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網絡廣告策劃

時間:2024-09-09 02:47:52 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

網絡廣告策劃范文集錦5篇

網絡廣告策劃 篇1

  第一部分:市場分析

網絡廣告策劃范文集錦5篇

  一、營銷環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

  中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,在這個

  高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域,無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。

  二、產品及消費者行為分析

  1、產品分析

  XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道,取得了相當不錯的成績。整個產品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產品的獨特賣點。

  總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。

  2、消費者心理分析

  現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。

  3、消費者行為分析

  消費者喝酒的習慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

  消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌

  做出選擇。

  4、產品SWOT分析

  三、競爭對手分析

  目前,XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。

  1、燕京:燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平, 而且品牌強,燕京已成為世界啤酒行業(yè)的.國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強,掌握競爭中的主動權。經濟實力很強,每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

  2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。

  3、珠啤:具有一定的品牌優(yōu)勢,純生啤酒的口感,質量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。

  4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率

  一般,轉化成本高,性價比低;飲料及其它。

  第二部分:整合廣告策略

  一、廣告目標

  1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進一步擴CC的市場認知度,使CC在市場上達到有口皆碑,家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

  2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位。

  3、繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。

  4、繼續(xù)擴大CC啤酒的市場份額。

  5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。

  二、目標市場策略

  1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。

  三、產品定位策略

  在全面提高產品質量的基礎上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。

  在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。

  四、品牌形象策略

  在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。

  五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

  分銷策略:

  1、強化分銷管理,提升渠道競爭力。

  2、強化分銷人員管理,提高對分銷網絡的掌控。

  3、強化分銷創(chuàng)新管理,提高產品核心競爭力。

  促銷策略:

  1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達33%,還有幾率獲得開蓋贈

  兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)

  2、定期設點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。

  第三部分:廣告計劃

  一、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

  二、廣告時間

  1、網絡廣告

  開始時間:20xx年3月1日

  結束時間:20xx年6月1日

  持續(xù)時間:3個月

  2、戶外廣告

  開始時間:20xx年4月

  結束時間:20xx年10月

  持續(xù)時間:6個月

  時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強產品知名度和好感度。

  三、目標投放市場及目標群體

  中央電視臺及各大省級電視臺,目標群體為成年人。

  四、廣告推廣及地點說明

  1、廣告媒體的選擇:消費者比較經常閱覽且有權威性的報紙,電視臺。

  2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產所。

網絡廣告策劃 篇2

  第一部分:市場分析

  這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

  一、營銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  (1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢;

  總體的經濟形勢

  總體的消費態(tài)勢

  產業(yè)的發(fā)展政策

  (2)市場的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景

  企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

  2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

  產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

  3、市場概況。

  (1)市場的規(guī)模:

  整個市場的銷售額

  市場可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化

  未來市場規(guī)模的趨勢

  (2)市場的構成:

  構成這一市場的主要產品的品牌

  各品牌所占據(jù)的市場份額

  市場上居于主要地位的品牌

  與本品牌構成競爭的品牌是什么?

  未來市場構成的變化趨勢如何?

  (3)市場構成的特性:

  市場有無季節(jié)性?

  有無暫時性?

  有無其他突出的特點?

  4、營銷環(huán)境分析總結。

  (1)機會與威脅

  (2)優(yōu)勢與劣勢

  (3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態(tài)勢。

  現(xiàn)有的消費時尚

  各種消費者消費本類產品的特性

  2、現(xiàn)有消費者分析。

  (1)現(xiàn)有消費群體的構成:

  現(xiàn)有消費者的總量

  現(xiàn)有消費者的年齡

  現(xiàn)有消費者的職業(yè)

  現(xiàn)有消費者的收入

  現(xiàn)有消費者的受教育程度

  現(xiàn)有消費者的分布

  (2)現(xiàn)有消費者的'消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數(shù)量

  購買的地點

  (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度:

  對產品的喜愛程度

  對本品牌的偏好程度

  對本品牌的認知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

  (1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業(yè)

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為:

  現(xiàn)在購買哪些品牌的產品?

  對這些產品的態(tài)度如何?

  有無新的購買計劃?

  有無可能改變計劃購買的品牌?

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

  潛在消費者需求的滿足程度如何?

  4、消費者問題調查

  (1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (2)目標消費者:

  目標消費群體的特性

  目標消費群體的共同需求

  如何滿足他們的需求?

  三、產品分析

  1、產品特征分析。

  (1)產品的性能:

  產品的性能有哪些?

  產品最突出的性能是什么?

  產品最適合消費者需求的性能是什么?

  產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

  (2)產品的質量:

  產品是否屬于高質量的產品?

  消費者對產品質量的滿足程度如何?

  產品的質量能繼續(xù)保持嗎?

  產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

  (3)產品的價格:

  產品價格在同類產品中居于什么檔次?

  產品的價格與產品質量的配合程度如何?

  消費者對產品價格的認識如何?

  (4)產品的材質:

  產品的主要原料是什么?

  產品在材質上有無特別之處?

  消費者對產品材質的認識如何?

  (5)生產工藝:

  產品通過什么樣的工藝生產?

  在生產工藝上有無特別之處?

  消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

  (6)產品的外觀與包裝:

  產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

  產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

  外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

  外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

  消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

  (7)與同類產品的比較:

  在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

  在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

  2、產品生命周期分析。

  (1)產品生命周期的主要標志

  (2)產品處于什么樣的生命周期

  (3)企業(yè)對產品生命周期的認知

  3、產品的品牌形象分析

  (1)企業(yè)賦予產品的形象

  企業(yè)對產品形象有無考慮?

  企業(yè)為產品設計的形象如何?

  企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

  (2)消費者對產品形象的認知:

  消費者認為產品形象如何?

  消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

  消費者對產品形象的預期如何?

  產品形象在消費者認知方面有無問題?

  4、產品定位分析。

  (1)產品的預期定位:

  企業(yè)對產品定位有無設想?

  企業(yè)對產品定位的設想如何?

  企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?

  企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

  (2)消費者對產品定位的認知:

  消費者認為的產品定位如何?

  消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

  消費者對產品定位的預期如何?

  產品定位在消費者認知方面有無問題?

  (3)產品定位的效果:

  產品的定位是否達到了預期的效果?

  產品定位在營銷中是否有困難?

  5、產品分析的總結。

  (1)產品特性:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (2)產品的生命周期

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (3)產品的形象:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (4)產品定位:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  (5)產品定位:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業(yè)在競爭中的地位。

  市場占有率

  消費者認識

  企業(yè)自身的資源和目標

  2、企業(yè)的競爭對手。

  主要的競爭對手是誰?

  競爭對手的基本情況

  競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

  競爭對手的策略

  3、企業(yè)與競爭對手的比較。

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

  1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

  開展的時間

  開展的目的

  投入的費用

  主要內容

  2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

  廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

  目標市場的特性如何?

  有何合理之處?

  有何不合理之處?

  3、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

  4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

  訴求對象是誰

  訴求重點如何

  訴求方法如何

  5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

  廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?

  廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

  媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告發(fā)布的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足?

  7、廣告效果

  廣告在消費者認知方面有何效果?

  廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

  廣告在消費者行為方面有何效果?

  廣告在直接促銷方面有何效果?

  廣告在其他方面有何效果?

  廣告投入的效益如何?

  8、總結。

  競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

  企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

  企業(yè)以往廣告突出的劣勢

  第二部分:廣告策略

  一、廣告的目標

  1、企業(yè)提出的目標

  2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

  3、對廣告目標的表述

  二、目標市場策略

  1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

  (1)企業(yè)原來所面對的市場:

  市場的特性

  市場的規(guī)模

  (2)企業(yè)原有市場觀點的評價:

  機會與威脅

  優(yōu)勢與劣勢

  主要問題點

  重新進行目標市場策略決策的必要性

  2、市場細分。

  (1)市場細分的標準:

  (2)各個細分市場的特性:

  (3)各個細分市場的評估:

  (4)對企業(yè)最有價值的細分市場:

  3、企業(yè)的目標市場策略。

  (1)目標市場選擇的依據(jù):

  (2)目標市場選擇策略:

  三、產品定位策略

  1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

  (1)企業(yè)以往的產品定位:

  (2)定位的效果:

  (3)對以往定位的評價:

  2、產品定位策略。

  (1)進行新的產品定位的必要性:

  從消費者需求的角度

  從產品競爭的角度

  從營銷效果的角度

  (2)對產品定位的表述:

  (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢:

  四、廣告訴求策略

  1、廣告的訴求對象。

  (1)訴求對象的表述:

  (2)訴求對象的特性與需求:

  2、廣告的訴求重點。

  (1)對訴求對象需求的分析:

  (2)對所有廣告信息的分析:

  (3)廣告訴求重點的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據(jù):

  五、廣告表現(xiàn)策略

  1、廣告主題策略。

  (1)對廣告主題的表述:

  (2)對廣告主題的依據(jù):

  2、廣告創(chuàng)意策略。

  (1)廣告創(chuàng)意的核心內容:

  (2)廣告創(chuàng)意的說明:

  3、廣告表現(xiàn)的其他內容。

  (1)廣告表現(xiàn)的風格:

  (2)各種媒介的廣告表現(xiàn):

  (3)廣告表現(xiàn)的材質:

  六、廣告媒介策略

  1、對媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:

  媒介選擇的依據(jù)

  選擇的主要媒介

  選用的媒介簡介

  5、媒介組合策略:

  6、廣告發(fā)布時機策略:

  7、廣告發(fā)布頻率策略:

  第三部分:廣告計劃

  一、廣告目標

  二、廣告時間

  在各目標市場的開始時間

  廣告活動的結束時間

  廣告活動的持續(xù)時間

  三、廣告的目標市場

  四、廣告的訴求對象

  五、廣告的訴求重點

  六、廣告表現(xiàn)

  1、廣告的主題:

  2、廣告的創(chuàng)意:

  3、各媒介的廣告表現(xiàn):

  平面設計

  文案

  電視廣告分鏡頭腳本

  4、各媒介廣告的規(guī)格

  5、各媒介廣告的制作要求

  七、廣告發(fā)布計劃

  1、廣告發(fā)布的媒介:

  2、各媒介的廣告規(guī)格:

  3、廣告媒介發(fā)布排期表:

  八、其他活動計劃

  1、促銷活動計劃:

  2、公共關系活動計劃:

  3、其他活動計劃:

  九、廣告費用預算

  1、廣告的策劃創(chuàng)意費用:

  2、廣告設計費用

  3、廣告制作費用:

  4、廣告媒介費用:

  5、其他活動所需要的費用

  6、機動費用:

  7、費用總額:

  第四分部:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

  一、廣告效果的預測

  1、廣告主題測試:

  2、廣告創(chuàng)意測試:

  3、廣告文案測試:

  4、廣告作品測試:

  二、廣告效果的監(jiān)控

  1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控:

  2、廣告效果的測定:

  附錄:

  在策劃文本的附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

  1、市場調查問卷

  2、市場調查訪談提綱

  3、市場調研

網絡廣告策劃 篇3

  一、確定網絡廣告的目標:

  廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發(fā)生興趣,想要進一步解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網絡廣告的目標群體:

  簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

  三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度即企業(yè)的'廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數(shù),網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據(jù)調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確。而用于網絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

  6、設計好網絡廣告的測試方案

  四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

  網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應根據(jù)自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯(lián)網上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。

  2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、易等,它們提供大量的互聯(lián)網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。目前,這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網:這是一種專業(yè)類產品直接在互聯(lián)網上進行銷售的方式。走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務:在互聯(lián)網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯(lián)網的發(fā)展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網絡廣告策劃 篇4

  一公司資源狀況

  從外部的網絡中反映的狀況分析,目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下:

  網站本身:

  google收錄512頁,主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題,內容存在問題,比較難進行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

  阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

  阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發(fā)布標題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。

  Google及百度的收費廣告

  目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

  二、同行狀況

  收費廣告狀況:

  非常多優(yōu)秀的同行,他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。

  但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導致價格的異常,部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

  搜索引擎狀況:

  1同行的數(shù)量較多,關鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁。

  2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質量基本雷同,沒有體現(xiàn)營銷。

  3在搜索結果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網站,PR值為2。內容不錯,可大部分用于豐富公司網站內容。

  4平臺性網站少,因為平臺性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。

  三工作計劃(網絡推廣建設期,為期三個月):

  1網站內容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫;內頁的標題、描述的重新撰寫修改;大量關聯(lián)于產品的技術、產品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優(yōu)化公司外包解決

  2網站的嚴重結構性問題,采用博客群的方式來進行彌補。

  3阿里巴巴網站平臺的管理系統(tǒng)化

  4提取重要的網絡平臺,建立商務平臺商鋪群

  5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

  6建立網絡營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

  7副關鍵搜索詞的提取,建立該類型的關鍵詞,已有搜索結果的,提升排名。

  8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

  四、工作目標

  1、網站內容豐富,站內文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上。

  2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日。

  3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

  4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升,在主關鍵詞搜索結果中,公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁,即前20位,網站的排名進入前20位。

  5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。

  6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫,每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

  7、建立5個左右的博客,時常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群,可彌補目前網站的硬傷。

  8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

  五、計劃執(zhí)行:

  分為兩大部分同步進行:

  1、網站推廣

  網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。

  第一步:建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù),如:訪問數(shù)、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表,以一周為期限總結提交上級部門。

  第二步:提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞,交由銷售部、市場部分析補充。

  第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優(yōu)化獲得排名解決),結合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點擊率(點擊次數(shù)/展示次數(shù)),對廣告標題、描述語句進行優(yōu)化,降低費用,并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測廣告的排名情況,研究出廣告的點擊規(guī)律,調整投放時段和限額,保證廣告在有效時段的不間斷,有效減少無效點擊。

  第四步:網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的.技術、新聞、知識等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網站。并保持持續(xù)的更新

  第五步:網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap,保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單,歷時一周)

  2、商務平臺推廣:

  第一項:收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網站的形象風格的一致性。

  第二項:信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調整產品信息的發(fā)布、更新的時間段,以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果,應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計,三天一循環(huán)計,商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應經常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

  第三項:應周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產品推出信息的全面發(fā)布,進行短期促銷,刺激購買。

  第四項:免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺,通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執(zhí)行的問題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個月進行一次的更新。比較好管理,維護成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時,且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發(fā)布標準,允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計,在一個月內,累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵,達成交易的,獲得更高的提成。)

  第五項:建立5個企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度,并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發(fā)布產品、產業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產品無關的,但可以獲得流量的文章(需時兩周,保證三天一次的更新,長期的進行維護。等同公司網站的分頁,建議可以對個人博客進行評比,對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內部獎勵)。

  六工作協(xié)助需求

  1、產品賣點的提取、精煉。

  2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行。

  3、產品技術資料的通俗化。

  4、技術資料的電子化。

  5、銷售流程的制定。

  6、平面設計。

  七持續(xù)網絡推廣計劃

  這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后,網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

  網絡推廣增長期:當網站有一定的訪問量后,為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網絡推廣方式

  1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

  2、購買2-3個網絡實名/通用網址

  3、尋找網站合作伙伴,建立網站間連接

  4、建立和媒體和行業(yè)網站間的合作,通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營銷活動,發(fā)布企業(yè)新聞。

  5、在相關專業(yè)電子投放廣告

  6、與部分合作伙伴進行資源互換

  7、郵件營銷

  8、建立同行網址目錄

  9、信息發(fā)布BBS

  網絡推廣穩(wěn)定期:這個時間段應該可以看作企業(yè)由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段,網站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

  1、結合公司新產品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。

  2、公司的線下活動的組織,通過網站宣傳推廣

  3、參與行業(yè)內的排行評比等活動,獲得新聞價值。

  4、條件成熟下,建立一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。

網絡廣告策劃 篇5

  一、確定網絡廣告的目標:廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發(fā)生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網絡廣告的目標群體:簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標。

  三、進行網絡廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

  1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發(fā)展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網絡廣告發(fā)布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數(shù),網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產品投放市場之前還是之后。根據(jù)調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

  5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網絡廣告的預算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務法的步驟:

  ①明確地確定廣告目標;

  ②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務;

  ③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

  6、設計好網絡廣告的測試方案

  四、選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式

  網上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業(yè)應根據(jù)自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業(yè)來說,是一種必然

  的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產品的`良好工具。在互聯(lián)網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。

  2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯(lián)網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。目前,這樣的網站是網絡廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網:這是一種專業(yè)類產品直接在互聯(lián)網上進行銷售的方式。走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。

  4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。

  5、免費的E-mail服務:在互聯(lián)網上有許多服務商提供免費的E-mail服務,很多上網者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢,能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯(lián)網的發(fā)展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產品相關的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

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