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如何寫銷售總結

時間:2024-11-09 07:01:20 銷售 我要投稿

如何寫銷售總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎?下面是小編精心整理的如何寫銷售總結,僅供參考,大家一起來看看吧。

如何寫銷售總結

如何寫銷售總結1

  20xx年*月*日,是我加入***公司市場部的紀念日,也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來,以作為自己工作的一個階段性總結,同時向公司領導匯報我的工作,請領導審查并給予同意我的轉正申請。

  工作成績與收獲

  首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,并得以提高。當我進入***的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

  1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念,相信隨著公司的發展,自己也一定會有大的進步。

  2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識,熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況,能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚,為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎對公司介紹的學習過程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢,自己組織語言,將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的`“三把斧”的兩者,所以我從不懈擔

  3、在短時間內掌握更多的行業知識,并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業務工作做的更加出色突出,融入到這個行業中來,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業知識,在業務工作中,互通信息,互相學習,為在這個行業中長期發展而努力。

  4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識,對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業務員成功必備的素質,也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

  5、在近一個月的業務出差工作過程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),在*總的幫助下,與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系,今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核,今后三院總包項目中如有**(產品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

  6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手,積極向***技術總經理,**技術部部長,**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識,在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系,了解了該項目的競標廠家,議標人員,設計單位,并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持,到達山焦后,積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通,爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

  工作表現——態度與感悟

  1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT,產品系統工藝流程Flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象,增加業務成功的籌碼。

  2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間,勤奮學習產品知識,認真學習公司組織的各類培訓,并做好學習筆記、工作日記,反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過程中,勤奮努力總結工作中的經驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。

  3、善于學習和總結。“學而不思則罔,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業態總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法,那也是無濟于事,于事無補的,等于空想,也不會取得進步。

  4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,總結出來,并予以踐行的。

如何寫銷售總結2

  總結銷售就是總結自己

總結銷售表面上總結市場、總結銷售,但實質上就是總結、展示你在產品推廣、渠道建設、經營管理等方面的才能,曝露出你是否用心用腦在做市場;而與總結銷售一起的計劃,更是展示你在計劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬,同時顯示你的計劃是否科學、全面、超前。總結銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區經理”這個職務相吻合,因為你已經不是一個沖鋒陷陣的一般業務代表。因此,大區經理完全可以通過一次次總結與計劃樹立自己的專業化形象。

  銷售總結與計劃“修煉”

  企業開展“銷售總結、計劃”的目的一般有這樣幾點:一是了解掌握各區域,乃至全國市場的市場與銷售情況,從中發現存在問題與危機;二是了解掌握各區域,乃至全國大區經理的業績與敬業狀況;三是考察考評各區域,乃至全國大區經理的經營管理能力;四是考察考評各區域,乃至全國大區經理的計劃能力;五是通過開誠布公地進行總結與計劃,提供給大家相互學習和交流的機會。

  一、銷售總結大體框架:

  1、銷售數據分析。運用科學、準確數據說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

  1)區域總體數據分析:作為大區經理應該通過這個數據分析,體現你的“大區”全局思維與管理(有與競爭商業公司銷售對比數據)。

  2)管轄省級數據分析:具體到每個省、地市數據分析,能夠反映你了解掌握各區域,市場的市場與銷售情況(有與競爭商業公司銷售對比數據)。

  3)品牌、品類數據分析:通過品牌、品類數據分析,能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

  4)終端銷售數據分析:運用零售市場數據說話,能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比數據)。

  2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話,做到渠道客戶“在我心中”,體現“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”的能力。

  1)區域總體渠道客戶分析:作為大區經理應該通過這個數據分析,知道你的渠道客戶在哪里,質量如何?

  2)管轄省級渠道客戶分析:通過管轄省級渠道客戶分析,能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。

  3)重點渠道客戶分析:80/20法則,重點支持建設戰略合作客戶。

  4)二級渠道客戶分析:分析二級渠道客戶,目的是考慮他們的營運結果與質量,以便提升或新開發二級渠道客戶。

  5)市場空白區域分析:如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

  3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析,能夠反映你對終端的精耕細作,體現你“運用零售市場數據交流,科學分析決策終端”的能力。

  1)終端產品貨架占有率分析:銷售賣場是企業品牌傳播的陣地,而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

  2)終端產品鋪貨率分析:鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場占有份額(圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據)。

  3)產品銷售占有率分析:批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況(圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據)。

  4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

  1)總體銷售目標與銷售費用分析(圖表化)。

  2)終端建設費用分析(圖表化)。

  3)廣告費用分析(圖表化)。

  4)人員費用分析(圖表化)。

  5、經營管理工作總結。這個是基本工作,比較煩瑣,但必須認真仔細做好。

  1)營銷會議管理。

  2)銷售團隊管理。

  3)銷售團隊培訓管理。

  二、銷售計劃大體框架:

  “銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上,對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃,真正體現“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”的目的'。因此,銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

  1、銷售目標與分解(調整)。根據計劃時間內區域銷售大目標,分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

  2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標,擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

  3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標,擬制出區域渠道客戶建設規劃(調整或者新開)。

  4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。

  5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規劃,促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

  6、經營管理工作規劃。

  7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

  企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃,保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對于大區經理,在銷售總結“過堂”時應該深刻自省,積極主動專業的總結分析你的市場,反映你的經營與管理能力;而在銷售計劃上,更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”,體現出一個大區經理“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”的雄韜偉略。

  總結的是銷售,計劃的是市場,但更是總結你自己,規劃你人生!

如何寫銷售總結3

  工作總結的意義

  毛澤東同志指出:人類總得不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據;從個人或集體來說,總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情,同時,寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

  工作總結的特征

  1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經驗與教訓。

  2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質量。工作總結

  工作總結的意義

  毛澤東同志指出:人類總得不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據;從個人或集體來說,總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情,同時,寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

  工作總結的特征

  1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經驗與教訓。

  2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質量。工作總結的作用

  1、總結是尋找工作規律的重要手段。

  2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

  3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

  如何寫好工作總結

  1、標題

  標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

  2、正文

  正文是總結的主要部分。

  3、日期

  總結的結尾要寫明日期。

  如何寫正文

  條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。1、基本情況概述

  將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解。

  2、成績和經驗

  這是總結的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

  3、存在的問題和教訓

  總結存在的問題與教訓更為重要,是正文的關鍵部分,一般放在成績與經驗之后寫。

  4、今后工作努力的方向與思路

  根據今后的'工作任務和要求,吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓,明確努力方向,成功的經驗與方法,要繼續發揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。

  寫工作總結需注意的問題

  1、總結前要充分搜集占有材料。

  一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經驗與教訓的基礎。

  2、總結中若無數字,就沒有說服力。

  如主要預算指標完成數據、成本降低數據、

  “業務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數字寫在總結上,估計看到一半就暈了。也可以適當把數據做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

  3、工作總結切忌回避問題

  要體現是事求是、一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發展和提高。“成績不講跑不掉,問題不講不得了”。在總結成績的同時,要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點,以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

  4、要避免成績注水,體現實事求是的原則。

  這就是從實際出發,有一說一,有二說二,老老實實,認真負責。寫總結要防止幾種情況,一種是因領導讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴肅的態度;二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會,在總結里將小事說成大事,甚至捏造事實,弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。

  總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車。

  5、工作總結中,常常出現兩種傾向。

  一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。

  ▲避免簡單羅列,體現依事說理的原則。

  工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律,形成有益的經驗,達成一致的認識,使其對今后工作具有指導作用,對他人具有借鑒作用,沒有經驗體會的總結是不全面的,不完整的,也是毫無意義的。

  6、總結要寫得有理論價值。

  一方面,要抓主要矛盾,無論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對主要矛盾要進行深入細致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現這種問題,其性質是什么,教訓是什么。這樣的總結,才能對前一段的工作有所反思,并由感性認識上升到理性認識。

  7、忌事無俱細,體現突出重點的原則。

  經營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細地對所有工作進行總結,芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。

如何寫銷售總結4

  我是山東商業職業技術學院信息技術學院贏在起點專班的學生,很高興能夠參加這次培訓,也很感謝山東電子商務協會的各位老師給了我這次機會,能夠讓我參與陳定震老師關于網絡營銷的培訓,我很珍惜這次機會,希望能夠用自己的努力最后獲得成功。下面我說一下這幾天培訓的感想:

  首先,我很高興能聽陳定震老師的課,您的專業知識讓我們這些學生很佩服,您雖然只教了我們兩天半的課,卻讓我們學會了很多東西,我相信陳老師所教授的知識會是我們以后實踐的教材,您的知識在電子商務界絕對可以說是權威知識,您的教學不是像傳統的只教理論,而是用您的真實經歷給我們講課,確實讓我們受益匪淺,僅對您表示真誠的謝意。

  經過這兩天的學習,讓我學會了很多網絡營銷的知識,那時候才發現原來網絡可以創造那么大的利益,網絡世界原來有那么多的知識和技巧,平時每天都對著電腦,對著互聯網,現在突然發現平時司空見慣的事原來有那么多的學問在里面,不管是看視頻的時候還是在玩游戲的時候,我從來沒想過我在看視頻轉視頻的時候已經幫別人獲得利益了,真希望有一天我也能成為網絡營銷大家庭的一員,能夠靠自己和隊友的能力賺得屬于我們的無數桶金。

  下面我說一下我對網絡營銷的認識:

  網絡營銷可以通過網絡廣告和搜索引擎實現,分為病毒式營銷、多通路營銷和博客營銷等,網絡營銷并不是一個人的團隊,而是多個人的團隊。

  在進行網絡營銷的時候要分清楚絕對目標族群、目標族群和潛在族群,為不同定位的`客戶設定抓的住他們的關鍵詞,這樣才能達到網絡搜索營銷最好的效果。

  病毒式營銷是通過用戶的口進行碑宣傳,一定要做的足夠吸引人,這樣才能讓消費者心甘情愿的為你傳播。

  多通路營銷要制定不同渠道的營銷策略、管理辦法、利潤分配方案,什么樣的項目適合什么樣的策略,不能千篇一律,達不到營銷效果和目的。

  博客營銷要選擇理想的博客平臺,要求對搜索引擎的友好度高,搜索引擎喜歡真實原創,在博客里要注意自己的一言一行,不能出現第二個王石案例。

  搜索引擎的排名關鍵在于網站標題的設定,關鍵詞的密度和網站的友好化等,搜索引擎的蜘蛛程序不喜歡深入搜索,網站設計最好不要超過三層。

  以上是我對網絡營銷的一點認識,如果有錯誤請老師指正并見諒,這幾天跟陳老師相處的很愉快,您教會了我很多的知識,在這里對您表示最誠摯的謝意,也祝陳老師身體健康,萬事如意!

如何寫銷售總結5

  工作總結的意義毛澤東同志指出:人類總得不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據;從個人或集體來說,總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情,同時,寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

  工作總結的特征

  1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經驗與教訓。

  2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質量。

  工作總結的作用

  1、總結是尋找工作規律的重要手段。

  2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

  3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

  如何寫好工作總結

  1、標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

  2、正文正文是總結的主要部分。

  3、日期總結的結尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。

  1、基本情況概述將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解。

  2、成績和經驗這是總結的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

  3、存在的問題和教訓總結存在的問題與教訓更為重要,是正文的`關鍵部分,一般放在成績與經驗之后寫。

  4、今后工作努力的方向與思路根據今后的工作任務和要求,吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓,明確努力方向,成功的經驗與方法,要繼續發揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。寫工作總結需注意的問題工作總結的意義毛澤東同志指出:人類總得不斷總結經驗,有所發現,有所發明,有所創造,有所前進。可見總結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高,才會有進步,從大的方面說,總結能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據;從個人或集體來說,總結也是不斷提高思想、業務水平的一項切實的事情,同時,寫總結本身也是總結過程中的重要環節。

  工作總結的特征

  1、工作總結,也就是看看取得了哪些成績,存在哪些缺點和不足,取得什么經驗與教訓。

  2、如何針對存在的問題與不足,充分進行分析,采取相應的應對策略與改進措施,提高今后的工作效率與質量。

  工作總結的作用

  1、總結是尋找工作規律的重要手段。

  2、總結是培養、提高工作能力的重要途徑。

  3、總結是團結基層員工爭取領導支持的好渠道。

  如何寫好工作總結

  1、標題標題通常標明總結的單位,總結的時間,概括的內容。也可分正副標題。

  2、正文正文是總結的主要部分。

  3、日期總結的結尾要寫明日期。如何寫正文條理要清楚。要剪裁得體,詳略適宜。

  1、基本情況概述將總結的中心內容、主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。目的在于對總結的全貌有一個概括的了解。

  2、成績和經驗這是總結的目的,是正文的關鍵部分,一般是寫出做法,成績之后再寫經驗。即表述成績、做法之后,從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。

  3、存在的問題和教訓總結存在的問題與教訓更為重要,是正文的關鍵部分,一般放在成績與經驗之后寫。

  4、今后工作努力的方向與思路根據今后的工作任務和要求,吸取前一時期總結出來工作的經驗和教訓,明確努力方向,成功的經驗與方法,要繼續發揮、完善,針對存在的問題,提出解決方法與改進措施等。

  寫工作總結需注意的問題

  1、總結前要充分搜集占有材料。一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是正確分析、得出經驗與教訓的基礎。

  2、總結中若無數字,就沒有說服力。如主要預算指標完成數據、成本降低數據、 “業務增長率”、“市場占有率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節約了多少開支”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”等等。但切記“數字也不是多多益善”,能說明成績與問題就可以了。如果把一片密密麻麻的數字寫在總結上,估計看到一半就暈了。也可以適當把數據做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。

  3、工作總結切忌回避問題要體現是事求是、一分為二的原則。總結的目的全在于應用、發展和提高。“成績不講跑不掉,問題不講不得了”。在總結成績的同時,要客觀地查找工作中存在的不足和問題,正視缺點,以警示今后的工作,少走彎路,避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。

  4、要避免成績注水,體現實事求是的原則。

  這就是從實際出發,有一說一,有二說二,老老實實,認真負責。寫總結要防止幾種情況,一種是因領導讓寫,不得不寫,寫幾行敷衍過去,這不是嚴肅的態度;二是把寫總結當作吹噓自己、撈取好處的機會,在總結里將小事說成大事,甚至捏造事實,弄虛作假;三是出于所謂的“謙虛”,該寫的不寫,或是寫了怕人諷刺就不寫。這些都不是實事求是的態度。總結成績必須是事實成果的匯總歸類和條理化,既不能人為拔高,注水膨脹,也不能把別人成果拿來共享,更不能筆下生花,無中生有,閉門造車。

  5、工作總結中,常常出現兩種傾向。

  一種是好大喜功,搞浮夸,只講成績,不談問題;另一種是將總結寫成了“檢討書”,把工作說成一無是處。這兩種都不是實事求是的態度。

  ▲避免簡單羅列,體現依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列匯總,而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律,形成有益的經驗,達成一致的認識,使其對今后工作具有指導作用,對他人具有借鑒作用,沒有經驗體會的總結是不全面的,不完整的,也是毫無意義的。

  6、總結要寫得有理論價值。

  一方面,要抓主要矛盾,無論談成績或談存在問題,都不要面面俱到。另一方面,對主要矛盾要進行深入細致的分析,談成績要寫清怎么做的,為什么這樣做,效果如何,經驗是什么;談存在問題,要寫清是什么問題,為什么會出現這種問題,其性質是什么,教訓是什么。這樣的總結,才能對前一段的工作有所反思,并由感性認識上升到理性認識。

  7、忌事無俱細,體現突出重點的原則。

  經營工作方方面面,大小事情很多,無需事無俱細地對所有工作進行總結,芝麻西瓜一起抓。重點應該是承擔的任務指標完成情況、隊伍建設情況以及為完成指標克服困難所采取的措施等。

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