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銷售計劃

時間:2024-10-18 20:28:47 銷售 我要投稿

精選銷售計劃范文匯編七篇

  時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的銷售計劃7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選銷售計劃范文匯編七篇

銷售計劃 篇1

  根據上年度工作情況和存在不足,結合目前公司發展狀況和發展趨勢,行政部門制定了20xx年度工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面,日常工作中行政部門還有許多不可預見的工作任務。部門工作中比較重要的部分包括:嚴格規范公司文件檔案、公文記錄的管理;公司辦公用品采購及報銷;強化日常行政管理等三部分。

  一、嚴格規范的文件檔案、公文記錄管理

  公司檔案工作是行政部門的重要工作之一,制定并落實了相關人事管理制度,對員工的人事檔案、培訓檔案、合同檔案等資料檔案進行嚴格規范管理,不斷完善公司行政機制,做到有據有案可查。,并堅持每天早上八點,下午兩點進行公司考勤統計工作。并建立、建全、規范人事檔案(新進、離職、調動、升級)管理。重新對現有人員進行了建檔工作,現員工檔案齊全。對各部門、人員進行分組建檔,便于工作操作和核查、調動和管理。實行各部門負責人對在職人員的人數每月進行統計,并對離職人員、新進、調動人員作月統計并進行核對,方便了部門、人事、財務查找、結算管理,增強了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。人員招聘方面,做到了各部門根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工,以配備各崗位;通過采取一系列切實措施,如廣發招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才,卓有成效。

  二、明確部門職能,做到準確的'收、發文件,并及時處理領導批示的公文。

  三、辦公用品、生活用品的及時采購及報銷;

  1、辦公設備的日常維護及保養工作;

  2、成功組織了羽毛球比賽、讀書征文、員工健康體檢等活動;

  3、每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理;

  4、及時繳納宿舍水、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費,確保沒有因拖欠費用而停水、電、燃氣等問題;

  5、每周參加周例會做會議記錄,會后及時整理出會議紀要;

  6、按領導和事業部要求及時填寫并上報各類表格。

銷售計劃 篇2

  一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。

  市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

  房地產營銷計劃的內容

  在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

  3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

  4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

  5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

  7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。

  8.控制:講述計劃將如何監控。

  一、計劃概要

  計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。

  二、市場營銷現狀

  計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

  市場情勢

  應提供關于所服務的市場的.資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

  2.產品情勢

  應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

  3.競爭情勢

  主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀環境情勢

  應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

  三、機會與問題分析

  應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

  1.機會與挑戰分析

  經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。

  2.優勢與劣勢分析

  應找出公司的優劣勢,與機會和挑戰相反,優勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

  3.問題分析

  在這里,公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰術的確立。

  四、目標

  此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

  有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

  財務目標

  每個公司都會追求一定的財務目標,企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。

銷售計劃 篇3

  1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的`市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

銷售計劃 篇4

  第一條為擴大銷售,以低價位、高質量迅速占領市場,特制定本銷售工作計劃。

  第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

  第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

  第四條在選擇銷售據點時,以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

  第五條關于前項的銷售據點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業根基。

  第六條與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

  第七條銷售活動必須制度化,合理化,力爭使各項事宜高質高效的`完成。

  第八條銷售人員個人工作計劃要細分,并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時,不得參與相關的附帶性事務處理工作,必須全身心投入銷售事務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

  第九條改善處理手續(步驟),設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡,提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

  第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,其他則用于公司對外的轉包工程。

  第十一條進貨盡可能集中在某季節,有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

  第十二條進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優良的廠商,將采取退傭方式處理,其規定

  (1)進貨數量;

  (2)交貨日期及交貨數量;

  (3)交貨遲緩程度及數量。

  第十三條為使進貨業務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯絡、協議。

  第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),一概歸與本公司作直接交易。

  第十五條本公司拒絕接受傳票,物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。

  第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡,并促使對方盡快著手。

  第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

  第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產品的箱子上,連同產品一起交給零售商和消費者。

銷售計劃 篇5

  即將過去的××年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

  在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,××年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

  一、工作總結

  忙碌的××年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。

  4月份,由于產品原材料出現問題,導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份,又因銷售穩控問題,導致客戶訂單太多。生產供應不足,但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現質量異常的產品賠償給客戶,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產品的質量不再出現更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的.產品質量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。

  10月份,××客戶,由于客戶支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結果,使我們對客戶失去了信譽,從而不得不安排其客戶訂單暫停生產,同時造成其客戶訂單的產品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,直到問題得到解決為止。

  對于××年發生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

  二、××年工作計劃及個人要求:

  1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

  2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

  3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;

  4. 加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

  5. 熟悉公司產品,以便更好的向客戶介紹;

  6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

  三、有關建議:

  1. 公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客戶更加相信我們的專業水平和實力;

  2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢,建議每個月開發1款(1個系列)新產品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

  隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

銷售計劃 篇6

  為保證公司戰略規劃及20xx年度公司整體目標的實現,強化公司和各部門戰略及計劃執行潛力,明確年度重點工作方向,并據此構成年度績效考核的相關資料,特編制此文件。

  一、公司戰略規劃及20xx年度關鍵戰略舉措

  二、部門使命

  是公司的客戶服務與客戶資源開發中心,它透過規范化、親情化、個性化的服務,提升客戶滿意度和品牌忠誠度,促進公司市場占有率與公司競爭力的提高。

  三、部門年度工作計劃

  部門一級職能

  20xx年重點工作資料

  (工作資料、時光、預期工作成果、資源要求/協作要求)

  20xx年業績指標:客戶服務體系建設和完善

  在工作中不斷實踐新管理體系中客戶服務中心的工作流程、工作指引、相關表單,不斷優化工作流程,到達提高本部門工作效率的目的。(客戶投訴、工程維修)

  每季度末編制《20xx年度產品缺陷與預防手冊》,發送相關部門做后續改善,提升公司各部門專業潛力。

  客戶關系管理

  擬定項目開盤前銷售風險檢查計劃,依此計劃在項目開盤前十天完成項目的風險自查工作,并構成風險檢查表報公司高層及相關部門,并對落實狀況進行跟蹤,根據開盤狀況編制反饋報告。時光根據公司開盤計劃

  客戶服務中心和物業公司協同組建社區文化團體,開展社區文化活動,促進與客戶之間的溝通及聯系,提高客戶滿意度。

  網絡客戶咨詢和投訴處理:

  (1)每日跟進檢查長春搜房網某地產康景、格林春天、弗朗明歌業主論壇,透過和長春搜房網論壇主管合作,發現不當言論及時回復處理,投訴資料涉及相關部門,需要相關部門給出合理解釋說明,到達維護某地產品牌形象的目的.。

  (2)每周關注、回復、處理網絡上其他網站建立的某地產業主論壇,維護公司品牌形象

  (3)每周關注某地產集團等相關公司網站客戶服務留言板和論壇的客戶投訴資料,對相關資料及時投訴處理。

  開展每年一次的客戶滿意度調查工作,識別某地產集團在產品和服務方面的優勢,分析需改善的關鍵因素,指明客戶滿意度提升方向。20xx年第4季度根據《20xx年客戶滿意度調查報告》,2月底制定《20xx年客戶滿意度提升計劃》,并負責跟進和監督客戶滿意度提升計劃的實施。

  3月底完成《09年老客戶關懷方案編制》,并實施,對老客戶帶給超值和增值服務,提高客戶滿意度和忠誠度。

  客戶投訴處理

  客戶投訴依照《客戶投訴處理流程》進行分類處理,使投訴能得到及時有效的解決,對于一、二級投訴每日重點跟進;每一天進行,保證不發生一齊因處理不到位而引起業主群眾投訴或媒體曝光事件。

  工程維修完成后,由現場客服中心進行電話或上門回訪,目的在于跟進返修結果、客戶服務效果和業主的相關反饋,并針對具有普遍性和典型性的問題按季度構成回訪報告。(全年)

  各月進行,做到因客戶服務不到位而引起的投訴為0用圖表數據,完成每月《客戶服務工作報告》,對業主入伙、質量返修、客戶服務等工作及時準確向公司匯報。記錄、整理、分析客戶投訴處理狀況,提出相關改善推薦,并回饋到相關部門,以每月《客戶服務工作報告》的形式向相關部門通報。(次月7日前完成)

  次月7日前完成上月報告,每月至少一份,全季至少三份。

  每月從策劃營銷部接收客戶原始購房檔案資料,為了維護良好的售后客戶關系,建立售后客戶檔案,并對客戶投訴的資料進行分類存檔,根據實際發生及時補充相關信息,對某地產康景一期、二期已入伙客戶檔案資料按照《檔案管理辦法》進行接收、整理、歸檔,每日進行,每月25日集中整理紙版檔案一次。

銷售計劃 篇7

  市場:自20xx年初期,班尼路、佐丹奴引領了休閑服飾的潮流以來,繼而又帶動了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功,如今我們溫純品牌也在穩抓穩打中順勢而上,隨著服裝品牌市場的逐步成熟,我們溫純品牌的發展也是蒸蒸日上。 現就江西省和湖南省市場,我做了以下計劃:

  一、 江西省:

  1、江西總人口約4315萬,其中南昌地區440萬、景德鎮地區150萬、萍鄉地區178萬、九江地區455萬、新余地區109萬、鷹潭地區106萬、贛州地區797萬、吉安地區458萬、宜春地區521萬、撫州地區372萬、上饒地區620萬,按照經濟排名:南昌、九江、景德鎮、新余、宜春、萍鄉、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州

  2、拓展方案:以城市包圍農村、單店加盟的模式

  第一步:先在南昌勝利路步行街或中山路開設一家直營店(旗艦店),或者在天虹、洪客隆開設一家專柜,主要是為了讓省內的客戶便于了解(公司的產品、形象、質量、價格、銷售、服務和管理等),此店計劃在5月底開業,旗艦店投入費用預算:面積約80平米,轉讓費40-50萬,年租金50萬左右,裝修和貨架約20萬,預計總投資

  120萬左右(貨品除外);如果是專柜按60平米大約投資進場費1-2萬,公關費2-3萬,裝修2-3萬,貨架約3-5萬,預計總投資10-15萬。

  第二步:開始拓展地級城市加盟商

  先從經濟較好的地方開始著手,九江最好的商業街在大中路和潯陽路,最好的商場有聯盛和太平洋,大中路很適合做溫純品牌,大中路的店面80平米的年租金都在60萬以上,那里我有20多個的客戶資源,有客戶叫我找牌子給他,他有現成店面,我會從中找出一個最適合做溫純品牌的加盟商加盟;景德鎮主要商業街在珠山中路和步行街,商場是華達百貨,里面做的都是高檔品牌,珠山中路最適合做溫純品牌,80平米的店面年租金都在50萬以上,我有18個客戶資源,有客戶叫我幫她找品牌給她;新余最好的商業街在勝利北路,那里適合做溫純,森馬做得很好,新余地方小,勝利路地方寸土寸金,80平米的店面年租金都在70-80萬,富貴鳥在那里開了3家店,太平鳥開了2家店,生意都做得比較好;宜春最好的商業街在東風大街和鼓樓步行街,這兩條街道都適合做溫純牌子,不過租金都很貴,80平米的店面年租金都在70-80萬左右,最好的商場是青龍商廈,其次是國光百貨,我有客戶想換品牌,他的店面在步行街繁華路段,有100多平米,可以把他列為重點開發客戶;萍鄉最好的商業街在金泰地;

  吉安最好的商業街在陽明東路和步行街,這兩個商圈都適合做溫純品牌,我有客戶有現成店面想找品牌的,可以把他列為意向加盟客戶,我有7、8個客戶資源;上饒最好的商業街在抗建路步行街,那里的租金也很貴,120平米的店面年租金都在110萬左右,商場有億升廣場和洪客隆百貨,步行街最適合做溫純品牌,我有10幾個客戶資源;贛州最好的商業街在文清路,那里商場有百貨大樓和天虹百貨,文清路適合做溫純品牌;鷹潭最好的商業街勝利東路和銀座廣場,都適合做溫純品牌,我有6、7個客戶資源;撫州最好的商業街在贛東大道,適合做溫純牌子,商場有步步高百貨,那里的服裝市場做得一般,生意不太好做;

  第三步:開始拓展縣、市級加盟商

  縣、市級客戶資源也很多,大致的地方有進賢縣,商業街在勝利中路;東鄉縣的商業街在名仕步行街和恒安中路;廣豐縣的商業街在西關街和烏林新街;弋陽縣的'商業街步行街;貴溪市的商業街在雄石西路;萬年縣的商業街在60南路;余干縣的商業街在東山大街;鄱陽縣的商業街在饒州街;樂平市的商業街在西大街和翥山西路;德安縣的商業街在朝陽路;永修縣的商業街在新城大道;瑞昌市的商業街在中心街和赤烏中路等等,還有很多地方就不一一列舉了,所以說江西市場也很大,很有前景。

  二、拓展步驟與業績

  先把九江、景德鎮、宜春、萍鄉、新余、吉安、贛州開發起來,繼而開發縣、市級客戶,計劃在年底前拓展7—10個加盟店,出差費用預計在3--5萬元,完成進貨指標約在200—250萬左右;在此基礎上,可能需要總公司各方面的工作支持和配合。

  三、 湖南省:

  1、湖南省總人口約5600萬,其中長沙地區800萬、張家界地區140萬、常德地區500萬、益陽地區350萬、岳陽地區440萬、株洲地區330萬、湘潭地區270萬、衡陽地區550萬、郴州地區310萬、永州地區440萬、邵陽地區560萬、懷化地區390萬、婁底地區320萬、湘西地區200萬

  2、為了更好更有利的發展湖南市場,也便于操作江西市場,在株洲的中國城成立辦事處,投入資金約80--100萬元,面積約120—150平米,80-100平米做展廳、其余的做辦公和洽談室,暫時不設倉庫,貨品直接從總公司配發,此處的年租金在60—80萬左右,展廳裝修和辦公裝修約20萬,買材料和零碎費用約5—10萬。

  3拓展思路基本和江西差不多,之后會做一個詳細的計劃,我打算先從江西市場著手,等江西市場啟動后再啟動湖南市場,這樣才會做的更更好!

  四、 具體事項會根據實際情況匯報和調整,謝謝!

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