實用的廣告策劃范文匯編八篇

廣告策劃 篇1

　　一、福達彩色膠卷廣告策劃書概述

　　廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

　　公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

　　隨著改革開放的進一步深入，國民經(jīng)濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹以協(xié)助福達公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

　　二、市場分析

　　目前同類產(chǎn)品情況分析：

　　縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。現(xiàn)投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的.產(chǎn)地、知名度、美譽度諸方面進行比較：

　　1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

　　2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

　　3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

　　從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

　　分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進，質(zhì)量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優(yōu)勢。

　　品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽度…908075產(chǎn)品特點[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

　　競爭狀況：

　　1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品);公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定;②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。

　　福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

　　2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

　　三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點：

　　美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠卷在x型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。

廣告策劃 篇2

　　崗位職責

　　1、負責公司的形象設(shè)計，產(chǎn)品宣傳的設(shè)計，公司對外宣傳活動的設(shè)計;

　　2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設(shè)計制作要求，配合協(xié)助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設(shè)計制作;

　　3、根據(jù)廣告內(nèi)容，進行構(gòu)思、策劃和平面與立體形象設(shè)計;

　　4、設(shè)計廣告美術(shù)圖稿;

　　5、進行廣告美術(shù)的制作監(jiān)督的檢查。

　　任職資格

　　1、廣告學(xué)、美術(shù)設(shè)計或相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上學(xué)歷;

　　2、1年以上廣告設(shè)計經(jīng)驗;

　　3、有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和開拓意識，思路清晰，反應(yīng)敏捷;

　　4、能熟練使用PHOTOSHOP等設(shè)計工具;

　　5、掌握flash等軟件的'使用;

　　6、能夠勝任高強度的工作節(jié)奏;

　　7、有很好的團隊協(xié)作能力。

廣告策劃 篇3

　　個別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長久的支撐產(chǎn)品銷售的高價格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

　　對消費者心理和廣告策劃方式進行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廣告(包括外企，下同)策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點、后天的特征以及二者兼顧。

　　在當下全民皆談品牌的時代，我希望通過本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長

　　廣告策劃有三重境界：

　　第一重境界：魔鬼

　　第二重境界：天使

　　第三重境界：魔鬼天使

　　國內(nèi)小企業(yè)和大經(jīng)銷商的廣告，大多屬于第一重境界;

　　大部分外企和少部分國內(nèi)大企業(yè)的廣告，大多屬于第二重境界;

　　個別企業(yè)(目前僅發(fā)現(xiàn)一家外企)的廣告，屬于第三重境界。

　　第一重境界：魔鬼

　　魔鬼特點：洞察人類丑惡的本性并糾纏不休

　　廣告策劃直接針對人性的弱點，后者包括恐懼，迷信，從眾，嫉妒，攀比，貪婪，渴望不勞而獲、一勞永逸、一夜暴富的奇跡發(fā)生等內(nèi)容，都是人類本性中最基本層面的共性。這些人性的弱點和地域、民族、職業(yè)、收入、年齡等因素沒有直接相關(guān)性，而是和社會閱歷以及知識結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。廣告策劃一旦迎合了這些人性弱點，引發(fā)共鳴，就能產(chǎn)生無窮的力量。

　　操盤密碼：

　　近年來在醫(yī)藥保健品界流行的七連環(huán)手法(恐嚇、概念、功能承諾、權(quán)威機構(gòu)認證、專家認證、消費者證言、打折優(yōu)惠)操作模式就是針對人性弱點的“魔鬼”廣告。

　　用恐嚇激發(fā)人的恐懼感，用概念、權(quán)威機構(gòu)和權(quán)威專家使人迷信，用消費者證言激發(fā)從眾心理，用“保好”“根治”“永不復(fù)發(fā)”等過度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、占便宜的本性。

　　大量投放是成功的另一個保證，每段廣告片的時間要夠長，每天的總體播放時間也要夠長，資本雄厚的打衛(wèi)視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音最大，糾纏不休。

　　實踐證明，魔鬼經(jīng)常能取得巨大成功。

　　典型案例：

　　(一) 電視購物。打開電視一看就知道，長時間反復(fù)循環(huán)播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說，“30分鐘內(nèi)打進電話，您還可以獲得價值498元的.……一部”。

　　電視購物廣告的效果非常好，商務(wù)通手機在20xx年以每月出貨三萬臺，單品年銷售額超越十億的業(yè)績證明了這一點。

　　(二)天平天國起義。1843年，洪秀全在當時社會矛盾激化的背景下，發(fā)展了一個“拜上帝會”，不但給自己創(chuàng)造了一個“上帝之子”的概念，還用了基督教進行權(quán)威機構(gòu)認證，用建立一個人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進行承諾，用實現(xiàn)“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進行打折優(yōu)惠……

　　結(jié)果，洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的太平天國農(nóng)民起義，歷時20載，縱橫18省，是中國歷史上農(nóng)民戰(zhàn)爭發(fā)展的高峰。拋開后期因為價值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產(chǎn)問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。

　　魔鬼規(guī)則

　　魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個規(guī)則：

　　1、驗證承諾的周期比較長

　　2、承諾不容易被驗證

　　3、承諾經(jīng)得住驗證

　　洪秀全的承諾因為驗證周期比較長，所以造就了他創(chuàng)業(yè)早期的成功。

　　OTC和保健品因為驗證周期比較短，過度的承諾經(jīng)不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現(xiàn)在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。

廣告策劃 篇4

　　名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

　　企業(yè)單位：風采有限廣告公司

　　策劃人：付蓮

　　撰稿人：付蓮

　　完成日期：XX年12

　　1) 前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

　　愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

　　2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);

　　因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預(yù)計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

　　2、商業(yè)機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時，并不是長久的

　　因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

　　的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

　　3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

　　4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

　　2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

　　(5)預(yù)故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　4、市場分析

　　1、設(shè)定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

　　(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　(3)銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　4、競爭環(huán)境

　　(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營(2)

　　6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關(guān)心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

　　7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

　　8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的'朋友口感有入口。

　　廣告創(chuàng)意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實施期：XX年1月。

　　11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預(yù)算：a、花費80萬元的資金進行分配

　　b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇5

　　第一部分 創(chuàng)意背景

　　1、 丟水壺現(xiàn)象概述

　　水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失。

　　同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。

　　2、 創(chuàng)意原型

　　有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

　　第二部分 廣告策略

　　一、廣告目標

　　偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

　　二、廣告對象

　　前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。

　　三、廣告主題

　　丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的'不止是面子，更是人心。

　　四、廣告策略

　　1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人

　　2、廣告區(qū)域 在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、雜志能到達的地區(qū)。

　　3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

　　五、廣告創(chuàng)意

　　1、 故事梗概： 以故事敘述形式，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺詞。(詳情見腳本) 臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”

　　2、形象設(shè)計：手很纖細的女孩兒， 兩只“情侶”水壺(粉色和藍色)，

　　手很粗糙的男子

　　3、廣告形式：

　　(1)flash動畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)

　　(2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)

　　(3)海報(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

　　六、廣告媒體選擇

　　1、網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、人人網(wǎng)、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳

　　2、報紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力，實現(xiàn)雙贏。

　　3、電視 對于我校實際情況而言，這部分不是重點。

　　4、頻率分配

　　網(wǎng)絡(luò)長期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

　　八、廣告評估

　　采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇6

　　第一章前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　(一)公司名稱:

　　穎麗君廣告公司

　　(二)公司性質(zhì):

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　(三)公司宗旨:

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(四)公司目標

　　打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　　(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

　　穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。

　　我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　(六)公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

　　3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

　　——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

　　4、其他

　　——用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章 市場分析

　　(一)市場描述 :

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在 短間內(nèi)不會有大變化。

　　自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

　　20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的.液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

　　(二)目標市場 :

　　學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。

　　學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　(三)目標客戶 :

　　目標客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　　(四)建設(shè)進度 :

　　穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

　　(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :

　　創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

　　1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

　　方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

　　式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。

　　這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

　　這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

　　方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

　　2、游說學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。

　　3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

　　4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

　　5、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

　　穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

　　1、 在南充市主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

　　2、 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

　　3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

　　第四章 公司經(jīng)營

　　(一)公司業(yè)務(wù)

　　初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:

　　1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

　　2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

　　3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

　　4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

　　5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:

　　1)、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

　　2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

　　3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

　　(二)經(jīng)營策略

　　1、 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

　　(三)經(jīng)營障礙

　　1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

　　3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

　　4、 知名度不高。

　　(四)經(jīng)營資源

　　俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

　　第五章 公司管理

　　(一)組織結(jié)構(gòu)

　　由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

　　管理部——負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

　　技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

　　市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

　　信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。

　　財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

　　攝影部——負責公司對外廣

廣告策劃 篇7

　　第一部分

　　市場調(diào)查

　　一. 營銷環(huán)境分析

　　1. 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

　　Ａ．總體的消費態(tài)勢：

　　中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

　　Ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．

　　Ｃ．國內(nèi)目標市場的文化背景

　　①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展．

　　②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

　　③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).

　　2. 市場概況

　　A,整個市場的銷信額比較可關(guān),消費群豐富.

　　B,消費者總量大約在80%以上.

　　C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導(dǎo)消費. D,市場構(gòu)成的特性

　　①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%

　　⒊營銷環(huán)境分析總結(jié):

　　A,營銷環(huán)境機會:高檔消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.

　　B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.

　　4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

　　(1) 劣勢分析:

　　A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位

　　B,設(shè)計風格過于原始

　　C,價格定位不明確

　　(2) 優(yōu)勢分析

　　A,原材料為完全天然的寶玉石

　　B,專家定位

　　二:消費者分析

　　1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費

　　2,現(xiàn)有消費者分析

　　A,消費者的總量80%以上

　　B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

　　C,中高層次上班女性

　　D,收入較高

　　E,受教育程度多在大專以上

　　F,其多分布于各大中型城市

　　3,現(xiàn)有消費者的消費行為

　　(1),購買的動機

　　A,時尚的購買動機

　　B,目的性購買

　　(2),購買的頻率小

　　(3) 購買的數(shù)量不定

　　(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行

　　4,潛在消費者的特征

　　A潛在消費者的`特征

　　①年齡在35歲到50歲之間

　　②收入比較高的休閑女性

　　③受教育程度高

　　B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

　　①價格要中高

　　②藝術(shù)性突出

　　③用材天然

　　三,產(chǎn)品生命周期分析

　　本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.

　　四,主要競爭對手的基本情況分析

　　(一) 石頭記產(chǎn)品情況分析

　　①中低檔產(chǎn)品

　　②廣告媒介選擇電視廣告

　　③消費者定位為中青年,中低檔消費群

　　(二) 石頭記優(yōu)劣勢分析

　　①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心

　　②劣勢:中高檔消費者缺泛

　　通過對目標市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

　　(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

　　(2) 產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

　　(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上

　　(4) 重新定位產(chǎn)品形象

　　1,將名石風尚改為雅特石飾

　　2,改變品牌形象

　　A,標志

　　B,標志用色

　　C,平面廣告基本用色

　　(5) 制作電視廣告

　　后附上雅特石飾名稱解說

　　產(chǎn)品名稱說明:

　　雅特石飾” 這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設(shè)計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

　　第二部分廣告策略

　　一,廣告的目標

　　1. 經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,

　　特制定如下目標.

　　(1).提高消費者的下費檔次,引導(dǎo)高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.

　　(2).在銷售時,搞好附加服務(wù)(五個專家鑒定)

　　(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.

　　二. 傳播概念的開發(fā):

　　名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.

　　消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力

　　產(chǎn)品定位:

　　1. 對企業(yè)以往的定位策略的分析

　　(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

　　(2).定位的效果加評:劣勢_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.

　　2. 產(chǎn)品定位策略:

　　進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.

　　A. 產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,

　　B. 以營銷效果來說,可以引導(dǎo)新的消費群體,首先搶占市場.

　　廣告訴求策略:

　　A. 訴求對象的特性與需求:

　　特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

　　B. 訴求方式立足于綜合訴求.

　　三. 廣告對象:

　　時尚女性

　　四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美

　　的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對產(chǎn)品特點的宣傳.

　　五. 廣告創(chuàng)意:

　　1.創(chuàng)意源泉

　　本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項專家定位和七個統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.

　　2.創(chuàng)意主題

　　產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點有:

廣告策劃 篇8

　　1、 你為你喜愛的樂器做一則廣告。

　　2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。

　　3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。

　　4、面對升學(xué)，請在專業(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。

　　5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。

　　6、請為生活在戰(zhàn)爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。

　　7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。

　　8、請為“CANON”數(shù)碼攝像機做一則公益廣告。

　　9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。

　　10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。

　　11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。

　　12、請為紅旗小轎車做則新穎的廣告。

　　13、請為“可口可樂”做一個全新的.廣告。

　　14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的廣告。

　　15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。

　　16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營理念廣告。

　　17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營理念廣告。

　　18、請為“長虹電視”做則宣傳廣告。

　　19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。

　　20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。

　　公益廣告策劃書模板三

　　《北京青年報》形象電視廣告

　　主題： 今天的我

　　畫面：

　　1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。

　　2、(特技)鏡頭進入電腦里。

　　3、在推進的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌�、圖片、標題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。

　　4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進。出現(xiàn)一個電子和中子圍繞一個圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。

　　5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。

　　6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個小小的地球，被一個一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個地球。

　　7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。

　　8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，

　　9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報”。

　　公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

　　創(chuàng)意思路：

　　第一部分：

　　畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當今是一個知識爆炸的時代。

　　畫外音(旁白)：當今是知識和信息爆炸的時代。知識每天都在更新，我們?nèi)绻�不注意學(xué)習(xí)就會落在時代的后面。

　　第二部分：

　　記實采訪形式。

　　采訪對象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。

　　采用隨機采訪形式。

　　采訪題目：

　　既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時間來參加學(xué)習(xí)?

　　希望得到的答案或大概意思：

　　主要是為了提高自己，不然跟不上時代的腳步，后落后于時代的。

　　采訪時，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。

　　采訪時最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。

　　第三部分：

　　采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

　　好好學(xué)習(xí)，天天向上。

　　本片主題固定，但采訪對象可以反復(fù)變換，所以片子隨時都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。

　　將采訪時被采訪者的畫面固定，就能單獨做為平面廣告。

　　公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

　　一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個畫面;

　　畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

　　但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

　　蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點;

　　有大小疙瘩;也有傷疤;

　　還貼著膠布;鼻子上有膿包。

　　一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

　　不停的在修改這個畫面;擦掉難看的`部分;

　　加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，

　　形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

　　最后，畫面上的少女變的十分漂亮，

　　由動畫人物，變成了真實人物;

　　鏡頭拉開。

　　這是在某個漂亮、干凈的街道上，一個人正在為一個少女畫素描。

　　鏡頭繼續(xù)拉開，

　　我們看到少女的身后不遠的地方：

　　一個環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

　　在她旁邊的草坪上，一個綠化工人正在整理草坪;

　　鏡頭掠過少女;

　　漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

　　這時旁邊傳來少女清脆的笑聲;

　　少女舉著畫好的素描畫跑開了;

　　畫像隨著追去;

　　兩人跑出畫面;

　　正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

　　看著跑開的少女露出笑容;

　　二人繼續(xù)低頭工作;

　　鏡頭變虛：

　　推出字幕，同時伴有畫外音：

　　感謝你，城市的美容師。

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