工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告

　　在現(xiàn)在社會，報告有著舉足輕重的地位，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告，歡迎大家分享。

工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告1

　　一、實習(xí)目的：

　　這次實習(xí)我去了xx公司xx分公司的一個項目，xx公司作為施工單位，針對的是工民建工程，相對我的專業(yè)是比較對口的，做起來也相對比較輕松，而對于經(jīng)驗不足的我來說，這次實習(xí)也充滿了挑戰(zhàn)。經(jīng)過這個月的實習(xí)，我的工作也慢慢的開始踏入了正軌。這個月的實習(xí)是我踏入社會的開始，既增長了知識，又豐富了生活，對我來說是就是我人生的另一個轉(zhuǎn)折點。我這次實習(xí)主要目的是為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的。

　　當(dāng)我走向?qū)嵙?xí)崗位，真正的在實踐中檢驗自己的知識，把課堂的理論來結(jié)合實際的時候，才發(fā)現(xiàn)自己還有這么多的不足，原來自己學(xué)到的還都只是皮毛，真正面臨問題的時候才發(fā)現(xiàn)造價原來是一門深奧的學(xué)問，不是簡單的做預(yù)算。涉及了很多方面的知識，必須要方方面面的去考慮周全。

　　二、實習(xí)內(nèi)容：

　　先說說我在xx公司綜合樓項目部的實習(xí)，這里工作是比較辛苦的，生活比較艱苦，工作也比較繁瑣，但是這也給了我們很多動手做事的機會。實習(xí)的開始自然就是熟悉圖紙，我們?nèi)サ臅r候工程已近完成了大部分，正在進行的是綜合樓主體部分的建設(shè)。第一個星期我主要是在辦公室里面看圖集，了解建筑的主體結(jié)構(gòu)鋼筋，讓自己會看鋼筋，會算鋼筋。大致熟悉圖集之后，就刊本項目部的工程圖紙，看不明白就對照圖集，實在覺得太抽象，就上現(xiàn)場看實際綁扎好的鋼筋，把實物與知識結(jié)合起來對照學(xué)習(xí)，這樣才會更貼切的理解書本上抽象的知識。再就是熟悉各項資料、表格、合同。還有就是學(xué)會適應(yīng)這里的工作環(huán)境，第一個月上班我就真切的感受到了參加工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)是完全不同的，它有規(guī)定的上下班時間，再不能像大學(xué)里那樣睡覺睡到自然醒了。必須遵守公司的各項規(guī)章制度。多了很多約束，但是，這是一個好的開始，讓我認(rèn)識到做事情是不能馬馬虎虎的，必須有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，這樣才能吧事情做好，才能得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)可。

　　熟悉了工作，緊接著師傅就布置了一個任務(wù)給我，我的第一個任務(wù)是計算本樓層的鋼筋量，其實說是任務(wù)，但是這只不過是師傅給我布置的一個大作業(yè)，她的目的是讓我通過算本樓層的鋼筋量的同時，掌握本樓層梁、板、柱、剪力墻、端柱、連梁、過梁、構(gòu)造柱等大小構(gòu)件的鋼筋量計算方法，從而鞏固我之前對于圖集的學(xué)習(xí)。計算步驟是挺簡單的，但是數(shù)據(jù)的.計算要求精準(zhǔn)，算起來比較繁瑣，必須細(xì)致，不能三心二意，稍有不慎就會算錯。這就需要你很仔細(xì)的去對每一個數(shù)據(jù)，而且要及時檢查核對，這樣才能把事情做的精細(xì)而沒有錯誤。當(dāng)自己真正動手做事的時侯就知道，事情往往沒有表面上看起來那么簡單，只有做了之后才知道，不管是大事小事，只有認(rèn)真對待才能做好。

　　我花了五周時間，終于把我們項目第二十四層的全部構(gòu)建鋼筋量算出來了，但是，我發(fā)現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題，就是我算的鋼筋量雖然總量與項目部誤差不大，但是各個構(gòu)件之間的量差的太大了，在對量的時候，我做了表1以便于分析。看到這個結(jié)果我都要崩潰了，我是按照書上和圖集上的要求認(rèn)真算的啊，為什么會出現(xiàn)這么大的誤差呢？我很費解，請教了師傅之后，師傅說，讓我根據(jù)項目的廣聯(lián)達(dá)一一對量。在我對照過之后，我發(fā)現(xiàn)，比如說中間層柱的縱筋（當(dāng)采用焊接或機械連接時），在《鋼筋翻樣方法及實例》這本書里，算式是這樣的：鋼筋長度=中間層層高H-max（2H/6，500，hc）+max（3H/6，500，hc）；而在廣聯(lián)達(dá)里，鋼筋長度=中間層層高H-max（H/6，500，hc）+max（H/6，500，hc）；一根縱筋有兩種算法，到底誰對誰錯，我又該參照誰的呢？我問師傅，師傅也答不出來。這是否又是這個行業(yè)的漏洞呢？每個構(gòu)件都沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的算法，翻書一查，同一個構(gòu)建算法在不同的書中就有不同的算式。到底這種不標(biāo)準(zhǔn)這個行業(yè)的漏洞呢，還是這個行業(yè)的特別之處呢？目前，我還不得而知。

工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告2

　　實習(xí)對于我來說是個既熟悉又陌生的字眼，它將全面檢驗我各方面的能力，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去，關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！

　　學(xué)校安排我于xx年xx月xx日到第xx建筑公司xxx項目部進行建筑施工實習(xí)，是讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。實習(xí)與理論知識結(jié)合及得到的收獲做以下報告：

　　1、文明施工

　　實習(xí)中給了我耳目一新的.感覺，也改變了對工地的一些看法。在市場經(jīng)濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地CI形象識別，還是材料堆放都已經(jīng)開始接近標(biāo)準(zhǔn)化，眾觀全局有很大的改良。

　　2、施工縫變形縫和后帶

　　工縫：受到施工工藝的限制，按計劃中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應(yīng)該是一個面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面容易出現(xiàn)各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

　　3、管理項的目的就是保證項目目標(biāo)的順利完成。項目管理有一下特征

　　（1）每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

　　（2）項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。

　　（3）項目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段。

　　（4）項目管理應(yīng)實施動態(tài)管理。

　　緊張的的實習(xí)生活結(jié)束了，實習(xí)過程中我有不少的收獲。首先，通過實踐，我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實踐，我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

　　我將會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的才能，為實現(xiàn)自我的理想而努力。

工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告3

　　一.實習(xí)單位簡介

　　我本次實習(xí)是在勉縣交通局下屬單位勉縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實地施工經(jīng)驗，工程管理專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告。曾經(jīng)參與過川、陜、甘三省交界處市縣級公路的建設(shè)，近十幾年參與建設(shè)了國道108、西(安)漢(中)高速公路的建設(shè)。施工質(zhì)量均達(dá)到了設(shè)計要求。近幾年，該公司響應(yīng)國家建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，積極投身于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建造，為農(nóng)村的鄉(xiāng)村公路改造貢獻(xiàn)自己的力量。

　　勉縣路橋工程總公司的主要職能有：負(fù)責(zé)編制全縣公路發(fā)展規(guī)劃和年度發(fā)展計劃并組織實施;負(fù)責(zé)全縣公路、水路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、管理和維護;負(fù)責(zé)公路、水路基礎(chǔ)建設(shè)市場的管理;監(jiān)督組織實施重點公路、水路建設(shè)項目、負(fù)責(zé)公路、水路交通質(zhì)量、計量、環(huán)保、價格的管理工作。負(fù)責(zé)公路建設(shè)項目的立項、報批、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、工程質(zhì)量的審查管理和監(jiān)督，組織對工程建設(shè)項目的竣工驗收和審定工程決算、負(fù)責(zé)交通戰(zhàn)備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。

　　二.本次實習(xí)地點

　　108國道(或“國道108線”、“g108線”)是在中國的一條國道，起點為北京，終點為云南昆明，全程3356千米。這條國道經(jīng)過北京、河北、山西、陜西、四川、和云南6個省市。

　　我本次實習(xí)地點為108國道陜西的勉縣至寧強段，該段經(jīng)過的車輛多為跨省的長途貨運汽車，該地為川、陜、甘三省所處的交通要道。由于該路已經(jīng)運行了十余年，路面受損嚴(yán)重，嚴(yán)重威脅車輛及行人的安全。政府決定持資修補和改建受損路面。

　　陜西段108國道路改建和修補工程于xx年11月完工，改建后的路仍為二級公路，設(shè)計行車時速80公里/小時，設(shè)計使用周期20年，路面結(jié)構(gòu)為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩(wěn)定風(fēng)化料基層+20cm的石灰土底基層。盡管在施工中加強了質(zhì)量管理并改進了施工工藝，但仍是不斷出現(xiàn)各種類型的裂縫。這些裂縫(不包括面板的干縮裂縫)多半發(fā)生在混凝土面板澆注后的1～2天內(nèi)，位置大多在距縮縫1米的范圍內(nèi)，個別也有在面板中部開裂的。縫寬隨時間的延續(xù)，由細(xì)發(fā)展到寬，細(xì)的只有0.1mm，仔細(xì)查找才能發(fā)現(xiàn)。縫深可貫通板面，嚴(yán)重時基層也會斷裂。橫向縫較縱向縫居多。

　　三.水泥混凝土路面裂縫的防治

　　造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹(jǐn)慎隨時都可以出現(xiàn)面板的各種裂縫。當(dāng)混凝土面板的抗拉、抗折強度低于混凝土的收縮和翹曲應(yīng)力時，裂縫就會產(chǎn)生，而隨著時間、氣溫變化、雨水滲入及行車作用，會最終導(dǎo)致全部路面的破壞，目前尚無理想的'修補方法。對裂縫嚴(yán)重的面板只有鏟掉重澆新板，在澆注前應(yīng)在相鄰板的接觸面處鉆孔埋設(shè)傳力桿。面板裂縫輕微且不再發(fā)展的，可以采取修補。修補工作不但費工費料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過程中要嚴(yán)格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產(chǎn)生。

　　1保證路基最佳密實度

　　路基的沉降會使其強度減弱，要使沉降一點不發(fā)生也是不可能的，即使是路基達(dá)到98%的密實度，那么還有2%的空隙率，有空隙就會有沉降。微量的沉降不會造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩(wěn)定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發(fā)生影響嚴(yán)重的不均勻沉降。靠自然沉落減小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無可能。即使采用加載預(yù)壓，也是不經(jīng)濟的。

工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告4

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是工程管理專業(yè)基礎(chǔ)必修的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實地參觀，使我們通過實踐對土木工程的施工體系進行了解，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)、施工的基本知識，建立起初步的工程意識，激發(fā)我們對工程管理專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，使我們進一步了解工程管理專業(yè)，通過實踐學(xué)習(xí)鞏固，強化我們所學(xué)的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生熱愛專業(yè)，增加學(xué)習(xí)和從事本專業(yè)的自信心,綜合運用所學(xué)知識解決實際問題。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1、輔導(dǎo)老師講解理論知識。

　　2、認(rèn)識建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料。

　　3、參觀工地、熟悉工地布置。

　　三、 實習(xí)時間

　　20xx年3月4日——20xx年3月15日。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　為期2周的實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)的過程中我們收獲了很多的知識，在課堂上未見到的實體這次也見到了。在與相關(guān)的技術(shù)人員的溝通交流后，我們更加了解這方面的知識了。本次實習(xí)的過程包括到工地參觀、認(rèn)識建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料和熟悉工地布置。正如老師說的那樣，平時上課連個課本都不到，到了實踐環(huán)節(jié)就得挨個在課本上找。實習(xí)后，讓我們了解到實習(xí)讓我們懂得更多。

　　從實習(xí)中認(rèn)識到我們用到的專業(yè)性術(shù)語的次數(shù)都比較少，或者說對某些專業(yè)性術(shù)語描述的還不到位。這是老師給我們的建議，多了解工程的專業(yè)術(shù)語，多去用它們。

　　其實每次實習(xí)都是給我們的一次鍛煉自己的機會，在整個過程中不是你一個人在“戰(zhàn)斗”，而是一個團隊。團隊是需要合作的，這是團隊的核心內(nèi)容。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也是必須的，他相當(dāng)于群龍之首，指引著這個團隊走向成功，所以領(lǐng)導(dǎo)者的管理也是至關(guān)重要的的。還有在整個過程中我們可以相互的了解每一個人。在平時都是說說笑笑的，在團隊合作中就能看出每個人的做事原則，做人的態(tài)度。這個時候正是了解一個人的最佳時機，他(或她)已經(jīng)毫不保留的把自己呈現(xiàn)給了大家。這為以后的合作起著不可估量的作用。從團隊的合作來看，我們又相互鞏固了我們之間的友誼，這些都是實習(xí)帶給我們的巨大收獲。希望這樣的實習(xí)還會有，對我們會有很大的幫助。

　　實習(xí)的過程固然是很累，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我們對知識的渴望和學(xué)習(xí)永不止步。在參觀工地的同時，我們就學(xué)到了很多，比如說是塔吊、止水帷幕、剪力墻、構(gòu)造柱、圈梁等。 塔吊是建筑工地上最常用的一種起重設(shè)備，以一節(jié)一節(jié)的接長（高），好像一個鐵塔的形式，還叫塔式起重機，用來吊施工用得鋼筋、木楞、腳手管等施工原材料的設(shè)備。是建筑施工一種必不可少的設(shè)備。

　　止水帷幕是用于阻止或減少基坑側(cè)壁及基坑底地下水流入基坑，而采取的連續(xù)止水體。有些不是很深大的基坑，它的基坑圍護分3個部分。一部分是擋土樁部分，其作用主要的起到擋土墻的作用，形式可能有鋼筋混凝土灌注樁或其它形式的樁，樁與樁之間有一定的空隙，但是能擋土。二部分是止水帷幕部分，其作用是使擋土墻后的土體固結(jié)，阻斷基坑內(nèi)外的水層交流，形式可能是水泥土攪拌樁或者壓密注漿。三部分是支撐。常見的`止水帷幕有高壓旋噴樁、深層攪拌樁止水帷幕，旋噴樁止水帷幕，近來出現(xiàn)了螺旋鉆機素砼或壓漿止水帷幕。

　　剪力墻是由鋼筋混凝土澆成的墻體。由剪力墻組成的承受豎向和水平作用的結(jié)構(gòu)，稱為剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻的抗側(cè)移剛度很大（沿墻體平面）。它主要用來抵抗水平作用和承擔(dān)豎向作用。在水平地震力的作用下，結(jié)構(gòu)的側(cè)向位移就會很大，結(jié)構(gòu)就會容易破壞，所以在高層設(shè)計中，為了抵抗水平地震力的影響，才采用了抗震墻，用以承擔(dān)大部分水平荷載，并增加結(jié)構(gòu)剛度，減少結(jié)構(gòu)的側(cè)向位移；墻體同時也作為維護及房屋分隔構(gòu)件。為增加結(jié)構(gòu)的剛度、強度及抗倒塌能力，在某些部位可現(xiàn)澆或預(yù)制裝配鋼筋混凝土剪力墻。現(xiàn)澆剪力墻與周邊梁、柱同時澆筑，整體性好。 構(gòu)造柱是為了提高多層建筑砌體結(jié)構(gòu)的抗震性能,規(guī)范要求應(yīng)在房屋的砌體內(nèi)適宜部位設(shè)置鋼筋混凝土柱并與圈梁連接,共同加強建筑物的穩(wěn)定性。主要不是承擔(dān)豎向荷載的，而是抗擊剪力，抗震等橫向荷載的 。構(gòu)造柱通常設(shè)置在樓梯間的休息平臺處，縱橫墻交接處，墻的轉(zhuǎn)角處，墻長達(dá)到五米的中間部位要設(shè)構(gòu)造柱。為提高砌體結(jié)構(gòu)的承載能力或穩(wěn)定性而又不增大截面尺寸，墻中的構(gòu)造柱已不僅僅設(shè)置在房屋墻體轉(zhuǎn)角、邊緣部位，而按需要設(shè)置在墻體的中間部位,圈梁必須設(shè)置成封閉狀。

　　圈梁是沿建筑物外墻四周及部分內(nèi)橫墻設(shè)置的連續(xù)封閉的梁。其目的是為了增強建筑的整體剛度及墻身的穩(wěn)定性。圈梁可以減少因基礎(chǔ)不均勻沉降或較大振動荷載對建筑物的不利影響及其所引起的墻身開裂。在抗震設(shè)防地區(qū)，利用圈梁加固墻身就顯得更加必要。

　　在施工工地我們看到了七牌二圖，七牌二圖中的七牌包括工程概況、工程建設(shè)目標(biāo)、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、消防保衛(wèi)牌、項目安全管理網(wǎng)絡(luò)牌、安全無事故牌；二圖包括施工現(xiàn)場平面布置圖 、消防平面布置圖 。相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還熱情地給我們講解了腳手架搭設(shè)的相關(guān)規(guī)范，這些都是在腳手架搭設(shè)時必須牢記的。還有生活區(qū)的基本設(shè)施，如食宿、學(xué)校、醫(yī)務(wù)室、籃球場等。

　　在東港，我們看到新一代的大連標(biāo)志性的建筑物—大連國際會議中心，這是一個全新的鋼結(jié)構(gòu)建筑物，這又讓我想起了鳥巢。頂層全部采用殼體結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮鋼結(jié)構(gòu)的用途。我們都知道殼體結(jié)構(gòu)由曲面形板與邊緣構(gòu)件（梁、拱或桁架）組成的空間結(jié)構(gòu)。殼體結(jié)構(gòu)具有很好的空間傳力性能，能以較小的構(gòu)件厚度形成承載能力高、剛度大的承重結(jié)構(gòu)，能覆蓋或圍護大跨度的空間而不需中間支柱，能兼承重結(jié)構(gòu)和圍護結(jié)構(gòu)的雙重作用，從而節(jié)約結(jié)構(gòu)材料。

　　這是畢業(yè)前的最后一個實習(xí)了，很珍惜和同學(xué)們在一起的最后時間，對于這次實習(xí)我們也認(rèn)認(rèn)真真的對待。在實習(xí)的過程中我們都充滿了激情，非常的樂意與老師和工作人員去交流。實習(xí)不僅僅是讓我們收獲的知識，而是從實習(xí)的過程中認(rèn)識到比收獲的知識更重要的。

工程管理專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)報告5

　　1前 言

　　1.1實習(xí)背景

　　作為一位即將畢業(yè)的大四學(xué)生，目前幾乎沒有任何的工作經(jīng)驗，此時我的能力也是非常有限。

　　實習(xí)的根本目的是為了鍛煉自己，從而有助于今后所從事方向的選擇。 從就業(yè)方面來說，實習(xí)的主要目的是運用所學(xué)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論與實際結(jié)合，提高分析、解決問題的能力。取得工作經(jīng)驗，增強工作責(zé)任心和自信心，樹立良好的工作態(tài)度。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)就業(yè)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，為以后畢業(yè)工作做好初步準(zhǔn)備。我認(rèn)為當(dāng)一家公司決定是否錄用新人時，看的可能并不是我們現(xiàn)階段的能力而是潛力，因為我們幾乎沒有工作經(jīng)驗可言，那么實習(xí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)將是重要的.參考標(biāo)準(zhǔn)，而職業(yè)素養(yǎng)可以表現(xiàn)一個人的潛力。

　　因此，在同學(xué)的介紹下進入了湘潭市云盤商業(yè)管理有限公司，開始了實習(xí)生活。作為我的第一份工作，我以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)工作。

　　1.2實習(xí)環(huán)境

　　玉屏通達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司是一家成立于20xx年的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè), 公司主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售，小區(qū)物業(yè)管理。公司位于玉屏縣商貿(mào)大廈3樓，幾年來發(fā)展迅速,承辦了多個房產(chǎn)項目, 它的項目主要是通過投標(biāo)，競標(biāo)來獲得。公司分綜合部、工程部、銷售部和財務(wù)部四部門內(nèi)設(shè)工程師，建造師，會計和出納，文員等還有其它幾十名的工地員工。目前公司擁有員工50余人,其中擁有中高級職稱以上的有6人,擁有各類專業(yè)技術(shù)人才10余人。

　　公司原定注冊資金為人民幣100萬元整，本著“以服務(wù)求創(chuàng)新，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向，通過幾年來的努力積累，已取得了巨大成績。

　　2實習(xí)內(nèi)容

　　2.1實習(xí)過程

　　我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。通過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2.2實習(xí)內(nèi)容

　　初入公司，正置開業(yè)典禮。因此，此時的工作就是接待。雖然這項工作看似簡單，但此項工作的重要性是不言而喻的并且并不是沒有難度的。

　　首先就是語言的使用，這里就需要溝通技巧了。怎樣的語言才能讓顧客滿意是我們需要思考的問題，在面對不同的客戶又該怎樣做。在接待期間，

　　我們需要帶客戶參觀安置樓商業(yè)門面，并簡單介紹商業(yè)街的情況，給客戶端茶倒水，贈送開業(yè)紀(jì)念品等。開業(yè)典禮之后，公司為我們舉辦培訓(xùn)。其內(nèi)容，包括公司概況、禮儀、銷售技巧以及市場。通過培訓(xùn)對公司有了更深刻的了解，并學(xué)到了一些銷售技巧，比如如何對客戶的問題作答，還了解了公司的競爭對手。了解自己和競爭對手的優(yōu)點和缺點，這樣才能吸引客戶。為此我們做了大量的市場調(diào)查，為產(chǎn)生優(yōu)勢效應(yīng)，公司特意規(guī)劃出一片作生活配套區(qū)。說到銷售，必須要有客源。為了拉攏客源。公司運用了一系列促銷手段：

　　1. 一星期內(nèi)簽單，客戶可享優(yōu)惠

　　2. 當(dāng)日付清全款者，立反現(xiàn)金9999

　　3.雇兼職人員發(fā)放傳單等等。

　　2.3主要成果

　　基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0. 03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的 通過這幾天的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。