。3次/周15秒廣告,節(jié)目開始前、中播出。

  投放原因:明星節(jié)目,收視率高;冠名欄目,有較高的關(guān)注度。受眾在看節(jié)目時(shí)都會(huì)聽到品牌名稱;有很大的產(chǎn)品銷售市場,發(fā)展水平較高,目標(biāo)受眾有消費(fèi)能力;覆蓋率高。

  項(xiàng)目執(zhí)行期的投放行程(20xx)播出時(shí)間星期播出節(jié)目播出時(shí)間頻次時(shí)長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛(wèi)視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛(wèi)視復(fù)播00:40~01:30江蘇全年衛(wèi)視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨(dú)播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實(shí)行套播,回報(bào):1、當(dāng)晚首播中插15秒一次;

  2、當(dāng)天二次復(fù)播中插15秒各一次(22:50后、凌晨02:00后),套播凈價(jià)20萬元。2.網(wǎng)絡(luò)單元組合采用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網(wǎng)絡(luò),選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶,主要在愛奇藝、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站投放視頻貼片廣告,采用以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來,越來越多的人成為“網(wǎng)蟲”,其中主要為青年人。而本化妝品目標(biāo)消費(fèi)者群正是18到30歲的消費(fèi)者,她們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,故需要考慮加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度,選用目標(biāo)消費(fèi)人群容易選擇的網(wǎng)站門戶,以讓產(chǎn)品更接近目標(biāo)顧客,從而對(duì)于提高產(chǎn)品知名度產(chǎn)生積極作用。

  網(wǎng)絡(luò)廣告立足于專題網(wǎng)站宣傳,聯(lián)手強(qiáng)勢門戶網(wǎng)站,提高活動(dòng)傳播覆蓋面,充分發(fā)揮其互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn),使目標(biāo)受眾參與其中,激發(fā)人們接收信息的興趣,針對(duì)有效的目標(biāo)受眾,進(jìn)行小眾傳播,以達(dá)到最低成本、最大效益的效果。

  3.戶外單元組合

  美白面膜的消費(fèi),集中在每年的6到8月份,在此期間進(jìn)行大量戶外廣告投入,且每一月份更換一次戶外廣告內(nèi)容。投放方式:

  (1)主要選擇大學(xué)生密集的地方做站牌廣告、車體廣告(全年);(2)主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告;(3)主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

  本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂的年輕女士,她們多會(huì)購買一些娛樂和時(shí)尚雜志,因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下:《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放

  六、媒體行程設(shè)定

  媒體行程為全年長期,分為淡季和熱銷季

  ●淡季(每年除6-8月)

  連續(xù)式:常年以連續(xù)方式露出,以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率,迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的,同時(shí)不會(huì)長期消失在受眾視線中,以免被消費(fèi)者遺忘。

  ●熱銷季(每年6-8月)

  集中式:此階段三個(gè)月集中暴露,大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,吸引消費(fèi)者。

  七、媒體預(yù)算評(píng)估

  20xx年某品牌面膜廣告預(yù)算媒體種類媒體預(yù)算費(fèi)用湖南衛(wèi)視5S’:9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’:9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)5S’:3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’:2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛(wèi)視5S’:5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’:9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’:200000元*52周=1020萬元網(wǎng)絡(luò)百度關(guān)鍵字:約為5萬騰訊QQRichButton版塊:6萬/天*10天=60萬元土豆網(wǎng)(貼片廣告,內(nèi)容定向,全國通投):100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》(美容版前跨頁):370000*2期=74萬元《讀者》(中插):200000*3=60萬元戶外公交車站牌:約為500萬樓宇廣告與電梯廣告:約為800萬大招牌廣告:約為500萬總計(jì)4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌,在20xx年銷售額達(dá)80億,在這樣龐大的利潤支撐下,本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽(yù)度,在媒體廣告宣傳上加大投入力量,力爭吸引更多年輕消費(fèi)者選擇本品牌,因此20xx年投入這些媒體費(fèi)用在合理范圍內(nèi),通過對(duì)本品牌面膜的大力推廣,可以將整個(gè)品牌提高到到一個(gè)新的層次,預(yù)計(jì)銷售額會(huì)有成倍的增長。

  本化妝品目標(biāo)市場主要是一些關(guān)注時(shí)尚、娛樂的年輕女士,她們多會(huì)購買一些娛樂和時(shí)尚雜志,因此投放一些發(fā)行量大、年輕受眾數(shù)量多的雜志,廣告影響力會(huì)較大。具體安排如下:《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個(gè)月每年6-8月三個(gè)月大量投放六、媒體行程設(shè)定

  媒體行程為全年長期,分為淡季和熱銷季

  ●淡季(每年除6-8月)

  連續(xù)式:常年以連續(xù)方式露出,以達(dá)到快而廣的媒介傳播效率,迅速擴(kuò)散產(chǎn)品的知名度之目的,同時(shí)不會(huì)長期消失在受眾視線中,以免被消費(fèi)者遺忘。

  ●熱銷季(每年6-8月)

  集中式:此階段三個(gè)月集中暴露,大力提升品牌的認(rèn)知度之目的,吸引消費(fèi)者。

廣告策劃 篇4

  【主題思想】

  在品牌眾多的新疆白酒市場,作為已占據(jù)一定市場份額和地位的古城酒業(yè)全新推出新款白酒青花瓷,為了讓廣大古城忠實(shí)消費(fèi)者知道這一古城新生驕子的面世,也為了讓更多還不了解古城酒的消費(fèi)者對(duì)古城這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí),我們擬制作古城青花瓷酒的'宣傳廣告片,面向全社會(huì)投放。

  【制作內(nèi)容】

  本次,我們要展示的,是我們?yōu)楣懦蔷茦I(yè)青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的,是為了能夠?qū)⒐懦蔷茦I(yè)青花瓷酒上市到來的信息,傳遞給大眾,并且希望通過本片,向大眾展示不僅是古城酒業(yè)更是青花瓷酒的一些特點(diǎn)、特色,讓收看到本片的大眾對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒,有一些初步的了解,可以相互轉(zhuǎn)告,為古城酒業(yè)青花瓷酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播。

  【創(chuàng)作方向】

  我們創(chuàng)作組根據(jù)對(duì)古城酒業(yè)青花瓷酒的了解,和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析,對(duì)本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向:

  思路一:主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語,圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作; 思路二:緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色,找到相應(yīng)的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作; 思路三:根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群,分析受眾心理,緊抓能

  夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作。

  根據(jù)我們創(chuàng)作組對(duì)創(chuàng)作方向的討論,我們認(rèn)為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí),做到吸引大眾、增強(qiáng)古城酒業(yè)青花瓷酒銷售的效果,所以,我們根據(jù)以上3個(gè)思路,進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。

  【創(chuàng)意文案闡述】

  ★思路一:主推古城酒業(yè)青花瓷酒主題廣告語,圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)

  作;

  〖創(chuàng)意闡述〗酒之道 仁為本

  ★思路二:緊抓古城酒業(yè)青花瓷酒特色,找到相應(yīng)的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)

  作; 〖創(chuàng)意闡述〗

  ★思路三:根據(jù)古城酒業(yè)青花瓷酒的消費(fèi)人群,分析受眾心理,緊

  抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作。

廣告策劃 篇5

  1策劃專員崗位職責(zé)

  1、依據(jù)各策劃工作計(jì)劃,及時(shí)完成策劃主管交代的工作,并提出自己的意見、建議;

  2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺識(shí)別系統(tǒng)策劃設(shè)計(jì),完成部分策劃方案;

  3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃,完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內(nèi)容;

  4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作;

  5、依據(jù)各項(xiàng)目的市場定位,參與編制項(xiàng)目營銷策劃全案;

  6、與相關(guān)職能部門、廣告公司等協(xié)調(diào),具體實(shí)施營銷策劃方案、各項(xiàng)目開盤前營銷活動(dòng),以及樣板間、展臺(tái)、售樓處布置方案等;

  7、收集、整理各項(xiàng)目營銷策劃方案的實(shí)施效果信息,做好追蹤、調(diào)研工作;

  8、收集競爭對(duì)手宣傳推廣信息,為本企業(yè)項(xiàng)目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議;

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

  2廣告策劃人員崗位職責(zé)

  1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意,不得有損公司利益;

  2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀點(diǎn)公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè),使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰,發(fā)展勢頭長盛不衰。

  3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營銷業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫工作,提供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案;

  4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的`框架體系;

  5、不斷清楚地了解廣告制作,廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法;

  6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議。

  3廣告策劃專員崗位職責(zé)

  1、制訂年度的廣告文案工作計(jì)劃、目標(biāo);

  2、建立信息收集、整理、交流及保密系統(tǒng);

  3、對(duì)消費(fèi)者的購買心理和行為進(jìn)行充分的市場調(diào)查并上交季度的調(diào)查報(bào)告,對(duì)競爭品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結(jié);

  4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢、更新和上傳;

  5、企業(yè)內(nèi)部刊物、采納和組稿;

  6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部新聞咨詢的采納;

  7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷、品牌規(guī)劃、品牌形象建設(shè)的策劃工作并承擔(dān)相關(guān)模塊的方案組織工作;

  8、完成上級(jí)交與的其他工作;

  4廣告文案策劃員崗位職責(zé)

  1、項(xiàng)目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等;

  2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫;

  3、新聞稿、軟文等文案;

廣告策劃 篇6

  一、背景資料

  伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO,電信市場的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外,還必須面對(duì)跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢,中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái),正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃,基于移動(dòng)夢網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場,向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會(huì),提升移動(dòng)夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,WAP業(yè)務(wù),國際自動(dòng)漫游,移動(dòng)QQ,信息點(diǎn)播,英漢字典,“神州行”儲(chǔ)值卡 。

  三、市場前景分析

  “移動(dòng)夢網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái),依托中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力,從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián),引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì):西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過93%,手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見,中國移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶,這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者,從而將市場拓向全社會(huì)。

  大學(xué)生思想先進(jìn),易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場細(xì)分及市場定位

  1、目標(biāo)市場

  以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,對(duì)移動(dòng)夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn),是一個(gè)很明智的選擇。 根據(jù)移動(dòng)夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),將目標(biāo)人群分為:

  (1)目前沒有手機(jī),但即將擁有手機(jī);

  (2)目前擁有手機(jī),將來需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);

  2、消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高,經(jīng)濟(jì)狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機(jī)的人群層次,對(duì)于目前擁有手機(jī),應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭取這份市場;對(duì)于目前沒有手機(jī),將來會(huì)擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場競爭態(tài)勢

  從目前的移動(dòng)通信市場來看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商,隨著我國加入WTO,將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭,移動(dòng)通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來,才能增強(qiáng)移動(dòng)夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。

  4、市場優(yōu)勢機(jī)會(huì)

  移動(dòng)夢網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來,屬于首家,比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢,尚未存在很大競爭威脅,需盡早搶占商機(jī),并利用移動(dòng)夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位

  如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過對(duì)QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  ▲戶外廣告

  為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語言,如:“移動(dòng)夢網(wǎng),把移動(dòng)的`夢變成現(xiàn)實(shí)”,“溝通無極限”等。讓移動(dòng)夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  ▲領(lǐng)導(dǎo)講座

  利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求,請移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高

  校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián),展望未來的美好生活,穿插移動(dòng)的企業(yè)文化,使學(xué)生無形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響,運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語言,深化刺激,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,達(dá)到營銷的目的。

  講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動(dòng)互聯(lián),未來生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

  講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。

  講座同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)小紀(jì)念品。

  ▲移動(dòng)杯足球賽

  結(jié)合今年中國足球隊(duì)“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對(duì)足球的熱愛,立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動(dòng)通信公司牽頭,每校選拔一支隊(duì)伍參加,借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝7譃樗慕M,實(shí)行主客場制,小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

  提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn),進(jìn)行全方位宣傳,并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

  比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭,上面系一張制作精美的移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料;對(duì)于足球情結(jié)不濃的,可制作一些精美的過塑的書簽,上面簡潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象,向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送,使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)的形象,使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感,將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。

  在整個(gè)活動(dòng)中可邀請社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,增強(qiáng)宣傳力度,提升移動(dòng)形象,提高社會(huì)影響力。

  ▲文藝巡回演出

  文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學(xué)們喜愛。可結(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目,由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃,并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目,在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備,以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ),將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。

  在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳,營造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢網(wǎng)的形象,在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演,既活躍現(xiàn)場氣氛,又加深同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢網(wǎng)的了解。

  ▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金

  就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言,效果不甚理想。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示:他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù),而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同,以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額,而對(duì)是什么公司不是很關(guān)心,使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

  由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英,他們都獲得過較多的獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信,同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料,并向他們表示將來歡迎他們到移動(dòng)工作,讓他們了解移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視,頓時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感,這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談,賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來,對(duì)移動(dòng)的發(fā)展很有益處。

  頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式,并發(fā)表熱情洋溢的講話,擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。

  ▲移動(dòng)--環(huán)保

廣告策劃 篇7

  封面:

  一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。

  廣告策劃小組名單:

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

  目錄:

  在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

  前言:

  在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市場分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

  一、營銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:

  總體的經(jīng)濟(jì)形勢

  總體的消費(fèi)態(tài)勢

  產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景,

  企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

  這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

  產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3、市場概況。

  (1)市場的規(guī)模,

  整個(gè)市場的銷售額

  市場可能容納的最大銷售額

  消費(fèi)者總量

  消費(fèi)者總的購買量

  以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

  未來市場規(guī)模的趨勢

  (2)市場的'構(gòu)成,

  構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

  各品牌所占據(jù)的市場份額

  市場上居于主要地位的品牌

  與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

  未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

  (3)市場構(gòu)成的特性,

  市場有無季節(jié)性?

  有無暫時(shí)性?

  有無其他突出的特點(diǎn)?

  4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機(jī)會(huì)與威脅

  (2)優(yōu)勢與劣勢

  (3)重點(diǎn)問題

  二、消費(fèi)者分析

  1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

  現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

  各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

  2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,

  現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

  現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

  現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

  現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

  現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

  現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

  (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為,

  購買的動(dòng)機(jī)

  購買的時(shí)間

  購買的頻率

  購買的數(shù)量

  購買的地點(diǎn)

  (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度,

  對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

  對(duì)本品牌的偏好程度

  對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

  對(duì)本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費(fèi)者。

  (1)潛在消費(fèi)者的特性,

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為,

  現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

  對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

  有無新的購買計(jì)劃?

  有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

  (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,

  潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

  潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

  4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

  (1)現(xiàn)有消費(fèi)者,

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  重要問題

  (2)潛在消費(fèi)者,

  機(jī)會(huì)與威脅,

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn),

  (3)目標(biāo)消費(fèi)者,

  目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

  目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

  如何滿足他們的需求?

  三、產(chǎn)品分析

  1、產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能,

  產(chǎn)品的性能有哪些?

  產(chǎn)品最突出的性能是什么?

  產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

  產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

  (2)產(chǎn)品的質(zhì)量,

  產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

  產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

  產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

  (3)產(chǎn)品的價(jià)格,

  產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

  產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

  (4)產(chǎn)品的材質(zhì),

  產(chǎn)品的主要原料是什么?

  產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

  (5)生產(chǎn)工藝,

  產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

  在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

  消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

  (6)產(chǎn)品的外觀與包裝,

  產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

  產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

  外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

  外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

  (7)與同類產(chǎn)品的比較,

  在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

  2、產(chǎn)品生命周期分析。

  (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

  (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

  3、產(chǎn)品的品牌形象分析。

  (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮?

  企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

  企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,

  消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

  消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

  產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

  4、產(chǎn)品定位分析。

  (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

  企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

  (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,

  消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

  消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

  產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

  (3)產(chǎn)品定位的效果,

  產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

  產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

  5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

  (1)產(chǎn)品特性,

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn)

  (2)產(chǎn)品的生命周期

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn)

  (3)產(chǎn)品的形象,

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn)

  (4)產(chǎn)品定位,

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn)

  四、企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位。

  市場占有率

  消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

  企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

  2、企業(yè)的競爭對(duì)手。

  主要的競爭對(duì)手是誰?

  競爭對(duì)手的基本情況

  競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢

  競爭對(duì)手的策略

  3、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較。

  機(jī)會(huì)與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點(diǎn)

  五、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

  1、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

  開展的時(shí)間

  開展的目的

  投入的費(fèi)用

  主要內(nèi)容

  2、企業(yè)和競爭對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

  廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

  目標(biāo)市場的特性如何?

  有何合理之處?

  有何不合理之處?

  3、企業(yè)和競爭對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

  4、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告訴求策略,

  訴求對(duì)象是誰

  訴求重點(diǎn)如何

  訴求方法如何

  5、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

  廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  6、企業(yè)和競爭對(duì)手以往的廣告媒介策略。

  媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  7、廣告效果。

  廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

  廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

  廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

  廣告在直接促銷方面有何效果?

  廣告在其他方面有何效果?

  廣告投入的效益如何?

  8、總結(jié)。

  競爭對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

  企業(yè)以往廣告突出的劣勢

  在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

  廣告策劃是廣告經(jīng)營單位受廣告主的委托,為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo),對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

  廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的,即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的,即為規(guī)模較大的、一連串的、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃。

  廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過程,具有如下的特征:

  (一)具有指導(dǎo)性

  廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃,策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖,所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性,它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理。

  (二)具有整體性

  廣告策劃作為一個(gè)整體,是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng),它涉及廣告活動(dòng)的方方面面,策劃時(shí)要考慮周到。

  (三)具有事前性

  從廣告程序上看,廣告策劃是在廣告活動(dòng)開始之前進(jìn)行的。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo)、對(duì)象、媒介、預(yù)算、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定。因此,在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素,特別要注意做好調(diào)查研究工作,對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營銷,市場環(huán)境與機(jī)會(huì)、競爭的對(duì)手的狀況,都要胸中有數(shù),確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃 篇8

  廣告策劃總監(jiān)崗位職責(zé)

  1.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)廣告策劃方案,組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廣告活動(dòng)的實(shí)施;

  2.對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)測分析;

  3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

  4.客戶和業(yè)界保持良好的.溝通和合作;

  5.參與市場開拓;

  任職條件

  1.廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

  2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)立或帶隊(duì)完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動(dòng)推廣等相關(guān)策劃,有多次成功案例;

  3.良好的溝通能力,領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

  4.客戶談判能力;

  5.具有團(tuán)隊(duì)精神和良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。

  廣告策劃總監(jiān)含義

  廣告策劃總監(jiān),具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業(yè)知識(shí),是廣告策劃、制作的幕后指導(dǎo),負(fù)責(zé)督導(dǎo)策劃廣告策劃提案,負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告活動(dòng)的執(zhí)行,對(duì)廣告活動(dòng)作出評(píng)估分析;為企業(yè)提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣活動(dòng)等相關(guān)策劃方案的專業(yè)人員。

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