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網絡廣告策劃

時間:2024-10-20 20:29:13 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

網絡廣告策劃錦集七篇

網絡廣告策劃 篇1

  一,市場分析

網絡廣告策劃錦集七篇

  1, 市場前景

  近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。

  2, 目前競爭對手

  主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

  其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

  調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂百氏,17。8%的'被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。

  3, 消費者接受程度

  雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂。

  調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。

  二,網絡廣告策略

  1, 目標策略

  通過網絡廣告宣傳,在X月內使品牌認知度提高到90%,銷售增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

  2, 定位策略

  農夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象。

  3, 媒體選擇

  各大社交網站平臺,視頻網站,電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP,

  4, 訴求策略

  農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

  5, 網絡廣告創意

  平面廣告文案

  標題: 農夫山泉,永遠獨特!

  網絡廣告語:好水喝出健康來!

  正文:

  人生,充滿無數的賽場,

  面對一個又一個強有力的對手,

  誰又會是永遠的贏家

  輸,絕不會是終點,

  堅強,也不等于永遠。

  心,依然堅強如冰,

  流在你的臉龐,只是水,

  是對冰的堅強的安慰。

  輸,只是再來一回,

  農夫山泉,永遠獨特!

  三,廣告計劃

  1, 廣告工作計劃

  3月份開展全面網絡廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動。

  5月份結束本次網絡廣告宣傳,開始新一輪的網絡廣告策劃。

  2, 廣告發布計劃

  3月,展開網絡廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告。

  3, 其它活動計劃

  贊助各種大型體育活動。

  四,效果預測

  通過網絡廣告宣傳,在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名。

網絡廣告策劃 篇2

  第一部分:市場分析

  這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果,以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

  一、營銷環境分析

  1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

  (1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;

  總體的經濟形勢

  總體的消費態勢

  產業的發展政策

  (2)市場的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

  是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

  (3)市場的文化背景

  企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

  這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

  2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

  企業的供應商與企業的關系

  產品的營銷中間商與企業的關系

  3、市場概況。

  (1)市場的規模:

  整個市場的銷售額

  市場可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化

  未來市場規模的趨勢

  (2)市場的構成:

  構成這一市場的主要產品的品牌

  各品牌所占據的市場份額

  市場上居于主要地位的品牌

  與本品牌構成競爭的品牌是什么?

  未來市場構成的變化趨勢如何?

  (3)市場構成的特性:

  市場有無季節性?

  有無暫時性?

  有無其他突出的特點?

  4、營銷環境分析總結。

  (1)機會與威脅

  (2)優勢與劣勢

  (3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態勢。

  現有的消費時尚

  各種消費者消費本類產品的特性

  2、現有消費者分析。

  (1)現有消費群體的構成:

  現有消費者的總量

  現有消費者的年齡

  現有消費者的職業

  現有消費者的收入

  現有消費者的受教育程度

  現有消費者的分布

  (2)現有消費者的消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數量

  購買的地點

  (3)現有消費者的態度:

  對產品的喜愛程度

  對本品牌的偏好程度

  對本品牌的認知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

  (1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費者現在購買行為:

  現在購買哪些品牌的產品?

  對這些產品的態度如何?

  有無新的購買計劃?

  有無可能改變計劃購買的品牌?

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:

  潛在消費者對本品牌的態度如何?

  潛在消費者需求的滿足程度如何?

  4、消費者問題調查

  (1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (2)目標消費者:

  目標消費群體的特性

  目標消費群體的共同需求

  如何滿足他們的`需求?

  三、產品分析

  1、產品特征分析。

  (1)產品的性能:

  產品的性能有哪些?

  產品最突出的性能是什么?

  產品最適合消費者需求的性能是什么?

  產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

  (2)產品的質量:

  產品是否屬于高質量的產品?

  消費者對產品質量的滿足程度如何?

  產品的質量能繼續保持嗎?

  產品的質量有無繼續提高的可能?

  (3)產品的價格:

  產品價格在同類產品中居于什么檔次?

  產品的價格與產品質量的配合程度如何?

  消費者對產品價格的認識如何?

  (4)產品的材質:

  產品的主要原料是什么?

  產品在材質上有無特別之處?

  消費者對產品材質的認識如何?

  (5)生產工藝:

  產品通過什么樣的工藝生產?

  在生產工藝上有無特別之處?

  消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

  (6)產品的外觀與包裝:

  產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

  產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

  外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

  外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

  消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

  (7)與同類產品的比較:

  在性能上有何優勢?有何不足?

  在價格上有何優勢?有何不足?

  在材質上有何優勢?有何不足?

  在工藝上有何優勢?有何不足?

  在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

  2、產品生命周期分析。

  (1)產品生命周期的主要標志

  (2)產品處于什么樣的生命周期

  (3)企業對產品生命周期的認知

  3、產品的品牌形象分析

  (1)企業賦予產品的形象

  企業對產品形象有無考慮?

  企業為產品設計的形象如何?

  企業為產品設計的形象有無不合理之處?

  企業是否將產品形象向消費者傳達?

  (2)消費者對產品形象的認知:

  消費者認為產品形象如何?

  消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

  消費者對產品形象的預期如何?

  產品形象在消費者認知方面有無問題?

  4、產品定位分析。

  (1)產品的預期定位:

  企業對產品定位有無設想?

  企業對產品定位的設想如何?

  企業對產品的定位有無不合理之處?

  企業是否將產品定位向消費者傳達?

  (2)消費者對產品定位的認知:

  消費者認為的產品定位如何?

  消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

  消費者對產品定位的預期如何?

  產品定位在消費者認知方面有無問題?

  (3)產品定位的效果:

  產品的定位是否達到了預期的效果?

  產品定位在營銷中是否有困難?

  5、產品分析的總結。

  (1)產品特性:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (2)產品的生命周期

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (3)產品的形象:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (4)產品定位:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (5)產品定位:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

  1、企業在競爭中的地位。

  市場占有率

  消費者認識

  企業自身的資源和目標

  2、企業的競爭對手。

  主要的競爭對手是誰?

  競爭對手的基本情況

  競爭對手的優勢與劣勢

  競爭對手的策略

  3、企業與競爭對手的比較。

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  五、企業與競爭對手的廣告分析

  1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

  開展的時間

  開展的目的

  投入的費用

  主要內容

  2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

  廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

  目標市場的特性如何?

  有何合理之處?

  有何不合理之處?

  3、企業和競爭對手的產品定位策略。

  4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

  訴求對象是誰

  訴求重點如何

  訴求方法如何

  5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

  廣告主題如何,有何合理之處?不何不合理之處?

  廣告創意如何,有何優勢?有何不足?

  6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

  媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處?

  廣告發布的頻率如何,有何優勢?有何不足?

  7、廣告效果

  廣告在消費者認知方面有何效果?

  廣告在改變消費者態度方面有何效果?

  廣告在消費者行為方面有何效果?

  廣告在直接促銷方面有何效果?

  廣告在其他方面有何效果?

  廣告投入的效益如何?

  8、總結。

  競爭對手在廣告方面的優勢

  企業自身在廣告方面的優勢

  企業以往廣告中應該繼續保持的內容

  企業以往廣告突出的劣勢

  第二部分:廣告策略

  一、廣告的目標

  1、企業提出的目標

  2、根據市場情況可以達到的目標

  3、對廣告目標的表述

  二、目標市場策略

  1、企業原來市場觀點的分析與評價。

  (1)企業原來所面對的市場:

  市場的特性

  市場的規模

  (2)企業原有市場觀點的評價:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  重新進行目標市場策略決策的必要性

  2、市場細分。

  (1)市場細分的標準:

  (2)各個細分市場的特性:

  (3)各個細分市場的評估:

  (4)對企業最有價值的細分市場:

  3、企業的目標市場策略。

  (1)目標市場選擇的依據:

  (2)目標市場選擇策略:

  三、產品定位策略

  1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

  (1)企業以往的產品定位:

  (2)定位的效果:

  (3)對以往定位的評價:

  2、產品定位策略。

  (1)進行新的產品定位的必要性:

  從消費者需求的角度

  從產品競爭的角度

  從營銷效果的角度

  (2)對產品定位的表述:

  (3)新的定位的依據與優勢:

  四、廣告訴求策略

  1、廣告的訴求對象。

  (1)訴求對象的表述:

  (2)訴求對象的特性與需求:

  2、廣告的訴求重點。

  (1)對訴求對象需求的分析:

  (2)對所有廣告信息的分析:

  (3)廣告訴求重點的表述:

  3、訴求方法策略。

  (1)訴求方法的表述

  (2)訴求方法的依據:

  五、廣告表現策略

  1、廣告主題策略。

  (1)對廣告主題的表述:

  (2)對廣告主題的依據:

  2、廣告創意策略。

  (1)廣告創意的核心內容:

  (2)廣告創意的說明:

  3、廣告表現的其他內容。

  (1)廣告表現的風格:

  (2)各種媒介的廣告表現:

  (3)廣告表現的材質:

  六、廣告媒介策略

  1、對媒介策略的總體表述:

  2、媒介的地域:

  3、媒介的類型:

  4、媒介的選擇:

  媒介選擇的依據

  選擇的主要媒介

  選用的媒介簡介

  5、媒介組合策略:

  6、廣告發布時機策略:

  7、廣告發布頻率策略:

  第三部分:廣告計劃

  一、廣告目標

  二、廣告時間

  在各目標市場的開始時間

  廣告活動的結束時間

  廣告活動的持續時間

  三、廣告的目標市場

  四、廣告的訴求對象

  五、廣告的訴求重點

  六、廣告表現

  1、廣告的主題:

  2、廣告的創意:

  3、各媒介的廣告表現:

  平面設計

  文案

  電視廣告分鏡頭腳本

  4、各媒介廣告的規格

  5、各媒介廣告的制作要求

  七、廣告發布計劃

  1、廣告發布的媒介:

  2、各媒介的廣告規格:

  3、廣告媒介發布排期表:

  八、其他活動計劃

  1、促銷活動計劃:

  2、公共關系活動計劃:

  3、其他活動計劃:

  九、廣告費用預算

  1、廣告的策劃創意費用:

  2、廣告設計費用

  3、廣告制作費用:

  4、廣告媒介費用:

  5、其他活動所需要的費用

  6、機動費用:

  7、費用總額:

  第四分部:廣告活動的效果預測和監控

  一、廣告效果的預測

  1、廣告主題測試:

  2、廣告創意測試:

  3、廣告文案測試:

  4、廣告作品測試:

  二、廣告效果的監控

  1、廣告媒介發布的監控:

  2、廣告效果的測定:

  附錄:

  在策劃文本的附錄中,應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

  1、市場調查問卷

  2、市場調查訪談提綱

  3、市場調研

網絡廣告策劃 篇3

  廣告策劃小組名單:

  仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

  一、前言:

  作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競爭地位。目前,安踏幾乎已經成為家喻戶曉,人人喜愛的運動品牌,但安踏仍會不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

  二、市場分析

  1、中國安踏公司介紹:

  安踏(中國)有限公司創建于1991年,旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念,經過不懈努力,已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。

  安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業,注冊資金5000萬人民幣,現有廠房建筑面積200000多平方米,四條自動化生產流水線,現有員工5000多人,年產銷500萬雙各類休閑運動鞋。公司全部實行電腦管理,并推行實施ISO9002質量管理體系,是一家具有集開發、生產、銷售為一體的大型專業化、現代化企業。

  2、市場環境分析

  安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨,作為一個體育用品企業,安踏在國內外具有越來越大的影響力,已經連續四年占據著國內同行業市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,終端網點達3000余家,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業為終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中,連續幾年牢牢占領了運動產品銷售的龍頭份額,并占領了相當一部分海外市場。

  安踏在自身做強、做大之后,迅速把戰略重點放在了專業體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進更先進的生產技術,大幅增加對產品研發的投入,提高產品開發能力,建立了以滿足專業運動為核心的產品研發體系;另一方面,安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。

  目前安踏雖然取得了一定的成績,但今天并不代表未來。安踏人深知,產品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務則永遠留在消費者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展,為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

  3、消費者分析的總結

  A、消費者

  大眾化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級,而他們占據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是為了培養自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時忙于工作,沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,因而他們會選擇購買一些體育產品作為自己平時在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年,所以大眾化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

  B、公眾

  廣告對體育產品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過媒體傳播,購買大量與自己喜歡的`體育明星有關的產品,可見,公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

  四、產品分析

  安踏(中國)有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司,集“中國馳名商標”,“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽于一身,其銷售業績居于全國前列,運動鞋市場綜合占有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

  安踏是中國運動科學開拓者。20xx年,安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室,致力于運動力學的研究,旨在提高中國運動員的表現,推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創新上,安踏目前共獲得多項國家級專利,并成為體育用品行業標準的制定者之一。

  安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年,安踏率先在國內建立體育用品專賣體系,完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前,安踏在國內擁有4000家的專賣店,在國內建立了最完備的,覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡,成為體育用品行業的領跑者。

  安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇,作為中國體育事業的忠實合作伙伴,安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽(CBA)、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事,因為對中國體育賽事的支持,安踏被譽為“中國聯賽的發動機”。

  安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時,勇于承擔社會責任。善盡企業公民的義務,以誠信感恩之心回報社會。

  “將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業使命,安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。

  四、企業和競爭對手分析

  1、競爭者

  A.品牌競爭

  現在體育產品市場是一個壟斷市場,一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

  如:運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

  運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

  運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

  B。無牌小商販

  現在的體育周邊產品市場未有細分,通常與明星周邊同時出現在地攤上,這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

  C。高級運動器材廠商

  作為大眾化體育用品商家,我們生產的產品大多數是中低端產品,隨著人民經濟水平提高,我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

  2、企業

  作為小型體育用品廠商,企業知名度不夠,廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃 篇4

  如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點,企業如果要使公司的網上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:

  (1) 采用旗幟廣告

  對于企業來講,做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力,否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。

  (2) 選擇合適的網站發布廣告

  首先,發布廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略,假若要在網上做告知性廣告,就應該選擇流量大的站點,并最好組合多個站點。

  其次,站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性,如果針對的是某個區域內的目標受眾,則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

  再者,也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

  另外,不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題:擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

  (3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣,否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

  (4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊,就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

  (5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告,也要經常更換圖片,因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的.吸引力。一般來

  說,一個廣告放置一段時間以后,點擊率開始下降。而當更換圖片以后,點擊率又會增加。

  (6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁,否則可能會只有較少的讀者看到,廣告的點擊率會大大降低。

  掌握以上幾點,對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網絡廣告策劃 篇5

  一、營銷環境分析

  1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。

  (1)企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢;總體的經濟形勢

  總體的消費態勢

  產業的發展政策

  (2)網絡的政治、法律背景:

  是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

  (3)網絡的文化背景

  企業的產品與目標網絡的文化背景有無沖突之處

  這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

  2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。

  企業的供應商與企業的關系

  產品的營銷中間商與企業的關系

  3、網絡概況。

  (1)網絡的規模:

  整個網絡的銷售額

  網絡可能容納的最大銷售額

  消費者總量

  消費者總的購買量

  以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規模的趨勢

  (2)網絡的構成:

  構成這一網絡的主要產品的品牌

  各品牌所占據的網絡份額

  網絡上居于主要地位的品牌

  與本品牌構成競爭的品牌是什么未來網絡構成的變化趨勢如何

  (3)網絡構成的特性:

  網絡有無季節性

  有無暫時性

  有無其它突出的特點

  4、營銷環境分析總結。

  (1)機會與威脅

  (2)優勢與劣勢

  (3)重點問題

  二、消費者分析

  1、消費者的總體消費態勢。

  現有的消費時尚

  各種消費者消費本類產品的特性

  2、現有消費者分析。

  (1)現有消費群體的構成:

  現有消費者的總量

  現有消費者的年齡

  現有消費者的職業

  現有消費者的收入

  現有消費者的`受教育程度

  現有消費者的分布

  (2)現有消費者的消費行為:

  購買的動機

  購買的時間

  購買的頻率

  購買的數量

  購買的地點

  (3)現有消費者的態度:

  對產品的喜愛程度

  對本品牌的偏好程度

  對本品牌的認知程度

  對本品牌的指名購買程度

  使用后的滿足程度

  未滿足的需求

  3、潛在消費者。

  (1)潛在消費者的特性:

  總量

  年齡

  職業

  收入

  受教育程度

  (2)潛在消費者現在購買行為:現在購買哪些品牌的產品

  對這些產品的態度如何

  有無新的購買計劃

  有無可能改變計劃購買的品牌

  (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:潛在消費者對本品牌的態度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

  4、消費者問題調查

  (1)潛在消費者:

  機會與威脅

  優勢與劣勢

  主要問題點

  (2)目標消費者:

  目標消費群體的特性

  目標消費群體的共同需求

  如何滿足他們的需求

  三、產品分析

  1、產品特征分析。

  (1)產品的性能:

  產品的性能有哪些

  產品最突出的性能是什么

  產品最適合消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

  (2)產品的質量:

  產品是否屬于高質量的產品

  消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續保持嗎

  產品的質量有無繼續提高的可能

  (3)產品的價格:

  產品價格在同類產品中居于什么檔次產品的價格與產品質量的配合程度如何消費者對產品價格的認識如何

  (4)產品的材質:

  產品的主要原料是什么

  產品在材質上有無特別之處

  消費者對產品材質的認識如何

  (5)生產工藝:

  產品通過什么樣的工藝生產

網絡廣告策劃 篇6

  一公司資源狀況

  從外部的網絡中反映的狀況分析,目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下:

  網站本身:

  google收錄512頁,主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題,內容存在問題,比較難進行排名的優化,需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

  阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

  阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的,信息的發布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發布標題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發布信息的數量和時間段選擇出現問題。

  Google及百度的收費廣告

  目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告,同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

  二、同行狀況

  收費廣告狀況:

  非常多優秀的同行,他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

  但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常,部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑。

  搜索引擎狀況:

  1同行的數量較多,關鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業的pr值都在2到3間,有一定的優化痕跡。但優化有限,主要體現在網站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優化的痕跡,但僅限于主頁。

  2投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質量基本雷同,沒有體現營銷。

  3在搜索結果中僅出現一個行業性網站,PR值為2。內容不錯,可大部分用于豐富公司網站內容。

  4平臺性網站少,因為平臺性信息的發布較少,排位靠后切信息不全。

  三工作計劃(網絡推廣建設期,為期三個月):

  1網站內容的優化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫;內頁的標題、描述的重新撰寫修改;大量關聯于產品的技術、產品的介紹的采集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月后通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

  2網站的嚴重結構性問題,采用博客群的方式來進行彌補。

  3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

  4提取重要的網絡平臺,建立商務平臺商鋪群

  5搜索引擎廣告體系的建立和優化

  6建立網絡營銷效果監測評估系統

  7副關鍵搜索詞的提取,建立該類型的關鍵詞,已有搜索結果的,提升排名。

  8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

  四、工作目標

  1、網站內容豐富,站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

  2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實現300人次/日。

  3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

  4、與競爭者在主要搜索引擎的`相對排名提升,在主關鍵詞搜索結果中,公司信息實現排名進入前兩頁,即前20位,網站的排名進入前20位。

  5、阿里巴巴的信息發布保持每周增加20條左右的信息,即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。

  6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫,每個平臺的完整信息發布不少于5條的有效信息。

  7、建立5個左右的博客,時常更新優化,以獲得排名。并幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客群,可彌補目前網站的硬傷。

  8、組織每周一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

  五、計劃執行:

  分為兩大部分同步進行:

  1、網站推廣

  網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。

  第一步:建立監控體系。對重要數據,如:訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率(以電話和網上詢單為準)、廣告消費等形成報表,以一周為期限總結提交上級部門。

  第二步:提煉關鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞,交由銷售部、市場部分析補充。

  第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放(非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決),結合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點擊率(點擊次數/展示次數),對廣告標題、描述語句進行優化,降低費用,并提升排名(此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監測廣告的排名情況,研究出廣告的點擊規律,調整投放時段和限額,保證廣告在有效時段的不間斷,有效減少無效點擊。

  第四步:網站內容采編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章,優化后發布到網站。并保持持續的更新

  第五步:網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap,保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細的登錄目錄網站名單,歷時一周)

  2、商務平臺推廣:

  第一項:收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

  第二項:信息的發布。首先對信息的全天監控,得出同行信息更新的規律,調整產品信息的發布、更新的時間段,以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果,應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計,三天一循環計,商鋪發布的信息數量至少維持在250~300條。并應經常發布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。

  第三項:應周期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發布,進行短期促銷,刺激購買。

  第四項:免費商務平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺,通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發布的狀況,建立100家商務平臺的數據庫。注冊并發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。(此項需時一個月左右。)對于執行的問題,可根據公司情況采用兩種管理辦法:一交由個人管理,發布統一的信息,一個月進行一次的更新。比較好管理,維護成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時,且容易產生冗余信息;二培訓銷售人員制定發布標準,允許發布人使用個人的聯系方式。這種方式優點是發布信息會更廣泛,且更新更快;信息發布內容同聯系人對產品的理解更接近;容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,對出現在搜索引擎首頁的,且信息完整的發布信息進行統計,在一個月內,累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵,達成交易的,獲得更高的提成。)

  第五項:建立5個企業博客,并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,獲得網站銷售群。這樣可擴寬網站宣傳的廣度,并可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發布產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯系方式,可以發布與產品無關的,但可以獲得流量的文章(需時兩周,保證三天一次的更新,長期的進行維護。等同公司網站的分頁,建議可以對個人博客進行評比,對表現優秀的博客給予內部獎勵)。

  六工作協助需求

  1、產品賣點的提取、精煉。

  2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

  3、產品技術資料的通俗化。

  4、技術資料的電子化。

  5、銷售流程的制定。

  6、平面設計。

  七持續網絡推廣計劃

  這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月后,網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

  網絡推廣增長期:當網站有一定的訪問量后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,我們可以繼續以下的網絡推廣方式

  1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

  2、購買2-3個網絡實名/通用網址

  3、尋找網站合作伙伴,建立網站間連接

  4、建立和媒體和行業網站間的合作,通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營銷活動,發布企業新聞。

  5、在相關專業電子投放廣告

  6、與部分合作伙伴進行資源互換

  7、郵件營銷

  8、建立同行網址目錄

  9、信息發布BBS

  網絡推廣穩定期:這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段,網站的點擊率將出現瓶頸,即大多數同行或客戶都對公司有所了解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

  1、結合公司新產品促銷,不定期給予在線優惠。

  2、公司的線下活動的組織,通過網站宣傳推廣

  3、參與行業內的排行評比等活動,獲得新聞價值。

  4、條件成熟下,建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

網絡廣告策劃 篇7

  一、前言

  唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念,專業的團隊,專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事,很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候,常常顧頭不顧尾,很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊,專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務,保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激,不喜歡重復的心理,專門設計一些別具一格的婚禮場景,迎合他們的喜好。當然,其中還可以加入一些特殊的場景,來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

  二、市場環境分析

  (1)中國婚慶行業市場分析

  通過對電視,互聯網的了解與觀察,得出:人們在解決了溫飽的基礎上,對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出,人們對婚慶的要求也會越來越高,服務會越來越細致。

  通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司,分別是1997原創婚紗攝影,800婚紗攝影,900婚紗攝影,風格大部分有古典,歐式的,小清新、現代、古裝等,價位3000—8000。

  黃岡常住人口約100萬人,20—30歲左右的年輕人約20萬人,每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增,黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。

  (2)競爭對手分析

  1997原創婚紗攝影,沒網站,,17年老店,價位3999元,拍照水平一般,服務態度一般,沒有會場布置的服務

  900婚紗攝影,有網站制作精美,價位5000,拍照水平中等偏上,服務態度好,門店裝修精美,地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

  0000婚紗攝影,

  (3)SWOT分析

  1、優勢:拍照水平高級,豐富的行業經驗,1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業,人員充足,

  2、劣勢:資金相對不足,門店位置過偏。裝修中等。

  3、機會:黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司,沒有面向高端客房的婚慶公司。

  4、威脅:行業競爭激烈。

  (4)市場前景分析

  據國家統計局調查資料顯示,我國目前正進入新的'婚育高峰期,全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算,全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元,全國每對新人的加權平均消費金額達到12.58萬元,同時,未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業,蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏,受到社會各界的青睞,是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低,最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立,俗話說同行是冤家,在婚慶行業也存在不少惡性競爭(如:價格競爭、人才競爭),形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道,婚禮是人生中最重要的一件事情,每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚,有品位,文化性強,個性化定制婚禮是每一對新人的追求,婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢

  這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前,婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中,企業的規模較小,從業經營者水平參差不齊,這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段,潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變,婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

  力將進一步顯現出來。

  婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前,鮮花店、影樓兼業經營居多,正規的婚慶公司偏少;大部分慶典店提供的是普通慶典服務,婚禮儀式內容、形式單一;婚禮環節流于形式;缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃;平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說,平均毛利率在60—80%之間,但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平,服務水平有限,很少運作10萬級別的婚慶大單,加上每年婚慶季節性較強,公司平均利潤普遍偏少,這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司,已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟,消費者的成熟,很多人想從事這個行業的門檻是越來越高,所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習,通過專業訓練以后,掌握了技能,熟悉了市場運作規律,掌握了管理方法再來開店。

  (5)消費者分析

  結婚不是一個人的事情,這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧,這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮,都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平,還有一類人事業有成,根本就不需要父母為他們出錢,自己就能夠承擔所有的費用了,這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家,家庭的收入水平大多數還處于低中層階段,而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女,以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

  三、服務分析

  (1)服務特點

  服務細致周到、全面專業、更方便。創新,周全

  (2)服務定位

  面向中高端客戶,一站式解決婚禮服務問題。

  四、廣告戰略

  (1)廣告目標

  1、提升知名度

  2、提升轉化率

  (2)廣告對象

  18~30歲男女

  五、廣告策略

  (1)廣告主題策略

  1、唯伊婚慶,只有你想不到,沒有辦不到。(誰說男男戀不能變!!!)

  2、唯伊婚紗攝影,記錄你們的精彩瞬間。(不只是年輕人喜浪漫!!!)

  3、唯伊新娘造型,讓你一秒變女神!(相信你就是女神!!!)

  (2)廣告創意策略

  創意一之想象篇

  一個男生因為家庭原因,性格很孤僻,而且特別討厭和女生接觸,只要是女生不小心碰到他了,就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔,每次和那個男生在一起,總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮,在個人造夕陽的大海邊,新浪穿著潔白的婚紗,新郎穿著黑色的燕尾服,這一切都吸引著他的目光,以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手。婚禮結束后,他突然反應過來自己正牽著一個女生,并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況,反而覺得那個女生很可愛。

  創意二之情感導向策略

  一對六七十年代的夫妻,妻子每天起早貪黑地勞作,丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟,一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的,婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝,丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子,才恍然覺得自己真的老了,孩子都已經結婚了。丈夫轉過身,看到

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