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銷售策劃

時間:2024-08-16 11:24:01 銷售 我要投稿

有關銷售策劃模板集錦五篇

銷售策劃 篇1

  一、 概要提示

有關銷售策劃模板集錦五篇

  人類已步入了老齡社會,老年人的養(yǎng)老問題是一個社會問題,目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長,人類社會正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達城市老年公寓開發(fā)較早,很多城市尚處于啟動階段,而在我省商業(yè)性的老年公寓開發(fā)目前還沒有一家。不少有識之士認為,若政府出臺一些相應的優(yōu)惠政策,鼓勵老年住宅市場的開發(fā),一定會吸引許多房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。

  本公司對親和源老年公寓的整體規(guī)劃設計,是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為提供的一個嶄新的人文環(huán)境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應新世紀老年人生活和學習的需求,本公司采用了國際先進的公寓配套設施和機構(gòu),興建一座現(xiàn)代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會公益事業(yè)規(guī)模較大的一個老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設計采用國際最先進的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進目前最先進的醫(yī)療設備及各項附屬設備擬建設成為老年福利基地。

  目前,長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來,各級政府及社會各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快,解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂,已經(jīng)成為亟待解決的社會問題。目前,長沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì),給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿足當代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模,上檔次的老年公寓沒有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場所而發(fā)愁。

  我公司正是基于社會發(fā)展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設施完善的老年配套功能公寓,使長沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進的老年人服務管理設施,設計出了老年公寓,為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個嶄新的人文環(huán)境。

  二、 養(yǎng)老服務項目概念及說明

  (一)項目概念

  養(yǎng)老服務是指為老年人提供必要的生活服務,滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住,符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務體系,是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會中,傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠遠不能滿足社會的發(fā)展需要,百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,社會集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務是社會發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院,

  福利院不同,不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟來源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的.老弱病人,不屬于國家集體辦的社會福利設施。我們是把老年公寓當做一個服務產(chǎn)品賣給有需求的老人的,不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟條件和健康狀況選擇住房的等級和服務檔次。老年公寓的設施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應有各種生活服務,娛樂休閑,醫(yī)療保健設施,有專門的服務人員和醫(yī)務人員。總的來說,老年公寓是一個系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會環(huán)境。

  (二)項目概況

  老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會地位的老人。公寓集理療康復、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學習娛樂、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,全方位服務于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設辦公管理中心;公寓服務中心;康體娛樂中心;商業(yè)開發(fā)運行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動中心;室內(nèi)體育場館;老年康復社區(qū);其他配套項目等。

  辦公管理中心:老年公寓的核心管理機構(gòu),起著統(tǒng)領全局的重要作用。負責管理老年公寓市場經(jīng)濟調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務等。

  商業(yè)開發(fā)運行中心:包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)步行街開發(fā)、老年服務用品市場開拓等。

  康體娛樂中心:包括門球場、網(wǎng)球場、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場、垂釣場、**室、酒店桑拿、KTV等。

  福利醫(yī)療保健中心:包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。

  文化教育宣傳中心:包括老年大學、文化宣傳廳等。

  老年康復社區(qū):包括九個老年社區(qū),社區(qū)采取不同的建筑風格,提供給有不同社會需求的老年人居住。

  公共設施:供電設施、供水設施、停車場、指路牌和警示牌等。

  興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟實體,有利于在激烈的市場競爭中互補,使房地產(chǎn)業(yè)向集團化、多元化經(jīng)濟實體方面轉(zhuǎn)產(chǎn),使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類既有社會效益,又有經(jīng)濟效益的新型老年公寓投資項目,生活環(huán)境檔次高,收費標準適中,有條件在競爭中占領市場,是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標。

  三、 市場環(huán)境分析

  (一)人口老齡化呈加速之勢。

  我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,20xx年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%。從20xx年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總?cè)丝?0%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養(yǎng)老問題越來越重。

  (二)家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢化。

  隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀90年代初,我國每10個年輕人贍養(yǎng)1個老年人,如今這一比例已經(jīng)達到3比1。與此同時,人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動性的增強(特別是大量的農(nóng)民進城),致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達到90%。

銷售策劃 篇2

  市場營銷背景:

  PB總?cè)丝?5萬,其中城鎮(zhèn)人口官方資料14.5萬,城區(qū)實際人口不到8萬。以國家統(tǒng)計年死亡率千分之六來算,則每年死亡人數(shù)約480人。除掉其他少數(shù)民族(回族占大多數(shù)),公墓客戶對象約400人。平均每個墓穴二萬三,400人則是920萬。離目標計劃1200萬相去甚遠。

  因此,其他潛在客戶以老年人為目標對象,購買公墓穴位備用,俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多占總?cè)丝诘?5%來算,PB潛在客戶僅12000人。

  要做好老年人銷售宣傳工作,需以小區(qū)、公共廣場為主攻區(qū)域。

  階段性計劃:

  第一階段:(20xx年度,三個月:9月1日至12月31日) 本階段的首要任務是,1.火化廠投入使用;2.殯儀館內(nèi)裝修完成并投入使用;3山體打造,部分山體建設成型,有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐,投入生產(chǎn)使用; 5.PB城內(nèi)接待點進行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“XXX”logo設計制作(參考圖案設計:象形山水)7.銷售部硬件配置,殯葬用車,導購用車等;

  8.公路路牌廣告、指示牌制作;9.DM單策劃制作,廣告宣傳,活動策劃;

  第一期公墓宣傳活動備案

  前言:公墓是特殊的商品,針對的目標客戶具有其特殊性。所以需要有的'放矢的區(qū)開展工作,要充分了解本地的民風民俗,了解

  不同民族的下葬習俗及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的沖突,完成我們的銷售計劃,達到我們預期的銷售目標。

  活動時間:20xx年1月1日(元旦節(jié))前后(開園之日起開始宣傳活動),每日上午9:00至下午5:00。

  活動區(qū)域:住宅小區(qū),廣場,廠礦等(外聯(lián)部提前做好協(xié)調(diào)工作)具體地點和宣傳次序:1.小區(qū)、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。

  活動道具:工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統(tǒng)一的服裝10套,簡易桌椅:可折疊桌子兩張,塑料凳6個,藍布(覆蓋兩張桌子,長度約3米),小禮品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨傘等),礦泉水一箱,宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯,X展架4個,橫幅兩條,筆記本2本,水寫筆2支。

  活動內(nèi)容:派發(fā)宣傳單,接受咨詢,講解和宣傳公墓的意義及風水朝向,交通和國家殯葬改革制度等等。

  以上方案和所需道具敬請公司簽字批復和準備!

  營銷部

銷售策劃 篇3

  基本目標

  本公司××年度銷售目標如下:

  (一)銷售額目標:

  (1)部門全體:××××元以上;

  (2)每一員工/每月:×××元以上;

  (3)每一營業(yè)部人員/每月:××××元以上。

  (二)利益目標(含稅):××××元以上。

  (三)新產(chǎn)品的銷售目標:××××元以上。

  基本方針

  (一)本公司的業(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,始具實現(xiàn)上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理。

  (六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。

  (八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目標包括全國有力的××家店,以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。

  業(yè)務機構(gòu)計劃

  (一)內(nèi)部機構(gòu)

  1.××服務中心將升格為營業(yè)處,借以促進銷售活動。

  2.于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu),暫時維持現(xiàn)狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  (二)外部機構(gòu)

  交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

  零售商的促銷計劃

  (一)新產(chǎn)品銷售方式體制

  1.將全國有力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

  2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

  3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

  5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

  (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動

  1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。

  2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:

  (1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的'銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

  3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式的。

  (三)提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

  1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,發(fā)銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

  2.人員的輔導:

  (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強對產(chǎn)品的知識。

  (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

  擴大顧客需求計劃

  (一)確實的廣告計劃

  (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

  (二)活用購買調(diào)查卡

  (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

  (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計

  (一)顧客調(diào)查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

  ①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別,統(tǒng)計××家商店的銷售額;

  ②依據(jù)營業(yè)處別,統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;

  ③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

  (2)根據(jù)上述統(tǒng)計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

  營業(yè)預算的確立及控制

  (一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié);

  (二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

  (三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策;

  (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

  ××公司銷售計劃表(略)

銷售策劃 篇4

  名字:卓越營銷隊

  口號:努力舉績,入圍高峰,追求卓越,成就自我。

  團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手,還是資深管理人,管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。

  銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法,才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效,這樣的隊伍,才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊,忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土

  一、招聘。

  主要有三方面,第一在人才市場;第二在網(wǎng)站招聘;第三從別的證券公司直接引進人員過來;預計增加團隊助理一名,負責招聘工作和后勤管理,客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30,有效人數(shù)達到10至15人。

  二、網(wǎng)點的建設。

  以關內(nèi)關外相結(jié)合

  1、關內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈,住宅小區(qū)附近尋找人流量大,固定的,可長期駐點的地方尋求和做;

  2、關外以銀行為中心,在周邊的商場,超市,每個點配備至少3個人,分時段駐點。;

  3、每月新建網(wǎng)點1至2個。

  三、人員培訓。

  1、新入司員工,做入司培訓(職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎。法律法規(guī)。基金期貨)

  2、每周定時開團隊會議,每月不定期做各方面的知識培訓。

  3、業(yè)績突出人員做心得分享。

  四、人員考核。

  1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名,非駐點人員每天8:30參加公司晨會。

  2、不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄。

  3、開戶數(shù)每月8個。按周考核(2個/每周)

  4、末位淘汰

  五、預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作。

  招聘資格的去銀行網(wǎng)點競爭上崗,從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員,參與5月份從業(yè)資格考試。

  六、預計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬

  七、到20xx年5月團隊新增客戶資產(chǎn)至少1000萬。有效正人員至少6-12個。

  八、團隊管理方法:

  1、每位成員都是團隊的.血液,若明晰自己的位置,都能為團隊作出一些貢獻。

  2、謹慎地設定團隊目標,且認真嚴肅地對待他們。

  3、切記成員間要彼此扶持。

  4、將長程目標打散成許多短程計劃。

  5、為每個工作計劃設定明確的期限。

  6、盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標。

  7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

  8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

  9、時時提醒團隊成員:他們都是團隊的一份子。

  10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

  11、利用友誼的強大力量強化團隊。

  12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。

  13、領導者需具備強烈的團隊使命感。

  14、獎賞優(yōu)異的表現(xiàn),但絕不姑息錯誤。

  15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

  16、征召團隊成員時,應注重他們的成長潛能。

  17、密切注意團隊成員缺少的相關經(jīng)驗。

  18、應使不適任的成員退出團隊。

  19、找到能將人際關系處理得很好的人,并培養(yǎng)他們通過加強團隊管理,相互了解溝通,在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力,利于培養(yǎng)團隊精神,增進團隊感情的。對于新隊員,加強專業(yè)知識培訓,熟知從業(yè)知識,合法合規(guī)的進入工作流程。對于培訓專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為,要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。

  好的團隊管理方法和團隊精神文化,才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊,這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán),只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè),才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場,綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值,又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。

銷售策劃 篇5

  一、內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析

  背景資料:

  相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產(chǎn)品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作,集科研、工業(yè)、貿(mào)易為一體的民營股份制食品加工企業(yè)。總部位于溫州,創(chuàng)辦于20xx年10月,注冊資金10500萬元。現(xiàn)擁有4個控股子公司,總占地300余畝,建筑面積達25萬平方米。現(xiàn)有員工1500余人;建有4個銷售分公司,60余處辦事處,20xx余處經(jīng)銷;建立了31萬畝原料生產(chǎn)基地,輻射帶動了4萬多農(nóng)戶增加收入,解決了1000余人的再就業(yè)。公司為中國休閑食品行業(yè)產(chǎn)銷的大型企業(yè)之一。

  二、外部環(huán)境的分析與掃描:

  (一)宏觀環(huán)境:

  中國實行的是市場經(jīng)濟,市場經(jīng)濟體制,企業(yè)的一切活動都以市場為中心,市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來,隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長,奶茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,成為拉動我國食品工業(yè)快速發(fā)展的.主動力之一。

  (二)微觀環(huán)境:

  微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素,企業(yè)必須對微觀環(huán)境營銷進行分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關群體的關系,促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。

  (三)行業(yè)的主要競爭品牌:

  1優(yōu)樂美(五大奶茶品牌,廣東喜之郎集體旗下品牌)

  2香飄飄(五大奶茶品牌,浙江香飄飄食品有限公司)

  3立頓(百年歷史,第一奶茶品牌,聯(lián)合利華旗下品牌)

  4避風塘(避風塘街尚管理有限公司,上海避風塘茶樓有限公司)

  三、消費需求分析:

  1、消費者口味的多樣性和獵奇心理,以及明顯的缺乏品牌忠誠,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。同時,不同口味系列產(chǎn)品的開發(fā),有利于企業(yè)占據(jù)更多貨架空間。

  2、針對不同群體而設計的包裝樣式和容量,符合平常人們請客吃飯時的飲用量。

  3、目前,消費者開始更多關注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康。綠色環(huán)保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

  四、企業(yè)SOWT分析:

  (一)優(yōu)勢:

  1未來飲料市場競爭將更多地表現(xiàn)在消費者心理空間的爭奪上,也就是說,誰真正滿足消費者心理需求,誰就會成為飲料市場新的領導者。

  2、產(chǎn)品口味繁多,有利于多種選擇,如香芋,麥香,原味,巧克力,咖啡,草莓,香草七種口味,口感潤滑,有回味,絲絲香濃。產(chǎn)品分杯裝,袋裝。

  3、廣告創(chuàng)造和消費目標市場個性人群培育。

  4、打價值戰(zhàn),不打價格戰(zhàn),用心做好每一杯奶茶。

  5、特定促銷方式吸引消費人群,差異化競爭。

  (二)劣勢:

  1、在眾多產(chǎn)品中,相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

  2、過于大眾化、沒有自己的特色。

  3、消費人群單一,沒有擴大消費人群主體。

  4、市場狹小、只是面向國內(nèi)市場,并未打開國外市場。

  (三)機會:

  現(xiàn)在正處于通貨緊張時期,市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式,為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機會。

  (四)威脅:

  優(yōu)樂美、香飄飄、立頓、避風塘等老產(chǎn)品的日漸推新,給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有,這些品牌已在廣大消費者中樹立了自己的品牌形象,有了良好的口碑,有了自己的消費人群,相約奶茶很難打開市場。

  五、武漢市場營銷戰(zhàn)略分析:

  香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場,其消費者大多是追求時尚的年輕消費者,鎖定這部分消費人群,是企業(yè)營銷方向所在;香約奶茶的口味新奇,屬于臺式口味,而且其種類各式各樣,給顧客更多的選擇;公司嚴把質(zhì)量關,原料質(zhì)優(yōu)價廉保證其價格的合理性,從而獲得廣大消費者的親睞,另外有大牌明星為其做廣告宣傳,增加了其的知名度,這些使該產(chǎn)品在市場中占據(jù)了一席之地。

  (一)產(chǎn)品策略:

  由于奶茶市場的強大需求,香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報,電視提升了其產(chǎn)品的知名度,采用杯裝與袋裝兩種形式進行銷售,從而使其在武漢市場占有率得到提升,產(chǎn)品渠道有商超,代理商,零售多種,方便顧客的購買

  (二)價格策略:

  香約奶茶成本低,價格低,制定全國統(tǒng)一零售價,流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎上,分階段分區(qū)域?qū)嵭羞M貨獎勵的政策,調(diào)整利潤分配

  (三)渠道策略:

  根據(jù)消費主體,公司選擇了商超,零售,代理商,特別是在各大學校都有供貨渠道

  (四)促銷渠道:

  通過捆綁式銷售促進購買,校園市場是奶茶的重要渠道,贊助學生團隊合作來進行推廣,在商超設立坎級獎勵

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