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廣告策劃

時間:2024-10-18 15:58:44 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

有關廣告策劃范文集錦十篇

廣告策劃 篇1

  崗位職責

有關廣告策劃范文集錦十篇

  1、負責公司的形象設計,產品宣傳的設計,公司對外宣傳活動的設計;

  2、了解客戶對各類宣傳資料、廣告的設計制作要求,配合協助市場推廣專員、廣告商和媒體按時完成設計制作;

  3、根據廣告內容,進行構思、策劃和平面與立體形象設計;

  4、設計廣告美術圖稿;

  5、進行廣告美術的'制作監(jiān)督的檢查。

  任職資格

  1、廣告學、美術設計或相關專業(yè)大學?埔陨蠈W歷;

  2、1年以上廣告設計經驗;

  3、有較強的溝通、協調能力和開拓意識,思路清晰,反應敏捷;

  4、能熟練使用PHOTOSHOP等設計工具;

  5、掌握flash等軟件的使用;

  6、能夠勝任高強度的工作節(jié)奏;

  7、有很好的團隊協作能力。

廣告策劃 篇2

  前言

  牛奶,是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家,牛奶也分有不同的等級,目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多,如高鈣低脂牛奶,就強調其中增添了鈣質。

  首先,牛奶營養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養(yǎng)素:一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質;二是保持體質健康的維生素和礦物質。據考證,在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養(yǎng)素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是,新鮮牛奶營養(yǎng)平衡。牛奶中的營養(yǎng)素不僅種類齊全而且數量可觀。比例適當,容易消化吸收,老少皆宜。牛奶營養(yǎng)平衡,生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營養(yǎng)學家的研究證明,常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發(fā)育,還能促進鈣鐵等的吸收,抑制腸道中腐敗菌的繁殖,因而有利于腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

  隨著中國居民生活品質的快速提高,國人對健康也表現初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下,使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義;從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年,中國奶業(yè)市場幾番出現“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件,據此,我國奶業(yè)市場無序、扭曲的競爭現象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅,但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業(yè)能夠重新對自己的產品進行定位,以一個新的形象展示自己,打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌,牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌,也在20xx年連續(xù)遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發(fā)生,據了解,伊利牛奶的這一系列打擊源于幕后推手。因此,針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區(qū)的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研,以便對伊利乳業(yè)的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業(yè)的品牌形象

  第1章 企業(yè)簡介

  內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于19xx年6月14日,是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè),全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一?偛孔湓趦让晒藕艉秃铺亟鸫ㄩ_發(fā)區(qū),下設四大事業(yè)部,所屬企業(yè)三十多個,是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

  20xx年前三季度,伊利集團公司資產總額達到41.07億元,比20xx年末增長41.68%;實現主營業(yè)務收入48.54億元,同比增長54.46%,居國內同行業(yè)第一;完成利潤總額2.56億元,同比增長61.23%;實現凈利潤1.65億元,同比增長45.56%;實現稅金3.75億元,實現每股收益0.42元。到20xx年,伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”,并連續(xù)五次入選“中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”,連續(xù)兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業(yè)績百強榜首。

  20xx年,伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年,伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認證,成為國內乳品行業(yè)第一家實現食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。20xx年初,伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過第三方審核。為國內食品加工業(yè)起到良好的示范作用。20xx年12月15日,伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環(huán)境管理體系的資格認證證書,此項資格證書的獲得代表著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”,為實現進入世界乳業(yè)20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月,伊利股份作為中國證監(jiān)會批準的七家增發(fā)股票的公司之一,增發(fā)了不超過5000萬股A股,成功募集到資金8億元,為伊利擴大生產規(guī)模、擴展產品結構,建立

  起全國性物流配送體系和現代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質量體系認證;伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中,連續(xù)多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的“全國用戶滿意企業(yè)”稱號,被中國食品工業(yè)協會評為“質量效益型企業(yè)”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監(jiān)督局評為“全國質量管理先進企業(yè)”。1996年3月,伊利股票在上海證券交易所掛牌交易,同年七月被評為“30”指數樣本股。作為全國乳品行業(yè)首家A股上市公司,20xx年伊利集團實現全國同行業(yè)利稅第一。20xx年初,被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業(yè)的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑借良好的業(yè)績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優(yōu)股。伊利集團擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創(chuàng)舉,實行“公司+農戶”的方法,建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質優(yōu)價、全面服務”的全新經營模式,從而保證了優(yōu)質充足的奶源。截至目前,伊利集團先后為奶源基地累計投入5億多元,建標準奶站、奶牛小區(qū),并引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統,使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現代化的牧場園區(qū)前期示范工程建設項目。這個項目的.建設將逐步改變目前傳統的一家一戶飼養(yǎng)奶牛的習慣,提高奶牛的養(yǎng)殖規(guī)模和品質,由現在的大群體小規(guī)模向小群體大規(guī)模轉變,走科學化、規(guī)范化、集約化的奶牛養(yǎng)殖道路,建立穩(wěn)固的高質高產奶源基地,為伊利集團公司發(fā)展奶牛養(yǎng)殖、建設優(yōu)質奶源基地開創(chuàng)全新的模式。優(yōu)質的產品,不光要有優(yōu)質的奶源,更要有先進的生產技術裝備,自1999年以來,伊利集團先后投資8個多億,全面啟動乳業(yè)技術改造工程:投資2.6億元建起了國內規(guī)模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地,全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備,瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線,全部生產過程實現了自動化生產;投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發(fā)中心和四個事業(yè)部技術中心等二級研發(fā)體系的建立標志伊利擁有了國際先進水平的技術研發(fā)中心。優(yōu)質的奶源和先進的技術

  設備是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業(yè)績,同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脫貧致富,企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了幾十萬個就業(yè)崗位,同時推動了周邊地區(qū)農業(yè)產業(yè)化的進程,帶動了周邊地區(qū)相關產業(yè)的發(fā)展,帶動了各地方經濟的騰飛,受到社會的廣泛稱贊。為進一步提高企業(yè)核心競爭能力,伊利集團通過收購、兼并、資產重組、托管等方式先后在內蒙古中西部地區(qū),北京、上海、黑龍江、河北、陜西等地建立了自己的生產基地,使企業(yè)規(guī)模迅速擴大。

  在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設。伊利新工業(yè)園區(qū)將引進國際一流的設備和技術,生產高附加值的各類奶制品。新工業(yè)園區(qū)本著奶源基地、市場建設和工業(yè)園區(qū)同步發(fā)展的原則,并在規(guī)劃設計和技術裝備上實現諸多創(chuàng)新和提升。新工業(yè)園區(qū)將參照GMP的工藝要求和工藝要點,使人流和物流實現有序,避免生產過程中的污染,確保產品質量的穩(wěn)定性;引進國際上的先進技術保證產品的風味純正;在勞動強度較大的工序將采用機器人操作,整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地,此園區(qū)的建設將為伊利挑戰(zhàn)世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團,面對全球經濟一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國的市場”,推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提,平等信任”的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,力爭在20xx年,實現中國乳業(yè)最有價值品牌,20xx年,進入世界乳業(yè)20強。

廣告策劃 篇3

  新春將至,各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

  可是說,春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節(jié)促銷來說,都是各類it廠商對xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關系it廠商新一年的整個市場局面。

  促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數,往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近,“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

  一、價格火

  市場存在一天,價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn),可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在XX市場的數碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。

  春節(jié)促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費群體不同而不同,因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

  春節(jié)是個大節(jié)日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。

  二、文化火

  “智慧經營,人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

  無論是回歸傳統,把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合,演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現。

  說起文化促銷,路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演,無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示,產品有不同,文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的it產品,策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動,不僅可以在抓住消費者眼球的同時,吊足顧客的購買欲望,還可以有效提升企業(yè)文化內涵,提高品牌的知名度和美譽度。

  三、禮品火

  從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是春節(jié)消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的'產值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

  如果“今年過節(jié)不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網絡的迅猛發(fā)展,無論是學生族還是辦公族,無論是金、白、藍領還是“高級灰”,對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源,當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

  經過了“call機、手機、商務通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數碼相機、電腦辭典、

  電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應該比較容易進入。

  四、新品火

  幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應用的潛力。在春節(jié)促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

  俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

  五、教育火

  教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓三個月”,這種曾經耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。

  其實,像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品,不妨借著春節(jié)假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。

廣告策劃 篇4

  策劃老師布置的作業(yè):為校內電視臺策劃一檔節(jié)目。

  科目:電視節(jié)目策劃

  ****學院電視臺

  ****電視臺面向**學子,關注校園生活,關注校園熱點,關注大學生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺可設的電視欄目有以下幾大類型:

  一、新聞資訊類:《師院新聞》、《大學新視點》。

  二、專題新聞類:《大件事》、《大人物》

  三、娛樂綜藝類:《今天我逃課》、《寢室那點事兒》

  四、生活服務類:《我是女生》、《天氣預報》

  五、教育綜合類:《Show Time》、《我們愛學習》、《我是老師我怕誰》

  六、校園情景。骸缎@笑口組》

  電視作為一種宣傳媒體,承擔著學校的“喉舌”和與師生聯系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞類節(jié)目及專題類節(jié)目是立臺之本,關系電視臺的生死存亡,應予以重視。其中,《師院新聞》是采取說新聞的形式,把校內發(fā)生的上至學校領導,下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務f出來!洞髮W新視點》則是針對校內的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞類節(jié)目《大件事》則在資訊類的基礎上更加深入,對校園內懸而未決的事件進行深度報道;《大人物》是人物專訪,采訪對象是校內風云人物,可以是有突出才華的學生,或者是學識淵博的老師,甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>

  由于電視臺受眾定位是在校大學生,為了保證收視率,我們的節(jié)目更要貼近大學生生活,引起他們共鳴。因此,綜藝娛樂節(jié)目一定要保質保量!督裉煳姨诱n》及《寢室那點事兒》就是專門貼合學生生活而設的欄目,務求以風趣幽默的.節(jié)目風格,新奇有趣的節(jié)目內容吸引觀眾,作為電視臺的招牌欄目推廣開去。而生活服務類的《我是女生》及《天氣預報》也采取比較輕松的方式進行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個娛樂性極強的節(jié)目。

  在校園里,學習永遠是主旋律。因此對于一個校內媒體而言,教育類節(jié)目必不可少,但是一定要避免落入俗套,一味說教!禨how Time》是一個英語學習節(jié)目,主持人要雙語主持。《我們愛學習》則是綜合類的教育節(jié)目,注重趣味性與學術性融為一體。

  另外,根據我們學校女多男少的實際情況及師范院校的特點,設了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰》。主要面向廣大女生和師范生群體,有針對性地傳播資訊。

廣告策劃 篇5

  隨著經濟的發(fā)展,開封市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色,很多大學生大學生的課余時間又特別多,且各學校與學校之間要遠不遠要近不近,坐車麻煩,走路太遠。在旅游已成為時尚的現代高校,開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現代大學生來說,無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣,自行車出租公司就有了一定的運營基礎。

  第一部分 營銷環(huán)境分析

  (一)市場概況

  大學很多娛樂休閑設施還不健全,對于課余時間較多,又比較愛玩的現代大學生來說,他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩,但由于開封市公交車過于擁擠的特點很多大學生不愿乘坐公交出行,再者很多大學生喜歡結伴游玩,喜歡休閑,喜歡運動,打的出去有點奢侈,做公交不方便而且還要步行很久,也不方便,自行車可以隨時出動,即可以鍛煉身體,有十分的環(huán)保、休閑、方便實用,目前我校大一以及河南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的并不多,周邊也沒有自行車出租店,每到周六、周日,自行車應該會有一定的`市場需求。

  校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動,本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。

  (二)SWOT分析

  S(優(yōu)勢):

  1、四所高校,學生眾多,人流量大

  2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多, 9

  4、可為學校外各個商家進行宣傳

  W (劣勢):

  1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

  2、開封車多路窄,容易產生交通事故

  O(機會):

  1、 各玩點不遠不近,坐車麻煩,走路太遠。騎自行車是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。

  2、高校外地學生較多,對公交路線不熟悉一般均會騎自行車。 T(威脅):

  1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

  2、隨著電動車的普及,騎自行車車游玩已不再新鮮。

  第二部分 消費者分析

  自行車出租店的消費群主要為高校學生,且多為喜歡旅游的外地學生。他們對開封的風景區(qū)和各大名牌高校好奇,騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng),均可能選擇騎自行車。因此,自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習,最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性,利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿,可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。

  第三部分 具體實施細則 (一) 選址分析

  選擇好自行車出租公司的經營位置很重要,否則客源得不到保證?砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術學院內部,再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業(yè)務。這樣既保證了客流量大、客源充足,又可以保證廣告宣傳效應

  (二) 自行車的來源

  可將我院內部的廢舊自行車進行回收利用。

  1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收,稍作修理、統一噴漆后進行出租.。

  2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學院內部人員進行組裝后統一噴漆在進行出租。

  3、開業(yè)時至少保證百余輛自行車供出租。

  (三) 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理

  自行車租賃店的從業(yè)人員至少得兩個。一個負責招攬生意,另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè),因為自行車容易損壞。

  自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押并讓其預交50--100元的押金,預付租金,多退少補。

  租車按小時計算租金,租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢,將自行車返往原領取點,檢查無損后返還押金。 對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協商簽訂合同

  第四部分 營銷策略設想

  (一) 廣告宣傳

  1、 在宣傳欄張貼海報

  2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。

  3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單,最好是去學校每個寢室發(fā)幾份。

  4、在校園內部舉辦宣傳活動

  (二) 促銷策略

  1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

  2、 可以購買兩臺數碼相機用于出租,不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益

  3、 免費提供風箏等一些娛樂設備

  4、 在每輛自行車前裝一個簍,可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水,這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。

  5、 對于長期租用自行車的同學可以進行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。

  6、 對于長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。

  第五部分 費用預算

  項目 費用(元) 數量

  自行車維修費 3000 100

  海報 100 1張

  傳單 100 400張

  地圖 100 20份

  自行車修理設備 300

  公司內部辦公設備 800

  數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺

  廣告宣傳所需工具 100

  合計 6000元

  第六部分 效益預測

  1、每天有10輛車被租借,平均每車6小時,每小時0.5元。或者

  1.5元半天。

  2、相機出租,每次30--40元 風箏出租,每次5元,三臺相機每天租2臺,風箏20只,每天5只。

  3、廣告宣傳,每月60元(20輛自行車、3元每月每輛)

  總投資。預計6千元

  還會增加其他項目收益

  收益預算:

  店內預計有:10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車

  3臺數碼相機、20只風箏、各種飲用水等

  預計每天平均有一半的出租:

  50輛車*5個小時*0.5元一個小時=125元

  2臺數碼相機*30每次=60元

  4只風箏*5元每次=20元

  100輛自行車的廣告宣傳*3元每輛

  每天的收益為255元 當月收益為:2550元

  全部出租:430元 當月收益為:4300元

  策 劃:水利系齊志強、姚繼祥

  時 間:20xx年3月26日

廣告策劃 篇6

  一、前言

  特產是一個地方的特色產品,包括工藝品、土特產、特色小吃等等。比如特色小吃,全國各地都有,風格迥異,就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地,諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知,他的影響是十分巨大的。

  我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產,我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。

  廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中,干濕自如,入口爽滑,香味獨特,被譽為“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人,也不管是紅白喜事還是日常生活,人人愛吃,也時吃不厭。

  二、產品及市場分析

 。1)產品分析

  炒粉,就是炒米粉,屬于江西的一個特產。江西是魚米之鄉(xiāng),盛產大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉為江西民間的一種食物,是江西人除去正餐,日常最愛食用的快餐。

  盡管江西處處有炒粉,但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

  首先是原料的外觀和做工不同。據我所知的大多數地區(qū)的米粉都屬于細米粉,直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺,但吃上口絕對不一樣,米粉太細就是去了米的原味,過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值,不粗也不細,不走原味又不乏美感,彈性、口感俱是最佳。其次,廣豐炒粉最讓人難以忘懷的`還是它的獨特做法,下面簡單介紹下:

  制作原料:廣豐米粉,精肉,青菜,豬油,精鹽,味精,醬油,啤酒

  做法:

  1.廣豐米粉用清水沖洗,原料準備齊全;

  2.豬油加到八成熱,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精鹽;

  3.放入廣豐米粉,加少許醬油調色;

  4.看廣豐米粉炒至五成熱時,加少許啤酒;

  5.炒至八成熱時,加少許味精;

  6.把剩汁炒干,出鍋。

  另外,在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長,不僅容易炒糊,而且粉條表皮破裂、干澀,既不好看,入口也不爽滑;翻炒時間過短,粉條生冷,香味未出,入口無味。要掌握正確的火候,全憑經驗,相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中,一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

 。2)市場分析

  炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食,其市場的伸展性還是很好的,而且價格便宜,物美價廉,至少在廣豐附近是非常出名的,上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國,就不得不考慮更多的競爭問題,這里首先分析下粉類的小吃競爭對手:

  1、桂林米粉。該米粉歷史悠久,已形成一定的知名度,但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,沒有形成相對的統一。

  2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地,卻憑借自己的酸、辣風味,在全國各地都形成了一定的名氣,這是一大強力的競爭對手。

  3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了,這種傳自西北的美食已久負盛名,不過很多南方人還是不太習慣吃拉面,而北方人如果想換下口味的話,廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手,則各有千秋,因為廣豐炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

 。3)消費者研究

  炒粉物美價廉,男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次,中低檔消費皆可,消費者基本面向所有階層大眾。

  三、廣告目的

  介紹并推廣廣豐炒粉,打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。

  四、廣告區(qū)域

  全國各地,以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

  五、廣告對象

  廣大人民群眾。

  六、策劃構思

  1、作為小吃類美食,相類似的產品數不勝數,競爭巨大,關鍵在于做到“求同存異”,雖有相同之處,但更特色的在于其不一樣的地方,正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格,要突出其特點。

  2、炒粉既可當主食也可做小吃,這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

  3、小吃屬于低端消費產品,廣告費用和設計應該有所控制,要用少的開銷做到大的效果,能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

  七、廣告策略

  1、針對不同階層的消費者,采用不同的媒體作廣告訴求。比如網吧或快餐店的點餐送餐劵上進行廣告作業(yè),網絡視頻前段的廣告上作業(yè)等等。

  2、利用風景旅游區(qū)的功效,適時推廣炒粉。如廣豐的銅鈸山風景區(qū),在餐館上可以采用早餐首次免費品嘗廣豐炒粉的辦法,對游客進行炒粉的推銷。

  3、舉辦美食文化節(jié)時大展風采。

  4、電視臺關于“自己動手,豐富美食”的炒粉生活實踐娛樂節(jié)目。

  5、各地開設打造以早點快餐為主的特色正宗廣豐炒粉連鎖店。

廣告策劃 篇7

  隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心,所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶,很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌,然而隨著“王老吉”歸誰的戰(zhàn)斗結束了,鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名,他的道路將怎樣呢?

  市場分析:

  1、加多寶的優(yōu)勢與劣勢:

  優(yōu)勢:加多寶現階段的優(yōu)勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

  劣勢:長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家,使得品牌的重新塑造被提上了

  2.加多寶的機遇與威脅:

  機遇:仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續(xù)發(fā)展的機遇

  威脅:廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會,產生了巨大威脅

  產品分析:

  涼茶是嶺南地區(qū)傳統的茶飲料,有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進,口味符合大眾的需求,有較好的市場潛力。在市場調查中,我們發(fā)現,加多寶的口味認可度比現在的'廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

  企業(yè)經營目標:

  “誠信、務實、創(chuàng)新”-公司正是堅守著這樣的經營理念,勵精圖治才換來今天的驕人業(yè)績,加多寶的企業(yè)文化中堅持自強不息,從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶,加多寶做出了驕人的業(yè)績。

  企業(yè)市場戰(zhàn)略:

  面對區(qū)域的競爭和消費者挑剔的選擇,好酒也怕巷子深,引進適合于區(qū)域的市場策略觀念對方能自身發(fā)展壯大,于市場競爭中立于不敗之地。

  當今,市場競爭已從全國一盤棋的策略,深化到區(qū)域的局部戰(zhàn)爭,在區(qū)域消費進入高級化和個性化的階段,消費者對商品的選擇性更強,要求更高,因此企業(yè)必須確認其區(qū)域的特點,從區(qū)域顧客的角度出發(fā)來指導和制定企業(yè)營銷策略。

  加多寶最初經營涼茶的理念:全國都有“上火”的概念,就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場,然后再全國各地設廠,減少配送成本,快速搶占市場

  加多寶的渠道設計,是經過周密考察與計劃的,其目的主要有三點:一是降低運輸費用,從而降低銷售成本;二是市場價格合理化,更好吸引消費者,搶占市場;三是市場細分化,更好服務消費者。從消費條件來看,消費條件也很好,有其巨大優(yōu)勢: 一是消費群巨大。二是政策優(yōu)惠,經濟發(fā)展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

  營銷策略之二:適應市場,策略特征階段化

  營銷策略之三:進一步完善營銷策略,以實現永續(xù)經營為目的,調整產品利潤結構。

  公關戰(zhàn)略:加多寶就“王老吉”爭奪戰(zhàn)積極奔走,和廣藥集團積極打官司應對,并且利用新聞發(fā)言制度開始公關巡回,并在公共事業(yè)和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響,公關上積極的態(tài)度,贏 得了新的贊譽

  廣告戰(zhàn)略:

  加多寶的廣告戰(zhàn)略中體現了他對于顧客的信任,和對顧客關系的重要性,他的廣告是“提示性”廣告,提示大家,繼續(xù)用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題,在情感訴求上也贏得了同情和尊重

  媒介戰(zhàn)略、廣告預算及分配:

 。ㄒ唬⿵V告預算的時間:

  20xx年1月20日;

  (二)媒介的選擇:

  1. 電視廣告:中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒;

  2. 網絡廣告:騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄;

  3. 廣播廣告:上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒;

  上海東廣電臺第一財經整點報時;

  4. 戶外廣告:南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱;

  南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報;

  5. 報紙廣告:揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色;

  南京晨報A4,1/4通欄;

  6. 雜志廣告:讀者-鄉(xiāng)土人文版中插四;

  特別關注雜志封面內頁

  (三)媒介預算分配:

  1. 電視廣告:52萬

  2. 網絡廣告:28萬

  3. 廣播廣告:3萬

  4. 戶外廣告:10萬

  5. 報紙廣告:7萬

  6. 雜志廣告:9萬

  廣告統一設計:

  1.電視廣告:

  廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶,改名加多寶。

  還是原來的配方,還是原來的味道

  廣告畫面:幾個年輕人在喝加多寶之后發(fā)出舒心的贊嘆,神清氣爽

  字幕、畫外音:怕上火喝加多寶

  2.網絡廣告:

  在體育視頻前插播廣告:“怕上火,喝加多寶!

  3.廣播廣告:

  在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

  4.戶外廣告:

  在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶,中國好聲音”的廣告語。

  5.報紙廣告:

  在餐桌旁,幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌,一罐涼茶擺在他們的醬碗面前,文字:冬季火鍋,怕上火喝加多寶。

  6.雜志廣告:

  占用1/4的版面,使用彩板,圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶,下面身著夏日服飾的男女在驚叫,旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火,喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶,好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃 篇8

  崗位職責:

  1.負責品牌新媒體運營制定,數據統計分析、總結以及策劃方案撰寫;

  2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

  3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃,明確主題,梳理流程,宣傳排期等;

  4.負責企業(yè)對外文宣稿件的策劃和編撰工作,企業(yè)內刊、雜志等策劃和編撰;

  5.對平臺用戶階段分析,增強用戶粘性及營銷轉化;

  6.對行業(yè)市場發(fā)展趨勢、行業(yè)動態(tài)進行分析,定期對市場營銷環(huán)境、目標、業(yè)務活動進行核查分析總結;

  7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等,輸出競品分析報告;

  8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論,活動主題策劃及活動架構、文案的'內容策劃和優(yōu)化;

  9.配合運營推廣項目活動,策劃活動方案撰寫并配合項目組成員執(zhí)行跟蹤活動;

  10.根據市場項目開發(fā)供應商,以及媒體溝通跟進等。

  任職要求:

  1、專科及以上學歷,市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、2年以上的市場營銷策劃經驗,并且有成功案例;

  3、邏輯思維能力強,有策劃能力,忠誠敬業(yè),能接受挑戰(zhàn);

  4、有獨特視角、思路清晰、文筆好,能夠獨立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃 篇9

  動名稱:一年激情 點亮金色九月望家旺

  活動目的:提高商品銷量,增加銷售額,擴大企業(yè)知名度和美譽度,使企業(yè)的銷售和影響力有質的提高。

  活動時間:20xx年9月15日--;10月5日

  活動地點:望家旺家居建材超市太華店

  活動方式:由望家旺自辦,社會各界、廣大消費者廣泛參與

  指 導:望家旺超市董事會

  主 辦:望家旺超市太華店

  承 辦:企劃部 采購中心 營運中心

  操作單位:總經辦 企劃部

  第一階段:籌備階段 20xx.8.10 --;20xx.9.10

  確定實施方案:

  公司內部各部門統一方案后再報董事會協商作最后決定;

  2.費用預算:

 。ㄊ杖腠棧〢.各供應商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表;

 。ㄖС鲰棧〣.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費;

  C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費;

  D. 巨型布幅戶外廣告位費;

  E. 宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費;

  F. 宣傳板制作費;

  G. 拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費;

  H. 宣傳車裝置費;

  I.藝術團邀請費;

  J.獎品制作費;

  K.請柬、禮品制作費;

  L.記者招待費;

  M.有關單位領導報酬費;

  N.新聞發(fā)布會專項費

  O.其他費用;

  3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領導等六類。

  行業(yè)領導,政府領導,大公司領導由董事會邀請;目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請;供貨商由采購中心邀請;電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

  4.新聞發(fā)布會邀請重點單位;

  5.確定出席人員及籌備成員名單:

  活動出席成員名單包括邀請單位的.領導或其派遣人員。

  6. 爭取各有關新聞單位和主管部門支持,激勵員工活動熱情;

  7. 宣傳品制作與活動資源配備:

  A.“邀請函;制作(可作為一項宣傳);

  B.制定陜西電視臺專題報道文案;

  C.制定店慶設計方案、樣板間征集案;

  D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案;

  E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報;

  F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶(與相關管理部門溝通、申請,進行全城廣泛宣傳,激活客流量);

  G.制作巨型宣傳板(前門廣場):

  宣傳板上噴繪店慶圖案,張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項;宣傳板放置于前門路邊;

  H.制作登記冊

  8.活動參與人員的組織與分工:

  A. 活動組織、領導、籌備小組;

  B. 外聯邀請、溝通、協商談判人員;

  C. 宣傳文案策劃、印刷制作人員;

  D. 宣傳品制作人員;

  E. 各種稿件編寫人員;

  F. 登記造冊人員;

  G. 接待人員:

  負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾;

  H. 迎門禮儀;

  I.活動現場導說小姐;

  J. 機動人員:

  負責活動現場全場檢查,適時調整商品促銷與統籌協調,活動資源調配,緊急事故處理等工作;

  9.設置活動咨詢熱線。

  第二階段:前期宣傳階段 20xx.8.20--;20xx.9.10

  媒體宣傳:

  A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳:

  宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序;

  B.陜西電視臺做樣板間(10名)征集啟事;

  C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告:

  廣告內容包括望家旺簡介樣板間征集啟事,

  D. 華商報刊登1/4版店慶廣告:

  內容主要是促銷信息和樣板間征集啟事;

  E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅;

  F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報;

  G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳:

  車上安裝廣播喇叭,設置宣傳板,刷寫或噴繪宣傳標語 ;

  H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案,鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現場持續(xù)、不間斷地進行跟蹤報道或直播;

  I. 邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道,邀請記者屆時采訪、報道活動現場熱況;

  2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間,提前定貨,并登記造冊:

  A.報名時間為20xx.8.10--;20xx.9.10(根據顧客要求,隨時滿足);

  B.報名地點為望家旺客服中心(電視臺為報名單位按報名順序編號,并進行播放,不收取報名費);

  C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單;

  3.確保報名的手續(xù)及費用;

  4. 宣傳及活動期間接待工作:

  A. 接待宣傳期間來望家旺咨詢相關事宜者;

  B. 接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者;

  C. 接待任何時間前來望家旺參觀、購物者;

  D. 前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元。(每人僅限一個)

廣告策劃 篇10

  (一)前期籌備:

  1、了解你要應聘的臺的基本情況,便于你對節(jié)目內容形式風格的定位,必要時虛心請教臺領導或前輩。

  2、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素,主題是新聞咨訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?。你的聽眾是哪些群體?

  3、要做好一個主持人,首先要做好一個人,你這個人有哪些長處和短處,有哪些愛好等等,這些都需要你對自己有一個明確的認識!

  (二)策劃書的編寫

  1、節(jié)目名稱,節(jié)目播出時段,節(jié)目內容與形式

  2、節(jié)目的近期,中期,長期目標與走向

  3、節(jié)目的存在意義分析,相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處,節(jié)目的回報估算(有多少人會聽你的節(jié)目,有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)

  4、制作長度不超過15分鐘的濃縮版節(jié)目小樣(從開始語到結束語,每個環(huán)節(jié)都點到。每個間隔音樂不超過30秒),要體現節(jié)目的本質,節(jié)目的閃光點,你的主持風格與技巧,你對音樂的鑒賞力,你的音頻編輯能力

  要記住:一個優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美,嚴密的邏輯或敏銳的感受,以及超凡的想象力,當然基本功也得很扎實!

  [廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]

  (一)前言

  簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點,希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

  (二)市場分析

  市場分析主要包括三個方面的內容:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況;2、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析。

  (三)產品分析

  被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產品優(yōu)劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。

  (四)銷售分析

  銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹地了解同類產品的銷售狀況,將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容:1、地域分析:同類產品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。

  (五)企業(yè)目標

  企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標,可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,并幫助達到銷售和盈利目標的。

  (六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

  為了實現企業(yè)的經營目標,企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點:如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的.一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格,國際流行的產品,柯達技術,廈門制造的國產高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播,設計重點(文字、標志、色彩)等;6、零售點戰(zhàn)略;零售網點的設立與分布是促銷的重要手段,廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

  (七)阻礙分析

  根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的難點。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

  (八)廣告戰(zhàn)略

  1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

  2、廣告目標:依據前面企業(yè)經營目標,確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

  3、廣告對象:依據銷售分析和定位研究,可大略計算出廣告對象的人數或戶數,并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

  4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現構思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況,分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

  (九)公關戰(zhàn)略

  公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽,溝通企業(yè)與公眾的關系,增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

  (十)媒介戰(zhàn)略

  根據廣告的目標與對象,選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象,包括:

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產品的營銷需要進行,分重點與非重點地區(qū);

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。

  (十一)廣告預算及分配

  必須把年度內的所有廣告費用列入,包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。

  (十二)廣告統一設計

  根據上述各項綜合要求,分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本,以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

  (十三)廣告效果預測

  預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:<廣告策劃與策劃書撰寫>,廈門大學出版社1993年10月版,第11頁14頁。

  這兩家意見大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個全方位的謀略活動,如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作,策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃,計劃得是否周詳、破綻多或少,關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此,它關系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它,決不能想當然、閉門造車,或馬馬虎虎應付了事。

  同時,我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學科的知識,要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識,以及各種商品的有關知識。目前,廣告策劃人才奇缺,就因為他不是一般人所能勝任的,廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者,寫出完善的策劃書,首先要有深廣的知識,高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

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