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廣告策劃

時間:2024-11-02 17:00:14 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

實用的廣告策劃范文錦集四篇

廣告策劃 篇1

  一、前言

實用的廣告策劃范文錦集四篇

  科技日新月異地發展,手機已成為科技快速發展的代表杰作。手機對于廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機,已成為人們日常生活不可缺少的一部分,F今的手機除了溝通交流外,手機更多的被應用于娛樂,如購物、游戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加,手機的功能也相應地增多,各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風云變幻。伴隨著多功能手機的市場推廣,多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求,智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨占鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨著智能手機的需求增長速度的不斷攀升,智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大,設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵,才能發滿足人們日益增長的需求,智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢,采用全新技術,更有著巨大的發展潛力。

  本策劃案主要側重于小米2s手機推廣上市,主要強調宣傳相較于其他智能手機小米手機2S獨具的優勢,從而突出小米2S手機的與眾不同。

  二、產品市場分析

 。ㄒ唬┦謾C行業目前的市場規模

  中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”,但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone,千余元的智能手機功能卻勉強智能,所以一款高端配置,價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

  目前,國內智能手機規模不斷擴大,蘋果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊,全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下,國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

  (二)產品特性分析

  小米2S手機是小米公司(全稱北京小米科技有限責任公司)專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成,該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工制造的.MIUI平臺智能手機。

  20xx年4月9日,米粉節上,小米2S手機采用全球最頂尖的移動終端技術與元器件,搭載高通驍龍600四核1、7G正式發布,并在其官wang進行銷售,售價1999元。以下是其具體參數:

  2、圖形性能堪比XBOX游戲機Adreno320圖形處理芯片采用Adreno320圖形處理器,每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕松運行最新大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻,堪比專業游戲機與高清播放器!

 。ㄈ└偁幷叻治

  20xx年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列,HTC超越LG、摩托羅拉位居第四,國產手機品牌多處第三陣營,可見國產智能手機競爭激烈。

  三、產品SWOT分析

  競爭壓力大(競爭者多而強)

  市場增長緩慢

  手機技術革新要求快

  核心技術掌握不夠

  通貨膨脹嚴重

  市場大,消費力強

  消費者需求大

  國家法律對手機市場的完善,為手機事業的發展提供了法律保障

  3G寬帶的顯著提升

  性價比高,渠道統一化

  產品功能獨特,技術系統創新性強

  管理技術團隊強大

  銷售方法新穎

  融資資源渠道大

  廣告宣傳好,品牌知名度較高

  銷售網絡瓶頸大

  顧客忠誠度低,市場發展不夠成熟。

  售后服務體系不完善

  總體來說,小米2S在市場上是機遇與挑戰并存。

  四、目標人群分析及定位

  小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

  小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理,他們消費心理欲望強,在加上小米2S的定價符合其消費水平,小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

  五、針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃:

  (一)廣告主題:個性吸引百分百

  (二)廣告構思:

  鎖定小米2S的強大娛樂性,充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的游戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案,最后平拼湊成一個笑臉。

  這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

  2.七彩生活,有它。

  根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環!逼叻N不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點,聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

  這個構思主要展示人們有權利追求屬于自己的生活,手機的選擇就是你的生活映照。

  3、小米2S就是快,玩手機更Young

  這一構思主要表明小米2S3G時代的應用,無論是娛樂還是生活都可分秒必達,以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

 。ㄈ⿵V告文本

  手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時,小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他;當你疲憊不堪時,小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂;當你旅行時,小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。

  小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂,是我們中國的笑意。

  小米2S始終讓你笑開懷。

  2、七彩生活,有它。

  多姿多彩的生活,是我們人生的追求,人生的目標。每個人都是不同體,人生的七彩色無異于紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫,每個人都有權利追求屬于自己的生活色彩,手機是我們生活的必備品,手機的選擇映照著我們生活的質量。

  小米2S,它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環!逼叻N不同的人生選擇,是我們自我選擇七彩人生的通路。

  3、小米2S就是快,玩手機更Young

  我們追求生活的質量,我們享受年輕態的生活,小米2S就是快,玩手機讓我們更Young。

 。ㄋ模⿵V告畫面描述

  每一個廣告底部都有固定的文字:小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

  內容:小米手機官wang具體地址和小米2S機體展示。

  廣告一

  三個小米標識圖案占絕大部分,笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

  附上三個新聞副標題:笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX游戲機再加上相應的標題解說詞。

  廣告二

  一個妙齡少女帶著天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情,她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機并配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”,還用“快樂生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字來渲染廣告語(七彩生活 有它)

  報紙中部寫文案說明字句

  廣告三

  各種功能強大的小米2S運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

  報紙中部寫文案說明字句。

 。ㄎ澹⿵V告預期效果

  1、媒體選擇:中國《手機話報》

  2、費用預算:

  設計費用500

  創意文案500

  報紙刊登4000

  自銷費用由小米公司承擔

  3、頻率分配

  報紙每天投放,整個廣告宣傳為15天。

  4、從廣告進入市場后對小米官wang實施統計監察,主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果,看廣告對人們現實生活的引導作用,用實際情況來調整廣告策略,以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇2

  一、前言

  隨著我們的生活水平不斷提高,旅游消費變得越來越熱,出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加,特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行,帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業,發展前景也越來越廣闊,這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者,在校的大學生,及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力,喜歡在節假日外出旅游散心,增進情感等。年輕人易于接受新事物,旅游動機十分強烈。

  二、市場分析

  1、市場環境分析:

  旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程,以旅游消費需求為導向,協調各種旅游經濟活動,從而向游客提供旅游產品和服務,實現旅游產品交易,在使游客滿意的同時,使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢,國民的人均收入,交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展,人們生活水平不斷提高,情侶旅游業發展具有美好的發展前景。

  2、旅游環境分析:

  清遠雨量充沛,水系發達,峽谷河流眾多,是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市,以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的'河體系極為發達,森林覆蓋率為65%,是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區,地熱資源豐富、分布面廣,地熱溫泉水質優良、類型多樣,能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠,由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起,吸引著世界目光。

  3、競爭情況分析:

  今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多,辦事水平卻參差不齊,缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識,沒有危機感,如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般,缺乏熱忱。

  4、旅游消費者分析:

  1)、注重價格,講究經濟

  相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者,資金的分配有限,所以他們對價格會比較的敏感,而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。

  2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

  年輕人由于資金有限,所以一般選擇短期為主,并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

  3)、出游方式多以自組群體為主

  大學生的自我意識和獨立意識較強,外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。

  4)、年輕人從眾心理顯著,信息傳遞迅速

  大學生作為集中的旅游群體,旅游決策易受同學朋友的影響,且一般不會有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。

  5、企業經營情況分析

  自由旅行社目前處在競爭激烈下風,因為企業剛剛起步各方面缺乏,無論是設備還是人

  員情況,都以其它公司水平有一定的差距,但我們企業有一顆雄心斗志的心,有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火,需然我們企業資金缺乏,但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

  三、廣告地區

  根據我們旅行社的市場定位,我們廣告的投放地區選在:城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

  四、廣告受眾

  清遠市的情侶,年齡:18—35歲左右

  收入狀況:全日制學生,1000/月元以下

  工薪一族,1000/月—3000元

  公司白領,3000—4000元/月

  情侶旅游的消費特點

  1、消費能力較強

  情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入,愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

  2、主要以年輕人為主

  毋庸置疑,年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體,因此,愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶,他們有更多的時間花在旅游上,以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

  3、對目的地的環境要求較高

  情侶選擇愛情旅游的目的地時,一般都比較注重目的地的自然環境,有時也會考慮當地的民俗風情,他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地,不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境,在旅游的過程中,他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

  五、廣告策略

  廣告宣傳畫面內容:一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里,女的摔了一跤,男的趕緊把她扶起來,忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰,原來他們到了情侶夢圓,那里有一塊布蓋著一份禮物,拉開布一看原來是一部樹立著的相機,于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

  促銷活動:

  活動目的—為提高自由旅行社的知名度,提高營業額。

  活動時間—法定節假日或情人節,如選在中國的情人節七月初七。

  活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

  主要對象—清遠市的各地情侶

  活動內容—在指定時間內,前20對報名的情侶可有六折優惠,并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠,并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線,均設有免費的拍照人員,且可把相片成藝術照形式。

  六、媒體策略

  1、主要選擇電視廣告宣傳,在清遠臺投放廣告。

  2、選用在大、中專院校的廣播宣傳,主要在清遠大學城、高級技校廣播。

  3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶,在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

  七、廣告預算及分配

  電視廣告費用: 20xx元每月,24000元

  廣播宣傳費用: 1000元

  報紙宣傳費用: 500元

  雜志宣傳費用: 1000元

  戶外廣告費用: 15000元

  戶外廣告維修費用: 1000元

  其他費用:20xx元

  總費用:44500元

廣告策劃 篇3

  一、內容提要

  易信是由網易和中國電信聯合開發的,一款能夠真正免費聊天的即時通訊軟件,獨特的高清聊天語音、免費海量貼圖表情及免費短信及電話留言等功能,讓溝通更加有趣。

  本策劃從易信的市場現狀,遇到的問題和自身特點出發,全方位的透析和深化品牌形象,從而達到易信的市場目標。

  易信讓生活更有趣,是以更方便更快捷的溝通為前提的本質下完成的,易信在讓溝通回歸本質的基礎上,又開發的很多新的功能,讓溝通不那么單調。

  二、市場環境分析

 。ㄒ唬﹥炔凯h境

  1、進入市場時間晚,時間短,沒有穩定忠實的用戶群

  2、品牌知名度低,前期宣傳力度不夠

  (二)外部環境

  1、行業前景 隨著網速越來越快,手機終端越來越強大,移動互聯網透露出的機遇與誘惑正在讓互聯網屆欲罷不能。隨著3G的發展和移動通信及WEB2.0技術的提升,移動互聯網必將成為一個更大的新興市場。移動互聯網機會層出不窮,這個時候誰抓住機會,完全可以彎道超車。

  移動互聯網的機會有多大?摩根斯坦利的報告認為,它可能是互聯網創造的產業規模的十倍。按照中國工程院副院長鄔賀銓提供的數字,4.2億網民里有11%使用手機和數字卡上網,現在使用智能終端上網的用戶已經占到上網用戶數的

  10%~50%,如此推算九年之后,移動互聯網的用戶數將超過固定互聯網用戶數。

  顯然,在3G背景下,我國龐大的手機市場規模成為有效推動移動互聯網發展的基礎,而這必將刺激移動互聯網市場創新能力的持續提高,引發新一輪創新潮。

  2、行業現狀

  以及時通訊軟件為例,微信與飛信為代表的兩類產品,很明顯的優勢分別在不同階段滿足了人群不同的`需求,比如2g網絡時代的飛信,打通了PC與手機的互通,基于通訊錄聯系建立起了熟人社交并首創了短信PC群發通知,改善了當時發短信的窘況,而3g時代的微信則結合IM產品天特性,用QQ產品把熟人社交與陌生人社交相結合,范圍比飛信廣,交友范圍更大。易信則結合了飛信與微信的優勢,而易信采取跨運營商之間的免費短信、免費語音信箱彌補了這個缺陷,3g網絡的出現注定易信會比飛信火,同時易信有著互聯網產品基因的網易的合作,確保了易信不會是第二個飛信。

  3、行業預測

  隨著移動互聯網的不斷壯大,和通訊行業允許民營企業進入的情況下,受到利益餡餅的不斷擴大,未來移動互聯及時通信的市場競爭會更加激烈,在現在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下,誰把用戶體驗做到最好的商家,一定會在未來贏得一席之地。

  4、目標消費者分析

  易信,目標定位16-30歲人群,主要包括學生群體和初入職場的人群

 。1)消費者特點

  喜歡新鮮感

  沒有形成固定的使用習慣

  有經常使用手機,平均使用移動互聯時間長

  容易受外界環境影響

 。2)消費者關注問題分析

  是不是好玩

  是不是朋友們都在用

  是不是能滿足生活中基本需求

  后續更新速度快

  界面是不好看

  是不是免費

 。3)消費者需求原因

  喜歡獨處,但喜歡網上的群居

  喜歡和朋友們隨時分析個人狀態

  因為工作原因需要

  環境影響

  社交需求

  追求時髦

廣告策劃 篇4

  一、我國化妝品產業的現狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底,全國化妝品行業的生產企業達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。

  正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

  二、國產化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。

  中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產化妝品的主要劣勢是:

  1.規模小,質量難以保證:

  化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

  2.品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等,

  在產品的成本等方面占有一定的優勢:

  1.成本價格 :

  國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業的競爭格局中,外國企業主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

  2.消費者偏好:

  國內的'一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

  三、我們的市場戰略目標:

  我國已經入世,國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策,迎接挑戰。

  1.進行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發展。

  2.注重品牌宣傳 :

  廣告宣傳是提高企業知名度,樹立企業形象,打造產品品牌的重要手段。目前,國內企業由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業,廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識,吸收國外企業的先進經驗,建設良好的企業文化,擴大企業知名度,形成以品質為基礎的品牌優勢。

  3.提高科技水平 :

  化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業,致使產品的科技含量低,缺乏持續的競爭力?萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上,為企業競爭打好堅實的基礎

  4.轉變經營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務大眾,以達到雙贏。

  四、媒介策略:

  (一)廣告目標

  1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (二)廣告市場:全國

  (三)廣告目標群

  五、媒介目標:

  1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

  2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  六、招商廣告媒體選擇:

  《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

  《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

  《健康與美容》、《美容化妝造型》

  七、品牌廣告媒體選擇:

  《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

  《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

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