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廣告策劃

實用的廣告策劃范文集錦七篇

廣告策劃 篇1

  一、 廣告的目標(biāo)

實用的廣告策劃范文集錦七篇

  1、進一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象;

  2、保持或超過類別發(fā)展速度,保持或拉大與競爭品的差距;

  3、加強品牌號召力,全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗, 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。

  二、 市場分析

  1、市場性

  由于消費者生活水平的提高,現(xiàn)代人對健康越來越關(guān)注,而牛奶與健康相關(guān),據(jù)研究表明,常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實,使人頭腦聰明,并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康,媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

  2、市場成長

  從20xx年至今,伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年,伊利全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入242.08億元,較上年同期增長12.4%;20xx年第一季度,伊利業(yè)績再創(chuàng)新高,實現(xiàn)營業(yè)收入70.14億元,增幅達37%,繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級;高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個產(chǎn)品線的40%;其中,奶粉產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)收入的貢獻進一步提升至20.34%。截至20xx年,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)17年居全國第一,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

  3、消費者接受性

  伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中,特別添加了“優(yōu)+益生元”,不僅增強免疫力,更能激活人體益生菌增殖,并源源不斷地給身體提供活力能量,保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味,適合大部分消費

  群體。

  三、廣告訴求策略

  1、目標(biāo)對象

  主要目標(biāo)消費群:15~25歲青春、時尚、充滿自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會的年輕人,他們自信而充滿活力,主張追求時尚和個性,喜歡自由、輕松、隨意,希望受到關(guān)注,但他們在成長的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會。

  其他目標(biāo)消費群:普通大眾(依據(jù)市場了解到),25~40歲左右,母親在超市中采取利樂磚整箱購買的方式,讓孩子在家中飲用。

  2、廣告的訴求重點

  早期,伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求,強調(diào)自己來自大草原,但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來,伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后,伊利的品牌發(fā)生了實質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙,增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩,“心靈的天然牧場”就是一句非常值得回味的廣告語。

  但是問題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分,新的廣告片依然要表現(xiàn)出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì),那么,伊利新的廣告如何求新求變呢?

  伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上,并由此推出了一個讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀念養(yǎng)育奶牛。

  終于,伊利推出了全新的廣告宣傳片,其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看,這部TVC無疑具有頂級水準(zhǔn)。只30秒的TVC的每一個環(huán)節(jié),表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語也從“心靈的天然牧場”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>

  3、訴求對象需求分析

  在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念.養(yǎng)育奶!。這是一個很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營養(yǎng)方面,這無疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個攻心為上的訴求策略。同時伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場上樹立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程

  度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。

  伊利將自己的目標(biāo)受眾對準(zhǔn)了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性,具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間,一般都有年幼的孩子或想要一個孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個群體的審美心理,一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛.非常人性化,充滿歡快和清新的視覺感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛,從小就注重小牛的營養(yǎng)均衡,那么在天然環(huán)境中生長的奶牛將更加健康,牛奶將更加天然。孩子的健康成長是每一個母親最關(guān)心的話題。伊利從這個角度切入,強調(diào)自己奶源的健康,“天天天然”則是整個訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。

  四、廣告媒體策劃

  媒介組合策略

  針對“年輕、時尚”的青少年消費群體的媒介收視特征,伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體,以廣播為補充,以網(wǎng)絡(luò)/手機無線為消費者參與平臺,以促銷和路演拉動銷售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲,進行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價值最大化,通過線上線下緊密配合,使優(yōu)酸乳的營銷整合方案執(zhí)行效果達到立體化傳播推廣。

  客戶青睞APP植入模式

  作為國內(nèi)奶業(yè)巨頭,伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站,而且采取了馮小剛電影版另類的植入式廣告。據(jù)了解,目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場”進行這樣的展示:用戶領(lǐng)養(yǎng)、成長、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過程,均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場景再現(xiàn)”。

  伊利成為“綠色世博”的最佳代言

  人文綠色:在世博園內(nèi),伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽傘近1000把、投放帳篷115頂,充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂灣”伊利牧場中,伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺,還通過用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。

  伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的“生命陽光館”,讓殘疾人在其中體驗無障礙生活,讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現(xiàn)了伊利的公益性

  和綠色人文關(guān)懷,這一舉動,甚至得到了**的贊揚。

  伊利打造了國內(nèi)第一個由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會”,作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分,幾個月來,該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時隨地傳遞、分享綠色理念的`聚集平臺,同時,也讓更多的人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊伍之中,踐行綠色,綠色生活。

  充分運用手機無線的資源

  以“我要我的滋味”為核心概念,請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲,并充分運用手機無線的資源、進行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著“我獎我的滋味”促銷活動在全國的大面積展開,以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播,到20xx年11月10日結(jié)束,彩鈴下載量達到150多萬條。

  充分運用網(wǎng)絡(luò)的資源

  優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動活動。針對伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)消費群體的生活特性,利用網(wǎng)絡(luò)聊天互動的方式和消費者充分溝通,并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò)聊天的活動方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動,從品牌傳播的角度,以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開展地面和消費者互動的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線上(廣告、網(wǎng)絡(luò)、無線)的資源后,深化品牌形象提升消費者品牌認(rèn)知度與記憶度。在線下增進與消費者的接觸點及互動性,促進消費者對產(chǎn)品的了解,

  將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂的合作

  借劉亦菲首次推出新專輯之機,伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作,請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲,并通過劉亦菲新專集的發(fā)行及歌友會、大型歌迷見面會等活動,在全國展開推廣活動,將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時尚、個性”品牌個性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合,更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。

  五、廣告預(yù)算

  廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門對廣告活動所需要費用的計劃和匡算,它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。

  伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過電視、平面等多種媒介宣傳自己,以達到

  迅速搶占市場,獲得市場份額,為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這一時期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力,要建立在自身財務(wù)能力的基礎(chǔ)之上,不能超出太多,導(dǎo)致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外,廣告的預(yù)算還要基于競爭對手的廣告投入,要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響,懂得通過廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng),這也是預(yù)算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果,還要在廣告終端是選擇要全面有效,伊利通過電視廣告,平面的宣傳廣告比如路牌、公交車身的廣告、各種海報。廣告預(yù)算的制定還要考慮。

  作為世博會的贊助商,伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會中宣傳活動,讓伊利的廣告活動不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒,那就是網(wǎng)絡(luò),通過與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作,將伊利的生產(chǎn)銷售過程在QQ牧場做一次情景再現(xiàn)。

  做好全面的廣告預(yù)算,為廣告宣傳提供充足空間,達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢都能花在刀刃上,提高廣告的效率。評估廣告的效果,預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標(biāo)。

  確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷售額、利潤額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

  廣告預(yù)算的控制,廣告預(yù)算實施后,企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預(yù)算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度,減少或避免偏差和失誤。

廣告策劃 篇2

  1.對事業(yè)部所負(fù)責(zé)的所有項目的推廣定位和主題創(chuàng)意,并對推廣思路進行全程把控。

  2.整合項目的價值體系,挖掘項目核心賣點。

  3.對所有創(chuàng)意表現(xiàn)環(huán)節(jié)提供思路方向的引導(dǎo)。

  4.能夠獨立完成各種推廣方案、計劃、文案的`撰寫及提案。

  5.統(tǒng)籌整個創(chuàng)作團隊,明確創(chuàng)作方向,把控創(chuàng)作團隊的作業(yè)質(zhì)量。

  6.指導(dǎo)組內(nèi)人員整體文案策劃水平的提高,并培訓(xùn)組內(nèi)人員。

廣告策劃 篇3

  一、廣告策劃背景分析

 。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析

  上一年度是××感冒藥首次面市,其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象,通過打出強有力的口號“××感冒藥,保護您及家人健康”,逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

  第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營方針和銷售目標(biāo),以××感冒藥為廣告的主力商品,強調(diào)感冒不可忽視,不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆,便要立即采取行動”的治療觀點,本期廣告的主題為“對付感冒病毒,下手要快、要準(zhǔn)、要安全”,教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),本期廣告基本上達到了預(yù)期廣告目標(biāo),獲得良好的廣告宣傳效果。

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  1.感冒藥市場的競爭狀況。根據(jù)市場調(diào)查及分析結(jié)果顯示,感冒藥的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌,此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強勁對手。

  ××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

  競爭品牌名稱200×年銷售額(元)年度銷售排名廣告投資額(元)

  A感冒口服液1

  B感冒清熱顆粒2

  C感冒膠囊3

  D速效感冒藥4

  2.根據(jù)對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計分析,感冒藥的銷售量還會受季節(jié)因素的影響,任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場占有率都非易事。

 。ㄈ┊a(chǎn)品機會點

  通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調(diào)查,結(jié)果顯示:購買××感冒藥的大多數(shù)消費者是指名購買,可見其在消費者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。

  據(jù)此,我們認(rèn)為若能延續(xù)上一年度的廣告主題,繼續(xù)加強廣告訴求,應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

  所以我們建議下,一年度銷售及廣告的訴求重點應(yīng)放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面,并以××感冒藥為主,配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。

  二、廣告定位

 。ㄒ唬⿵V告商品

  以××感冒藥為主,并根據(jù)銷售時機的需要給予彈性配合。

 。ǘ⿵V告目標(biāo)

  1.提高消費者的指名購買率。

  2.提高藥房工作人員的主動推薦率。

  3.強化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛,讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。

  4.銜接上一年度的廣告主題和投資。

 。ㄈ⿵V告期限

  200×年1月~12月。

  (四)廣告訴求區(qū)域

  以城市、城鎮(zhèn)為主。

  (五)廣告訴求對象

  為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng),此次廣告的訴求對象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。

  三、廣告宣傳策略

  (一)針對消費者方面

  1.為加深××感冒藥的固有印象,可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥,保護您及家人健康”的廣告主題。

  2.上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象,今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象,使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng),讓人一看到它就想到××感冒藥。

  3.除正式大篇幅的廣告外,在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略,在《經(jīng)濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版,不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告,以彌補大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾,同時還能節(jié)省大量的廣告費用。

  4.制作印有產(chǎn)品獨特銷售主張的POP,懸掛于各大藥店、藥房,指導(dǎo)消費者在購買點的指名行為。

  5.為彌補大眾傳播媒介的不足,可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所,隨時隨地引起消費者的注意。

  6.制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發(fā),贈送各界人士使用,可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺供人隨意索取,也可夾于雜志內(nèi)頁贈送讀者。

 。ǘ┽槍λ幍攴矫

  1.召開經(jīng)銷商會議,參考競爭品牌對經(jīng)銷店、代理店的獎勵辦法,尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。

  2.年中評選優(yōu)秀經(jīng)銷店,并向其贈送具有紀(jì)念性的`獎品。

  3.年終,召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地,聚餐、旅游,以增進××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼,保持良好的合作關(guān)系。

  4.為促進與消費者之間的關(guān)系,制作精美實用的家庭備用急救箱,通過藥店轉(zhuǎn)贈給消費者。

  四、廣告主題策略及媒介運用策略

  因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資,向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象,提高消費者的指名購買率,所以本廣告文案運用下列四種策略,以便針對不同的消費階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介,做直接而有效的訴求。

  (一)延續(xù)、銜接策略

  1.廣告主題:××感冒藥保護您,無痛健康快樂!

  2.廣告訴求點:××感冒藥的主要特色(與競爭品牌的差異性)。

  3.媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點,可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。

  (二)市場分化策略

  1.選定特殊的消費群體。

  市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面,選定不同的對象,運用不同的媒體,做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略,我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場所的角度選定了下列三類消費者。

  (1)工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài),易患感冒等病癥。

 。2)出租車司機。出租司機,開車時需要高度集中注意力,還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況,長時間的焦急、驚惶,加之飲食沒有規(guī)律,休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

 。3)一般易患感冒的大眾消費者。

  2.撰寫廣告文案內(nèi)容。

  在這一階段,針對選定的消費者,對其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題,并進行描述,以引起這類人群的注意,而后給予開導(dǎo),并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下,××感冒藥的廣告訴求,將會起到事半功倍的效果。

  3.媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案,應(yīng)搭配合適的廣告媒介,交互運用。例如:

 。1)針對工商企業(yè)白領(lǐng)人士,可選擇《經(jīng)濟日報》、××電視臺的經(jīng)濟頻道等;

 。2)針對一般大眾,可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟頻道、經(jīng)濟廣播電臺等;

 。3)針對司機,主要著重選擇××交通廣播電臺。

  (三)迂回策略

  1.廣告策略說明。

  這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威,以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果,強調(diào)特效、速效的藥并非良藥;同時,說明××感冒藥不含劇藥,不傷胃,無副作用,是止痛退熱的最佳良藥。

  2.廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國醫(yī)師(藥劑師)”。

  3.廣告文案的內(nèi)容:(略)。

  4.媒介運用策略。

 。1)報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象,以最經(jīng)濟實惠的方式,利用報紙最擁擠的分類版,以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間,或在《經(jīng)濟日報》的各版做插排廣告,以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

 。2)在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告,一則能吸引較大的注意力,最大程度上降低排斥心理;二則公益廣告不用送衛(wèi)生機構(gòu)審查,限制少,易于發(fā)揮傳播作用。

 。3)電視廣告,可采用兩段式的做法,第一段先提醒大家預(yù)防感冒,第二段再推介××感冒藥。

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  在廣告預(yù)算許可的情況下,可于感冒高發(fā)季節(jié),推出一個以“預(yù)防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(類似于消防安全活動),該活動策劃如下。

  1.活動持續(xù)時間:一個月。

  2.活動廣告方式及媒介運用。

 。1)請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

 。2)在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告,呼吁大家注意預(yù)防感冒,提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您,無痛健康快樂!”這句廣告詞。

  五、廣告媒介預(yù)算

  (一)電視、廣播費用預(yù)算(如下表所示)

  電視、廣播費用預(yù)算表

  電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額

  ××電視臺經(jīng)濟頻道每日2~3次20:00~22:00

  健康頻道每日2~3次根據(jù)實際情況

  ××衛(wèi)視經(jīng)濟頻道每日2~3次20:00~22:00

  經(jīng)濟廣播電臺每日2~3次根據(jù)實際情況

  ××交通廣播電臺每日2~3次根據(jù)實際情況

  健康之聲電臺每日4~5次根據(jù)實際情況

 。ǘ﹫蠹堎M用預(yù)算(如下表所示)

  報紙費用預(yù)算表

  報紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版(元)通欄(元)半通欄(元)

  經(jīng)濟日報萬份全國日報

  健康報萬份國內(nèi)(外)周二~周五

  ××晚報萬份國內(nèi)(外)周一~周日

  (三)雜志費用預(yù)算(如下表所示)

  雜志費用預(yù)算表

  雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁(元)插頁(元)

  ××雜志月刊萬冊

  ××雜志雙月刊萬冊

  ××健康雜志月刊萬冊

 。ㄋ模┙痤~分配

  本次廣告預(yù)算的總體金額為萬元,其分配情況根據(jù)所確定的目標(biāo)市場來進行,主要原則是專業(yè)媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%,其他(包括設(shè)計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預(yù)知的費用)占%。

廣告策劃 篇4

  一、廣告業(yè)在中國有著廣闊的市場發(fā)展前景

  隨著中國加入wTo和國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,中國市場將進一步開放,由此,創(chuàng)造許多商機,未來十年將是中國經(jīng)濟發(fā)展的“黃金十年”。由于市場的開放,市場激烈的競爭程度必將與日俱增,企業(yè)在發(fā)展決策、產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規(guī)劃上愈來愈需要“外腦”的幫助,為廣告公司的介入和發(fā)展提供了極大的機會,廣告也是未來十年內(nèi)最有發(fā)展勢頭的十大行業(yè)之一。

  二、投資小,見效快

  與其他行業(yè)相比,廣告公司屬于投資小,見效快的行業(yè)。因為廣告公司屬于服務(wù)行業(yè),只不過是高智商的服務(wù)業(yè),主要投資是開辦時的前期投入,運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用,在中國,廣告業(yè)的稅金并不高,營業(yè)稅一般大約在8%左右。

  目前廣告行業(yè)的收費尚未有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),但是一般實力較好的廣告公司,在代理費用上一般是廣告主廣告經(jīng)費的10%(國家規(guī)定為15%)。比如做一個市場調(diào)查,一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當(dāng)然,同樣要視難易度和市場調(diào)研的區(qū)域大小而有所不同,而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),知名度高、服務(wù)性好、人員專業(yè)素質(zhì)好,收費的就相對高一點;有時,方案的執(zhí)行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協(xié)助及指導(dǎo)客戶實施方案直到整個計劃完成為此,這樣的服務(wù)費用就相對高一些。

  三、目前廣告業(yè)概況

  1、基本情況

  從歷史的發(fā)展過程來看,中國廣告業(yè)經(jīng)歷了萌芽開創(chuàng)期、轉(zhuǎn)折期、接軌成長期三個階段,現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)成長期階段,可以說,中國廣告業(yè)是一個極具成長性和推廣潛力的'新興產(chǎn)業(yè)。未來中國的廣告業(yè)的增長率將不僅超過國際廣告業(yè)的增長率,而且也將超過中國經(jīng)濟的增長率,從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產(chǎn)業(yè)”,一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進,為業(yè)務(wù)開展拓寬道路,另一方面可以減少摸索階段,提高成功率。

  2、目前廣告業(yè)的基本活動

  目前廣告業(yè)的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規(guī)劃、廣告創(chuàng)意、媒介分析等,這些過程便是廣告公司創(chuàng)造價值的過程。

  3、據(jù)調(diào)查資料表明:中國國內(nèi)十大廣告公司基本為合資廣告公司(國際4a),本土就省廣一家:盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司,每年營業(yè)額都高達幾億人民幣以上,在排行榜上雖有變動,但基本上為這十家中的位置有所變動,其他的變化不大。

廣告策劃 篇5

 。ㄒ唬┦袌龇治

  1. 營銷環(huán)境分析

  通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環(huán)境進行分析可知,

  席殊書店的優(yōu)勢:

  地理位置很優(yōu)越,處于一個學(xué)校相對集中的地區(qū),周邊有廊坊師范學(xué)院,石油管道技術(shù)學(xué)院,炮校,武警學(xué)院,及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中,因此周圍的居民區(qū)也有相當(dāng)一部分分布的是教職工或者家屬,總體而言這應(yīng)該是一個書生較為濃厚的地段,有潛在的圖書消費群體。

  劣勢:

  知名度比較小。通過前期的調(diào)查可知,被調(diào)查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店,百分之七十并不是很高的數(shù)字;

  店內(nèi)書的數(shù)量過少,但是書的種類卻很雜亂,針對性不強;

  店內(nèi)的空間小;

  店內(nèi)環(huán)境不好,許多沒用的東西都堆在一邊,不能給人一種舒適的感覺; 書店內(nèi)不僅僅賣書,還會經(jīng)營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

  機會:潛在客戶比較多。作為一個書店,只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶;

  威脅:現(xiàn)在實體的書店都不景氣,屬于沒落階段。隨著網(wǎng)上書店的興起,各地的書店都面臨著嚴(yán)峻的考驗。

  2. 消費者分析

  消費者構(gòu)成:書店內(nèi)的'消費者大多為大、中、小學(xué)生,還有一些小學(xué)生的家長。

  消費者行為動機:中小學(xué)生買書比較被動,學(xué)習(xí)方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學(xué)生買書行為和動機上比較自主。

  現(xiàn)有的消費態(tài)度:經(jīng)過我們調(diào)查可知席殊書店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性,而且席殊書店很少有固定的顧客去店內(nèi)消費。

  潛在消費者:每一個經(jīng)過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。

  3. 產(chǎn)品分析

  店內(nèi)書的分析:

  特性:席殊書店內(nèi)的書都不是最新出版的書籍,而是經(jīng)過長久積壓后的很

  多賣不出去的書籍。但是書店內(nèi)的書籍的質(zhì)量比較好,都是正版書籍。

  形象:席殊給人最大的印象就是雜。店內(nèi)有各種類型的書籍但是數(shù)量不多,想找自己想看書籍時又沒有。

  定位:學(xué)生需要的所有書籍。

  4. 營銷戰(zhàn)略

  ①可以將每年的新生發(fā)展為自己的忠誠客戶。開學(xué)時給新生派發(fā)傳單,提高自身在新生中的知名度。

  ②和煥世紀(jì)、奔騰類輔導(dǎo)機構(gòu)做一個協(xié)定,可以給機構(gòu)一些提成,讓這些機構(gòu)向?qū)W生推薦席殊書店的書籍。

  ③在書店門簾上添加一個滾動字幕,利用字幕傳達某些重要信息。如,某某書打折,或者書店內(nèi)新到什么書等。

  ④店內(nèi)具體實施一些優(yōu)惠活動。根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)生對書是否正版的態(tài)度,適當(dāng)銷售一些非正版書籍,按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內(nèi)沒有,書店可以為顧客預(yù)訂,但是折扣力度就會小些。

 、輰τ谡鏁绻麊钨I價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優(yōu)惠。 ⑥開啟電話購書的活動,可以送書上門。但是會根據(jù)實際情況適當(dāng)?shù)奶砑舆\費。 ⑦人體廣告。在新生開學(xué)之際,雇用十幾個人穿上書店內(nèi)特質(zhì)的衣服在附近幾個高校內(nèi)進行宣傳。

  ⑧對于店內(nèi)積壓書籍可進行一系列的促銷活動?蛇M行捆綁銷售,將一些相關(guān)的書籍捆綁銷售給顧客,并且價格比單買要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍,或者用很低的折扣吸引消費者。

  5. 競爭對手的情況分析

  席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。

  隨緣書店的優(yōu)勢:地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書店來說,席殊書店的名氣比較大。店內(nèi)的空間比較大,固定的客人比較多。書店內(nèi)的書的種類與數(shù)量都比席殊書店內(nèi)的書多。店內(nèi)的服務(wù)人員比較多,人員素質(zhì)比較高。 劣勢:環(huán)境不大好,店內(nèi)書籍的針對性較弱。

  機會:潛在顧客比較多。

  威脅:中國的實體書店都比較沒落。

 。ǘ⿵V告策略

  1.廣告目標(biāo)

  根據(jù)調(diào)查可知,各種考證資料及其考研接本的資料在西校區(qū)雖然數(shù)量并不少,但是并不全面,在學(xué)生市場中仍屬于供不應(yīng)求階段。

  同時分析書店的生命周期,此時的席殊書店屬于成熟期。

  根據(jù)供求狀況和生命周期分析,書店應(yīng)做的廣告類型為加強型廣告。消費者的購買行為屬于習(xí)慣性購買行為。知名度的提升,品牌名稱的熟悉度,都能形成第一品牌形象,促成指名購買。進而提高市場占有率。

  2.目標(biāo)市場策略

  現(xiàn)有的目標(biāo)市場為大中小學(xué)生。

  評價:目標(biāo)市場范圍太廣,不易把握,針對性太弱。

  可將市場細(xì)分為只做大學(xué)生市場。

  3.產(chǎn)品定位策略

  現(xiàn)在的書店定位很清晰。關(guān)注了消費者的需要,以消費者為本位,店內(nèi)的書籍均是學(xué)生所需書籍。但是同時又過于貪婪,定位過寬。書店面積不夠大,不允許店內(nèi)的書籍能夠滿足所有學(xué)生的不同需求。

  4.廣告訴求策略

  訴求對象:書店周圍高校內(nèi)所有考研接本及其考證的大學(xué)生。。

  訴求重點:書店名稱信息及其在席殊書店內(nèi)購買書籍的各種利益承諾。

  訴求方法策略:向?qū)W生發(fā)放宣傳單,宣傳單的內(nèi)容一方面強調(diào)席殊書店的名稱信息,另一方面將書店的經(jīng)營范圍及其對學(xué)生的利益承諾具體的表達出來。

  在席殊書店周圍的高校貼吧或者學(xué)生群里上傳視頻,視頻的主要目的是強調(diào)席殊書店的名稱信息,形成第一品牌形象。

  5.廣告表現(xiàn)策略

  廣告主題

  訴求重點:書店的名稱信息以及在書店購買書籍的各種利益承諾。

  商品概念:書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍,并且在席殊書店購買書籍會有很大的優(yōu)惠。

  廣告創(chuàng)意:席殊書店是實現(xiàn)成功的基石,是實現(xiàn)理想的階梯。

  6.廣告媒介策略

  此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò)。宣傳單在新生開學(xué)后一個月內(nèi)發(fā)放,此后一個月內(nèi)兩周發(fā)放一次,一個月后一個月發(fā)放一次,三個月后兩個月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò)上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

 。ㄈ⿵V告實施計劃

  1. 廣告活動的目標(biāo)

  半年內(nèi)書店周圍的高校中百分之九十以上的學(xué)生都看過席殊書店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內(nèi)容大致能夠正確理解及記憶。

  2.廣告活動的時間

  于明年新生開學(xué)后的一個月內(nèi)開展。。

  3.廣告的目標(biāo)市場

  書店周圍高校內(nèi)的大學(xué)生。

  4.廣告的訴求對象

  書店周圍高校內(nèi)考研接本考證的大學(xué)生。

  5.廣告的訴求重點

廣告策劃 篇6

  一、活動前言

  青清水吧是經(jīng)濟與管理系學(xué)生實戰(zhàn)實訓(xùn)基地,同時也是全院大學(xué)生課外實踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點為主營,旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)有相對獨立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境,同時也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費Wi-Fi。

  二、活動目的

  提升“青清水吧”的形象,豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

  三、廣告語要求

  (1)主題突出、特色鮮明,能體現(xiàn)水吧特點,并契合華夏學(xué)子的`精神風(fēng)貌;

 。2)文字精煉,具有感染力和宣傳效果,字?jǐn)?shù)原則上不超過20字;

  廣告語須原則,需要附有文字說明(不少于100字)。

  四、活動流程

 。ㄒ唬┩陡

  1、投稿時間:9月28日到10月28日

  投稿地點:青清水吧(圖書館1樓)

  注:稿件寫明作者、班級、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場獲贈水吧代金券一張。

  (二)評審

  評審分初評和復(fù)評兩個階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評,復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

  五、獎項設(shè)置

  一等獎:1名(200元水吧代金券 證書);

  二等獎:2名(100元水吧代金券 證書);

  三等獎:3名(50元水吧代金券 證書);

  優(yōu)秀獎:6名(20元水吧代金券 證書);

  宣傳方案

  1、橫幅宣傳:需1條,掛于各教學(xué)樓前的主干道;

  2、橫幅內(nèi)容:“工商管理杯”青清水吧廣告語設(shè)計大賽

  ——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會

  3、張貼時間:10月22日—28日;

  4、宣傳單宣傳:預(yù)計500張,采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式,每個宿舍一張,教室集中于經(jīng)管類,預(yù)計覆蓋20個教室,每個教室5張左右(采用兩個人一講一寫合作方式,對比賽進行簡單說明)

  5、傳單內(nèi)容:

  6、宣傳時間:

  7、媒體宣傳:通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時候播放相關(guān)比賽的事情;

  8、通過本協(xié)會微博不斷同步比賽信息來達到宣傳的目的; 同時充分動用協(xié)會各方面資源,借用本校其他平臺進行宣傳(關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條)

  9、宣傳內(nèi)容:比賽的相關(guān)事宜

  10、宣傳時間:與宣傳單發(fā)放時間同步

  七、費用預(yù)算

  1、橫幅 30元

  3、膠紙 12元

  4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

  7、策劃書紙版及申請書 3元

  8、總計30 12 10 3=55元

廣告策劃 篇7

  一、背景資料

  伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO,電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外,還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢,中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)----傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺,正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃,基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式,提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場,向廣大大學(xué)生進行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳,然后輻射全社會,提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

  二、業(yè)務(wù)簡介

  目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有:主叫顯示,WAP業(yè)務(wù),國際自動漫游,移動QQ,信息點播,英漢字典,“神州行”儲值卡 。

  三、市場前景分析

  “移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口,數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺,依托中國移動通信集團公司的雄厚實力,從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián),引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計:西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間,上網(wǎng)人數(shù)超過93%,手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%,登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見,中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

  從長遠戰(zhàn)略看:大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機用戶,這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者,從而將市場拓向全社會。

  大學(xué)生思想先進,易于接受新的事物,這更有利于宣傳。所以在高校宣傳,對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析:高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

  四、市場細(xì)分及市場定位

  1、目標(biāo)市場

  以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者,對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點,是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點,將目標(biāo)人群分為:

  (1)目前沒有手機,但即將擁有手機;

 。2)目前擁有手機,將來需要移動新業(yè)務(wù);

  2、消費者分析

  目標(biāo)消費者定位于文化程度較高,經(jīng)濟狀況較好,經(jīng)常上網(wǎng),擁有手機的人群層次,對于目前擁有手機,應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù),并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機,將來會擁有的一族,應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

  3、市場競爭態(tài)勢

  從目前的移動通信市場來看,有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營商,隨著我國加入WTO,將有更多、更強的外國電信公司參與競爭,移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看,網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站,而很少選擇別的網(wǎng)站(如:我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”,“搜狐”,“網(wǎng)易”等),只有將二者結(jié)合起來,才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。

  4、市場優(yōu)勢機會

  移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來,屬于首家,比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢,尚未存在很大競爭威脅,需盡早搶占商機,并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

  5、業(yè)務(wù)定位

  如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng),那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的,而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個QQ,所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù),從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

  五、行銷組合策略

  ▲戶外廣告

  為了增強消費者注意力,形成印象積累效果,在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等,使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情,自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方,如:食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù),要避免過于商業(yè)化,結(jié)合大學(xué)的校園文化,著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化,使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象,應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言,如:“移動夢網(wǎng),把移動的夢變成現(xiàn)實”,“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神,又成為一道亮麗的風(fēng)景線,融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

  ▲領(lǐng)導(dǎo)講座

  利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求,請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座,引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高

  校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,以展望大學(xué)生的美好前景,定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián),展望未來的美好生活,穿插移動的企業(yè)文化,使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響,運用煽動性較強的語言,深化刺激,使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望,進而產(chǎn)生購買欲望,達到營銷的目的。

  講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末,以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如:“移動互聯(lián),未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

  講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹,但要避免過于商業(yè)化,更多的體現(xiàn)出人情味,表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求,并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境,使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。

  講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料,也可分發(fā)小紀(jì)念品。

  ▲移動杯足球賽

  結(jié)合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的'足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛,立足于各高校每年都要舉行足球賽,可由移動通信公司牽頭,每校選拔一支隊伍參加,借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域?qū)⒏咝7譃樗慕M,實行主客場制,小組賽選出八強角逐冠軍。

  提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點,進行全方位宣傳,并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手,制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告,懸掛橫幅,并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。

  比賽時向球迷免費贈送小喇叭,上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料;對于足球情結(jié)不濃的,可制作一些精美的過塑的書簽,上面簡潔而又明了的點出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象,向同學(xué)們免費贈送,使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象,使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感,將宣傳活動提升到高潮階段。

  在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道,增強宣傳力度,提升移動形象,提高社會影響力。

  ▲文藝巡回演出

  文藝演出可豐富校園文化生活,深受同學(xué)們喜愛。可結(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目,由移動通信公司統(tǒng)一策劃,并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目,在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備,以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ),將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

  在演出前進行為期一周的海報等宣傳,營造氣氛。整個活動突出移動夢網(wǎng)的形象,在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演,既活躍現(xiàn)場氣氛,又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

  ▲設(shè)立獎學(xué)金

  就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎學(xué)金而言,效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示:他們對獲得移動獎學(xué)金看作一項榮譽,而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設(shè)立獎學(xué)金,獎金數(shù)額也不盡相同,以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數(shù)額,而對是什么公司不是很關(guān)心,使設(shè)立獎學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

  由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英,他們都獲得過較多的獎項,對多一份移動的獎勵,不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎同學(xué)的賀信,同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料,并向他們表示將來歡迎他們到移動工作,讓他們了解移動通信公司對人才的重視,頓時會對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感,這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談,賀信的作用會比獎金的心理作用更大,而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來,對移動的發(fā)展很有益處。

  頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎儀式,并發(fā)表熱情洋溢的講話,擴大移動通信公司的影響力。

  ▲移動--環(huán)保

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