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銷售助理一年工作總結(jié)

時間:2024-05-28 17:13:53 銷售 我要投稿
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銷售助理一年工作總結(jié)

  總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?以下是小編整理的銷售助理一年工作總結(jié) ,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售助理一年工作總結(jié)

銷售助理一年工作總結(jié) 1

  下面是一篇助理上半年個人工作總結(jié),我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點,而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,因為我的工作職責(zé)是助理,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。讓我們一起來看看吧~

  xx年4月8日,我進(jìn)入xx公司。對于我實習(xí)期間有很多不足之處,領(lǐng)導(dǎo)又讓我實習(xí)一個月,很感謝領(lǐng)導(dǎo)多給我這一次機(jī)會。經(jīng)過這四個月的實習(xí),讓我對我的崗位有了初步的了解,也對自己有了深刻的認(rèn)識。

  一、對xx公司的印象。

  xx公司,領(lǐng)導(dǎo):徐領(lǐng)導(dǎo),趙領(lǐng)導(dǎo)。同事:小于,小鄭。xx公司就像是一個家一樣。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

  二、工作內(nèi)容

  1.工作伊始,對專業(yè)知識進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。如銅的各國牌號,材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

  2.前兩個月,在網(wǎng)上尋找客戶,如汽車散熱器,開關(guān)彈片,led支架,沖壓端子,插片,高頻加熱設(shè)備,互感器,五金機(jī)械,等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,然后摘錄下來,登記成表。

  3.打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶,給他們打電話,詢問他們的情況。看用什么材質(zhì),什么型號,什么狀態(tài)的銅帶,有多少用量,記得留下他們的聯(lián)系方式,如:qq。

  4.后兩個月,領(lǐng)導(dǎo)把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè),萬安達(dá),正標(biāo),安卡,鵬得五金,廣隆,靈龍。我負(fù)責(zé)這些客戶的溝通。包括催貨,發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下),確認(rèn)貨到?jīng)]貨,客戶的一些問題和領(lǐng)導(dǎo)反映。

  5.還有一些其他工作,如:記每天銅價,網(wǎng)上宣傳。

  三、工作感想

  1.對自己的對自己的崗位有了初步的`認(rèn)識。我現(xiàn)在的工作就是做好領(lǐng)導(dǎo)的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。

  2.看到小于的工作狀態(tài),使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認(rèn)真。也讓我明白了,文員不是簡單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快、會寫能跑。因此,今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。向小于看齊。

  3.以往自己有點懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境,也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學(xué)會了主動與同事交流,聽取同事對自己的批評和建議。

  四、個人收獲。

  這四個月的實習(xí)讓我收獲很多。

  1.每次發(fā)過傳真后,過三五分鐘都要打電話跟本人確認(rèn)她收到?jīng)]有。隨時跟進(jìn)客戶的貨出來沒有,什么時候發(fā),貨到了沒有。這些教會了我做事,做人都要有責(zé)任心。對自己負(fù)責(zé),對公司負(fù)責(zé),對客戶負(fù)責(zé)。這樣別人才能更信任你。

  2.對于一些敏感客戶,說話要注意措辭,語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,加上也沒有打電話的經(jīng)驗。說話記得要嚴(yán)謹(jǐn)。所以我學(xué)會了多聽多學(xué)。聽小于,領(lǐng)導(dǎo)是怎么和客戶談的。他們怎么談交期,談匯款。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學(xué)才能進(jìn)步。

  3.有的時候我太過專注做自己的事,有時也不是太專注,是沒有聽別人講電話的習(xí)慣。所以有時小于,領(lǐng)導(dǎo)他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現(xiàn)"我剛才打電話你沒聽見嗎?"。所以我又學(xué)會了,當(dāng)辦公室來電話時,我放下手里的工作,聽聽有什么事。這不是什么壞習(xí)慣,因為大家的工作都是息息相關(guān)的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作。

  4.剛開始時,接電話總是忘問對方是誰,以致于后來領(lǐng)導(dǎo)問,誰打來的,或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學(xué)習(xí)的。誰打來的,打誰,有什么事,有什么聯(lián)系

  方式都是要記錄的。

  5.學(xué)會了做付款通知,材質(zhì)報告,小于也在不不厭其煩的給我檢查,糾正。也都會了我如果做合同,銷合用。學(xué)會了看sgs報告。

  6.學(xué)會了溝通,我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通。客戶有訂貨,催

  催貨,等和小于溝通。客戶有什么問題或需要和領(lǐng)導(dǎo)溝通。

  7.對每個客戶的聯(lián)系人,付款方式,訂的什么貨,交期什么時候,貨路上需要多少天都要有印象。

  8.學(xué)會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,都要有規(guī)劃。

  9.和同事相處的都很開心,最大的收獲就是得到了同事的幫助,和同事相處融洽,收獲了好朋友。

  趙領(lǐng)導(dǎo)給我們講過一個故事,說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

  通過這個故事,我就知道我的工作能力還差得遠(yuǎn)呢。我要了解的永遠(yuǎn)不是一個點,而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,因為我的工作職責(zé)是助理,所以我更要把領(lǐng)導(dǎo)需要用到的一切信息都搜集齊全。

銷售助理一年工作總結(jié) 2

  在這個學(xué)期我擔(dān)任四年級的語文教學(xué)工作,在教學(xué)中,我依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想,認(rèn)真落實課程標(biāo)準(zhǔn),抓好教學(xué)常規(guī)工作,圓滿完成了教學(xué)任務(wù),為了能從本學(xué)期的教學(xué)工作中總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),也為了使自己的教學(xué)水平有所提高,在此,特對本學(xué)期的語文教學(xué)工作做一個全面的、系統(tǒng)的回顧總結(jié):

  一、基本情況分析:

  經(jīng)過四年的學(xué)習(xí)強(qiáng)化與教育指導(dǎo),四年級的絕大部分同學(xué)各項行為習(xí)慣已形成,大部分同學(xué)對語文學(xué)習(xí)有濃厚的興趣,形成了學(xué)習(xí)語文的良好氛圍。但仍有個別學(xué)生因基礎(chǔ)差,與班級隊伍有一定的差距,希望通過復(fù)習(xí)能盡量縮小差距,使班級總體成績上一個新臺階。

  二、教學(xué)所達(dá)到的目標(biāo)以及采取的措施:

  1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。針對學(xué)生的實際情況和好勝心強(qiáng)的特點,實行小組競爭機(jī)制,評選出學(xué)習(xí)認(rèn)真的好學(xué)生,獎以花朵、笑臉,以此促進(jìn)學(xué)生自覺的學(xué)習(xí),逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。每天在早讀和中午練字的時間里,安排兩位學(xué)生當(dāng)“小老師”負(fù)責(zé)早讀和中午練字的情況。一位安排讀的內(nèi)容,一位邊讀邊在下面轉(zhuǎn)著看,以免有些學(xué)生開小差。以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和朗讀能力。經(jīng)過自己的不斷努力,學(xué)生朗讀能力提高了,課文讀熟了,上課的熱情自然就高漲了,同時也鍛煉了學(xué)生的自我組織能力。

  2、規(guī)范學(xué)生的書寫習(xí)慣,提高書寫質(zhì)量。發(fā)作業(yè)本時強(qiáng)調(diào):表揚(yáng)優(yōu)秀的,有進(jìn)步的,鼓勵作業(yè)差的學(xué)生向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)。這樣,學(xué)生慢慢的開始對比了,開始競爭了,對老師作業(yè)上的批語重視了,書寫習(xí)慣也逐步向好的方向發(fā)展了。

  3、正確指導(dǎo)學(xué)生理解和運(yùn)用祖國語言豐富語言的積累,使他們具有初步的聽寫讀說能力,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)過程中,使學(xué)生受到愛國主義教育,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力,愛美情趣,發(fā)展健康個性,養(yǎng)成良好的意志品質(zhì)。上好每一堂課,注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用,充分利用各種輔助設(shè)施調(diào)動學(xué)生的.積極性,使學(xué)生積極主動地參與到課堂教學(xué)中來。

  4、根據(jù)學(xué)生實際,取長補(bǔ)短,靈活運(yùn)用。加強(qiáng)預(yù)習(xí)的指導(dǎo)與檢查,每課在指導(dǎo)預(yù)習(xí)上,從課文的朗讀、字詞、預(yù)習(xí)提綱、預(yù)習(xí)問題的訓(xùn)練入手,把預(yù)習(xí)的方法教給學(xué)生。逐步讓學(xué)生掌握自主預(yù)習(xí)。根據(jù)學(xué)生的質(zhì)疑,調(diào)整教學(xué)設(shè)計,加強(qiáng)教學(xué)的針對性,要使學(xué)生通過不斷地預(yù)習(xí),逐步培養(yǎng)自學(xué)能力,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教師要轉(zhuǎn)變角色,由單一的傳統(tǒng)知識變?yōu)榻虒W(xué)活動的組織者,引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí),由知識教學(xué)變?yōu)槟芰Φ呐囵B(yǎng)。逐步訓(xùn)練學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力,有了一定的進(jìn)展。

  5、在閱讀教學(xué)中,把讀書的時間還給學(xué)生,充分信任學(xué)生能讀懂課文,讓學(xué)生在自主的閱讀實踐中學(xué)會讀書。引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感受,去體驗,去思考,引導(dǎo)學(xué)生入境入情地讀,在讀中感悟理解。

  6、以學(xué)定教,順學(xué)而導(dǎo),精心組織教學(xué)活動。充分發(fā)揮了學(xué)生的積極性和主動性,讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),理解課文思想內(nèi)容,并在自學(xué)實踐中逐步提高了理解能力。

  7、重視培養(yǎng)習(xí)作興趣,使學(xué)生樂于表達(dá)。加強(qiáng)習(xí)作與閱讀、口語交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系。重視習(xí)作中學(xué)生之間的合作與交流。給學(xué)生提供展示寫作才能的機(jī)會。提高了學(xué)生的習(xí)作水平。

  8、組織階段性的寫字比賽,促進(jìn)了學(xué)生寫字水平的提高。在平時的寫字訓(xùn)練中,嚴(yán)格要求,控制作業(yè)量,提高了學(xué)生的寫字質(zhì)量。

  9、開展了語文綜合實踐活動,比如“我國的世界遺產(chǎn)”“觀察”“中外童話”“成長故事”等,開發(fā)了一系列的語文教學(xué)資源,將課本內(nèi)容改編成課本劇,豐富了學(xué)生的視野,并在學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)動機(jī)上加強(qiáng)引導(dǎo),使學(xué)生變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。充分利用現(xiàn)實生活中的資料,開展豐富多彩的語文實踐活動,開展手抄報、班報活動,一月一個主題,拓寬語文學(xué)習(xí)的內(nèi)容、形式和渠道,使學(xué)生廣闊的空間里學(xué)習(xí)語文使用語文。使學(xué)生在活動中學(xué)有所獲。

  10、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀課外書籍的習(xí)慣。本學(xué)期結(jié)合閱讀課,為學(xué)生配備了課外閱讀書籍,讓學(xué)生從中積累好詞佳句,并對有特點的詞句進(jìn)行歸類,及時摘抄在讀書筆記本上,先摘抄自己喜歡的句子或故事,然后初步寫出自己的感想。

  11、進(jìn)行了家庭作業(yè)自主學(xué)習(xí)和作文領(lǐng)域的探索,在學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和習(xí)作興趣上取得了一定得效果。

  三、存在的問題以及今后的措施:

  針對學(xué)生的因材施教、分層教學(xué)做得還不夠細(xì)致,沒有達(dá)到預(yù)期的效果。教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)習(xí)要求有時比較籠統(tǒng)。對學(xué)生的課外閱讀指導(dǎo)還不夠到位,這就需要在以后的教學(xué)中有所側(cè)重。不應(yīng)過于注重學(xué)生讀,而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生邊讀邊悟,注重知識的積累,還有學(xué)習(xí)語文要與學(xué)生的生活實際緊密聯(lián)系起來,充分利用生活中的語文資源,比如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等,學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力還有待于進(jìn)一步引導(dǎo)和提高,從根本上提高學(xué)生的語文素養(yǎng),讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人,全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

  “一份耕耘,一份收獲”。好的教師就應(yīng)該多下苦功夫去研究教學(xué)教材,多花心思去和孩子們接觸,探討方法。在以后的工作中,努力改掉不足之處,真正和孩子融為一體共同學(xué)習(xí),讓孩子們感受到學(xué)習(xí)的樂趣,知道學(xué)習(xí)的意義,樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù),為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗!

銷售助理一年工作總結(jié) 3

  一、回顧20xx年還存在的問題,有以下5點:

  1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。

  2、返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。

  3、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品,

  4、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好。

  5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。

  二、對于這5點存在問題,將會在下一年計劃盡快解決。

  1、對于實際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題。

  2、返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談,盡快將這個問題落實解決!

  3、產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

  4、產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的.銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

  5、對于自己能力的問題。我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

  三、我的計劃主要分為兩大部分:

  我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

  總之。大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來。北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

銷售助理一年工作總結(jié) 4

  俗語說得好:點點滴滴,造就非凡,那末從事銷售助理崗位的朋友應(yīng)當(dāng)如何在20xx年度工作總結(jié)上把這些點滴的努力、點滴的付出和所獲得的成果寫下來呢?大家敬請瀏覽以下這篇20xx年工作總結(jié)范本!

  時間飛逝,自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的欣喜,多了一份鎮(zhèn)靜,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加上部分同事的大力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作順利進(jìn)行。固然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,緣由在于團(tuán)體總部結(jié)款不及時。xx年我會盡可能克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款題目。

  現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)以下:

  1、銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清算業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

  2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

  ①將有些電話業(yè)務(wù)或需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們捉住訂單;

  ②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交換,分析市場情況、存在題目及應(yīng)對方案,以求共同進(jìn)步;

  ③合同的執(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;

  3、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目進(jìn)行處理,與各部分之前進(jìn)行友好的溝通;

  4、與團(tuán)體總部清算往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等題目,給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩;

  5、對每款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

  6、在平常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的'任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的條件下按時完成任務(wù)。

  總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多題目和不足,在工作方法和技能上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)確保完玉成年銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;

  (二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)目,質(zhì)量和本身的服務(wù)態(tài)度方面,仔細(xì)的與客戶溝通;

  (三)銷售報表的精確度,仔細(xì)審核;

  (四)借物還貨的及時處理;

  (五)客戶關(guān)系的維系,其實不斷開發(fā)新的客戶。

  (六)努力做好每件事情,堅持再堅持!最后,想對銷售進(jìn)程中出現(xiàn)的題目回納以下:

  (一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不符合,有很多產(chǎn)品乃至已斷貨。在庫存未幾的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或與銷售聯(lián)系提示下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

  (二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對這類現(xiàn)象,采購職員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎樣往與供給商解決,而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度下降。(這類現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

  (三)質(zhì)檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在必不得以的情況下一挑再挑,并當(dāng)做合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們尋求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。常常有拿出往的東西由于質(zhì)量題目讓銷售職員非常難堪。

  (四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或提示。有很多已回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月以后才告知銷售職員,期間銷售職員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  (五)各部分之間不調(diào)和。為了自己的工作方便,常常不會太關(guān)心他人,不會斟酌給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

  (六)發(fā)貨及派車題目。

  (七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己分內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

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