房地產(chǎn)銷售年底述職報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)銷售年底述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)銷售年底述職報告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xxx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxx個月完成合同額xxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的`過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)銷售年底述職報告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
您們好！
首先，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我的支持和關(guān)懷，讓我在今年的房地產(chǎn)銷售工作中取得了一定的成績。
在這一年中，經(jīng)過我們銷售團隊的共同努力，我們成功完成了公司安排的任務(wù)，實現(xiàn)了銷售額的提升。其中，我個人的業(yè)績也得到了較大的提升，我將在本次述職報告中向大家詳細闡述。
一、工作總結(jié)
在這一年中，我主要負責的項目是公司的一件處。在負責的項目中，我主要展現(xiàn)了以下幾方面的工作特點：
1. 細心負責：我在這一年中始終保持著對于每個客戶、每筆生意的高度細心和耐心。無論客戶對于房產(chǎn)咨詢服務(wù)的需求是什么，我都會準確把握其需求，并給出詳細科學(xué)的建議。當然，在給出建議的時候，我也會耐心地解答客戶中的各種困惑和疑惑。
2. 適度深度的推銷：在銷售過程中，我會根據(jù)每個客戶的具體情況和需求，適度地推介公司的產(chǎn)品，并協(xié)助客戶做好每一個環(huán)節(jié)的流程。但是，這里需要強調(diào)的是：我在推銷產(chǎn)品的時候，始終不會采取強制銷售的方式，而是通過適量的推銷，讓客戶在不知不覺中就接受了我們的產(chǎn)品。
3. 利用的各種渠道：作為一名銷售人員，拓展業(yè)務(wù)渠道是一項極為重要的能力。在這一年中，我主要利用各種方式來尋找客戶，并建立密切的聯(lián)系。例如客戶介紹、通過網(wǎng)絡(luò)、參加房展等等。
二、業(yè)績表現(xiàn)
在這一年中，我所負責的項目取得了較為顯著的業(yè)績，也取得了較高的客戶滿意度。具體表現(xiàn)如下：
1. 銷售量大幅提升：由于我團隊的共同努力，我們的項目在今年完成了很多次的交易。我個人在其中的`貢獻也得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事的充分肯定，我的銷售數(shù)額比去年翻了近一倍。
2. 客戶滿意度較高：在銷售過程中，我始終把客戶滿意度放在第一位，確保客戶得到的服務(wù)和建議都是最好的。因此，我個人的客戶滿意度也得到了團隊同事及領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。
三、對今后工作的規(guī)劃
在未來的工作中，我將繼續(xù)秉承我的優(yōu)點，創(chuàng)造更高的業(yè)績。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面還需要提高。具體有如下幾個方面：
1. 增強英語及計算機水平：對于一個運營和銷售行業(yè)的從業(yè)者，英語及計算機技能是必不可少的。盡管我具有基礎(chǔ)，但還需增強，以更好地為公司的推銷工作提供全方位的支持。
2. 提高時間管理能力：作為銷售人員，分配、管理好自己的時間尤其重要。因此，我將在今后的工作中更多地關(guān)注時間管理的環(huán)節(jié)，以便更好地為公司增長做出貢獻。
總之，在過去的一年里，我在銷售領(lǐng)域中帶著不斷學(xué)習和不斷進步的態(tài)度不斷前行，取得了一些小成就，我相信，在今后的工作中，我能夠取得更好的業(yè)績。最后，再次感謝大家對我的信任和支持，謝謝！
房地產(chǎn)銷售年底述職報告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
xx年的一年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的`一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿意的成績單。
述職人:xxx
20xx年xx月xx日
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