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廣告策劃

有關(guān)廣告策劃模板錦集10篇

廣告策劃 篇1

  廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

有關(guān)廣告策劃模板錦集10篇

  廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣 。

  另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言 ;

  2、市場(chǎng)分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測(cè)。

  當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。

  1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的.媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。

  8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi),刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

  笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

  (1)企業(yè)定位系統(tǒng)策劃:深思熟慮

  (2)企業(yè)盈利模式系統(tǒng)策劃:有利可圖

  笫二部 宏觀(guān)-----路線(xiàn) 方針 政策

  (3)企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)策劃:遠(yuǎn)景規(guī)劃

  (4)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)策劃:業(yè)態(tài)布局

  笫三部 中觀(guān)-----承上 啟下 協(xié)調(diào)

  (5)企業(yè)融資系統(tǒng)策劃:資源整合

  (6)企業(yè)文案系統(tǒng)策劃:商務(wù)文案

  笫四部 微觀(guān)-----細(xì)節(jié) 診斷 執(zhí)行

  (7)企業(yè)創(chuàng)新系統(tǒng)策劃:生機(jī)勃勃

  (8)企業(yè)人事系統(tǒng)策劃:以人為本

  (9)企業(yè)管理系統(tǒng)策劃:把握細(xì)節(jié)

  (10)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策劃:注重執(zhí)行

  笫五部 監(jiān)控-----督導(dǎo) 監(jiān)管 機(jī)制

  (11)企業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)策劃:心有成竹

  (12)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)策劃:化險(xiǎn)為夷

  笫六部 成勢(shì)-----技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 正果

  (13)企業(yè)企劃技術(shù)系統(tǒng)策劃:標(biāo)準(zhǔn)為王

  (14)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)策劃:乾坤鼎定

  首先你自己要搞懂產(chǎn)品的定位如何,并且了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何

  當(dāng)你想清楚以后,就要考慮你產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群也就是消費(fèi)者,是一些什么樣的人群,喜歡什么樣的方式,有怎樣的思考方式

  只有了解這些以后,才能針對(duì)這類(lèi)人群,提出你自己的觀(guān)點(diǎn)和方式

廣告策劃 篇2

  為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌,分享日常工作內(nèi)容,使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴,特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái),借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流,為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲。

  ? 微信賬號(hào)基本信息

  1) 微信名:待定

  2) 微信賬號(hào)類(lèi)型:訂閱號(hào)

  3) 微信賬號(hào):cehua6@126.com

  4) 微信密碼:100860

  ? 1) 第一關(guān)注對(duì)象:中地行內(nèi)部員工

  2) 第二關(guān)注對(duì)象:中地行內(nèi)部員工微信通訊錄,包括發(fā)展商、同行、業(yè)主、私人朋友等

  3) 第三關(guān)注對(duì)象:信息再推廣,社會(huì)各界人士

  ? 從運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)

  1) 蒲:房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息,例如專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式分享、市場(chǎng)信息共享、其他行業(yè)信息分享(金融、政策)等

  2) 型:前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌,通過(guò)微電影的亮相、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

  3) 搞:運(yùn)用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言組織,將枯燥的工作趣味化,在工作中挖掘笑點(diǎn),展示輕松積極的一面,例如每周一默、搞笑視頻分享、微電影等

  4) 潮:把握潮流動(dòng)態(tài),跟上時(shí)尚步伐,展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺(jué),分享“潮信息”,收集最新潮流資訊(服飾、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)、書(shū)籍、科技、旅游等)

  5) 筍:筍嘢推介,包括美食、旅游(景點(diǎn)、機(jī)票、酒店、攻略)、打折服飾等,與生活息息相關(guān)

  ? 內(nèi)容規(guī)劃(主要展現(xiàn)策劃知識(shí),搭配生活小幽默)

  1) 蒲——“至愛(ài)夜蒲”:

  吹水堂:專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

  Show time:優(yōu)秀策劃方案分享

  來(lái)自星星:創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、手段分享、創(chuàng)意廣告分享

  小腳板:踩盤(pán)日記分享

  一句話(huà)新聞:市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、新信息,例如宏觀(guān)政策、金融動(dòng)態(tài)等

  百科全書(shū):其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息普及分享

  2) 型——“型男索女”:

  微電影:通過(guò)策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌,以及工作氛圍

  策劃型人:收集各人的奇葩語(yǔ)錄和照片,在平臺(tái)上推送,展示各人特性,對(duì)于單身人士更有挖掘未來(lái)另一半的神奇作用

  3) 搞——“智障兒童歡樂(lè)多”:

  每周幽你一默:收集搞笑視頻、故事、圖片,為工作生活帶來(lái)一抹歡樂(lè)笑意

  熱點(diǎn)翻炒:昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編、調(diào)愷翻炒,重新以嶄新的視角、幽默的語(yǔ)言進(jìn)行解讀

  4) 潮——“每周一show”:

  每周時(shí)尚推薦,例如服飾、養(yǎng)生、美食、科技、菜譜、運(yùn)動(dòng)、旅游等咨詢(xún)

  5) 筍——“筍嘢易求”:

  每周推介生活周邊筍嘢信息,例如性?xún)r(jià)比高的美食、服裝打折、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

  ? 主要寫(xiě)手:紅蓉、富儀、謝霞、晨暉、曉東、循文、璞悅

  內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督:方奕思

  主題選定:每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

  上交時(shí)間:每周三下班前

  獎(jiǎng)勵(lì)措施:連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的.,申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

  懲罰措施:連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的,申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

  連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的,申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

  ? 下一周:7月17日(周四)

  推送主題:我是策劃“新”人類(lèi)

  內(nèi)容:新、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言,以較為幽默、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

  操作:7位新人每人撰寫(xiě)一篇,結(jié)合新舊同事的工作感受,選取最優(yōu)者推送

  下下周:7月24日(周四)

  推送主題:微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

  內(nèi)容:宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立,預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合:物料——策劃部藝術(shù)照一副

  人員——具備專(zhuān)業(yè)攝影能力的人士一枚(例如彭俊杰)后期ps人員一枚(待定)

  備注:若攝影專(zhuān)業(yè)程度不夠,可申請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門(mén)形象照 照片完成時(shí)間:7月21日(周一)

  創(chuàng)意參考:

廣告策劃 篇3

  一、概述

  南方汽車(chē)博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一,是集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)。該汽車(chē)博覽中心位于具有“小香港”之稱(chēng)的東莞市樟木頭鎮(zhèn),交通便利快捷,地理位置十分優(yōu)越。

  南方汽車(chē)博覽中心總投資6000萬(wàn)元人民幣,占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

  為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,

  營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

  二、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

  A、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

  B、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

  C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  2、自身優(yōu)勢(shì)分析

  A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,()南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,并咨詢(xún)投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

  C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。、會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

  D、南方汽車(chē)博覽中心的,通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

  三、前期市場(chǎng)策略

  1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

  2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

  3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

  4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

  四、前期廣告策略

  1、廣告定位

  前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的.廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

  2、廣告訴求

  以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。

  3、廣告目標(biāo)

  爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。

  五、媒體分析

  A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢,但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

  B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

  C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇4

  一、活動(dòng)主題:

  感悟廣告魅力,引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,綻放演藝之花

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

  三、舉辦單位:

  策劃主辦:中藥學(xué)院團(tuán)委

  四、活動(dòng)時(shí)間:(初定)

  初賽:11月19日晚上6:30

  決賽:12月6日晚上7:00

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  初賽:綜合樓決賽:學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

  六、比賽形式:

  自由組隊(duì),每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式,時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀(guān)眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。

  七、比賽要求:

  緊扣主題,內(nèi)容健康向上、富有新意,不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

  八、活動(dòng)具體方法:

  此次比賽分為兩輪,初賽和決賽,初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行,每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品,發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意,抓住稍縱即逝的靈感,以歌唱、小品、相聲、話(huà)劇等任意形式,根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù),主辦方會(huì)給予時(shí)間限制,參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練,用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的'描述產(chǎn)品,例如產(chǎn)品的外觀(guān),功效,價(jià)值等,向臺(tái)下觀(guān)眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷(xiāo)此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹,評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意,精彩度,內(nèi)涵等進(jìn)行打分,選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間,進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告,精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門(mén)前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生,由評(píng)委根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)判斷,通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分,并由現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)眾投票,最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀(guān)眾評(píng)分占20%組成,評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

  九、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備:10月20日宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt,宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份,小海報(bào)十三張,橫幅兩張制作,宣傳單和報(bào)名表制作。

  10月份實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

  10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門(mén)成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt,下發(fā)宣傳單,報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量,在各個(gè)班團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取電子版報(bào)名表,填寫(xiě)完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

  10月27-29日?qǐng)F(tuán)委全體成員按照安排,在一二飯門(mén)前做咨詢(xún)點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢(xún)和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

  11月前組織部負(fù)責(zé)咨詢(xún)點(diǎn)的申請(qǐng),安排其他部門(mén)分配時(shí)間,在咨詢(xún)點(diǎn)宣傳,報(bào)名。

  11月2—4號(hào)再次進(jìn)行宣傳

  11月4日前組織部負(fù)責(zé)橫幅,海報(bào)張貼,宣傳

  11月10日?qǐng)?bào)名截止。

  11月15日匯總報(bào)名隊(duì)伍,分配人員,聯(lián)系參賽隊(duì)伍,確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目,還有時(shí)長(zhǎng),方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))

  11月16日各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))

  11月17—18日為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員,準(zhǔn)備物質(zhì),聯(lián)系評(píng)委等。

  11月17日上交作品(組織部負(fù)責(zé))

  11月19日初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。

  11月20日宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果,開(kāi)始制作決賽的ppt,橫幅,海報(bào),宣傳單。12

  11月20-12月5日組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍,并分配人員,做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

  決賽當(dāng)天安排

  12月6日:(視天氣等情況)

  1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布。

  :30搭建好舞臺(tái),調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。

  :30干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地,搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。

  4.放學(xué)后,其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。

  :30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

  :30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

  :00比賽正式開(kāi)始,主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白,介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭,并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。

  :00比賽結(jié)束,所有同事留下清理場(chǎng)地。

  后期工作:宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

  十、比賽獎(jiǎng)勵(lì):

  一等獎(jiǎng)一名3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值300元禮品

  二等獎(jiǎng)二名2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值200元禮品

  三等獎(jiǎng)三名1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書(shū)+價(jià)值100元禮品

  最具人氣獎(jiǎng)一個(gè)——(現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份

  最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè)——(評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

  十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳:1)宣傳單1000*=100元

  2)海報(bào):30*13=390元(包括制作費(fèi))

  3)橫幅:60*2=120元

  4)舞臺(tái)背幕及布置:600元

  2.會(huì)場(chǎng)布置:1)燈光、音響:200元

  2)搭建舞臺(tái):1500元

  3)租用紅地毯100元

  3.其他:1)嘉賓評(píng)委禮品20*20=400

  觀(guān)眾獎(jiǎng)品200元

  2)獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng)300*1=300元

  二等獎(jiǎng)200*2=400元

  三等獎(jiǎng)100*3=300元

  3)榮譽(yù)證書(shū):6*8=48元

  3)機(jī)動(dòng)費(fèi)用:氣球、口哨200元

  合計(jì):4858元

廣告策劃 篇5

  一·前言

  簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題。或者簡(jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前,能有個(gè)概括的了解。

  二·市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

  2、目前同類(lèi)產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?

  3、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

  三·產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

  1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  四·銷(xiāo)售分析

  銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,透徹的了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過(guò)分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

  五·企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。

  短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價(jià)格,國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

  3、銷(xiāo)售對(duì)象:分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說(shuō)明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的'基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

  六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

  零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  七·阻礙分析

  根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

  八·廣告戰(zhàn)略

  1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析,分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對(duì)象,依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

  4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀(guān)念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

  九·媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,選擇效果最佳的媒介來(lái)表達(dá)到廣告對(duì)象

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  十·廣告預(yù)算分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  十二·廣告效果預(yù)測(cè)

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

廣告策劃 篇6

  一、前言

  樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大,而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

  二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

  1、市場(chǎng)分析

  20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看,各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

  2、產(chǎn)品分析

  (1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

  (2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

  (3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

  (4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)):0.5元。

  3、消費(fèi)者分析:

  (1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

  (2)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。

  (3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì),就能改變消費(fèi)者的`態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群,通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

  4、競(jìng)爭(zhēng)分析:

  (1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析:

  廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

  蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

  陽(yáng)光:開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列,攻占了低溫奶市場(chǎng)。

  維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

  伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

  三、廣告策略

  1、廣告目標(biāo):

  前期目標(biāo):通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),促進(jìn)銷(xiāo)售,搶占一定的市場(chǎng)份額。

  長(zhǎng)期目標(biāo):占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

  2、廣告表現(xiàn):

  ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線(xiàn)滲透相結(jié)合。

  前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長(zhǎng)。

  ★具體文案:

  (一)“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

  一、白領(lǐng)篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  1、

  純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

  2、

  (鏡頭從左搖右)特寫(xiě)每個(gè)人的臉部

  每個(gè)人都戴著眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿(mǎn)自信的表情

  3、

  所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  4、

  (側(cè)拍)其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他,他旁若人地吸著牛奶,得意地咂著嘴巴

  咂嘴的聲音

  5、

  特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒

  牛奶吸空的聲音

  6、

  各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男音):“‘樂(lè)純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  二、學(xué)生篇

  鏡頭

  視頻

  音頻

  室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

  2、

  面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的大大的問(wèn)號(hào),只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

  3、

  大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,只有他喝著“樂(lè)純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

  4、

  (鏡頭向上推,特寫(xiě))每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡,只有他沒(méi)有,而且目光明亮,表情輕松活潑

  5、

  面對(duì)大家的目光,他得意洋洋地吸著牛奶

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  6、

  特寫(xiě)男孩的眼睛和牛奶包裝

  喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

  7、

  各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

  字幕:“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

  畫(huà)外音(男孩音):“‘樂(lè)純’牛奶,不一樣的牛奶!”

  (二)“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

  (畫(huà)面:白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫(xiě),共占二分之一版面,右下為“樂(lè)純”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

  標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

  正文:因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”!

  “樂(lè)純”是牛奶,但又不止是牛奶!

  可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

  (它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

  所有的這些,讓“樂(lè)純”與眾不同!)

  廣告語(yǔ):“樂(lè)純”牛奶,不一樣的牛奶!

  (三)pop廣告(一頁(yè))

  封面:背景色——淡咖啡色

  畫(huà)面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)

  文字部分—— 姓名:樂(lè)純

  性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛(ài)

  出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng),不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù) ,而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力,加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

  封底:原料——純牛奶

  配料 ——黑豆,核桃仁,蜂蜜,

  營(yíng)養(yǎng)成分——維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補(bǔ)腎,改善眼疲勞癥狀,增強(qiáng)體質(zhì))

廣告策劃 篇7

  一、市場(chǎng)分析

  (一)環(huán)境和行業(yè)分析

  1、環(huán)境分析

  近幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)基本都處于快速增長(zhǎng)狀態(tài),人民生活水平和消費(fèi)水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報(bào)道,日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)連續(xù)7年啤酒消費(fèi)量居全球首位。據(jù)報(bào)告20xx年,中國(guó)啤酒消費(fèi)量同比增長(zhǎng)了

  7.8%,達(dá)到4219萬(wàn)升,達(dá)第二位沒(méi)過(guò)的1.7倍。

  啤酒誕生至風(fēng)靡至今,其消費(fèi)體不減反增。上至奢華宴席,下肢一日三餐,都是啤酒市場(chǎng)。隨著人民消費(fèi)水平提高,以及對(duì)健康生活的更多關(guān)注,白酒市場(chǎng)逐漸減小,取而代之的是啤酒的更多需求。

  2、行業(yè)分析

  (1)對(duì)全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

  中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第一,啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒(méi)有得到大力的推廣,且占市場(chǎng)額很小。結(jié)合重慶市的地域特征及中國(guó)啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,以及啤酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都具有地域性的原理。 在我國(guó)的啤酒行業(yè)中,存在著嚴(yán)重的地方割據(jù)狀態(tài),但就全國(guó)市場(chǎng)而言,仍然存在行業(yè)三巨頭:雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢(shì)區(qū)域較多,是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢(shì)區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地,湖北、江蘇以及浙江等地對(duì)公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jī)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升,價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷(xiāo)減少運(yùn)輸所帶來(lái)成本下降,還有優(yōu)勢(shì)區(qū)域的業(yè)績(jī)持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢(shì)區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會(huì)以地域品牌為主品牌,其目前還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施較為明確品牌替代計(jì)劃,因此其未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)的發(fā)展。

  除此三大巨頭之外,其他廠(chǎng)商則更多的表現(xiàn)為地方品牌,無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區(qū)來(lái)衡量,造成了我國(guó)啤酒廠(chǎng)商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌,而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導(dǎo)性品

  (2)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

  本土品牌割據(jù)一方,地方保護(hù)較為嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,已到了價(jià)格白刃戰(zhàn)的階段,從廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng),到銷(xiāo)售終端的競(jìng)爭(zhēng)。

  如上所訴,山城啤酒作為重慶本土品牌,在重慶市場(chǎng)上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),從生產(chǎn)到銷(xiāo)售,分銷(xiāo)渠道都十分便利和完善,由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)95%的市場(chǎng)份額長(zhǎng)達(dá)數(shù)年之久。

  近年來(lái),隨著以中國(guó)啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國(guó)啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國(guó)化戰(zhàn)略、打造全國(guó)性品牌以來(lái),中國(guó)啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購(gòu)、兼并戰(zhàn),進(jìn)入到全面的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。自華潤(rùn)雪花啤酒集團(tuán)全力打造的全國(guó)性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷(xiāo)量,成為全國(guó)單一啤酒品牌銷(xiāo)量第一以來(lái),中國(guó)啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化,"雪花啤酒"在總銷(xiāo)售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對(duì)手。

  20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店,并以其高知名度的品牌優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)措施等一系列強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額,從而打破了重啤獨(dú)霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。

  二、消費(fèi)者分析

  (一)、山城啤酒目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成

  啤酒的消費(fèi)者,從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

  (二)、目標(biāo)消費(fèi)者行為:

  啤酒的使用場(chǎng)地,多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí),多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費(fèi)者。但此類(lèi)消費(fèi)群體的單次消費(fèi)額度并不十分多。同時(shí),調(diào)研發(fā)現(xiàn)此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)體育尤為感興趣。

  三、產(chǎn)品分析

  (一)、品質(zhì):

  山城啤酒:誕生于1958年,“山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ),足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的.產(chǎn)品,其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗(yàn),早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢(qián)之比最合適的產(chǎn)品,最適合大眾消費(fèi)。

  重慶啤酒:1978年上市,作為重啤家族的老二,同樣受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應(yīng)可以看出。

  麥克王和重慶純生:前者于1996年試制成功,后者20xx年登場(chǎng)亮相,兩個(gè)產(chǎn)品增強(qiáng)了重啤在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。

  (二)、價(jià)格:

  老山城:2元/瓶 新山城:2.5元/瓶

  四、企業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  (一)企業(yè)自身分析

  --創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒,知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ),足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲,據(jù)重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司獲悉,經(jīng)知名品牌價(jià)值專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)北京中經(jīng)傳媒的最新評(píng)估,重啤集團(tuán)旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達(dá)60億元人民幣,重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在90%左右,成為中國(guó)啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。

  重慶啤酒(集團(tuán))有限責(zé)任公司以山城啤酒為主,致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展,公司由建廠(chǎng)之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元,發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億,集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán),公司擁有28家啤酒分、子公司,分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地,啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。

  1、優(yōu)勢(shì)

  山城啤酒是重慶地方型企業(yè),創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒,知心朋友”這是在重慶市民家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ),在重慶甚至全球范圍內(nèi)享有極高的知名度及美譽(yù)度,每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。

  “山城牌”啤酒目前是重慶(集團(tuán))有限責(zé)任公司旗下主打品牌,品牌價(jià)值已達(dá)60個(gè)億,在重慶地方市場(chǎng)占有90%,成為啤酒行業(yè)中足有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一,已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷(xiāo)售,特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額,居于區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

  20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)新品啤酒,榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

  20xx年“山城啤酒”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)20xx年“山城啤酒”榮獲中國(guó)名牌稱(chēng)號(hào)

  山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水,選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級(jí)就花為原料,精心釀制而成。

  其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細(xì)膩、口感清爽純正,含有多種營(yíng)養(yǎng)物,17種氨基酸和13種維生素,對(duì)人體健康,消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國(guó)國(guó)際飲品及技術(shù)展覽會(huì)獎(jiǎng)”,“95年全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”,“96中國(guó)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力啤酒前10名”,“97全國(guó)食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。

  1997年,山城啤酒通過(guò)了“中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)”認(rèn)證,并獲全國(guó)26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認(rèn)。經(jīng)過(guò)50幾年的發(fā)展,山城啤酒在鞏固地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,采用“沿長(zhǎng)江流域,沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作,大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。

  2、劣勢(shì)

  隨州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng),重慶本地消費(fèi)者對(duì)新品牌有著一定好奇與認(rèn)可。外來(lái)人口更傾向與全國(guó)品牌而不是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

  高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國(guó)黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高,中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團(tuán)沒(méi)有控制哪怕一個(gè)周?chē)氖。已┗ㄔ谥車(chē)臄U(kuò)展越來(lái)越犀利,一旦對(duì)重慶形成包圍之勢(shì),重啤集團(tuán)很難保證本土優(yōu)勢(shì)也很難保證。重啤集團(tuán)近幾年對(duì)擴(kuò)張少有成功案例。基本上受到國(guó)內(nèi)大廠(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)阻擊,而

  且缺乏對(duì)策,處于內(nèi)有外環(huán)的狀態(tài)。

  (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1、百威英博啤酒

  優(yōu)勢(shì):居于我國(guó)高端市場(chǎng),其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商,并具備深度分銷(xiāo)能力,且直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷(xiāo)模式。

  劣勢(shì):該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè),山城啤酒占有低于優(yōu)勢(shì),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主要是根據(jù)好奇心理才對(duì)它產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,從本質(zhì)中較多的相信本地品牌,其價(jià)格較高,滿(mǎn)足不了老百姓求廉心理。

  2、華潤(rùn)雪花啤酒

  優(yōu)勢(shì):品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格實(shí)惠,深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài),相對(duì)于山城啤酒,該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng)新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己,最終進(jìn)軍高端品牌,在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得相應(yīng)成績(jī)。也在沖重慶個(gè)周?chē)焖侔l(fā)展。

  劣勢(shì):其本身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有待加強(qiáng),在啤酒行業(yè)中發(fā)展過(guò)于超前,迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠,產(chǎn)品一再求廉容易使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等。

  3、嘉士伯啤酒

  優(yōu)勢(shì):同屬于高端產(chǎn)品,品質(zhì)佳,口味純正是湖南第二大產(chǎn)品,主銷(xiāo)往全球各地,無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過(guò)抽真空充氮裝罐,課長(zhǎng)期保鮮。其全部指標(biāo)達(dá)到國(guó)家優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

  劣勢(shì):屬于外來(lái)產(chǎn)品,重慶本地市民大多數(shù)難以接受,但是小部分市民對(duì)新產(chǎn)品有好奇心理,不免是嘗試型購(gòu)買(mǎi),其品牌的價(jià)格過(guò)高,不能滿(mǎn)足市民的實(shí)惠心理。

  五、市場(chǎng)和廣告策略

  (一)市場(chǎng)的策略

  1、市場(chǎng)定位

  主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

  2、產(chǎn)品定位

  冬季為啤酒銷(xiāo)售的淡季,而此次反季節(jié)促銷(xiāo),則以冬季喝暖啤酒為指導(dǎo)方針,開(kāi)展冬季仍然喝啤酒的大型促銷(xiāo),傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息,而且啤酒還可以熱著喝,熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

  熱啤酒的價(jià)格,在加入枸杞后,味道更為鮮美,其更有益身體,但價(jià)格則保 持不變。

  (二)廣告的策略

  1、廣告目標(biāo)

  從年齡段上來(lái)劃分,主要集中在20-45歲之間的群體,又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來(lái)看,重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒,山城啤酒加為較低,為社會(huì)收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標(biāo)市場(chǎng),具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。

  力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度,在啤酒銷(xiāo)售淡季,也能達(dá)到可觀(guān)的銷(xiāo)售量。

  2、廣告手段

  運(yùn)用電視、報(bào)紙、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段

  還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

  山城啤酒的廣告語(yǔ):“山城啤酒,知心朋友”,投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。

  3、廣告創(chuàng)意

  以“山城啤酒,知心朋友”為廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意一: 以手機(jī)信息聊天對(duì)話(huà)框?yàn)楸尘啊?duì)話(huà)框的內(nèi)容表達(dá)了一些人的心情,陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。

  創(chuàng)意二: 以一對(duì)新人為背景,山城啤酒見(jiàn)證了他們的相識(shí)、相知、相愛(ài)的過(guò)程。表達(dá)了山城啤酒的年代感。與這對(duì)新人共同成長(zhǎng)!

廣告策劃 篇8

  一、前言

  在服裝類(lèi)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,曾經(jīng)創(chuàng)造了“服裝直銷(xiāo)模式”神話(huà)的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠(chéng)品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內(nèi)取得了令人矚目的成功。

  二、公司簡(jiǎn)介

  VANCL(凡客誠(chéng)品),由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立,VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司,主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃,集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華,同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn),精選高支面料貼身制作,讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì),提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。

  20xx年10月,選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式,發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告,凡客誠(chéng)品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī),不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新,更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。20xx年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

  凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi),隨著在各品類(lèi)間的不斷深化,將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選。

  業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí),凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里,即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。

  三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

  根據(jù)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查得知:vancl的市場(chǎng)份額以及用戶(hù)對(duì)它的看法——市場(chǎng)占有率當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶、也低于當(dāng)當(dāng)、卓越等老品牌,但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō),得此成就也實(shí)屬不易了。另外,vancl需要警惕的一點(diǎn)是:用戶(hù)對(duì)vancl的滿(mǎn)意度并不高,大約有一半的用戶(hù)對(duì)vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性,這是vancl需要特別注意的。 財(cái)務(wù)狀況

  用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不僅僅是成本,而是一項(xiàng)投資,一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資,有時(shí)還需要不斷地投入資金,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身?xiàng)l件的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、推廣力度等等。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,有其自身的特殊性,如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段——網(wǎng)站建設(shè)和推廣等,這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ),這種復(fù)合型人才目前比較短缺,企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。

  (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前,分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性,都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對(duì)當(dāng)時(shí)如日中天的PPG的成功案例,久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻,PPG襯衫直銷(xiāo)的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷(xiāo)的可行性。

  事實(shí)上,PPG的直銷(xiāo)模式并沒(méi)有完全脫離傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。電話(huà)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、傳統(tǒng)的側(cè)重平面媒體的宣傳渠道,都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年的他意識(shí)到,針對(duì)這種直銷(xiāo)模式,無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的提升空間,分析PPG,讓他看到了打造VANCL的契機(jī)。

  基于電話(huà)呼叫這種傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式,PPG在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)方面做的最成功的是電視購(gòu)物公司,其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷(xiāo)公司。

  同樣是直銷(xiāo)模式,相比起前輩們,PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的,而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。從這些差距可以判斷,托起PPG驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè),那就是無(wú)處不在的廣告宣傳。但遍地開(kāi)花的廣告、尤其是平媒廣告,成本是巨大的,而且在廣告的精準(zhǔn)性和定位效果上都遠(yuǎn)不是那么理想。

廣告策劃 篇9

  一、環(huán)境分析

  魯花作為后起之秀,短時(shí)間內(nèi)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),亦取得了良好的市場(chǎng)占有率。魯花市場(chǎng)定位是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者,那么如何進(jìn)一步去獲得更多的市場(chǎng),去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,這是值得深思的,魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越大,食用油市場(chǎng)作為傳統(tǒng)行業(yè),門(mén)檻較低,而且現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油的使用量較少,而散裝的較多,可以說(shuō)整體的市場(chǎng)潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。

  魯花的起源于山東,北方是其最牢固的陣地,始終保持著領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,但不同的地理環(huán)境差異,造成了人們消費(fèi)習(xí)慣的不同,特別是本次時(shí)蘇南的代表城市蘇州消費(fèi)習(xí)慣于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油,但是廣州地區(qū)也對(duì)花生油有偏好,但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大,很難判斷,這里主要的原因是:蘇南盛產(chǎn)油菜籽,而北方盛產(chǎn)大豆花生,長(zhǎng)久的習(xí)慣,造成了不同的偏好和固有的認(rèn)識(shí)。就科學(xué)研究來(lái)看,實(shí)際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問(wèn)題是如何向消費(fèi)者真正有效傳達(dá)這一訴求點(diǎn),改變顧客習(xí)慣思維概念。

  蘇州的整體消費(fèi)水平較高,魯花定位的高端應(yīng)該會(huì)更有市場(chǎng),關(guān)鍵是如何讓準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群體。向目標(biāo)消費(fèi)群體清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢(shì)!

  魯花進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng),通過(guò)幾次的市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于魯花的花生油還處于一種模糊地認(rèn)知狀態(tài),魯花好,價(jià)格高,這些高出的利益究竟在哪里,加上魯花產(chǎn)品價(jià)格居高不下,消費(fèi)者的嘗試度和認(rèn)識(shí)度就更差一些。

  終端促銷(xiāo)的同質(zhì)化,創(chuàng)新性和實(shí)效性越來(lái)越少,無(wú)法真正吸引顧客,從實(shí)際的市場(chǎng)操作來(lái)看,促銷(xiāo)方案不一定有對(duì)復(fù)雜,要多大氣勢(shì),只要能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的利益,創(chuàng)意驚起消費(fèi)者潛意識(shí)里的觀(guān)念,那么可以說(shuō)簡(jiǎn)單的往往更有效。

  二、SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  a、魯花專(zhuān)注于花生油市場(chǎng),做到了花生油市場(chǎng)第一,多年的高品質(zhì)把關(guān)和品牌維護(hù),如今已形成的良好的市場(chǎng)信譽(yù)和品牌力,品牌的號(hào)召力明顯。

  b、獨(dú)特的壓榨工藝,是打來(lái)市場(chǎng)贏(yíng)得向消費(fèi)者的有力武器。

  c、產(chǎn)品定位高端,有自身特點(diǎn)。

  2、劣勢(shì)

  a、蘇州市場(chǎng)時(shí)間較短,沒(méi)有精耕細(xì)作,品牌力被削弱

  b、競(jìng)爭(zhēng)者較多,市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)。

  c、消費(fèi)者飲食偏好,給主打產(chǎn)品的是差個(gè)推廣帶來(lái)困難

  d、渠道需進(jìn)一步調(diào)整

  3、機(jī)會(huì)

  a、生活品質(zhì)的提高,對(duì)于健康關(guān)注程度變強(qiáng)

  b、蘇州整體消費(fèi)水平較高,適合魯花深入開(kāi)發(fā)。

  4、威脅

  a、行業(yè)市場(chǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈

  b、潛在加入者

  以上進(jìn)簡(jiǎn)單的進(jìn)行SWOT分析,并且通過(guò)實(shí)際的實(shí)際走訪(fǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題是,消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品概念還處于模糊階段,以往的促銷(xiāo)太注重量的銷(xiāo)售,太在意價(jià)格間的競(jìng)爭(zhēng),忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳,無(wú)法讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特色。另外,產(chǎn)品定位高端給消費(fèi)者帶來(lái)的更高利益是什么?這里還有很多問(wèn)題要回答,本次策劃方案,就針對(duì)問(wèn)題的核心,目的是將產(chǎn)品的獨(dú)特概念清晰有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

  三、市場(chǎng)推廣方案

  1、活動(dòng)主題:魯花,只為健康生活加油!

  ———— 魯花,感恩回報(bào)蘇城!

  2、活動(dòng)目的:1、向消費(fèi)者進(jìn)一步傳達(dá)魯花工藝的獨(dú)到之處,5s壓榨概念,產(chǎn)品的綠色健康,驚醒消費(fèi)者關(guān)注健康的生活。2、促進(jìn)銷(xiāo)售

  3、目標(biāo)人群:中高檔消費(fèi)人群

  4、活動(dòng)地點(diǎn):各大超市(主要出貨渠道,宣傳效果會(huì)更好)。

  5、活動(dòng)時(shí)間:每周六日,連續(xù)三到四周(做為一個(gè)推廣周期),至少三周才有效果

  6、活動(dòng)策略:本次活動(dòng)主要是向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花的產(chǎn)品概念,通過(guò)視覺(jué),聽(tīng)覺(jué),味覺(jué),全面感受體驗(yàn),活動(dòng)的過(guò)程保證統(tǒng)一口徑,傳達(dá)統(tǒng)一的信息,達(dá)到倡導(dǎo)健康生活,宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。

  7、活動(dòng)方式

  a、魯花驚喜特價(jià)

  具體內(nèi)容:安排特價(jià)促銷(xiāo)的產(chǎn)品系按照公司預(yù)先的計(jì)劃,只是參與到本次的活動(dòng)中來(lái)。

  b、愛(ài)健康,愛(ài)魯花,真情回報(bào)!

  具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客可以憑借使用過(guò)的魯花產(chǎn)品空包裝(1到3個(gè)),每個(gè)領(lǐng)取十元優(yōu)惠券,或者其他方式(具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計(jì)算,但一定要給出實(shí)際的優(yōu)惠),現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制兌換的數(shù)量,安排人員做現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)放的優(yōu)惠券(優(yōu)惠券蓋章有效),同時(shí)配合表格收集消費(fèi)者的信息,對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),了解消費(fèi)者的真正想法。為后續(xù)活動(dòng)作參考。

  c、健康生活,源于細(xì)節(jié)。

  具體內(nèi)容:健康知識(shí)手冊(cè)(三折頁(yè)),主要三個(gè)方面:第一、比較不同種類(lèi)食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式,壓榨油和浸出油的知識(shí)。(突出魯花獨(dú)特的壓榨)第三、根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù),傳達(dá)日常使用食用油的量,健康生活(現(xiàn)在條件下,人們的普遍用油量超標(biāo),魯花節(jié)省更美味)。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。做好的健康手冊(cè),有我們專(zhuān)門(mén)安排的魯花健康使者(或天使),在超市里發(fā)放給前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者。

  健康手冊(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息,該手段的作用是讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)健康選擇食用油的重要性,做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

  8、活動(dòng)選宣傳

  a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合,定為魯花品牌推廣月,利用各大超市自己?jiǎn)雾?yè)和海報(bào)宣傳。

  詳細(xì):主要利用超市的促銷(xiāo)單頁(yè)將魯花活動(dòng)的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來(lái),側(cè)重點(diǎn)表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠

  b、橫幅進(jìn)社區(qū),此次活動(dòng)前準(zhǔn)備制作橫幅宣傳活動(dòng)信息,選擇目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行投放。

  橫幅內(nèi)容:魯花,六月感恩回報(bào)蘇城。同時(shí)制作的橫幅,活動(dòng)主題(魯花,只為健康生活加油!)也可以在各大超市的門(mén)口懸掛,從一開(kāi)始就吸引消費(fèi)者。

  c、用報(bào)紙進(jìn)行投放,可選擇報(bào)花的形式,位置醒目。

  d、制作單頁(yè)在大量投放,吸引潛在消費(fèi)者。

  單頁(yè)的內(nèi)容,將活動(dòng)的`內(nèi)容詳細(xì)的傳達(dá)給消費(fèi)者,投放低點(diǎn)要有選擇性,主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

  9、活動(dòng)準(zhǔn)備

  a、與賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人做好溝通工作,安排活動(dòng)期間魯花的堆頭,同時(shí)留出部分場(chǎng)地,制作促銷(xiāo)帷幔(100cm高,長(zhǎng)寬各兩米),用于堆放兌換的空包裝桶,帷幔印有魯花的宣傳廣告,還有用KT板制作一個(gè)可站立的人模型(160cm左右,可愛(ài)女生),另外,事先應(yīng)先準(zhǔn)備幾個(gè)空桶做示范,這樣更具有吸引力。消費(fèi)者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效,具體合作模式與超市協(xié)商。另外,還有解決賣(mài)場(chǎng)外橫幅的懸掛位置,促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)的安排(見(jiàn)附錄)。

  b、做好貨物的儲(chǔ)備,及時(shí)了解市場(chǎng)的情況,調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),合理調(diào)配。

  c、飲食健康手冊(cè)(三折頁(yè))的設(shè)計(jì)和印制,此次活動(dòng)要準(zhǔn)備充足的量,充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢(shì)。還有我們的活動(dòng)DM和超市的DM,若活動(dòng)安排期間內(nèi),超市沒(méi)有安排促銷(xiāo)單頁(yè),可以適當(dāng)加大我們的DM數(shù)量。

  d、促銷(xiāo)人員的招募培訓(xùn),按照活動(dòng)的安排設(shè)計(jì),暫時(shí)確定為:產(chǎn)品促銷(xiāo)1~2人,堆頭2人(兌換商品,做好統(tǒng)計(jì)),賣(mài)場(chǎng)流動(dòng)散發(fā)健康手冊(cè)2~4人,門(mén)口安排 2人(視情況而定,是否允許)。總計(jì)8人左右,人員語(yǔ)言要求:促銷(xiāo)員,按照以前的培訓(xùn),流動(dòng)健康手冊(cè)發(fā)放人員在遞給顧客手冊(cè)時(shí):xx您好,祝您購(gòu)物愉快,健康生活!(可調(diào)整)

  e、服裝的設(shè)計(jì)和制作,本次活動(dòng)所有人員一律統(tǒng)一服裝,且為女性,這里服裝設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約,以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字,服裝顏色為紅底藍(lán)字,正面印有魯花的標(biāo)志和廣告語(yǔ):滴滴魯花,健康全家。另外設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的無(wú)頂帽子,冠狀(紙做的也行),顏色為金色,上面有一個(gè)卡通的油滴造型,給人以親切之感。(這里要引出一個(gè)卡通的造型),我們的發(fā)放人員稱(chēng)為健康使者,若要更有吸引力,可以再裝上一對(duì)白色的翅膀,稱(chēng)為,健康天使。

  f、橫幅的安排設(shè)計(jì),進(jìn)社區(qū)過(guò)程中有的社區(qū)可以直接進(jìn)去懸掛,有的則需要與具體部門(mén)溝通,宣傳橫幅進(jìn)社區(qū)問(wèn)題不大。

  g、活動(dòng)整體的是按安排:活動(dòng)每天上午9點(diǎn)~11

  點(diǎn),下午2點(diǎn)~5點(diǎn)(活動(dòng)安排時(shí)間段看實(shí)際情況可調(diào)整,宣傳單頁(yè)上要注明活動(dòng)時(shí)間段,一天保證在高峰期持續(xù)就好)

  10、活動(dòng)執(zhí)行

  a、活動(dòng)開(kāi)是當(dāng)天,人員要提前8:30集中,安排服裝的更換,鼓舞士氣。

  b、健康手冊(cè)的分配,促銷(xiāo)人員到位。

  c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要密切配合,管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計(jì)工作(上文已經(jīng)講述)。整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程做好監(jiān)督工作。

  d、銷(xiāo)售產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)可以的話(huà)設(shè)立兩個(gè)展板,一個(gè)用于宣傳本次活動(dòng)的內(nèi)容,另一個(gè)用于展示魯花的產(chǎn)品特色。

  11、人員安排:

  產(chǎn)品促銷(xiāo):2人

  兌換區(qū):2人

  流動(dòng)發(fā)放:4人

  門(mén)口:2人

  監(jiān)督指導(dǎo):1人

  12、預(yù)算:

  促銷(xiāo)人員費(fèi)用:50(每天酬金)*10(促銷(xiāo)人數(shù))*3(超市數(shù)量)*6(三周周末)=9000

  三折頁(yè):20xx*3*6*0.1=3600

  橫幅:選擇六個(gè)社區(qū):6*100=600

  宣傳單頁(yè):總體10000*0.1=1000

  服裝費(fèi)用:(一套費(fèi)用)80*20(促銷(xiāo)人數(shù))=1600

  場(chǎng)地費(fèi):未知

  報(bào)紙廣告費(fèi):未知

  其他費(fèi)用20xx

  四、總結(jié):

  本次策劃方案主要目的是,向消費(fèi)者清晰地傳達(dá)魯花產(chǎn)品的概念,扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的的觀(guān)念,同時(shí),促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,方案集中點(diǎn)在通過(guò)鼓勵(lì)消費(fèi)者兌換產(chǎn)品來(lái)增加魯花與消費(fèi)者的親和度,空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力,誘導(dǎo)消費(fèi)者參與到魯花的產(chǎn)品中來(lái),另一方面,通過(guò)健康使者發(fā)放健康知識(shí)手冊(cè),讓消費(fèi)者進(jìn)一步人認(rèn)識(shí)到正確食用油食用的細(xì)節(jié)。強(qiáng)調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

  五、附錄:

  1、橫幅的懸掛位置:選一處或兩處都選(見(jiàn)圖)

  a、大潤(rùn)發(fā)入口處

  b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處

廣告策劃 篇10

  市場(chǎng)分析

  1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁,在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁,已初見(jiàn)成效。

  政治環(huán)境(Political Factors)

  國(guó)際:

  (1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合,與世界接軌,先后加入APEC (亞太經(jīng)濟(jì)合作組織) WTO(世界貿(mào)易組織),為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī)。

  (2).中國(guó)外交政策不斷發(fā)展,除了與廣大亞非拉國(guó)家建立友好關(guān)系,還增進(jìn)了與歐美國(guó)家的友好合作,為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。

  (3).華為的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展,華為曾以中國(guó)外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限,先天不足。

  (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制,華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)偏好(價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先) 國(guó)內(nèi):

  (1).國(guó)內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,保證國(guó)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

  (2).隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,充滿(mǎn)活力。

  (3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策,鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)

  隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國(guó)產(chǎn)智能機(jī),華為當(dāng)然也是受益者之一。

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星

  文化環(huán)境(Sociocultural Factors)

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物質(zhì)的極大豐富,人們的生活觀(guān)念也悄然發(fā)生改變,不在僅僅停留在實(shí)用,耐用的傳統(tǒng)觀(guān)念上,而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),越來(lái)越多的'人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

  技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)

  (1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展,3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持,各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展,這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  (2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬,方便隨身攜帶

  (3)、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線(xiàn)上渠道。

  1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素

  華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,通過(guò)與電信合作關(guān)系,很快打入市場(chǎng),同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴,強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

  華為初創(chuàng)階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,客戶(hù)群的增多,華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級(jí)代理商、區(qū)域分銷(xiāo)商等,為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。

  華為除了設(shè)有線(xiàn)下實(shí)體店,還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。

  1.1.3 市場(chǎng)概況

  智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤(pán)式手機(jī)。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,而中國(guó)的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高(VIVO)、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受關(guān)注。

  據(jù)《20xx-20xx年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算,20xx前三季度,全球智能手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量。

  根據(jù) Strategy Analystic 的報(bào)告指出,全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái),較 20xx年同期的 1.728 億,成長(zhǎng)了 45%。

  在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬(wàn),相較于 2**從 32.9% 成長(zhǎng)至 35.2%穩(wěn)居第一;接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位;中國(guó) Huawei 取代韓國(guó) LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺(tái),僅以 70 萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先 LG,;第 5 位則是 Lenovo,出貨量為 1,080 萬(wàn)臺(tái)。

  1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,但在歐洲、美國(guó),或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過(guò)去這幾年,華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。

  (2)環(huán)境分析:蘋(píng)果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

  strengths(優(yōu)勢(shì)):

  華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī),在巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。同時(shí),華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

  weaknesses(劣勢(shì)):

  在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機(jī),同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略,華為在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。

  opportunities(機(jī)會(huì)):

  國(guó)產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來(lái)的高端機(jī)相互抗衡,已初見(jiàn)成效,并不斷擠壓外來(lái)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間。

  threats(威脅):

  華為的低價(jià)戰(zhàn)略,被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī),影響其定位。

  根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,華為的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升,同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng),但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和,華為應(yīng)該牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng),同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。

  手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà),通常稱(chēng)為手機(jī),早期又有大哥大的俗稱(chēng),是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng),市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí),多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售排名中,三星排第一,市場(chǎng)份額為24.6%,華為排第二,市場(chǎng)份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,需制定合理的廣告策略。

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