建材家居活動策劃

建材家居活動策劃1

　　第一、 活動目的

　　通過組織品牌聯盟活動，制定優惠政策，吸引到場顧客迅速下單，以達到短時間內產生最大銷量。

　　第二、 活動時間

　　12月25日 提前40天籌備

　　第三、 活動地點

　　紅衛倉建材市場。華潤凱旋門。廣西工學院

　　第四、 活動主題

　　主題：歡度圣誕，年末酬賓，萬人團購 名嘴砍價會 海報：超值團購 低價來襲 全場特價 省到家 工廠直供 秒殺全場 團購風暴 惠動全城 團購大放價

　　第五、 活動流程

　　1、 召集品牌

　　A、 組織者須為當地有較為廣泛的人際資源、較強的組織能力，有較強的號召力及影響力。 B、 參加活動的品牌應該是陶瓷、衛浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、

　　吊頂，8-10個品牌為好。

　　C、 所參與的`品牌必須為當地的強勢品牌

　　D、 活動期間，每晚必須集中開會，通報當天工作，晚7點-9點。

　　2、集中各品牌老板開會

　　A、品牌之間必須能團結一致。 B、各品牌必須要有堅決的執行力

　　C、各品牌不能有私心，必須相互推薦聯盟內部品牌

　　D、即日起突擊推廣入場券。（20元＝20xx元，凡到場顧客活動結束即可憑卡領取價值50元精美禮品一份）

　　3、發布活動廣告

　　動員各品牌商家，利用一切關系及資源，盡可能把廣告費用降到最低，把廣告做到最到位。確定廣

　　告內容及投放時間表。 4、會場及外場布置

　　會場主背景布置、各品牌商家背景布置，外場拱門、氣球、條幅制作，企業宣傳片循環播放 5、新標當天活動銷售政策

　　美林平開門：原價1080元/樘，砍價后：680/樘

　　美林推拉門：原價980元/平方，砍價后：580元/平方 舒尚生態門：原價3580元/樘，砍價后20xx元/樘

　　臥房套餐：床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺，原價：12800元，砍價后：6888元。 全場6.8折（特價除外）

　　第六、 活動時間表

　　1、 堅守門店價格，不得放價。

　　2、 溝通砍價會出場次序，爭取第3-5名。 3、 引導顧客到下場下單。

　　4、 邀請顧客帶周圍裝修業主到現場下單

　　5、 本次活動商家無權放價，廠家在當天現場宣布價格。

　　6、 邀請業主參加活動短信內容：您好，我們是團購網的，現正式通知您：12月25日，在xxx舉行大型

　　砍價會，工廠老總現場放價，參展的品牌有：***************，活動現場還有現金抽獎，獎品有*******，如果你周圍有裝修朋友，請一起來，人多力量大，這樣才能做到全年最低。

　　第七、 活動準備

　　1、 本次活動報請當地工商局、公安局備案 2、 手提袋300，小手拍300個 3、 小點心600個 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎箱2個 7、 水筆

　　8、 折扣牌每個商家1個，尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

　　12、 各品牌廠家代表和砍價師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片

　　14、 專人負責音響、話筒、電腦、投影儀等 15、 獎品及小禮品若干。

　　第八、 活動預算

　　每個商家約2萬元左右

　　20xx-11-7

建材家居活動策劃2

　　一、 召集品牌

　　1. 2. 3. 4.

　　召集品牌（組織者）最好為兩個品牌，最好為當地人際資源、廣告資源、組織能力等相對強勢；

　　參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好； 每個品牌最好為當地最強勢品牌； 品牌之間要絕對團結。

　　二、 集中品牌老板開會

　　1. 品牌之間的團結； 2. 活動方案的執行力；

　　3. 不能有私心，本次活動只能相互推薦我們本團隊中的品牌。

　　三、 廣告投放方法與分配任務

　　1.廣告投放詳情見附件；

　　2.所有參加本活動的商家發揮各自的關系，各人有哪方面的關系就哪位負責，把廣告費用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時間表；

　　4.每天晚上集中開會，通報當天工作情況。

　　四、會場、外場布置（活動當天專人負責）

　　1．會場主背景布置；

　　2．會場內各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）； 3．會場內各品牌簡單出樣（魅力團購網工作人員會告知如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；

　　3．會場外拱門1個，空飄每家一個，最好能做豎幅在酒店門口。

　　五、砍價順序、廣告片制作

　　1．根據團購網砍價師多場經驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的

　　訂單是最容易產生，并且每家每戶都得定。

　　2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統一發給團購網工作人員，統一制作

　　成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環的播放。

　　六、砍價當天

　　見活動時間安排表

　　七、廣告投放方法及廣告投放內容

　　1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）

　　內容：裝修買材料 X月X日12：30一起到XX砍價去.報名電話：

　　2電視滾動字幕（7天）

　　內容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX砍價去，一線品牌，二線價格，工廠老總現場放價，液晶彩電等你拿，還有現金抽獎。機會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX

　　3戶外廣告（每個品牌戶外現有資源臨時征用）7天

　　內容：統一畫面

　　4宣傳單頁（不少于4萬份，A3大小）

　　內容：統一畫面

　　發放要求：

　　1各品牌抽調人員統一發放；

　　2所有沿街店面必須發放到位；

　　3所有小學、幼兒園放學時發放到位； 4所有菜市場發放到位（上午8：00之前）； 5當地批發市場攤位； 6所有加油站； 7所有小區；

　　8發放時必須詳細跟顧客講解活動規則

　　5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）

　　內容：統一畫面

　　要求：

　　1頭尾必須有人跟車；

　　2時速不得超過20碼； 3不允許分開；

　　4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；

　　5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉鎮。

　　6短信

　　1各品牌收集當地所有新小區業主信息；

　　2必須用手機發送信息，每個號碼每天只能發200條同樣內容； 3發送短信時間9：00—11：00，14：00—17：00

　　7門店截流

　　各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團購會現場引導，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業主信息。

　　8報紙廣告

　　當地主流媒體，禮拜二、四，半版廣告。

　　夾報禮拜一、三發放（內容為第四點宣傳單頁）

　　9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業主一起帶過來。

　　活動前期各個商家需要注意的事件：

　　1. 堅守門店價格，不得擅自放價成交；

　　2. 引導顧客到活動現場下訂單；

　　3. 邀請顧客帶周圍要裝修的業主到活動現場；

　　4. 本次活動各個商家無權放價，廠家在活動當天放價。

　　電話邀請業主參加活動內容：

　　您好，我們是--團購網的，現正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團購砍價會，工廠老總現場放價，參展品牌有：************************。活動現場還有現金抽獎，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價！

　　現場需準備的物料

　　1. 本活動報當地工商局、公安部門備案。 2. 手提袋300個。 3. 小手拍300個。 4. 小點心600個。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本（可省略）。

　　8. 抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。 9. 水筆4-6支。

　　10.折扣牌（每個商家一個80*100）

　　11. 空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。

　　14. 各品牌廠方代表與魅力團購網砍價師充分溝通。

　　15. 各品牌廠家在電視臺的廣告片 （投影儀.電腦專人負責） 16. 活動現場專人負責音響、音樂。 （3~4個話筒） 17. 活動當天中午餐統一安排，11：00前全部用餐完畢。

　　18.下訂單抽獎的獎項設置建議為：（盡量找贊助商）

　　32寸液晶彩電1臺 電瓶車2輛

　　電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品） 其他小禮品若干

　　注意事項

　　1. 本活動在當地在白道跟黑道都應有相應的關系，以確保本活動能正常

　　進行；

　　2. 本次活動邀請周圍同品牌的經銷商過來幫忙；

　　3. 所有上臺砍價的廠家代表必須根據砍價師的節奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；

　　4. 各商家須準備各自品牌小禮品10個，以便活動現場活躍氣氛使用； 5. 活動中所有參加團購砍價活動的品牌不得在活動現場發放宣傳單頁； 6. 在統一發放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關的品牌的宣傳單頁；

　　7. 活動開始前可以提前簽單，業主憑單據可享受本次活動的砍價后的'價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；

　　8. 任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當天砍價后才能出來； 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標簽一律取消； 10. 活動開始之前每個品牌把各自負責的區域的衛生弄好； 11. 活動當天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12. 活動過程中如發生意外情況，各品牌老板負責自己區域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區域的老板照看好自己區域的安保任務，不得全部圍過來；

　　13. 活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規定時間內要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價臺；

　　14. 砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產品或者改變產品進行砍價，盡量做到無變化（關鍵時候可以根據現場定價格）； 15. 活動開始后老板都不得簽單，簽單任務給工作人員做；

　　16. 在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發現有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來； 17. 活動時盡量不要跟業主講解產品，盡快在短時間內收取定金，完成定單最好在門店執行，活動當天只收取定金，憑當天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；

　　18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據交給業主；

　　19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發送至魅力團購網工作人員處，聯系人：丁老師13646278590，過期做自動棄權處理；

建材家居活動策劃3

　　一、活動主題：

　　堅定信心

　　家私感恩中國行盛大開幕

　　二、活動時間：

　　4月11日———4月12日

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、垂詢熱線

　　xxxx

　　五、活動內容：

　　家私促消費

　　拉動內需50000份消費券免費送

　　每張消費券面值450元，4月2日———4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價（公司全國統一感恩活動優惠價）的基礎上直接使用，家私任何產品任你選擇（特價品除外），絕不設定最低消費金額限制，實實在在回饋廣大新老朋友。

　　感恩大行動

　　1000桶食用油免費送

　　活動期間，凡持有宣傳單的朋友如暫時沒有選購家具的需要，可憑此宣傳單免費換取食用油一桶。

　　獎”禮”

　　4月11日———4月12日，選購家私任何產品每滿3000元，既可獲抽獎機會一次，以此類推，多買多抽。100%中獎。

　　一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。

　　二等獎：高檔名牌消毒柜一個（每天2名）。

　　三等獎：高檔精品燉鍋一個（每天3名）

　　四等獎：家私精美被枕一個（不限）

　　新婚“喜”勞模“禮”

　　5.1勞動獎章獲得者或在20xx年1月1日———4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會，并且無論你選購家私任何產品（特價品除外），你將直接享受6。16折超值優惠。

　　特價“禮”

　　活動期間，只要你親臨活動現場，你將有機會享受到家私為你準備的超出你想象的特價產品（每天限20件）。

　　套餐“禮”

　　活動期間，一次性選購家私產品49800元以上（成交價），你將享受5。88折超低折扣優惠，并享有6張消費券的`使用機會。

　　活動期間，一次性選購家私產品99800元以上（成交價），你將享受5。58折超低折扣優惠，并享有12張消費券的使用機會。

　　活動期間，一次性選購家私產品189800元以上（成交價），你將享受5。18折超低折扣值優惠，并享有18張消費券的使用機會。

　　禮上“禮”

　　凡在好生活館選購過產品的老客戶，憑有效消費憑據在活動期間均可免費領取精美禮品一份，如果進行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動優惠外，另可獲得家私超值禮物一份。

　　家私—終身免費家具保養的倡導者！

　　誠信宣言

　　1、本次活動特邀公正處進行全程公正，絕無虛假。

　　2、家私無低質偽劣產品，敬請放心購買。

　　3、家私絕不以高標價，低折扣銷售產品。

建材家居活動策劃4

　　一、活動目的：

　　以總經銷開辦年會形式與當地各分銷共同進行“圣誕、元旦優惠促銷活動”，針對現時公司的拋光磚、瓷片的優惠政策，落實到各分銷商，從統一促銷產品、統一優惠價格上刺激市場，吸引消費者消費，從而達到業績的增長。

　　為提高活動成效建議：

　　1、推廣業務人員及導購員培訓。

　　推廣業務員、導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司小區營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各產品的作用和功能，使業務員、導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。（如有必要可要求公司區域經理幫推廣業務員、導購員地行培訓）

　　活動中，推廣員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。

　　2、績效的考核控制與管理。

　　業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業績不斷的上升。例如在活動期間：實行銷售提成制度、多勞多得，提成為１．５％－４％，銷售成功如果沒有設計師或鋪工敲竹桿可提４％，如有其他人如設計師或鋪工插手，只能提１．５％。實行多形式的報備制度，要求推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入推廣員工的業績。業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了推廣業務員不遺余力的工作作風，后期仍然會有意外的收獲。

　　3、聯合單位的選取：

　　聯合其他單位進駐小區有節約費用、提升服務形象、信息共享及整體作戰能力提升的好處，選取一家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。

　　4、團購組織者的選定：

　　小區里總會發現某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領導者，并引導他與本社區業主交流。

　　二、活動主題：

　　雙誕多重禮 驚喜連環送

　　三、活動背景：

　　闡述活動的理由和市場情況

　　（簡單扼要的背景介紹，可使參與促銷活動的組織者、店面銷售人員、業務人員等所有活動參與者深入的了解背景，以便透徹理解活動目的，更好的在銷售實踐中加以貫徹執行。）

　　四、活動前期準備：

　　Ａ、宣傳品制作

　　1、條幅：

　　保證每個小區懸掛３條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環送——建材品牌瓷磚促銷活動，條幅作為現場的促銷廣告，內容為建材品牌企業標準色，經底黃字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　2、海報：

　　張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、業主的落地飄臺和玻璃窗、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　　3、Ｘ展架：

　　內容主要是產品形象及企業形象 Ｌｏｇｏ以及促銷活動內容及服務內容等。

　　4、ＤＭ宣傳單頁：

　　由推廣人員在各小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、ＤＭ宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此ＤＭ宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。

　　5、樓層貼：

　　制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為建材品牌品牌企業標準色，如產品形象廣告，內容主要以公益性質宣傳語為主：如建材品牌與您共創全國文明城市；爭做文明城市人；建材品牌祝您身體健康，步步高升等。

　　6、帳篷：

　　帳篷統一，直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

　　7、售后服務聯絡卡：

　　增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

　　B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

　　１、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　２、推廣員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，積極向前來觀看的消費者發放ＤＭ宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

　　３、在報價方面，公司給予推廣人員一個底價，對不同的客戶報價的方式是不一樣的，對開車來的客戶報價高一點，騎自行車的，可以直接打底價。原則是能緩就緩，抓緊交流機會，拉近距離了解客戶情況， 有意向去展廳看的，可在展廳再報價。可以暗示客戶在服務方面，小區部門優于其他部門，如送貨含上樓，補貨送上門，２４小時處理質量問題等。

　　４、客戶看中的庫存沒有磚怎么辦？不能馬上跟他說，等交了定金才說，及時走到他家去觀察裝修情況，能根據客戶的用磚時間長短作機動性處理（如換磚、廠家調磚等）。 如果太早說，他就會有時間去挑，客戶流失風險機率大。

　　５、推廣業務員與業主一旦形成交易后，會有意外的收獲，就是與業主的關系特別的親熱，推廣業務員要經常夸業主有眼光（如買的房好，裝修設計好，用料好等等）

　　６．在活動期間，推廣業務員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給公司小區部經理，以便小區部經理作出決策調整。

　　C、直銷活動內容：

　　(客戶自定)現場展示活動，現場展示是一個非常簡單且效果明顯的`方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的展示從產品的花色、特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意。

　　五、參考

　　促銷方法1：

　　1、進店有禮：如（鑰匙扣、紀念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等）;

　　2、買一送一：部份產品在促銷期間實行買一送一大優惠，成交的客戶，獲得每購買建材（規

　　格：800x800mm）的拋光磚一塊，即送300x450mm建材瓷片一塊；

　　3、新品大禮送：在促銷期間購買建材XXX系列，每購買10塊加1元即可獲送同型號、同規格XXX系列1塊；

　　4、購磚有優惠：如（促銷期間，場內所有產品打折）;

　　5、在促銷期內任何一套新房的新貴購買建材品牌系列墻地磚達5千元以上，送陽臺磚5平方，另獲建材套裝大禮包； （注：促銷的產品要跟據庫存而定！）

　　促銷方法2：

　　驚喜一：來店有禮。X月X日凡來建材的客戶，憑建材促銷DM并到建材專賣店即可領取紀

　　念品一份。

　　驚喜二：購物抽大獎

　　獎項設置：特等獎1名：價值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。

　　一等獎2名：價值2500元的雙開門冰箱1臺。

　　二等獎3名：價值1000元的高級紅瓷茶具1套。

　　三等獎4名：價值500元的豆漿機1臺。

　　四等獎8名：價值200元的U盤1個。

　　紀念獎20xx份：建材精品禮品1份（匙扣）。

　　以上獎品如有更改，請以實際獎品為準。

　　驚喜三：瘋狂返現金

　　20xx年X月X日到20xx年X月X日凡在建材消費每滿20xx返現金800元。（參加團購商品、特價商品除外）。

　　驚喜四：新家送豪禮

　　憑購房合同或銀行貸款合同即可到建材領取價值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動的商戶，代金券不找零，參加團購活動時不可用。使用日期：20xx年X月X日—20xx年X月X日。（為開年后促銷活動作鋪墊） 驚喜五：抱團有禮

　　3戶即可團，凡在X月X日前撥打活動專線電話報名即可成團，20xx年X月X日-X日到建材購物即可享受團購價，并可獲贈精美禮品一份。（報名人員到建材后領取團購標志貼，商戶看到標志后即給予團購價結算）

　　六、注意事項：

　　1、 媒體宣傳時多考慮媒體的公信力和權威性，保證活動的誠信度，從而增加消費者參與的積極性。

　　2、 要排除消費者的消極消費心理，吸引關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍的營造）。

建材家居活動策劃5

　　編制： 砍 價 會 活 動 模 板

　　審核：

　　批準：

　　目 錄

　　一、 活動主題

　　活動主題

　　二、 活動方案

　　時間確認

　　目標設定

　　活動內容

　　人員培訓與激勵

　　時間推進

　　費用預算

　　三、 整合傳播

　　短信營銷

　　電話營銷

　　小區推廣

　　報紙宣傳

　　電臺宣傳

　　網絡營銷

　　戶外宣傳

　　借力營銷

　　其他營銷

　　四、 活動執行

　　前期籌備

　　現場控制

　　后期跟進

　　五、 活動總結

　　業績達成

　　費用控制

　　執行情況

　　總結評估

　　一、活動主題

　　活動主題

　　****首屆建材****工廠團購砍價會

　　10大領袖品牌聯盟，****建材一站式購起

　　省心、省力、省錢

　　花半天時間，省一年工資

　　-------特邀中國金牌砍價師現場砍價

　　二、活動內容

　　時間確認

　　一般為周末下午4個小時

　　目標設定

　　100萬

　　活動內容：

　　A、 砍價形式：超低價單品 套餐 全場折扣

　　B、 1元秒殺：

　　C、 1元拍賣：

　　D、 限時搶購：

　　E、 整點抽現金：

　　F、 簽到抽獎：

　　G、 下訂抽獎：

　　導購人員培訓與激勵

　　統一形象

　　統一****品牌銷售流程和話術：

　　開業活動導購標準術語：

　　1. 此次活動是****廠家舉辦的大型廠價直銷定購會

　　2. 所有參與廠家直銷活動的家具，一年全程保價，差價雙倍補償；

　　3. 活動期間，所有的產品價格都是廠家直銷價；

　　4. 廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續費和服務費；

　　5. 送貨及安裝、維修均由商場負責；

　　6. 活動期間，采用貴賓專場銷售方式，顧客憑邀請函方可入場；

　　所有訂單必須由總負責人簽字后方可生效；

　　臨促人員培訓與激勵

　　人員分工和時間推進

　　附件1：時間推進表

　　費用預算

　　費用預算為***萬

　　附件2、活動預算

　　三、媒體推廣

　　短信營銷

　　短信營銷是目前非常基礎的營銷方式

　　1.客戶數據的篩選:商業短信數據庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發送客戶的精準性.

　　2.短信內容:字數限制需精簡,避免分成多條發送.同時短信內容要有新穎性, 必須非常切題 .

　　3.時效性:對于開業和促銷類活動不適宜提前幾天發送而應該只提前一天或者提前幾十分鐘進行告知.

　　4.發送時間:發手機短信的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，晚上，七點到九點，這些時間一般的時候，人們比較容易接受你的短信。當然不要影響客戶的.吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預約不要發短信給客戶

　　首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

　　主要部分為小區推廣客戶群和建材三個月內銷售客戶群，另外增加部分優質潛在客戶

　　短信內容：舉例說明

　　全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費婚紗攝影，預約電話**********

　　發送方式：掃樓或其他方式→搜集業主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請函→再次電話確認來店時間→提前一天再次發送目標短信，一次成功的短信至少是發送兩次

　　電話營銷

　　具體見附件

　　小區推廣

　　主要目的是通過強大的人海戰術獲得有效的客戶資源，然后到電話營銷，過程中的小區墻面廣告和電梯廣告等、具體實施分一下幾種情況

　　1、正常的小區推廣，約15人掃樓10天

　　2、通過資源購買小區業主電話直接傳遞

　　3、品牌建材銷售三個月客戶名單的重點跟進

　　報紙宣傳

　　報紙的發行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業信息!

　　報紙媒體合作原則

　　1.選對媒體，準確覆蓋目標客戶

　　每家報紙都有其特定的讀者群、發行量、廣告報價。報紙的受眾特征（年齡、性別、職業、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標客戶特征越吻合，你的廣告效果就會越好。至于發行量和報價，自然發行量越大，對目標客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時廣告的報價也會越高

　　2.廣告內容要簡短、精練

　　3.連續發布，效果更佳

　　4.不與競爭對手的廣告文案雷同

　　在做廣告之前，要同您競爭對手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，

　　換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會選擇誰？

　　5.保持和當地報紙媒體關系,多發軟文

　　報紙媒體由于發行量大和傳播速度快,保持同媒體的關系可提前預防品牌的負面信息

　　在不知情的情況被報道.

　　網絡營銷

　　1、付費的推廣

　　需要花錢才能進行的推廣。各種網絡付費的硬廣、搜索引擎競價、網站合作等。

　　2、免費的推廣

　　軟文發布、博客（微博/視頻）推廣、知道營銷推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網站上發布信息或登記注冊 、論壇推廣等。

　　網絡做為消費者獲取信息的平臺非常的便利和廣范性！

　　網絡傳播是一個長期的過程，需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長時間的，“潤物細無聲”的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中，從而在消費者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護，不斷的提高品牌的美譽度，將會產生強有力的品牌忠誠度，從購買、重復購買、到推薦購買，就不在話下啦！

　　好評如潮的商品帶動銷售！惡評如潮的商品影響銷售！

　　加強同各地****類、團購類、社區類、娛樂類等網站的對接。

建材家居活動策劃6

　　活動背景：

　　本次促銷活動是借助五一勞動節和xx市場一周年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由xx市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，20xx年xx乃至整個xx經濟相對比較疲軟，由于宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就占領了市場的份額。故此20xx年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

　　一、活動目的：

　　著力體升xx市場在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

　　二、活動對象：

　　本次活動目標受眾群體為xx縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費者。

　　三、活動主題：

　　xx歡樂購——元寶等你拿！（備選：實惠xx一周年 錯過再等下一 年！ ）

　　四、 活動方式：

　　由市場統一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；xx市場負責在活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由xx市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

　　xx歡樂購——元寶等你拿！

　　驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！

　　驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

　　注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

　　五、活動時間：20xx年4月3日至20xx年5月3日

　　地點：xx市場院內

　　六、廣告配合方式：

　　1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

　　2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負責在xx主要街道及各大小區內游行。

　　3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

　　4、 投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

　　5、 從xx市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

　　6、 xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

　　7、 市場商戶門店內吊旗20xx張。

　　8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

　　七、前期準備：

　　1、統計參與本次活動的商戶數量及收取50元的廣告費用（負責人：xxx）

　　2、準備定做活動當天發放的銀元寶獎品及活動當天所需的硬件設施。（負責人：xx）

　　3、設計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負責人：xxx）

　　4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的'準備（負責人：xxx）

　　八、中期操作：

　　運營部準備活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責獎品發放及控制、清點。

　　九、后期調查：

　　對本次促銷活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次促銷活動的方式方法。（負責人：xx xxx xxx）

　　十、費用預算：

　　1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

　　2、自行車10輛主題畫面制作費 費用：2700元

　　3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

　　4、xx電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

　　5、市場商戶門店內吊旗128克20xx張 費用：720元

　　6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

　　7、從xx市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

　　8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

　　9、領獎券128克200張 費用：150元

　　10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費用：1800元

　　勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人每人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元

　　以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

　　以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

　　十一、意外防范：

　　政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由xxx、xxx進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

　　董事長（審批簽字）： 運營部（簽字）：

　　xx建材家居市場運營管理辦公室

　　20xx年 月 日

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