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廣告策劃

時間:2024-10-08 00:49:06 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

【實用】廣告策劃范文錦集6篇

廣告策劃 篇1

  新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數(shù)碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

【實用】廣告策劃范文錦集6篇

  可是說,春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本,還是數(shù)碼相機、pda,作為春節(jié)促銷來說,都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

  促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數(shù),往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

  一、價格火

  市場存在一天,價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當?shù)某楠劇⒎等①浧罚踔潦遣扇 ?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧,說不準都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統(tǒng),把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

  說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示,產(chǎn)品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,提高品牌的.知名度和美譽度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,無論是學生族還是辦公族,無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”,對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

  經(jīng)過了“call機、手機、商務(wù)通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數(shù)碼相機、電腦辭典、

  電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應(yīng)該比較容易進入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓三個月”,這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實,像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

廣告策劃 篇2

  崗位職責:

  1、擬定公司品牌發(fā)展策略和促銷方案,組織搭建品牌管理工作體系,建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位。

  2、確保品牌識別被合適應(yīng)用并持續(xù)提升品牌競爭力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場品牌角度提出合理化建議。

  3、制定品牌管理的具體措施,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,做好員工品牌意識培訓。

  4、制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預(yù)算及損益預(yù)估,制訂本部門的.資產(chǎn)管理、文檔管理、品質(zhì)管理、預(yù)算管理等工作,提升部門工作效率。

  5、創(chuàng)造和維護品牌的一致性。 確保品牌與公司企業(yè)文化保持一致,確保客戶關(guān)系管理方案與品牌保持同步。

  6、做好目標消費群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查,確保所有傳播能增加品牌體驗,確保產(chǎn)品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響,提升品牌的形象。

  7、銷售狀況追蹤,撰寫分區(qū)域推動計劃。

  8、年度市場總結(jié)、計劃。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科畢業(yè),市場營銷、設(shè)計相關(guān)專業(yè)。

  2、同崗位工作經(jīng)驗5年以上。

  3、市內(nèi)新世界寫字間或開發(fā)區(qū)均可。

廣告策劃 篇3

  現(xiàn)代傳媒通過媒介和人們聯(lián)系在一起,媒介在我們的生活中占據(jù)重要的地位,媒介為我們提供新聞,幫助我們了解外部世界的動向和變化;為我們提供知識,幫助我們提高素質(zhì),增強認識世界、改造世界的能力;為我們提供生活的有用信息,幫助我們安排日常生隨著現(xiàn)代社會的進步,交通越來越方便,通信越來越快捷,人們的日常生活也越來越好,然而媒體的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷提升,現(xiàn)代傳媒對當代社會人們的生活有著越來越深刻的影響。如今,報刊、廣播、電視、書籍、互聯(lián)網(wǎng)等傳播媒介滲透到社會的各個階層和各個角落,小到個人的衣食住行、工作、學習和娛樂,大到社會政治、經(jīng)濟和文化,無一不和現(xiàn)代傳媒有著密切的關(guān)系。當今社會,現(xiàn)代傳媒作為傳遞信息的重要載體,不僅為人們提供娛樂和消遣,還影響人們的生活狀態(tài)和思維方式。現(xiàn)代傳媒傳播的信息像空氣一樣彌漫在我們的社會生活當中。已經(jīng)與民眾的日常生活息息相關(guān)。

  文化方面對人們的影響,例如報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等。報刊,最主要任務(wù)是通過新聞事業(yè)影響人們政治生活,其次是影響人們經(jīng)濟生活和文化娛樂生活。對人們,尤其是知識界的政治生活有重大影響。后來,報刊上開始登載商業(yè)廣告、娛樂信息,而且比重日益增大,但新聞活動仍被人們認為是報刊的主要特征。影視,最主要任務(wù)是滿足大眾的文化娛樂生活,其次是影響人們政治生活和經(jīng)濟生活。 影視總是帶有政治導向的,影響著人們的政治生活;在大眾主義市場經(jīng)濟體制下,影視中夾帶大量商業(yè)廣告,甚至出現(xiàn)電視商場的專題節(jié)目,引導人們消費,它對人們經(jīng)濟生活的影響日益增大。互聯(lián)網(wǎng),通過全球范圍的最大限度的信息傳遞,全方位的徹底的改變著人們的生活方式。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)將人類推向新的生存空間。通過互聯(lián)網(wǎng),人們可以更主動 、更便捷和最大限度地獲取信息。如果將每一個人視為地球上的一點,那么互聯(lián)網(wǎng)就是把所有的`點貫穿起來的連線,它把整個地球構(gòu)成一個一體化的世界。互聯(lián)網(wǎng)徹底改變著人們的生活方式使人們的生活質(zhì)量得到提高。

  經(jīng)濟方面對人們的影響,現(xiàn)代傳媒的不斷發(fā)展與進步,各行各業(yè)也在與時俱進,隨之而來的是鋪天蓋地的廣告。憑借著現(xiàn)代傳媒大量的廣告充斥在人們的日常生活中。走在繁華的大街上,隨處可見各種各樣衣服、家用電器、生活用品、影視劇······的不同類型的廣告。互聯(lián)網(wǎng)上輕輕一點擊,就是五花八門的廣告。這些多樣的廣告時時刻刻刺激著人們的感官。現(xiàn)代傳媒的發(fā)展又會拉動電子產(chǎn)品的繁榮,這是一個巨大的市場,伴隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展而興起的。每年,不斷有功能更新、更齊全的電子產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上,而這又極大的刺激了購買者的消費心理。所以說現(xiàn)代傳媒無時無刻不充斥在我們的周圍,刺激著我們的感官神經(jīng),各種廣告引領(lǐng)著消費者的各種消費心理。

  從而深深地影響著人們的經(jīng)濟。 生活方面對人們影響,在忙忙碌碌的一天中,普通的公職人員,白天上班首先要翻閱擺在桌面的一疊報紙、雜志,從上面了解上級黨委、政府最新的工作動向、了解國內(nèi)國際及本地的主要新聞,以增強工作的主動性和前瞻性。同時閱讀一些報紙、雜志上自己喜愛的文章以增強自己的理論水平、知識水平、文化素養(yǎng)和領(lǐng)導能力,也從中陶冶情操,提高自己的生活品位。晚上還要看上兩三個小時的電視節(jié)目,進一步豐富自己的文化生活,有時還要上一兩個小時的互聯(lián)網(wǎng),進一步拓寬自己的視野,獲取必要的信息。學生在學習中遇到困難,可以借助互聯(lián)網(wǎng)查找自己所需要的資料。無聊時可以在QQ、微信和好友聊天,作為學生也需 時時關(guān)注社會和國家的最新動態(tài)。無論是上班族還是學生在一天的忙碌之后,也可以在一些輕松的節(jié)目和娛樂中得到松馳和滿足。

  活;為我們提供文化享受,能夠豐富我們的精神世界;為我們提供娛樂,使我們能夠從工作、學習和生活緊張壓力下解放出來,獲得輕松和休息。

  現(xiàn)代傳媒在人們的生活中產(chǎn)生了不同的影響。其中不乏有積極的影響與消極的影響。積極影響:現(xiàn)代傳媒在我們的生活中起著傳播信息的作用,它縮短了人與人之間的距離,讓世界人民的認知得以同步,在短短的時間內(nèi)使人民達成共同的認識,凝聚人的力量,為人類社會的發(fā)展做出積極貢獻。現(xiàn)代傳媒為人們提供了豐富的知識,從而提高人們的素質(zhì)。通過現(xiàn)代傳媒人們可以了解世界各地的風土人情、盡覽天下旖旎的風光、學習古今中外的知識、借鑒他人的經(jīng)驗與教訓、豐富自己的閱歷與見聞,對人們的生活產(chǎn)生了積極的影響。然而事物都具有雙面性,既然有積極影響,當然也有消極影響,現(xiàn)代傳媒的力量同時也是一把雙刃劍,它有可能被別有用心的人利用,可以堂而皇之地將謊言變成真理,干擾人們對事實的正確認知,使人們在短時間內(nèi)被蒙蔽、被誤導,對人類社會的發(fā)展起到消極作用。隨著現(xiàn)代傳媒的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)也在飛速進步,越來越多的信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,有很多不良的信息干擾著青少年的生活和思想,網(wǎng)絡(luò)游戲使許多青少年沉迷,嚴重的影響了青少年的未來。每年的網(wǎng)絡(luò)詐騙的犯也越來越多,各種信息招牌詐騙也不少,社會的和平遭到了破壞,這些都是由現(xiàn)代傳媒給人們帶來的消極影響。雖然現(xiàn)代傳媒為人們帶來這些不良的影響使人憤懣,但我們不可否認現(xiàn)代傳媒為人們帶來的好處是非常多的。現(xiàn)代傳媒全面參與人們的生活,滿足了主體意識越來越強的現(xiàn)代人;現(xiàn)代傳媒是組織社會大眾強有力的工具;現(xiàn)代傳媒寓教于樂,在潛移默化中培養(yǎng)人們健康向上的思想和文化趣味;現(xiàn)代傳媒是大眾文化的塑造者、引導者,并與大眾文化共同成長;現(xiàn)代傳媒的獨特的功能對社會起輿論監(jiān)督作用。

  社會的進步與發(fā)展離不開現(xiàn)代傳媒,從現(xiàn)代傳媒對民眾生活的影響,可以更好的加快社會的發(fā)展,促進社會的和諧,充分認識了解現(xiàn)代傳媒從文化、經(jīng)濟、生活等方面對人們的影響,有助于更好的控制社會的和平和穩(wěn)定。為了使我們的社會更加美好,我們應(yīng)該用積極、正確的態(tài)度去面對、認識、了解現(xiàn)代傳媒,采用現(xiàn)代傳媒給我們帶來的積極的用處,來豐富充實我們的生活和素質(zhì)!

廣告策劃 篇4

  1.營銷目標:

  提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產(chǎn)品廣告,激起消費者的購買欲望,塑造一種流行的路人甲文化,給予消費者一種情感寄托,使消費者關(guān)注的不僅僅是路人甲巧克力的口感,還有它獨特的內(nèi)涵。

  2.產(chǎn)品分析

  1)命名:產(chǎn)品定名為路人甲,更多強調(diào)的是一種生活的個性和態(tài)度。在這個唯第一論,唯金牌論的社會里,其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這么大,我們很多時候都是配角,但是我們并不一樣頹廢,我們也有自己的想法,我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然,生活是導演,我只是精彩的路人甲。

  每個人都有自己的舞臺,心有多大,舞臺就有多大。我是路人甲,我是這個社會平凡的存在,每個時代,每個社會需要平凡的存在,我們也是其中不可缺少的一部分。

  2)用途:主要是自己吃

  3)味道:香甜可口

  4) 產(chǎn)品特點:定位獨特,充滿活力

  5)產(chǎn)品價格:價格由于定位于年青的消費者,因此價格上比同類產(chǎn)品便宜很多。

  3.目標受眾:

  根據(jù)市場的調(diào)研分析結(jié)果,我將路人甲巧克力的消費群體定位于10-20歲。路人甲的定位于年輕的叛逆的一代,他們大都有自己獨特的想法,喜歡標新立異和與眾不同,喜歡嘗試新的東西,對應(yīng)循守舊的事物不以為然。

  4.承諾和支持:

  路人甲巧克力的產(chǎn)品具有味道好,價格便宜,定位獨特。路人甲巧克力讓你相信,即使你不是主角,但是你依然可以活出自己的精彩。

  5.品牌個性:

  路人甲巧克力的品牌個性:年輕、有個性、創(chuàng)新、叛逆、獨特性。

  6.廣告創(chuàng)意:

  (版本一)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的演唱會。

  場景二:一個正在顯得很著急的男子,正四處尋找著廁所。找了很久都沒找到,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌,這個時候隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風,所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風,男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說找?guī)模孟癫惶冒桑凶酉氲剑蝗豢吹绞掷锬弥穆啡思浊煽肆Π簦谑乔榧敝旅摽诙觯?我只是路人甲。。。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,廁所.”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  這時候打出我們的廣告語:其實,我不是主角,我是路人甲。

  (版本二)

  場景一:

  華麗的舞臺,動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了,現(xiàn)場的氣氛很是熱烈,觀眾都激動興奮的等待著巨星的出現(xiàn)。而巨星這邊也正在很認真的準備著馬上就要開始的`演唱會。

  場景二:

  一個匆忙的男子正趕往一個商店,好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人群中迷了路,這時候他突然看見一個通道,就順著通道走了進去。推開一扇門,只見是一個舞臺,舞臺上燈光還沒有打開,顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起,正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網(wǎng)-悉的一首歌,隨著節(jié)拍的響起,男子突然就情不自禁的唱了起來,并拿出手里的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風,所以男子唱的歌能被觀眾聽到)。男子唱的很投入,觀眾聽得很陶醉(觀眾都以為是巨星在唱)。而這個時候出現(xiàn)巨星和助手等相互對視,顯得很詫異的表情的特寫。

  場景三:

  背景音樂突然停止,這時候燈光突然打開并聚焦到男子身上,臺下的觀眾一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來,并顯得很尷尬,看到面前有個麥克風,男子走上前去,不好意思的說到:對不起,其實,我不是主角,我只是。(說什么呢,說迷路的人,好像不太好吧,男子想到,突然看到手里拿著的路人甲巧克力棒,于是情急之下脫口而出,)我只是路人甲。

  啊~~~~~觀眾一遍驚嘆,巨星則是一臉茫然。男子感緊轉(zhuǎn)過身去,看了看手中的路人甲巧克力,男子尷尬的笑了。突然,男子的笑容戛然而止,叫到:“糟糕,巧克力。”,男子飛奔而去,背后則是大家目瞪口呆的表情。

  男子來到臺下女朋友的身邊,拿出一大盒路人甲巧克力,送到女孩手里,說到:剛買的;看到了吧,今天我是路人甲,但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力,又抬頭看著男子,會心一笑。

  這時候打出我們的廣告語:今天,我是路人甲,我更是主角。

  路人甲,總有一天,你能做主角!

廣告策劃 篇5

  廣告策劃書模式

  一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象。

  廣告策劃小組名單:

  在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

  目錄:

  在廣告策劃書目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題,必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

  前言:

  在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

  正文:

  第一部分:市場分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

  一、營銷環(huán)境分析

  1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢:

  · 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場的政治、法律背景:

  · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

  · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景,

  · 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  · 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

  2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  · 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

  3.市場概況。

  (1)市場的規(guī)模:

  · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

  · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢

  (2)市場的構(gòu)成:

  · 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌

  · 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么? · 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

  (3)市場構(gòu)成的特性:

  · 市場有無季節(jié)性? · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

  4。營銷環(huán)境分析總結(jié)。

  (1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (3)重點問題

  二 消費者分析

  1.消費者的總體消費態(tài)勢。

  · 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

  2。現(xiàn)有消費者分析。

  (1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成: · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的分布

  (2)現(xiàn)有消費者的消費行為: · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)

  · 購買的地點

  (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度: · 對產(chǎn)品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求

  3。潛在消費者

  (1)潛在消費者的特性,

  · 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度

  (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為:

  · 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性,

  · 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

  4。消費者分析的總結(jié)。

  (1)現(xiàn)有消費者,

  · 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題

  (2)潛在消費者,

  · 機會與威脅, · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點,

  (3)目標消費者,

  · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

  三、產(chǎn)品分析

  1.產(chǎn)品特征分析。

  (1)產(chǎn)品的性能, · 產(chǎn)品的性能有哪些? · 產(chǎn)品最突出的性能是什么? · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

  (2)產(chǎn)品的質(zhì)量,

  · 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? · 產(chǎn)品的.質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

  (3)產(chǎn)品的價格,

  · 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? · 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? · 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

  (4)產(chǎn)品的材質(zhì),

  · 產(chǎn)品的主要原料是什么? · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

  (5)生產(chǎn)工藝,

  · 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

  (6)產(chǎn)品的外觀與包裝,

  · 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

  · 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

  · 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

  (7)與同類產(chǎn)品的比較,

  · 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

  · 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? · 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

  · 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

  · 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

  2。產(chǎn)品生命周期分析。

  (1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

  (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

  3。產(chǎn)品的品牌形象分析。

  (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,

  · 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何? · 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

  (2)消費者對產(chǎn)品形象的認知,

  · 消費者認為產(chǎn)品形象如何? · 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? · 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? · 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

  4。產(chǎn)品定位分析。

  (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,

  · 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想? · 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? · 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? · 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

  (2)消費者對產(chǎn)品定位的認知,

  · 消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

  · 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

  · 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

  · 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題?

  (3)產(chǎn)品定位的效果,

  · 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果?

  · 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

  5。產(chǎn)品分析的總結(jié)。

  (1)產(chǎn)品特性,

  · 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點

  (2)產(chǎn)品的生命周期

  · 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點

  (3)產(chǎn)品的形象,

  · 機會與威脅

  · 優(yōu)勢與劣勢

  · 主要問題點

  (4)產(chǎn)品定位,

  · 機會與威脅

  · 優(yōu)勢與劣勢

  · 主要問題點

  四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1.企業(yè)在競爭中的地位。

  · 市場占有率

  · 消費者認識

  · 企業(yè)自身的資源和目標

  2。企業(yè)的競爭對手。

  · 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 · 競爭對手的策略

  3。企業(yè)與競爭對手的比較。

  · 機會與威脅

  · 優(yōu)勢與劣勢

  · 主要問題點

  五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

  1。企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

  · 開展的時間

  · 開展的目的

  · 投入的費用

  · 主要內(nèi)容

  2。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

  · 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

  · 目標市場的特性如何?

  · 有何合理之處?

  · 有何不合理之處?

  3。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

  4。企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,

  · 訴求對象是誰

  · 訴求重點如何 "

  · 訴求方法如何

  5。企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

  · 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  · 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  6。企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

  · 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  · 廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  7.廣告效果。

  · 廣告在消費者認知方面有何效果?

  · 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

  · 廣告在消費者行為方面有何效果?

  · 廣告在直接促銷方面有何效果?

  · 廣告在其他方面有何效果?

  · 廣告投入的效益如何?

  8。總結(jié)。

  · 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

  · 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

  · 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

  · 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

廣告策劃 篇6

  每一份工作,都有著不同的工作心得體會。在告別大學生活后,從進入廣告公司第一天開始,我已經(jīng)知道自己已經(jīng)踏入一個充滿競爭和壓力的工作環(huán)境里面,面臨我的,是真正廣告公司里面的工作,不是大學期間的實習,也不同與以前的實習。在這個環(huán)境里,我探索到了自己所要追尋的價值,同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

  對每一個進入新環(huán)境的成員而言,最初的是陌生和生澀,但是一旦進入工作狀態(tài)后,我知道只有經(jīng)歷過不斷的學習和汲取,才能更快的適應(yīng)新的環(huán)境,才能替代最初的茫然和不知所措。對于一個剛畢業(yè)的大學生來講,理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固,然而未經(jīng)過挑戰(zhàn)和磨練的新成員又怎能算得上是一個優(yōu)秀的工作人員呢,所以在工作的過程中,我一直堅持不懈的學習和反思,在思考的基礎(chǔ)上,融入自己的觀點和看法,在實踐的過程中,以更新穎更有創(chuàng)造力的方式提高工作質(zhì)量,不斷學習、不斷實踐,更不斷收獲。也正是因為自己的'領(lǐng)悟和堅持,在兩個月后的考核期,我的進步和表現(xiàn)取得了領(lǐng)導們的一致贊同和認可,同時也在長期的磨練和學習過程中,我一步步努力和創(chuàng)新,用自己的實力說服了公司,也證明了自己,同時收獲得更多。

  追求你想要的,執(zhí)著于你的追求,堅持你的執(zhí)著。這便是我最大的工作心得體會,我始終相信,一分耕耘一分收獲,只要你肯努力,只要你肯付出,你終將會讓自己的路越走越寬。

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