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銷售策劃

時間:2023-06-10 16:37:27 銷售 我要投稿

關于銷售策劃錦集五篇

銷售策劃 篇1

  主體思想:

關于銷售策劃錦集五篇

  1、 提高市場占有率

  2、 擴大產品知名度

  3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

  廣告語:

  順暢的呼吸

  速率般的律動

  達到夢想-------順速達高原制氧機,人生無極限

  適合針對探險者的。

  操作思路:

  一、確定銷售目標

  1、 客戶分析:通過交流得知貴公司的產品不針對一些易缺氧的患者,所以目標客戶縮小,僅針對由于高原外界因素而產生的缺氧人群。故將目標客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經常到高原進行演出的演藝團。 地域分析:一般在海拔3000米以下無癥狀,3000米為反應臨界高度,這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同,游人到了這一新的環境,機體必須進行一系列的調節,才能適應;海拔3000-5000米之間可產生一系列缺氧癥狀,但大都無生命危險;海拔5000米為障礙臨界高度";海拔5000-7000米機體不能完全代償;海拔7000米為危險臨界高度;海拔7000米以上機體不能代償,為高山死亡帶。但也有例外,有的人在海拔20xx-3000米也難

  以完全適應,出現不同程度的高山缺氧反應,登山運動員在7000米以上仍能負重登山。

  中國海拔在3000米及以上的地區:西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈,例如:喜馬拉雅山脈。

  二、制定銷售計劃

  1、確定目標市場:

  以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)

  行業銷售:根據所分析的目標客戶,來確定方案。

  A.邊防軍隊

  在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守,一般在駐守地都會配備一定的醫療設備,可以找相關的軍隊采購部門進行協商。

  B.旅游探險者

  尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部,或在當地的旅游團進行洽談,可以使用抽成的方式來運作。

  C.國家或國際的考察隊

  很多時候會有考察植物動物的科學家會到人類的`極限地區進行考察,可以通過一些營銷活動,例如贈送家用制氧機,或被指定為國家考察隊專用制氧機。

  D.演藝團

  調查是否有專門到高原地區進行慰問演出的演藝團,洽談成為制氧機供應商,或者只有一次機會,仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

  渠道銷售指:在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發展代理商或加盟商。

  2、市場開發:

  A行業銷售:

  首先針對不同的客戶,確定自己要主打的產品,根據產品的功能、性能,將產品分為高中低三個檔次,或者根據目標客戶的種類分別研發出適合他們的產品,這個事先可以先做一個市調。

  由于行業銷售將為帶來廣大的客戶以及穩定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權威的探險協會的信任,被指定為***專用制氧機,下一步的營銷就好做了,在包裝上印有這個字樣,在電視、媒體、網絡都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售

  主要尋找與目標客戶相關的行業,發展代理商,例如:當地醫療設備銷售的、當地旅游團等。

  C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

  3、銷售策劃:

  A.針對探險俱樂部

  與權威的探險協會溝通,聯合舉辦***探險活動,注意:這涉及到人身安全問題,所設立的探險地點不能太難,對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設立比賽時間、地點、規則、獎勵等。

  首先在網上發布消息,召集廣大登山愛好者。

  這一次活動主要要給登山愛好者內部掀起一片波瀾,讓他們知道順速達家用制氧機的品牌。

  B.由于高原突發事故較多,如果遇到自然災害時,這個時候是做好的宣傳時間,關注高原新聞,遇到問題時,就要及時地伸出支援的雙手,幫助他們度過難關。

  C.可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會,也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

  D.印制一些高原反映的小常識宣傳單,下方印有公司的名稱電話及地址,放至在當地的代理商店中,或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

  E.在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告,除了平面的廣告,還可以利用強大的互聯網,進行宣傳,這個投資小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。

  F.目前性價比最高的廣告方式就是網絡了,貴公司已經在制作網站了,我在這里還是多說兩句,網站做好了,還要進行網站優化,根據搜索引擎的排名算法,每天對自己的網站進行更新,還要多增加外鏈。網站優化的方法在網絡上已經能搜出N多了,最重要的還是要堅持。

  暫時就這么多了,希望能幫到你們。

  祝貴公司生意興隆!

銷售策劃 篇2

  本商行成立目的:推進xx品牌建設,拉動配套設備銷售,維修,管理,促進本公司和配套廠家共同健康的發展,實現銷售和品牌建設雙贏。更好的服務與紙箱包裝公司,和紙箱機械公司,為有志的,德才兼備,銷售人員,提供提供更好的發展空間和機遇。

  部門成立方案;以入股的方式,安排工作人員兩名,配置辦公室一間,一名為文秘人員,詳細記錄本部門設備銷售地址,電話,時間,以便定期回訪,定期服務,便于管理,便于形成歷史記錄。為公司的長遠發展提供資料,和根據。入股額以小額為好,等額入股,如果能參與一線銷售的,和無股份其他員工一樣拿提成,如不能參與一線銷售的,年底分紅,股東參與重大事宜的決策,銷售服務部的規章制度由股東們開會決定并形成制度。建議以兩萬元為基礎股。本銷售部除中高檔印刷機本公司生產外,其他設備配件,均有本部門,定點在固定廠家定期購入。供應廠家必須安本銷售部要求生產,否則定為偽約。入股年分紅以存款利息為基本點,按年度總結為憑據分紅。

  銷售部初期成立經王總批準,辦事處有倉庫和簡易辦公設備為基本條件,通過廣告,和售后服務推廣市場。以小投資穩發展為基礎。

  每個辦事處有調試工一名,經理一名,要求;都具備初中以上學歷,都會開車,品德端莊,有愛心有熱情。對所有員工進行定時培訓,定期學習,定期公司開會。年終拿提成,平時定額工資。

  隨著xx品牌受到社會各界的,信任,支持和認可,必將拉動xx印刷機和其他全國各地配套設備的銷售,真正的'成為,包裝機械生產廠家,和使用廠家的共同發展。

  總之,本部以規章制度管理員工,為社會行內的發展提供動力,愛心取之于社會用之于社會。希望大家相信與我與公司。共創行業輝煌。本部門的成立一切制度的制定都要,謀求xx公司和市場銷售的雙贏。

銷售策劃 篇3

  一、內部環境的掃描與分析

  背景資料:

  相約奶茶是浙江大好大有限公司旗下的產品浙江大好大食品有限公司是一家集團化運作,集科研、工業、貿易為一體的民營股份制食品加工企業。總部位于溫州,創辦于20xx年10月,注冊資金10500萬元。現擁有4個控股子公司,總占地300余畝,建筑面積達25萬平方米。現有員工1500余人;建有4個銷售分公司,60余處辦事處,20xx余處經銷;建立了31萬畝原料生產基地,輻射帶動了4萬多農戶增加收入,解決了1000余人的再就業。公司為中國休閑食品行業產銷的大型企業之一。

  二、外部環境的分析與掃描:

  (一)宏觀環境:

  中國實行的是市場經濟,市場經濟體制,企業的一切活動都以市場為中心,市場是其價值實現的場所。近年來,隨著我國整個宏觀經濟的持續快速增長,奶茶行業取得前所未有的發展,成為拉動我國食品工業快速發展的主動力之一。

  (二)微觀環境:

  微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素,企業必須對微觀環境營銷進行分析。分析微觀營銷環境的目的在于更好協調企業與這些相關群體的關系,促進企業營銷目標的實現。

  (三)行業的主要競爭品牌:

  1優樂美(五大奶茶品牌,廣東喜之郎集體旗下品牌)

  2香飄飄(五大奶茶品牌,浙江香飄飄食品有限公司)

  3立頓(百年歷史,第一奶茶品牌,聯合利華旗下品牌)

  4避風塘(避風塘街尚管理有限公司,上海避風塘茶樓有限公司)

  三、消費需求分析:

  1、消費者口味的多樣性和獵奇心理,以及明顯的缺乏品牌忠誠,為新產品開發提供了市場空間。同時,不同口味系列產品的開發,有利于企業占據更多貨架空間。

  2、針對不同群體而設計的包裝樣式和容量,符合平常人們請客吃飯時的飲用量。

  3、目前,消費者開始更多關注自我發展,主要表現為對飲料產品的營養成分以及是否天然健康。綠色環保和品位時尚等更高層面的心理需求。這也為飲料企業在產品研發、包裝設計、營銷推廣以及廣告利益點訴求等方面提供重要啟示。

  四、企業SOWT分析:

  (一)優勢:

  1未來飲料市場競爭將更多地表現在消費者心理空間的'爭奪上,也就是說,誰真正滿足消費者心理需求,誰就會成為飲料市場新的領導者。

  2、產品口味繁多,有利于多種選擇,如香芋,麥香,原味,巧克力,咖啡,草莓,香草七種口味,口感潤滑,有回味,絲絲香濃。產品分杯裝,袋裝。

  3、廣告創造和消費目標市場個性人群培育。

  4、打價值戰,不打價格戰,用心做好每一杯奶茶。

  5、特定促銷方式吸引消費人群,差異化競爭。

  (二)劣勢:

  1、在眾多產品中,相約奶茶并沒有打造出自己的品牌。

  2、過于大眾化、沒有自己的特色。

  3、消費人群單一,沒有擴大消費人群主體。

  4、市場狹小、只是面向國內市場,并未打開國外市場。

  (三)機會:

  現在正處于通貨緊張時期,市場競爭日漸激烈。但是相約奶茶以其獨特的口味、簡約的包裝、便攜式的攜帶方式,為企業的發展帶來了新的機會。

  (四)威脅:

  優樂美、香飄飄、立頓、避風塘等老產品的日漸推新,給相約奶茶帶來了巨大沖擊。還有,這些品牌已在廣大消費者中樹立了自己的品牌形象,有了良好的口碑,有了自己的消費人群,相約奶茶很難打開市場。

  五、武漢市場營銷戰略分析:

  香約奶茶依靠低價、薄利、低端、大流通在二、三線市場,其消費者大多是追求時尚的年輕消費者,鎖定這部分消費人群,是企業營銷方向所在;香約奶茶的口味新奇,屬于臺式口味,而且其種類各式各樣,給顧客更多的選擇;公司嚴把質量關,原料質優價廉保證其價格的合理性,從而獲得廣大消費者的親睞,另外有大牌明星為其做廣告宣傳,增加了其的知名度,這些使該產品在市場中占據了一席之地。

  (一)產品策略:

  由于奶茶市場的強大需求,香約奶茶通過請知名明星做廣告及海報,電視提升了其產品的知名度,采用杯裝與袋裝兩種形式進行銷售,從而使其在武漢市場占有率得到提升,產品渠道有商超,代理商,零售多種,方便顧客的購買

  (二)價格策略:

  香約奶茶成本低,價格低,制定全國統一零售價,流通渠道在滿足合理的分銷利潤基礎上,分階段分區域實行進貨獎勵的政策,調整利潤分配

  (三)渠道策略:

  根據消費主體,公司選擇了商超,零售,代理商,特別是在各大學校都有供貨渠道

  (四)促銷渠道:

  通過捆綁式銷售促進購買,校園市場是奶茶的重要渠道,贊助學生團隊合作來進行推廣,在商超設立坎級獎勵

銷售策劃 篇4

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!

  作為一個銷售國內化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:

  一、我國化妝品產業的現狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的.發展。xx年底,全國化妝品行業的生產企業達 3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。

  正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

  二、國產化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規模小,質量難以保證:

  化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

銷售策劃 篇5

  免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃,具體步驟如后:

  一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

  二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執行力不完善及工作責任推卸的發生,營銷總監將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續!

  三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產品終端之推廣,根據產品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業之舒蕾,依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創造了終端攔截之奇跡!

  四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

  國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發現XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

  1、促銷人員之專業化、試吃對象一定要與產品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

  2、一次性分發免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

  3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當地消費者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

  免費試吃活動總結:培養了消費群體、提升了產品知名度!

  第三波: 排面特價+快訊 促銷活動:經過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認為已大大提高了產品之知名度,這時可以實行適量單品之特價活動,不作全部產品之特價推廣,再一次地培養消費群體之忠誠度!

  例如:確定特價產品為:“XXX酸角糕”

  特價為XX元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,讓業務協調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊,15天的特價活動結果是:(足達、之佳便利等)系統30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

  為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

  1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度,逐漸形成品牌消費之局勢;

  2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的`產品品質過硬,同一消費者只要連續二個月以來都購買與消費我們的產品,那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

  3、本產品主流消費群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

  4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了(貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場)更在于想逐步打造“品牌”產品,形成帶動整體產品銷售之趨勢!

  5、我認為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產品之成熟度!產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

  總結:新品上市,產品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

  故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌!

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