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網絡廣告策劃

時間:2024-11-05 00:26:12 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

網絡廣告策劃范文匯總五篇

網絡廣告策劃 篇1

  一、前言

網絡廣告策劃范文匯總五篇

  唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念,專業的團隊,專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊,專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務,保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復的心理,專門設計一些別具一格的婚禮場景,迎合他們的喜好。當然,其中還可以加入一些特殊的場景,來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

  二、市場環境分析

  (1)中國婚慶行業市場分析

  通過對電視,互聯網的了解與觀察,得出:人們在解決了溫飽的基礎上,對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出,人們對婚慶的要求也會越來越高,服務會越來越細致。

  通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風格大部分有古典,歐式的,小清新、現代、古裝等,價位3000—8000。

  黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

  (2)競爭對手分析

  1997原創婚紗攝影,沒網站,,17年老店,價位3999元,拍照水平一般,服務態度一般,沒有會場布置的服務

  900婚紗攝影,有網站制作精美,價位5000,拍照水平中等偏上,服務態度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

  0000婚紗攝影,

  (3)SWOT分析

  1、優勢:拍照水平高級,豐富的行業經驗,1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業,人員充足,

  2、劣勢:資金相對不足,門店位置過偏。裝修中等。

  3、機會:黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。

  4、威脅:行業競爭激烈。

  (4)市場前景分析

  據國家統計局調查資料顯示,我國目前正進入新的婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算,全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元,全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元,同時,未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業,蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏,受到社會各界的青睞,是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業也存在不少惡性競爭(如:價格競爭、人才競爭),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚,有品位,文化性強,個性化定制婚禮是每一對新人的追求,婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢

  這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前,婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中,企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段,潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的`要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變,婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

  力將進一步顯現出來。

  婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業經營居多,正規的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務,婚禮儀式內容、形式單一;婚禮環節流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平,服務水平有限,很少運作10萬級別的婚慶大單,加上每年婚慶季節性較強,公司平均利潤普遍偏少,這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟,消費者的成熟,很多人想從事這個行業的門檻是越來越高,所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習,通過專業訓練以后,掌握了技能,熟悉了市場運作規律,掌握了管理方法再來開店。

  (5)消費者分析

  結婚不是一個人的事情,這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平,還有一類人事業有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔所有的費用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家,家庭的收入水平大多數還處于低中層階段,而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

  三、服務分析

  (1)服務特點

  服務細致周到、全面專業、更方便。創新,周全

  (2)服務定位

  面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務問題。

  四、廣告戰略

  (1)廣告目標

  1、提升知名度

  2、提升轉化率

  (2)廣告對象

  18~30歲男女

  五、廣告策略

  (1)廣告主題策略

  1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變!!!)

  2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)

  3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)

  (2)廣告創意策略

  創意一之想象篇

  一個男生因為家庭原因,性格很孤僻,而且特別討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔,每次和那個男生在一起,總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮,在個人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后,他突然反應過來自己正牽著一個女生,并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況,反而覺得那個女生很可愛。

  創意二之情感導向策略

  一對六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經結婚了。丈夫轉過身,看到

網絡廣告策劃 篇2

  第一部分市場分析

  一、 營銷環境分析

  1.鞋市場總體規模及消費態勢

  安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額,合計達到82%。其中,耐克與特步之間競爭尤為激烈,無論是在北京市場還是在上海市場,二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場。

  二、消費者分析

  隨著技術的進步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產品造型上提出了更高的要求。

  三、 產品分析

  鞋昵稱:百變鞋。

  使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

  壽命時間:2~3年

  特點:輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

  適用范圍:10歲以上人群

  上市日期 **年01月

  四、 企業和競爭對手分析

  國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前,財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次占領更高的市場份額。

  第二部分 網絡廣告戰略說明

  一、廣告目標市場戰略

  安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升,預計將來,中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看,轉為側重講求產品的人性化設計,滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求,由此可見,()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。

  二、產品定位戰略

  今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同,且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和,要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,其次是價格高低,以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

  第三部分網絡廣告實施計劃

  一、廣告目標:

  配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

  二、廣告活動時間:

  三、廣告活動區域:

  北京、上海

  四、廣告活動內容

  互動網絡廣告活動

  五、百變鞋旋轉大抽獎

  利用網絡互動的優勢,用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉,鼠標放開停止旋轉,這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動,并以百變鞋相關系列的'產品作為獎品。

  六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

  運用時尚大氣的表現形式,讓產品出現在廣告中,使用統一的廣告照片,結合相應投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結構,吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進行告知,如由設計師設計,及設計決策過程,讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

  七、廣告排期及頻道選擇說明。

  經過一系列的分析與細致的考慮,此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線,搜索門戶網站雅虎中國、生活休閑網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。

網絡廣告策劃 篇3

  一、確定網絡廣告的目標

  廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化,從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標,比如說是形象廣告還是產品廣告,對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律:

  1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

  2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,對產品或品牌發生了興趣,想要進一步了解廣告信息,他可以點擊廣告,進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

  3、第三個字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖,他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容,這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

  4、第四個字母A是“行動”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動,可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

  二、確定網絡廣告的目標群體

  簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,才能使廣告有效地實現其目標。

  三、進行網絡廣告創意及策略選擇

  1、要有明確有力的標題:廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

  2、簡潔的廣告信息;

  3、發展互動性:如在網絡廣告上增加游戲功能,提高訪問者對廣告的興趣;

  4、合理安排網絡廣告發布的時間因素:網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度,即企業的廣告打算持續多久,這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數,網絡廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查,消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

  5、正確確定網絡廣告費用預算:公司首先要確定整體促銷預算,再確定用于網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的`一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少,以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟:①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用,這些費用的總和就是計劃廣告預算。

  6、設計好網絡廣告的測試方案

  四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

  網上發布廣告的渠道和形式眾多,各有長短,企業應根據自身情況及網絡廣告的目標,選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

  1、主頁形式:建立自己的主頁,對于企業來說,是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立,也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨有的,是公司的標識,將成為公司的無形資產。

  2、網絡內容服務商(ICP):如新浪、搜狐、網易等,它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務,包括新聞、評論、生活、財經等內容,因此,這些網站的訪問量非常大,是網上最引人注目的站點。目前,這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地,但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

  3、專類銷售網:這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站,消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

  4、企業名錄:這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

  5、免費的E—mail服務:在互聯網上有許多服務商提供免費的E—mail服務,很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢,能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E—mail服務的用戶手中。

  6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處,一是針對性強,查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

  7、網絡報紙或網絡雜志:隨著互聯網的發展,國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜志,放棄了傳統的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。其影響非常大,訪問的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業來說,在這些網絡報紙或雜志上做廣告,也是一個較好的傳播渠道。

  8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發表自己的公告,或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告,這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇4

  廣告策劃小組名單:

  仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

  一、前言:

  作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競爭地位。目前,安踏幾乎已經成為家喻戶曉,人人喜愛的運動品牌,但安踏仍會不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

  二、市場分析

  1、中國安踏公司介紹:

  安踏(中國)有限公司創建于1991年,旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念,經過不懈努力,已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

  安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業,注冊資金5000萬人民幣,現有廠房建筑面積200000多平方米,四條自動化生產流水線,現有員工5000多人,年產銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理,并推行實施ISO9002質量管理體系,是一家具有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

  2、市場環境分析

  安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨,作為一個體育用品企業,安踏在國內外具有越來越大的影響力,已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,終端網點達3000余家,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中,連續幾年牢牢占領了運動產品銷售的龍頭份額,并占領了相當一部分海外市場。

  安踏在自身做強、做大之后,迅速把戰略重點放在了專業體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進更先進的生產技術,大幅增加對產品研發的投入,提高產品開發能力,建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系;另一方面,安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移,確立了以體育賽事傳播為核心的`市場推廣體系。

  目前安踏雖然取得了一定的成績,但今天并不代表未來。安踏人深知,產品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務則永遠留在消費者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展,為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

  3、消費者分析的總結

  A、消費者

  大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級,而他們占據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時忙于工作,沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年,所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

  B、公眾

  廣告對體育產品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過媒體傳播,購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品,可見,公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

  四、產品分析

  安踏(中國)有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司,集“中國馳名商標”,“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身,其銷售業績居于全國前列,運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

  安踏是中國運動科學開拓者。20xx年,安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室,致力于運動力學的研究,旨在提高中國運動員的表現,推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創新上,安踏目前共獲得多項國家級專利,并成為體育用品行業標準的制定者之一。

  安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年,安踏率先在國內建立體育用品專賣體系,完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前,安踏在國內擁有4000家的專賣店,在國內建立了最完備的,覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡,成為體育用品行業的領跑者。

  安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇,作為中國體育事業的忠實合作伙伴,安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽(CBA)、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事,因為對中國體育賽事的支持,安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

  安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務,以誠信感恩之心回報社會。

  “將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命,安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

  四、企業和競爭對手分析

  1、競爭者

  A.品牌競爭

  現在體育產品市場是一個壟斷市場,一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

  如:運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

  運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

  運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

  B。無牌小商販

  現在的體育周邊產品市場未有細分,通常與明星周邊同時出現在地攤上,這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

  C。高級運動器材廠商

  作為大眾化體育用品商家,我們生產的產品大多數是中低端產品,隨著人民經濟水平提高,我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

  2、企業

  作為小型體育用品廠商,企業知名度不夠,廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃 篇5

  服裝網絡廣告現在是很常見的,qq空間是幾乎每個人都要玩的,登錄空間之后,空間兩旁就有做的服裝網絡廣告,很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關于服裝網絡廣告策劃書:

  第一部分:

  前言——隨著市場經濟的飛速發展,女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合,但真要搭配得當,襯托出女性的美,就是一門藝術。

  現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品,服裝網絡廣告并對該產品做網絡廣告策劃,其策劃包括四大主要部分,分別是市場分析(營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析),網絡廣告戰略說明(廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略),網絡廣告實施計劃 (廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ),最終回(自我評價) 。

  第二部分:市場分析

  一:營銷環境分析

  1:服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣著消費總支出為3785億元,比上年增長了13。2%。以此速度推算,到20xx年,中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年,女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計,到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大,極具開發價值。中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件。

  2:服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生,使得產品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白,因而服飾行業發展潛力巨大。

  3:岳陽市場上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;伊可愛 ,紅唇,阿依蓮,狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閑品牌

  二: 消費者分析

  1:消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白,愛美是年輕女性的天性,因此,我相信這個品牌推出后會吸引大批女性的喜愛與追棒。

  2:衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性,其中又特別注重大學女生的消費者需求,其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向,追求個性,中低收入水平的大女生。

  三:產品分析

  1:競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的采購和批發,同時自營生產針織/羊毛杉。借助電子商務平臺,遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶,以明顯的品質和價格優勢,打造服裝和包飾購銷中心。

  主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。()售價遠低于其他市場批發價,甚至出廠價。

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  2:市場定位——當今年輕女性搭配不協調,一件得體的服裝,如果再搭配一些美麗的飾物,會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼,則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特征,時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥里,服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”,搭配式樣多種多樣,適合許多場合,時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民為主。各種活動均在各大站點上發布。

  3:商品定位——青春、時尚、激情的'中低檔次。

  4:廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

  5:廣告對象定位——年輕女性(18—24歲)

  6:產品生命周期分析——由于關注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關注,再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳,使得很多網站和大眾媒體都已提前發布關于衣飾依倩的信息,但產品剛剛上市,急需仍處于市場導入期,開拓市場。由于導入市場的費用較高,我們需要縮短這一時期,減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場為目的,運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

  7:產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造,幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品,顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合,及其廣告口號“展現年輕,展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮,以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位,引領外形的獨特和創新為主要賣點,對于永遠追求最新時尚,女性進入更精彩的生活空間。

  四:企業和競爭對手的分析

  1:企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的為服裝和飾品搭配的公司,但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業品牌還很少,而且分布非常雜亂,而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白,因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

  2:企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多,但真正專門為服裝和飾品搭配的企業還不多,因此,衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

  五:衣飾依倩與競對手的廣告分

  通過我在博客日志上順便發布到各大交友圈子以及各大熱點網站,會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析,大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站制作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

  第三部分:網絡廣告戰略說明

  一:廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最為迅速的、競爭最為激烈的環節之一。隨著市場經濟的飛速發展,女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來,中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀,可把服飾的消費檔次分為:中檔,約為69元;高檔,為99元以上。因此,在擴大目標市場戰略上,采取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看,衣飾依倩以搭配為為重點,滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求,由此可見,衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流于形式、奉行時尚至上的中高收入人群。

  二:產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象為白領和大學生,因此,產品的功能訴求為第一要義。但是,今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同,要害之處在于消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時,把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上,其次是價格高低,以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說,從現在的營銷市場環境來看,是符合當今的消費態勢的。

  三:廣告訴求戰略——廣告訴求于時尚,品味,精彩。“展現年輕,展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動,使用統一的廣告口號,集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時尚的人,他們對于形式的追求有著很大的熱情,屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡單,這樣在廣告中的訴求也要簡單明了。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵,有風格,有個性的,而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情,就像許多經典的服飾搭配的設計,雖然在年代已經過時,但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做,對以后的訴求會做很好的鋪墊。

  四:廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢,很適合在廣告中展示,只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段,除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外,還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力,所以廣告盡量放在有序,內容不那么雜亂的網頁。

  五:廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面:一是廣,擴大知名度;二是精,針對可能的購買人群。在一定的媒介預算范圍內,針對這兩點還要細化:一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網站,這樣的網站點擊率可能低于一些知名度很高的網站,但更接近于可能的購買人群;三是更能貼近個人的網頁,比如Yahoo信箱,在用戶打開信箱的同時看到它。

  第四部分: 網絡廣告實施計劃

  一:廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

  二:廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

  三: 廣告活動區域——岳陽、長沙

  四: 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式,遼寧墻體廣告 ,讓產品出現在廣告中,使用統一的廣告照片,結合相應投放形式,力求突出產品的精彩外形,吸引目標受眾點擊。進入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知,讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產品功能進行訴求,點明衣飾依倩的文化內涵,對出色外形進行有力補充。

  Banner廣告的創意主旨: 為了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵,我們采用了較大的banner尺寸,突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋,衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告,極力突出其設計精神,使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿著搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上,不一會兒立即吸引路人的注意,她們已經成為這個大街的焦點,我相信今后她們也一定會成為更大范圍的焦點。

  Button廣告的創意主旨:Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點擊,所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合,如時尚人物造型,另類視覺圖片,形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己,我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩,我永遠的選擇”等吸引受眾點擊。

  彈出式廣告的創意主旨:這一廣告形式直觀生動,視覺沖擊度較強。我們在表現時著重突出衣飾依倩顛覆性設計,展示其青春和激情,給目標受眾以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示(有2個年輕女性去逛街,走遍各大大型商場都沒有看中,但當她們突然闖進衣飾依倩時,眼前一亮,當機就說:就是它了)作為表現亮點,使受眾對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

  第五部分 :最終回

  最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

  最美麗、最專業的POWERPOINT界面

  最原創的BANNER和彈出窗口設計。

  全真網頁,提供最形象的廣告位置介紹。

  結合假日,巧借消費高峰,最HIGH的促銷活動。

  向客戶展示出最優質的投放全程。

  最大限度的預算利用,合理安排、一滴不漏。

  第六部分:網絡廣告創意心得。

  一個網絡廣告策劃,最主要的是讓客戶怎么接受,怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要,最吸引人的標題,吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段,能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標,只有達到消費者的理層面,引發感受的創意才是還的創意。

  服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程,是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息,請登錄廣告網絡專題。

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